kappa的营销战略
国际市场营销(双语)课程kappa
作业1 Kappa的产品策略
国内运动服饰市场，Nike和Adidas占有最大的领导优势，本土品 牌如Lining和Anta等，虽然销售增长快速，但要在主流市场和品牌上挑 战前两大巨头，还有很长路要走。 不过近两年，一些国外的二三线品牌在中国 做得风声水起，它们大多具有很强的设计/时尚感， 定价较高（溢价能力强），而在一二线市场增长非 常快速，其中最耀眼的当属Kappa这个意大利品牌。
kappa的营销战略分析
关于运动品牌Kappa的营销战略研究摘要近年来，随着经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人们已不再为生存问题所担忧，他们开始追求精神上的享受，也正因如此人们对体育活动的热情不断升温，从而带动了整个体育产业的蓬勃发展，运动品牌也因此迎来了新的发展契机，经过近三十年的发展，国外的运动品牌，如阿迪、耐克等纷纷挤进中国市场，在国内扎稳脚跟并大量抢占市场份额，与此同时，国内的品牌也不甘示弱，李宁、特步、安踏等知名企业也迅速崛起，并于国外的大品牌开始了一场角逐战，在如荼惨烈的市场份额争夺中，品牌营销策略已如“孙子兵法”般被各家争相细究揣摩，奥运营销一役各施奇谋之后，群分天下的格局终究没能避免，耐克、阿迪达斯、李宁始终掌控着“三国鼎立”的基本态势，但就是在这样情况下，有一个品牌迅速在夹缝中发展起来，后来居上赶超了许多大品牌，把营销手段到了出神入化的境地，它就是——kappa。
本文聚焦著名的意大利品牌kappa，综合运用各种战略理论和战略分析方法，对当前形势下kappa的市场营销战略进行研究。
文章分为五部分：第一部分简要的介绍了运动品牌kappa的诞生及发展过程；第二部分对kappa的营销环境进行了分析，第三部分对kappa品牌进行SWOT机会威胁分析；第四部分在前面的分析基础上对kappa的营销战略进行了论述。
关键词：kappa、营销、战略、环境分析引言有这样一家企业，提起公司的名字你可能并没有怎么听说过，但是街头身穿其品牌服装的消费者，你一定见过不少。
这家企业就是中国动向，其在中国市场拥有永久经营权的意大利品牌Kappa，被大众亲切的称为“背靠背”。
2006年至2008年间，动向实现了销售收入年均96.7％、净利润111.3％的复合增长。
金融巨头高盛，称中国动向是其追踪的体育品牌中增长前景最好的公司。
在国际著名财经杂志《福布斯》评出的“2008中国潜力企业”排行榜上，中国动向名列榜首。
那么，中国动向是如何取得如此骄人的成绩的呢？本文对在运动品牌竞争中脱颖而出的意大利品牌kappa做了一个整体的回顾，运用营销战略分析理论对kappa成功的营销战略作了一个细致的研究。
kappa营销策划方案
kappa营销策划方案一、市场背景分析1.1 Kappa 品牌介绍Kappa 是一家国际著名体育品牌，成立于1967 年，总部位于意大利都灵。
以优质的运动装备和时尚潮流的设计而闻名，Kappa 被许多专业运动员和时尚爱好者所认可和喜爱。
1.2 市场概况在竞争激烈的体育品牌市场中，Kappa 面临着严峻的竞争。
竞争品牌如阿迪达斯、耐克等具有强大的品牌影响力和市场份额。
此外，随着人们对健康与运动的关注度不断提高，体育品牌市场也出现了更多的新兴品牌，给市场竞争带来了更大的压力。
1.3 目标市场通过对消费者群体的研究和分析，我们确定了 Kappa 的目标市场为年轻的时尚消费者以及运动爱好者。
这一群体通常具有较高的购买力和对品牌的忠诚度，对产品品质和设计要求较高。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析Kappa 的主要竞争对手包括阿迪达斯、耐克等著名体育品牌。
这些品牌通过与体育明星和时尚偶像的合作、精彩的广告宣传以及创新的产品设计等手段吸引消费者并提升市场份额。
2.2 竞争优势虽然面临着激烈的竞争，但是 Kappa 也有自己的竞争优势。
首先，Kappa 在运动装备领域具有丰富的经验和专业的制造工艺，能够提供高品质的产品。
其次，Kappa 在时尚设计方面也有独特的优势，能够满足年轻消费者对时尚与运动的需求。
三、营销目标基于市场背景和竞争分析，我们确定了以下营销目标：3.1 增加市场份额：在竞争激烈的市场中争取更大的份额，提高品牌知名度和市场影响力。
3.2 提升产品认知度：通过有效的营销活动和推广手段，让更多的消费者了解和认可Kappa 的产品，增强他们对品牌的认知度和购买意愿。
3.3 建立品牌形象：通过与运动明星和时尚偶像的合作，塑造 Kappa 的品牌形象，提升品牌的价值和吸引力。
3.4 提高客户满意度：通过提供贴近消费者需求的产品和服务，增加客户的满意度和忠诚度。
四、营销策略4.1 产品策略通过不断创新和提升产品质量，满足消费者对时尚和运动的需求。
卡帕热水器市场营销战略研究
当然，由于我国地区经济发展的不平衡，各地区生产总值和人均生产总值表 现出较大的地区差异特点：地区生产总值最低的西藏（１８４．５亿元）与最高的广 东省（１３６２５，８亿元）相比，相差７４倍；中等水平的江西省（２８３０亿元）与广 东省比也差近５倍。考虑到各地区人口的不同，从人均生产总值的角度看，最高 的上海市（４６７１８元）约是最低的贵州省（３６０３元）的１３倍，是中等水平的海
