如何做好终端氛围营造工作(附终端陈列协议样例)资料

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终端店面氛围布置指导

终端促销氛围营造指导
目录

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大内容
Part1：终端氛围布置的目的 Part2：终端氛围布置操作流程
Part3：终端氛围布置要点
Part4：终端氛围布置物料清单及使用指导
Part1：终端氛围布置的目的----139法则
最大限度利用终端资源，将终端促销氛围布置最大化。让消费者最大限度的接触到准确的促销内容，增强消费者活动认知，利用浓烈的促销氛围刺激购买欲望。
4、促销X架
作用：用于告知消费者促销细则，可根据店面布场需要进行制作。位置：展厅门口（建议成双放置），转角处通道。
5、活动海报
作用：传递促销活动信息，丰富商场终端，引导消费者购买冲动。位置：店外橱窗（以促销主题发布为主），店内空白处（以促销细则为主）。
6、活动标贴、价格标贴
Part4.2：店面氛围布置物料使用指导
1、吊旗
作用：烘托现场氛围，向消费者展示促销活动主题及广告商品。
位置：展厅内走廊顶部/商场公共走廊顶部，吊旗杆循环利用。
数量：150方以下店面，建议悬挂间距100cm 150—300方店面，建议悬挂间距110cm 300方以上店面，建议悬挂间距120cm
13、抽奖券
作用：活动抽奖凭证，增强活动可信性和品牌专业性。要求：发放抽奖券时收集客户信息，双联盖公章。
14、邀请函
作用：电话营销及小区推广的有效工具。
要求：派发时注意与消费者的沟通话术，提高邀请函的利用率，注重邀请客户的跟踪工作。
15、奖品及礼品堆头
作用：增强现场浓烈的促销氛围，告知消费者促销力度，用礼品及奖品堆头吸引消费者，刺激消费者下单。要求：展厅前庭或拐角通道处，排列整齐美观。
物料名称

终端陈列协议书

终端陈列协议书甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）鉴于甲方是一家专注于产品销售与市场推广的公司，乙方是甲方产品的销售终端，为了规范产品在乙方终端的陈列展示，提升品牌形象，增加销售机会，甲乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，就产品终端陈列事宜达成如下协议：一、陈列产品甲方提供给乙方的产品包括但不限于以下种类：（具体产品列表）二、陈列要求1. 乙方需在店内指定区域为甲方产品提供陈列空间，并确保陈列位置明显、易于顾客发现。

2. 陈列的产品应保持清洁、整齐，无损坏。

3. 乙方应根据甲方提供的陈列指南进行产品摆放，包括但不限于产品摆放的方向、间距等。

三、陈列期限本协议自签订之日起生效，陈列期限为一年，除非双方另有书面约定或提前终止协议。

四、陈列费用甲方将向乙方支付陈列费用，具体金额为：（具体金额），支付方式为：（支付方式，如月度支付、季度支付等）。

五、维护与更新1. 乙方负责日常的陈列维护工作，确保产品陈列符合甲方要求。

2. 甲方有权定期检查陈列情况，并提出改进建议。

3. 若甲方推出新产品或更新陈列指南，乙方应配合进行相应的陈列更新。

六、违约责任如乙方未按照本协议约定进行产品陈列，甲方有权要求乙方改正；如乙方拒不改正，甲方有权减少或停止支付陈列费用，并可提前终止本协议。

七、协议变更与解除1. 本协议的任何变更或补充均需双方协商一致，并以书面形式确认。

2. 双方均可提前三十天书面通知对方解除本协议。

八、争议解决因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

九、其他1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

2. 本协议未尽事宜，双方可另行协商解决。

甲方代表（签字）：___________乙方代表（签字）：___________签订日期：____年____月____日请注意，以上内容是一个示例，具体协议应根据实际情况和当地法律法规来制定。

