NEXEN 产品销售技术
尼尔森的调研报告
尼尔森的调研报告1. 背景介绍尼尔森（Nielsen）是全球领先的市场研究和消费者行为测量公司，总部位于美国。
尼尔森通过收集和分析大量的数据，为企业和品牌提供深入的市场洞察和消费者行为分析，帮助他们制定有效的市场策略和决策。
本调研报告旨在通过对尼尔森的研究，对该公司的发展、研究方法和市场前景进行介绍和分析。
2. 公司发展尼尔森公司成立于1923年，最初以市场研究为主要业务，后逐步扩展到电视收视率测量、在线广告评估、零售商分析等领域。
目前，尼尔森公司已经成为全球领先的市场研究公司之一，并在包括美国、欧洲和亚洲在内的多个国家设有分支机构。
尼尔森公司通过收集各类数据，包括消费者购买习惯、观看电视节目的喜好、网络使用行为等，从而为企业和品牌提供有关市场趋势、消费者行为和竞争分析的信息。
这些数据通过各种手段收集和整理，如道德消费者调查、在线调查、电视机顶盒和网络追踪等。
3. 研究方法尼尔森采用多种研究方法来收集、整理和分析数据。
以下是尼尔森常用的研究方法：- 问卷调查：通过大规模的道德消费者调查和在线调查，收集消费者对产品、品牌和广告的意见和反馈。
- 零售追踪：通过与零售商合作，获取销售数据和消费者购买行为信息，进而进行市场趋势分析和竞争分析。
- 电视收视率测量：通过数字化的电视机顶盒，收集观众对电视节目的收视数据，为广播公司和广告主提供全面的电视节目收视率分析。
- 在线广告评估：通过跟踪消费者在互联网上的广告点击和浏览行为，评估在线广告的效果并提供相关数据分析。
尼尔森的研究方法基于大数据和先进的技术手段，以确保数据的准确性和可靠性。
4. 市场前景随着全球化和数字化的发展，市场竞争日益激烈，企业和品牌对市场信息和消费者行为的了解需求越来越高。
这为市场研究公司提供了巨大的市场机会。
尼尔森作为市场研究行业的领军企业，凭借多年的经验和技术积累，已经在全球范围内建立了广泛的客户网络和数据资源，并保持了良好的市场声誉。
特安呐线上销售模式
特安呐线上销售模式特安是一家专业的安防产品制造商和供应商，拥有多年的行业经验和技术实力。
为了适应市场的需求和发展趋势，特安公司决定采用线上销售模式进行业务拓展和销售，以下是特安线上销售模式的详细介绍。
一、线上销售渠道的建设特安公司通过建立自己的官方网站和在线商城，为客户提供一个便捷的购物平台。
官方网站展示了特安公司的品牌形象、产品介绍、技术支持等内容，让客户了解特安的产品和公司业务。
在线商城则提供了产品订购、支付、物流查询等功能，方便客户进行购买和交易。
除了官方网站和在线商城，特安还通过合作伙伴的渠道进行线上销售。
与各大电商平台、安防渠道商等合作，将特安的产品推向更广泛的市场。
二、线上销售模式的优势1.全天候销售：线上销售不受时间和空间的限制，客户可以随时随地进行购买，方便快捷。
2.降低销售成本：线上销售不需要大量的人力投入和实体店面，可以降低人力成本和其他运营成本，提高利润。
3.扩大市场覆盖：线上销售可以将特安的产品推向全国甚至全球市场，扩大市场覆盖，增加销售额。
4.提供更多选择：线上销售平台可以展示更多的产品和规格，客户可以根据需求进行选择和比较，提高购买意向。
5.提供优质服务：特安可以通过线上渠道提供技术支持、售后服务等，快速响应客户的需求和问题，提供优质的服务体验。
三、线上销售模式的具体操作1.宣传推广：特安可以通过互联网、社交媒体等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和影响力。
可以利用引擎优化（SEO）技术，提升官方网站在结果中的排名，增加曝光度。
2.引导流量：特安可以通过优惠活动、赠品、限时折扣等方式，吸引客户进入官方网站和在线商城进行购买。
可以通过引擎广告、社交媒体广告等渠道进行流量引导。
3.产品展示：官方网站和在线商城对产品进行详细展示，包括产品图片、参数、功能介绍等，让客户了解产品的特点和优势。
5.物流配送：特安可以与物流公司合作，提供快速、安全的配送服务，确保产品准时送达客户手中。
世界上最成功的销售方法
世界上最成功的销售方法在世界上，有许多成功的销售方法被广泛应用于各个行业和领域。
在这篇文章中，我将介绍一些最成功的销售方法，并阐述它们的原理和特点。
1.SPIN销售法SPIN销售法是由尼尔·拉克曼于20世纪70年代提出的。
SPIN代表着四个关键要素：情况（Situation），问题（Problem），推广（Implication），需求（Need）。
这种方法通过提问客户的现状，了解他们的问题和需求，以及这些问题和需求可能带来的影响，从而建立起需求。
SPIN销售法注重与客户的对话和交流，帮助销售人员更好地理解客户需求，并提供相关解决方案。
2.模块化销售法模块化销售法是一种将产品或服务拆解成多个模块，分别进行销售的方法。
这种方法可以帮助销售人员更好地满足客户需求，提供个性化的解决方案。
模块化销售法注重按需销售，可以降低客户购买的风险和成本，同时提高销售人员的灵活性和销售额。
3.顾问式销售法顾问式销售法强调销售人员与客户之间的合作关系。
销售人员不仅要了解客户的需求和问题，还要提供专业建议和解决方案，以帮助客户做出最好的决策。
这种方法注重建立长期信任关系，通过提供最佳解决方案，培养客户的忠诚度和口碑。
4.教育式销售法5.网络销售法随着互联网的迅速发展，网络销售法成为了一种非常成功的销售方法。
这种方法通过在线渠道，如电子商务平台、社交媒体等，将产品或服务推广给潜在客户。
网络销售法具有低成本、高效率和广泛覆盖的特点，能够迅速吸引大量客户，并实现销售业绩。
