品牌管理之道走向品牌成功之路
案例分析(观海尔成功之路)
企业发展战略
• 发展战略创新的四个阶段
• 名牌战略阶段（1984年—1991年） • 特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经
验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植 的管理模式。
• 多元化战略阶段（1992年—1998年） • 特征：从一个产品向多个产品发展（ 1984 年只有冰箱
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管理特色
• • 1、海尔的管理经验：“斜坡小球原理”——海尔发展的动力与源泉。“OEC管 理方法”即日事日毕，日清日高。。 2、海尔的人力资源管理：海尔的用人理?quot;人人是人才，赛马不相马"" 以人为本，实现全员自我管理"《三工并存动态转换管理办法》的竞争机制 ，与员工绩效相挂钩的多种形式并存的工资制度，全方位的人才培训，完 善的培训软环境，做德才兼备的海尔人。 3、海尔的营销策略：细分市场，差异化营销，品牌营销，质量服务意识， 消费者主权意识，只有淡季的思想，没有淡季的市场，海尔人独特的营销 思想，令“海尔”成为行业的排头兵。 4、战略管理：名牌战略，多元化战略，国际化战略，海尔的三大战略思想 ，造就国际化的海尔，三个1/3战略，直面WTO的挑战。 5、资本运营：股权融资，上市改制促发展；海尔兼并神话，激活“休克鱼” ，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，兼并重组，文化先行，转变观念，转换机制 ，实现精神变物质，以企业文化盘活有形资产，揭示海尔低成本扩张的秘 密。 6、物流管理："海尔一流三网同步模式"，中国物流管理觉醒第一人，海尔 物流与海尔供应链，海尔物流与海尔立体库，海尔物流与海尔ERP系统， 海尔物流与标准化，海尔物流与3PL，海尔物流与JIT，海尔物流与电子商 务；整合资源，高效率带来高效益
企业文化
开启智慧之门_走向成功之路
开启(kāiqǐ)智慧之门走向成功之路---在下市场调研的过程中，发现我们的经销商目前都有很多困惑，如公司发展的问题，市场拓展。
通过交流，发现大家都非常愿意(yuàn yì)一些崭新的知识，所以我们回来就研究想怎么能够给大家一点帮助，于是才有了开会议的最初的想法，才有今天的论坛。
首先，我们来探讨一下与大会无关的话题：“人生的意义是什么(shén me)？人生的目标在哪里？”我认为人生的意义：提升心灵，磨砺灵魂。
当今社会，人们物欲横流，精神空虚。
很多人在心灵上空前的受挫和受累，为什么？因为没有人生的方向，我们必须树立正确的人生价值观。
有人说以我们的能力谈论人生的意义，好比沙漠滴水，徒劳无益(túláo wúyì)。
但是我还是想就我本人的一点看法与大家分享，我前天刚看到一条消息，清华大学的高材生，国内化学的专家，毕业后没有去研究化学，却去研究冰毒，您可想有多么可怕！所以在我们讨论智慧之前，希望大家能有一个正确的人生观和价值观。
一、然而什么是智慧呢？辞海说智慧就是对事物能迅速、灵活、正确地理解和处理的能力。
智慧又分很多，如创新智慧、发现智慧、艺术智慧。
佛教说：智慧之人，法即自然，能超脱万物，化万相，万法皆空。
无我才能无私，无我无私，心地光明。
道教说：无关生智，局外生慧。
我在我局外、我与我无关，我心事一切、一切是我心。
在现实生活中，它又分为艺术的智慧、领导的智慧、为人处世的智慧等等。
而今天我们主要讲的是老板的智慧。
我们为什么要来讨论这个话题呢，首先我们先来讲女性的智慧，我问大家一个问题吧，一个女人较关心的话题，请问：男人为什么会出墙？有人说是小三、狐狸精的勾引(gōuyǐn)，我却认为是你不够魅力、吸引力不够。
如果您的老公出墙怎么办，怎么才能不让他出墙，这就需要智慧，今天就送给在座的女士们一句话;男人出墙是因为女人的墙太矮。
由此得出，女人需要丰富自己，学会做一个智慧的女人，不要一回家就追问，而是如何增强自己的修养。
戴尔公司的成功之道给你的启示
戴尔公司的成功之道给你的启示戴尔公司，是一家享誉全球的计算机科技公司，其成功之道不仅在于其技术优势，更在于其独特的商业模式和企业管理理念。
以下将从品牌建设、供应链管理、创新思维等方面探讨戴尔公司的成功之道以及对我们的启示。
一、品牌建设戴尔公司一贯秉承的“直销模式”不仅令产品价格保持低价，并让戴尔品牌凭借着“自主品牌”之名，赢得了全球大众的信任和认可。
从传统的短线供应商发展成为向全球市场销售的知名品牌，背后的原因就是戴尔公司在品牌建设方面秉承着“质量取胜”的原则。
品牌是企业持续发展的重要基础，所以我们必须要树立品牌意识，做好品牌管理，才能赢得市场。
二、供应链管理在供应链管理方面，戴尔公司一直秉承着“建立强大的供应链管理网络”这一原则。
而这样的管理方式在市场上占有优势，从而达到了低成本的效果。
这一点也体现出了创新的思维，革新性的行为。
以此机缘，我们不仅要注重供应链的环节管理，更要注重对于合作伙伴的人情关系建设。
三、创新思维戴尔公司的成功之道在于创新思维这一方面。
它不断推出一些新的产品，追求在技术水平和性能方面更加的创新，并以此赢得市场。
尤其是在个性化定制的领域里，戴尔公司高度重视每个用户的需求，以此达到卓越的市场效益。
