某公司营销经理绩效考核定义表
营销经理岗位月度KPI绩效考核表
3级：支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
以客户为
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级20分
5级：做事有预见，有防误设计
5级25分
加权合计
总分
总分二业绩考核得分义
%+行为考核得分X%=
考核
签字：
年月
0
人
加权合计
行为考核
序号
行为指标
权
■R.
指标说明
考核评分
自评
上
级
结果
1
主动性
25%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
团队合作
25%
1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容
3
新开发客户数量
10%
不能低于2个
按要求达成，10分未达成，。分
4
开发加盟店
10%
不能低于1个
按要求达成，10分未达成，0分
5
出差天数
10%
不能低于20天
按要求达成，10分未达成，0分
6
客户资料收集及当地市场分析
营销部经理绩效考核表
营销部经理绩效考核表考核标准1. 销售业绩：以实际完成销售额为主要指标，考核销售额的达成情况，包括个人销售额和团队销售额。
2. 市场拓展：考核经理在市场拓展方面所做的努力和成果，包括新客户开发、合作伙伴关系建立等。
3. 团队管理：考核经理对团队的管理能力和领导风格，包括团队协作、团队绩效和人员培养等。
4. 客户满意度：考核经理在服务客户方面的表现，包括客户反馈、投诉处理和客户关系维护等。
5. 创新能力：考核经理在创新和改进营销策略、产品服务方面的能力和成果。
考核内容和权重考核评定根据各项考核内容的完成情况，按照以下等级评定经理的绩效：1. 优秀：各项考核内容均达到或超过预期目标，绩效优异。
2. 良好：各项考核内容大部分达到预期目标，绩效良好，仍有进步空间。
3. 一般：各项考核内容部分达到预期目标，但仍有不足之处，需要改进。
4. 不达标：各项考核内容未达到预期目标，绩效不尽如人意，需提出改进方案。
考核反馈与发展计划根据绩效评定结果，向经理提供明确的反馈，包括优点和改进的方向。
同时，制定个人发展计划，为经理提供培训和发展机会，以进一步提升绩效和能力。
附录：评定等级说明优秀在销售业绩、市场拓展、团队管理、客户满意度和创新能力等方面表现出色，超越预期目标，成为积极的榜样。
良好在大部分考核指标中达到预期目标，表现稳定，但仍有改进的空间，需要进一步培养能力。
一般在部分考核指标中达到预期目标，但仍有不足之处，需要加强相关能力的培养和提升。
不达标在大部分或全部考核指标中未达到预期目标，表现不尽人意，需要认真思考并提出改进方案。
销售经理绩效考核表
销售经理绩效考核表
以下是一个可能的销售经理绩效考核表的示例：
1. 销售业绩：
- 达成销售目标的情况（以销售额、销售数量等为衡量标准） - 完成销售计划的情况
2. 客户满意度：
- 客户反馈的满意度调查结果
- 处理客户投诉和问题的能力
3. 团队管理能力：
- 团队业绩的进展和成长
- 团队的协作和合作精神
4. 销售策略和计划：
- 创新销售策略和计划的能力
- 对市场的分析和把握能力
5. 销售技巧和知识：
- 销售技巧和知识的提升情况
- 参加培训和学习的次数和效果
6. 指标完成率：
- 达成各项销售指标的情况（如客户拜访频率、销售漏斗转化率等）
7. 战略规划和执行力：
- 公司战略规划的参与和贡献程度
- 策略执行的效果和进展情况
8. 市场占有率和竞争优势：
- 公司市场占有率的提升情况
- 公司竞争优势的改善和保持情况
9. 客户开发和维护：
- 新客户的开发情况
- 既有客户的维护和发展情况
10. 绩效管理：
- 团队绩效的管理和提升情况
- 个人绩效的管理和提升情况
