创说会操作流程
精品COP新版创说会操作手册20页
附件1：增员主顾整理表 附件2：P30客户梳理汇总表
会前准备：周三会前 准备会
1、召开会前准备会明晰分工，定岗定人定时间。 2、串讲一遍流程和分工，重点明确每个环节的负责人和需要配合的细节。 3、明确各项工作和物资的准备完成时间。 4、与主讲人和分享人以及桌长沟通内容及要求，主讲人和分享人一定要有主题投影片，主讲人突出行业 前景和公司平台优势，分享人重点突出自身成长，桌长掌握重点异议处理及培训 包装促成。
你很明智，给自己一个机会多了解一下没有坏处，因为名额珍贵， 还请一定守时。周六我们再联系…… 情形2-新人不同意或犹豫：再次邀约
我了解您的想法，选择一个工作是很慎重的，肯定不会这么快做 决定。我建议您来了解一下，感受一下外资公司文化，多了解一些对 您未来也是很有帮助的。至于最终的决定还是等您了解过后再说，其 实这是个双向选择的过程，因为我们公司是对员工要求最高的保险公 司，对人才的选择标准也是非常严格。周日我给您预留 一个名额？
精品COP操作手册
新版创说会简介
新版创说会以统一的主题、全流程细致标准的操作（从会前准备到会中操 作、会后总结）来提升招聘效果，并给销售队伍树立增员信心。
特点：
1、精心的会前准备，保证到场率及会议效果 2、会议设置游戏可活跃氛围、消除新人紧张 3、全套操作流程、简单，易复制 4、新人分享结合自身，有效拉近与新人的距离 5、管理职协助促成、现场报名提升成功率
创说会主题：寻找双千合伙人——**人寿创业合作论坛 参考话术：
XX你好，我是**人寿XX，为顺应十九大国家提出大力发展现代 保险业，我们公司作为一家外资公司最近启动了双千合伙人计划，这 是保险行业首创的高端合伙人合作计划。公司在本周日上午九点在丽 思卡尔顿宴会厅举办宣讲会，我这仅有一个名额，我想请你来了解下， 机会很难得，请一定预留出时间。 情形1-如果新人同意：
《创说会操作流程》课件
评估PPT的视觉效果，如字体、颜色、图片等是否清晰、美观。
评估标准和方法
• 时间控制：评估演讲者是否能在规定时间内完成 演讲。
评估标准和方法
现场观察
观察演讲者的表现和观众的反应。
问卷调查
在演讲结束后发放问卷，收集观众的反馈。
事后访谈
与部分观众进行深入访谈，了解他们的看法和建 议。
收集反馈和建议
《创说会操作流程》 PPT课件
目录
• 创说会概述 • 创说会准备 • 创说会流程 • 创说会技巧 • 创说会评估与反馈 • 创说会案例分享
01
创说会概述
创说会的定义
创说会是一种商业活动，旨在向潜在 投资者、合作伙伴或公众介绍和展示 一个公司、产品或项目，以吸引投资 、合作伙伴或用户。
创说会通常由公司创始人或核心团队 成员进行演讲，通过展示公司的愿景 、产品特点、市场前景等内容，吸引 听众的兴趣和信任。
总结经验和教训
成功之处
总结本次演讲中表现优秀的地方和成 功经验。
不足之处
分析本次演讲中存在的问题和不足之 处。
总结经验和教训
• 改进措施：提出针对性的改进措施和建议，以便在未来的演讲 中加以改进。
总结经验和教训
团队讨论
团队成员一起讨论、分析和总结本次演讲的经验和教训。
个人反思
个人进行深入反思，总结自己的得失和成长点。
展示环节
观众可展示自己的作品或成果，与 他人分享和交流。
总结与闭幕
总结发言
主持人或嘉宾对活动进行总结， 提炼亮点和收获。
闭幕致辞
公司领导或活动负责人发表闭幕 致辞，感谢来宾的参与和支持。
后续活动预告
介绍未来相关活动或培训课程， 引导观众持续关注和参与。
创说会活动方案最新6篇
创说会活动方案最新6篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的教育资料，如工作总结、工作计划、作文大全、心得体会、申请书、演讲稿、教案大全、其他范文等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of educational materials for everyone, such as work summaries, work plans, essays, experiences, application forms, speeches, lesson plans, and other sample articles. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!创说会活动方案最新6篇通过活动方案的写作可以使我们的活动更加顺利，活动方案需要把活动的流程和详细的注意点写清楚，下面是本店铺为您分享的创说会活动方案最新6篇，感谢您的参阅。
