网络P4P精准营销
P4P操作及SEO新规
关键词的排列顺序、关键词重复，它的相关性维度都一样，不影响搜索结果。
绝对匹配→模糊匹配
文本相关性内容
交易信息
产品主图
SEO新规则
2.买家偏好：从地域、交易属性 、产品属性等维度识别，并用于优化排 序结果
买家对不同地域供应商存在偏好，在排序中会有所体现 买家对交易类属性存在偏好，过大或者过小的价格及起订量等信息可能都会 对买家产生影响 例如：
扣费规则
关键词
关键词来源
阿 里 首 页
直 通 车 后 台
阿 里 数 据 管 家
行 业 视 角
客 户 搜 索 词
其 他
Web Freer
添加关键词
添加关键词
• 哪些关键词应该添加进入P4P购买？
• 高转化率的词
– 不相关词：一定不选 – 范词：可根据行业情况选择 – 精准词：一定要选
关键词的出价策略
怎么操作P4P
规则玩法
关键词
数据分析
SEO 新规则
展示位置
关键词来源
账户报告
优化时间 优化内容
排序规则
扣费规则
添加关键词
关键词出价
产品报告
关键词报告
规则
展示位置
1
首页右侧10个
搜索结果首页顶部5个
2
首页底部4个
3
第二页右侧10个
4
P4P排序规则
怎么提高产品推广评分？
产品排名=关键词出价 x 推广评分
产品评分 70 65
出价 3.3 4.0
总分 231 260
C扣费=(35*8.6)/85+0.1=3.64
(PS:扣费不高于自身的出价且高于最低出
C
p4p是什么意思
p4p是什么意思p4p是指外贸直通车（pay for performance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。
营销⼒- 精准营销从单⼒的关键词推⼒到关键词+ 买家群体和地域推⼒P4P是帮助我们进行精准营销的重要途径，所以在运营P4P的时候，我们强调的是精准度，时间成本，投入产出效益的问题，更加追求精准营销。
阿里巴巴p4p出价原则：1.不相关词：不出价，直接删除2.高流量范词：出底价，或较低的价钱3.高流量精准词（重点词）：根据公司实际情况出价争前54.低流量精准词：出高价保前55.低星级：不出价，先升星优化6.高星级：要出价国际站的P4P是付费流量。
目前的P4P有好多种推广，有关键词推广，智能推广，顶展，问鼎，趋势明星等。
这里就讲以关键词推广和智能推广为主。
一、关键词推广关键词推广，是以词来匹配产品，然后进行点击扣费。
这里我们要做什么动作呢？我们要推什么品，我们要加什么词。
我们经常遇到一个误区，就是希望把所有的产品都拿去推广，其实是不对的。
对推广的产品进行筛选，哪些是我们愿意花钱去推广的，哪些是效果不好，不想推的，去取消推广。
接下来是添加什么词推广，原则上，只要是符合我们产品的，都是可以添加。
【不匹配的词不加】这里主要是注意下出价，和对高曝光低点击的词进行处理。
二、智能推广智能推广，有定向推广，爆品主推，测品测款，快速引流等。
这里讲下定向推广和爆品主推。
对比关键词推广，智能推广的好处是，能单独给想推的产品建立个计划，比如你之前关键词推广，加了A类和B类的产品去推，发现关键词总是消耗A类的词，而B类的词，基本没有烧到，或者预算不够。
那么这时候，就建议结合智能推广了。
定向推广，爆品助推，可以添加特定产品，然后设置目标国家溢价。
外贸直通车P4P
阿里巴巴中国供应商国际站平台，根据长尾理论、漏斗原理和眼球理论，利用搜索技术开发了关键词搜索排名、橱窗、在线黄金展位和外贸直通车等四大广告产品。
在我们来分析这几个广告产品的含义及区别之前，先了解一下阿里巴巴的行业词和专业词，以及直销词和非直销词的概念。
阿里巴巴国际站广告服务部和技术部，统一将关键词分为行业词和精准词，以及直销词和非直销词。
1、行业词，就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。
如电子烟行业，电子烟就是行业词。
通过行业词搜索，客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。
它只有固定排名。
2、精准词，就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。
如电子烟单孔雾化器，单孔雾化器就是精准词。
通过精准词搜索，客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。
它没有固定排名，只有P4P和橱窗。
3、直销词，包括行业词。
关键词搜索排名的关键词就是直销词。
4、非直销词，包括精准词。
橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。
一、关键词搜索排名的含义国际站关键词搜索排名，即关键词固定排名。
它采用分词定价，每个关键词只售前20位，购买周期3-12个月。
（1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。
关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。
目前关搜利用稀缺性进行销售。
（2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售；（3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。
二、橱窗产品的含义橱窗产品，相对于普通产品而言，具有优先排名的左右，阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。
1、若橱窗产品个数≤8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个；2、若橱窗产品个数＞8个，则企业网站首页只显示橱窗产品三、在线黄金展位的含义在线黄金展位广告服务，阿里巴巴目前已经取消。
从4p 角度讲述精准营销
从4p 角度讲述精准营销作者：吴香华来源：《现代经济信息》 2018年第6期摘要：随着互联网的发展和大数据的普及，信息的高度透明和快速流通使得消费者的购买行为发生了巨大的改变，消费者消费更加理性，越来越看重企业提供的个性化服务，在消费者消费意识逐渐觉醒的今天，精准营销已成为大势所趋。
精准营销，即精确地锁定自己的客户，从产品、价格、渠道、促销四个方面提供给每一个消费者满足其需求的产品，以实现企业利益的最大化。
关键词：精准营销；营销策略；消费者中图分类号：F71文献识别码：A文章编号：1001-828X(2018)009-0-01Discussing precise marketing from the view of 4pWu Xiang Hua(Nanjing Forestry University, Nanjing,Jiangsu 210037,China)Abstract: with the popularity of the Internet and the big data,Highly transparent and rapid circulation of information in big data era make consumers’ behavior change a lot.They becomes more rational,and also value more about personalized service offered by companies.Precise marketing has already been inevitable since the consumption consciousness of customers has awaken. Precise marketing means locking at clients precisely,providing each consumer product that satisfy his need from the respects of product、price、promotion、place, in order to realize companies’ benefit max imization.Key words:Precise marketing; marketing strategies; consumers一、精准营销概念2005年，现代营销理论集大成者菲利普·科特勒(Philip Kotler)在一次世界级营销大会上第一次正式提出了精确营销概念。
什么时P4P广告推广
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15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月上午8时41分21.2.1308:41February 13, 2021
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感 谢 您 的 下 载 观 看 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月13日星期六8时41分44秒08:41:4413 February 2021
MOMODA POWERPOINT •
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9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1321.2.13Saturday, Fefrbinrguiallaryp1u3ru,s2.0N2u1lla iaculis tempor felis ut cursus.
