商业定位案例分析
市场定位策略案例分享与分析
市场定位策略案例分享与分析市场定位是每个企业制定成功营销策略的基石。
一个明确定位的市场定位策略将有助于企业有效地与目标客户进行沟通，满足他们的需求并赢得市场份额。
本文将分享并分析两个市场定位策略的案例，以便更好地理解这一关键概念。
案例一：苹果公司的高端市场定位策略苹果公司是知名的高端科技产品制造商。
他们通过在定位策略上选择高品质、创新和独特性来获得成功。
苹果的产品在市场上价格高昂，但却具有卓越的质量和设计。
这种位置策略使苹果能够吸引那些看重品质和个性的消费者。
苹果公司通过不断创新和引领市场的方式来维持其高端市场定位。
他们推出的每个新产品都充满了创新和先进的技术。
苹果还通过不断改进其产品线，提供用户友好的界面和顶级的用户体验来保持其在高端市场中的竞争力。
此外，苹果公司还通过与艺术和时尚领域的合作伙伴进行合作，来增强其品牌形象。
例子包括与知名设计师合作推出特别版产品，或与音乐界巨星合作推广音乐服务等。
这些合作有助于进一步巩固苹果作为高端品牌的地位，并吸引潜在顾客。
苹果公司的市场定位策略案例展示了成功将产品定位为高质量、创新和独特的方法。
通过不断增加产品价值和提供卓越的用户体验，苹果在高端市场中赢得了成功。
案例二：可口可乐公司的差异化市场定位策略可口可乐公司是全球领先的饮料制造商之一。
他们在市场定位上采用了差异化策略，以满足不同消费者的需求。
可口可乐公司推出了多个产品系列，如可口可乐、雪碧和芬达，每个产品系列都针对不同市场细分。
通过差异化的市场定位策略，可口可乐公司在不同的地区和国家中建立了广泛的品牌认知度。
例如，他们根据当地文化和偏好，推出了与当地传统节日相关的特别版产品。
这种策略有助于满足不同地区和国家的消费者对产品个性化和与当地文化的连接的需求。
可口可乐公司还通过与体育赛事和娱乐活动的赞助合作来扩大其品牌的影响力。
通过与知名体育赛事和明星进行合作，可口可乐公司在消费者心目中建立了积极、欢乐和活力的形象。
市场定位的案例分析
市场定位的案例分析市场定位是企业在市场中寻觅自身定位和竞争优势的过程。
通过市场定位，企业可以明确自己的目标市场，确定产品或者服务的特点和差异化优势，从而更好地满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
本文将以某电子产品企业的市场定位案例为例，详细分析其市场定位策略和效果。
1. 公司背景某电子产品企业成立于2005年，专注于生产和销售高品质的智能手机。
公司拥有一支强大的研发团队和先进的生产设备，产品以其创新性、高性能和良好的用户体验而受到消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，公司面临着如何在竞争激烈的智能手机市场中找到自己的定位和优势的挑战。
2. 目标市场的选择公司通过市场调研和分析，选择了年轻人作为目标市场。
年轻人是智能手机的主要消费群体，他们对科技产品的需求和追求是较为强烈的。
同时，年轻人更加注重个性化和时尚感，对产品的外观设计和用户体验有较高的要求。
因此，公司决定以年轻人为核心目标市场，为他们提供创新、高性能、时尚的智能手机产品。
3. 产品定位和差异化优势公司通过持续的研发和创新，不断提升产品的性能和功能。
在产品定位上，公司注重将科技与时尚相结合，打造出独具个性和时尚感的智能手机产品。
公司的产品特点包括：- 高性能：采用最新的处理器和操作系统，确保产品的流畅运行和良好的用户体验。
- 创新设计：注重外观设计和材质选择，打造出时尚、精致的手机外观，吸引年轻人的注意。
- 个性化定制：提供多种颜色和配件选择，让消费者可以根据个人喜好定制自己的手机。
- 优质服务：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和解决问题的服务，增强用户满意度。
4. 市场推广策略公司采取多种市场推广策略，以提高品牌知名度和产品销量。
具体策略包括：- 广告宣传：通过电视、网络和社交媒体等渠道投放广告，展示产品的特点和优势，吸引目标客户的关注。
- 参预活动：赞助和参预与年轻人相关的活动和赛事，增加品牌暴光度，提高产品认知度。
- 线下体验店：在主要商业区设立体验店，让消费者可以亲自体验产品，并提供专业的销售顾问指导。
市场定位策略案例分享与分析
市场定位策略案例分享与分析市场定位是企业制定营销策略中非常重要的一项决策，它直接关系到企业在市场上的竞争力和发展方向。
在市场定位策略的制定中，企业需要全面考虑市场需求、竞争环境以及自身优势等因素，并结合实际情况进行适当调整和优化。
本文将分享和分析市场定位策略的一些案例，希望能够为读者提供一些有益的启示和借鉴。
案例一：苹果公司的高端定位策略苹果公司一直以来以高端产品定位而闻名，其成功的市场定位策略为其带来了持续的市场份额和品牌忠诚度。
苹果公司凭借其独特的设计、创新的技术以及先进的用户体验，将自身定位为高端市场的领导者。
通过不断推出高价值的产品和服务，苹果公司成功地打造了一种奢侈感与尊贵感，并赢得了高端消费者的青睐。
案例分析：苹果公司的市场定位策略成功的原因在于满足了高端消费者的需求，并建立了高品质和高价值的品牌形象。
苹果公司的产品以其独特性和高质量脱颖而出，吸引了追求品质和尊贵感的目标消费群体。
此外，苹果公司还通过创新的营销手段和独特的体验，进一步加强了品牌的吸引力。
这一案例表明，市场定位策略的成功需要深入了解目标消费者的需求，与之相匹配的产品和服务才能取得成功。
案例二：可口可乐与宜家的全球市场战略可口可乐和宜家都是具有全球知名度的品牌，其市场定位策略也都体现了针对不同市场的差异化调整。
可口可乐将其产品与快乐、年轻活力的形象联系在一起，不断强调其产品带来的正能量和快乐消费体验。
宜家则以平价、简约和实用性为特点，追求家居生活的舒适和便利。
两个品牌在市场定位上均注重传达独特的品牌价值观，并根据不同地区的文化差异进行差异化调整，取得了全球的商业成功。
案例分析：可口可乐和宜家的市场定位策略都充分考虑了目标消费者的需求和文化特点。