线上COP创说会操作手册操作要点执行流程追踪工作17页
附：相关工具
邀约参考话术
私信沟通 XXX：
您好！最近还好吗？在忙什么呢？我 们之前谈到工作的事情，这恰好赶上疫 情了，外出不便，所以我们公司呢特别 召开线上的事业说明会，还邀请了专家 解读寿险从业者的价值和行业的发展， 名额非常有限，我看机会难得就先替你 预留了一个名额，到时候提前邀请你入 群一同来聊哦，记得一定要参加，定会 让你受益匪浅。
（一）目标、时间的确定（计划参会人数目标确立，COP时间确立） （二）沟通会召开、成立工作组（内勤、主管） （三）建立微信群（以会议主题确立群名称） （四）参与人员确定（主持人、主讲人、分享嘉宾） （五）内容准备及环节责任人确定（建立操作流程） （六）过程管控（提出要求，及时沟通，邀约进度追踪） （七）会议彩排
会前 -操作要点
（三）建立微信群（以会议主题确立群名称） 注意事项：1.在创说会开始前建立微信群，将参与本次创说会的工作组成员、增员人及其
主管加入该群；届时，由工作组人员在该群中提前预装会议小程序，介绍活动 主题及相关纪律（改名、静音、关闭视频、不共享屏幕等）。 2.包装主讲人、分享人，从主讲人、分享人的从业经历、所获荣誉、成长收获、 收入提升等进行 宣传和炒作。 3.在创说会当天，由增员人将参加本次创说会的准增员拉进会议室，在创说会 结束后不急于解散该群，便于追踪准增员进行下一步面试和进班的推动。 4.请增员人做好人员把关（符合高质量要求），避免将同业人员加入该群。
会前 -操作要点
（四）参与人员确定（主持人、主讲人、分享嘉宾） 注意事项：1.主持人：机构优秀的讲师或组训。
创业说明会整体流程简介
3
和一般创说会的不同： 和一般创说会的不同： • 强调是做生意创业 • 淡化财补计划/岗位津贴的重要性 淡化财补计划/
4
创说会核心内容
• 人寿保险的功能意义 • 保险是不难卖的 • 做生意（特许经营） • 成功程
第一部分：创业说明会演讲 第二部分：新人（2年内）分享 第三部分：分组讨论
60分钟 15分钟 45分钟
6
第一部分：创业说明会演讲
一 平安的实力 二 市场的潜力 三 人寿保险的功能（客户为什么要买保险） — 生，老，病，死 四 简单销售法 五 做生意的概念
— 保险销售特许经营权 — 麦当劳的成功方程式 — 富爸爸，穷爸爸的启示（受雇→自雇→生意→投资）
7
第一部分：创业说明会演讲（续）
COP创业说明会 创业说明会 主要内容及流程
南区市场经营部 2008年1月
• 增员的质和量决定机构的成长 • 在新人的进入流程一定要把好关
2
增员流程
初次面谈→创业说明会 LASS测试 创业说明会→ 创业说明会 及二次面谈→职前、代理人、岗前培 训→新人快速启动训练 新人快速启动训练→新人成长步 新人快速启动训练 步高→新人加油站→转正培训
六 晋升及赚钱能力（一个成功的模式）+平 安培训支持 七 完结 — 可乐的故事（你的定位选择）
8
第二部分：新人（2年内）分享
一 、以前做什么工作 二 、为什么加入平安 三 、有什么得着及改变 四 、未来有什么期望
9
第三部分：分组讨论
一．由资深主任或部经理主持 二．重复创业说明会重点加强准业务员 的了解 三．即场解决准业务员入行的疑虑 四．鼓励准业务员约会再见高级主管面 试加入平安
2012.7.26本部创说会流程
• 热爱学习，渴求新知 • 愿意了解寿险，了解新华 • 年龄25-50周岁，面试合格，持 有＜培训通知书＞ • 办理培训手续
温馨提醒
报到时间: •2012年7月27号上午8:30前 •在公司六楼统一集合出发
•
＊系统、全面地介绍寿险常识 ＊专业、详实地解析寿险产品 ＊真实、客观地揭示寿险真谛
7月27号---31号
平顶山西湖大酒店
＊集中全封闭学习 ＊业内知名讲师讲授 ＊互动教学 ＊学员交流 ＊通关训练
您付出——五天时间＋280元 新华给您－－
• • • • 物超所值的培训机会 触摸世界的交流机会 崭新人生的选择机会 激发活力的突破机会