总结起来，成功的销售方法可以根据不同行业和客户需求的不同而有所变化。
然而，无论采用哪种方法，关键点都是了解客户需求、提供有价值的解决方案，以及建立强大的客户关系和信任。
通过不断学习和灵活运用各种销售方法，销售人员可以提高销售业绩，实现个人和组织的成功。
i人和e人营销案例
i人和e人营销案例在当今社会，数字营销已经成为了企业推广商品和服务的重要途径之一。
随着社交媒体的普及和人工智能技术的发展，i人和e人营销作为一种新型的数字营销模式正在逐渐受到关注，越来越多的企业开始尝试这种新颖的营销方式。
本文将以一家虚拟现实技术公司为例，来介绍i人和e人营销是如何帮助企业实现业务增长的。
**公司背景**虚拟现实技术公司是一家专注于虚拟现实技术研发和应用的企业，其主要业务包括虚拟现实游戏开发、虚拟现实培训模拟和虚拟演艺等领域。
虚拟现实技术公司自成立以来一直致力于提升用户体验，不断推出创新的虚拟现实产品和服务。
**挑战与机遇**虚拟现实技术公司在市场上面临着激烈的竞争，虽然公司拥有先进的技术和创新的产品，但是在市场推广方面依然存在着一定的困难。
虚拟现实技术虽然在科技行业备受瞩目，但普及率仍然较低，如何让更多的用户了解虚拟现实技术的优势和应用场景成为了虚拟现实技术公司急需解决的问题。
在这样的背景下，虚拟现实技术公司决定尝试i人和e人营销的方式，通过人工智能和数据分析技术来实现精准的用户定位和个性化的营销策略，从而提升市场推广效果，吸引更多的用户关注和参与。
**i人营销**i人营销是指通过人工智能技术模拟真实人类的行为和交流方式，为用户提供个性化的服务和推荐。
虚拟现实技术公司通过i人营销的方式，开发了一款虚拟现实导游APP，用户可以通过与虚拟导游交流来获得实时推荐和建议，提升旅行体验。
虚拟现实导游APP通过用户的行为数据和喜好偏好等信息实现了个性化服务，用户在使用过程中不仅能够获得更加贴心的推荐，还可以与虚拟导游进行智能对话，让用户感受到与真人导游无异的专业服务。
通过虚拟现实导游APP的营销推广，虚拟现实技术公司成功地吸引了大量用户的关注，用户对于这种新型的服务方式也表现出了极大的兴趣和好评。
i人营销的个性化服务让用户感到得到了更好的体验，提升了用户的满意度和忠诚度，为虚拟现实技术公司带来了更多的商机。
瑞辛咖啡：用技术驱动营销立体化
瑞辛咖啡：用技术驱动营销立体化瑞辛咖啡（RaySin Coffee）是一家以技术驱动营销立体化的咖啡品牌。
通过运用最新的科技手段，瑞辛咖啡不仅提供了高品质的咖啡产品，还为消费者带来了全新的购物体验。
在这篇文章中，我们将深入探讨瑞辛咖啡如何利用技术来提升营销效果。
首先，瑞辛咖啡利用大数据分析来了解消费者需求，并定制化其产品和服务。
通过收集和分析顾客的购买记录、喜好和反馈，瑞辛咖啡能够更好地了解消费者的口味偏好，并据此推荐适合的咖啡产品。
此外，借助大数据分析，瑞辛咖啡可以更好地了解消费者的需求趋势，并及时调整产品和服务的策略，以满足消费者的需求。
其次，瑞辛咖啡利用互联网和移动应用程序来提供便捷的购物体验。
消费者可以通过瑞辛咖啡的官方网站或移动应用程序浏览和购买产品，随时随地享受咖啡购物的乐趣。
同时，瑞辛咖啡还提供在线支付和送货服务，为消费者提供更加便捷的购物方式。
此外，瑞辛咖啡还利用社交媒体平台来增加品牌曝光和宣传。
通过在各大社交媒体平台上发布有趣的咖啡相关内容，如咖啡制作教程、咖啡文化分享和消费者故事，瑞辛咖啡能够吸引更多的粉丝和关注者，并将他们引流到官方网站和移动应用程序中进行购买。
此外，瑞辛咖啡还开展了一系列线上活动，如咖啡比赛、咖啡会议和线上咖啡品鉴会，以提升消费者对品牌的认知和忠诚度。
除了互联网营销，瑞辛咖啡还充分利用了各种新兴技术来创造独特的购物和消费体验。
例如，瑞辛咖啡利用增强现实技术在实体店铺中提供虚拟导购服务。
顾客可以通过手机或平板电脑上的应用程序，选择自己喜欢的咖啡产品，了解详细信息，并模拟在店内购物的体验。
这种虚拟导购服务既提供了便捷的购物方式，又增加了消费者对咖啡产品的兴趣和好奇心。
此外，瑞辛咖啡还通过人工智能技术来提供个性化的服务。
瑞辛咖啡的移动应用程序配备了智能喝咖啡助手，能够根据消费者的口味偏好和咖啡需求推荐最合适的产品。
此外，智能喝咖啡助手还能根据消费者的身体健康状况和咖啡因摄入量，提供相应的建议和警示，使消费者能够更加科学地享受咖啡。
尼尔森渗透法
尼尔森渗透法
尼尔森渗透法是一种市场调研方法，旨在了解消费者的购买行为和产品使用情况。
它是由尼尔森公司（Nielsen）开发并广泛应用于市场研究领域。
该方法基于样本数据，通过跟踪一定数量的家庭或个人，收集有关其购买行为的信息。
这些数据包括购买的产品类型、品牌、数量、价格等。
通过分析这些数据，可以得出有关市场份额、销售趋势、消费者偏好等方面的洞察。
尼尔森渗透法通常涉及以下步骤：
1. 样本选择：根据特定标准选择代表性的家庭或个人作为样本对象。
这些样本将代表整个目标市场。
2. 数据收集：通过不同的方式，如问卷调查、扫描条码等，收集样本对象的购买行为数据。
这些数据可以包括购买时间、地点、产品类别、品牌等信息。
3. 数据分析：对收集到的数据进行统计分析和建模，以获取有关市场趋势和消费者行为的见解。
这可能涉及计算市场份额、购买频率、消费者忠诚度等指标。
4. 结果解释：根据数据分析的结果，解释市场现状和趋势。
这可以帮助企业制定营销策略、优化产品定位以及了解竞争对手的表现。
尼尔森渗透法具有一定的优势，包括大规模数据收集、可持续追踪消费者行为、提供详细的市场洞察等。