ｅｘｅｃｕｔｉｎｇ ｔｈｅ ｎｅｗ
Ｋｅｙｗｏ ｒｄ：ｗａｔｅｒ ｈｅａｔｅｒ；Ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ；Ａｎａｌｙｓｉｓ；Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
ｓｔｒａｔｅｇｙ
ＭＢＡ硕士论文
卡帕斯热水器市场营销战略研究
上个世纪七十年代末，我国第一台燃气热水器在江苏南京诞生，并起了个很 好听的名字叫“玉环”，水阀一开、热水即来，燃气热水器以其方便、快捷的特性，
ｒｅｃｒｅａｔｅｓ ｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｉｃ ｇｏａｌ ｆｏｒ ｔｈｅ ｃｏｍｐａｎｙ，ｓｕｂｄｉｖｉｄｅｓ ｔｈｅ ｗａｔｅｒ ｈｅａｔｅｒ，
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ｎｅｗ ｇｏａｌ ａｎｄ ｓｕｇｇｅｓｔｓ ｎｅｗ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
ｓｃｈｅｄｕｌｅ．Ｍｏｒｅｅｖｅｒ，ｂｙ
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09年解构Kappa运动品牌营销战略讲课教案
09年解构Kal。
融合之法——品牌个性相互渗入的1+1＞2随着追求时尚个性的80后逐渐成长为当前消费军团的主力，90后潮炫一族也蓄势待发，全民娱乐时代已悄然而至。
而此时，运动品牌也越来越多地凸显出时尚的元素。
因为各个品牌的差异化定位，目标消费群体也有所不同。
但如果来自两个不同行业却同样具有时尚娱乐属性的不同品牌，能找到某个契合点，在一定程度上双方可以不发生冲突地互相共享彼此的消费群，在联合宣传中会取得意想不到的营销效果。
Kappa在联合营销中成绩斐然。
除以上提及的音乐、运动等领域外，Kappa曾将娱乐的触角伸向了汽车业。
貌似风马牛不相及的两个行业，因为Kappa以独创性文明的设计风格紧紧地融合在一起。
2021年初，一款带有独特Kappa性感品味风格的雪铁龙C2轿车在北京国展惊艳亮相。
这款Kappa版C2由Kappa品牌服装设计师与法国雪铁龙设计师联手打造，Kappa服装设计师设计了近百套方案，与法国雪铁龙汽车设计师进行讨论后甄选产生。
而Kappa“时尚型·运动心”的概念车主题也将时尚与运动之美融为一体。
上佳优质的材料、无与伦比的设计、卓越精湛的工艺，造就了Kappa版C2的独特魅力。
而把汽车的钢铁质感、庞大的体积轮廓、复杂的动力操控系统与Kappa本身一贯动感时尚的设计风格相结合，也足见Kappa把自身品牌特性融入汽车中的睿智与创新。
而在另一个经典案例中，Kappa则吸收了百事可乐的“娱乐精华”，再一次将联合营销的优势发挥得淋漓尽致。
在一次新品发布会上，Kappa和百事发布了跨行业战略合作的主要内容：Kappa将百事新包装的时尚元素融入运动服饰，设计并推出了Kappa——百事影舞运动产品系列。
该系列包括照片、旅行、表情、欢庆4个主题，它们的设计灵感分别计各具特色，代表着不同的含义和情趣。
这个系列的产品融合了两个时尚品牌对时尚、个性和流行的理解，充分体现了“时尚源自生活”、“时尚由我作主”等Kappa与百事共同的品牌主张。
Kappa,基于认知的品牌重塑
Ｋａｐｐａ，基于认知的品牌重塑作者：卢艳来源：《消费导刊·理论版》2008年第24期[摘要]认知活动过程是消费者行为过程的一个重要环节，它是消费者心理过程的起点和第一阶段，也是消费者行为的主要心理基础。
本文结合消费者对商品、服务的认知活动过程的心理机能与特点，对kappa品牌通过独占性的定位策略、差异化的产品设计、独特的品牌传播方式等重塑品牌的营销策略进行了深入的分析。
[关键词]认知品牌作者简介：卢艳（1979-），女，汉族，湖南长沙人，现工作于湖南财经高等专科学校工商管理系，硕士，讲师，毕业于湖南大学工商管理系企业管理专业，管理学硕士学位，研究方向为企业管理、市场营销。
一、关于Kappa品牌Kappa，一个著名的意大利运动品牌，在中国最初由李宁集团经营，后由北京动向经营。
Kappa在进入中国市场后面临着几大问题：首先一部分消费者对Kappa品牌不了解，从未接触过Kappa品牌，而Kappa定位在高端的“专业体育品牌”，面临着与耐克、阿迪达斯等顶级专业运动品牌同台竞技，消费者自然倾向于已知的其他品牌；另一方面，出于对意大利先进设计思想的信任，Kappa的服装最初皆是从意大利原汁原味地搬入中国，但是完全欧式、未适当注入中国本土流行元素的体育服饰，由于文化差异，并不能获得中国消费者的认可。
二、消费者认知活动过程的心理机能与特点（一）消费者对产品的感觉与知觉感觉是人脑对直接作用于感觉器官的刺激物的个别属性的反映。
消费者对事物的感知具有感觉阈限的特性，一方面为能引起感觉的最小刺激量的绝对阈限，一方面为能引起差别感觉的刺激物的最小变化量的差别阈限。