200000 100000 10000 5000 200000 100000 50000 20000
80000
50000 30000
3000
2000 -
80000
50000 -
15000
10000 -
静下心来， 学习点新知识
• 世上只有一样东西是珍宝，那就是知识； 世上只有一样东西是罪恶，那就是无知。 －－苏格拉底(古希腊) 我们要提高自己，在学习中不断成长，活 到老学到老，受人敬仰！
面试流程
1、入场处签到
2、独立填写《招聘登记表》，领取编号 3、工作人员引领到面试办公室进行面试 4、面试第一关：推荐人带新人到主管处面试 5、面试第二关：推荐人带新人到部经理处面试
6、面试第三关：推荐人带新人到区经理处面试
7、面试通过人员，带复印身份证、到刘京旗老师处 办理参训手续
恭喜您 通过面试
中国人寿创说会流程
欧姆龙贸易（上海）有限公司
欧姆龙贸易（上海）有限公司
投资项目：
华东华南电网，投资17亿元 ，年收益14.05%
西气东输工程，投资53亿元 ，年收益8.5%
大亚湾核电站，投资9亿元 ，年收益12.8%
小浪底工程，投资11亿元， 年收益11.36%
三峡工程，总投资190亿元 ，年息11.5%
投资中国工商银行104亿元 ，成为最大基础建设者。
投资中国国航5亿元，成为 最大战略投资者
欧姆龙贸易（上海）有限公司
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在汶川地震 玉树地震中国人寿承诺帮助地震孤儿 成长至18周岁的 基本生活保障
欧姆龙贸易（上海）有限公司20欧姆龙贸易（上海）有限公司
中国人寿保险公司成立于 哪年哪月哪日？
1949年10月20日
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中国人寿在哪三地上市？
纽约、香港、上海
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中国人寿保险股份有限公司
客服电话是？
95519
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1.请填写《面试表》； 2.请大家填写完面试表交给现场礼仪，耐心在会场
欧姆龙贸易（上海）有限公司
大客户的首选保险商
内资：北京铁路局、秦皇岛港务局 中国电信、中国联通、联想科技、北大方正
电力、石化、钢铁 金融、汽车、通讯 …… 外资：摩托罗拉、西门子 通用电气、广州宝洁 ……
世界500强在华企业中80%在中国人寿投保。 同时是中国首位航天员杨利伟、及美国驻华使馆人员人身
欧姆龙贸易（上海）有限公司
欧姆龙贸易（上海）有限公司
保险公司创说会操作手册
3.1 暖场节目
创说会流程表
时间
主持（讲）人
会议开始时结 设备、会务 束
迎宾、会务 迎宾、会务
会务、迎宾
准备事项 设备、碟片
绶带、胸花、签到表、 材料
麦克、道具
3.2 主持人出场，介绍与会领导 及来宾，致欢迎辞 主讲人报告
3.3
嘉宾分享 3.4
咨询辅导，填表报名 3.5
赠纪念品 3.6
干扰 – 会议期间所有参会者通讯设备调于震动状态 – 对于迟到者应由会议后门带入
23
现场阶段工作要点（4/5）
• 音乐灯光
– 入场时播放轻音乐，音量大小以不干扰两人交谈为宜 – 音乐在主持人上台时慢慢转小，主持人站定时关掉 – 会场灯光尽量少用白光，以柔和黄光为佳 – 开场时灯光转暗，结束时回复进场时的灯光 – 音响、灯光就有专人负责，配合会议进程进行调整
•明确具体的流程、分工
•场地布置
−设备调试、道具摆放
−物料到位、做好备机
•入场
•场中控制
−灯光、音乐、摄像
•退场安排
−辅导填表、疑问解答
−复核报名表发放礼品 •
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
−参观职场
•报名表检查、清点 •设备物料回收、场地清洁 •事后检讨
−及时总结得失 −调整方案下次改进 •代理人辅导班安排
1）出场津贴费 2）礼品费 3）其他
。
四、主讲人：
。
五、特邀人员：
。
六、相关要求：
1）
。
2）
。
七、注意事项：
1）
。
2）
。
请各营业单位尽快落实参会人员名单，并于
微信创说会怎么做？-《操作手册》