我们要从创新思维入手，增强市场竞争力。
综上所述，作为一名年轻人，在我们成长的过程中，我们不仅要注重品牌建设、创新思维，更要注重人情关系的建设，注重自身素质的提升和人际交往的沟通技巧的增强。
这样，我们才能在未来的职业生涯中，不断迈向成功之路。
娃哈哈企业的管理之道
《管理学概论》课程论文——娃哈哈企业管理之道小组成员：娃哈哈企业基本概述：1.企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
公司董事长兼总经理也获得了许多荣誉，更有宗庆后本人于1999年获得美国绿卡。
2.企业现状2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。
公司位列2009中国企业500强185位，中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。
在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。
2013年进入新财富中国富豪榜。
3.品牌得名娃哈哈，一个巨大的饮料王国。
在成立之初，宗庆后为给自已公司生产的这种营养口服液起名煞费了一些功夫，甚至曾通过新闻媒体在社会上征集名字。
有人还拿出市场学、心理学、传播学、社会学、语言学等等学科来论证这些名字，到最后被定为了“娃哈哈”，原因有三：一是好读好记，小孩子容易接受。
二是它能形象的表现小孩子得到娃哈哈后的开心喜悦之情，很乐观积极。
三是有一首广为流传儿歌叫《娃哈哈》，方便品牌传播。
4.企业文化娃哈哈“家”文化的主要内容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才。
……5.荣誉及价值荣誉：国务院520家国家重点企业；中国企业500强；连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”；连续三年获“中国食品工业科技进步优秀企业”；全国东西扶贫协作先进集体；中国企业管理杰出贡献奖；中国企业信息化500强；“娃哈哈”为中国驰名商标；2012中国民企500强；娃哈哈纯净水、果汁饮料为中国名牌产品等。
格力电器成功的发展历程和营销模式
文章标题：探析格力电器成功的发展历程和营销模式一、引言在我国家电行业中，格力电器作为一家知名的企业，一直以其成功的发展历程和独特的营销模式备受关注。
本文将根据格力电器的成功之路，从深度和广度两个方面进行全面评估，并据此撰写一篇有价值的文章，以便全面、深刻和灵活地理解格力电器的成功之道。
二、格力电器的发展历程1. 初创阶段格力电器于1980年代初期成立，最初是一家小型的家用空调生产厂家。
在市场竞争激烈的情况下，格力电器以其良好的产品质量和出色的售后服务赢得了消费者的信赖，逐渐在家电行业中崭露头角。
2. 技术创新和产品升级随着科技的发展和市场需求的变化，格力电器不断进行技术创新和产品升级，推出了一系列颠覆性的产品，包括智能空调、智能家电等，进一步巩固了在行业中的地位。
3. 国际化发展格力电器不满足于仅在国内市场上取得成功，还积极拓展国际市场。
通过海外并购、建立海外工厂等方式，格力电器在国际市场上取得了一定的成绩，实现了国际化发展。
4. 多元化发展除了空调产品，格力电器还涉足了其它领域，如冰箱、洗衣机、厨房电器等，实现了多元化发展，进一步提升了企业的实力和竞争力。
5. 品牌树立和维护格力电器通过不断的品牌建设和维护，树立了自己在消费者心目中的良好形象，成为了消费者心中的信赖品牌。
三、格力电器的营销模式1. 消费者至上的理念格力电器一直秉持着“消费者至上”的理念，将顾客的需求和体验放在首位，从而赢得了消费者的信任和支持。
2. 多元化的营销渠道格力电器在营销过程中采用了多元化的营销渠道，包括线上线下全渠道零售、合作伙伴渠道等，实现了销售渠道的多元化，满足了不同消费者的需求。
3. 品牌营销和广告宣传格力电器通过各种方式进行品牌营销和广告宣传，包括明星代言、品牌活动等，提升了品牌知名度和美誉度，吸引了更多消费者的关注。
四、个人观点和理解在我看来，格力电器之所以能够取得成功，一方面是由于其在产品质量、技术创新、国际化发展等方面的不断努力与突破，另一方面则是由于其消费者至上的理念和多元化的营销模式带来的回报。
创新成就名牌知名品牌企业成功之路
创新成就名牌——知名品牌企业成功之路“宝洁”——入乡随俗，孕育出十多个“中国娃”抢*国市场，有的放矢创新，培育中国市场知名品牌，是美国宝洁公司在中国创牌的成功之道。
美国宝洁公司10多年前扎根于中国南方之后，不断孕育出飘柔、潘婷、海飞丝等10多个“中国娃”。
10多年来，这些品牌一直领导着中国日用消费品市场。
宝洁在中国的成功，主要的是得益于依据中国特点创新。
宝洁公司公共事务部经理说，宝洁在市场研究方面发始终处于领先地位。
对消费者需求的研究，宝洁创造了很多市场调研技术，不仅满足了全球消费者的共同需要，还尽力满足具体市场的独特需求。
10多年来，宝洁公司向中国市场推出7大类17个品牌的产品，其中国名字都是广泛调研后产生的，也有不少是中国消费者参与的结果。
从XX年以来，宝洁公司广州总部就收到消费者来信3万多件，对新产品、包装、广告等提出了许多建议、为宝洁在中国市场创新创牌提供了重要信息。
与此同时，宝洁公司还根据中国人的消费层次和消费习惯，先后推出了不同档次、不同功能的产品，把技术创新与质量过硬放到突出位置。
