华师商务谈判作业
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1．第1题
谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )
A.初期
B.中期
C.协议期
D.后期
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
2．第2题
谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )
A.进取型
B.关系型
C.权力型
D.自我型
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
3．第3题
在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
您的答案：A
题目分数：1.0
此题得分：1.0
4．第4题
有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
您的答案：C
题目分数：1.0
此题得分：1.0
5．第5题
既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.价值型谈判
D.立场型谈判
您的答案：C
题目分数：1.0
此题得分：1.0
6．第6题
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )
A.由懂行的专家或专业人员担任
B.由商务人员担任
C.由谈判领导人员担任
D.由法律人员担任
您的答案：A
题目分数：1.0
此题得分：0.0
7．第7题
通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )
A.封闭式发问
B.证明式发问
C.诱导式发问
D.协商式发问
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
8．第8题
"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?"这句话属于( )发问。
A.诱导式
B.开放式
C.借助式
D.探索式
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
9．第9题
模拟谈判一般是是在哪个阶段进行（）
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判蹉商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
您的答案：C
题目分数：1.0
此题得分：1.0
10．第10题
既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( )
A.多听少说
B.只听不说
C.有问必答
D.巧提问题
您的答案：D
题目分数：1.0
此题得分：1.0
11．第11题
在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( )
A.买方国家
B.卖方国家
C.不同国家之问
D.第三方国家
您的答案：C
题目分数：1.0
此题得分：1.0
12．第12题
日本人的谈判风格一般表现为( )
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
您的答案：D
题目分数：1.0
此题得分：1.0
13．第13题
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
您的答案：C
题目分数：1.0
此题得分：1.0
14．第14题
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
15．第20题
对重要的问题应争取在( )进行。
A.主场
B.客场
C.中立场地
D.无所谓
您的答案：A
题目分数：1.0
此题得分：1.0
16．第26题
英国人的谈判风格一般表现为( )
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
您的答案：C
题目分数：1.0
此题得分：1.0
17．第27题
谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )
A.正调
B.降调
C.升调
D.反调
您的答案：C
题目分数：1.0
此题得分：1.0
18．第28题
投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）
A.谈判开局阶段
B.谈判磋商阶段
C.谈判结束阶段
D.缔约阶段
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
19．第29题
价格条款的谈判应由____承提。( )
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0
20．第30题
下面哪一项表述是正确的？（）
A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。
B.通常，“二手货”比新产品的价格高。
C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。
您的答案：D
题目分数：1.0
此题得分：1.0
21．第31题
在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。
A.商务人员
B.技术人员
C.法律人员
D.翻译
您的答案：A
题目分数：1.0
此题得分：1.0
22．第32题
若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )
A.后报价
B.先报价
C.难以确定
D.无所谓顺序
您的答案：B
题目分数：1.0
此题得分：1.0