感觉还具有适应性和对比性。
知觉是人脑产生的对客观事物刺激物整体的反映，具有选择性、理解性、整体性、恒常性的特征。
从客观上具有较强特性的对象、反复出现的对象、运动变化的对象、新奇独特的事物会更好的影响消费者的知觉，从主观上兴趣、需要和动机、个性、情绪、经验也会影响到消费者的知觉。
卡帕营销策略
卡帕营销策略卡帕营销策略卡帕作为一家专门从事运动装备制造的公司，其营销策略是为了提高品牌知名度，扩大市场份额，并最终增加销售额和利润。
以下是卡帕运动装备公司的营销策略：1. 品牌定位：卡帕的品牌定位是为广大运动爱好者提供高质量、高性能的运动装备。
卡帕产品的设计与科技创新融为一体，致力于为用户带来最佳的运动体验。
卡帕营销策略着重强调品牌的技术优势，旨在建立卡帕品牌为运动界顶级品牌的形象。
2. 产品线多样性：为满足不同运动场景的需求，卡帕提供丰富的产品线，涵盖了运动鞋、运动服装、运动配件等。
卡帕运动装备品质过硬，具有高性价比，可满足不同消费者的需求。
3. 建立运动明星合作伙伴关系：卡帕借用运动明星的影响力和知名度，与一些知名运动明星建立合作伙伴关系，签约运动明星成为卡帕品牌代言人。
这样可以提高品牌的知名度和可信度，吸引更多消费者购买卡帕产品。
4. 增加线上线下推广：通过线上线下的广告宣传，提高卡帕品牌的曝光度和知名度。
卡帕可以在体育赛事、运动场馆等地方进行品牌的广告投放，同时利用网络平台，如社交媒体、电商平台等，进行线上推广，吸引更多的消费者。
5. 提供专业的售后服务：卡帕注重为消费者提供优质的售后服务，遇到问题能够及时解决，建立良好的售后服务体系。
同时，卡帕也可以通过与一些体育俱乐部、健身房等合作，提供专业的运动指导和咨询，为消费者提供更全面的运动解决方案。
通过以上营销策略，卡帕能够提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者购买其产品，从而实现销售额和利润的增加。
同时，卡帕还可以持续关注市场的变化和消费者的需求，及时调整和改进其营销策略，以保持其竞争优势。
Kappa营销战略解构
Kappa营销战略解构Kappa，一来自意大利的时尚运动品牌，自2002年进入中国市场至今，短短六年左右的时间就在中国获得了快速的发展，成为了在国内运动服装方面的是仅次于阿迪和耐克的国际品牌。
不同于Nike、Adidas等的产品功能诉求，Kappa给人的感觉是年轻、活力，品牌定位为时尚、运动、性感及品位，本着“时尚运动化，运动时尚化”的理念，Kappa正在成为中国运动时尚的风向标。
攻心为上——市场深度细分，开辟“蓝海”Kappa最初在中国以意大利产品为主导，其品牌推广思路延续意大利市场的发展模式，销售规模稳步发展，但在专业性上不敌Adidas和Nike。
与此同时，随着80后的兴起，在消费的过程中追求个性化和多样化日趋明显，他们不喜欢传统，不愿意总是黑白灰的感觉。
于是通过深挖市场，深度细分，一改过去专注运动服的路线，转为在运动元素之中注入时尚潮流的风格，因为在2004年前中国运动用品普遍倾向于运动的实用性，欠缺时尚潮流元素，Kappa 迅速把握机会，高薪聘请知名设计师，在设计过程中讲究色泽及剪裁，使用大胆、夸张的颜色搭配和醒目的标识，让运动也时尚，推行运动、时尚风格的服装，强调生活化，采用紧身时尚活力运动的设计风格，将运动和休闲很好地被结合起来，把体育的精神融汇在里面，但它又不是纯粹专业的体育用品，它们更像出现在T台上的时装，迎合了消费者特别是潮流一族的喜好长期以来，在人们的脑海中，体育竞技运动向来是激烈而充满对抗意味的。
而Kappa却是用最淡然的态度让运动变成习以为常的生活方式，在色彩斑斓的服饰中体验运动带来的健康和快乐，这与现代追求时尚生活的现代人观念相通。
抛砖引玉——渠道精耕细作，布局全国Kappa在渠道策略方面先是“借船出海”，即借助已成规模的经销商快速建立渠道，在2005年后调整为“抛砖引玉”，即借助一套店铺评级体系及公开的店铺支持标准，给予店铺直接的货架返利或者装修返利，通过“抛砖引玉”，极大地刺激了分销渠道的快速拓展，除了代理商在数量上的增长，其实力都随企业发展而在不断提高。
2023年手帕行业市场营销策略
2023年手帕行业市场营销策略在手帕行业，市场营销策略对于企业的发展至关重要。
下面将列举一些市场营销策略，帮助企业在竞争激烈的市场中获取更多的消费者。
1. 定位策略：确定目标市场和消费者群体，明确自己企业的定位和差异化特点。
例如，可以定位为高端手帕品牌，或者专注于某一特定领域的手帕产品，以满足消费者对不同需求的需求。
2. 品牌建设：通过品牌建设，树立企业形象和信誉。
可以通过制定独特的标识和口号，设计吸引人的包装等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 产品创新：不断研发新产品，提供多样化的选择给消费者。
可以针对不同季节或者特定场合推出特别设计的手帕产品，满足消费者的个性需求。
4. 价格策略：制定合理的价格策略，根据产品的质量和市场需求进行定价。
可以采取差异化定价的策略，使产品在竞争中具有价格竞争力。
5. 渠道拓展：建立有效的销售渠道网络，扩大产品的销售范围。