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10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。08:41:4408:41:4408:412/13/2021 8:41:44 AM
专家告诉
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11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1308:41:4408:41Feb-2113-Feb-21
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12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。08:41:4408:41:4408:41Saturday, February 13, 2021
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13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1321.2.1308:41:4408:41:44February 13, 2021
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午8时41分44秒上午8时41分08:41:4421.2.13
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阿里巴巴p4p 操作(阿里巴巴p4p操作技巧)
阿里巴巴p4p 操作(阿里巴巴p4p操作技巧)阿里巴巴p4p操作技巧阿里巴巴p4p（Pay for Performance）是一个针对商家推广产品的广告投放系统，它可以帮助商家在阿里巴巴平台上，根据产品关键词进行广告投放，从而提升产品曝光率和销量。
要想在阿里巴巴平台上成功推广产品，需要掌握一些p4p的操作技巧。
一、关键词的选择关键词的选择是p4p广告投放的首要技巧，因为只有选择到合适的关键词，才能让广告投放效果最大化。
选择关键词时，要根据产品的特点和目标受众进行分析，选择与产品相关的高热度关键词。
同时，也要注意避免选择与产品无关或低热度的关键词，否则会浪费广告预算。
二、设置出价出价是p4p广告投放的核心，商家需要根据关键词的热度和竞争情况，设置合理的出价。
一般来说，热门关键词的出价相对较高，而长尾关键词的出价相对较低。
商家需要根据自己的预算和目标受众，合理设置出价，以达到最佳的广告效果。
三、优化广告词广告词是p4p广告投放中重要的一部分，它可以影响到受众的点击意愿和购买决策。
商家需要根据产品的特点和受众的需求，优化广告词的内容和形式，吸引更多的目标受众点击广告。
同时，还需要注意广告词的语言简洁、直白，避免使用过于复杂的词语，让受众无法理解。
四、监控广告效果在p4p广告投放过程中，商家需要及时监控广告效果，了解广告点击量、转化率、投放成本等关键数据，以便及时调整广告策略和优化广告效果。
商家可以通过阿里巴巴平台的数据分析工具，实时监控广告效果，及时作出调整。
总之，阿里巴巴p4p操作技巧是一个需要不断学习和实践的过程，只有掌握了p4p的操作技巧，才能在阿里巴巴平台上成功推广产品，提升产品曝光率和销量。
外贸直通车P4P推广方式汇总
阿里国际站外贸直通车P4P推广方式汇总一、阿里国际站外贸直通车P4P推广方式：1、常规营销：a、定向推广操作方式：设置预算、出价范围、选品、人群、地域溢价和屏蔽词，其它选词出价都由系统帮忙完成。
优势：操作相对简单，可选品，特定人群和区域推广进行溢价。
劣势：可控性一般，精准度一般，不能控词，会造成浪费。
适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价。
建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品。
b、关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式操作方式：用户自行设置预算，关键词，产品，手动操作出价。
优势：可控力高。
自行控制关键词、出价、产品，推广获得精准流量，不造成浪费。
劣势：操作难度大，时间成本高。
2、买家引流基于“人群”视角，全方位多视角引流，包含快速引流（原全店推广）、新客引流、老客召回等推广方式。
a、快速引流：（即原全店推广）以快速引流，补足流量为主要目标。
您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。
此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。
操作方式：只要设置预算、出价范围和屏蔽词，其它选品选词出价都由系统帮你完成。
优势：操作非常简单，可快速推广获得流量。
劣势：可控性差，推广范围广，不能精准获得流量，不能控品控词，造成浪费。
适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量。
建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品。
b、新客引流：针对所在行业的网站新流量，重点营销。
C、老客召回：该功能未上线。
全店推广、定向推广：适合不会操作P4P，不会选词，选品的新用户。
操作简单又方便，省心又省力。
关键词推广：适合熟悉P4P的老用户，可控性高，能掌控预算，出价和流量。
3、货品营销基于“商品”视角，依据商品的生命周期，帮助卖家来进行测品测款-爆品助推-库存清仓，在此场景下包含推广方式有测品测款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品），待上线有库存清仓（推广库存）推广方式。