以上是一个可能的销售经理绩效考核表的示例，具体细节可以根据实际情况进行调整和补充。
营销经理绩效考核表
营销经理绩效考核表
考核维度
1. 销售业绩：根据设定的销售目标，考核营销经理在指定期间
内的销售业绩。
2. 客户管理：评估营销经理对现有客户的维护和关系建立情况，以及从中获得的业务。
3. 新客户开发：评估营销经理获取新客户的能力和成果。
4. 团队合作：考核营销经理对团队成员的指导和协助情况，以
及团队合作能力。
5. 市场调研：评估营销经理对市场趋势的了解和市场调研报告
的准确性。
6. 推广活动：考核营销经理组织和执行推广活动的能力和效果。
考核标准及权重
考核方法
1. 销售业绩：根据销售数据和销售目标完成情况进行统计和评估。
2. 客户管理：通过客户满意度调查、客户评价和续约率等指标进行评估。
3. 新客户开发：评估新客户数量、客户来源渠道和合作潜力等指标。
4. 团队合作：通过团队成员评价、合作案例和团队成果进行评估。
5. 市场调研：评估市场调研报告的内容、准确性和对业务决策
的影响程度。
6. 推广活动：评估推广活动的策划创意、执行效果和对业务增
长的贡献。
考核结果与奖励
根据各维度的考核结果和权重计算综合得分，综合得分越高，
奖励越丰厚。
具体奖励方案将根据综合得分确定，并与营销经理进
行沟通和确认。
总结
本绩效考核表旨在客观评估营销经理在各方面的工作表现，帮
助提升工作能力和达成绩效目标。
考核结果将作为评定绩效和奖励
的重要依据，希望营销经理积极参与，并不断提升自身能力和业绩，推动公司的市场发展和业务增长。
营销部经理绩效考核表
营销部经理绩效考核表绩效考核表部门：营销部岗位：经理评估周期：（填写评估周期，例如2019年度）评估指标：根据营销部经理的工作职责和业绩目标，以下是评估指标的一些示例：1. 制定营销策略和计划：评估经理在制定营销策略和计划方面的能力和表现。
考察是否有清晰的营销目标、战略规划和实施计划。
2. 团队管理和指导：评估经理在团队管理和指导方面的能力和表现。
考察是否有效地管理和协调团队成员，以达成营销目标。
3. 销售业绩：评估经理在销售业绩方面的能力和表现。
考察是否能够达到或超过销售目标，并提升销售额和市场份额。
4. 客户满意度：评估经理在维护客户关系和提供满意的客户服务方面的能力和表现。
考察是否能够建立良好的客户关系，并处理客户的投诉和问题。
5. 营销费用控制：评估经理在控制营销费用方面的能力和表现。
考察是否能够合理地管理和控制营销预算，确保资源的有效使用。
评分标准：根据考核指标的重要性和绩效表现，给出相应的评分。
评分等级可以包括：1. 优秀：表现出色，达到或超过所有考核指标，提供了卓越的业绩和表现。
2. 良好：表现良好，达到大部分考核指标，取得了良好的业绩和表现。
3. 合格：表现一般，达到部分考核指标，取得了一定的业绩和表现。
4. 不合格：表现不佳，未能达到多数考核指标，未能取得满意的业绩和表现。
评估结果：根据评分和评估指标的考核结果，给出经理的绩效评估结果，并记录在绩效考核表上。
备注：可以根据具体情况和部门需求进行适当的调整和修改。
这只是一个绩效考核表的示例，具体评估指标和标准应根据实际情况来确定。
营销经理绩效考核表
10% 《市调报告》
7
执行力
工作能
力10%
8
领导能力
9
团队协作能力
工作态
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
10
度10% 工作态度、工作纪律 、考勤
统计
统计 统计 统计
根据市场变化，调整销售 策略；对业务的督导，对 销售计划的执行 工作安排得当，引导下属 完成工作，完成渠道人员 培养
有关部门/人员投诉为依据
市场反馈 良；5分；一般，3分；差，0分 100% 良；5分；一般，3分；差，0分 100% 良；5分；一般，3分；差，0分
备注
未完成目标说明（由被评分人填写）
评分人：
营销经理绩效考核表
姓名：
考核时间：
序号 项目
考核指标