如何做好终端管理与陈列

如何做好终端管理与陈列在今天竞争激烈的市场环境中，终端管理与陈列成为企业吸引顾客眼球的关键之一。

合理的终端管理与陈列可以有效地提高商品销售，增加品牌的曝光度，进而提升企业的竞争力。

那么，下面就来介绍一下如何做好终端管理与陈列。

首先，做好终端管理需要建立完善的终端分销网络。

合理的终端分销网络可以将产品迅速送达到消费者手中，提高企业的生成效率。

在建立终端分销网络时，企业要合理规划销售渠道，并与销售渠道建立良好的合作关系。

可通过与代理商、经销商、零售店等建立稳定的合作伙伴关系，共同推进产品在市场上的销售。

此外，企业还可以通过建立自己的零售店，直接面向消费者。

无论采用哪种销售渠道，企业都需要根据实际情况进行调整，确保产品能够在最短的时间内到达消费者手中。

其次，合理的终端陈列可以有效地吸引顾客的注意力，增加产品销售。

好的终端陈列可以展示产品的特殊之处，吸引顾客驻足，进而提高销售转化率。

要想做好终端陈列，首先需要了解自己的顾客群体和市场需求。

通过市场调研，了解顾客的购物习惯、喜好和购买需求，才能精确地制定陈列方案。

其次，企业需要与终端店铺合作，确保陈列的执行到位。

可以提供必要的陈列指导和培训，确保店员能够准确地了解产品特点，并将产品陈列出来。

另外，企业还可以通过促销手段，如赠品、特价等，吸引顾客的目光，提高产品销售。

再次，要做好终端管理与陈列，企业需要注重终端数据的分析与优化。

通过终端数据的分析，可以了解产品在市场上的表现，了解消费者的需求和偏好，进而优化终端管理和陈列策略。

企业可以通过销售数据、库存数据、顾客反馈等多维度的数据分析，及时发现问题并进行调整。

在分析终端数据时，企业可以借助专业的数据处理软件，如ERP系统、CRM系统等，在提高效率的同时，有效分析数据，得出可行的市场策略。

最后，为了做好终端管理与陈列，企业需要注重人员的培训与管理。

培训是提高终端工作效率的重要手段。

企业可以定期组织培训课程，提升员工的专业技能和工作能力，确保员工能够胜任各种工作任务。

终端陈列类型有哪些？如何做好终端陈列

终端陈列类型有哪些？如何做好终端陈列终端陈列标准终端建设规范标准目的及意义1、提供一种基本陈列模式，为一线导购人员及业务人员提供规范。

2、使陈列实现专业化、标准化、统一化、合理化、科学化，做到“使品牌说话，让产品跳舞”。

3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力地促进销售。

1、生动化陈列标准：（1）争取好的陈列位置，突出我司的产品。

新品或公司主推产品应放置在最好的陈列位置，新老产品比例为3：2。

（2）陈列原则：分色块纵向陈列；分系列纵向陈列；同色条的产品横向陈列；新老产品纵向分开陈列，不得混杂。

（3）价格必须正确醒目：价格标签要反映准确的价格，且应清晰醒目。

（4）正确摆放商品：新品或重点推荐品项要陈列在最佳位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势产品集中陈列带动其销售；以弱靠强，如我司的婴儿湿纸巾，在陈列上要紧靠强生品牌。

（5）用宣传品配合陈列：定期更新POP、保证整体完整。

2、特殊陈列建设：（1）每个门店至少要有一个特殊陈列面\架\柜等，并配置相应的广告制作宣传。

（2）位置要求：紧靠纸品货架陈列区或主通道。

（3）保持广告和陈列面\架\柜的整体完整和图片清晰，并要按公司规定摆放在各阶段的主推产品进行宣传.3、分销要求：（1）新品的上市应在接到公司通知后的1-2个月内全部上架完毕。

（2）出样要求：KA类店出样要达100%,A类店出样要达95%, ；B类店出样要达90%, ；C类店出样要达85%, ；传通渠道C、D类店出样要达80%, ，覆盖率要达95%以上；传通渠道二批出样要达100%, ，覆盖率要达90%以上。

（3）加强对门店的机动、灵活性操作，以应对市场竞争变化的要求，不断调整品类结构，使之达到最优化组合，提升产品综合竞争力。

4、导购员管理：（1）加强对导购人员的培训，做到每月两次，使导购员具有良好的素质、精湛的专业知识、熟练的推销技能；把公司相关的产品知识和最新的产品信息及时通过一线导购人员传递给终端消费者。