然而，它也存在一些限制，例如样本选择可能不够随机、只能获取购买行为数据而无法了解消费者动机等。
总的来说，尼尔森渗透法是一种常用的市场调研方法，对于了解消费者行为和市场趋势具有重要意义。
1。
外国总代医疗器械设备的营销方案
外国总代医疗器械设备的营销方案营销方案是制定并落实市场营销活动的计划。
对于外国总代医疗器械设备来说，一个成功的营销方案必须考虑到目标市场、竞争环境、产品特点和消费者需求等多个因素。
以下是一个针对外国总代医疗器械设备的营销方案：一、目标市场分析1.定义目标市场：从国际市场中选择几个优先考虑的国家或地区作为目标市场。
2.市场规模与增长率：分析目标市场的医疗器械设备市场规模和增长率，以确定市场潜力。
3.市场细分：确定目标市场的细分市场，例如医院、诊所和家庭保健等不同的使用者。
二、竞争环境分析1.主要竞争对手：识别并了解主要竞争对手的产品和市场份额。
2.竞争优势：确定自身产品在技术、质量、品牌和价格等方面的优势，并与竞争对手进行对比。
3.竞争策略：制定相应的市场定位和差异化策略，以在竞争激烈的环境中脱颖而出。
三、产品特点与定价策略1.产品特点：明确产品的核心特点和创新之处，强调产品的优势和价值。
2.定价策略：根据目标市场的需求和竞争对手的定价情况制定合理的定价策略，考虑到成本、市场接受度和价格敏感度等因素。
四、渠道和推广策略1.渠道选择：选择适合目标市场的渠道，包括代理商、经销商、医疗设备展览和在线销售等多种渠道。
2.销售团队建设：培训和招募专业的销售团队，使其具备产品知识和销售技巧，与客户建立长期的合作关系。
3.推广策略：采用多种推广手段，例如医疗设备展览、行业会议、广告宣传和社交媒体等方式，提升品牌知名度和产品曝光度。
五、售后服务和客户关系管理1.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品安装、维修和培训等全方位的技术支持。
六、市场监测与调整1.市场监测：定期进行市场调研和竞争对手分析，及时了解市场动态和需求变化。
2.调整策略：根据市场监测结果和销售情况，灵活调整营销策略和推广方案，以适应不同市场的需求。
总结：外国总代医疗器械设备的营销方案需要全面考虑目标市场、竞争环境、产品特点和消费者需求等因素。
efutureONE零售业整体解决方案
efutureONE零售业整体解决方案一、背景介绍EFutureONE是一家专注于零售业的解决方案提供商。
我们致力于匡助零售企业实现数字化转型，提升运营效率和销售业绩。
本文将详细介绍EFutureONE零售业整体解决方案的功能和优势。
二、解决方案概述EFutureONE零售业整体解决方案是基于云计算和大数据技术构建的一套全面的零售管理系统。
该解决方案涵盖了零售企业的各个环节，包括供应链管理、商品管理、销售管理、客户管理、财务管理等。
三、供应链管理1. 供应链协同：EFutureONE提供供应链协同平台，匡助零售企业与供应商建立密切的合作关系，实现供应链的高效协同管理。
2. 供应链可视化：通过实时数据分析和可视化展示，零售企业可以全面了解供应链的运作情况，及时发现并解决问题。
四、商品管理1. 商品信息管理：EFutureONE提供商品信息管理系统，匡助零售企业统一管理商品信息，包括商品基本信息、库存信息、价格信息等。
2. 商品分析：通过对商品销售数据的分析，零售企业可以了解商品的销售情况和趋势，从而进行合理的进货和库存管理。
五、销售管理1. 销售渠道管理：EFutureONE支持多渠道销售管理，包括线下门店销售、电子商务平台销售等，匡助零售企业实现多渠道销售的统一管理。
2. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，零售企业可以了解销售额、销售量、销售额占比等关键指标，从而制定有效的销售策略。
六、客户管理1. 会员管理：EFutureONE提供会员管理系统，匡助零售企业实现会员的注册、积分管理、会员活动等功能，提升客户忠诚度。
2. 客户分析：通过对客户数据的分析，零售企业可以了解客户的购买偏好、消费习惯等信息，从而进行精准的营销活动。
七、财务管理1. 财务核算：EFutureONE提供财务核算系统，匡助零售企业实现财务数据的准确记录和分析，提高财务管理的效率。
2. 资金管理：通过对资金流动的监控和分析，零售企业可以合理安排资金使用，提高资金利用效率。
efutureONE零售业整体解决方案
efutureONE零售业整体解决方案引言概述：efutureONE是一种零售业整体解决方案，旨在帮助零售企业提高运营效率、降低成本、提升用户体验。
本文将从四个方面详细阐述efutureONE的特点和优势。
一、全面的业务覆盖1.1 零售管理：efutureONE提供全面的零售管理功能，包括库存管理、采购管理、销售管理等，帮助企业实现精细化运营。
1.2 会员管理：efutureONE提供会员管理功能，帮助企业建立会员体系、进行会员积分管理，增强客户粘性。
1.3 促销管理：efutureONE支持多种促销活动的管理，如满减、折扣、赠品等，帮助企业提高销售额和客户满意度。
二、强大的数据分析能力2.1 销售数据分析：efutureONE能够对销售数据进行深度分析，帮助企业了解销售趋势、热销产品等，为企业制定销售策略提供依据。
2.2 库存数据分析：efutureONE可以对库存数据进行分析，帮助企业准确掌握库存情况，避免库存积压或缺货情况的发生。
2.3 会员数据分析：efutureONE能够对会员数据进行分析，帮助企业了解会员消费习惯、购买偏好等，为企业提供个性化的服务。