他们通过建立独特的品牌形象和价值观，吸引了不同的消费群体。
此外，他们还根据各个市场的特点进行差异化调整，以适应不同的消费偏好和文化背景。
这两个案例告诉我们，在制定市场定位策略时，需要充分了解目标市场的文化、需求以及竞争环境，并灵活调整策略，以赢得消费者的认可和忠诚度。
古建商业项目定位策划案例经典案例分析
多元化功能
古建商业项目通常集购物、 餐饮、娱乐、休闲等多种 功能于一体，满足消费者 多样化的需求。
古建商业项目发展现状
政策支持
政府出台了一系列政策措施，鼓 励古建筑保护和古建商业项目的 发展，为项目提供了良好的政策
环境。
市场竞争
随着文化旅游市场的繁荣，古建商 业项目面临着激烈的市场竞争。
创新发展
在保护传统文化的基础上，古建商 业项目需要不断创新发展模式和经 营方式，以适应市场的变化和消费 者的需求。
SUMMAR Y
04
案例分析
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
案例分析
案例一分析：北京故宫博物院
总结词
历史底蕴深厚，文化传承重要载体
详细描述
北京故宫博物院作为中国最大的古代建筑群，承载着丰富的历史和文化信息。其定位策划以保护和传 承中华文化为核心，通过展览、活动等形式展示故宫的建筑、文物和历史文化内涵，吸引了大量国内 外游客前来参观体验。
川西文化、民俗风情、商业街区
详细描述
成都宽窄巷子是成都市区最具代表性的历史文化街区之一，由宽巷子、窄巷子和井巷子三条平行排列的城市老式 街道及其之间的四合院群落组成。这里保留了大量明清时期的古建筑和传统川西民居风格，是展示成都历史文化 的重要窗口。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
持续品牌建设
通过持续的市场推广和品牌建设，提 升项目的知名度和美誉度。
案例启示
重视文化传承
在商业开发中，要注重保护和传承历 史文化，使商业与文化相得益彰。
精准市场定位
在项目策划之初，要进行充分的市场 调研，找准目标客群，制定有针对性 的定位策略。
商业案例分析(太古汇、欢乐海岸、绿地中央广场、深圳万科风情街)
（4）开发规模原则：应以新开发小区及周边1公里范围内的住宅规模为商业开 发辐射半径，因地制
宜，选择相适应的商业开发体量，以满足供求平衡 关系。 2、商业业态规划表：
深圳万科风情商业街
项目总体规划图
深圳万科风情商业街
鸟瞰图
深圳万科风情商业街
SWOT分析
优势： 1、万科强大品牌号召力。 2、精细化的操作提升项目品质 3、超大型社区，本体配套及功能完善。 4、项目别据一格的西班牙建筑风格与户型设计优 势（退台设计）。 5、亲地概念的煸动力 6、项目紧临九年一惯制小学 机会： 1、万科在坂田区前瞻性的战略布局，使项目升值 潜力巨大。 2、撤关使深圳一体化对项目房价的支撑。 3、龙华的建区及政府对北部的开发推进，使北部 未来充满生机。 劣势： 1、周边环境差，治安状况令人担忧，近一两年不 会有明显改观。 2、周边配套较为匮乏，距离中心城区距离较远。 3、梅林关口的交通瓶颈目前未解决。 4、项目物业形态复杂，高端客群很难找到高档社 区的归属感。
100—800平米 50—100平米 300—500平米 80—100平米 80—120平米 50—100平米 8—12平米 30-50平米 50—150平米 30—100平米
应预留卫生间上下水、 空调机位、招牌位
应预留卫生间上下水、空调机位、 招牌位 应预留卫生间上下水、空调机位、 招牌位 应预留卫生间上下水、 空调机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调 机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调 机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调 机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调 机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调机位、 招牌位 应预留卫生间上下水、 空调机位、 招牌位
市场定位策略的成功案例分析
市场定位策略的成功案例分析市场定位策略是企业在市场中，通过明确产品或服务的市场定位，创造独有的品牌形象，博取客户的青睐，实现商业成功的关键战略之一。
近年来，随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始注重市场定位策略的制定和执行。
其中，一些公司成功的市场定位策略值得学习、借鉴。
本文将分别从两个不同的行业例子进行分析，分别为Starbucks和IKEA，探究其成功的市场定位策略。
一、Starbucks1. Starbuck的定位从成立至今，Starbucks一直如一皓月，耀眼且独特地呈现在消费者的眼中：一个可以让人身心愉悦的咖啡店。
Starbucks强调其店铺不仅是一个咖啡店，更是一个“第三个去处”，为沉积情感的认识响应了消费者需求。
许多人会远离城市的喧闹，带着笔记本电脑和打发时间的书，在Starbucks享受闲适的时光。
此外，Starbucks不仅仅是一个卖咖啡的地方，还是一个提供食品的地方，吸引了更多的消费者。
2. Starbuck的市场定位策略（1）人性化设计：Starbucks强调“舒适感”和厚实的环境，消费者可在舒适的沙发、无线上网、抱着毗邻壁炉的炕台边，或是悠闲地望一只扇摆动的孔雀绒球。
这些环境上的细节设计，让消费者感到舒适，进而留在店里的时间更长，消费也会更多。
（2）消费管理：Starbucks强调人性化的消费管理策略（mobile order and pay、快捷支付、咖啡豆快递等），意味着不需要队伍等候，直接下单收取，会提高消费者体验，对于快节奏的生活，有着很大的吸引力。
（3）体现文化：Starbucks的性格是海豚式的，代表着家的感觉，在休闲的同时，也创造了一种新的时尚宽容感。