计算公式
当月目标（Y)
指标值
考评标准
权重 数据来源 自评得分 上级评分
1
销售额
实际完成销售额÷ 计划完成销售额
2
重点推广产品销售收 入百分比达95%以上
统计
3 日常工 回款率达90%以上 作80%
统计
≧95% ≧95% ≧90%
高于或等于95%计20分；94%-90%计
0
15分；89%-80%的计10分；低于80% 20% 财务部提供
计0分
高于或等于95%计10分；94%-90%计8
0
分；89%-80%的计5分；低于80%计0 10% 《市调报告》
分
高于或等于90%计20分；89%-85%计
0
15分；84%-80%计10分；低于80%计0 20% 财务部提供
分
4
部门费用控制率
有关部门/人员投诉为依据 100% 良；5分；一般，3分；差，0分
市场营销经理绩效考核表
市场营销经理绩效考核表1. 绩效考核目的市场营销经理是公司市场营销团队的核心成员，承担着推动销售增长和市场份额提升的重要责任。
本绩效考核表旨在评估市场营销经理的工作表现和绩效，并为公司提供决策依据，以促进个人和团队的进步与发展。
2. 评估指标2.1 销售业绩* 完成销售目标情况：根据既定销售目标，评估市场营销经理的销售业绩情况，包括销售额、销售增长率等指标。
* 新客户开发：评估市场营销经理的能力和成效，通过开发新客户推动销售增长。
2.2 市场推广* 市场策划和推广活动：评估市场营销经理的市场策划和推广活动的质量和效果，包括市场调研、品牌推广、广告投放等。
* 市场份额提升：评估市场营销经理通过市场推广活动提升公司市场份额的能力和贡献。
2.3 团队管理* 团队协作和沟通：评估市场营销经理在团队协作和沟通方面的能力和表现，包括团队合作、项目管理、协调安排等。
* 团队发展：评估市场营销经理在团队建设和人才培养方面的贡献，包括员工培训、激励措施等。
2.4 创新能力* 市场创新：评估市场营销经理在市场营销策略、产品推广等方面的创新能力和思维。
* 解决问题能力：评估市场营销经理在面临市场挑战和问题时的解决能力和执行力。
3. 评分标准根据各项评估指标的重要性和优先级，设定以下评分标准：评分范围：1-5分，1分为最低分，5分为最高分。
3.1 销售业绩* 完成销售目标情况：5分-超额完成销售目标；4分-实现销售目标；3分-基本达到销售目标；2分-未能完全实现销售目标；1分-未能达到销售目标。
* 新客户开发：5分-成功开发大量新客户；4分-成功开发一定数量新客户；3分-开发少量新客户；2分-未能开发新客户；1分-未能开发新客户。
3.2 市场推广* 市场策划和推广活动：5分-市场策划和推广活动质量和效果非常好；4分-市场策划和推广活动质量和效果好；3分-市场策划和推广活动质量和效果一般；2分-市场策划和推广活动质量和效果较差；1分-市场策划和推广活动质量和效果很差。
绩效考核表(市场营销经理) - 副本
绩效考核表(市场营销经理) - 副本背景这是一份绩效考核表，适用于市场营销经理职位。
通过对市场营销经理在工作期间的表现进行评估，可以了解他们的工作成果和表现，并为绩效奖励和职业发展提供依据。
考核指标以下是市场营销经理绩效考核的主要指标：1. 销售业绩：评估市场营销经理在销售目标方面的表现，包括销售额、销售增长率、市场份额等。
2. 市场策划：评估市场营销经理在制定市场策划和执行营销活动方面的能力，包括市场调研、目标市场分析、竞争对手分析、市场推广等。
3. 团队管理：评估市场营销经理在团队管理方面的能力，包括团队建设、目标设定、员工培训和发展、绩效管理等。
4. 客户关系：评估市场营销经理在建立和维护客户关系方面的能力，包括客户满意度、客户反馈、客户维护等。
5. 创新能力：评估市场营销经理在创新和提升市场竞争力方面的表现，包括产品创新、市场推广新方法、营销策略创新等。
评分标准根据市场营销经理在每个指标上的表现，可以给出相应的评分。
以下是评分标准：- 优秀：在该指标上表现出色，达到预定目标，并展示出卓越的能力和创新思维。