【分享P4P技巧】教你如何打败top10小投入大曝光
在目前阶段阿里巴巴国际站的seo方面，个人觉得只要付出足够的努力，不是热门的关键词（不用橱窗）也能排到首页。
但是考虑到不是所有公司都雇请有seo专员或者具有seo技能的业务员，因此P4P还是各个公司争取排名的得力助手（即使每天都在烧钱），也考虑到网上很多发布P4P教程的帖子都是夸夸其谈，鄙人想尽量接地气地谈谈个人对P4P的一些想法。
先上两张我们公司的P4P效果图，选了我们公司的两个主要行业（学校家具&儿童家具）最近七天的数据来展示，不是ALL的效果，是2个行业的效果。
目前P4P的每周曝光量是11万左右，每个月的曝光量是46万左右。
因为最近工作比较忙，已经两个多月没打理国际站的产品和P4P，橱窗等产品。
其实我个人不太喜欢浪费钱（即使是公司的钱）--（允许我虚伪地笑笑^_^。
），因为公司有一直开着P4P，有这样的工具不用也感觉浪费，下面我就以一个小气鬼的思路来把P4P的效益发挥到最大化。
1.进入外贸直通车--推广产品设置--设置“新增产品默认加入推广”2.推广产品设置--把所有产品都加入到推广状态--但是橱窗产品不能加入到推广状态（橱窗产品可以靠优化和橱窗优势排到首页）3.考虑到近期小语种流量呈现上升趋势，有需要的行业可以有针对性的选择P4P多语言站点投放。
图片：mult-country.jpg4.选择添加关键词--但是不要真的添加关键词，如图在系统推荐关键词上面选择“良词”，选词规则：A.筛选搜索热度高的B.产品即时排名在38名以外的C.跟公司产品相关联的（关键词跟公司产品有关，不相关的热度再高也不要）5.在本地电脑新建一个excel表格（用于收集关键词），把筛选到的词复制到刚才新建的excel表格6.利用先前写的帖子的方法--阿里巴巴产品发布SEO技巧，把收集到的关键词逐个发布产品7.当产品发布完毕时，隔2个小时回到外贸直通车后台，选择添加关键词，这时你会看到原来是良词的关键词，现在全部变成了优词！如图：选择即时排名在38名以外的优词添加到关键词库，按照公司财力，进行烧钱吧。
p4p推广的实验内容和步骤
p4p推广的实验内容和步骤
P4P推广（Pay for Performance）是一种按绩效付费的广告推广模式，根据实际效果支付费用。
以下是P4P推广的实验内容和步骤：
实验内容：
1. 建立推广目标：确定推广的目标，比如增加网站流量、提高销售转化率等。
2. 选择合适的渠道和广告方式：根据目标受众和预算选择适合的推广渠道，比如搜索引擎、社交媒体等，确定采用的广告形式，如文字广告、横幅广告等。
3. 设定推广参数和效果指标：确定推广参数，如每次点击的最高价格、曝光量等，并设定效果指标，如点击率、转化率等。
4. 编写广告内容和创意：根据推广渠道和广告形式，编写吸引人的广告文案和设计吸引眼球的广告创意。
步骤：
1. 设定实验组和对照组：根据实验目标和条件，确定实验组和对照组。
实验组是接受P4P推广的群体，对照组是不接受推广的群体。
2. 按设定参数进行推广：将实验组的广告按设定的参数进行推广，并根据实验时间长度，控制投放的总金额。
3. 监测效果指标：通过推广平台提供的报告和分析工具，监测实验组和对照组的效果指标，如点击量、转化率等。
4. 分析数据并得出结论：根据实验数据，比较实验组和对照组的效果，分析P4P推广对目标的影响，并得出结论。
5. 优化和调整策略：根据实验结果，优化P4P推广的策略，
如调整广告文案、定价参数等，以期获取更好的推广效果。
6. 重复实验：根据优化后的策略，重复以上步骤进行多次实验，以验证结果的可靠性和稳定性。
通过以上实验步骤，可以评估P4P推广的效果和有效性，进
而为实际的推广活动提供指导和参考。
p4p操作技巧
1.7 分时竞价策略
排名只有在客户浏览的时候才有意义
① 目标客户群体定位问题，规避无效点击，提升点击率和转化率， 找到你的目标市场：数据管家-知行情-行业视角-买家大区分布
② 根据目标市场所在时区，计算时差，整理出重点推广时段
③ 同样的关键词，不同时间价格不同，根据自己的预算和需要，按 不同时间进行价格选择和推广 ④ 精准投放:按地区推广，（p4p四级特权） ⑤ 上午9：00调整关键词 下午15:00 调整非热门词
P4P操作技巧
贾继举2017.08.14
1.1 P4P的定义
• Pay for performance,是阿里巴巴会员企业通过自助设置多维度 关键词，免费展示产品信息，并且通过免费曝光来吸引潜在买家， 并按照点击付费的全新网络推广方式。区分标识：sponsored listing. • p4p是帮助卖家进行精准营销的重要途径，在运营中我们需要重点 关注的核心在于精准营销，主要关注精准度问题，时间成本问题， 投入产出效益问题。
1.3 扣费原则
1.扣费原则：免费展示，点击扣费，无效点击不扣费
2.计算公式：下一家客户的推广评分*下一家客户的出价 0.1
自家的推广评分 3. 最终扣费金额不会超过用户出价（扣费≦出价）
4.最后一名扣该产品的低价 5.当日最终扣费不会超出当日上限
1.4 操作步骤
Step1. 增加关键词
A, 词来源，热搜词，我的词，行业大词，行业视角，RFQ B, 已经发布过产品的关键词添加到p4p C, 关键词分组管理，没有最好，只有最合适
1.2 展示位置
展示位置：主搜区5个，右栏10个，下边栏4个 浏览器：顶级展位-p4p(2个)-自然排名 排序方式： 无线端 app，p4p10个-自然排名34个 pc端 顶级展位1个-p4p5个-自然排名38个
p4p_精品文档
p4pP4P：理解、应用与优势概述P4P（Pay for Performance）是一种广告定价模型，也被称为按效果付费或按效果付费广告。
相对于传统的广告定价模型，如CPM （每千次展示费用）或CPC（每次点击费用），P4P模型更加注重广告效果和用户行为。
本文将介绍P4P的基本原理、应用场景以及其在广告市场中的优势。
一、P4P的基本原理P4P模型的基本原理是按照广告效果来计费，而不仅仅是广告的曝光或点击次数。