Starbucks的连接性、分享性，使得其在社交网络方面有巨大的优势。
（4）研究顾员与顾客的热点：Starbucks注重培训员工鼓励顾客主动揭露通过提问获得的个人信息，以便更好地推销产品、服务和促销。
进而让顾客体验更好，增加归属感，让消费者更加粘性，，形成Starbucks品牌的忠实粉丝。
国内外典型案例分析
02
国际案例
案例一：苹果的全球化战略
总结词
全球化布局、精准市场定位、品牌形象塑造
详细描述
苹果通过全球化战略布局，将产品和服务推广到世界各地，精准定位高端市场，塑造了独 特、高品质的品牌形象。
绿色发展
关注环境保护和可持续发展， 推广绿色生产方式，实现经济 、社会和环境的协调发展。
跨界融合
鼓励企业跨界融合和创新，拓 展新的业务领域和市场空间， 提高企业综合竞争力。
全球视野
树立全球视野和国际化思维， 积极参与国际竞争和合作，推
动企业走向世界舞台。
THANK YOU
绿色可持续发展
随着环保意识的提高，国内外城 市都开始注重绿色可持续发展， 推动低碳、循环、生态城市建设 。
科技创新驱动
国内外城市都积极引进和培育科 技创新人才，加强科技创新投入 ，以推动产业升级和经济发展。
国内外案例的不同之处
城市化模式
国内城市更多采用集中式、高强度开发的模 式，而国外城市则更多采用分散式、低强度 开发的区市场需求和文化特点，推出符合当地消费者喜好的产 品和服务。同时，通过不断创新和优化用户体验，苹果成功吸引了大量忠实用户，实现了 持续的盈利增长。
案例二：特斯拉的创新发展
总结词
技术创新、颠覆式商业模式、可持续发展
详细描述
特斯拉以技术创新为核心，致力于电动汽车的研发和推广，通过颠覆式商业模式和创新战略，改变了传统汽车行业格 局。同时，特斯拉注重可持续发展，推动清洁能源的应用，为环保事业做出了积极贡献。
市场定位分析案例
市场定位分析案例某公司是一家新兴的化妆品品牌，希望能够在市场上占据一席之地。
为了做好市场定位，该公司进行了市场定位的分析，具体如下：1. 目标消费者分析：该公司首先对目标消费者进行了深入的调研和分析。
通过对调研数据的整理和分析，确定了目标消费者的特点：年龄在25-35岁之间的女性，对时尚和美容有较高的追求，对产品质量和品牌形象有较高的要求。
这些消费者通常是年轻职业女性，生活节奏较快，注重个人形象的塑造，注重时尚潮流。
通过对目标消费者的定位，该公司能够有针对性地开展市场营销活动，提高产品的吸引力和竞争力。
2. 竞争对手分析：该公司对市场上的竞争对手进行了分析和评估。
通过市场调研和对竞争对手的产品、价格、渠道、品牌形象等方面进行了了解，确定了竞争对手的优势和劣势。
在市场上存在着一些老牌化妆品品牌，它们在品牌形象和市场占有率方面具有较高的优势；同时也存在一些新兴品牌，它们在产品创新和市场营销方面具有较大的竞争优势。
该公司通过对竞争对手的分析，确定了自身在市场上的定位，同时也能够制定相应的市场策略来应对竞争。
3. 产品定位分析：该公司对自身的产品进行了定位分析。
通过对产品的特点、功能、材料、品质等方面进行了评估，确定了产品的定位方向。
该公司的产品以天然、绿色、健康为主要定位，采用优质原材料，注重产品质量和安全性。
同时，该公司通过产品设计、包装和价格等方面的优化，强化了品牌形象和市场竞争力。
通过对产品的定位分析，该公司能够更好地满足目标消费者的需求，提高产品的竞争力。
4. 市场定位策略：根据上述的市场定位分析，该公司制定了相应的市场定位策略。
首先，通过对目标消费者的深入了解，确定了目标消费群体，并将市场推广活动重点放在这部分消费者身上，争取获得他们的青睐。
其次，通过对竞争对手的分析，确定了自身在市场上的定位，以在激烈的市场竞争中占据一席之地。
最后，通过对产品的定位分析，将产品的核心竞争力和优势进行凸显，提高产品的市场竞争力。
市场营销：5个市场定位策略案例分析
市场营销：5个市场定位策略案例分析1. Introduction市场定位是一种市场营销策略，旨在确定和满足特定目标市场的需求。
通过准确定位，企业可以发现独特的竞争优势，并成功与目标客户建立联系。
本文将介绍5个市场定位策略案例分析，以帮助读者更好地理解和应用这些策略。
2. 案例一：品牌A-豪华汽车背景信息品牌A是一家顶级豪华汽车制造商，追求卓越和高品质。
该公司决定将其产品定位为富有时尚感、奢华且高性能的汽车。
定位策略品牌A选择通过高端设计、精湛工艺和卓越性能等方面来区别竞争对手。
他们将定价设定在较高水平，并聚焦于中到高收入的消费者群体。
同时，他们还运用了各种营销推广活动，如邀请名人代言、参加豪车展览会等。
成功因素与结果由于其独特而奢华的品牌形象和出色的产品质量，品牌A成功吸引了高端市场的消费者，并建立了强大的品牌认知度。
其销售量和市场份额稳步增长，成为豪华汽车行业的佼佼者。
3. 案例二：品牌B-运动鞋背景信息品牌B是一家著名的运动鞋制造商，专注于设计和生产功能性的运动鞋产品。
他们希望将其产品定位为时尚、舒适且适用于各种运动活动的专业运动鞋。
定位策略品牌B致力于提供具有卓越性能和时尚外观的运动鞋，以满足健身爱好者和专业运动员的需求。
他们将重点放在独特设计、优质材料和先进科技上，并将价格控制在中等水平。
成功因素与结果由于其专业性、可靠性和与众不同的设计风格，品牌B成功在市场上树立了良好的声誉。
他们与一些著名体育明星合作，在广告宣传中强调产品性能和舒适度。
作为结果，品牌B获得了广泛认可，销售额持续增长。
4. 案例三：品牌C-有机食品背景信息品牌C是一家专注于有机食品的公司，致力于提供健康、环保和可持续发展的食品选择。
定位策略品牌C通过使用高质量、有机种植的原材料来区别于其他竞争对手。
他们还将该产品定价在高端水平，并在产品包装上强调其环保和可持续性。
此外，他们运用社交媒体和线下活动等渠道加强与目标客户的联系。
锦里古街商业街定位案例
成都锦里古街
Chengdu Jinli Street
成都锦里古街(Chengdu Jinli Street)
地理区位
锦里是西蜀历史上最古老、最具商业气息的街道之一，早在秦汉、三国时期便闻名全国，被誉为“成都 版清明上河图”。