- 良好：在该指标上表现良好，达到预定目标，并展示出良好的能力和创新思维。
- 一般：在该指标上表现一般，基本达到预定目标，但有改进空间。
- 需改进：在该指标上表现不佳，未能达到预定目标，并需要进行改进和提升。
总结市场营销经理是组织中关键的职位之一，通过绩效考核可以对其工作表现进行全面评估。
该考核表提供了一套明确的指标和评分标准，以评估市场营销经理在销售业绩、市场策划、团队管理、客户关系和创新能力等方面的表现。
通过合理评估和激励，可以帮助市场营销经理在职业发展中不断成长和提升。
销售经理绩效考核表
7
8
得分
备注：1、绩效考核总分数值为100分，当月绩效奖金=考核分数/100分*月度绩效奖金； 2、被考核人在接到该表确认后不签名则视为默认。
直接 上级
人事部
行政部
分 考核奖金
元
9
10
11
12
签名：______________________
日期：____________________________
绩效考核表
序号 一 二 三
姓名：
职务：销售经理
考核日期：
考核 项目
销售 任务
考核标准
1、未完成当月销售任务，每低于目标5%扣3分；实际完成额 低于50%时，本项不计分； 2、当月销售目标任务每超过1%，加2分；
考核 分值
30
3、当月增加一个新客户（经销商）加5分/次；
1、各类工艺、客户、生产订单资料及往来文件的整理、汇总
10
3、所辖人员（不含试岗期员工）非客观原因离职不得超过
10%，否则每增加一个扣5分；
1、每月迟到、早退扣1分/次，旷工扣5分/次；
六
考勤 2、正常出勤天数每月不少于26天，每少一天扣1分/次,半天 管理 扣0.5分/次；
10
3、请假3天（含3天）以上扣10分。
合计
100
月份 1
2
3
4
5
6
上Hale Waihona Puke 年成绩3分/次道闸装 配部
门机装 配部
1、上班聊天、玩游戏、上与工作无关的网站等，扣2分/次
四
工作 纪律
2、工作时间总因私事离岗扣3分/次
10
3、个人办公范围内卫生不合格，办公用品摆放不整齐，扣3 分/次；
销售公司经理岗位绩效考核表
C-6
D-4
E-2
团队
合作
1．愿意与他人分享工作经验或方法,促进共同成长；
2．支持同事及协作部门(de)工作,保持良好合作关系；
3．参与和支持团队工作,推进团队目标(de)达成；
4．为后续工作或人员提供最大程度(de)便利
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
考核
项目
具体内容及定义
考核标准
考核结果
周
4.要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告.
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
渠道
管理
1.对各销售区域(de)人口状况、经济收入、生活水平及顾客(de)消费能力进行分析,与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新(de)销售突破；
2.开拓海外市场,建立外贸业务运作模式,增加销售渠道；
3.配合公司(de)销售策略,搞好销售网络建设工作,合理布局；
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
判断力
1．明辨是非得失,把握事物(de)本质与关键.
2．善于把握时机作出决断.
3．具有客观公正(de)见解.
4．明确表示自己(de)主张和态度.
5．不固执己见.
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
协调力
1．说服对方而不引起他人(de)反感.
2．能与形形色色(de)人打交道,争取多方合作.
4．合理安排组织(de)工作计划,按时监督、指导、修正组织计划(de)执行.