宝洁公司每年用于创新开发的资金达15亿美元，年均申请专利2万件。
可见，“宝洁”品牌的成功，在于根据不同市场特点，进行不断创新。
“海尔”——“允许失败，不允许不创新”创新产品、创新科技、创新市场，对企业来说太重要了。
然而，海尔集团认为，创新机制和创新精神，才是创新的“灵魂”所在，由此而铸出“海尔——中国造”品牌。
总裁张瑞敏说，海尔集团的“第一产品”是创新人才，而销售出去的则是“第二产品”。
海尔追求创新机制和创新精神，从而激活了企业人才，激活了人才的创新潜能，实现了产品、技术和市场创新，叫响了“海尔——中国造”品牌。
在海尔，激励机制与淘汰机制相结合，动力机制与压力机制并存，“允许失败，不允许不创新”，成为企业全员创新精神的共同追求。
在海尔，每天新产生 1.8个专利，列中国企业之最；联合欧美、日本等28家公司，建立中央研究院，在发达国家设立30多个信息中心，与美国朗讯科技、荷兰飞利浦公司和国内著名高校密切合作，科技、产品创新走在了世界前列；在马来西亚、菲律宾、印尼、美国等成功建立了工厂。
管理成功案例3个_成功励志
管理成功案例3个看管理成功案例，学管理成功之道。
以下是小编分享给大家的关于管理成功案例，欢迎大家前来阅读!管理成功案例篇1：刘宽宅心仁厚很多人疯狂追求成功，却不了解成功的本质。
成功是一种境界，是一种思想的乐园。
“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。
”没有经过奋斗，是不知其中的艰辛与苦楚。
但是一个持之以恒的人，一个认定目标，不轻言放弃的人，有始有终的人，迟早会取得成功。
这是管理学中的“累积定律”的结果所致。
该定律说，一件小事累积起来就形成了大事，任何大成就或者大灾难都是累积的结果。
我也是从一个小小的公务员成长为现在与郎咸平教授齐名的顶尖学者。
这其中的艰辛是难以用言语来表达的。
我还著有畅销书《再品三国》等书。
而且我还终身学习，终身写作，至死方休。
我的成功也是艰苦奋斗与累积定律的结果。
现在我来介绍一下后汉时代一个成功人士，看看他是怎么成功的?刘宽，字文饶。
弘农华阴人也。
他的父亲是叫刘崎，在汉顺帝时，官至司徒。
司徒是“三公”官之一。
刘宽喜欢出行，有一个农民丢失了一头牛，看到刘宽乘坐的牛车中牛很像自己丢失的牛，就误以为是他家的，于是要求刘宽归还他。
刘宽一言不发，让牛被农民牵走，自己下车走路回家。
过了一些日子，那个失牛的农民得到了自己遗失的牛后，知道错怪了刘宽，因此登门还牛谢罪。
还向刘宽叩头认错说：“很惭愧错怪了先生，随便你怎么处罚我?”刘宽说：“动物有相似的，事情有脱漏错误的，这是很正常的，现在你又归还了我的牛，有什么必要赔礼道歉?”州里的人很佩服刘宽的不计较与宽容。
由于其德行比较好，汉桓帝时，大将军把他录用为下属官吏，经过五次升职后，成为司徒长史，是司徒官属中级别最高，最重要的下属。
当时东汉首都发生地震，皇帝还亲自召见刘宽询问情况。
再升迁他的官职为东海王侯国的相国。
延熹三年，他官拜尚书令，迁南阳太守。
他在管辖区内，性格温仁多恕，碰到什么紧急情况，从不对下级官吏民众批评指责，发脾气，耍威风。
他认为“齐之以刑，民免而无耻”。
盖洛普Q12员工敬业度管理系统特点
为什么是这12个问题? 为什么没有如薪酬、福利等问题?
不好的问题
低分 高分
这些问题不能区分优秀的工 作部门和平庸的工作部门.
低分
高分
好问题
低分
生产率高的工作单位 生产率低的工作单位
高分
这些问题将优秀的工作部门和 平庸的工作部门区分开来.
问“对”问题-找到最有效的评测问题
1,000个不同问题 100万不同员工 识别优秀部门/班组的共性 确定能够区别“优秀”与一般的关键问 题
成功=价值观+清晰目标 +发挥（展）优势+控制弱点
如何建立优势组织？
1、以优势理论为基础。
两大信条：
每个人的才干是不变、与众不同的
每个人的最大成长空间在于其最强的优势领域
选对人——定结果——给空间——建通道 2、基于优势的人力资源体系 选拔体系——绩效管理体系——事业发展体系
基于优势的人力资源体系
优秀经理
发现优势
SF34
因才适用
实际利润增长
股票增值
可持续发展
盖洛普路径
GallupPath
忠诚客户 敬业员工
从此进入 发现优势
优秀经理
因才适用
实际利润增长
股票增值
可持续发展
探讨格力成功之路的经验和教训
探讨格力成功之路的经验和教训格力是一家中国的家电制造企业，成立于1991年。
自创立以来，公司一直保持着高速发展的态势，发展成为国内知名的企业。
这一切得益于格力追求创新和不断进步的精神，以及其领导层的决策和管理经验。
本文将分析格力的成功之路，并总结出其成功的经验和教训。
一、格力的成功之路1.创新精神创新是格力长期保持竞争优势的基础。
格力的领导层始终鼓励员工提出新想法和创新，鼓励员工参与创新和研发活动。
公司建立了完善的研发体系，研发投入也是相当可观的。
公司自主研发出了许多高科技产品，如VRF 空调等等，这些产品引领了中国家电行业的潮流。
2.领导层决策格力的领导层准确把握市场需求和趋势，认真分析形势，根据市场变化及时调整战略和战术。
公司领导层在面临市场变化和竞争压力时，决策果断、迅速、灵活，使公司能够快速适应市场，保持着竞争力。
3.管理经验格力在管理上，强调团队合作，重视员工培养和激励，注重员工的职业生涯规划和成长，营造了一种积极进取、团结协作、互相尊重的企业文化。