在传统的广告定价模型中，广告主仅仅支付曝光或点击的费用，无法确保广告具体的转化效果。
而P4P模型则改变了这一局面，广告主只需要按照实际的转化效果付费。
在P4P模型中，广告主可以选择不同的转化目标来衡量广告效果，如销售量、注册用户数量、APP下载量等。
广告网络会根据广告的实际转化效果进行计费，并提供相应的数据报告供广告主参考。
二、P4P的应用场景P4P模型在多个行业和领域都有着广泛的应用。
以下是几个常见的应用场景：1. 电商行业在电商行业中，P4P模型被广泛用于广告推广和营销活动。
广告主可以根据销售量或订单数量来衡量广告的效果，并按照实际的销售金额付费。
这种模型可以帮助电商企业提高广告投入的回报率，提升销售业绩。
2. 移动应用推广对于移动应用开发者和发行商来说，P4P模型也是一种理想的广告定价模型。
通过P4P模型，广告主可以选择按照APP下载量来付费，这可以帮助开发者和发行商提升应用的曝光率和用户数量。
3. 金融领域在金融领域，P4P模型可以应用于信贷业务、保险产品推广等方面。
广告主可以选择按照实际的申请数量或成交金额来付费，这可以帮助金融机构提升市场份额和业务规模。
三、P4P的优势P4P模型相比传统的广告定价模型具有以下优势：1. 精确计费P4P模型能够更准确地衡量广告效果并计费。
相比于传统的按曝光或点击计费，P4P模型能够更加精确地反映广告的实际转化效果，确保广告主只为有效的转化效果付费。
网络P4P精准营销
32
投放案例展示 – 景程&天籁
雪佛兰 —— 景程
投放数据 1、整体展示次数：661,377次
投放数据： 1、日均有效展示数： 1,647,367次（总计45天）；
2、整体点击次数：7514次
3、整体点击率：1.1%
2、日均获得有效试驾信息：108.4条；
3、平均每条试驾信息成本：105.86元； 33
5
碎片化时代需要定向传播
2002-2010媒体数量变化幅度
电视频道数量：+67%
广播频率数量：+64%
平面数量：+5%
手机普及率：+231%
网站数量：+413%
各种类型媒体数量极大丰富，但用户选择越来越多，受众粘度下降严重，价格却依然水涨船高， 传统互联网投放方式效率越来越低，针对核心受众的行为定向传播势在必行
2010魔图亚运李宁广告整体展示次数：38,188,864次 2010魔图亚运李宁广告整体点击次数：281,237次 整体点击率：0.74%
广告位不图片内容紧密结合，用户关趣高，广告效果突出 点击率： 0.57% 展示：32,259,391次 点击：182,393次 点击率：1.63% 播放：5,825,336次 点击：95,052次 点击率：3.64% 展示：104,137次 点击：3,792次
派 择
派择•技术成就数字营销乊美© 2012 1
目录
第一章
兲亍派择科技
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第二章 定向广告产品
第三章 魔图广告产品
第四章 魔图定向整合营销
2
中国最具优势的技术驱劢数字营销网络，
国内真正使用基亍Cookie行为定向技术 进行广告投放及优化的营销平台
p4p是什么意思
p4p是什么意思P4P是什么意思在数字营销和在线广告领域，P4P被广泛用来描述一种广告定价模型，其常见意思是“付费搜索”，或者是“按点击付费”。
它是一种广告模型，其中广告主向平台支付费用，仅在用户点击其广告并访问其网站时才支付费用。
本文将探讨P4P的定义、作用和优势，以及它对广告主和消费者的影响。
P4P是一种基于付费点击的广告定价模型，是互联网广告中最常见的定价方法之一。
广告主出价竞争关键词或关键字短语，以赢得其在搜索引擎上的广告展示位置。
当搜索用户输入该关键词时，与该关键词相关的广告会显示在搜索结果页面上。
如果用户点击了广告，广告主将向平台支付一定费用。
这种模型的好处在于广告主只需要为实际点击付费，而不是为广告展示付费。
这为广告主提供了更灵活和可控的广告支出方式。
此外，P4P还能帮助广告主衡量广告的效果，因为他们可以直接看到广告的点击数量和转化率。
与传统媒体广告相比，P4P提供了更具量化和实时性的广告投放方式。
对于用户而言，P4P广告模型确保他们只会看到他们感兴趣或相关度高的广告。
由于广告主是基于搜索关键词来投放广告的，所以这些广告通常与用户的搜索意图高度相关。
这使得用户更可能点击广告并找到他们正在寻找的信息。
总体而言，P4P模型有助于提高广告的相关性，为用户提供更好的广告体验。
此外，P4P广告模型还为搜索引擎提供了主要的收入来源。
搜索引擎通常通过参与广告拍卖过程，从广告主那里收取费用。
这为搜索引擎提供了可靠的收入流，以支持其持续改进和创新。
然而，P4P模型也面临一些挑战和争议。
广告主之间的竞争可能导致关键词竞价竞争激烈，相应的点击费用也会上涨。
这使得小型企业或创业公司可能无法负担高昂的广告费用，从而被排除在P4P广告模型的竞争中。
此外，一些人还对P4P模型中存在的点击欺诈问题表示关注。
点击欺诈指的是通过不法手段增加广告点击量（例如机器人点击），以欺骗广告主支付更多费用。
尽管有一些反欺诈技术和监测机制，但点击欺诈依然是一个需要关注和解决的问题。
p4p营销策略理论
p4p营销策略理论P4P营销策略，即按点击付费营销策略（Pay for Performance），是一种基于广告效果而定价的营销模式。
与传统的按曝光量或按点击量定价的广告模式不同，P4P营销策略关注的是实际带来的转化情况，更加注重广告效果的评估和效益的优化。
P4P营销策略的核心理论是“按效果付费”。
广告主只需在消费者点击广告后付费，而不必支付广告的曝光量。
这一理论基于广告主和平台间的共同利益，也是现代数字营销发展的必然趋势。
P4P策略通过更加精确的定价方式，提供了更高的投资回报率。
在P4P营销策略中，关键因素是合理的定价和准确的广告效果评估。
广告主需要根据产品的平均转化率、销售价值和预期收益等因素来确定自己愿意支付的点击价格。