终端标准化陈列手册

2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。

提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。

降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。

适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。

适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。

3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。

本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。

编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。

结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。

编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。

统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。

突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。

易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。

方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。

确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。

运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。

合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。

陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。

产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。

终端氛围营造实施方案

终端氛围营造实施方案一、前言。

终端氛围营造是指通过一系列的设计和营销手段，创造出一种适合企业形象和产品特点的氛围，以吸引顾客，提升购物体验和销售效果的策略。

在当今竞争激烈的市场环境下，终端氛围营造成为了各个企业重要的营销手段之一。

本文将从终端氛围营造的重要性、实施方案和效果评估三个方面进行探讨。

二、终端氛围营造的重要性。

1. 提升品牌形象。

通过终端氛围营造，企业可以打造出与品牌形象相符的购物环境，让顾客在购物过程中对品牌产生更深的印象，提升品牌认知度和好感度。

2. 提升购物体验。

良好的终端氛围可以让顾客感受到愉悦和舒适，增加购物的乐趣，从而提升顾客的购物体验，增加回头客率。

3. 增加销售额。

通过终端氛围营造，可以引导顾客更加主动地购买产品，提升销售额和客户满意度。

三、终端氛围营造实施方案。

1. 空间设计。

合理的空间设计可以提升店铺的整体氛围。

通过合理的陈列和布局，使顾客在购物过程中更加舒适和愉悦。

可以通过灯光、色彩、装饰等手段，营造出符合品牌形象的空间氛围。

2. 音乐氛围。

选择适合的音乐可以增加店铺的氛围感。

根据不同的产品和顾客群体，选择合适的音乐类型，让顾客在愉悦的音乐中购物，增加购物的乐趣。

3. 人员培训。

店铺员工的服务态度和专业能力直接关系到顾客的购物体验。

因此，对店铺员工进行专业的培训，提升他们的服务意识和专业技能，让顾客感受到更好的购物体验。

4. 促销活动。

在店铺内进行各种促销活动，可以吸引更多的顾客，增加购物的乐趣。

同时，促销活动也可以增加销售额，提升店铺的整体氛围。

四、效果评估。

终端氛围营造的效果评估是非常重要的。

可以通过销售额、顾客满意度调查、顾客回头率等指标来评估终端氛围营造的效果。

根据评估结果，及时调整和改进终端氛围营造的实施方案，以达到更好的营销效果。

五、结语。

终端氛围营造对于提升品牌形象、提升购物体验和增加销售额都具有重要的意义。

因此，企业应该重视终端氛围营造，制定科学的实施方案，并不断进行效果评估和改进，以达到更好的营销效果。

终端销售气氛的营造

买手机送皮具交200打100025pop展示十原则无论是文字诉求还是画面表现务必元素单纯简练文案撰写要精炼符合逻辑关联性利益点的文案要清晰明了字体要突出最好配合插图人物形象或功能演示图加以衬托画面形式感强烈色调统一并与诉求内容有机结合26文字设计是关键要使受众一米开外就能看清你的诉求点切忌似是而非的设计摆放到现场可能会弄巧成拙粘贴不合理容易脱落尺寸不合理效果不明显多种形态组合很散乱色调不统一缺少有趣的细节等最后必须在pop的背后加上现场摆放示意图以便在合适的场合张贴合适的pop不要忘了客户需要一张彩色的现场装配图以方便售点按标准摆放28七终端产品陈列的五大定律人流的流向只大多数顾客通过商店时的流向应把我们的产品陈列在人流量最大的货架
五、POP广告的功能
• POP：Point of Purchase 卖点广告
广义：指凡是在商业空间、购买场所、零售终端的周围、内以及在商品陈列的地方所设置的广告物。如商品的牌匾、店面的装潢、设计、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物、进行的广告表演，以及广播、录像、电子广告牌等。
狭义：仅指在购买场和零售终端内部设置的促销专柜，以及在商品周围悬挂、摆放与陈列的可以促进商品销售的广告媒体。
例如：西门子冰箱作了一个透明的模型，你能够透过外壳清楚地看到机内结构。 99年推出的纯平彩电，把电视机倒过来屏幕向上，在纯平面上放了六个乒乓球，不滚动。海尔吸尘器在现场放了一个保龄球，用海尔吸尘器可以将保龄球吸起。其实所有吸尘器都可以做得到，只是海尔想到了。海尔彩电曾推出一款100HZ的彩电，在终端提出：50HZ天天都在影响你的视力。然后在产品前面架起了一台摄像机，通过摄像机展示两种刷新率的区别。
• 协助导购的功能：“无声的促销员”、 “最忠实的推销员”