公司只招聘高素质、高能力的员工，建立了高效的流程和管理系统。
4.品牌战略格力在品牌战略方面，走了一条“品牌行政化”和“品质扩张化”的道路。
借助营销和广告力度，在国内和国际市场，格力建立起了维度、有强大的市场竞争力和品牌影响力。
同时，在品质上坚持重视，不断提高产品品质和档次，使格力产品赢得了越来越多的消费者群体的信任和支持。
二、格力成功的经验1.注重技术创新，不断开拓市场需求格力在技术方面一直追求创新，在技术投入和研发方面有足够的资金和人才，不断推陈出新。
公司在原有的产品基础上，不断开拓新的市场需求，增加新的市场份额。
同时，公司的技术创新不仅提升了产品品质和用户体验，还提高了公司的核心竞争力。
2.产品创新格力不断推陈出新的产品线，使公司在市场竞争中保持优势，得到消费者的认可。
在智能家居、清洁能源、环保等领域，格力不断创新，不断提升自身产品品质和技术含量，获得了更多的市场份额和回报。
曲线行驶广告文案
曲线行驶广告文案
1. 驾驶曲线，展现独特魅力！与众不同的广告语，让你的品牌与众不同！
2. 胆大起航，曲线行驶！拥有创新思维的广告文案，让你的品牌一马当先！
3. 挑战常规，曲线行驶！勇敢突破传统的广告文案，让你的品牌独树一帜！
4. 灵感创造奇迹，曲线行驶！创造力爆棚的广告文案，让你的品牌成为市场焦点！
5. 开启想象力，曲线行驶！挖掘潜力的广告文案，让你的品牌闪耀出色！
6. 矫健的步伐，曲线行驶！精准营销的广告文案，让你的品牌稳步走向成功之路！
7. 决胜之道，曲线行驶！魅力无限的广告文案，让你的品牌赢得市场的尊重！
8. 弯道超越，曲线行驶！全新视角的广告文案，让你的品牌引领时代潮流！
9. 策马前行，曲线行驶！精准定位的广告文案，让你的品牌在竞争中脱颖而出！
10. 挑战极限，曲线行驶！无限可能的广告文案，让你的品牌成为行业先锋！。
沃尔玛走向世界的成功之路
沃尔玛走向世界的成功之路摘要：沃尔玛是全球500强企业之首，现在已经成为全球最大的连锁零售商。
这短短几十年的发展历史，以扩大市场为目标，不同时期具体采用不同发展战略，成就了今天的零售业的龙头。
本文结合经济地理学的原理，研究了沃尔玛的发展战略及其原因。
关键字：沃尔玛，横向一体化战略，自有品牌战略，人力资源管理战略，再定位策略。
1.沃尔玛简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。
目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,400家商场，下设55个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
2010财政年度（2009年2月1日至2010年1月31日）销售额达4050亿美元，2010财年慈善捐赠资金及物资累计超过5.12亿美元，比09财年增长超过20%。
2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。
图1.阿肯色州为沃尔玛连锁公司的总部2.沃尔玛的发展史在历史上，通路和零售业是依附于制造业的，而沃尔玛改写了这一历史，1999年财政年度沃尔玛公司收入为300多亿美元，投资者在1998年的收益率为107.6%。
沃尔玛对大量的品牌低价销售，同时又提供杰出的服务和保证，低价优势挑战传统零售业，引发了零售业的革命，同时从根本上提升了零售业的战略地位。
举世闻名的廉价连锁商店沃尔玛现在时全球最大的公司，然而在四十年前，它仅仅是美国的一家小商店。
沃尔玛在短短几十年的时间里，从一个乡村小镇的小杂货店成长为世界企业500强之首的大型跨国零售业帝国，其影响因素是多方面的。
查资料可以整理得到：年份1960 1970 1980 1990 2000销售额140万美元3100万美元12亿美元260亿美元1332亿美元利润11.2万美元120万美元4100万美元10亿美元41亿美元商店数9 32 276 1528 3000多家从表中可以看出，沃尔玛连续50年的高速扩张，每隔10年就上一个台阶，直至今日仍未停止。
创新管理模式 创建企业品牌
其他 企 业最 头痛 的销 售 管理 工作 ，在 冠 鲁企 业成 为 业
遗， 能力 小 的享 受较低 的待 遇 水 平 。在 合 同 中对销 序 时 ，由交 出人 和接 收人 按 照标 准进行 验 收 ，验 收合
售人 员 责任 、义务 、权 利 、行为 、绩 效的 考评 ，以 格 下工序 签 字接 收 ，上 工序 凭 下工序 签收 的 书面验 收 及 奖 惩 、公 司权 利 与 义务 、提 成 与 奖励 都 有 明确 约 凭证 交车 间核 算 员核 算 工 资 、 结算 费用 、兑 现 节超 。
牌 等 方面 ，近年 来都得 到全 面 的发 展 和提 高 ，走 出了 标 管理措 施 规 定价格 节余 部分 的 分成 。供 应人 员 负责
一
条依 靠产 品 质 量 创 建 企 业 品牌 的 成 功之 路 。 应 该 所 承担 合 同原 材料 的质 量验 收 、发 货组 织、交期 以及 关 系的协调 、违约 责任 等 内容 ，所购进 的材 料进 场 由
定 ．给业务 人 员以丸 夸的业务 自主权 。 同 时让业 务人 验 收 前 的一切 责任 和损 失 由上工序 承担 ，验收 交接后 员明 白 ， 自己收 入 的 多 少 完全 取 决 于 自 己销 售 的 业
