晋升规划
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成功的人都在学习的路上！
谢谢！
37
3000 6000 10000 16000 20000
职级越高、年资越久，保额提高幅度越大
29
住院医疗
职级
服务年限(1,3)年
正式业务员 高级专务 资深专务/业务主任 业务经理 业务总监
养老无金 5000 5000 10000 意外医疗15000
住院医疗
服务年限(3,6)年 服务年限(6,10) 服务年限≥10年
这一切的一切都归功于让员工变股东
14
员工变股东的重要性
只有成为管理者才可以享受的利益 能够分享公司经营发展带来的利润 愿意为公司的发展提供长期的服务
15
员工变股东的重要性
个人推销的主要收入——
佣金收入：初佣、底薪、续佣、季度奖、服务奖
企业管理者的主要收入——
管理收入：增员奖励、管理利益、育成利益
国的年轻人已经不再相信他们老祖宗的教导和他们的传统文化，我们美国人就不战而胜了……”
6
7
8
荣誉感
融入
信任
幽默
自律
感恩
开朗
决心 关心 沉着
果断
责任感
勇敢 宽容
乐观 拼搏
豁达
创新
坚毅
真诚
热情
谦虚
无私
奉献
雄心
执着
平常心 务实
激励
自信
爱心
敬业
理解 进取心
种下“积极心态”，滋生34种积极的硕果
9
煽动
混日子 被动
新
准管贴=准团队fyc × 15%
“储备主管” 培养计划
准主管扶持
新
新
新主任晋升奖励3000元
新主管 “晋升奖励”
考核晋升
新主任晋升奖励1500元
新主任 “成长津贴”
辖属正式人力 5人或以上
高中/大专/本科 2000/4000/10000元
三季度新人 晋升奖励
25-40周岁
全面升级新主任培养计划，牵引新主管做大团队
疾病身故/全残
服务年限(3,6)年
— 40000 60000 100000 200000 300000
服务年限(6,10)年
— 50000 80000 120000 250000 400000
职级越高、年资越久，保额提高幅度越大
服务年限≥10年
20000 60000 100000 150000 300000 500000
2250
691.75
辅导奖 绩效津贴
管理津贴
新主任成长 津贴
税前收入
691.75 2250
13567.5
2000
32172.75
9108.40
3900
0
0
2250
0
0
16276.23
以上数据为2016年1—5月税前收入
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同样的保费不一样的收入 以上数据为2016年1—5月税前收入
当月职级
新保佣金
做股东，享受更多的 股权收益
16
17
最给力的基本法就在这里
最给力的政策就在这里
新人 新人FNA
正式/专务
新人FNA 准主任政策
主任 管理+年终 晋升奖励 主任成长津贴 主管强体津贴
经理 管理+育成 健康晋升奖励 主管强体津贴 自主经营奖励
18
总监 管理+育成 总监成长津贴 主管强体津贴 自主经营奖励
职级越高、年资越久，保额提高幅度越大
服务年限≥10年
40000 120000 200000 300000 600000 1000000
27
意疾外病身故保障
职级
见习业务员 正式业务员 高级专务 资深专务/业务主任 业务经理 业务总监
服务年限(6个月,3年)
养—老金 20000 30000 50000 100000 意外医1疗50000
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A
B
C
D
A
B
C
D
E
E
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A
B
C
D
E
A
B
C
D
E
当你，一开口就在讲困难，成长已经远离你；当你，一付出 就在想回报，机会已经远离你；当你，一做事就在想个人利 益，收获已经远离你；当你，一有起色就在想谈条件，未来 已经远离你；当你，一合作就在想自己如何不吃亏，事业已 经远离你。
成功的秘诀就是我要，我付出，我愿意，我坚持！
同样的保费不一样收入
当月职级 高级专务
新保佣金 936308
见习津贴 5400
高级专务
975011
3600
增员奖金 3527.68
0
辅导奖 3527.68
0
绩效服务津贴 3100