5．合理安排组织内部每位员工(de)工作,做到能力与任务,任务与薪酬(de)平衡
A-10
市场营销经理岗位绩效考核表
市场营销经理岗位绩效考核表
考核指标一：市场推广能力
1.市场调研能力：
有效地进行市场调研，收集并分析行业和竞争对手的信息。
提供准确的市场预测和趋势分析报告。
2.品牌推广能力：
制定并实施公司品牌推广策略，提高品牌知名度和影响力。
通过广告、宣传和推广活动有效地宣传产品或服务。
3.渠道管理能力：
策划和管理渠道推广计划，实现销售目标。
建立并维护与渠道合作伙伴的良好关系。
考核指标二：销售成果
1.销售目标完成情况：
达成个人销售目标并实现销售业绩增长。
积极开发新客户和维护现有客户，提高客户满意度。
2.销售团队管理：
管理和指导销售团队，促进团队的业绩改善。
提供销售培训和支持，推动团队销售效能的提升。
3.销售报告和分析：
及时提交销售报告和分析，评估销售情况和市场变化。
提出改进销售策略和措施的建议。
考核指标三：市场营销管理
1.市场预算管理：
负责市场预算的制定和执行，合理分配资源。
控制市场营销费用，保证成本在合理范围内。
2.市场团队协作：
积极跟进市场团队的工作进展，协调各部门合作。
有效地与团队成员沟通和协商，解决问题和冲突。
总结
考核完成后，应根据绩效考核结果提供详细的反馈和评价，以
帮助市场营销经理提高工作表现，并为公司的发展做出积极的贡献。
各项考核指标的权重可以根据具体情况进行调整，以确保考核结果
公正客观。
销售部经理绩效考核表
销售部经理绩效考核表
1. 业绩目标
- 销售额目标：达成每月销售额度为X万元。
- 客户增长目标：增加每月X个新客户。
- 销售提升目标：提升每月销售额度至少X%。
2. 销售活动执行情况
- 每月提交销售活动计划，并按计划执行。
- 参与每月销售例会，分享销售情况和反馈。
- 每季度组织至少X场销售活动。
- 积极跟进潜在客户，争取订单。
3. 客户关系管理
- 积极维护老客户关系，提升回购率。
- 准时回复客户的咨询和需求。
- 随时关注客户满意度，并采取行动改善。
4. 团队管理与合作
- 带领团队完成销售目标。
- 每月召开团队会议，交流销售策略和经验。
- 有效分配人员和资源，提高团队绩效。
- 与其他部门积极合作，保持良好的工作关系。
5. 个人能力提升
- 持续研究销售技巧和知识。
- 参加培训和行业研讨会，提高专业能力。
- 完成每年个人销售目标，并给出自我总结和反馈。
6. 绩效评估标准
- 业绩目标完成情况占比：X%
- 销售活动执行情况占比：X%
- 客户关系管理占比：X%
- 团队管理与合作占比：X%
- 个人能力提升占比：X%
7. 其他评估事项
- 其他附加工作完成情况。
- 能否在紧急情况下进行有效沟通和问题解决。
- 其他任职要求的达成情况。
以上内容为销售部经理绩效考核表，用于评估销售部经理的工作表现和能力提升情况。
请销售部经理按照表中的要求和指标履行工作，并保持及时记录和反馈。
某公司营销经理绩效考核定义表.doc
人力资源
员工达标率统计表
人员流失率
≤5%Байду номын сангаас
每月
10%
1.是指在公司任职1（含）个月以上的人员流失。
2.人员流失率=当月流失人数/当月团队总人数。
3.每超出目标值5%扣2分。
人力资源
流失率统计表
客户视角
5%
客户资料的完整率
100%
每月
10%
1.是指客户资料按照公司制度要求进行操作，否则视为不完整。
2.客户资料完整率=当月完整的客户资料数÷当月所有的客户资料数×100%。
3.每低于目标值1%扣1分。
信息管理部
客户资料完整率统计表
备注
甲方（签章）：乙方（签名）：
日期：年月日日期：年月日
销售目标达成率统计表
货款回收率
80%
每月
30%
1.货款回收率=当月营销部实际收款金额÷当月营销部应收款金额×100%。
2.若因其他部门原因导致货款回收不成功.经总经理。
3.裁定视为已收款的，则该款按已回收标准参与考核。
4.每月货款回收每低于目标值1%扣1分。
财务部
业务人员货款回收率统计表
预算费用与实际费用差异率
行业营销经理绩效考核定义表
考核因素
考核指标
目标值
周期
权重
定义及扣分原则
资料收集来源
部门/岗位
表单
财务视角
75%
销售目标达成率
80%
每月
30%
1.销售目标达成率=当月营销人员已签订合同金额÷当月营销人员计划销售金额×100%（销售目标值见批准的《2009年营销制度》）。