有 下工序 承担 。各 工序 车 间依 此 类推 。全部 成 品加 工
绩 ，业务人 员在 业务 承接 的 当 日就 可 以预 计 到 自己在 完成 由公 司质检 员会 同仓库 保 管 员共 同验 收 ，验 收 合
确 划分各环 节 的权利 和 义务 。公 司和 集 团作 为模 拟 市 确质量和经济责任 ，验收调 者 ， 负责 裁决 双方有 争议 的
从经营管理的角度分析“褚橙”的成功之路
一、引言近年来，电商平台为商业发展开辟了一条新途径，不少企业和个人通过电商平台快速成长并稳健发展。
一直以来，农产品滞销始终是一大困扰，制约着地区的经济发展。
与互联网合作的销售模式不仅极大地缓解了这一难题，还带动了一些地区的就业与脱贫。
“褚橙”的成功就是很好的证明，它的成功来自于褚时健老人审时度势、科学严谨的经营管理模式，顺应市场环境，敢于实践，敢于突破传统管理经营理念。
本文从经营管理的角度，对“褚橙”的生产、管理等各环节进行剖析，探讨“褚橙”如何科学利用人、财、物等内外部的条件要素，从而走上成功之路，为其他企业经营管理提供有价值的参考和借鉴。
二、“褚橙”的成功之路2002年，保外就医的褚时健靠着“只要还活着，就得做点什么，只要有事情做，生命才有意义”的理念，毅然和老伴马静芬选择了重新创业，并选择了传统的农业作为其奋斗的新领域，在云南新平县哀牢山种植冰糖橙。
褚时健在这个行业里没有专业技术，也面临着自有资金不足、风险资本缺乏的限制。
同时，他还受到创业所处地区落后、人员观念陈旧、市场信息不够发达等条件限制。
就在这样的条件下，褚时健依靠“踏踏实实做事”的坚韧品质，将很难做的一个品类做成一个品牌，通过踏实做事，以自己的经营管理之道走出的成功。
自2012年与生鲜电商“本来生活网”合作开始，“褚橙”已经连续多年畅销在全国。
这只小小的橙子曾创下24小时内在北京销售1500箱的高纪录，也曾由于潘石屹、王石、梁冬等名人的微博传播和实地访问而成为互联网的热门的话题。
2015年9月，“褚橙”上天猫预售，6小时销售26万斤。
同年，褚时健又扩种了2400万棵树苗。
如今，“褚橙”果园的核心产区已达6000多亩，年产量估计在1.5万吨左右，这片果园的知名度已经不亚于曾经的红塔山。
这些傲人的数字和成就背后，蕴含着褚时健老人在整个“褚橙”从种植到面向市场销售过程中独到的经营管理之道。
（一）精耕细作的管理模式在新平县戛洒镇有一家国有农场，2002年因破产土地出租，农场上有超过3000棵冰糖橙树。
品牌工作提升措施方案
品牌工作提升措施方案随着市场的不断发展和竞争的加剧，品牌工作已成为企业推动发展的关键因素之一。
如何提升品牌形象、增强品牌影响力，已成为企业持续发展的重要问题。
在此基础上，本文将从四个方面，分别阐述品牌工作提升措施方案，以期帮助各企业提升品牌形象，提高品牌影响力。
一、精准定位，突出品牌特色首先，企业需要明确品牌的定位，在同行业中独树一帜。
针对公司定位，制定合适的推广战略和方案，突出品牌特色，拉开市场距离。
聚焦公司核心业务和核心价值，并以此为基础，在营销战略中深入挖掘和强调品牌特色，提升品牌知名度和美誉度。
二、注重产品质量，提供良好服务企业应将对客户的承诺落实到实际产品和服务上，通过确保产品的品质和服务的质量来提高品牌价值，塑造良好的品牌形象，使客户对品牌选择产生信任，从而拉动市场销售。
在服务方面，企业应随时关注客户需求，及时回应客户提问和意见，提供更好的服务。
良好的服务，不仅可以提高品牌影响力，也能够构建品牌信誉和有效的口碑传播。
三、多元化营销，提高品牌曝光率除了品牌的特色和定位，企业还应积极运用多元化营销手段，增加品牌的曝光率，打造品牌的话题性。
包括网络宣传、社交媒体推广、线上线下相结合的广告宣传、以及合作推广等多个营销渠道，不断扩大品牌影响力。
有效的多元化营销模式不仅能够提升品牌知名度，而且也能够促进品牌的转化。
四、利用数据分析优化品牌随着大数据的广泛应用，企业不仅可以获得海量数据，而且也能够通过数据挖掘和分析，洞察市场的消费者需求，调整和优化品牌策略。
企业应通过构建统一的数据管控平台来管理各项数据，包括市场调查、用户画像、品牌形象及营销策略等信息，通过数据分析及时调整和优化品牌的市场定位及推广方案，实现品牌的长期可持续发展。
综上，通过精准定位，提供良好服务，多元化营销，数据决策，四个方面的品牌工作提升措施方案，可以让企业走上可持续发展的成功之路，不断增强品牌影响力，带来更多的市场商机和盈利。
同仁堂品牌塑造国际化的成功之路
同仁堂品牌塑造国际化的成功之路Revised by BETTY on December 25,2020同仁堂品牌塑造国际化的成功之路2011年，对“同仁堂”来说，海外发展又是一个丰收年。
具有340多年历史的同仁堂中成药出口创汇连续15年双位数增长，蝉联全国同行业第一。
1993年，同仁堂“以医带药”走向海外。
如今，已在海外16个国家和地区拥有18家公司、一家生产研发基地和64家药店，境外网点数量居中国同行业第一位。
同仁堂在海外的发展战略是先贸易，后办店；先经营，后生产；先亚洲，后欧美，循序渐进，稳扎稳打。
经过20年的拓荒创业，同仁堂走出了自己独特的“经济与文化相容并进”发展之路，成为中医药行业“走出去”的成功典范。
2012年1月，同仁堂在北京举行了“海外师徒传承教育项目启动仪式暨首届拜师会”，正式拉开海外发展十二五规划的序幕。