2966.66
税前收入
27042.96 16652.17
当月职级 主任
正式业务员
新保佣金 8904.13
见习津贴 增员奖
经理
20678.72
增员奖金
247.42
辅导奖
247.42
绩效服务津贴
5670
管理津贴
34468.88
育成津贴
新主任成长 津贴
税前收入
17732
0
86226.29
主任
20046.24 3777.31 3777.31
7819
5865.16
0
2000
51422.52
当月职级 新保佣金 增员奖金
总监 15802.59 1569.67
信命
推诿
猜疑 索取
逆反 贪小
侥幸 自闭
嫉妒
感情用事
浪费
虚荣
冷漠 急躁 丢三落四
懒惰
抱怨
脆弱
狭隘
怯懦
攀比
逃避
自私
犹豫
拖延
骄傲
虚伪
报复
自卑
放纵
贪婪
自命清高
10
梦想就是一种
让你感到坚持就是幸福的东西
11
个人梦想实现 都需要借助一个成功的平台
12
13
员工变股东的重要性
是什么让昔日的国美光芒万丈？ 是什么让马云的八人团队从一无资金，二无技术，三无品牌的境地创造奇迹开 创阿里巴巴？ 是什么让成立二十年的华为跻身世界五百强？
大时代 大组织 大发展
—— 晋升规划专题
信仰和爱对一个人来说是非常重要的，特别是对人的身心健康，对一个家庭的和睦。但到底 有多重要？很多人可能却不清楚。 两个家族200年后的统计： 两个同时代的家族，一家是信基督教的爱德华兹。另一家是著名无神论的宗师马克·尤克斯。 并且，无神论的马克·尤克斯对爱德华兹曾说过：“你信的那位耶稣，我永远不会信”！
2
（一）爱德华兹家族
人口数：1394人，其中有： 100位大学教授， 14位大学校长， 70位律师，30位法官， 60位医生，60位作家， 300位牧师、神学家， 3位议员， 一位副总统。
3
（二）马克.尤克斯家族
人口总数：903人，其中有：
310位流氓， 130位坐牢13年以上， 7位杀人犯， 100位酒徒， 60位小偷， 190位妓女， 20名商人，其中有10名是在监狱学会经商的。
25
服务年限
发展的路上我们有什么?
职级
住院医疗
养老金 疾病身故
意外医疗 意外身故
意外身故、疾病身故、意外医疗保额全面提高 职级越高、年资越久，保额提高幅度越大
新增住院医疗保障项目，实现各类保障全覆盖
26
意外身故保障
发展的路上我们有什么?
意外身故/残疾
职级
服务年限<3年
服务年限(3,6)年 服务年限(6,10)年
4
[寄语]
时间的伟大，在于它可以见证一切真实与浮华!这个世界没有偶然。 很多人都难以理解，历经百年，为什么在结果上有那么大的差别。而其中真正
的关键，是因为爱德华兹家族获得了信仰的力量。
5
信仰的背后，他们种下了两颗重要的种子：
种下的第一颗是，向善和爱的种子。所以他们家出了那么多的医生，教授和大学校长。 种下的第二颗是，敬畏的种子。这种家庭里出来的孩子，永远都会记得，头顶三尺有神明。 不知道你有没有注意到，为什么马克.尤克斯家族有那么多的流氓，小偷和妓女？就是因为这种家族的教育里面，缺
见习转正
转正的10大好处， ① 转正证明自己是一个有能力的业务员； ② 转正可以多拿20%的佣金； ③ 转正才可以享受辅导奖； ④ 转正在可以享受绩效服务津贴； ⑤ 转正后才可以享受公司的意外医疗和住院医疗 ⑥ 转正后福利保障额度将全面提升； ⑦ 转正后养老保障加佣2%； ⑧ 转正后才能入围准主管政策，享受培养津贴； ⑨ 转正后才可以参加更多更高层级的培训； ⑩ 转正后才有机会晋升，享受组织发展利益
5000 7000 10000 20000 25000
5000 8000 15000 25000 30000
5000 10000 20000 30000 40000
注：①用于治疗的治疗费、检查费、手术费、药费和床位费 ②500元的赔付起付线，起付线以上部分在保额范围内80%进行赔付
30
31
32
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21
强增员
增量
提质
22
目标
业务室1+4
业务部（1+4）×4
23
从基本法看“搬砖”
假设正式业务员搬一块砖是 1元
那么见习搬一块砖是
0 .8 元
主任搬一块砖是
1 .4 元
经理搬一块砖是
1 .8 元
总监搬一块砖是
2 .2 元
你愿意成为哪一个？ 就照你说的办！晋升！
24
强扶持
晋升的路上新人有什么?