可以选择开设线下实体店面，或者与线上电商平台合作，通过多渠道销售产品，增加销售机会。
6. 促销活动：开展各种促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，可以通过打折、赠品或者限时特价等方式，提高产品的销售量。
7. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者的需求和市场趋势。
可以通过问卷调查、面对面访谈等方式，收集消费者的反馈和意见，以便调整产品和市场营销策略。
8. 社交媒体营销：积极利用社交媒体平台，推广品牌和产品。
可以通过发布有趣的内容、与消费者互动、开展线上活动等方式，建立品牌和消费者之间的互动和信任。
9. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，加强与消费者的互动和沟通。
可以通过发送定期的电子邮件、提供售后服务、开展会员活动等方式，增强消费者的忠诚度和满意度。
10.合作伙伴关系：与相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同开展营销活动。
可以与高端礼品店、高档百货店等合作，共同推广和销售产品。
综上所述，手帕行业市场营销策略的核心是要明确自己的定位和差异化竞争优势，通过产品创新、品牌建设、渠道拓展等方式，吸引更多的消费者，并与消费者建立长期的合作关系，实现企业的可持续发展。
kappa营销策略
kappa营销策略Kappa是一家享有盛誉的国际体育时尚品牌，自1997年进入中国市场以来，一直在年轻人中拥有广泛的市场影响力。
然而，随着市场竞争的不断加剧和消费者诉求的变化，Kappa需要采取一系列新的营销策略来巩固和扩大自己的市场份额。
首先，Kappa需要加强其品牌的数字化转型。
随着互联网的快速发展，消费者的购物方式和购买决策过程都发生了巨大变化。
Kappa需要建立一个方便快捷的电子商务平台，以满足消费者对在线购物的需求，并提供个性化的推荐和定制服务。
同时，Kappa还应该加强对社交媒体的运营，积极参与跟年轻人有关的热点话题和活动，提高品牌的曝光度和影响力。
其次，Kappa需要通过与体育明星和时尚达人的合作来增强品牌形象。
体育明星和时尚达人在年轻人中具有很高的影响力和号召力，他们的支持和推广可以有效地传递品牌的价值观和风格。
Kappa可以与体育明星签署代言合同，并利用他们在赛场上的形象和互动平台进行宣传。
同时，Kappa还可以与时尚达人进行合作，推出一系列限量版的时尚单品，吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，Kappa还应该加强与年轻人之间的互动和沟通。
年轻人注重自我表达和个性化，他们对品牌的认同感和满意度与品牌是否能够与他们建立起真实而深入的联系有着密切的关系。
Kappa可以通过举办一系列与年轻人有关的线下活动和赛事，例如Kappa极限运动挑战赛等，吸引年轻人的参与和关注。
此外，Kappa还可以建立一个年轻人的意见反馈渠道，通过收集和分析消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务，更好地满足年轻人的需求。
最后，Kappa还应该关注可持续发展和社会责任。
环保和社会责任意识在年轻人中日益增强，他们更加重视品牌的可持续性和社会影响力。
Kappa可以制定一系列环保和社会责任的倡议和行动计划，例如使用环保材料制造产品，参与公益活动等，以增强与年轻人的共鸣和价值观的一致性。
综上所述，Kappa应该采取一系列新的营销策略来应对市场挑战，巩固和扩大市场份额。
卡帕的营销策略
卡帕的营销策略卡帕作为一家著名体育品牌，其营销策略是非常重要的。
以下是卡帕的营销策略的一些要点。
首先，卡帕重视品牌形象的打造。
卡帕在品牌形象上非常注重时尚和运动的结合，通过与一些知名运动员和体育赛事的合作，来提升品牌的影响力。
卡帕在全球范围内举办各类品牌活动，推出新品牌形象，以改进现有的形象，并吸引和保留消费者。
其次，卡帕注重产品的创新和研发。
卡帕不仅在产品的设计和制造上注重先进的技术和高质量的材料，还与一些专业运动队和俱乐部合作，共同研发和推出符合运动员需求的产品系列。
卡帕还针对不同消费者群体的需求，推出了多款不同风格和功能的产品，以满足市场的多样化需求。
再次，卡帕注重线上和线下渠道的整合。
卡帕在网上开设了自己的官方网店，并与一些知名的电商平台合作，通过网络渠道销售产品。
同时，卡帕在全球各地设有实体店，提供购物和服务体验。
通过线上和线下的整合，卡帕能够实现更广泛的销售和服务覆盖，提高品牌的可见性和购买便利性。
此外，卡帕还注重社交媒体的营销。
卡帕在多个社交媒体平台上拥有活跃的账号，并与运动员、明星和偶像进行合作，通过分享和互动，增加品牌的曝光和用户的参与度。
卡帕还利用社交媒体平台开展一些线上活动，如参与互动、赢取奖品等，以吸引用户的关注和参与。
最后，卡帕还注重体育赛事的赞助和合作。
卡帕作为一家体育品牌，通过赞助一些知名体育赛事和运动队，来提高品牌的知名度和影响力。