锦里位于成都武侯祠大街中段，北邻锦江，东望彩虹桥，与成都武侯祠博物馆文物区东侧一墙之隔。
无开发计划
东山的背后大约 10 多亩 的土地一直处于荒废状 态，成了堆放建筑垃圾 的地方，后来虽然进行 了一些绿化，但到武侯 祠游玩的客人从不涉足 此地。 著名景点武侯祠多年来 逐步打造出一条以体验川 西民俗文化的仿古街。 改造后
2002年动工
为游客服务打造 新经济增长点
提出了要将三国文化打造 成文化产业的思路，意想 建成一条古街，要寻找、 建立新市场运作模式。
锦里由成都武侯祠博物馆恢复修建，成都武侯祠锦里旅游文化经营管理有限公司运营管理，作为武侯祠 （三国历史遗迹区、锦里民俗区、西区）的一部分。
以明末清初川西民居作外衣，三国文化和成都民俗作内涵，集旅游、购物、休闲娱乐为一体
成都锦里古街(Chengdu Jinli Street) —— 发展历程
2000年前
不愁客源，但游客都是
买了门票看完就走，没 有游客在此地停留。 改造前
锦里所有店铺抱成团，
整条街的综合经营水平 处全国类似项目最高水 平。
锦里以前只是武侯祠附近一块荒地，后来找准定位，开创先进运营 模式，逐渐转变为中国仿古商业街典范。
成都锦里古街(Chengdu Jinli Street) —— 规划布局
2004年开始运营
创造先进运营模 式
1 、品牌 、 土 地和所 有 店面的所有权属于武侯 祠博物馆，不出让。 2 、经营权属 于新成 立 的锦里古街管理公司。 3 、租金与面 积无关 ， 收 营 业 额 的 15%-20% 。 商业业态的控制极好，
大型购物中心定位与运营案例分析
案例一：被遗忘的客源一家购物中心开业后, 如果入店客流量短缺, 运营立即就要陷入举步维艰的困境, 甚至极有可能严重亏损而导致结束营业, 会发生这种现象, 十之八九是定位上出现致命的偏差。
购物中心的定位是一种决策过程, 这当中, 必须透过市场可行性研究去论证及解决许多既有的问题点及潜在的盲点, 以避免项目管理层在决策上产生误差, 将定位导入了错误的方向, 特别是客源的界定。
由于购物中心的零售模式引进国内较晚, 至今不过十五、六个年头, 因此, 无论是专家学者, 或商业管理顾问公司及开发商、或零售业者, 对于「顾客来源」这块领域的研究与实践, 专业深度普遍不足, 甚至, 连欧美国家的专业机构、学术单位、或专家学者, 所发展出来的理论都颇具争议性。
ICSC的争议性国际购物中心协会(ICSC)于2004年曾发表了「ICSC购物中心的定义–美国结构与型态」(ICSC Shopping Centre Definitions: Basic Configurations and Types for the United States), 明确地界定了七种购物中心型态的客源覆盖范围, 见图1:就我国业者而言, ICSC所界定的客源覆盖范围的争议性, 主要在于它的论证基础是以美国购物中心及购物者为主, 并非中国, 两者间的差距太大。
举个简单的例子, 美国家庭几乎是户户皆车, 周末或节假日期间, 开车进行购物或短程休闲旅游活动, 已成为固定消费及生活模式, 而根据上海汽车行业协会于2007年的资料显示, 我国城镇居民家庭每百户拥有汽车, 东部10.7辆、中部2.2辆、西部3.8辆、东北2.2辆。
同时, 据国际专业性学术期刊–“购物中心调研杂志”(Journal of Shopping Centre Resear ch)于2005年发表的一篇名为「中国购物中心的发展机会与挑战–上海案例研究」(Opportunities and Challenges of Shopping Centre Development in China – A Case Study of Shanghai) 之论述指出, 上海居民前往市区的购物中心,搭乘包括公交车、轻轨及地铁在内的公共交通工具, 比率高达68.3%, 搭出租车12.2%, 骑自行车或走路7.8%, 开私家车只有5.4%, 进一步说明了中国和北美洲消费者生活水平与购物习性的差异, 也再次印证了ICSC国际购物中心协会所发表的定义, 并不见得完全迎合了中国市场环境与国内业界现况的实际需求。
定位理论经典案例分析
从02 年起,王老吉想把企业做大，走向全国。
于是就必须克服一连串的问题.现实难题表现一:现有消费者对王老吉认知混乱在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
因此,王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面,加多宝生产的红色王老吉配方源自香港王氏后人，是国家批准的食健字号产品,其气味、颜色、包装都与消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，广东消费者自然感觉其“降火”药力不足.所以对消费者来说,在最讲究“药效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域,王老吉让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中.现实难题表现二:红色王老吉无法走出广东、浙南在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至调查中消费者说“凉茶就是凉白开吧？”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”。
教育凉茶概念显然费用惊人。
而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决.作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏.如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且，红色王老吉以草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍。