年轻的海外员工现场拜同仁堂五名中医药大师和海外优秀店经理为师，为同仁堂的可持续发展积蓄力量。
以医带药，医药结合，前店后厂，这是300多年来同仁堂的独有秘籍，也成为同仁堂走出国门占领海外市场的一条成功经验。
“名店”、“名药”、“名医”形成了同仁堂特有的海外经营模式和独特魅力。
同仁堂在海外的每个门店既有中国重量级的中药产品，又体现中国的服务精神。
各店都派有专业医生，这些精挑细选的名老中医，以精湛的医术和热情周到的服务在当地留下了许多佳话。
在澳大利亚的同仁堂店，30岁的患者切萨雷奥含着热泪送来锦旗，两次流产后她一直无法怀孕，西医的诊断是终生不孕。
经过悉尼分店吴高媛中医师治疗6次后，她终于成功怀孕。
如今，在世界各地，同仁堂的顾客已不再仅是华人华侨,在澳大利亚的分店已有20%的顾客为非华裔的澳大利亚人，加拿大为10%左右。
英国皇室成员都慕名到分店看病买药。
2011年末，作为中国中医药界进军中东市场的第一家企业，同仁堂中东旗舰店在阿联酋的迪拜城开业，消费者也基本都是主流社会的当地人。
走出国门的同仁堂，逐步被海外认可。
应势而生,乘势而起怎么写一段话-概述说明以及解释
应势而生,乘势而起怎么写一段话1.与时俱进，把握现在的机遇和潮流，才能在市场中应势而生。
2.善于观察，灵活调整策略，只有乘势而起，方能立于不败之地。
3.勇于创新，抓住时机，唯有应势而生，才能成功抢占市场先机。
4.积极行动，抓住机遇，只有紧跟时代潮流，才能乘势而起，创造出成功的商业模式。
5.勇于变革，迎接挑战，唯有主动适应市场的变化，方能应势而生。
6.善于思考，主动学习，只有不断提升自己的能力和素质，才能乘势而起。
7.善于结合实际情况，精确把握市场需求，才能准确决策，应势而生。
8.紧贴目标用户，深入了解他们的需求和心理，才能找到乘势而起的商机。
9.坚持原则，保持创新，只有坚持正确的理念和方法，才能应势而生。
10.重视市场研究，洞察市场动向，才能精准掌握机会，乘势而起。
11.善于团队合作，发挥团队的优势，只有共同协作，才能应势而生。
12.勇于突破自我，超越困境，只有不断挑战自己的极限，才能乘势而起。
13.紧密结合市场需求，持续创新产品和服务，才能应势而生，赢得市场份额。
14.善于分析数据，准确预判市场走势，只有科学决策，才能乘势而起，实现突破。
15.注重品牌建设，树立良好形象，只有塑造强大品牌影响力，才能应势而生。
16.合理规划，科学管理，只有有效的组织和资源配置，才能乘势而起。
17.善于倾听用户声音，了解他们的需求和反馈，才能及时调整策略，应势而生。
18.注重内部培养，凝聚优秀人才，只有强大的团队支持，才能乘势而起。
19.坚持诚信经营，建立良好信誉，才能获得更多客户的认可和支持，应势而生。
20.善于与伙伴合作，共同拓展市场，只有携手合作，才能乘势而起，共同成长。
21.时代的发展如同江河奔流，无情而迅猛。
只有应势而生，才能立于不败之地。
22.秉持着勇气和智慧，我们才能乘势而起，开创属于自己的辉煌篇章。
23.世界不会等待犹豫者，只有抓住机遇的人，才能引领时代的潮流。
24.每一个创新的理念，都蕴藏着无尽的力量，正是这种力量让我们在浩浩荡荡的时代中占据一席之地。
如何进行高效的品牌运营和推广
如何进行高效的品牌运营和推广品牌是一个企业的生命线，而品牌运营和推广是品牌传播的关键。
如何进行高效的品牌运营和推广，是每个企业家和品牌经理需要重视的问题。
1. 全面了解品牌品牌不仅是企业的标识符号，还是企业文化和形象的综合体现。
品牌的核心是品牌形象和品牌文化。
因此，品牌运营和推广的首要任务就是全面了解品牌的内涵和外延，深刻理解品牌的定位和价值观。
2. 制定品牌策略品牌策略是指通过选择和实施符合企业资产、资源和目标的具体行动方案，以建立、维护和增强企业品牌的各项要素。
具体而言，品牌策略包括品牌定位、品牌形象、品牌战略、品牌传播、品牌管理和评价等方面。
企业需要根据自身实际情况和市场环境，制定适合自己的品牌策略，以获得更好的市场表现和品牌效益。
3. 高品质的产品和服务品牌的核心是产品和服务。
无论是新引进的产品和服务，还是现有产品和服务的更新改进，都需要经过全面、深入、系统的研发，以确保品质稳定、可靠性强，从而提高市场占有率和品牌美誉度。
4. 良好的客户关系品牌的成功离不开客户的信任和认可。
因此，企业需要实现全程的客户服务，培养良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度，以提高品牌影响力和市场占有率。
5. 多渠道的品牌宣传品牌的宣传是品牌运营和推广的关键。
不同渠道的宣传方式和手段各有特点，包括电视、报纸、杂志、广告牌、互联网、微信等。
企业需要根据市场需求和品牌特点，灵活选择和采用不同的宣传渠道，以形成品牌多重传播，提高品牌曝光度。
6. 细心的品牌管理品牌管理是品牌运营和推广的重要环节。
从企业内部管理制度、企业员工文化、企业公关管理、品牌形象维护等各个方面，都需要进行规范化管理，以最大化地保护和增强品牌价值。
在品牌运营和推广的过程中，高效的品牌运营和推广是企业成功之道。
企业需要做好品牌创新、商业战略、品牌扩展、资源整合和管理等方面的工作，以确保品牌走向成功之路。
阿里巴巴励志语录有哪些100句
阿里巴巴励志语录有哪些100句1. 成功来自于实力的积累，路是自己走出来的。
2. 好的口碑是最有价值的品牌。