卡帕在赞助体育赛事和运动队的同时，也会与他们共同开展一些相关活动，吸引更多的消费者参与，提高品牌的曝光。
总之，卡帕的营销策略以品牌形象打造、产品创新研发、线上线下渠道整合、社交媒体和体育赛事合作为重点。
通过这些策略的有效实施，卡帕能够增加品牌的曝光和认知度，扩大市场份额，并保持与竞争对手的竞争优势。
Kappa某年度网络推广计划策略
主题3 农历新年
标题一： 黄金甲代言“爆乳装”带来的商机…… 点评贺岁剧等热门影视剧的特色服装 （配图）
阐述：
新年伊始，大家都沉浸在欢庆佳节的情绪中，娱乐搞笑自然成了 “众心所向”。以轻松、搞怪的形式罗列贺岁剧等等热门影视的服装 特点。
从《满城尽带黄金甲》代言“爆乳装”说开来……《天下无贼》 代言“七匹狼”，《断臂山》代言背靠背……“今儿早上我坐车也代 言了一把Kappa背靠背，公车里人挤人可真是背靠背啊。。。”
以真人展示Kappa春夏最新款，在加深品牌认识的同时， 又能勾起大众消费欲望，直接促进新品销售。
标题二 我的偶像柳时元是个Kappa迷！
阐述：
发布韩国知名偶像红星柳时元身着Kappa服饰的大量图片， 跟帖中可大量附上Kappa秋冬新款的精美图片，并且可由韩 星为何喜爱Kappa品牌，引出Kappa在2007年的新动作—— 设计方面，大规模全面采用韩籍设计师。
主题18：现场明星
标题：
众明星现身游泳馆 各记者闻风而至
阐述： 这么大的活动当然要有明星到场助阵了，体育明星、时尚明 星各路人马纷至沓来，大家全都有一个共性，就是身着Kappa 休闲服，与所有选手欢聚一堂。
策略推广4 中超球赛主题
策略概述：
一年一度的中超赛事即将拉开帷幕，真球迷、伪球迷、 看球的、看人的，不管是否出于爱好，中超已成为国内 的焦点事件，以整个中超的时间赛事相关内容安排帖子 主题，对各种突发事件进行爆料，尤其是这次Kappa给沈 阳金德进行服装赞助，大力倡导足球文化，推崇足球理念， 并不等同于照顾“足球发烧友”，通过足球运动以及其周边 影响力，持续灌输“足球+Kappa+时尚”，并围绕这一主题， 设计系列文章。此类论坛帖可不拘泥于专业运动，凸现美 感，吸引大众。
颠覆性运作Kappa的战略解读
通常情况下，中国动向根据时尚及运动服装潮流以及分析上一年度的销售额，自行开发和设计主要在中国及澳门地区销售的大部分Kappa 产品。当设计师及营销人员确定未来季度的趋势后，产品开发队伍将开始设计及创造领导或迎合潮流趋势和风格的产品。当产品开发队伍提供了新风格产品后，有关产品将提送至产品检阅及挑选会议。中国动向公司一般于生产样品前举办最少两次产品检阅及挑选会议。目前，中国动向的产品开发队伍每季度创造约600至700个设计，并自2008年起分为春、夏、秋、冬四大时装季度开发。
中国动向避开众多跨国体育巨头短兵相接激烈竞争的“专业体育”用品市场，将Kappa在中国市场品牌运作定位于运动、时尚、性感、品位，以此让Kappa这样一个有悠久历史的国际品牌在中国大陆焕发新的青春。在中国市场上，与Kappa定位趋同的品牌主要有彪马（Puma）和斐乐（Fila），但二者目前的销售额还很小。根据Zou Marketing 统计，按销售额计算，2006年彪马在市场占有率仅为2.9%，Kappa为6.2%，斐乐的销售额更小。
在《福布斯》杂志“2008中国潜力企业”评比中，名不见经传的中国动向（3818.HK）位列榜首。在过去的3年中，中国动向销售收入和利润的加权平均增长率都超过了300%，3年加权平均总资产回报率、净资产回报率和销售利润率分别达到26%、84%、25%。
2006年，中国动向从意大利 BasicNet集团买下世界知名运动服饰品牌Kappa（背靠背）在中国大陆及澳门市场的所有权。在它的手中，Kappa在中国市场运作的相当不错，无论是品牌形象、产品设计还是市场推广，Kappa都表现出迷人的意大利风情，成为运动服饰行业内张扬时尚与个性的“另类”。
服装品牌案例案例——KAPA
综合设计能力是中国动向的核心竞争力， 更张扬的颜色，略显怪异的搭配，紧身
瘦腰的贴身效果更夸张的字母搭配， 构成KAPPA独有风格
基于现代化信息系统的快速分销渠道， 帮助产品更快更准到达消费者
市场切割
中国动向作为一家品牌管理公司，没有 从制造到销售的庞大体系，而是取其精 粹，专注于设计研发、品牌管理和渠道 分销。 这一“轻”公司的运营成功， 取决于公司在设计、品牌和渠道方面的
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每天都是美好的一天，新的一天开启。21.1.721.1.708:5708:57:0608:57:06Jan-21
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人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2021年1月7日星期四8时57分6秒Thursday, January 07, 2021
北京动向收购KAPPA品牌的中国大陆和澳门的所有权
所有限公司主板上市
摩根士丹利对北京动向投资3800万美元，占股20%
KAPPA快速成长，确立时尚领军地位，中国市场国际品牌排名第三
