百事可乐成功的八大秘决
可口可乐的成功销售之道_为人处世
可口可乐的成功销售之道可口可乐是全球最大的饮料厂商，起源于1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
以下是小编整理的可口可乐的销售之道，欢迎大家阅读。
可口可乐的成功销售之道1、要相信自己的产品。
要让产品树立起崇高的形象,并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。
要让工作人员认为产品是世界一流的,他们正在为最优秀的公司而工作。
推销员应具有传教士的本领,而不应是只拿工资的推销员。
本世纪二十年代,罗伯特·伍德鲁夫召集所有的推销人员,并出人意料地宣布他们全被解雇。
第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们,但告诫说他们不再是推销员,因为不必再宣传可乐的优点。
他们是工作人员,其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。
可口可乐的成功销售之道2、出售优质产品。
产品不必会说话或者会飞,但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。
习惯了可口可乐的味道,就会觉得它非常好喝,就会使人们养成一种嗜好。
可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉,能解渴,还有一点咖啡因的效果。
有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。
可口可乐的成功销售之道3、创造神秘感。
创造神秘的气氛虽有背,但有助于销售。
最近公司的一位主管承认,秘密配方对他们来说没有多大意义,成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响,但配方的秘密,那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。
可口可乐的成功销售之道4、产品的成本要低。
可口可乐不是资本密集型产品,生产起来也不困难,更不费劳力,虽然它的生产过程高度保密。
可口可乐的成功销售之道5、在产品到消费者手里之前,让从事流通的人先赚大钱。
道理很简单,如果成本低,零售时就可大幅度加价。
可口可乐具有能使人赚大钱的特点,多年来,凡同可口可乐打过交道的人都变得非常富有,其中包括瓶子制造商、股东、批发商,以及提供卡车托盘和自动售货机的人。
这种效果使人们非常感激公司,而且也乐于对可口可乐事业做出。
可口可乐的成功销售之道6、要让人人都买得起。
可口可乐法则
可口可乐法则（30个成功秘诀）产品策略篇法则一：必须有自己独特的东西1、产品不必非得会说话、会非才行，但是一定要有某些有效的、人们普遍认可的功效。
2、开发适应消费者需求的产品，它要比对手竞争更有特色；3、产品的特色不但是产品设计的基本要求，还会吸引投资商的注意力；4、可见如果不坚持这条法则，结果可想而知——失败。
所以，公司无论规模大小，都必须发现或设计出具有鲜明特色的产品。
法则二：为竞争者设置进入门槛1、正如那个时代大大多数秘方药一样，可口可乐不时资本密集型的。
它的制造，不耗费太多劳力。
所以，必须防止竞争者的加入，可口可乐做到了。
2、制作行业标准是一种很高级的阻击竞争者的手段。
这种方法在现在看来也是非常先进，非常高明的。
3、借助法律，保护自己的商标，绞杀仿制者。
如果可口可乐将“可乐”成为注册商标，百事就没有机会了。
4、可口可乐的经历告诉那些刚刚起步的企业，当你准备将公司作为事业而不仅是挣钱的工具的时候，你一定要在仿制者形成气候之前将它扼杀。
法则三：确保人人买得起你的产品1、1886年到20世纪50年代是一个史无前例的阶段——每份可口可乐只卖5美分。
在美国境外，它也一直保持相对低廉的价格，以保证第三世界的居民购买力不会因买饮料而一文不名。
因此，即使是在经济不景气时期，可口可乐公司也大抵能安然度过甚至更加兴旺发达。
2、可口可乐的5分钱策略，只是在给消费者传达这样的信息——你能买得起，我们和你永远在一起。
营销策略篇法则四：确保你的产品唾手可得1、可口可乐总裁一直争取使他的饮料“需要时随手可得”这句亲切的话语转化为一种观念：几乎处处都是销路。
2、商业特许授予体系，可以帮助资金紧张的企业迅速实现渠道建设。
3、从坎德勒开始的任何一任可口可乐领导，都在坚持这一原则，而且从来没有怀疑过。
这种延续性极其重要。
法则五：创造一个迷团1、一点神秘气氛，加上一点叛逆，会有助于销售。