微信创说会如何操作？操作主体：组或者部皆可举办新人人数：一般不要超过20人一、事前1.工作组建立部组微创会工作组：确保微信创说会正常有序执行主持人：串联流程，负责会议流程的顺利进行主讲人：负责主讲片讲解分享人：优秀主管，1-2人纪律员：维护群内秩序、记录活跃新人2.邀约：详见下一篇文章《邀约话术》3.提前准备：将主讲胶片保存为图片并做好顺序标识，方便群内依次推送；主讲人、分享人的介绍名片，提前做好设计包装。
4.推荐人会前提醒：提前一天电话邀约确认：XXX，您好！昨天上午我和您说过的微信创说会您还记得吗？这个活动明天晚上8点开始，大约30分钟左右，到时候我会拉您进群，还可以抢红包哦！5.推荐人提前拉群：提前1小时拉新人进群6.推荐人会议提醒：您好，我刚刚把您拉进了我们微创会微信群，您看下微信，整个交流不超过30分钟，不会占用您太多时间，交流结束后，这个群会解散，不会影响到您的工作和生活。
准备开始前，工作组成员确保把手机调成飞行模式，连接WIFI，防止进行中有电话打扰。
二、事中操作流程：▪提前邀请新人入群▪主持人自我介绍并致欢迎词▪主持人介绍会议规则及流程▪主持人引出主讲人（进行介绍）▪主讲人讲解【控制在10分钟左右】▪互动问答—优秀主管分享【控制在5分钟内】▪答疑环节【控制在3-5分钟内】▪结束提示、清群注：中间穿插几轮红包雨三、事后1.会后通报参会情况：本次微创会到会新人XX人，其中A组X人，B组X人，C组X人。
其中新人张三，李四等比较活跃，可作为重点追踪对象，请各推荐人予以关注。
请大家及时对参会新人进行回访，推动参与线上活动，完成E-增员系统注册,谢谢。
2.会后追踪新人：▪是否有全程聆听，询问新人感受。
▪是否有不清楚的地方，可以详细讲解。
▪邀请新人参加线上活动，完成E-增员系统注册。
四、注意事项及建议1.建议主持人使用网页版的微信，便于复制黏贴主持稿，也可以工作组内部提前演练流程;2.整体时间建议控制在半小时以内;3.建议单场客户人数20人以内，避免刷屏产生秩序混乱;4.建议工作组建群时，可参考格式“X月X日XX部-微创会”便于后续聊天记录的查找和收集;5.新人入群时修改群名片为“推荐人姓名+新人姓名”，工作组做好记录，以免出现交叉增员情况；6.微创会结束后，解散群聊。
保险公司创说会流程
保险公司创说会流程篇一：保险公司创说会主持词会前提醒：各位来宾，欢迎大家参加中国人寿“机遇与挑战”创业说明会。
本次会议将在5分钟后开始。
为保证会议的顺利进行，请各位来宾友情配合：会场内请勿吸烟；请将您的通讯工具关闭或调至静音状态；会议期间请勿随意走动。
在等候的时间里，来宾朋友可以翻阅一下手中的资料，谢谢！开场：各位领导，亲爱的来宾，大家下午好！欢迎参加中国人寿“机遇与挑战”创业说明会。
我是来自××公司的×××。
非常荣幸由我来担任本次会议的主持，希望能和在座的各位共同度过一个美好而愉快的下午。
每个人在年少的时候都会有着自己美好绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家；每个人都希望拥有财富人生，拥有生活的财富、智慧的财富、情感的财富等等。
而现在，摆在我们面前的就是一个很好的机遇，我们可以通过这样的一次机会靠自己的双手来实现财富人生；当然，这也是一种挑战，要看我们有没有勇气去面对！接下来我们将会认识一位充满智慧与勇气的人（幻灯片简历）：×××原来只是一名普普通通的××（职业），自从她2022年选择了中国人寿以来，一直用心经营着这份事业，取得了骄人的业绩：2022年×月，她荣获××市分公司业务竞赛“×××”称号，同年×月，她又以优异的表现荣获“×××”优胜奖，并获得赴××观摩“世界华人龙奖寿险大会”的资格。
在过去的三个月时间里，她获得了“×××”业务竞赛“×××”的称号，并入围市公司“明星员工”的行列。
接下来，我们掌声有请×××伙伴??主管分享：一个普普通通的人，没有特别过人的地方，凭借自己的信念与执着，达到自己人生的颠峰，确实值得我们学习，让我们再一次用掌声感谢×××伙伴，谢谢！我知道，在座有很多朋友是来自各行各业的优秀人士，曾经也有过自己辉煌的历史。
创说会的组织与运作
会前炒作及宣导
• 组训会前准备会 • 主管沟通会（营业 本次说明会情况介绍 • 本次说明会的亮点及如何炒作 • 本次说明会的人员分工