终端店面陈列技巧与原则

终端店面陈列技巧与原则商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。

市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。

因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。

商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。

商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。

学习店面商品陈列课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。

产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。

POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。

POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。

她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。

POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。

礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。

礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。

终端工作基本功之陈列

终端工作基本功之陈列万事如意心想事成牛转乾坤祝所有粉丝2021年万事如意！心想事成！牛转乾坤！陈列都有哪些技巧与注意事项呢？1、要注意陈列位置。

通常业务员是老板让放哪里就放哪里，其实我们有一个基本原则就是尽可能找到一个对标产品（当地与我们价位差不多的畅销产品），然后贴着它陈列。

2、要注意产品集中。

除了超市会分区外，在一般的烟酒店与餐饮店，我们都要争取我们的产品集中陈列，这样容易形成销售合力，促进动销。

3、要突出重点产品。

一般来说我们会有几个品项同时进场，但是每个店的消费人群不一样所以每个店我们都要识别下，然后将重点想在本店推广的产品进行多陈列，其他产品少陈列。

4、要避免降档。

所谓降档就是不要把我们的好产品放在垃圾位置，与垃圾品牌产品一起放。

这样的位置我们宁愿不要，避免品牌被降档。

5、堆头要大。

堆头陈列要尽可能做大一点，有时看上去多花了一点费用，但堆头大小与销量真的经常会有直接关系，既然要花钱就要花出效果来。

6、尽可能做动销提醒。

什么是动销提醒，可以是活动宣传海报、可以是礼物、可以是促销活动、可以是内容营销，总之就是除了产品外，在陈列的周围要构建一个动销提醒，刺激消费者购买。

7、陈列高度要适中。

一般我们认为与人眼平齐的高度比较好，太矮了容易被忽视，同样的人流量时我们收获的视线差很多，太高了不仅容易忽视还不方便顾客拿，容易潜意识放弃购买行为。

8、新品放在畅销品旁边但不影响畅销品。

畅销品是我们的生命线要保证销量，然后才是推广新品，不要为了推新品就挤压畅销品的位置，这样容易得不偿失，容易竹篮打水。

9、陈列产品一定要做好卫生。

干抹布说起来简单，但是愿意做的业务员不多，一定要定期检查卫生，特别是做大陈列一定要定期除尘，确保产品可以给顾客留下好印象，不影响动销与品牌。

陈列还有很多技巧与方法，大家有兴趣的欢迎交流。

曹庆兵2021年2月8日。

手机终端陈列

手机终端陈列预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制终端陈列●终端陈列原则陈列是指产品再售点空间的摆放以便销售和展示，良好的陈列首先可以提高注目率，进一步有机会推销产品，从而完成销售。

良好的陈列管理有利于防止断货，使消费者容易找到所需的产品，反映了售点的价值形象。

好的陈列带来好的销量和利润，因此在每个销售点里争取比其他品牌产品更好的陈列位置是非常重要的。

陈列目标就是在零售点固定的陈列空间里，使每一种产品取得最大的销出量和最大的广告效果。

有效地产品陈列可以刺激消费者的购买欲望，进而购买商品。

要做好商品陈列，必须遵循一些基本的原则，包括利润性、好的陈列点、具有吸引性、方便性、价格和稳定性。

1、利润性◆要确认商品陈列必须是有助于提高店面的销售潜力◆通过各方面的努力，要争取有助于销售的陈列点位◆要记下增加销售量的特别陈列方式和陈列物◆适时告诉商店经理商品陈列对利润的好处◆采用先进先出的原则，减少退货的可能性◆好的陈列点，好的陈列点好差的陈列点相比，销量会有很大的差异2、具有吸引力◆充分利用现有的商品数量，放在一起显示气势◆正确摆放商品价格标签，正面面向顾客◆完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，借此显示商品良好的销售状况。