KAPPA确立运动时尚定位 签署RUKKA代理协议 销售额升至14亿
调整KAPPA品牌定位，放弃了专业体育用品的定位，转 攻运动时尚。此次转型后，自2004年起每年以150%以
上的速度迅猛增长
2003年北京动向的销售收入达到了4000万，由于 运动服饰行业竞争激烈，渠道成本连年攀升，动
向一度处于亏损状态
北京动向体育发展有限公 司成立，代理意大利著名 品牌 KAPPA的中国销售， 品牌首次进入中国
➢ KAPPA在中国的道路是 非常规的，中国动向在 代理KAPPA的头两年里 几乎是全面亏损的
中国动向有强大的研发能力，但其产品主要靠外包生产或外部采购，这使得其对供应商有较强的 依赖性。
kappa的营销战略
Kappa品牌的营销策略Kappa对于大家来说已经是一个非常熟悉的品牌了，街头巷尾经常能看见穿着kappa 服饰的年轻人，那么，这个品牌如何在短短几年间迅速打进中国市场的呢？下面，我就来介绍一下kappa独特的营销战略，首先先简单介绍一下这个品牌，kappa是一个意大利著名的运动品牌，它在中国又被称作中国动向，它享有中国市场的永久经营权，被大众亲切的称为“背靠背”。
2006年至2008年间，kappa实现了销售收入年均96.7％、净利润111.3％的复合增长。
金融巨头高盛，称kappa是其追踪的体育品牌中增长前景最好的公司。
在国际著名财经杂志《福布斯》评出的“2008中国潜力企业”排行榜上，kappa名列榜首。
那么，kappa是如何取得这么骄人的成绩呢？首先，正确的品牌定位：避开了强大竞争对手的锋芒，开拓了蓝海市场。
Kappa最初的经营并不顺利，延续Kappa在国外的高端“专业体育品牌”的定位让其与耐克、阿迪达斯、李宁针锋相对。
但是无论是品牌影响力还是营销投入能力，Kappa都难以与它们匹敌。
于是在2004年，kappa另辟蹊径，除了专业体育系列产品外，还增加了一个时尚生活系列的产品线。
这样，通过将运动和时尚路线相结合，主打运动时尚服饰，就既有别于耐克、李宁等专业运动品牌，也和佐丹奴等休闲时尚品牌区分开来。
正是由于发现了这片蓝海，使Kappa在中国的品牌形象得以改变，也为它未来在中国快速发展奠定了基础。
从2004年开始，时尚化的Kappa在中国开始迅速流行。
2004年，kappa销售额突破1亿，并开始盈利。
其次，以强大产品设计能力和营销能力作为支撑。
将“kappa打造成中国最好的品牌管理公司”，是它的发展战略。
在这一战略下，kappa 采取了和耐克这些企业一样的轻资产运作模式，也就是说生产和销售主要依靠外部合作伙伴，而自身则专注于设计和营销这两个附加值最高的环节。
在设计方面，kappa博取众家之长，通过自主设计、第三方合作、共享Kappa集团全球研发体系这三个方面来增强自己的产品设计与研发能力。
Kappa营销分析
Kappa营销分析华南师范大学数学科学学院 094班关汉朗对于KAPPA在中国地区的营销策略，作用最显著的莫过于对自己市场再定位。
其实，KAPPA自市场重新定位之后，就明确地把它的主题“运动、时尚、性感、品位”作为宣传的主旋律，让它体现在任何一件产品之中，任何一次活动之中，让KAPPA这五个字母出现在每一个角落，映入每一个人的眼球之中。
Ka ppa的成功密码——品牌市场重新定位KAPPA是来自意大利的知名时尚运动品牌，2002年正式进入中国，经过8年的快速发展，现在在中国有超过3000家的零售店铺，其运动、时尚、性感、品位的品牌理念已经深入人心。
目前，KAPPA已成为国内第三大国际运动品牌。
KAPPA成功的背后，经历了怎样的价值重构和商业模式的变迁？差异化的品牌再定位模式“定位之父”特劳特和里斯首先提出了品牌再定位的概念。
所谓再定位，就是对品牌重新定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长点与活力。
它不是对原有定位的一概否定，而是企业经过市场的磨练之后，对原有品牌战略的一次“扬弃”。
站在组织战略的高度来看，因为企业面临的外部环境发生了变化，企业的组织战略也必须作出相应的调整，这当然也包括品牌定位。
中国动向接手KAPPA品牌之后，所做的第一件事情就是根据中国市场的竞争格局对品牌进行重新定位。
原有的意大利KAPPA走的是传统运动服装的路线，这样一来，KAPPA就要和耐克、阿迪达斯、李宁等品牌竞争，与这些品牌相比，KAPPA明显处于劣势。
在国际上，KAPPA品牌的表现每况愈下，濒临亏损。
中国动向接受KAPPA品牌之后，敏锐地洞察到，如果沿用KAPPA品牌原有发展路线，将难以与耐克等品牌竞争。
只有走差异化路线，才有希望觅得生机。
正如美国营销专家凯文·莱恩·凯勒所说：能够把某个品牌与同一参照系里的其他品牌区别开来的强烈、独特与良好的联想，是品牌定位取得成功的基础，品牌定位必须营造一种强烈而有效的差异点。
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Kappa品牌的营销策略Kappa对于大家来说已经是一个非常熟悉的品牌了，街头巷尾经常能看见穿着kappa服饰的年轻人，那么，这个品牌如何在短短几年间迅速打进中国市场的呢？下面，我就来介绍一下kappa独特的营销战略，首先先简单介绍一下这个品牌，kappa是一个意大利著名的运动品牌，它在中国又被称作中国动向，它享有中国市场的永久经营权，被大众亲切的称为“背靠背”。