三、灵活的系统定制能力3.1 界面定制：efutureONE提供灵活的界面定制功能，企业可以根据自身需求进行界面的个性化定制，提高用户操作的便捷性。
3.2 功能定制：efutureONE支持功能的定制化开发，企业可以根据自身业务需求进行功能的扩展和定制，满足不同企业的特殊需求。
3.3 报表定制：efutureONE提供报表定制功能，企业可以根据自身需求定制各类报表，帮助企业进行数据分析和决策。
四、稳定可靠的系统性能4.1 高可用性：efutureONE采用分布式架构和负载均衡技术，保证系统的高可用性，避免因单点故障导致的系统中断。
4.2 数据安全：efutureONE采用多层次的数据安全策略，包括数据加密、权限控制等，确保企业数据的安全性和完整性。
把水泥生意做出温情——解读墨西哥Cemex公司营销创新
汶川大地震造成超过300万座建筑物倒塌，随着地震救援和灾民安置的逐步推进，灾后重建的工作已经被提上重要日程。
水泥是灾后重建的重要资源之一，据有关专家估计，在未来5～15年时间内，四川及周边地区灾后重建的水泥需求量将高达1亿吨。
地震前四川水泥企业有310家，平均生产能力在20万吨，低于全国平均24万吨的规模，而且四川水泥基本是本省消化，很少外销，水泥价格一直居高不下。
2007年，成都地区又淘汰关闭44家落后水泥企业，四川地区水泥需求更陷入紧张状态，价格一路飙升，至2008年初，都江堰拉法基P042．5水泥的市场价竟达到700元／吨，自此，四川省水泥价格开始处于全国最高价位。
汶川地震后，四川省内的水泥企业产能预计将减少1 000万吨，震后重建的水泥需求缺口很大。
这一缺口不仅表现在数量上。
而且还包含质量要求的提高，特别是对高标号水泥、优质水泥的需求增加，四川水泥业再度成为关注焦点——一方面，四川政府已加强了对水泥价格的干预，6月8日，四川省物价局紧急向全省各地发文，对建筑用水泥实行临时价格干预措施，6月12日起，对四川省生产的建筑用水泥的出厂价、销售价实行最高限价，对省外进入的建筑用水泥价格实行差价率控制；另一方面，华新和海螺等水泥巨头纷纷火线入川设厂，在达州、广元等地安营扎寨，四川本土利森、亚东等水泥大户也在抓紧复产和扩产，未来四川水泥行业将出现大企业格局。
水泥，在建筑业一直占有重要位置，在全球任何角落都是建筑业的基础。
虽然它的价格与钢材等原材料相比显得便宜，但在建筑成本中占有很重要的分量。
水泥又是一个区域性较强的产业，平均运输半径约为300公里，运输成本较高，在国际上通常被视为“领土产品”，意思是它们“体积大，是基本材料，且因为运费昂贵，不适合长距离运输”。
外地水泥之所以很少入川，运费高昂、销售环境封闭就是重要原因。
中国是水泥生产大国，受益于近年经济增长、城市基础设施建设和农业资源开发，国内水泥行业发展势头良好，但目前仍存在产业链高度分散、资源依赖性强、销售半径小等特点，仍处于传统要素上的粗放式竞争状态，在创新上的探索较少。
尼尔森的调研报告
尼尔森的调研报告尼尔森的调研报告尼尔森（Nielsen）是世界领先的市场调研和消费者洞察公司，以其可靠的数据和深入的洞察力在全球范围内被广泛使用。
该公司每年发布数百份调研报告，帮助企业了解市场趋势、消费者偏好和竞争格局等重要信息。
在本次报告中，将介绍尼尔森的调研方法和提供的数据，以及如何利用这些信息做出战略决策。
一、调研方法尼尔森的调研方法基于多种数据收集和分析工具，以确保提供准确和完整的市场信息。
其中最主要的方法包括：1. 访谈调查：通过面对面或电话方式对消费者进行调查，了解他们的购物行为、购买偏好和态度等方面的信息。
2. 零售数据跟踪：尼尔森与各大零售商合作，获取他们的销售数据，从而分析市场份额、销售趋势和产品表现等。
3. 互联网监测：通过监测互联网上的搜索行为、社交媒体活动和在线购物数据等，了解消费者的兴趣和行为。
4. 专家访谈：与行业专家和企业高管进行深入的访谈，获取他们的观点和洞察力。
二、提供的数据尼尔森的调研数据主要包括以下几个方面：1. 市场份额和竞争格局：尼尔森通过零售数据跟踪和市场调查获得的信息，可以帮助企业了解其在市场上的地位和竞争对手的表现。
2. 消费者洞察：通过调研和分析消费者的购物行为、购买偏好和态度等方面的信息，尼尔森可以揭示消费者的需求和趋势，帮助企业制定精准的营销策略。
3. 市场趋势和预测：基于历史数据和市场研究，尼尔森可以提供对市场未来走势的预测和洞察，帮助企业制定长远的发展计划。
三、战略决策利用尼尔森的调研数据，企业可以做出一系列重要的战略决策，包括但不限于：1. 产品定位：通过了解消费者需求和竞争格局，企业可以调整产品定位，以满足市场需求并突出自身特色。
2. 市场拓展：通过分析市场趋势和预测，企业可以确定新的增长机会和潜在市场，制定扩张战略。
3. 营销策略：通过消费者洞察和竞争分析，企业可以制定精准的营销策略，提高市场占有率和销售额。
4. 创新和研发：通过了解市场趋势和消费者需求，企业可以调整创新和研发计划，推出更具市场吸引力的产品和服务。
长尾效应与Niche市场的开发
长尾效应与Niche市场的开发随着网络的发展，我们生活在一个信息爆炸的时代。
在这个时代里，消费者的消费越来越多地倾向于满足特定需求的产品或服务，而不是在大众市场中寻找一般性的商品。
这种趋势促成了长尾效应的出现。
什么是长尾效应？长尾效应是指在一个产品市场中，虽然少数热门的商品占据了主导地位，但是销量低的众多商品总体上占据的市场份额也很大。
这些销量低的商品构成了长尾。
随着网络的出现，传统零售业的物理限制逐渐消失，消费者能够方便地从网上购买各种长尾商品。