这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
现实难题表现三：企业宣传概念模糊。
加多宝公司不愿意以“凉茶”推广,限制其销量，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可.很多人都见过这样一条广告:一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门.广告语是“健康家庭，永远相伴”，显然这个广告并不能够体现红色王老吉的独特价值。
企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品?重新定位红色王老吉虽然销售了 7 年，其品牌却从未经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者更不用说,完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。
市场定位失败案例分析与教训总结
市场定位失败案例分析与教训总结市场定位是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键因素之一。
然而，有时企业在市场定位上犯下错误，导致市场营销策略失败。
本文将通过分析几个市场定位失败的案例，总结出其中的教训和启示。
案例一：新鲜果汁品牌的市场定位失败某果汁品牌在市场推出时，将其定位为高端健康饮品，以高价位和精致包装来吸引消费者。
然而，该品牌忽视了市场对于价格敏感和便利性的需求，导致销售不佳。
与此同时，竞争对手推出了价格更低、口味相似的产品，吸引了大部分消费者。
教训与启示：1. 深入了解目标市场需求：企业在制定市场定位策略时，应该充分了解目标市场的需求和偏好。
只有满足消费者的需求，才能真正获得市场份额。
2. 竞争对手分析：企业在选择市场定位时，应该对竞争对手进行全面分析。
了解竞争对手的定位和策略，有助于找到自己的差异化优势，避免直接竞争。
案例二：忽视目标市场特点的定位失败某旅游公司将其定位为高端奢华旅游服务，但却忽视了目标市场的特点。
他们的旅游产品价格昂贵，适合富裕人群，但忽略了大部分市场需求的价值导向和体验需求。
结果，该公司的市场份额一直很小。
教训与启示：1. 准确定位目标市场：企业在市场定位时，应该准确把握目标市场的特点。
了解目标市场的人口结构、收入水平、消费习惯等因素，有助于确定合适的市场定位策略。
2. 提供差异化价值：企业在市场定位时，应该提供与竞争对手不同的差异化价值。
通过创新产品、个性化服务等方式，满足消费者的特殊需求，从而获得竞争优势。
案例三：定位过于模糊的失败某家电企业在市场推出新产品时，将其定位为“适合所有人的家电”。
然而，这样的定位过于模糊，无法吸引到具体的目标消费者群体。
结果，产品销售不佳，市场份额有限。
教训与启示：1. 确定明确的目标消费者：企业在市场定位时，应该明确目标消费者的特点和需求。
只有明确目标消费者，才能更好地满足他们的需求，提供有针对性的产品和服务。
2. 精准定位：企业在市场定位时，应该避免过于模糊的定位。
定位战略的案例分析：如何在竞争激烈的市场中脱颖而出
定位战略的案例分析：如何在竞争激烈的市场中脱颖而出在竞争激烈的市场中脱颖而出是每个企业都希望实现的目标。
企业要想取得成功，就需要制定明确的定位战略，找到自身的差异化优势，并将其传达给目标市场。
本文将通过一个实际的案例分析，探讨如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
案例分析：宜家家居作为全球知名的家具和家居用品零售商，宜家家居在竞争激烈的市场中一直保持着领先地位。
宜家家居的成功离不开其独特的定位战略。
第一，创新的产品设计和品牌形象宜家家居以创新的产品设计和独特的品牌形象脱颖而出。
宜家以简约、功能性和可持续发展为设计理念，将产品的实用性和美观性结合起来，满足消费者不同的需求。
其产品线涵盖了从家具到装饰品的各个领域，为消费者提供了全方位的家居解决方案。
此外，宜家家居还注重品牌形象的营造。
其品牌口号“创造一个更好的日常生活”传达出了宜家对于品质生活的追求。
宜家通过注重环保、优质和平价的形象塑造，与众不同地定位自己为大众消费品牌，吸引了广大消费者。
第二，创新的销售渠道和购物体验宜家家居以创新的销售渠道和购物体验脱颖而出。
除了传统的实体店销售，宜家家居还积极发展电子商务，通过线上线下结合的方式扩大销售渠道。
消费者可以通过宜家家居的官方网站进行选购，也可以亲临实体店进行实地体验和购物。
在购物体验方面，宜家家居提供了独特的购物环境。
宜家的实体店设计独特，采用大面积陈列，给消费者提供了沉浸式的购物体验。
此外，宜家还设置了家居展示区，消费者可以在模拟的家居环境中感受产品的实际效果，增加购买的信心。
第三，独特的品牌文化和营销活动宜家家居以独特的品牌文化和营销活动脱颖而出。
宜家以“民主设计”为核心理念，注重将高品质的家居产品带给普通消费者。
宜家鼓励消费者参与产品的设计过程，通过开放式的合作，倾听消费者的需求，并将其融入到产品中。
此外，宜家家居还通过各种创意的营销活动赢得了消费者的关注。
例如，宜家每年都推出一系列的限时特价商品，吸引消费者前往购买。
市场定位的案例分析
市场定位的案例分析市场定位是指企业在市场竞争中确定自己的目标市场，并通过差异化的市场策略来满足目标市场的需求和期望。
本文将以某电子产品公司为例，对其市场定位进行案例分析。
1. 公司背景介绍某电子产品公司成立于2022年，专注于研发和生产高品质的智能手机。
公司拥有一支强大的研发团队和先进的生产设备，为消费者提供创新、高性能和可靠的产品。
2. 目标市场的确定该公司通过市场研究和分析，确定其目标市场为年轻人群体，主要关注以下几个方面：- 年龄段：18-35岁的年轻人，他们对科技产品有较高的需求和接受度。
- 生活方式：追求时尚、个性和创新，喜欢与朋友分享和展示自己的生活。
- 收入水平：具备一定的购买力，能够承担高品质智能手机的价格。