2006年至2008年间，kappa实现了销售收入年均96.7％、净利润111.3％的复合增长。
金融巨头高盛，称kappa是其追踪的体育品牌中增长前景最好的公司。
在国际著名财经杂志《福布斯》评出的“2008中国潜力企业”排行榜上，kappa名列榜首。
那么，kappa是如何取得这么骄人的成绩呢？首先，正确的品牌定位：避开了强大竞争对手的锋芒，开拓了蓝海市场。
Kappa最初的经营并不顺利，延续Kappa在国外的高端“专业体育品牌”的定位让其与耐克、阿迪达斯、李宁针锋相对。
但是无论是品牌影响力还是营销投入能力，Kappa都难以与它们匹敌。
于是在2004年，kappa另辟蹊径，除了专业体育系列产品外，还增加了一个时尚生活系列的产品线。
这样，通过将运动和时尚路线相结合，主打运动时尚服饰，就既有别于耐克、李宁等专业运动品牌，也和佐丹奴等休闲时尚品牌区分开来。
正是由于发现了这片蓝海，使Kappa在中国的品牌形象得以改变，也为它未来在中国快速发展奠定了基础。
从2004年开始，时尚化的Kappa在中国开始迅速流行。
2004年，kappa销售额突破1亿，并开始盈利。
其次，以强大产品设计能力和营销能力作为支撑。
将“kappa打造成中国最好的品牌管理公司”，是它的发展战略。
在这一战略下，kappa采取了和耐克这些企业一样的轻资产运作模式，也就是说生产和销售主要依靠外部合作伙伴，而自身则专注于设计和营销这两个附加值最高的环节。
在设计方面，kappa博取众家之长，通过自主设计、第三方合作、共享Kappa集团全球研发体系这三个方面来增强自己的产品设计与研发能力。
kappa自主设计总部由60多名来自中国、韩国、意大利等国的知名设计师团队组成。
kappa还与伦敦艺术大学（Universityof the Arts London）等海外教育机构进行合作，通过顾问服务、学生计划及培训课程扩展自身设计师及营销人员的眼界，丰富其创意灵感，并将国际设计元素带入kappa的商品组合内。
在营销方面kappa也有独特的创新点。
为了传达出Kappa“时尚+运动”的品牌内涵，kappa坚持体育和娱乐营销这两大基石一起抓。
以往的服装品牌的营销活动，通常都是通过明星代言的方式来进行，不过kappa另辟蹊径。
一方面，坚持通过与众多明星合作，而不是以固定的几个明星作为代言人。
kappa通过与明星所在的团体合作，不仅扩大对公众影响力，还可以节省营销费用。
比较典型的是Kappa 与梦舟的合作。
梦舟演艺明星体育俱乐部是一个由全国演艺界知名人士自发地组成的一个团体，有足球队、赛车队等八支体育队伍，共200余人。
这个将娱乐和运动结合起来的团队，与Kappa的品牌定位可谓完美契合。
另一方面，kappa还会选择品牌理念与其相近的国际品牌进行联合推广活动，充分利用其他品牌的影响力。
比如，百事专为Kappa设计并推出限量纪念版百事可乐包装；Kappa设计师参与设计推出了东风雪铁龙C2特装车。
这些活动都有助于增加Kappa对合作品牌的消费群的影响力。
最后，“以全面提高自身研发、技术、经营能力为目标”，进行并购扩张的发展战略。
2008年5月，kappa收购了日本运动品牌Phenix.Phenix是一家从事运动服装设计、制造及销售的公司，旗下的“Phenix”是全球知名的滑雪及户外运动服品牌，拥有一个有30多年历史的研发中心，Phenix的高山滑雪产品的技术已经达到世界顶尖水平，包括耐克、阿迪达斯在内的诸多产商都不能生产此类产品，中国的服装企业就更加不可能有所涉足。
而“Kappa”品牌却拥有了这项技术在日本的所有权。
通过这次并购，不仅可以增强kappa研发设计能力，还能够使Kappa的亚洲市场得到整合，发挥更大的协同效应。
下面我来具体介绍一下kappa在09年的新营销战略Kappa运动品牌09年的新营销战略09年伊始，虽然金融危机的影响尚未恢复，但是运动品牌强势地位的竞争仍然很激烈。
奥运营销一战之后，群分天下的格局还是没有改变，耐克、阿迪达斯、李宁始终掌控着“三国鼎立”的基本态势，但在中国市场的夹缝中已经出现了竟争的第四、第五把交椅状况。
Kappa就是在这场竞争中脱颖而出。
采取的战略战略一：攻心之道——不断创新的人性化娱乐诉求当今社会，更多的消费者对消费的要求不是“你能为我做什么”，而是“你怎样让我开心”。
购物从一种简单的交换行为变成了一种休闲方式。
如果运动品牌能做到在为客户服务时，将焦点放在塑造客户的体验上，在体验的接触点注入时尚娱乐的元素，想方设法为客户提供时尚娱乐的愉悦感，就能抓住消费者的吸引力。
相比于传统电视广告、报纸杂志广告、广播等其他以概念形式传播的品牌广告而言，品牌娱乐化的广告更容易让消费者接受。
kappa所强调的是品牌的娱乐营销，它将产品融入到节目赞助、手机短信、终端小活动、现场互动小游戏等等一切能带来更多趣味的传播形式中。
其实，娱乐营销的核心最终落到“人性化”上，这是娱乐营销的根本所在。