见习业务员 正式业务员 高级专务 资深专务/业务主任 业务经理 业务总监
200养00老金 40000 60000 100000 200000 意外医疗 300000
40000 80000 120000 200000 400000 600000
40000 100000 160000 240000 500000 800000
少了敬畏。 没有敬畏之心的教育，当然会出像李天一这样的案子。在他们的内心读白是：老天爷算什么,我才是最大的，没有我
不敢做的…… 这历经百年的两个家族，让我们感受了信仰和爱的巨大能量。所以，在金钱关系里面才有了一条定律：信仰，是连接
能量的通路！ 美国有个总统叫尼克松，他写过一本书叫《1999不战而胜》，在那本书的最后部分，有这么一句话：“当有一天，中
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意外医疗保障
职级
正式业务员 高级专务 资深专务/业务主任 业务经理 业务总监
服务年限<3年 养老金
2000 3000 7000 10000 意外医1疗5000
意外医疗
服务年限(3,6)年 服务年限(6,10)年 服务年限≥10年
2500 4000 8000 12000 16000
2500 5000 9000 14000 18000
辅导奖
绩效服务津 贴
管源自文库津贴
1897.86 6600
141146.13
增室津贴 增部津贴 育成津贴
1350 5400 92800.78
税前收入
290831.45
经理 13031.44 558.26
558.26
5145
38276.64
0
0
24311.71 97121.58
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方向
实现基本法团队超额利益最大化的关键秘诀是什么？
成功的人都在学习的路上！
谢谢！
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3000 6000 10000 16000 20000
职级越高、年资越久，保额提高幅度越大
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住院医疗
职级
服务年限(1,3)年
正式业务员 高级专务 资深专务/业务主任 业务经理 业务总监
养老无金 5000 5000 10000 意外医疗15000
住院医疗
服务年限(3,6)年 服务年限(6,10) 服务年限≥10年
这一切的一切都归功于让员工变股东
14
员工变股东的重要性
只有成为管理者才可以享受的利益 能够分享公司经营发展带来的利润 愿意为公司的发展提供长期的服务
15
员工变股东的重要性
个人推销的主要收入——
佣金收入：初佣、底薪、续佣、季度奖、服务奖
企业管理者的主要收入——
管理收入：增员奖励、管理利益、育成利益
国的年轻人已经不再相信他们老祖宗的教导和他们的传统文化，我们美国人就不战而胜了……”
6
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8
荣誉感
融入
信任
幽默
自律
感恩
开朗
决心 关心 沉着
果断
责任感
勇敢 宽容
乐观 拼搏
豁达
创新
坚毅
真诚
热情
谦虚
无私
奉献
雄心
执着
平常心 务实
激励
自信
爱心
敬业
理解 进取心
种下“积极心态”，滋生34种积极的硕果
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煽动
混日子 被动
新
准管贴=准团队fyc × 15%
“储备主管” 培养计划
准主管扶持
新
新
新主任晋升奖励3000元
新主管 “晋升奖励”
考核晋升
新主任晋升奖励1500元
新主任 “成长津贴”
辖属正式人力 5人或以上
高中/大专/本科 2000/4000/10000元
三季度新人 晋升奖励
25-40周岁
全面升级新主任培养计划，牵引新主管做大团队
疾病身故/全残
服务年限(3,6)年
— 40000 60000 100000 200000 300000
服务年限(6,10)年
— 50000 80000 120000 250000 400000
职级越高、年资越久，保额提高幅度越大
服务年限≥10年
20000 60000 100000 150000 300000 500000
2250
691.75
辅导奖 绩效津贴
管理津贴
新主任成长 津贴
税前收入