3. 始终保持对未来的热情和信心。
4. 让自己变得更强大，并将力量付诸行动。
5. 创业的意义在于改变，创新是实现改变的基石。
6. 千方百计地寻找机会，为自己创造成功的机会。
7. 海纳百川，胸怀宽广，才能容纳更多的机会和挑战。
8. 不怕艰难困苦，只要有梦想就要努力追求。
9. 专注于自己的目标，勇于面对困难和挑战。
10. 不要轻易放弃，坚持下去才能收获成功。
11. 勇敢面对失败，从失败中吸取教训，再次出发。
12. 做自己喜欢做的事情，成功就会离你更近。
13. 不要害怕失败，失败是成功的垫脚石。
14. 时刻保持谦逊和学习的心态，与时俱进。
15. 坚持自己的梦想，不担心别人的眼光。
16. 诚信是做人的根本，是成功的基础。
17. 不要被现实限制住自己的想象力和潜力。
18. 只有拼尽全力，才能发现自己更大的潜力。
19. 拥有坚定的信念，坚持走自己的路。
20. 勇于面对变革和创新，积极应对挑战。
21. 学会与人沟通和合作，团队力量是无穷的。
22. 付出努力和汗水，才能收获成功的果实。
23. 学会正确管理时间，合理分配各项任务。
24. 不断地学习和进步，保持持续的创新能力。
25. 做一个赞赏别人的人，赢得更多的支持和帮助。
26. 面对困难时，要有勇气和决心去战胜它。
27. 创造价值，才能获取价值，共享成功的喜悦。
28. 永远保持自信心，相信自己能够做到。
29. 不要害怕失败，失败并不等于终结。
30. 每一次失败都是一次学习和成长的机会。
31. 不要局限于眼前的困境，要看到更广阔的未来。
32. 拥抱变化，变化是机遇的源泉。
33. 每一个困难都是一个机会，用心去把握。
34. 做事要有始有终，坚持到底才能取得成功。
35. 热爱自己的事业，才能取得真正的成功。
36. 学会放弃该放弃的，去追求更好的机会。
37. 有目标，才有方向，才能更好地前进。
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个性 · 歌迷和歌手的“关系” · 有哪一些这个歌手的
特质决定了这份关系
决定 成功 的本质
唱片的 行销策略
唱片的 传播策略
计划的 执行
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品牌塑造的过程好像在做媒婆
品牌 及其独特的 价值观
消费者 及其个人 价值观
占有一席之地 因此品牌在消费者生命中 互动产生关系
品牌七步的流程
Step 3
品牌探测
Step 5
运用品牌 写真
Step 1
收集资料
Step 2
品牌检验
Step 4
品牌写真
Step 7
品牌检查
Step 6
策略发展
46
品牌管家的过程
品牌管家有几个步骤，最重要的是品牌检验和品牌写真
品牌检验
品牌探测
探索品牌的 有形和无形资产
品牌写真
确定理想的 品牌价值
– 可靠 – 信心 – 朋友 – 地位 – 共享的经验
– ...
15
创建一个品牌
感受 事实
品牌 产品
16
具体面...
* 色彩 * 质地 * 重量 * 渠道 * 价格 * 竞争者 * 品牌占有
形成品牌的原料
* 销售文件 * 直效行销 * 促销 * 广告 * 字体 * 音乐 * 旁白
* 媒体环境 * 员工制服 * 运送车外貌 * 电话礼貌 * 抱怨处理 * 招牌
有一种力量，让我们前行；有一种力量，让我们起飞；有一 种力量，让我们辉煌；有一种力量，成就我们的梦想；超越 梦想，不是梦想；相信品牌的力量！
三、唯一不变的是变化
大家都知道麦当劳，这个本来是高速公路两旁供司机用的快餐，而在中 国，为什么能开在市中心？这个世界上唯一不变的是变化，是应该顺应市场去变 化，而不是盲目坚持定位论。看看肯德基，做得最好，是跑得全世界最快的鸡， 你知道为什么能到处跑？说肯德基是家乡鸡，肯德基里卖早餐，卖油条、卖皮蛋 瘦肉粥，红豆沙。
品牌管理之道
走向品牌成功之路
——策划及管理的方法
品牌，是企业的灵魂 品牌，是决定商战胜负的关键
品牌，就是力量…
为什么许多人绝顶聪明、勤奋努力、受过良 好教育却难以成功？ 为什么许多企业资金雄厚、机会众多、声誉 显赫却败走麦城？
3
一、“顾客是丈母娘”理论
西方人信奉上帝，说顾客是上 帝，自然有其文化的背景，而在中国，丈 母娘的位置明显偏高，如果能按照对丈母娘的态度，同样尽心尽力的服务客 户，这样的营销就能成功，视顾客为丈母娘，自然是：丈母娘永远是对的， 如有不对，参照第一条。
临门一脚 Boot
促使他前进与向往的理由和动力.
Hook + Boot = 消费者洞察力 + 品牌洞察力
Consumer
Brand
Insight
Insight
27
初步信任
人怎么来
Hook Boot
空中覆盖 炮火控制 地面推进 人流量 终端
最终信任
人怎么掏钱
陈列 演示 解说 利益点 全员参与
你对消费者的认识和洞察力以及你对本品牌的了 解, 从他的过去和潜能,去设想未来品牌能够满足 消费者的部分和本质需求。
23
广告是品牌的口头语言 (Verbal Language)
其他传播物是品牌的身体语言 (Body Language)
24
产品是躯体，品牌是灵魂 品牌就是消费者
对某产品感受的总和
25
二十一世纪就是眼球经济时代
Hook 勾子 （ 吸引眼球） Boot 临门一脚 （助推剂）
26
勾子 Hook
勾住消费者, 使他驻足, 使他停留的原因.