◆在小店的混柜陈列时，要将自己的商品与其他品牌的商品划分清楚◆配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意，也可以运用整堆不规则的排列法，节省空间，并创造特价优待的意义3、方便性◆产品陈列必须摆在消费者容易拿的位置◆争取好的陈列点，让消费者能从不同的方向取得商品4、价格价格对消费者的购买具有极大的吸引力，价格本身具有销售力，要注意几个方面◆价格要标示清楚◆价格标示必须陈列在醒目位置，数字大小多少也会影响价格的吸引力◆直接写出特价的数字比告诉消费者折扣要更有吸引力5、稳定性商品陈列在于帮助销售，而不是特技表演，在做展示时，既要考虑适当高度的吸引力，更要顾及它的稳定性●xx手机终端陈列规范第一节、xx标准化陈列规范为了强化终端物料的告知功能，达到更好终端陈列效果，特制定本规范。

手机终端陈列技巧

手机终端陈列技巧手机终端陈列是一种重要的销售技巧，可帮助店铺吸引顾客并促使他们购买手机产品。

通过巧妙的陈列方式，可以突出手机的特点和优势，增强消费者对产品的认可感和购买意愿。

本文将介绍一些手机终端陈列的技巧，帮助您提高商品销售额和顾客满意度。

一、陈列环境的设计手机终端陈列的第一步是设计一个合适的陈列环境。

店内的陈列区域应该干净整洁，充满现代感和科技感，以吸引顾客的眼球。

同时可以根据手机品牌的形象和风格来设计出独特的陈列形式，以突出品牌的个性和特色。

二、产品的摆放产品的摆放也是手机终端陈列中至关重要的一环。

首先，要保持产品的整齐划一，避免摆放过于凌乱或拥挤，给人一种杂乱无章的感觉。

其次，可以采用三角形摆放法，将手机产品摆放成等边三角形的形状，使得每个产品都能被顾客充分看到，并增加产品的美感。

此外，还可以根据产品特点和价格等因素对产品进行分类陈列，方便顾客挑选。

三、产品展示手机终端陈列的目的之一是展示产品的特点和功能，吸引顾客的兴趣。

因此，在陈列过程中，应注重展示手机的功能和性能。

可以使用播放演示视频或幻灯片的方式展示手机的特点和使用方法。

同时，还可以设置一个手机体验区，供顾客试用产品。

通过实际操作，顾客能更好地了解和体验手机的功能，进而提高购买的意愿。

四、陈列道具的运用陈列道具的使用可以增加终端陈列的艺术感和吸引力。

可以使用手机支架、展示架、宣传海报等道具来突出产品的特点和优势。

同时，还可以使用灯光和投影等效果来增加陈列区域的视觉效果，吸引更多的目光。

但是，要注意不要使用过多的陈列道具，避免过于繁杂，影响产品的展示效果。

五、定期更新陈列手机市场快速变化，新产品层出不穷。

因此，定期更新陈列是保持终端陈列吸引力的关键。

可以根据市场需求和产品更新周期，定期更换和调整陈列方式和陈列区域。

同时，还可以根据不同季节和节日来进行主题陈列，增加顾客的购买欲望。

六、销售人员的培训终端陈列技巧的成功与销售人员的培训密不可分。

手机终端陈列规范

手机终端陈列规范
为了加强终端形象建设，提升营业厅整体形象，增强终端竞争力，现出台（手机终端陈列规范），包含具体陈列标准，请各营业厅参照执行。

一、终端陈列
目的及意义：
1、提供规范陈列模式，统一手机终端形象。

2、陈列实现标准化、统一化、合理化的管理。

3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力的促进销售。

生动化陈列标准：
1、争取好的陈列位置，突出产品。

新品或公司主推的产品应放置在最好的陈列位置。

2、价格必须正确醒目：价格标签要反映手机终端的标准价格，且应清晰醒目。

3、正确摆放商品：新品或重点推荐的手机要陈列在最佳的位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势商品集中陈列带动其销售。

4、用终端物料配合陈列。

5、主打产品必须放在主展位：主展位是顾客最容易看到的位置.
6、方便介绍原则：热销的产品放在容易拿到、介绍的展台。

7、间距原则：产品的陈列不能紧密排列，必须留有一定的间距，在介绍产品的时候方便拿出与放入。

8、关联性原则：将用途类似、使用场合相似、价格相近的产品组合
在一起陈列，便于终端的产品介绍。

9、每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于4条，主要以特色卖点为主，同一柜台中的产品尽量避免产品介绍相同。

二、终端摆放
展柜摆放示意图
产品陈列的效果图
这种展柜按宽带融合手机的政策摆放，从左到右依次摆放为保底39元、59元和79元的手机，同时陈列所有相关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机。