为什么长尾效应很重要？长尾效应对于商品生产者和销售者来说，提供了更多的机会。
现在，生产商可以以较低的成本生产出各种少量生产的产品，并通过互联网销售到世界各地。
这样的市场模式使得企业能够更好地满足消费者的特定需求，同时也促进了创业和创新。
在长尾市场中，消费者获得了更多的选择和定制的可能性。
例如，许多高端葡萄酒或手工定制的艺术品只有少量的供应量，在传统市场中很难找到。
但是，这些产品的生产者可以通过互联网将其推销到有需要的人手中，从而开拓了这个市场。
什么是Niche市场？Niche市场是指小而专业化的市场，这些市场一个重要的特点是具有某种边角少数人的兴趣，但在整体市场中只占很小的份额。
这是一种有利可图的市场，因为它们经常能够提供最佳的产品或服务，因为那些公司能够针对他们的客户的需要进行专门的开发。
Niche市场的优点是显而易见的。
一旦我们确定了一个Niche市场，我们可以开发一个面向那个市场的产品或服务，并将其推广给那些可能有兴趣的消费者。
由于我们能够专门针对这个市场进行产品开发，所以我们可以向这个市场提供最佳的产品和服务。
这种Niche市场重点服务的消费者通常愿意为定制和专业服务支付更高的价格。
如何开发Niche市场？开发Niche市场的第一步是了解你的目标市场。
重要的是要了解谁是你的目标市场，他们的需求和偏好，以及他们是如何购买商品的。
一旦了解了这些信息，你就可以开始开发针对这个市场的产品和服务，并将它们推广给那些可能感兴趣的消费者。
NEXEN商学院介绍
讲师团13人：高级讲师3人、专业讲师4人、讲师6人 （兼职讲师5人）
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课程明细
名誉院长 人事T：蔺新岩
院长
公司文化学院
IPAD_朱长庆
领导力学院
营销管理学院
终端零售学院
生产技术学院
网络学院
讲师团
蔺新岩
韩国文化 公司文化 人事制度 财务制度 工资讲解 财务制度 审批路径
朱ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ庆
情景领导 执行力 沟通艺术 约谈艺术 狼性团队 心态调整 90后管理 体验培训
行业PPT模板：/hangye/ PPT素材下载：/sucai/ PPT图表下载：/tubiao/ PPT教程： /powerpoint/ Excel教程：/excel/
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讲师团
克罗顿维尔学院是GE（美国通用电气公司）的商 学院。克罗顿维尔开设的课程有很多，从新员工 定向课程到特定的技能培训项目都有。旨在培养 领导能力的课程有三项：为最具潜力的高级经理 开设的高级管理开发课程(EDC)；为中层经理开设 的企业管理课程(BMC)；以及为初级管理人员开 设的管理开发课程(MDC)。
公司文化学院
IPAD_朱长庆
生产技术学院
领导力学院
营销管理学院
终端零售学院
网络学院
讲师团
蔺新岩
课程开发
朱长庆
课程开发
闵伟艺
课程开发
冯安顺
课程开发
孔庆凯
课程开发
朱长庆
IT
朱长庆
项目管理
项目管理
项目管理
项目管理
项目管理
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姓名 : IPAD_朱长庆
职务：职业培训师 职业经理人 国家中级培训师 国际注册职业培训师 擅长课程：《创新领导力》 《沟通艺术》 《团队激励》 《执行力》 《零售店-经营课》 《零售店-营销课》
简述吉列模型的商业模式商业模式创新
简述吉列模型的商业模式商业模式创新
吉列模型是指吉列公司所采用的商业模式，该模型通过将刀片和剃须刀把作为分离的产品，实现了利润最大化。
吉列以低价或甚至亏损的价格售卖剃须刀把，通过高价销售刀片来获取利润。
这种商业模式创新是吉列公司在剃须市场上取得成功的关键因素之一。
吉列模型的商业模式创新主要有以下几个方面：
1. 基础产品和附加产品分离：吉列将剃须刀把作为基础产品进行销售，而将刀片作为附加产品销售。
这样一来，消费者只需购买刀片即可使用吉列的剃须刀，降低了初始购买成本，同时吉列通过高价销售刀片获取利润。
2. 高品质产品和高利润率：吉列以高品质的剃须刀把作为产品予以消费者，并推出多款不同价格和功能的刀片，从而实现高利润率。
3. 多层次产品线：吉列通过不同型号的剃须刀和刀片，满足了不同消费者的需求。
例如，吉列推出了一系列的剃须刀和刀片，包括普通型、电动型、湿剃型等，使消费者可以根据个人偏好和需求进行选择。
4. 品牌及市场宣传：吉列通过大规模的广告宣传和市场推广，建立了强大的品牌形象和消费者认知度，从而提高了产品的知名度和销售量。
5. 定期替换：吉列鼓励消费者定期更换刀片，以保持剃须效果和刀片的锋利度。
这种定期替换的理念不仅带动了刀片的销量，还为吉列提供了持续的盈利来源。
以上是吉列模型商业模式创新的主要方面，通过这种模式，吉列取得了巨大的商业成功，并且在剃须市场上占据了主导地位。
纽斯达汽车膜方案
纽斯达汽车膜网络营销方案一、市场分析随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的品牌开始重视网络销售，对于我们纽斯达来说，有优势也有劣势。
1、优势分析(1)、网络市场是一个虚拟的且面向全国甚至全球的市场，那我们纽斯达的消费群体也将是面向全国及世界各地的，因此市场前景非常广阔。
(2)、走网络销售，对于我们纽斯达来说是一个迅速打出品牌、打响知名度的有效捷径。