正如公司一位官员承认那样，这个秘密配方对他们其实没有多大意义。
百事公司成功的8大秘诀
得到 了保证 ， 也给 当地 相关 产业带来了销
售额 。
五． 员 本地 员
工已近 ｌ 万人 ， 在产业 链 中创 造 的间 接 就 业人数 约１ 万人。 ５ 在百 事 中国区员工 中， 外 籍 员工 不 到 １ 管 理 层 中华 人 比例达 ％， 出人才作为总经 理人 选等。
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百事公司成功的８ 大秘诀
近 日在商务部国际贸易经济合作研 事 在华业 务 保 持 快速 增 长 ， 总投 资额 超
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定 管 理 下。 事 公 司 通 过 广告 投 入等 百
究 院主 办 的 “ 国公司 本 地 化 问题 研讨 过 １亿美 元 ， 跨 Ｏ 员工近 １ 万人 。 在百 事国际业 多种经 营手 法 保 持商 标的 价值 及增值 ，
球 最佳 国际品 牌排 名”， 百事 可乐品 牌 以 地 方作 法 略 有 区 别 的是 ， 事 公司 在 这 我 销 他 送 、 百 协作 批 发 、 营分 销 、 发 商 专 批 １０ ２ 亿美 元 的价 值名 列第２ 位 。１ ８年 ， ２ ９１ 些灌 装厂 中也 有投 资。 般来说 ， 一 特许 经 管理、 传统批 发等。 百事公司通过将其
自１ ９ 年百 事 可 乐饮 料在 美 国问 世 实践 主要表现 在以下八个方面 ： ８８ 以 来， 经过 多次 业务重组 分离 ， 事公 司 百
通 行的 特许 经 营模 式依据 当地 的特 定 法
律 法规 和 经营 环境 进 行适 当的 本地化 调
目前的主要业务是饮料及食品， ０ ３ ２ ０ 年
又融 人中国概 念， 有效地使用中国的体
育 和 音乐 明星 资产， 达 “ 传 渴望 无 限、 突 破 渴望” 品牌 精神 ， 的 并为 当地 所接 受 。 通 过签约 单个 明星 ， 逐步 组成明星 家族 ， 纵 向组合使 用音乐和 体育资源等 ， 立百 建 事音 乐排行 榜 ， 合品 牌和 媒体 资源 ， 整 通 过 提 升品 牌 在 当地 价 值进 而 提升 自身价
百事可乐成功的案例
百事可乐成功的案例【篇一：百事可乐成功的案例】百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。
两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。
然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。
并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。
精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔?杰克逊做广告。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
杰克逊果然不辱使命。
当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表。
两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。
在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。
不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。
百事可乐市场营销策略百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策..
百事可乐市场营销策略 百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策略： 1、本土化策略，百事中国区的管理层70%已经由中国人担任。
百事与贵格的合并也加速百事在中国的本土化进程。
2、多元化的品牌策略，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美年达等。
除了饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。
3、传播策略，把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