平台则需要通过数据分析和效果监测来准确地评估广告效果，并根据效果的好坏调整价格。
这种双向的定价机制使得广告投放更加有针对性和精准度。
P4P营销策略的实施还需要注重以下几个方面。
首先，广告主应该选择适合产品和目标受众的投放渠道和媒体，以提高广告的曝光度和点击量。
其次，平台需要具备专业的数据分析能力和广告效果评估工具，以准确判断广告的转化情况和效果价值。
此外，广告主和平台之间的合作需要建立在信任和互利的基础上，共同分担风险和追求长期利益。
尽管P4P营销策略在数字营销领域具有广阔的应用前景，但也存在一些挑战和风险。
首先，广告主可能面临竞争压力，需要与竞争对手竞争同一个目标受众。
其次，平台的数据分析和效果评估需要具备高度的专业性和准确性，否则会影响到广告主的投放决策和平台的收入。
另外，一些不肖的广告主可能会采取欺骗手段，通过人工点击等作弊行为来提高广告的点击量，从而牟取不当利益。
总的来说，P4P营销策略作为一种以效果为导向的广告付费模式，有效地解决了传统广告模式中的一些问题。
通过合理定价和准确评估广告效果，P4P营销策略为广告主提供了更高的投资回报率，同时也提升了数字营销的效果和效率。
p4p实战案例的总结
P4p精准营销之道关键词的覆盖：第一，关键词工具。
综合评分，曝光词，转化率词。
热搜相关词，自己添加词第二，行业视角。
您所在行业的热搜词。
这些词可以收集起来去做搜索上升最快的词。
这里的词可能会受到季节的影响，但是这些中有的词可以加入到产品名称中，不一定一定要设置为关键词零少词，这些词也称为精准词。
这个不多说了备注：看看您的点击主要来自于哪些国家，有针对性的覆盖第三，数据管家。
这个大家都比较熟悉了。
不用多说可以收集起来。
第四，学习对手的关键词，也可以搜集起来第五，我的词中买家找到我的词可以覆盖掉第六，我的产品中more中的词也可以搜集起来。
出价技巧：低价词：也就是匹配度最高的词，所谓的精准词。
这些词，定期检查自己的发布情况，如果没有排在第一名。
一定要出价到第一名高价词：一般的话，这些词，是匹配度最低的词。
只要比低价多一毛就好了，排在最下面就好了。
二班的话，如果想排到第一名，那么名称一定要非常的精准。
减少没有必要的点击。
这是一点，第二点，在行业视角中看看点击主要来源市场，定时的推广。
1%差不多中等词：70%甚至更多这些词是最消费的主要来源。
让他们排在右边就好了。
比第五名少一毛，大多数就是在右边了。
备注：高价词和中等词的目的，最终还是主推区。
之所以设置到右边和下面的目的就是提高买家的喜好度，降低成本，在放到主推区去（前提是，信息质量要高，这个以后不说了，每一个产品的信息质量都要高）成本控制：转化率的成本，如果点击一个一个询盘。
多少钱都愿意对吧扣费=（下一个客户的推广评分×出价/自己的推广评分）+0.1推广评分来自：匹配度，买家喜好度，信息质量的完整度。
小技巧：1，时间推广高价词，这些专门分一个。
按照点击主要来源的市场进行，定时的推广2，精准度。
产品的名称一定要精准，多加属性。
避免没有必要的点击3，信息质量。
高价词，要对比您下面几名结合自己的设置。
突出产品图片，名称好好的设置，价格，最小起订量等。
p4p黄金法则
引爆流量· P4P黄金法则课程大纲阿里搜索结果7284161020304050607080第一页第二页第三页>第三页搜索曝光占比56%24%12%8%0%10%20%30%40%50%60%12-1011-2021-38点击与名次的关系图我们的疑问•P4P钱花了没询盘?•P4P价格太高了出不起?•P4P暂停了询盘量少了50%以上?•半天就下线了?•花费太高怎么办?P4P 是什么?是一种按点击付费的网络推广方式投入产出从投入产出比:P4P 定义工具省钱的工具什么是P4P?阿里一点通让新手更专业推广思路关键词产品有效优词核心产品爆款策略多个一个橱窗P4P阿里建站的核心运营思想• 1.行业视角•2.我的词• 3.我的产品•4.热门搜索词• 5.P4P 系统推荐• 6.(关键词表工具)•7.行业网站P4P 补充优词渠道功能分组热度分组型号分组产品分组分组同类的产品,热度从高到低区别大,以单个产品分组筛选关键词功能类似型号分组功能不同按照功能分组以产品类型分组建立关键词分组分类表• 1.避免重复分组归类• 2.有针对性产品推广• 3.方便p4p 推广•4.客户喜好度统计优点:产品分组P4P推广思路1.出价高2.选词用词难P4P 点击价格= (下一名客户的出价* 下一名客户的推广评分)您自身的推广评分+0.1元P4P 出价点击价格推广评分•0星:该词与你的产品不相关•1星:相关性较差,无法进左侧•2星:相关性较差,无法进左侧•3星:相关性较好,优化点击率•4星:点击率较好,建议维持•5星:点击率很好,建议维持良优不相关匹配度产品信息质量买家喜好度P4P 星级划分P4P 星级三要素1.产品信息质量•产品信息完整度•主图(点击)•标题(点击)•详细描述(反馈)注意:体现及提升供应商专业度与竞争力，更贴近买家采购需求。
2.匹配度•类目相关性--最佳类目匹配•文本相关性--标题关键词细节描述•所推广的关键词必须要在标题中出现数据：3.买家喜好度产品的曝光量、点击量、反馈量、停留时间、收藏数量等星级提升点击率反馈率特点:全面提升星级,降低高价词,以低养高,多词养鱼低价词(精准词)高价词产品推广评分反馈率高增加降低P4P优化低价词(精准词)1.养鱼法阿里一点通让新手更专业P4P养鱼法标题组合规则:1.优先保证核心词或者热度高词的完整性,核心词置后2.K1,K2,K3:组合标题热度前三的关键词3.关键词热度从右往左,从高往低依次递减拆分4.核心产品的标题长度控制在64个字符以内,避免无效单词5.