（3）利用网络销售，减少了现实交易中不必要的环节，如店铺、人员、水电等开支。
(4)、随着阿里巴巴、淘宝、京东等网上商城的繁荣，人们的消费习惯也逐渐改变，越来越多的年轻人开始选择网上购物。
21世纪，汽车产业蓬勃发展，全国很多城市都迈入百万车城的行列，因此对于汽车膜的需求量势必会大量增加，市场前景相当可观。
(5) 、根据2012年度中国网络零售市场数据监测报告显示：2012年中国网购用户规模达2.47亿人，而2011年数据2.03亿，同比增长21.7%。
预计2013年年底中国网络购物用户规模将达到3.1亿人。
这些网购人群的特点主要是：高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，而我们“纽斯达”的出现正符合他们的消费需求。
2、劣势分析(1)、面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，我们对其他同类型产品的抵御能力不足。
(2)、网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性。
(3)、会有类似的汽车膜行业公司，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。
(4)、开发初期用户缺乏信任感。
二、经营目标与计划我们纽斯达将以“高质优”、“低价位”、“真诚服务”为经营理念。
我们的消费群体一般是具有一定的经济基础，有很强的购买欲望，拥有可观收入，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌的年轻人。
目前除了国际市场上的几个知名品牌外，其他品牌的汽车膜在质量上与我们纽斯达差距不大，所以，对于纽斯达网络销售，我们第一步将要以迅雷不及掩耳之势打入网络市场，在阿里巴巴、淘宝、百度等各个知名网站上进行推广，开设阿里巴巴、淘宝等旺铺。
介绍产品的FABE销售法
介绍产品的FABE销售法/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B 3%95#1FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。
FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。
它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的，每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。
对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。
但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。
当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。
A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。
利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。
证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
FABE销售法-FABE法的销售过程FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。
在过程上而言，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。
Nexenta 中文介绍(营销培训 March-2013)
市场定位
客户群
医疗
金融 科技
广泛的客户群与合作伙伴生态
主要合作伙伴
媒体视频 教育
互联网 其他
应用案例
虚拟化
云存储
VDI
备份归档 学生目录
视频
云存储：关键需求
竞争性的定价 灵活性 可扩展性 弹性 易于管理 对虚拟环境做出优化 REST APIs
云主机及电信业
VDI: 关键需求
低延迟 在90%是小的随机写负载的情况下可以提供良好的用户体验 每桌面低成本 $
国家级新闻机构，在香港和澳洲设有分支机构 在这两个分支机构都有编辑人员 需求：
– 双向复制 – 数据传输最小化 – 更老的文件不应该覆盖更新的文件 – 单一共同的文件系统 – 每3分钟传输一次
解决方案：
– NexentaStor 及 AutoTier – Dell 服务器
中海油 CNOOC
中国领先的油气企业 Oracle 数据库及非结构化数据 几个 petabytes 的数据分布在7个站点 需求
现有数据可以容易的通过NexentaStor的 auto-tier 能力得到去重
压缩
压缩在写入时在线完成 默认是打开的
– 利用空闲的处理器能力 – 可以提高 I/O 整体性能 在最少有12%好处的情况下开启压缩 支持多种算法 – LZJB 无损压缩 – GZIP 0-9 – 可加入其他算法 压缩算法可以在运行中改变 – 只影响随后的写操作
高级的 RAID 以及三向镜像 自愈能力 HA 集群在服务器失败的情况下对数据提供保护 正确的冗余配置可以保证在以下情况下提供数据的可获得性：
– 磁盘失败 – JBOD失败 – NIC 或 HBA 失败 – 服务器失败
数据保护选项
尼龙材料销售方案