4、独特的音乐推销，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。
好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。
有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。
5、大手笔公关，长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业，品牌的社会形象得以大大提升。
6、变化多端的营销战术，百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。
1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。
这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把"祝你百事可乐"也印在了新包装上。
百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、⒈25L、2L胶瓶四种规格。
除此之外，这款马年百事金装是限量发售，具有收藏价值。
7、百事可乐的网络营销策略，2000年4月，百事可乐公司宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点的投放力度加大;同时还涉足于体育类网站。
百事可乐企业文化
百事可乐企业文化百事可乐是一家世界知名的饮料公司，其企业文化是该公司成功的重要因素之一。
本文将详细介绍百事可乐企业文化的特点、核心价值观以及如何在日常工作中体现这些文化价值。
一、百事可乐企业文化的特点1. 创新与进取：百事可乐向来以来都致力于创新和进取精神的推崇。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，并提供支持和资源来实现这些创新。
百事可乐相信创新是推动公司持续发展的关键。
2. 多元与包容：百事可乐重视多元文化和包容性。
他们鼓励员工之间的合作与交流，尊重不同背景和观点的人。
公司提供一个开放的工作环境，使每一个员工都能充分发挥自己的潜力。
3. 诚信与透明：百事可乐坚持诚信和透明的原则。
公司对内对外都秉持诚实守信的态度，与员工、合作火伴和消费者建立起稳固的信任关系。
百事可乐注重透明沟通，确保信息的及时传递和有效共享。
4. 社会责任：百事可乐积极履行社会责任，致力于可持续发展。
公司关注环境保护、社区发展和公益事业，并采取行动来改善社会和环境状况。
百事可乐希翼通过自身的努力，为社会创造更多的价值。
二、百事可乐企业文化的核心价值观1. 顾客至上：百事可乐始终将顾客的需求放在首位。
他们致力于提供优质的产品和服务，满足消费者的需求和期望。
百事可乐鼓励员工与顾客建立密切的联系，倾听他们的反馈并作出相应改进。
2. 团队合作：百事可乐鼓励员工之间的合作与团队精神。
他们相信团队的力量，通过协作和共享知识来实现更大的成就。
百事可乐培养员工的团队意识和合作能力，鼓励他们共同努力实现公司的目标。
3. 持续改进：百事可乐追求卓越，不断进行自我反思和改进。
他们鼓励员工积极参预学习和发展，不断提升自己的能力和素质。
百事可乐鼓励员工勇于创新，挑战现状，追求更高的目标。
4. 责任担当：百事可乐强调每一个员工的责任和担当。
他们鼓励员工主动承担责任，积极解决问题，并为公司的成功做出贡献。
百事可乐相信每一个员工都是公司成功的重要一环，每一个人都有责任为公司的发展贡献力量。
可口可乐成功秘诀30条
可口可乐成功秘诀30条可口可乐是全球知名的饮料品牌，深受消费者的喜爱。
为了取得如此成功，可口可乐公司必然有其成功的秘诀。
以下是可口可乐成功的30个秘诀。
1. 品牌价值可口可乐一直致力于建立自己的品牌价值，通过不断的市场营销和宣传活动，让更多的人了解和喜欢可口可乐。
2. 产品创新可口可乐不断推出新品，以吸引更多的消费者。
他们可以根据市场需要推出新口味、新包装和新产品系列，满足不同消费者的需求。
3. 广告宣传可口可乐大力进行广告宣传，通过各种途径向消费者传递自己的品牌理念，提升品牌知名度。
4. 品牌形象可口可乐形象鲜明、清晰、年轻化。
他们时刻关注自己的品牌形象，让品牌更具有吸引力。
5. 市场定位可口可乐对市场进行细致的定位，将产品推向更多的目标消费者，实现销售增长。
6. 全球化战略可口可乐实施全球化战略，让自己的产品在全球范围内销售，实现全球市场的份额增长。
7. 品牌联合可口可乐善于与其他品牌进行合作，共同打造更有吸引力和竞争力的产品。