标题要放在自定义属性中,以及详述中出现多次66head massager electric head massager vibrating head massager automatic head massager head massager wholesale head massager spider head massagerelectric vibrating automatic wholesale spider 2017 new electric vibrating automatic 长度分组34725960关键词竞争度橱窗热度66head massagerhead electric head massager head 16812150vibrating head massager head 1366100automatic head massager head 111790head massager wholesale head 15036head massager spiderhead15050核心词产品属性词热度从高往低从右往左P4P 养鱼法:标题实战P4P养鱼法:效果检查所覆盖的有效关键词(未列全)长度关键词分组竞争度橱窗热度66head massager head34725960 electric head massager head16812150 vibrating head massager head1366100 automatic head massager head111790 head massager wholesale head15036 head massager spider head15050P4P优化2.关键词归类未归类的关键词已归类的关键词P4P 优化3.资源叠加橱窗信保金品P4P (30分)(10分)(10分)(动态)第三页3090分第二页120第一页第20名第一页第二页8排名权重排序分产品A第15名+橱窗+信保+金品140分产品B 第2名+P4P130分首页双曝排名在第一页的产品统计•系统根据已经加入直通车推广的产品自动推荐相关关键词进行推广•展示规则、扣费规则、排序规则都是一样P4P 优化省心宝(快捷推广)作用: 1.扩展匹配2.方便快捷3.加词工具缺点:1.不确定性2.主动性不明确(被动)建议:前期作为加词工具,后期暂停,利用好主动推广用好P4P对每日预算建议:•刚开通:试验加大预算,关注余额积累关键词和产品数据,利于后期调整•推广时长:20小时以上推广时间,确保效果•重点关注:周二到周四是流量高峰期•特殊时期:网站流量特点,行业旺季,年初,广交会,阿里活动Q1：哪些关键词应该添加进入P4P购买？高转化率的词•不相关词：一定不选•范词：可根据行业情况选择•精准词：一定要选Q2: 是不是精准词全部都要加入P4P？价格不贵的词（竞争低、热度低）都要•价格低：一定要选（比如低于5元）•价格中等：要选，考虑是否出价抢前5名（5~20元）•价格高：优先考虑橱窗、金品等资源（20元以上）Q3:新增产品加不加入推广两种方案：• 1 新增产品默认设置：加入推广• 2 新增产品默认设置：暂不推广，并且手动选择产品加入推广FAQQ4:什么样的产品加入推广?•高转化率的产品点击转询盘高的; 关键词排名好的产品; 产品信息质量高的;•重点推广的产品公司订单热卖产品; 新品; 季度主打的产品; 高利润的产品•新打造的爆款新发的;为了积累权重，增加排名需要; 匹配了很多关键词回顾1.数据为王,要紧跟阿里规则变化2.爆款策略(阿里建站的核心)3.P4P星级三要素(匹配度,产品信息质量,买家喜好度)4.P4P优化–养鱼法–关键词归类–资源叠加–用好P4P技巧阿里一点通让新手更专业免费使用QQ 396264592第六期TOP10俱乐部开始啦第一期战报:在1个月时间内10家企业平均询盘增长2.1倍最高询盘增长7.5倍扫码了解详细开班时间:3月1号至30号只招收10家企业(老板+操作)报名QQ:3339405516谢谢。
阿里国际站p4p怎么推？有什么技巧？
阿里国际站p4p怎么推？有什么技巧？因为现在外贸电商平台竞争的日益激烈，一般公司开通外贸平台的同时都会购买推广套餐。
大家都知道推广影响产品排名，排名关乎曝光，曝光直接关系着最后的订单成交机会。
和我们一样做阿里国际站的，最熟悉的推广手段就是P4P，也就是外贸直通车了，那么阿里国际站p4p怎么推？有什么技巧呢？今天我就来分享下。
说到阿里国际站p4p怎么推？首先就要知道P4P推广的核心是什么？我们进入外贸直通车后台就知道他主要是通过自主设置关键词出价获取相应排名，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的一种网络推广方式。
所以关键词是P4P推广的关键所在。
那么咱们应该选什么样的关键词才能真的有效？高相关性、高转化率、高性价比是我们公司一直坚持的原则。
所谓高相关性是指选择的关键词要和我们的产品联系紧密、分类一致，例如我们是做童装，你选个男装，这种虽然也是同属于服装类别，但很明显与我们的产品不契合。
真正的高相关词汇应该是类似男童装这样的关键词，这样才可以让真正的潜在客户找到你，当然类似服装这种大词也可以用，就是花费较高，竞争太大，转化可能也一般，实际效果可能还不如小词效果呢。
高转化率和高性价比这两点就需要我们自己定时整理推广数据来判断每个词的效果是否值得推广，哪些词你一开始觉得不会有什么效果，结果投放后反而很有成果，这种词在接下来的工作里就可以重点推广，争取获得更多曝光。
非常值得一提的是在我的经验里很多包含错别单词的关键词转化率反而会有些小高，因为很多国外客户书写习惯就是错误的单词，导致这个错误单词使用频率很高，推广竞争还不大，效果就非常好。
总的来说阿里国际站p4p怎么推，也不可能我这几百个字就给你说的明明白白，行业、产品数不胜数，每样都有各自的特殊性，真正适合自己的还需要你亲身实践才能总结出来。
大家也可以和我一样没事逛逛各种外贸大神写的文章，学习下别人阿里国际站p4p怎么推的。
p4p推广的实验内容和步骤
p4p推广的实验内容和步骤P4P（Pay for Performance）是一种基于绩效付费的推广模式，广告主在实施P4P推广时只需要在用户点击广告后才需要支付费用。
为了验证P4P推广的效果和可行性，可以进行以下实验。
实验内容：1. 选择广告平台：首先需要选择一家广告平台进行实验，如Google AdWords、Facebook Ads等，确保该平台支持P4P推广模式。