尼龙材料销售方案1. 引言随着科技的进步和人们生活水平的提高，尼龙材料已经成为生产和制造行业中极为重要的材料之一。
作为一种高性能工程塑料，尼龙材料的应用范围越来越广泛，包括汽车、电子、航空航天、医疗等多个领域。
因此，尼龙材料的需求量也呈现逐年递增的趋势。
作为一家以经营尼龙材料为主的企业，如何更好地销售自己的产品，满足市场需求，提升企业的知名度和市场份额，是一个亟待解决的问题。
本文将针对该问题，提供一些可行的销售方案。
2. 分析尼龙材料的应用范围很广，但是每个领域对材料的性能有着不同的要求。
因此，销售方案应该根据不同的应用领域，提供相应的材料方案。
具体来说，可以从以下几个方面进行分析：2.1 应用领域尼龙材料的主要应用领域包括：•汽车工业：尼龙材料的高强度、高耐磨性和低摩擦系数是制造汽车部件的理想选择，如车门、车轮、发动机罩等。
•电子工业：尼龙材料的绝缘性能和化学稳定性很高，可以用于制造电缆、插头等电子元器件。
•航空航天工业：尼龙材料的轻量化、高耐热性和高强度，可以用于制造发动机零部件、航空器内饰等。
•医疗工业：尼龙材料的耐化学腐蚀性和生物相容性很好，可以用于制造人工关节、胶囊、尿袋等医疗器械。
2.2 材料性能根据不同的应用领域，尼龙材料的性能也有所不同。
因此，在制定销售方案时，需要根据市场需求，提供相应的材料方案。
例如：•对于汽车工业，需要提供高强度、高刚性、高耐磨性的尼龙材料，以满足汽车零部件的要求。
•对于电子工业，需要提供绝缘性能良好的尼龙材料，以保证电子元器件的安全性能。
•对于航空航天工业，需要提供高温、高强度、低烟毒性的尼龙材料，以满足航空器零部件的要求。
•对于医疗工业，需要提供生物相容性良好、耐化学腐蚀性强、抗菌性好的尼龙材料，以确保医疗器械的安全。
2.3 运输和存储由于尼龙材料是塑料类的产品，易受氧化、阳光、水分等自然因素的影响。
因此，在运输和存储过程中，需要做好防潮、防晒、防腐等措施，保证材料的质量和耐久性。
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01
卓越的操控性能
磨耗 干地制动
加固的花纹块和优化的花纹设计 使 得轮胎拥有卓越的操控性能和制动 性能。
02
提高燃油效率
湿地操控 干地操控
改良的轮胎配方和胎体设计有 助于减少轮胎的滚动阻力。
03
1、测试条件：车 型 : KIA K7 ，规 格 : 225/55R17，场 地 : KATECH ，速 度 : 49~62 英里/小时 2、测试场地：KATECH 是韩国一家自动车部品研究院，成立于1990年9月，权威汽车、零部件等测试机构。
（OBCS：优化钢带轮廓系统）
优化横沟槽宽度和分布 提供优异的静音和舒适性能
高强度胎体结构
采用OCCS技术 减少轮胎变形和有助于提高驾驶稳定性能
（OCCS：优化胎体轮廓系统）
-5-
2、性能测试
舒适
安静和舒适度驾驶感受
湿地制动 噪音
不对称花纹设计，使得胎面压力均衡分散， 有助于减少行驶中的震动，带来 更加舒适的驾驶感。
185/55R15 82V 195/50R15 82V
2014年8月
195/50R16 84V 195/55R16 87V 205/45R16 83V 205/50R16 87V 205/55R16 91V 215/55R16 93V
1、14年增加19个规格，最终33个规格。 2、165/70R13 SH9i 不建议装在C-LTR微型面包车上。
干地制动
湿地操控
湿地制动
干地操控
- 12 -
2、产品外观
1、投放市场：高端车型市场（全系车型，欧美系，日韩系，国内等） 2、采用非对称型花纹设计，主沟加宽不等份设计（排水性能好）。 3、接地宽采用“方形”设计，提升操控性能，产品卖相好。
- 13 -
3、SU4 & N8000 产品怎样区别销售？
高性能
- 31 -
2、产品外观
1、投放市场：家用车市场。（家用车市场越来越大，约占市场35%） 2、花纹采用“小不对称花纹”设计，接地“加宽”设计，增加产品卖相。 3、装胎的时候，不用刻意去区分内外侧。
- 32 -
3、产品规格
上市月份 13寸（3个） 165/70R13 14寸（6个） 175/65R14 185/65R14 15寸（12个） 175/65R15 185/60R15 185/65R15 195/55R15 195/60R15 195/65R15 205/65R15 16寸（12个） 205/60R16 215/60R16 215/65R16 225/60R16 备注
13年
舒适性
磨耗比老产品 提升80%
经济型
New 2014年
N Fera AU5 AU5
超高性能舒适，静音型轮胎
中国专用高端 高附加价值UHP产品 - 大中型高级车日益增加，为满足追求舒适、静音车型配用，特研发一款专用轮胎。 - 为了中国RE市场，开发的中国市场专用新概念 高附加价值UHP花纹。
1、产品特色
- 考虑中国道路特殊性，为中国开发一款新型高附加价值HP产品 - 接地面和胎侧强度最大化的新概念产品 - 提高了耐磨度和行驶里程的产品
1、产品特色
最佳花纹块组合设计， 防止异常磨损
接地面最大化设计 提升磨耗，增加产品卖相 肋骨采用倒角设计 防止夹石子 闭合式沟槽设计 强化耐磨性能 (防止掉块)
1、185(含)以下断宽采用两沟设计。 2、胎边采用2p设计。
18寸（3个） 245/40ZR18 97Y 245/45ZR18 100Y 255/45ZR18 103Y
4
5 备注、销售规格9个。
235/55ZR17 10W
245/45ZR17 99W
- 20 -
3、产品卖点