2、营业部经理沟通会
• • •
以往说明会的经验与教训 本次说明会的情况介绍 本次说明会的要求
3、增员专题大早会
• 多方面包装说明会（讲师、流程、组织等） • 通过说明会情况激励参会 • 解答疑难问题，树立参会信心
创说会的流程
• • • • • • • • 主持人开场白 领导致辞 公司介绍/广告宣传片 有奖问答 专题《新时代的人生价值选择》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通与交流时间
二、会前推动与宣导
思考
• 创业说明会需不需要推动？如何推动？ • 职场宣导包含哪些内容？如何宣导
会前成立课题小组
• • • 说明会形式创新组 炒作推动组 晨会专题组
• 如何组织实施创业说明会？
创说会的组织运作
创说会运作流程
会前筹划 会议举办 会后评估
企划
物品准备
通知与宣导
会议实施
效果评估
经验总结
一、会前筹划
站在管理的角度思考，站 在执行的角度策划
（一）前期筹划
• 时间及地点的选择 • 人数确认 • 专题内容及演讲者安排 • 功能小组的设立及分工
• 会议流程
领导致辞
• • • • • • 领导致辞 (5分钟） 音乐：领导出场音乐（大气、隆重） 礼仪：引导领导上场 电脑：领导个人简历PPT（领导上场前打出） 文稿：领导发言稿提前放到主持台上 领导致辞：欢迎篇、赞美篇、实力篇、鼓 舞篇、期待篇 （电脑：按照领导讲话顺序打出相应的胶片）
宣传片播放
• • • • 公司介绍／广告宣传片 11分钟 灯光：全部打暗 电脑：切换播放 设备：音频准备
创说会的流程
创说会的流程创说会是一个非常重要的工作环节，它可以帮助团队成员更好地沟通、交流和协作。
一个成功的创说会需要经过一系列的流程，下面我们就来详细介绍一下创说会的流程。
第一步，确定会议议程。
首先，我们需要确定创说会的会议议程。
会议议程是创说会的核心，它包括了会议的主题、讨论的内容、时间安排等。
确定会议议程需要考虑到团队成员的需求和目标，确保会议能够高效地进行。
第二步，准备会议材料。
在确定了会议议程之后，我们需要准备会议材料。
会议材料可以包括相关的数据分析报告、市场调研结果、产品设计方案等。
准备好会议材料可以帮助团队成员更好地理解会议的内容，提高会议的效率和质量。
第三步，召集参会人员。
确定了会议议程和准备好了会议材料之后，我们需要召集参会人员。
参会人员可以包括团队成员、相关部门负责人、外部顾问等。
召集参会人员需要提前发送会议通知，确保参会人员能够合理安排时间参加会议。
第四步，进行会前沟通。
在召集参会人员之后，我们需要进行会前沟通。
会前沟通可以包括向参会人员发送会议议程和会议材料，提醒参会人员准备好相关的问题和建议，确保会议能够顺利进行。
第五步，开展创说会。
在完成了以上准备工作之后，我们就可以开展创说会了。
在创说会上，我们可以依据会议议程依次讨论相关内容，听取各方意见和建议，共同解决问题，达成共识。
在会议进行过程中，可以适时调整会议议程，确保会议能够高效进行。
第六步，整理会议记录。
在创说会结束之后，我们需要及时整理会议记录。
会议记录可以包括会议讨论内容、参会人员发言、决策结果等。
整理会议记录可以帮助团队成员回顾会议内容，做好后续工作准备。
第七步，跟进落实。
最后，我们需要跟进落实会议的相关决策和行动计划。
跟进落实可以包括向相关部门传达会议决策结果，督促各方按照会议安排的行动计划执行，确保会议取得的成果能够得到有效落实。
总结。
创说会是一个非常重要的工作环节，它可以帮助团队成员更好地沟通、交流和协作。
一个成功的创说会需要经过一系列的流程，包括确定会议议程、准备会议材料、召集参会人员、进行会前沟通、开展创说会、整理会议记录和跟进落实。
创说会操作流程
总结成败得失 专人追踪 组织参观公司或者参加早会 早会分享 及时召开新人班
创业说明会的组织运作流程--会后追踪-
创说会后;请主管协助完成如下事项： 再次与准增员对象进行面谈 促成准增员对象参加新人培训
会后追踪注意事项
一定要请主管协助哦
没有一件重要的事可以轻易完成; 所以需要信心 没有一件重要的事可以短时间完成; 所以需要忍耐 没有一件重要的事可以凭己之力完成; 所以需要大家齐心协力;共同进取
步骤四：异议处理