还须摆放相应的赠品。

产品陈列的实际效果图。

如何营造良好的终端销售气氛？-管理资料

如何营造良好的终端销售气氛？-管理资料终端销售气氛的三大功能销售气氛的营造必须具有强烈的视觉牵引力，。

消费者抱着什么目的来到商店，他们的目光会停留在哪里，是终端促销人员必须关注的细节。

中国人喜欢热闹，好奇心强，节假日、其他休息日，这种心理特征表现得更是明显。

因此，对于企业来讲，势必根据自己产品的特点在终端创造出有效的销售气氛，以便使品牌(产品)形象和导购功能等整体实力得以体现。

1.品牌宣扬品牌要显示强势影响力，它应有一个完整的视觉形象系统，而终端的品牌VI视觉管理则是营造终端销售气氛的基础。

如TCL是红色调，步步高是蓝色调，柯达胶卷是红黄色调，等等。

2.导购效能现场的促销气氛有助于导购小姐有效地引导消费者。

目前中国的企业越来越注重导购人员的培训，导购人员要参加考试才能上岗，如果现场销售气氛能够提供正确信息的指引，他们的导购效果和效率就会大大加强。

3.实力凸显产品形象是企业在终端“近水楼台先得月”的最强有力武器。

因此，必须尽量创造一个有效的终端产品展示平台，并使这个平台为产品提供华美“嫁衣”。

展示平台上的终端产品又可分为形象产品、占量产品和策略产品。

其中，形象产品是指在上线传播主打的产品，就是通过这个产品能代表品牌形象，支撑品牌实力；再就是占量产品，也称利润产品，是指企业销量最好的产品；策略性产品是指低价位产品，像海尔的特价机。