随着人们的生活越来越丰富和多样化，企业只有关注人性、关注人们新的生活主张与方式，才会带来娱乐营销的崭新思维。
2008年末，kappa发挥其不断创新的娱乐营销模式，借助北京奥运会给中国带来的运动风潮，将消费者人性化诉求推至了新的高峰。
娱乐明星阿信、林俊杰、田亮、李小璐等加入了由kappa独家举办的“now运动”全国新年派对，以音乐的名义呼唤全民运动健康，在横跨多个省市的娱乐嘉年华中，kappa通过不断的音乐娱乐互动，让参与者体验运动和音乐的魅力。
下面具体介绍一下这个活动：Now 活动宣传背景：kappa借助08年奥运会留给大家的运动狂潮，于2008年末，在北京、长沙、杭州、长春四地举办NOW运动party，在活动过程中，受众可以享受到不同的娱乐体验，虚拟的赛场、真实的明星、震耳的音乐和疯狂的尖叫……使你通过活动宣泄时尚运动激情。
传播目标配合线下party的宣传；利用网络无时空限制的优势，扩大活动的影响力。
传播挑战在自造事件的宣传中体现出比传统媒体更高的性价比；一个线下普通的party如何借助网络之手包装成为一票难求的盛宴；客户传播预算整个项目70万（策划、执行、推广）kappa“now运动”的宗旨：用最淡然的态度让运动变成习以为常的生活方式，在色彩斑斓的服饰中体验运动带来的健康和快乐，品牌的消费者属性个性特点：时尚、积极、活跃、爱运动、玩酷；对政治、新闻的淡漠，娱乐、明星游戏狂热；媒介习惯：这些青少年为主的目标消费人群其主要媒介接触习惯为网络。
同时，绝大多数人拥有自己的博客或喜欢浏览博客，习惯在论坛灌水。
媒体的受众属性1、由于较早接触网络，对于一般的网络广告形式已经具有相当的免疫能力。
2、这部分人大多数喜欢网络游戏和网络交友，因此具有互动性和趣味性的创意才能获得较好的宣传效果。
3、论坛、博客、互动游戏比新闻咨询对他们来说更具备吸引力和影响力。
Result结果活动推出两周后仅论坛中的抢票一贴就有超过2万次点击，有效抢票回贴超过600条，其它十余个相关帖子的阅读量均过万，回复从几百到几千条不等。
虚拟party中设计的游戏有数千人积分过万；有效帮助party举办城市网友对该活动的关注和参与，实现线上线下互动；引起非举办城市网民的向往，造成错过的遗憾效果。
从kappa的“now运动”来看，娱乐营销和其他营销方式是一样需要创新的，你只有走在前面，才能引起消费者的注意。
为了娱乐而娱乐，是娱乐营销的大忌，娱乐手段要用得高明，单调和重复的娱乐方式会使消费者徒增所谓娱乐的“负担”而选择逃离。
09年新营销战略的第二项就是，战略二：巧夺之术——“源于运动超于运动”的理念阿迪达斯、耐克和李宁在中国属于顶尖的运动品牌，而kappa虽然也占据了可观的市场份额，但欲与之抗衡除了不断提升自己的产品品质和服务外，还需利用以巧对拙、以小打大的方式进行品牌推广。
针对这点kappa设计了两项活动。
第一项活动是在2002年世界杯赛场上，身着kappa战衣拼杀的意大利国家足球队，紧身流线型版式让意大利众明星更加性感奔放，相比于其他运动品牌固有版式的老套设计，kappa的独特紧身设计显示出其不固守运动，源于运动，超于运动的时尚理念。
而在世界杯之后，由于kappa精准的守式营销，此款由kappa设计的经典球衣风靡全球。
在电子竞技被国家体育总局正式批准为我国正式开展的第99个体育项目之后，这个脱胎于电脑游戏充满娱乐气息的“另类运动”迅速发展起来，它的魅力吸引了一大批年轻人，而此时，kappa早已看准时机果断出击，与国内顶尖电子竞技俱乐部ehome展开全面的战略合作，成为其独家服装赞助商。
于是，当所有竞技迷在目睹虚幻的人物在大屏幕激情厮杀的时候，kappa这5个简单的英文字母就有可能出现在各个意想不到的游戏场景中，kappa由此迅速成为电子竞技爱好者的第一品牌标识，以巧对敌的战略再一次取得意想不到的效果。
此外，kappa的以巧取胜案例远不止这些。
最近kappa赞助中网也成为网球爱好者津津乐道的事件，从2007年的“疯狂网球”到2008年的“kappa节奏”，无不让年轻时尚的消费人群喜爱不已。
“运动、时尚、性感及品位”的kappa运动时尚理念，配合各种巧妙的主题加以诠释，将网球的力与美展现得淋漓尽致。
战略三：融合之法——品牌个性相互渗入的1+1＞2随着追求时尚个性的80后逐渐成长为当前消费社会的主力，娱乐时代已经悄悄来临。
而此时，运动品牌也越来越多地凸显出时尚的元素。
因为各个品牌的差异化定位，目标消费群体也有所不同。
这时候如果来自两个不同行业却同样具有时尚娱乐属性的不同品牌，能找到某个契合点，那么双方就可以在不发生冲突地情况下互相共享彼此的消费群，在联合宣传中会取得意想不到的营销效果。
kappa在联合营销中成绩非常可观。
除以上提及的音乐、运动等领域外，kappa还将娱乐的触角伸向了汽车业。
2008年初，一款带有独特kappa个性品味风格的雪铁龙c2轿车在北京亮相。
这款kappa版c2由kappa品牌服装设计师与法国雪铁龙设计师联手打造，kappa 服装设计师设计了近百套方案，与法国雪铁龙汽车设计师进行讨论后选出了c2轿车。
而kappa“时尚型·运动心”的概念车主题也将时尚与运动之美融为一体。
优质的材料、完美的设计、卓越精湛的工艺，造就了kappa版c2的独特魅力。