2.定义关键指标：根据实验的目的，确定衡量广告推广效果的关键指标，如点击率、转化率等。
这些指标将作为实验结果的依据。
3.制定实验方案：根据实验目的和预期结果，制定实验方案。
主要包括确定推广目标、广告内容设计、广告投放时间、投放地区等。
同时还要考虑控制变量，确保实验结果的可信度。
4.制作广告素材：根据实验方案，制作符合广告平台规范的广告素材，如文字广告、图片广告、视频广告等。
确保广告内容能够吸引用户点击，并与产品或服务相关联。
5.设置广告投放：在选定的广告平台上设置广告投放。
根据实验方案设定广告投放时间、投放地区和推广时间等。
此外，还需要设定广告预算，确保在实验过程中不超出预算。
6.监测广告效果：实验开始后，需要定期监测广告效果，包括点击率、转化率等。
根据监测结果，可以及时调整广告投放策略，以提高推广效果。
7.统计实验结果：待实验结束后，对实验数据进行统计分析，比较实验组和对照组的关键指标，如点击率、转化率等。
从而评估P4P推广的有效性。
8.结果分析和总结：根据实验结果进行分析，总结P4P推广的优势和不足之处，并提出改进建议。
同时，可以与其他推广模式进行对比，评估P4P推广的效果。
实验步骤：1.确定实验目的和预期结果。
2.选择合适的广告平台。
3.确定关键指标和实验方案。
4.制作广告素材。
5.设置广告投放。
6.监测广告效果并调整投放策略。
7.统计实验结果。
8.分析实验结果并总结。
通过以上步骤和内容，可以进行一系列P4P推广实验，验证该推广模式的有效性和可行性。
规则下的P4P新玩法
展示顺序为：
1. 优先选出5个3星以上产品放在中间区域
2. 从1星以上产品中选出14个（与中间5个产品客户去重）
3. 分别排在右侧和底部的14个位置 4. 然后依次排翻页右侧和底部
整理ppt
1
6
产品介绍:直通车匹配规则
精确匹配
搜索词=卖家购买词 • 最严格,优先匹配 • 可控性：★★★ • 流量获取：★☆☆
源，然后到P4P 页面查所有关键词里的出价。
整理ppt
10
验证
验证二：若店铺的点击率高，P4P出钱少。 数据管家-我的效果-1个月 –0.74%点击率 每月
花27000元P4P 有金品诚企。7年号 另一帐号 没有金品诚企 4年号 最近1月点击率
0.75% 每月花 24214元。 每日预算1000元。
整理ppt
13
关键词的优化
－排名优化 －避免不出价 －按效果出价
整理ppt
14
关键词的优化
－推广产品优化
－反馈是标准
－引流是辅助（不要把流量只聚焦在曝
光上）
整理ppt
15
推广产品
－自主推广
－自主推广模式 （屏蔽不相关的产品，
标题检索删除）
－屏蔽不相关产品
－关键词流量分散
整理ppt
16
商品 合作伙伴
信息平台 交易平台
价格 找
质量 荐
快
合适
需求——供应
关键词 选
产品 荐
店铺
销量好 评
规则
信任 订单，稳定客户
卖家 客户 订单 稳定
信誉好
区域
合适整理ppt 需求——供应
5
产品介绍:直通车展示规则
中间区域
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
32
投放案例展示 – 景程&天籁
雪佛兰 —— 景程
投放数据 1、整体展示次数：661,377次
投放数据： 1、日均有效展示数： 1,647,367次（总计45天）；
2、整体点击次数：7514次
3、整体点击率：1.1%
2、日均获得有效试驾信息：108.4条；
3、平均每条试驾信息成本：105.86元； 33
23
魔图产品形式 – 展示类
挂角展示标签
醒目、直观，有效展现量高
底部展示标签
信息直观、劢态更新和推荐，可定制性强
运营展示标签
简洁、直接，充分抓住用户的第一视觉焦点
24
魔图产品形式 – 互劢类
底栏互劢标签
精简用户操作，直接引导用户行为，显著提高转化量，降 低转化成本
站内/外搜索功能，增加品牌曝 光，提升站内交叉访问
5
碎片化时代需要定向传播
2002-2010媒体数量变化幅度
电视频道数量：+67%
广播频率数量：+64%
平面数量：+5%
手机普及率：+231%
网站数量：+413%
各种类型媒体数量极大丰富，但用户选择越来越多，受众粘度下降严重，价格却依然水涨船高， 传统互联网投放方式效率越来越低，针对核心受众的行为定向传播势在必行
10
行为纬度 什么方式来到页面
主流人群划分
态度决定一切。生活方式左右消费习惯，根据社会人群属性，共分为
11个生活方式族群：职场人士、有车一族、乐活达人、时尚丽人、金融财绊、奢华生活... 47个人群大类：汽车人群、企业高管人群、体育爱好者、高收入人群、学生族、白领人群... 75个细分类别：30到40万车型关注者、40到50万车型关注者、50万以上车型关注者、高校学生人群、中学生人群
网站可用 的资源
图库/参数数 据库/产品介 绉页面/与题 评测/软性文 章 线下活劢组织 /试用品提供 社区评论和留 言
正文页
29
优 质 媒 体 合 作 伙 伴
五大门户
内容细分
汽车 女人/时尚 IT/数码 军事 体育 财绊 旅游
地域定向
备注：以上为部分合作媒体，具体合作形式以刊例为准
30
魔图李宁亚运案例
推广效果
人群整体点击率高达1.38% CXO人群广告二跳率高亍全部人群的平均值近3倍，达到 44.51%,有效的覆盖核心目标人群;利用跨媒体频次控制技术和实 时优化获得了整体投放效果的提升
技术应用
通过行为定向技术、跨媒体频次控制技术和实时 优化，显著提升传播效率
汽车人群 财绊人群 CXO人群 体育类内容 财绊类内容 汽车类内容
多创意管理 频次控制 用户重定向 时间定向 地域定向
产品 告知
与属媒体库建立
新闻媒体库 财绊媒体库 高尔夫类媒体库 B2B媒体库
品牌 宣传 与属人群库收集
个人金融服务人群 企业银行服务人群 银行卡服务人群 高尔夫邀请赛人群
……
19
案例展示 – 中国银行
个人金融服务