面对绝大多数问题都可以采用以下话术： “没有关系;我个人觉得你很优秀;不管怎么说这是个很好的机会;你可以参加公司的创说会后再做决定&”
步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间;发短信强调时间和地点;并提前上门去邀请
提前收集好准增员对象的资料;并分析其潜在工作需求； 邀约前进行自我心态调整;坚定邀约的信心;相信自己在做一件帮助他人的事； 一定要当面邀约;避免电话邀约； 不要自己回答邀约对象的任何问题;所有问题都请准增员对象在参加创说会时或会后咨询主管； 任何你身边的人都有被邀约的可能； 创说会开始前务必要再次电话提醒&
异议处理话术1
我对保险没兴趣 客户：你不用浪费时间了;我对保险没兴趣 业务员：我可以理解你的想法;老实说;我在未了解保险之前;也是没有兴趣;但是做保险不是有没有兴趣的问题;而是看有没有这方面的需要&你说做足疗的对脚有兴趣吗？做理发的对脑袋有兴趣么？关键看你对这份收入有没有兴趣我还是希望用15-20分钟的时间把我们公司最新的咨询讲给你听;您听后觉得有兴趣再做决定好么？
异议处理话术5
现在做晚了 客户：现在做晚了;有好多人都做了 业务员：你说的很对;看来你的朋友很多对吧其实一点都不晚;现在人们对保险的意识越来越强烈了&由于现在意外和疾病的发生比例太高了;所以国家对保险行业很重视&老百姓对保险的购买欲望也提高了;所以需要大批的好的专业的业务精英&我们公司也在招聘管理人员和业务精英&我看你很适合这样的工作;所以把这个好机会第一时间告诉你;希望我们能在一起工作&
《创说会操作手册》word版
目录一、会前准备阶段 (3)引言 (3)1.1增募目标的制定与分解 (3)1.2增员活动的运作 (4)1.2.1来源说明 (4)1.2.2开拓方式说明 (4)1.3创说会人员分工 (5)1.4创说会宣导与早会培训（4天课程） (7)二、会中操作阶段 (7)2.1创说会的目的及要达到的目标 (7)2.2创业说明会流程 (7)2.1.1会前准备 (7)2.1.2 会议主持 (8)2.1.3会议主讲 (8)2.1.4会议分享 (8)2.2甄选面谈 (8)2.2.1.新人参加性向测试 (9)2.2.2.组训或机构总面试 (9)三、会后总结及追踪阶段 (9)3.1内勤会后总结会 (9)3.2增员人利用三封信进行追踪 (10)四、相关附件、工具 (10)一、会前准备阶段引言会前准备阶段包含增募目标的制定与分解、增员活动运作、人员分工、早会宣导和培训。
我们旨在通过这个环节，帮助提升外勤队伍素质，优化队伍结构，突破发展瓶颈，迈向专业化经营。
通过环节建设，实现制式化、规范化的标准增员，选择流程。
在此基础上，通过标准流程的运转，逐步推动增员选择从“内勤有标准”过渡到“外勤有标准”，最终实现营业单位增员数量与质量的同步提高。
按创说会阶段的重要性来讲，会前阶段的重要性占60%，所以说，会前准备决定了创说会成功与否，因此，本次手册的推广，我们要求标准化增员流程使用率应达到70%。
1.1增募目标的制定与分解①.业务部制定每月增募目标；②.业务部经理按照营业组情况，将增募目标分解到营业组；③.营业组主任填写筛选出能符合要求且有意愿增募的业务员，帮助业务员制定晋升计划、增募目标，由业务员填写《个人发展计划》（见附件1），并将目标分解到每周。
④.营业组主任根据业务员填写的《个人发展计划》，填写《营业组人力发展阶段目标-计划表》（见附件2）。
业务部经理填写直辖组的《营业组人力发展阶段目标-计划表》。
⑤.业务部经理根据营业组主任填写的《营业组人力发展阶段目标-计划表》，填写《业务部人力发展阶段目标-计划表》（见附件3）。
王廷宏--创业说明会运作流程
创业说明会的基本流程
1.会前准备：精心准备、明确目标 2.会中操作：各司其职、全盘掌控
3.会后追踪：及时总结、积极追踪
此流程仅就讲授形式的创业说明会说明
1.会前准备(1/6)
规划会议及行事历
系统运作创业说明会，应先按5W1H原则去规划
WHY：清楚地知道为什么要办创业说明会
WHAT：明确办会目标、定位、服务对象 WHEN：什么时间办？什么频次办？ WHO：谁来办？谁为该项目负责人？ WHERE：在哪里办？
目 录
一．认识创业说明会
二．创业说明会的基本流程 三．优秀创业说明会展示
创业
公司
说明会
客户
业务员
保险代理人制度
为什么要举办“创业说明会”?