(1)、花纹动感时尚 (2)、轮辋保护边设计
(3)、硅胶配方，操控性优异。
(4)、卓越的速度级别（W,Y级） (5)、销售利润高
-6-
3、产品外观
1、投放市场：高端车型市场（满足追求“舒适和静音”车主配用） 2、采用非对称型及方向型花纹设计，增强轮胎卖相和操控性能。 3、接地宽采用“方形”设计，增强产品卖相。
-7-
4、产品规格
上市月份
16寸（5个）
205/55R16 V (XL) 205/65R16 V 215/60R16 V 215/55ZR16 W (XL)
- 27 -
New 2013年
2013年 北京现代-名图（2014款） 205/60R16 CP672 92H
- 28 -
5、产品卖点
(1)、舒适，静音。
(2)、花纹省油设计，时尚经典。 (3)、适合一年四季使用。
- 29 -
2013年
N Priz SH9i
高性能操控稳定型轮胎
在中国任何地区都可以感觉到安全的驾驶
17寸（6个）
215/45R17 87H 225/50R17 94V 225/55R17 97V 225/60R17 99V 235/45R17 94V 235/55R17 99V
18寸（1个）
235/50R18 97V
备注、销售规格22个。
- 24 -
3、荣获 2012年度舒适性轮胎大奖
荣获2012年中国年度车轮 『年度舒适性轮胎』大奖
中央直条肋骨设计
提升轮胎直行和转弯的稳定性能
钉孔式设计
增强胎面内部散热性 提升轮胎吸音作用 防止胎面产生不均匀磨耗现象
高强度胎面结构
增强高速稳定性 提高耐久性能
提出行驶稳定性能（减少轮胎震动）
沟槽锯齿式设计
钉孔&沟槽锯齿设计
胎肩采用舒适和静音设计 高强度钢带
OBCS技术提高制动 性能优化控制 压力和应力分散
汽车族杂志与全球最具影响力的美国第一权威
汽车杂志《Motor trend》版权合作，共享其15个国家版权全球资源。 每期发行量：35万份/期。在中国汽车类杂志中，具有较强的权威性， 深受读者的好评……
- 16 -
6、产品卖点
(1)、花纹卖相提升 (2)、轮辋保护边设计
(3)、操控，舒适性能优异，磨耗提升
销售中 (12个规格)
225/55R17
235/45R17 13年底 14年3月 225/50R17 245/40R18 255/45R18 开发完成ok
1、目前销售规格12个。 2、13年底增加2个上市销售，14年增加1个规格上市。（最终15个规格）
- 15 -
5、荣获 2013年度安全性轮胎大奖
17寸(7个)
215/55ZR17 W 225/45ZR17 W (XL) 225/50ZR17 W (XL)
18寸(4个)
225/40ZR18 W (XL) 225/45ZR18 W (XL) 235/40ZR18 W (XL) 235/45ZR18 W (XL)
14年5月
235/55ZR17 W (XL)
N Fera SU4
3T- 320 A A 14%
3T-280 AA A
N8000
运动性
舒适性
经济型
- 14 -
4、产品规格
上市月份 16寸(4个) 205/50R16 205/55R16 215/55R16 225/55R16 17寸(8) 205/50R17 215/45R17 215/50R17 215/55R17 225/45R17 18寸(3) 245/45R18 备注
225/60R17 V (XL) 235/45ZR17 W (XL) 245/45ZR17 W (XL) 1、中国市场产品规格：16个。 2、上市日程分别在2014年5月和7月。 14年7月 225/55ZR16 W (XL)
-8-
5、选择销售渠道（消费群体）
高性能
N Fera AU5
运动性 经济型
(4)、满足全系列高级车使用 (5)、销售利润高
- 17 -
2011年
超高性能操控，运动型轮胎
N8000
驾驭自如，演绎非凡感觉！
非对称型花纹设计提供出色的操控性能，并加强了在雨天湿滑路面的行驶能力。
N8000 轮胎采用了改善操控和转弯稳定性的设计和结构，
1、产品特色
采用不对称型花纹设计
内测：发挥出色的排水和行驶性能 外测：增强操控和制动性能 注意：装胎时需分内外侧（IN SIDE / OUT SIDE ）
采用加宽4条主沟设计
排水性能优越， 提高湿地操控性能。
胎肩最佳花纹块设计
提升高速行驶稳定性能， 防止转弯出现滑行
- 19 -
2、产品规格
序号 1 2 3
16寸（1个） 205/55ZR16 94W
17寸（5个） 225/45ZR17 94W 225/50ZR17 98W 235/45ZR17 97W
舒适性
1、市场车型：主要满足日系车和韩系高级车型配用，及部分欧美车和国产车配用。 2、选择销售渠道：大品牌零售店销售（如ML,CONTI,PL,GY,BS等）。 3、消费群体：个体老板，政府单位，及个人家庭车。
-9-
6、产品卖点
(1)、舒适、静音
(2)、产品卖相提升（非对称花纹+方向型花纹设计）
(3)、满足高级车配用 (4)、适合一年四季使用 (5)、销售利润高
1. 制动性能优异
（100km/h~0 刹车距离37.8米，减少了车子的碰撞）
2. 抓地性能优异
（车子起动提速，0-100km/h 仅用6.29秒）
3. 操控稳定型优异
（速度以101.2km/h 绕桩， 保持极佳的操控稳定性能）
4. RR性能优异
（100km/h~0 自由滑行突破400米，可于环保轮胎相比）
- 25 -
4、OE 中国市场配套车型
2012年 北京现代-朗动 205/55R16 CP672 91H 215/45R17 CP672 87H