3. 竞争分析在目标市场中，该公司面临着来自其他手机品牌的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名品牌，如苹果、三星和华为等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
4. 市场定位策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，该公司采取了差异化的市场定位策略，主要包括以下几个方面：- 产品定位：提供高品质、创新和性能卓越的智能手机，满足年轻人对科技产品的需求和追求。
- 品牌定位：打造时尚、个性化和年轻化的品牌形象，与目标市场的价值观和生活方式相契合。
- 价格定位：以相对较低的价格提供高性能的智能手机，吸引年轻人群体的购买欲望。
- 渠道定位：通过线上和线下渠道相结合的方式，提供便捷的购买渠道和优质的售后服务。
5. 市场营销策略为了有效传达市场定位和吸引目标市场的消费者，该公司采取了多种市场营销策略：- 广告宣传：通过电视、网络和社交媒体等渠道进行广告宣传，展示产品的创新和性能优势，增强品牌认知度和美誉度。
- 促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、赠品和特价优惠等，吸引消费者购买并增加销量。
- 口碑营销：通过社交媒体等渠道，鼓励消费者分享使用体验和产品评价，传播正面口碑和用户满意度。
- 渠道合作：与电信运营商、电商平台和实体店等渠道建立合作关系，扩大产品销售渠道和覆盖范围。
成都商业地产IFS案例分析
冰悦滑冰场、Great顶级超市、大食代美食广场、连卡佛、UA(IMAX)影院等主力店能
够吸引人群，为商场聚集人气，从而带动整个商场的消费。 餐饮业态比重太小，不利于留住客群。 开业较仓促，众多店铺尚处装修阶段，还未开业。
五、项目特色
项目特色
亮点一：熊猫元素
与本土元素熊猫结合，邀请美国专业设计师劳伦斯打造的高达15米的户外熊猫“I am here”，憨态可掬的形象给人留下深刻印象。 1月14日至2月15日举办的“大熊猫艺术及慈善公益项目”给IFS带来更多艺术气息，也 吸引了大量人流至此。
项目特色
亮点二：空中花园 坐落在商场七层的空中花园、雕塑庭 院和艺术展览馆，给顾客带来愉悦的 购物体验和生活享受，艺术展览馆将 展览全球知名艺术家最前沿及最有感 染力的艺术作品。
项目特色
亮点三：跨层电梯 主入口设臵跨层式电梯，直接将客流带上3F，下沉广场连通-1F，左侧大门可以直接 进入1F。从入口处便将客流引入3F和-1F，一方面实现客流的最大化集中，另一方面 也满足了消费者的喜好需求。 商场内部，设有多部手扶电梯和观光电梯可快速实现上下楼层的需要，并设臵了-2F 至1F、1F至3F、3F至5F的跨层式电梯，方便客户快速达到目的地。
IFS处于成都市最繁华、最时尚 的春熙路—红星路核心商圈， 该商圈是成都的老牌商业区， 在成都人心中具有很高的认同 感。 IFS是成都最高端、最国际化的 购物中心之一，在市场上竞争 对手较少。
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THANK YOU
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IFS内过道设臵过宽，导致视觉效果大打折 扣，无法看到其他楼层的品牌，同时也造成 空间的浪费。 以服饰为主，餐饮、娱乐等业态比重较小， 难以留住客群。 开业较仓促，众多店铺尚处装修阶段，还未 开业。
案例：“万宝路”的市场定位分析
案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：市场定位是指企业在市场竞争中确定自身产品或服务在目标市场中的定位和差异化策略，以满足消费者需求并获得竞争优势。
本文将以“万宝路”为案例，对其市场定位进行分析，从品牌定位、目标市场、竞争优势和营销策略等方面进行探讨。
一、品牌定位：1.1 产品特性：万宝路作为一种高端烟草品牌，注重产品的质量和口感。
其采用优质烟叶原料，经过精心的加工工艺，以确保产品的品质和口感达到消费者的期望。
1.2 品牌形象：万宝路在品牌形象上注重奢华和时尚感。
通过精美的包装设计和独特的广告宣传，塑造了一个高品质、高档次的形象，吸引了追求品味和独特体验的消费者。
1.3 品牌价值观：万宝路以自由、个性和成功为核心价值观，强调消费者在选择万宝路时所追求的独立自主和成功的生活方式。
二、目标市场：2.1 高端消费者群体：万宝路的目标市场主要是高收入、追求品味和独特体验的消费者群体。
这些消费者有较高的购买力和消费意愿，注重产品的品质和品牌的声誉。
2.2 年轻一代消费者：随着社会的发展，年轻一代对于品牌的认可度和追求个性化的需求逐渐增加。
万宝路通过创新的包装设计和年轻化的营销策略，吸引了一部分年轻消费者。
2.3 国际市场：万宝路是一种国际化的品牌，其目标市场不仅局限于国内市场，还涉及到国际市场。
通过在全球范围内的推广和销售，万宝路不断扩大其市场份额。
三、竞争优势：3.1 产品质量和口感：万宝路注重产品的质量和口感，通过优质的烟叶原料和精湛的加工工艺，使得产品在市场上具有较高的竞争力。
3.2 品牌形象和声誉：万宝路在品牌形象和声誉上建立了良好的口碑，消费者对其品牌有一定的认可度和忠诚度。
3.3 国际化战略：万宝路通过在国际市场的推广和销售，获得了跨国企业的优势。
其在全球范围内的市场份额和销售额都具有一定的竞争优势。
四、营销策略：4.1 广告宣传：万宝路通过精心策划的广告宣传，强调品牌的奢华和时尚感，吸引目标消费者的关注和认可。
TOD商业案例及分析
TOD商业案例及分析一、背景介绍TOD(Total Occupancy Development)是指以轨道交通为核心的综合开发模式，即把地铁站作为商业终端入口，将车站周边空地进行商业建设，利用地铁乘客的流量带动商业繁荣。
深圳罗湖火车站是深圳市内最繁忙的火车站之一，也是著名的交通枢纽。
该火车站每天接待大量的火车、地铁、公交和出租车乘客。