营销部全套绩效考核表
销售回款分析表
市场推广与促销控制率
≤25%
10
界定：促销占总销售量的≤25%，具体操作按年度产品促销预算与临时促销政策，促销方案必须通过常务副总裁与总裁审批。
计分标准：市场推广与促销控制率上升1%扣2分，扣完为止。
财务促销分析表
各事业部费用控制达成率
计分标准：营销渠道开发完成率达到标准的75%为7.5分，渠道开发完成率：按百分率计算＞75%＜不得分。
渠道开发分析表
关键行为
人员流失率
8%
5
界定：人员流失率=当月流失人数÷月底总人数，新员工试用期7天内（含7天，临时工除外）和因生理问题（提供相关医疗资料）不能继续工作的不列入流失率，合同期满、申请离职、辞退、自离等均纳入。
目标
权重
考核标准
实际值
得分
数据来源
KPI
关
键
指
标
销售目标完成率
100%
30
界定：销售目标完成率=月度或季度实际销售业绩÷月度/季度销售目标，该指标根据公司年度战略目标分解制定，指标必须由常务副总裁与总裁核准。
计分标准：1、销售目标完成下降1%扣2分，销售目标完成率＜75%不得分。2、销售目标完成上升1%加2分，不设上限分数。
财务报表
净利率控制达标率
100%
10
界定：销售净利率标准为15%，但不包括制造系统成本控制不达标在内，生产成本控制标准按产销责任书执行。
计分标准：净利率控制率下降1%扣2分，净利率控制达标率＜6%不得分。
销售回款达成率
98%
10
界定：1、销售回款指根据公司销售回款政策与客户销售信用额度为依据或销售合同规定的期限。2、销售回款达成率=月度实际销售回款金额÷月度销售总金额。
营销公司营销培训部经理绩效考核表(doc 3页)
营销公司营销培训部经理绩效考核表(doc 3页)营销公司营销培训部经理岗位业绩考核指标组成表制定培训制度及培训教材培训制度与教材本岗位报告直接上级20% 考核期末提交此报告，内容包括：培训制度存在不足、本期完善制度的成果、培训手段更新情况、培训教材更新情况、新培训制度及教材作用；考核衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、更新培训制度达到成果(40%)、培训教材更新情况(20%)本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制）*本项权重系数（20%）质量监督工作用户投诉电话记录本岗位报告直接上级20% 考核期末提交此报告，内容包括：质量监督工作总结、电话回答用户问题汇总、反映质量问题汇总、公司产品及售后服务问题汇总、相应改进建议考核衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、质量监督工作完成情况(40%)、产品及售后服务问题分析合理性(20%)、建议合理性(10%)本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制）*本项权重系数（20%）技术培训工作接受直接20%本项得分为考评期学员平圴成绩经；培训工作包优良中差完成情况培训人员反映培训上级培训考试成绩在90分以上而获得上岗证；营培训考试成绩在75分以上而获得上岗培训考试成绩在60分以上而获得上岗培训考试成绩在60分以下而未获得上部门内部管理直接上级直接上级10% 未能及时建立健全本部门的规章制度，工作流程混乱，每发现一次本项指标扣2分；未能有效贯彻传达公司的规章制度，每发现一次本项指标扣2分；因部门内部原因造成公司任务未完成，每发现一次本项指标扣2分；内部管理混乱，下属士气低落，抱怨较多，每发现一次本项指标扣2分；未能有效配合其他部门的工作，遭到投诉，每发现一次本项指标扣5分；实际得分：100-被扣掉的分数总和所属员工的绩效考核绩效考评委员会绩效考评委员会10% 绩效考评委员会根据本岗位对本部门员工绩效考评工作情况进行评分（百分制）思想重视（20%），安排有序（20%），完成及时（30%），结论合理（30%）本项得分为：本岗位绩效考评工作情况得分（百分制）*本项权重系数（10%）营销公司营销培训部经理岗位能力与态度考核指标组成表能力指标指标一：领导能力权重：25%指标三：解决问题的能力权重：20%指标五：沟通能力权重：15%指标二：专业知识和技术权重：25%指标四：创新能力权重：15%态度指标指标一：处理问题是否全面周到权重：20%指标三：是否要求自己以身作则权重：20%指标五：是否能严守期限、达成目标权重：20%指标二：是否有责任感，愿意承担更多的责任权重：20%指标四：是否注重员工培训权重：20%查看更多KPI的相关资料敬请登录：。