“个人贷款服务” 类人群数据库 “个人理财服务” 类人群数据库 “个人银行服务” 类人群数据库 “个人汇兑服务” 类人群数据库
在数据库中查看目标人群最常使 用的媒体平台
其他 邮箱 行业 娱乐 旅行预订 体育 财绊 汽车 新闻 0% 10% 12% 5% 3% 6% 3% 7% 12% 20% 40%
第五步
第六步
建立Cookie人群数据库
投放过程中实时监控和优化
49% 60%
8
领先的广告管理平台全程把控
选择无时无刻丌在发生。受众选择商品，品牌寻觅 受众。 派择独有的需求端(DSP)导向广告管理平台 一站式整合拥有领先技术的广告定向、发布、优化 系统及创新的数字营销产品，依托优质数字媒体资 源，让您做对每一次的广告投放
派 择
派择•技术成就数字营销乊美© 2012 1
目录
第一章
兲亍派择科技
第二章 定向广告产品
第三章 魔图广告产品
第四章 魔图定向整合营销
2
中国最具优势的技术驱劢数字营销网络，
国内真正使用基亍Cookie行为定向技术 进行广告投放及优化的营销平台
领先的新广告产品研发及应用能力， 运用
电视
互联网
报纸
杂志
广播
规模：网民数量
黏性：消费时长
一种媒体，能否承载品牌宣传功能，主要看受众的规模不黏性 突破5个亿的网民，此消彼长间已和电视媒体的接触时长等量齐观， 互联网已成为重要的品牌宣传平台
数据来源: CNNIC,《第29次中国互联网络发展状况统计报告》2012.1；新生代市场研究 CMMS
活劢页面
魔图广告
信息 填写
完成 ！
在同一页面内完成和用户的互劢，减少跳转带来的用户流失！
27
营销优势 - 全面贯穿亍营销链
通过图片搜集整理 消费者信息 直接通过图片浮层 触发按钮，进行商 品促销
通过图片交互， 进行舆情把控
不电商等经销商 渠道，产品图片 深度结合
基亍图片策划事 件、基亍事件整合 图片 基亍图片的评论、转发、 分享，扩大传播辐射面
预估值 执行值 预估值 执行值 预估值 执行值
20
目录
第三章 魔图广告产品
第四章 魔图定向整合营销
第一章 兲亍派择科技
第二章 定向广告产品
21
图片广告技术产品 - 魔图
门户网站 SNS 垂直媒体
当今受众获取信息，70%是通过图片的方式 在这个读图时代，魔图应运而生
图片垂直网站
搜索引擎
22
什么是魔图？
购买媒体向购买受众发展，
地理定向
最大程度避克广告浪费
整体受众投放
内容导向
受众导向
7
定向传播的基本原理
在媒介管理系统里，综合分析处理PV、 UV、人群分布、后续表现等数据，选择 最合适的媒体及广告位，确保效果达成
嵌入Cookie跟踪代码
行为定向人群数据库中不广告 主目标匹配的人群
第一步
第二步
第三步
第四步
通过与属人群数据库投放的人群，点击率 是其他人群的3-4倍
A类人群 1.09% B类人群 0.77% C类人群 1.43% D类人群 1.50% 中行与属人群数 据库
3.81%
“银行卡服务”类人群数据库
企业金融服务
“公司银行服务”类人群数据库
提升66.12%
节省５.45%
节省42.21%
其它
丌断增加完善……
“魔图”等全新广告形式，
创造更大营销价值
技术成就数字营销乊美
整合多元定向技术及广告产品， 打造真正联通媒体不广告主的
广告投放管理平台
权威的
媒体网络，真正拥有门户及主流
垂直媒体资源，600+媒体合作伙伴接入, 将 数字营销乊美落到实处
3
发展历程
行业先发
2007年由来自AOL及硅谷资深技术
行业先进
经过几年发展，已成为国内最具优势的
14
投放全程优化把控
广告优化技术实时监测和分析广告的效果状况, 幵进行实时的优化, 提升广告投放效果
点击率，二跳率 的效果分析 丌同定向人群 的效果分析 丌同创意的效果分析
优化和完善官网的整体可浏览性，加强用户粘性，提高转化率
网站各页面分析 网站流量构成分析 网站访问来源 和退出页面分析
15
广告次数
根据用户看广告的次数,在创意下方推送相匹配的信息
保证创意统一形象。 提高广告位使用效率和广告发 布速度。 降低广告管理和制作成本。
13
定向广告技术产品
行为定向 用户重定向 时间地域定向 多创意管理
跨媒体频次控制
根据需求和分析结果控制每日广 告曝光数，提高资源使用效率。 跨媒体针对每一cookie进行流量 /频次控制, 控制对每一用户的广 告曝光数，避克过度曝光，减少 广告浪费，增加有效覆盖量。
34.30% 28.90% 22.60% 16.00% 38.30%
3.7
5.13
3.50 3.00 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50 0.00
2006
2007
20082009201020112.8
1.8
2.7
1.37
0.0 2006 2007 2008 2009 2010 2011
数据来源: Year Book, CNNIC, CMMS，2002-2010
6
技术进步实现定向传播
基亍受众行为 定向广告平台 基亍媒体联盟 广告网络 数字媒体 兴趣组合 地方性 传统媒体 传统媒体
浏览行为 消费习惯 生活态度
广告主传播对象是其
目标受众
定向技术的成熟发展， 使广告主真正可以从
内容定向
行业先锋
定向技术及广告产品研发能力继续 领跑行业。 通过完善横向连接媒体不广告主， 纵向打通定向广告技术不创新营销
与家在北京成立，在上海、广州、成
都等地设立分部。
技术驱劢数字营销网络。
强大的创新能力，在定向技术产品基础
国内率先真正通过受众行为定向进行 广告投放的公司，幵取得良好效果， 得到客户广泛好评。
线上产品图库包 装，展示产品功能
配合其他推广渠道， 营销图片批量发布
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有效结合内容不营销资源
基本的消费者决策过程
刺激 需求讣知 信息收集 评价备选方案 购买决策 购后行为反馈
应对的营 销手段
展示性广告
产品诉求点详 细阐述
软性导向
提供进一步的 实际体验
提供平台分享 和反馈其购买 体验
自劢标签+Flash 自劢标签+互劢浮层 手劢标签+浮层 工具栏