8. 社会责任可口可乐注重社会责任，通过各种公益活动和赞助，建立自己的企业社会责任形象。
9. 市场调研可口可乐经常进行市场调研，了解消费者需求和喜好，根据调研结果进行产品开发和市场推广。
10. 制定目标可口可乐设定明确的市场目标，实施各项措施以实现目标，使企业获得持续的发展。
11. 品牌传承可口可乐注重品牌传承，积极维护自己的品牌形象和品牌文化。
12. 产品质量可口可乐始终坚持产品质量第一的原则，保证其产品的安全和健康。
13. 目标客户可口可乐明确了自己的目标客户，并针对这些目标客户开展市场营销活动。
14. 企业文化可口可乐注重企业文化的塑造，让员工深入理解和认同企业文化，更好地为品牌的发展做出贡献。
15. 品牌定位可口可乐对自己的品牌进行深入的定位，使自己的品牌与众不同，更具有吸引力。
16. 市场细分可口可乐对市场进行细分，通过细分市场来更好地满足不同消费者的需求。
百事可乐生产工艺
百事可乐生产工艺百事可乐是一种非常受欢迎的碳酸软饮料，它的生产工艺非常复杂。
下面我将向你介绍百事可乐的生产工艺，大致分为以下几个步骤：1. 原料准备：制作百事可乐的主要原料包括二氧化碳、水、糖浆、柠檬酸和香精。
这些原料需要经过严格的筛选和测试，确保符合质量标准。
2. 取样测试：在生产过程的每个阶段，都需要取样进行测试，以确保产品质量稳定。
这些测试通常包括酸度、糖度、二氧化碳含量和pH值等参数。
3. 糖浆制备：糖浆是百事可乐的重要组成部分，它通常是通过将水和糖进行高温混合融化而制成的。
在制备过程中，还可以根据需要添加一些香精和调味料。
4. 混合制备：将糖浆、水、柠檬酸和香精进行混合，确保均匀分布。
5. 碳酸化：将混合溶液通入碳酸化器中，加入二氧化碳进行碳酸化反应。
在这个步骤中，需要控制温度和压力，确保二氧化碳充分溶解。
6. 过滤消毒：经过碳酸化反应后的溶液进入过滤消毒装置，通过过滤器和消毒器进行净化处理，去除悬浮物和微生物。
7. 灌装封口：净化的溶液通过管道输送到灌装机上，在灌装机上进行自动灌装和封口。
这个过程需要对灌装量、封口质量和密封效果进行严格控制。
8. 包装：完成灌装封口后，将产品投入包装机进行包装。
包装可以选择瓶装、罐装、桶装等不同方式，然后贴上标签和批号，方便识别和追溯。
9. 检验：对包装好的产品进行检验，包括外观、封口、容量等多个方面。
只有通过严格检验的产品才能够出厂。
10. 成品库存：将经过检验合格的产品存放在成品库中，等待分销出售。
以上是百事可乐的生产工艺，其中每个步骤都需要严格控制和检验，以确保产品质量和安全性。
同时，百事可乐公司还有一套严格的质量管理体系，包括原料供应商的审查、生产现场的质量控制和检验标准的制定，以确保产品在生产过程中的质量稳定性。
可乐背后的秘密
成都航空职业技术学院学报Journal of Chengdu Aeronautic Vocational and Technical College 2007年6月第2期(总第71期)Vol.23No.2(Serial No.71)2007可乐背后的秘密向 莉(成都航空职业技术学院,四川 成都 610021) 收稿日期:2007-01-16作者简介:向莉(1973-),女,四川省成都人,讲师,从事企业管理理论教学与研究。
摘 要:随着人们生活水平的提高,饮料受到越来越多消费者的喜爱。
碳酸饮料、纯净水、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、乳酸菌饮料,品种繁多,国内饮料品牌随处可见,而唯独在可乐市场中,一直是美国两大品牌可口可乐和百事可乐的天下。
本文在对国产可乐的兴衰和洋可乐的成功进行对比分析后发现,可口可乐和百事可乐背后成功的秘密其实是强有力的、不可模仿的“可乐文化”。
关键词:饮料市场 碳酸饮料 可乐 可乐文化 中图分类号:F406111 文献标识码:A 文章编号:1671-4024(2007)02-51-03 中国饮料市场自20世纪80年代末被可口可乐、百事可乐“激活”以来,风云变迁,碳酸饮料、纯净水、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、乳酸菌饮料层出不穷,各领风骚三五年。
在二十年的饮料市场磨练中,中国的一些饮料品牌异军突起,渐渐占据了部分市场的主导地位。