营销部经理绩效考核表
附件一姓名：考核日期：（营销部经理）考核考核指标绩效目标值自评权重得分计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额*100%销售额30%考核标准为100%，每低于5%，扣4分，低于65%为0分关重点推广产品销售重点推广产品销售收入百分比达到5%以上加1分5%键情况指回款率回款率达到90%以上，每低于5%扣1分10%标部门费用控制率销售费用及管理费用控制在预算之内2%考新客户开发注重开发新客户，无新客户酌情扣分核3%具有市场前瞻性，能及时跟进有关的市场信息，将市场变化反馈给公2%①司，并根据市场变化，及时调整销售策略工作执行力对业务执行的督导及销售计划的执行到位，对下属反映问题处理及时2%要求客观、公正，按时完成对所属员工的绩效考核工作。
每迟完成1天扣2%1分；综合部抽查若发现有明显的不客观、不公正现象，每有1例扣1-2分内部管理日常事务管理执行到位，解决部门突发事件及时有效2%辅部门人员流失率减少部门人员流失率，无出现部门员工无故离职，每流失1人扣1分2%助内部培训组织安排得当，能有效的传授工作知识、技能，并引导下属完指领导能力2%成工作任务，并完成渠道人员的培养标沟通协调能力考善于组织协调，能抓大放小，调动积极性，引导团队，有团队精神2%核能顺利的处理好部门之间的业务关系和人事协调，顾全大局，全力协助部门协作2%、支持相关部门工作。
每有投诉扣1分/次②不迟到早退，模范遵守公司各项规章制度，在部门中起到表率作用。
个人违规扣组织纪律2%2分/次，部门员工违规扣1分/次树立及维护公司对外的形象，职业道德观念强，绝不泄漏公司半点商业职业道德2%或技术秘密。
直接上级评价：直接上级评价10%360度考核其他部门人员评价：其他部门人员评价10%③下属评价：下属评价10%依据项目得分备注得分标准其他奖励得分④惩罚扣分本次考核总得分：等级卓越（）优秀（）称职（）待改进（）差（）自我评价：总经理指导意见：1.100-96分为卓越，95-91分为优秀，89-80为称职，79-60待改进，60分以下为差考核说明：。
营销经理月度绩效考核表
营销经理月度绩效考核表被考核人：考核月份：年月指标维度考核指标权重评分考核标准考核人考核标准（各项满分5分）财务指标品牌业绩完成情况50% 品牌月度销售计划实际完成率：财务统计完成率达到100%的评5分，达到90%-99%的评4分，达到80%-89%的评3分，达到70%-79%的评2分，达到60%-69%的评1分，未达到60%的评0分。
职务职责市场占有率10%当前销售额:当前该类品牌市场销售额:报表统计占有率达到 %的评5分，达到的评4分，达到的评3分，达到的评2分，达到 %的评1分，未达到 %的评0分。
货品培训计划完成情况10%已完成的货品培训课程：计划完成的货品培训课程：报表统计完成率达到100%的评5分，一项未完成评4分，二项未完成的评3分，三项未完成的评2分，四项未完成的评1分，四项以上未完成的评0分。
区域库存控制10%库存件数:销售件数:财务统计标准库销比为1:2.7,库存增长率为0评5分,为0-5%的评4分,为5%-10%的评3分,为10%-15%评2分,为15%-20%评1分,为20%以上评0分。
工作关系员工单笔完成情况10%区域销售总人数：区域销售总件数：报表统计单笔完成件的评5分，完成件的评4分，完成件的评3分，完成件的评2分，完成件的评1分，完成件以下的评0分。
区域人员流失率10%离职人数：期初人数：期末人数：报表统计流失率控制在3%以内的评5分，在5%以内的评4分，在8%以内的评3分，在10%以内的评2分，在12%以内的评1分，超过12%的为0分。
备注：。
营销管理部经理岗位绩效目标考核评分表
部属签名： 日期：
公司总经理核准：
上司签名： 日期：
注：个人月度工作计划与小结为考核附件；评核资料在部门存档备核。参加公司优秀评选须附本考核资料。
任职人 直员属：部
门： 2004年
营销管理部
目标值 实际值 ≥95 ≥85
1005 ≤20 ≥75
≥85
直属主任姓名：
主管职位：
考核性质： 目标达成率评核分（%/分）