适应城市发展需要，罗湖火车站周边进行了TOD综合开发，在车站旁边建设了购物中心、写字楼、酒店等商业设施，希望通过这些商业项目的引入增加区域商业活力，提升城市形象。
二、商业案例分析1.商业项目的定位深圳罗湖火车站周边项目的商业定位准确把握了广大地铁乘客的需求。
购物中心为乘客提供了便利的购物场所，解决了他们的日常消费需求；写字楼提供了办公空间，满足了商务人士的需求；酒店则为远道而来的游客和商务人士提供了住宿服务。
这种多元化的商业项目布局，能够满足不同人群的需求，实现互利共赢。
2.地理位置优势罗湖火车站作为一个重要的交通枢纽，地理位置极为优越。
周边商业项目的引入能够充分利用这一地理优势，吸引来自全国各地的乘客进行消费，并且方便他们购买到所需的商品和服务。
地理位置优势也吸引了各大品牌商家的入驻，提高了商业项目的知名度和影响力。
3.提供服务与设施的便利性为了吸引更多的乘客进行消费，罗湖火车站周边商业项目充分考虑了服务与设施的便利性。
购物中心内部设置了导航指示牌，帮助乘客快速找到所需的商家；写字楼和酒店配备了高速网络和先进的会议室设备，为商务人士提供了便利的办公和会议场所。
乘客在走出火车站后，可以很方便地找到所需的商业设施，满足自己的需求。
4.商业项目的持续创新深圳罗湖火车站周边商业项目从不断创新中获得了成功。
购物中心定期举办各种促销活动，吸引顾客前来消费；写字楼积极与科技公司合作，推出创新的共享办公空间服务；酒店与在线旅游平台合作，为游客提供特别优惠。
这些创新措施使得商业项目能够不断吸引新的顾客，保持竞争的优势。
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、亲近自然的居住环境。
PART
2 项目总体定位/案例借鉴
深圳华润中心发展策略——利用高档办公、商业的集中入市，为二期发展奠定基础 ；二期通过五星级酒店、高端商业的逐步铺垫，使得住宅部分实现市场顶级价格.
一期
二期
2001
2004.12
2005
2006
2007
2009 幸福里 拟售价4 万左右
华润中心项 目开始启动
高端商业街区 居住客户私家购物通道 华润幸福里 高端住宅 君悦酒店区 居住客户私家 专用道
住宅规划特色 高端公寓周边饰以广场、公园、喷水 池、林荫步行街等，为住户提供优美舒适
商业规划特色 商业自北向南从室内购物的单一形式 ，发展为南区的开敞购物空间。与北、中 区的沟通廊桥相同，中、南区以廊桥，沟 通了室内、室外的二层购物空间。
1-3F：中央商 街
1层
时尚天地
3.3万
2层
服饰天地
3.3万
主力百货店
下沉式广场 时间天地 2F：服饰天地 主力超市店·美食天地 3F：生活天地 4F：娱乐天地
3层
生活天地
3.3万
主力百货店业态分布及规模 名称 主力 百货 业态 规模（平米） 3万
4层
娱乐天地
3.3万
365、休闲联邦、四季 羽绒服、雪域皮草城 等十几个品牌店组成
室内景观精心设计，巧妙运用了石与水 的元素，配以大量绿植，呼应公园化购 物主题，实现了室外景观室内化
宽敞的购物空间内设置舒适的休憩区，让
人随时体会到购物的轻松与假日的闲适
巧妙营造叙事性的动线空间，加入小品 、故事等元素，使动线空间故事化，唤起 猎奇心，引导人群一路寻找下一个故事， 让购物充满乐趣。
15
PART
2 项目总体定位
功能特色2——同时加强餐饮、娱乐功能，实现真正的吃、购、玩一站式消费
新天地购物广场充分考虑人流及业态分布的特点，加强餐饮功 能，分别在购物中心的G层和4层设置两个餐饮区，为消费者提供 最大方便 4层的餐饮区包括天天美食城和环球风情美食街，其中天天美食 城以地方菜为主，而环球风情美食街则以品牌餐饮连锁店为主 商场以娱乐为亮点，借以吸引客流，实现1-3层的全面购物功能 ，加上便捷的餐饮配套，使消费者真正的集吃、购、玩于一体， 实现一站式消费
4层娱乐天地餐饮规模及业态 名称 天天美食城 环球风情美 食街 建筑面积 营业面积 （平方米） （平方米） 2106 2110 1929 1930 业态
东北风味、四川风味 等几十种地方风味
引入了国际、国内知 名品牌餐饮的加盟
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PART
2 项目总体定位
长春新天地室内景观——在内部装修上不仅强调欧式元素以及水景主题，且动线叙 事性强，极具特色与风情
商业基本覆盖整个项目，
办公楼裙楼商业、商业
Block、集中商业将整个项 目商业连成一片；商业 Block设置在项目中心，通 过周边裙楼商业及道路系统
8
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2 项目总体定位/案例借鉴
深圳华润中心南区商业定位——南区定位为高端旗舰街区，作为北区万象城的补充 、延续、升华
北区——万象城
规模：建筑面积19万平 地块属性：外向、城市主干道、接驳地铁
南区——商业街
规模：建筑面积2万平 地块属性：私密、五星级酒店、顶级豪宅
商业形态：六层集中商业 商业定位：深圳最大、华南最好、中国最具 示范效应的超大型室内购物中心 档次定位：中高端
绝对保密
PART
2 项目总体定位/案例借鉴
案例一： 深圳华润中心
关键字： 多业态组合 一站式购物 大体量集中式商业
2
PART
2 项目总体定位/案例借鉴
大剧院
深圳华润中心区位——位于深圳两大核心商圈之间，深南大道中心地段，紧邻深圳 标志性建筑地王大厦，交通十分便利
深发银行
地王大厦
核心区位 •成熟商圈边缘——两大核心商圈之间，距离东门商 圈数百米 •金融中心核心——位于罗湖金融商业中心区，紧邻 深圳的标志性建筑地王大厦、深圳主要金融机构深 发银行总行 •紧邻深南大道——城市观礼大道
深圳华润中心功能分区——项目分为两个“亦分亦合”的区域，北区布置相对喧闹 的物业，南区布置相对静谧的物业；
北区
五星甲级写字楼
交通便利/ 昭示性好 北区
万象城集中商业
南区 相对静谧/ 有一定景 观 南区