90年代后期是纯净水的时代,人们至今对“农夫山泉有点甜”、“乐百氏27层净化”还记忆犹新,随后茶饮料市场战火纷飞,基本被康师傅、统一和娃哈哈等而分之,形成三足鼎立之势,进入2000年,果汁饮料受到热捧,汇源果汁、农夫果园果汁、娃哈哈果汁等国内知名企业的品牌群体后来居上,2003年左右,提出“健康”、“保健”概念的功能性饮料,乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、汇源的“他+她”都是消费者很熟悉的名字,近一两年来随着乳酸菌饮料市场的第二次崛起,为伊犁、蒙牛和光明等乳品企业带来了更多的机遇和挑战……但遗憾的是在最“可乐”的碳酸饮料市场中,一直都是美国的可口可乐和百事可乐的天下,据相关数据显示,可口可乐和百事可乐牢牢占有中国可乐市场80%左右的份额。
“可口可乐”成功的奥秘
“可口可乐”成功的奥秘可口可乐，这个闻名世界的百年企业，从她诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。
以中国为例，在1989到2000的短短十年里，她就实现了销量增长近20倍并持续保持品牌排名位列三甲。
那么，可口可乐能够不断获取成功的奥秘到底是什么呢？本文中，笔者试从市场营销的角度，通过剖析可口可乐的市场行为，主要是中国市场行为，尝试探索其不断获取成功的根源。
一.明确的目标正如大家所知，保持明确的目标是企业获取成功最基本的条件。
但是，在现实中，企业很少能够长期坚持，因为市场竞争在时刻侵扰他们，使他们忙于应付，哪里管得了“企业目标”？这方面，可口可乐堪称楷模。
在激烈的市场竞争中，她不但能始终如一的保持目标，更能通过持续的变革服务目标，领导竞争。
・目标一、消费者“消费者是永远的上帝，是永恒不变的主题”。
可口可乐的哲学是：只有消费者才是企业销量和利润的真正来源。
因此，提高消费者的品牌忠诚度、满意度和接受度是可口可乐一切长期行动的根本。
就销售渠道而言：可口可乐划分销售渠道的唯一标准是：消费者行为及其特征。
实际操作中，可口可乐依据这个标准细分的渠道有好几百种，其中在中国市场运用的也已达几十种之多。
渠道划分的作用主要表现在以下两个方面：1.针对不同渠道消费者的消费行为或特征，可口可乐制订了有针对性的长期及短期市场发展计划。
通过这些针对性计划的执行可以极大的提高可口可乐服务消费者的能力，从而更加有效的提高他们的忠诚度。
例如，在制订市场策略时，考虑到学校是培养品牌忠诚度的重要场所，可口可乐在学校主要侧重于品牌建设；而超市是家庭消费的主要场所，重点自然是提高销量。
2.通过持续的市场细分，不断地发现或创造销售机会，提高对消费者的服务水平。
这正是可口可乐能在竞争中始终保持领先的重要原因之一。
八十年代末和九十年代初，当绝大多数快速消费品企业仍将目光主要集中于在市场上占主导地位的中国传统食品店时，可口可乐已经着手有选择的支持一些有潜力超市的发展。
百事可乐品牌营销策略
百事可乐品牌营销策略百事可乐是全球最著名的碳酸饮料品牌之一，其品牌营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
以下是百事可乐的品牌营销策略的一些重点：1. 团结人心：百事可乐致力于成为一个能够团结人们的品牌。
无论是在广告中还是在赞助活动中，百事可乐都强调了和谐、友善和合作的理念。
这种营销策略帮助百事可乐赢得了消费者的喜爱和信任。
2. 多样化的产品线：百事可乐推出了多种多样的产品，以满足不同消费者的需求。
除了经典的百事可乐，还有百事零度、百事柠檬、百事蓝莓等多个口味，以及无糖、低糖等健康型产品。
这种多样性帮助百事可乐在市场中拥有更广泛的消费群体。
3. 强大的市场推广活动：百事可乐通过大规模的市场推广活动来增加品牌知名度和认可度。
百事可乐经常与明星合作，举办大型音乐和体育赛事，并制作有趣的视频和广告来吸引消费者。
这种市场推广策略使百事可乐成为了时下流行文化的一部分。
4. 扩大合作伙伴关系：百事可乐与其他品牌和企业建立了强大的合作伙伴关系。
例如，百事可乐与麦当劳、肯德基等快餐连锁店合作，在这些餐厅提供百事可乐制品。
此外，百事可乐还与多个体育赛事和音乐活动合作，成为官方赞助商。
这种合作伙伴关系促进了百事可乐品牌的认可和销量增长。
5. 社会责任感：百事可乐注重企业社会责任，通过各种方式支持社区和环境保护。
百事可乐发起了多个慈善项目和环保活动，在帮助解决社会问题和保护环境方面发挥了积极作用。
这种社会责任感有助于提升百事可乐品牌的形象和声誉。
综上所述，百事可乐的品牌营销策略在全球范围内非常成功。
通过团结人心、多样化的产品线、强大的市场推广活动、扩大合作伙伴关系和积极履行社会责任，百事可乐不断提升品牌认可度和销售业绩，并赢得了消费者的喜爱和忠诚。
百事可乐的四大战役
百事可乐的四大战役1902年可口可乐公司投下12万美元广告费，使可口可乐成为最知名的品牌。
次年，可口可乐改变配方，除掉古柯碱成分。
由于受到广告刺激与禁酒运动的影响，可口可乐迅速成长起来。