品牌策划的金钥匙(案例)：
二、农夫山泉有点甜
农夫山泉是纯净水名牌，其营销策划令人回味。你喝时有 没有甜，甜不甜？没有感觉甜，可是你第一次没有感觉甜时，你 想是不是这个水不甜，还是你怀疑你的嘴有问题？我想，多数人 怀疑自己的嘴。
三、唯一不变的是变化
大家都知道麦当劳，这个本来是高速公路两旁供司机用的快餐，而在中 国，为什么能开在市中心？这个世界上唯一不变的是变化，是应该顺应市场去变 化，而不是盲目坚持定位论。看看肯德基，做得最好，是跑得全世界最快的鸡， 你知道为什么能到处跑？说肯德基是家乡鸡，肯德基里卖早餐，卖油条、卖皮蛋 瘦肉粥，红豆沙。
• 找出除了功能面外的抽象元素: 情感, 联想, 视觉, 记忆 ...... • 从中寻找品牌价值与消费者价值观的接轨处和互动点. • 品牌“生命的意义”
品牌检验不是消费者座谈会的讨论纲要 它是你想了解的消费者观点
49
怎么做“品牌检验”
• 成立品牌管理小组, 消化所有消费者相关资料后, 用当事 人对消费者的洞察及了解来填写及讨论这份问卷.
Increases volume, value, goodwill
Activates allies and relates brand to selling context
41
管理品牌资产
通过敏锐的企划，使我们的品牌兼具：
相关性 (Relevant)
突出度 (Distinctive)
• 精确的反应消费者的需求 • 品牌的真实面 • 品牌的形象 • 品牌的目标
17
抽象面...
形成品牌的原料
* 使用者如何接近品牌 * 他们使用时的日常经验 * 友谊与感受 * 想法与态度 * 需求与欲求
18
建立品牌的原料
• 消费者从我们提供的原料中建造品牌...以及 所有与它们相关的经验与历史.
• 在重要的功能利益以外, 尚存在着决定所有忠 实度与购买决策的情感层面.
19
四、安定二代脑白金
为什么这么说呢？产品策划得好。实际上，脑白金就是跟安定片的主要成 分一样。所以，最近几年，全国亿万人民送礼送的是安定二代。“今年过节 不送礼，送礼就送安定二代”。全国人民送安定片。
有一种力量，让我们前行；有一种力量，让我们起飞；有一 种力量，让我们辉煌；有一种力量，成就我们的梦想；超越 梦想，不是梦想；相信品牌的力量！
29
品牌效应举例：明星行销
30
刘德华和张学友为什么是“品牌” ?
• 知名度高 • 消费者对其品质认知 • 忠实度已存在 • 有特定的联想与个性存在 • 已与消费者建立某种独特的关系 • 看起来, 还有一段长路可以走下去（潜力、期望、未来）
品牌资产花
其他 专利资产 品牌联想
品牌 知名度
对品牌的 品质认知
四、安定二代脑白金
为什么这么说呢？产品策划得好。实际上，脑白金就是跟安定片的主要成 分一样。所以，最近几年，全国亿万人民送礼送的是安定二代。“今年过节 不送礼，送礼就送安定二代”。全国人民送安定片。
到底什么是品牌？
什么是产品, 什么是品牌?
9
产品是工厂生产的东西， 品牌是消费者购买的东西。
消费者拥有品牌
• 既然使用一个品牌已成为生活的一部分, 所以品牌维系着一 个人的记忆...
– 你个人有哪些关于这个品牌的记忆和联想
52
品牌检验内容
• 除了特定功能外, 品牌还为我们的生活做更多的事... – 除了产品技术功能外, 这个品牌还有什么是别的品牌所无 法实现的? – 这个品牌有什么独特的贡献? – 用这个品牌让你对使用这个产品类别产生什么特殊的观 点? – 你行为模式和思考方式的哪些部份强化了品牌为你所做 的一切?
53
品牌检验
• 运用事前设计的品牌检验题目, 确认品牌和消费者 之间的关系
• 其创新之处在於可同时搜集具体和抽象的感受 • 其目的在於找到“消费者洞察”
54
什么是“品牌探测” (Brand Probe)
• 运用各种调查方法, 来“探测”品牌与消费者关系 的真像.
• 刺激与投射, 用来了解复杂或问不来的问题. • 是“品牌检验”前后的辅助工具.
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品牌忠实度
品牌资产的金字塔
关系 个性 品牌联想 知名度 价格 通路 基本的产品功能与呈现方式
38
身为专业的策划和传播人我们必须要：
够锐利, 能洞察双方的价值观: 共通共鸣和互动. 够感性, 能找到启动消费者心扉的按钮. 够坚持, 能持续地建造这种关系.
例如：演员演戏要感动观众必须先要感动自己。
今日欧美行销最热门的话题 品牌资产
(Brand Equity)
20
什么是品牌资产?
• 财务上的价值: 资产 or负债 • 操作性的价值: 延伸、发展的筹码或可能性
每个品牌都有其独特的资产
产品 渠道
促销 竞争者 历史
使用者
品牌
名字 包装
价格
广告 制造商
“消费者形成品牌形象就像鸟儿筑巢一样，
由许多随手可得的材料撷取而成”
收集资料 品牌检验 (Brand Audit) 品牌探测 (Brand Probe) 品牌写真 (BrandPrint) 运用写真 发展策略 每年检查 (Brand Check)
44
品牌七步 • 这些步骤不是秘笈, 也不是完全不能改
变使用的顺序.
• 你必须了解自己要在这段过程中找寻什 么, 才知道怎么用.
产品≠品牌
每一品牌中必有一产品 但不是每一个产品都会成为品牌
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定义产品和品牌
• 产品
• 品牌
– 对产品功能的使用经验
– 对产品的全方位体验
– 有形的: 摸得着, 感觉得 – 个性
到, 看得见
– 信任
– 在外在属性:有风格式样, 特性, 价值
– 能满足消费者对其功能 和价值的期望
– 但...这些只是部份特点
Soft Values & Hard Values
软性的价值 + 事实的价值
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