691.75 2250
13567.5
2000
32172.75
9108.40
3900
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以上数据为2016年1—5月税前收入
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同样的保费不一样的收入 以上数据为2016年1—5月税前收入
当月职级
新保佣金
做股东，享受更多的 股权收益
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最给力的基本法就在这里
最给力的政策就在这里
新人 新人FNA
正式/专务
新人FNA 准主任政策
主任 管理+年终 晋升奖励 主任成长津贴 主管强体津贴
经理 管理+育成 健康晋升奖励 主管强体津贴 自主经营奖励
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总监 管理+育成 总监成长津贴 主管强体津贴 自主经营奖励
职级越高、年资越久，保额提高幅度越大
服务年限≥10年
40000 120000 200000 300000 600000 1000000
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意疾外病身故保障
职级
见习业务员 正式业务员 高级专务 资深专务/业务主任 业务经理 业务总监
服务年限(6个月,3年)
养—老金 20000 30000 50000 100000 意外医1疗50000
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当你，一开口就在讲困难，成长已经远离你；当你，一付出 就在想回报，机会已经远离你；当你，一做事就在想个人利 益，收获已经远离你；当你，一有起色就在想谈条件，未来 已经远离你；当你，一合作就在想自己如何不吃亏，事业已 经远离你。
成功的秘诀就是我要，我付出，我愿意，我坚持！
同样的保费不一样收入
当月职级 高级专务
新保佣金 936308
见习津贴 5400
高级专务
975011
3600
增员奖金 3527.68
0
辅导奖 3527.68
0
绩效服务津贴 3100
2966.66
税前收入
27042.96 16652.17
当月职级 主任
正式业务员
新保佣金 8904.13
见习津贴 增员奖
经理
20678.72
增员奖金
247.42
辅导奖
247.42
绩效服务津贴
5670
管理津贴
34468.88
育成津贴
新主任成长 津贴
税前收入
17732
0
86226.29
主任
20046.24 3777.31 3777.31
7819
5865.16
0
2000
51422.52
当月职级 新保佣金 增员奖金
总监 15802.59 1569.67
信命
推诿
猜疑 索取
逆反 贪小
侥幸 自闭
嫉妒
感情用事
浪费
虚荣
冷漠 急躁 丢三落四
懒惰
抱怨
脆弱
狭隘
怯懦
攀比
逃避
自私
犹豫
拖延
骄傲
虚伪
报复
自卑
放纵
贪婪
自命清高
10
梦想就是一种
让你感到坚持就是幸福的东西
11
个人梦想实现 都需要借助一个成功的平台
12
13
员工变股东的重要性
是什么让昔日的国美光芒万丈？ 是什么让马云的八人团队从一无资金，二无技术，三无品牌的境地创造奇迹开 创阿里巴巴？ 是什么让成立二十年的华为跻身世界五百强？
大时代 大组织 大发展
—— 晋升规划专题
信仰和爱对一个人来说是非常重要的，特别是对人的身心健康，对一个家庭的和睦。但到底 有多重要？很多人可能却不清楚。 两个家族200年后的统计： 两个同时代的家族，一家是信基督教的爱德华兹。另一家是著名无神论的宗师马克·尤克斯。 并且，无神论的马克·尤克斯对爱德华兹曾说过：“你信的那位耶稣，我永远不会信”！
2
（一）爱德华兹家族
人口数：1394人，其中有： 100位大学教授， 14位大学校长， 70位律师，30位法官， 60位医生，60位作家， 300位牧师、神学家， 3位议员， 一位副总统。
3
（二）马克.尤克斯家族
人口总数：903人，其中有：
310位流氓， 130位坐牢13年以上， 7位杀人犯， 100位酒徒， 60位小偷， 190位妓女， 20名商人，其中有10名是在监狱学会经商的。
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服务年限
发展的路上我们有什么?