自1886年问世以来，可口可乐发展到像今天这样一个兼营多种行业的资产雄厚的大帝国。
百事可乐公司的创建比可口可乐晚了12年。
虽然百事可乐比可口可乐甜，味道，独特，价格低廉，但由于可口可乐已创名牌，人们对它的味道印象深刻，无法动摇消费者对它的信赖。
在二次大战以前，百事可乐销售量一直远远落后于可口可乐。
二次大战以后，百事可乐在敢于与可口可乐争高下的董事长唐纳德〃肯特的主持下，开始了与可口可乐激烈而持久的较量。
第一战役：同样5分钱从1929年开始。
当时可口可乐忙于开拓国外市场，百事可乐抓住时机，发动了一场战略进攻。
当时美国经济增长缓慢，进入了二十世纪三十年代经济大萧条时期，由于消费者对价格很敏感，所以在这次进攻中，百事可乐主要向公众灌输这样一个概念，同样5分钱，原来只可买到6.5盎司一瓶的可口可乐，现在却可买到12盎司一瓶的百事可乐。
同时，百事可乐利用电台大做广告宣传‚同样价格，双倍享受‛的利益点。
这个策略成功地击中了目标，尤其是年轻人的市场，因为他们只重量不重质。
结果可口可乐陷入了进退维谷的境地。
改变包装?市面上6.5盎司的瓶子多达10亿个，不容易放弃。
降价?放在自动贩卖机里的销量数量太大，重新设计价格十分困难。
可口可乐在犹豫中失去了反击的最佳时机。
第二战役：你是百事的一代六十年代，二次大战后的新一代已步入社会，成为社会的主要消费对象。
许多迹象表明：谁赢得青年一代，谁就会取得成功。
百事可乐敏锐地发现了这一变化，把广告战略的重点放在朝气蓬勃的战后成长起来的年轻一代身上。
由于新一代对品牌忠诚度较低，同时具有叛逆个性，他们不喜欢和父辈做同样的事、喝同样的饮料。
老一辈的人比较倾向喝可口可乐，而年轻人则喜欢百事可乐。
也由于百事可乐容量大，年轻人喝起来觉得过瘾，成年人则喝不了那么多。
百事可乐企业文化
百事可乐企业文化一、背景介绍百事可乐是全球知名的饮料品牌，成立于1898年，总部位于美国纽约。
百事可乐以其独特的口感和品牌形象，在全球范围内享有广泛的知名度和美誉度。
作为一家全球性企业，百事可乐注重企业文化的建设，以激励员工的创新和团队合作，推动企业的可持续发展。
二、核心价值观1. 创新：百事可乐秉持创新的精神，不断推陈出新，追求卓越。
我们鼓励员工提出新的想法和解决方案，为产品和服务的改进提供动力。
2. 消费者至上：百事可乐始终将消费者的需求和满意度放在首位。
我们通过不断倾听消费者的声音，提供高品质的产品和优质的服务，为消费者带来愉悦的体验。
3. 可持续发展：百事可乐致力于在经济、社会和环境方面实现可持续发展。
我们关注资源的有效利用，推动环境保护和社会责任，为未来的世代创造更美好的生活。
三、文化建设1. 共同愿景：百事可乐鼓励员工共同参与制定和实现企业的愿景。
我们相信，只有团结一致、共同努力，才能实现企业的长期发展目标。
2. 开放沟通：百事可乐倡导开放和透明的沟通氛围。
我们鼓励员工积极表达自己的意见和想法，提供多元化的观点和思路，促进信息的共享和交流。
3. 团队合作：百事可乐强调团队合作的重要性。
我们鼓励员工之间的合作和互助，通过共同努力实现团队目标，共享成果和荣誉。
4. 奖励与认可：百事可乐重视员工的贡献和成就，通过奖励和认可激励员工的积极性和创造力。
我们设立了一系列的奖励机制和表彰制度，鼓励员工不断提升自己的专业能力和业绩。
5. 学习与发展：百事可乐致力于员工的学习和发展。
我们提供广阔的学习平台和培训机会，帮助员工不断提升自己的技能和知识，实现个人职业发展和成长。
四、文化效应1. 激发创新：百事可乐的企业文化激发了员工的创新意识和创造力。
员工被鼓励提出新的想法和解决方案，推动产品和服务的不断改进和创新。
2. 提升团队效能：百事可乐的团队合作文化促进了员工之间的合作和互助。
团队成员通过协作和共同努力，实现了更高效的工作成果。
可口可乐成功的秘诀
可口可乐成功的秘诀可口可乐在欢乐的气泡声中进入了它生命的第二个世纪。
这种冒着气泡跟糖水差不多的产品几乎摘取了商业界的每一顶桂冠。
它是世界上销售面最广、也最著名的产品之一。
可口可乐发展的如此,现在商业可从中汲取哪些经验呢?总的来说,这些经验既非常简单又显而易见。
下面是从其发展历史中挑选并经过检验的成功的管理经验。
1、要让人人都买得起。
从1886年到本世纪五十年代,每瓶可乐的价格只有5美分,今天它在世界上也不是很贵。
因此,第三世界国家的人们也能买得起。
就是在困难时期,可口可乐仍畅销不衰。
在三十年代经济大萧条和最近的不景气时期,可口可乐的制造商们仍财源滚滚。
2、产品要无处不在。
要使产品伸手可及,使它无处不在,要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。