华润大厦：国际标准5A甲级写字楼 ，深圳第四代写字楼先锋典范，为 世界500强及国内成功商业机构量身 打造深圳顶级写字；万象城：开发 与运营始终坚持“全新的建筑形态 、全新的消费环境、全新的业态组 合”的理念
关键字： 多业态组合 一站式购物 城市核心商圈
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PART
2 项目总体定位/案例借鉴
大宁国际商业广场——项目概况
区位：项目位于上海市闸北区共和新 路与大宁路交汇处 占地面积：5.5万平方米 建筑面积：25万平方米，其中地下5 万平方米，地上25万平方米 物业类型：商业、酒店、办公
功能
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PART
2 项目总体定位
长春新天地主题特色——主题化设计理念，购物中充满了异域风情。
威尼斯主题景观设置将水的元素赋 予文化的韵味，购物中充满了异域 风情。
购物中心充分运用主题化设计理念
，故事化的景观贯穿始终，使人仿 佛置身童话世界，体会难得的童话 购物感觉。
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PART
2 项目总体定位
案例三： 上海大宁国际
宽绰的景观中庭，成为整个MALL的视觉焦点
多个扶梯的交错设置，打破了传统百货规 划的沉闷氛围
10
PART
2 项目总体定位
案例二： 长春新天地
关键字： 多业态组合 一站式购物 城市核心商圈
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PART
2 项目总体定位
长春新天地项目定位——长春新天地购物广场以儿童娱乐为亮点，将餐饮、休闲等 与传统购物有机结合，打造一站式公园购物新理念
CRIC案例 综合体商业定位案例
深圳华润中心、长春新天地购物公园、上海大宁生活广场
摘自《2012 CRIC 漯河昌建东外滩项目项目定位策划报告》
日期地点，微软雅黑16号
此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制 。
华润大厦及 购物中心同 时面市
二期开 始启动
酒店协 议签订
商业街区 招商工作 进行中
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2 项目总体定位/案例借鉴
深圳华润中心北区商业定位与业态组合——万象城整体定位中高端，但品牌覆盖相 对宽泛，以适应更多人群的需求；1/3的品牌在当时首次登陆中国，全部为专业店经 营模式，其中个性化品牌占比相对较高
5A写字楼
高尚住宅 酒店式公寓
购物中心 商业步行街
超五星级酒店
定位：
以万象城大型购物中心为主力品牌和主导产品的“都市综合体”
时尚购物中心（19万平）＋ 5A甲级写字楼（ 8万平）+商业步行街（2万平）+超五星级酒店 +酒店式公寓＋高尚住宅（11万），总量共计55万平
4
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2 项目总体定位/案例借鉴
特点： 每一板块都有自己明确的主题与特色，各版块之间 互不冲突，避免单调，娱乐内容涵盖从儿童到青年
的多种项目
中央威尼斯水街、欧式建筑环抱的圣马可广场等以 丰富的故事话元素展现景观，一扫通常单调的购物 方式，成为城市购物的新宠 全年龄段消费人群： 儿童及青年：娱乐城里游乐项目花样繁多，钓鱼 、划船、恐怖城、爱情岛…刺激、惊奇、惬意、浪 漫各种视觉感官冲击，令人流连忘返 中青年：8个道保龄球馆、乒乓球、健身房以及长 春市最繁华的5星级影城，是吸引中青年人的重要 手段 老年人：；陪孩子来的同时可赏花看鸟，200多平 方米的花坛以热带和亚热带稀有花为主，鸟林经 常会有各种鸟的表演
物业类型 规模 总规模 零售
50000平方米
商业
餐/娱乐
45000平方米
酒店
教育文化及 生活配套
15000平方米
办公
SOHO写字楼
39000平方米
公共设施
停车场及公 共空间
21000平方米
酒店
30000平方 米
建筑面积约25万平方米
20 20
PART
2 项目总体定位/案例借鉴
大宁国际商业广场——整体规划布局
便利交通 •公交系统——北部深南大道是城市东西向主要交 通通道；周边有31条公交线路经过。 •地铁系统——项目与深圳地铁1号线深圳大剧院 站相邻，该站在政府支持下与项目贯通，大大增加 了客流
3
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2 项目总体定位/案例借鉴
深圳华润中心定位与功能组合——以万象城大型购物中心为主力品牌和主导产品的 “都市综合体”，多种物业类型和谐共生
商业形态：两层商业街 商业定位：万象城的补充、延续、升华， 名品旗舰街区 档次定位：高端
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2 项目总体定位/案例借鉴
商业内部规划——内部空间规划设计超前，共享空间设计宽绰，购物环境十分舒适
大型滑冰场地设于高楼层，带动客流上行 的同时延长消费者在商业内部逗留时间
立体停车库的设计将人流均匀 引入各个楼层
万象城定位——深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的超大型室内购物中心
档次定位：购物环境高档，整体定位中高档，品牌覆盖面广，世界一线品牌如 Zegna ，中高 品牌如AZONA，中端品牌如ONLY 业态组合方式：打破百货店依据楼层设置不同类型产品的传统方式，通过300多个独立的品牌 专卖店个性化组合而成；1/3的品牌首次登陆中国，个性化品牌组合占比较高 特色主力店1——Esprit，共有三层楼，1800平方米的营业面积，在三楼还开设了一个美发沙 龙，专为时尚男女设计最新的发型 特色主力店2——RÉEL时尚生活百货，这是一家以18－35岁的都市白领时尚女性为主要目标消 费者的百货公司 特色主力店3——NOVO，经营面积约1940平方米，特设了一些公共休闲场地，例如NOVO 咖啡屋、NOVO影视区