保费=人力*人均保费
保费=人力*人均产能*活动率
“人力”：决定性因素
个人 成长 公司 发展
创 说 会
团队 发展
创说会的组织部门
分公司 中心支公司
支公司 营销服务部 营业区
HOW：怎么办？
1.会前准备(2/6)
会议人员安排
会议或项目负责人(1-2名)
规划行事历，负责整体的组织、策划、协调
讲师(1-3名)
主持人 主讲人
分享人
签到人员(2-4名)
记录应聘人员基本信息，收取应聘简历（推荐关系）
1.会前准备(3/6)
引领组(3-4名)
引领登记完毕的应聘人员到达会场
营业部 营业组
创说会的组织形式
讲授、沙龙、联谊、外出活动
创业说明会的参会人员的主要来源
——增员主体分析
主管 主任
有晋升意愿的人
增员主体增员意愿的启动：
创业讲座活动流程
创业讲座活动流程
创业讲座是一种非常受欢迎和有效的创业教育方式。
在创业讲座活动中，创业者和专业人士将分享他们的经验和知识，为参加者提供价值和启发。
下面是一个可能的创业讲座活动流程。
1. 欢迎和介绍
为了确保活动有序进行，主持人会在开始时向参加者介绍活动的目标和流程，并向参加者介绍演讲者和嘉宾。
主持人应该设置活动的基调，提供一些背景信息，以便参加者对活动有一个整体的理解。
2. 主题演讲
一般而言，创业讲座的核心是主题演讲。
主题演讲可能包括介绍创业的基本概念，分享成功和失败的经验故事，谈论投资和融资方面的挑战，以及分析市场情况和未来趋势。
演讲人应该准备好一份演讲稿件，并使用实例来阐述概念，使参加者更加关注和深入的思考。
3. 互动环节
为了使活动更有趣和生动，活动策划者可以安排一些交互环节。
例如，演讲人可以通过提问，调查，小组讨论等方式与听众进行直接的互动。
这样可以让听众更好的探索创新思想，分享经验，并能向演讲人提出问题以获得更具体的帮助和回馈。
4. 圆桌讨论或专家座谈会
为了更深入地讨论某些特定主题或问题，活动策划者可以安排一个圆桌讨论或专家座谈会。
在这种环境下，创业者和专家可以交流他们的见解和经验。
这也提供了一个机会，让参与者考虑在如何面对困难的环境中去了解如何对已有的经验、知识和创新思想去安排自己的创业思路。
5. 结束
当主题演讲和互动环节过后，主持人将结束该活动，为参与者提供参与证书或其他小礼品以感谢他们们的参与，同时也可以向听众回顾这次讲座的主要内容，并再次鼓励他们去创新去创业。
创业说明会操作流程
《创业说明会》操作流程一.对象：增员对象二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿三.目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让80%参加会议的增员对象了解中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
四.时间：60-90分钟五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌b)提前20分钟到准备室准备、准时进场c)事前与相关人员作好沟通，精心准备d)宣讲内容规范，保持客观、中立e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七.授课方式：大班宣讲八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享九.教室要求：珠江学院教学楼116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。
（太长，改短）*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画*预先准备两名成功业务员发言十.责任人：区经理、各级机构负责人十一.流程：会前宣导一、时间：2017年10月27日。
二、地点：各分支机构自定三、宣导部门：各营业部、组四、宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会）会前准备一、创说会时间确定后，各部门宣导后。
前期负责岗前组训会前提前一周统计到各部门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，提醒增员重要性。
了解大致可增人数后，进一步完善行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。
）。
二、2017年10月26日上午10：00前与主管领导沟通，汇报创说会基本情况，并商定主持人、主讲人、分享人、导迎小姐的人选。
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关键事项温馨提示
一、会务方面
会前注意强调会场秩序； 全体人员分工协作，在做好本岗工作的同时，应紧密配合 主持人（会前做好预演未来），营造良好的会场氛围。
创说会操作流程