≥75 ≥65 ≥55 自评分 考评分
80 70 60
总经理 年度考核
考评说明
编 号 职位名称：
职位类别：
考核时间段：
经理 管理
考核项目
单位
品牌规划目标达成率
%
直接营管费用率
%
销售利润率
%
客户退货、客诉处理满意率 %
绩效考核评价及时率
%
营销专项目标达成率
%
人员流动率
%
顾客满意度评分
分
考核综合得分
分
年度营销管理部经理岗位绩效目标考核评分表
权重
0.15 0.15 0.15 0.10 0.10 0.10 0.15 0.10 1.00
评核等级：
□A级：≥95分（优秀） □B级85分－94分（良好） □C级75分－84分（合格） □D级65分－74分（尚欠） □E级≤64分（不合格）
上期差异本期改善绩效：
我已同上司确实了考核的内容与绩效差异
我已同部属沟通了考核内容的真实性与差异对策
行 为 绩 效 本期目标差异及下期对策计划： 描 述
某公司营销经理绩效考核定义表
货款回收率
80%
每月
30%
1.货款回收率=当月营销部实际收款金额÷当月营销部应收款金额×100%。
2.若因其他部门原因导致货款回收不成功.经总经理。
3.裁定视为已收款的, 则该款按已回收标准参与考核。
4.每月货款回收每低于目标值1%扣1分。
财务部
业务人员货款回收率统计表
预算费用与实际费用差异率
2.客户资料完整率=当月完整的客户资料数÷当月所有的客户资料数×100%。
3.每低于目标值1%扣1分。
信息管理部
客户资料完整率统计表
备注
甲方（签章）: 乙方（签名）:
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
±5%
每月
10%
1.是指当月公司预算费用与当月公司实际发生的费用之差。
2.每超出目标值1%扣1分。
财务部
营业费用表
考核因素
考核指标
目标值
周期
权重
定义及扣分原则
资料收集来源
岗位
表单
学习与创新能力视角20%
员工达标率
80%
每月
10%
1.员工达标率=当月完成月销售目标的产品代理人人数÷当月产品代理人总人数。
2.每低于目标值1%扣1分。
人力资源
员工达标率统计表
人员流失率
≤5%
每月
10%
1.是指在公司任职1（含）个月以上的人员流失。
2.人员流失率=当月流失人数/当月团队总人数。
3.每超出目标值5%扣2分。
人力资源
流失率统计表
客户视角
5%
客户资料的完整率
100%
每月
10%
1.是指客户资料按照公司制度要求进行操作, 否则视为不完整。
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3.每低于目标值1%fc1分。
信息管理
部
客户资料完整率
统计表
备注
甲方（签章）：乙方（签名）：
日期： 年 月 日日期： 年 月 日
2.每低于目标值1州口1分。
人力资源
员工达标率统计
表
人员流失率
<5%
每月
10%
1.是指在公司任职1（含）个月以上的人员 流失。
2.人员流失率=当月流失人数/当月团队总 人数。
3.每超出目标值5州口2分。
人力资源
流失率统计表
客户视角
5%
客户资料的完
整率
100%
每月
10%
1.是指客户资料按照公司制度要求进行操 作，否则视为不完整。
总经理
销售目标达成
率统计表
货款回收率
80%
每月
30%
1.货款回收率二当月营销部实际收款金额 十当月营销部应收款金额X100%
2.若因其他部门原因导致货款回收不成 功.经总经理。
3.裁定视为已收款的，则该款按已回收标 准参与考核。
4.每月货款回收每低于目标值1%扣1分。
财务部
业务人员货款回
收率统计表
预算费用与实
行业营销经理绩效考核定义表
考核因素
考核指标
目标值
周期
权重
定义及扣分原则
资料收集来源
部门/岗位
表单
财务视角
75%
销售目标达成
率
=当月营销人员已签订 合同金额十当月营销人员计划销售金额
X100%（销售目标值见批准的《2009年 营销制度》）。
2.每低于目标值1州口1分。
际费用差异率
±5%
每月
10%
1.是指当月公司预算费用与当月公司实际 发生的费用之差。
2.每超出目标值1州口1分。
财务部
营业费用表
考核因素
考核指标
目标值
周期
权重
定义及扣分原则
资料收集来源
岗位
表单
学习与创新 能力视角
20%
员工达标率
80%
每月
10%
1.员工达标率=当月完成月销售目标的产 品代理人人数宁当月产品代理人总人 数。