早期的可乐推销员哈瑞逊·仲斯在1920xx年曾说过,"要让人们无法回避可口可乐"。
3、出售优质产品。
产品不必会说话或者会飞,但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。
习惯了可口可乐的味道,就会觉得它非常好喝,就会使人们养成一种嗜好。
可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉,能解渴,还有一点咖啡因的效果。
有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。
4、要相信自己的产品。
要让产品树立起崇高的形象,并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。
要让工作人员认为产品是世界一流的,他们正在为最优秀的公司而工作。
推销员应具有传教士的本领,而不应是只拿工资的推销员。
本世纪二十年代,罗伯特·伍德鲁夫召集所有的推销人员,并出人意料地宣布他们全被解雇。
第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们,但告诫说他们不再是推销员,因为不必再宣传可乐的优点。
他们是工作人员,其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。
5、创造神秘感。
创造神秘的气氛虽有背道德,但有助于销售。
最近公司的一位主管承认,秘密配方对他们来说没有多大意义,成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响,但配方的秘密,那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。
百事可乐网络营销成功的原因
百事可乐⽹络营销成功的原因
很多⼈都感到好奇，百事可乐⽹络营销成功的原因是什么?那么，下⾯就由店铺告诉⼤家百事可乐⽹络营销成功的原因吧!
百事可乐⽹络营销成功的原因
百事可乐建⽴了与其公司形象和定位完全统⼀的中英⽂⽹站，以游戏、⾳乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝⾊。
百事可乐的⽹络营销成功，策略具体体现以下三个⽅⾯：
1.媒介策略--与Yahoo携⼿。
2000年4⽉，百事可乐公司⾸先宣布与Yahoo进⾏全⾯⽹络推⼴合作;在⾳乐站点，如的投放⼒度加⼤。
2.创意策略--推崇激情。
在2000年这⼀年间，便有拉丁王⼦瑞奇。
马丁、⼩甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的⼴告中。
从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的⽹络⼴告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。
2001年中国申奥成功，百事可乐的⽹络⼴告独具匠⼼，⽓势⾮凡的画⾯采⽤了有动感的⽔珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活⼒。
3.竞争策略--针锋相对。
(1)体育⾓逐。
可⼝可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会⼤做⽂章。
⽽百事可乐则利⽤NBA 和美国棒球联盟寻找平衡点。
在中⽂⽹站设有百事⾜球世界、精彩⾜球，包括2001年百事可乐⾜球联赛等。
(2)⾳乐⾓逐。
这是百事可乐最精彩的策略之⼀。
包含有百事⾳乐的主题活动，巨星、新星、⾳乐卡⽚、⾳乐流⾏榜、竟投场等等。
(3)活动⾓逐：这是为⾃⼰创造吸引品牌注意⼒的最好机会之⼀。
例如，百事在⽹上发动⽹民投票评选百事可乐最佳电视⼴告⽚等等。
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近日在商务部国际贸易经济合作研究院主办的“跨国公司本地化问题研讨会--百事公司案例剖析”上，百事(中国)投资有限公司总裁朱华煦剖析了百事在华发展20余年的本地化思路及做法。
百事作为一家食品饮料业的跨国公司。
自1898年百事可乐饮料在美国问世以来，经过多次业务重组分离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品，2003年全球营业额为270亿美元，营运利润58亿美元，在全球有14万名员工。