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会前
会中
会后
各层级意愿启动
会前情况分析总 结 讲师的讲解 会中的场面控制
参训的追踪、督 导
创说会准备工
作
面试
数据分析与总结
不断改善
会前
一、策划 二、宣导，训练
三、物品准备
四、场地布置 五、业务员注意事项
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四、做好本职工作，做一两件特别完美，石破天惊的事情。
五、交一批价值观差不多的真诚的朋友。
六、尽可能地帮助他人。
很多时候，我们不缺方法，缺的是一往无前的决心和魄力。
1、 主持人宣布正式开始，致欢迎辞。
2、 主持人着重包装主讲人，树立主讲人威信，主讲内容开始。 3、成功人士分享。 4、包装介绍新人岗前培训班（主持人说明）。
四、面试
1、 会议结束后当场面试。 2、 严格按照面试流程，注重增员选材。
3、面试的过程也是促成的过程。
4、面试时适时建立信心、规划职涯。
五、业务员注意事项
3、理性和感性结合的讲授风格。
五、主持方面
1、要有全局观念，密切关注会议进程及各方需求，及时提示 工作人员做好会场服务； 2、要隆重包装主讲人、分享人； 3、提醒音控注意音乐的播放。
李嘉诚：成功者的智慧人生
一、管理好自己的身体。 二、管理好自己的情绪，正面思维。
三、服务好自己的家庭，让家人生活幸福。
抽奖提前准备，活跃氛围，可以即兴发挥！
二、面试方面
事先确定面试人员，并在会前统一面试流程、面试问题； 面试员一律着司服入场并设置“面试处”标识。
三、业务员方面
参会业务员着司服，佩戴司徽参会；
参会来宾要求选择面谈两次以上、有意向者，确保质量；
四、主讲方面
1、积极地进行就业观念建设，强化寿险功用与意义的讲解； 2、严格时间掌控，不要延时；
大门口、电梯、通道、会场分别设立引导牌、礼仪人员、 引导欢迎来宾; 安排专门人员端茶送水、递送资料。
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五、业务员注意事项
在创说会前一天，再次提醒准增员见面的时间和会场地点。 向来宾委婉说明，不要携带小孩入场。 注意个人形象（着司服）。
包装（如：创说会的规模、形式、讲师阵容、内容安排、时间、
事项要求、预计达成效果等）； 营业单位应利用早会对门票销售进度、业务员邀约情况进
行持续追踪，利用二次早会进行邀约、门票递送话术及增员工
具使用话术的训练，会前一天，各营业单位再次统计客户到场 数量，要求业务员再度确认并提醒客户到场；
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议程组提前半小时播放暖场音乐，并准备好上场音乐，打出迎
宾幕。播放暖场幻灯片。
二、准增员入场
业务员陪同准增员入场，介绍创说会概要； 会场口工作人员登记来宾与业务员相关信息，领取资料； 礼仪人员引导客户有秩序落座； 会前30分钟议程组播放暖场音乐及幻灯片，至创说会正式开
始。
三、正式开始
1、委婉提醒来宾配合维护现场秩序，不影响他人聆听。 2、着职业套装，佩带司徽，亲近随和，细心观察来宾的反。 3、为
二、效果评估 三、营业单位的追踪
会后的分析和总结
数据的汇总总结 本次邀约参会率
会中流程的总结
内勤人员工作情况检查 讲师和分享人的总结 主管会中动作的完善
工具的使用 追踪工具使用情况 效果统计
本次到会参训率
一、整理资料
1、做好资料统计、分类（未到场人数、到场人数、参训人数） 2、进行数据统计（参会率、参训率）
二、效果评估
1、对到场准增员进行分析，了解增员渠道；
2、对讲授内容进行分析、改进；
3、对整个创说会的组织流程进行反馈、探讨。
三、营业单位的追踪
三、物品资料准备
议程组负责物品准备和配置，包括：
矿泉水、摄像机、投影仪、手提电脑、音响、话筒、激光笔、
条幅、绶带、签字笔、白板笔、胶带、宣传资料(公司介绍、
个人信息登记表、客服报、理赔案例等）、签到表等。
四、场地布置
各功能小组对会场进行全面布置，要求：简洁大方、色彩
明快醒目，能够体现公司文化和风貌。
门票送达结束，配合电话回访，了解参会情况。
会中
一、工作人员提前到位
二、准增员入场
三、正式开始
四、面试
五、业务员注意事项
一、工作人员提前到位
创说会开始前二小时，全体工作人员到位，再度检查、调试设 备，并清点相关物品； 礼仪组提前半小时在指定地点（楼口、电梯口、会场口）迎候， 在会场口设接待处，统一着装、统一迎候语、佩绶带及工作牌，举 止得体、热情大方；
一、策 划
把创说会当作一种经营行为，应设立明确的目标 （客户数量、 参训率、成本等），经营目标确定后，所有工作围绕目标展开， 以便明确重心、事后评估；制定预演流程与时间。 成立功能小组确定人员分工（礼仪组、议程组、面试组等）， 责任落实到人， 群策群力。
二、宣导
训练
在会前的一周利用晨会进行宣导，对创说会进行全方位的