职级
住院医疗
养老金 疾病身故
意外医疗 意外身故
意外身故、疾病身故、意外医疗保额全面提高 职级越高、年资越久，保额提高幅度越大
新增住院医疗保障项目，实现各类保障全覆盖
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意外身故保障
发展的路上我们有什么?
意外身故/残疾
职级
服务年限<3年
服务年限(3,6)年 服务年限(6,10)年
4
[寄语]
时间的伟大，在于它可以见证一切真实与浮华!这个世界没有偶然。 很多人都难以理解，历经百年，为什么在结果上有那么大的差别。而其中真正
的关键，是因为爱德华兹家族获得了信仰的力量。
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信仰的背后，他们种下了两颗重要的种子：
种下的第一颗是，向善和爱的种子。所以他们家出了那么多的医生，教授和大学校长。 种下的第二颗是，敬畏的种子。这种家庭里出来的孩子，永远都会记得，头顶三尺有神明。 不知道你有没有注意到，为什么马克.尤克斯家族有那么多的流氓，小偷和妓女？就是因为这种家族的教育里面，缺
见习转正
转正的10大好处， ① 转正证明自己是一个有能力的业务员； ② 转正可以多拿20%的佣金； ③ 转正才可以享受辅导奖； ④ 转正在可以享受绩效服务津贴； ⑤ 转正后才可以享受公司的意外医疗和住院医疗 ⑥ 转正后福利保障额度将全面提升； ⑦ 转正后养老保障加佣2%； ⑧ 转正后才能入围准主管政策，享受培养津贴； ⑨ 转正后才可以参加更多更高层级的培训； ⑩ 转正后才有机会晋升，享受组织发展利益
5000 7000 10000 20000 25000
5000 8000 15000 25000 30000
5000 10000 20000 30000 40000
注：①用于治疗的治疗费、检查费、手术费、药费和床位费 ②500元的赔付起付线，起付线以上部分在保额范围内80%进行赔付
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强增员
增量
提质
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目标
业务室1+4
业务部（1+4）×4
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从基本法看“搬砖”
假设正式业务员搬一块砖是 1元
那么见习搬一块砖是
0 .8 元
主任搬一块砖是
1 .4 元
经理搬一块砖是
1 .8 元
总监搬一块砖是
2 .2 元
你愿意成为哪一个？ 就照你说的办！晋升！
24
强扶持
晋升的路上新人有什么?
见习业务员 正式业务员 高级专务 资深专务/业务主任 业务经理 业务总监
200养00老金 40000 60000 100000 200000 意外医疗 300000
40000 80000 120000 200000 400000 600000
40000 100000 160000 240000 500000 800000
少了敬畏。 没有敬畏之心的教育，当然会出像李天一这样的案子。在他们的内心读白是：老天爷算什么,我才是最大的，没有我
不敢做的…… 这历经百年的两个家族，让我们感受了信仰和爱的巨大能量。所以，在金钱关系里面才有了一条定律：信仰，是连接
能量的通路！ 美国有个总统叫尼克松，他写过一本书叫《1999不战而胜》，在那本书的最后部分，有这么一句话：“当有一天，中
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意外医疗保障
职级
正式业务员 高级专务 资深专务/业务主任 业务经理 业务总监
服务年限<3年 养老金
2000 3000 7000 10000 意外医1疗5000
意外医疗
服务年限(3,6)年 服务年限(6,10)年 服务年限≥10年
2500 4000 8000 12000 16000
2500 5000 9000 14000 18000
辅导奖
绩效服务津 贴
管源自文库津贴
1897.86 6600
141146.13
增室津贴 增部津贴 育成津贴
1350 5400 92800.78
税前收入
290831.45
经理 13031.44 558.26
558.26
5145
38276.64
0
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24311.71 97121.58
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方向
实现基本法团队超额利益最大化的关键秘诀是什么？