百事拥有的众多品牌中，年零售额超过10亿美元的有15个，如百事可乐、七喜、美年达、乐事等。
据国际品牌顾问公司的最新的“全球最佳国际品牌排名”，百事可乐品牌以120亿美元的价值名列第22位。
1981年，百事公司在深圳特区成立了其在中国的首家灌装厂，目前该公司已在华设立15家百事可乐灌装厂、1家非碳酸饮料厂、1家浓缩液厂和4家食品独资生产厂。
近年来，百事在华业务保持快速增长，总投资额超过10亿美元，员工近1万人。
在百事国际业务占主导位置的前10个国家和地区中，中国区增长率超过30%，名列榜首。
据百事(中国)投资有限公司总经理李春佳介绍，百事公司在中国的本地化实践主要表现在以下八个方面：
一、特许经营模式本地化。
百事公司主要通过1995年在中国注册成立的百事(中国)投资有限公司开展业务，它一般通过商标特别使用许可及浓缩液供应协议，与其在华的15个灌装厂发生联系;同时，与其在美国等世界其他地方作法略有区别的是，百事公司在这些灌装厂中也有投资。
一般来说，特许经营的受许方需向许可方交纳一定的特许费用，而根据中国市场的特殊要求，百事把商标特许给罐装厂使用时不收任何费用，供应浓缩液的价格也在中国政府的一定管理下。
百事公司通过广告投入等多种经营手法保持商标的价值及增值，同时还通过与灌装厂的合作投入共同做大区域市场(按照双方特许经营协议，百事公司对在华15个灌装厂的销售区域有特定限制)。
李春佳说，实践证明，把世界通行的特许经营模式依据当地的特定法律法规和经营环境进行适当的本地化调整，可以保证经营取得成功。
二、营销策略本地化。
百事在世界上比较常用的做法是直销直送。
到中国后，现已逐步演变为富有中国特色的积极销售系统，如直销直送、我销他送、协作批发、专营分销、批发商管理、传统批发等。
百事公司通过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商，使他们逐步转变为积极的产品分销商或第三方物流商，并制定符合中国国情的销售渠道，探索新型的销售方式。
三、品牌发展本地化。
针对中国消费者的喜好，百事公司注重赋予产品中国特色的品牌资产。
如在制作有关品牌的广告中，既沿用国际创意，又融入中国概念，有效地使用中国的体育和音乐明星资产，传达“渴望无限、突破渴望”的品牌精神，并为当地所接受。
通过签约单个明星，逐步组成明星家族，纵向组合使用音乐和体育资源等，建立百事音乐排行榜，整合品牌和媒体资源，通过提升品牌在当地价值进而提升自身价值。
四、原材料采购和设备本地化。
1982年至今，百事公司在华销售产品的原材料包括食用糖、瓶、易拉罐、箱、瓶盖等都在中国本地采购，1982至2003年，原材料采购成本已
超过200亿元;此外，1999至2003年，百事系统还在华采购冰柜33000台，共计约1.2亿元。
既使成本得到了保证，也给当地相关产业带来了销售额。
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五、员工本地化。
目前，百事公司在华直接雇佣本地员工已近1万人，在产业链中创造的间接就业人数约15万人。
在百事中国区员工中，外籍员工不到1%，管理层中华人比例达64%。
公司大力投资于合资、合作企业员工和关联业务人员的培训和能力培养，近5年共为合资合作企业、分销商、批发商从业人员提供了4500人次的培训。
同时，百事公司建立了较为完备的人才组织架构，为未来业务发展储备本地人才，如推动本地化的完整的区域总监组织架构人员能力建设，有策略地培养本地人才作为合资企业管理人员、选择合资企业的杰出人才作为总经理人选等。
六、农业项目本地化。
百事食品1993年进入中国后，目前已在华设立4家工厂，并投资2000万美元在中国西部地区开发了土豆种植项目。
其产品不仅供在华公司使用，2003年起其在山东、内蒙古等地种植的土豆还出口到东南亚，今年出口合同额已达7000吨。
农业项目本地化得到良好发展。
七、公益事业本地化。
主要包括：2001年在全国妇联、中国妇女发展基金会设立“百事可乐”专项基金，救助贫困地区的母亲和儿童;以及资助西藏培训师资、捐款支持政府抗击非典、赞助北京国际音乐界儿童音乐会、参与“保护母亲河”环保活动等，在中国树立企业了良好社会形象。
八、研发能力本地化。
1998年出资70万美元与中国农业部成立了“百事-中国农科院农业发展研究中心”。
同时，百事即将在中国设立美国以外的首个饮料研发中心，面向中国和全球市场开展研发工作。
李春佳说，从上述分析可以看出，百事公司在中国的本地化实践是成功的。
公司得到了中国政府的信赖，产品广受消费者的喜爱，生产经营保持稳定增长。
他表示，今后公司将继续加大对华投资力度，在政策和法律许可的范围内，与中方合作伙伴真诚合作，共创多赢。