或者是模仿对手的产品，但一定是凸显自身比对手有优势的产品。

通过上述阐述，终端销售氛围对品牌的重要作用可见一斑。

营造终端氛围必须因势利导，这个过程中也是有原则可寻的。

营造气氛的原则高度差异性终端销售气氛营造的原则，一言简之即高度差异性、高度识别性、高度灵活性和高度统一性。

终端的高度差异性主要在于使终端表现与众不同。

差异性可以从视觉色彩、终端结构、产品展示的技巧，以及导购人员的着装、谈吐、气质等多方面着手。

视觉规划则既要从属于大的品牌形象，又不一定仅局限于此。

我们可以借鉴变通的方式，比如海尔的企业形象是蓝色，若其他品牌都如此的话，那么基础色调上就无差异性可言。

如何做好终端氛围营造工作

如何做好终端氛围营造工作作为一名店铺经理，终端氛围营造是我们非常重要的工作之一。

一个好的终端氛围能够吸引顾客的注意力，并让顾客在店内停留的时间更长。

在这篇文档中，我将分享一些如何做好终端氛围营造工作的建议和技巧。

1. 了解目标客户要做好终端氛围营造工作，首先我们需要了解目标客户。

不同的客户对店铺的要求和期望也不同，而这些需求是需要我们去满足的。

例如，年轻的顾客可能更愿意在时尚的环境下购物，而中年人则更注重购物的便利和实际效果。

了解目标客户的最好方式是进行市场研究。

可以通过客户问卷调查、访谈等方式来获取相关信息。

找到客户的购物习惯和消费心理，才能根据客户需求来设计店铺环境。

2. 布置店面一个好的终端氛围首先从店面的布置开始。

无论客户进入店内的哪一个角落都应该让他们感到舒适和自在。

在布置店铺的时候，我们应该考虑到店内照明、展示货品的位置、陈列效果以及促销品的展示等等。

店铺照明是塑造终端氛围的一个重要环节。

在灯光的使用上，我们可以运用明暗交错的手法，营造出温馨舒适的氛围。

同时，可以根据不同产品的特性和色调来选择适当的灯光。

比如服装店，我们可以使用柔和的灯光突出产品的色彩，可以给人一种高档、时尚的感觉。

3. 清晰的商品陈列商品陈列是店面布置中最重要的一环。

好的陈列可以让顾客更好地认识品牌，并且能够让顾客找到自己想要的商品。

在商品陈列的设计中，我们需要注意以下几个方面：（1）陈列的位置和高度应该要能够吸引人，避免与其他陈列混淆。

（2）尤其在产品数量较多的情况，可以通过人为的分列相似商品来让相似的商品放在一起，便于购物者比较，减少购买时间。

（3）做到商品搭配和布局的合理化，同时陈列上尽量注明价格、厂牌和特色，给消费者更为详细的参考。

（4）我们可以根据节日、活动或季节等来更改陈列的主题，营造节日气氛或时尚感。

4. 互动体验在现今以体验为核心的时代，店面的氛围营造也不例外。

一个好的店铺环境应当能够为消费者提供更完整和更独特的购物体验。

如何做好终端陈列

如何做好终端陈列一、做好终端陈列的重要性终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，那如何促进销售，如何让更多的消费者得到一个直观的印象，终端陈列起着不可替代的作用。

终端陈列是产品向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。

陈列的概念在很多人眼中始终比较模糊，也没有引起足够的重视，或者只是简单的概念--把产品干净、整齐的放在好的位置。

然而怎么才能让产品陈列干净、整齐、美观？如何将销售信息更为直接的、直观的传达给消费者？这一系列问题还需要我们更加深入的思考。

二、终端陈列的几个主要方面市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、人。

因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。

1.商品陈列法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。

”有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。

做好商品陈列必须遵循可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等基本的原则。

2.礼品陈列礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。

礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。

因此礼品的陈列要遵循以下原则。

A、礼品需要放在顾客最先、最容易看到的地方；B、礼品需要与POP进行联合陈列：让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。

C、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

D、礼品尽可能的最大化陈列：在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头堆的更高。

3.POP陈列在当今竞争激烈的零售业，担任消费者与零售商之间媒介的POP广告越来越成为促进销售业绩的重要手段。

POP的合理运用，不仅可以取代促销人员的功能，减低人员成本，更可以实现增加销售额的目的。

如何做好终端生动化陈列

如何做好终端生动化陈列汇报人：日期:•终端生动化陈列概述•终端生动化陈列的策划•终端生动化陈列的实施•终端生动化陈列的评估与调整•终端生动化陈列的案例分析01终端生动化陈列概述终端生动化陈列的定义终端生动化陈列的重要性增强品牌形象终端生动化陈列可以吸引消费者的注意力，提高产品的展示效果，激发消费者的购买欲望，从而促进销售。

提高销售效果建立品牌忠诚度终端生动化陈列的误区过于复杂01不符合品牌形象02不考虑消费者需求0302终端生动化陈列的策划010203重点突出层次分明色彩搭配灯光效果确定陈列策略封闭式陈列将产品放置在封闭式的展示柜或展示箱中，保持产品的神秘感和珍贵感。

开放式陈列将产品放置在开放式的货架或展示台上，让消费者能够自由地观看和选择产品。

动态展示通过演示、操作、互动等方式展示产品的特点和功能，吸引消费者的注意力。

确定陈列形式03终端生动化陈列的实施辅助展示空间预留空间核心展示空间确定陈列方式按照产品系列、品牌等进行分类陈列，方便顾客比较和选择。

纵向陈列横向陈列块状陈列混合陈列将同一品牌或同一类型的产品横向摆放，方便顾客直观比较不同产品之间的差异。

将同一类型或同一系列的产品集中陈列，形成视觉焦点，提高产品辨识度。

将不同类型、不同系列的产品进行混合陈列，打破传统分类方式，增加展示的多样性和创意性。

常规陈列活动陈列确定陈列频率04终端生动化陈列的评估与调整评估指标商品陈列视觉效果空间利用价格标签评估方法现场观察通过现场观察，对商品陈列、视觉效果、空间利用和价格标签等方面进行评估。

顾客反馈通过收集顾客的反馈意见，了解顾客对商品陈列的满意度和需求。

销售数据通过分析销售数据，了解陈列对销售的影响和效果。

定期评估定期进行评估，了解陈列的变化和改进情况。

调整策略优化陈列布局根据评估结果，对商品陈列进行优化和调整，提高商品的展示效果和销售量。

增加新品展示根据市场需求和新品推广计划，增加新品展示和推广。

调整价格标签根据市场价格和公司政策，对价格标签进行调整和更新。

如何做好终端氛围营造工作(附终端陈列协议样例)

如何做好终端氛围营造工作(附终端陈列协议样例)如何做好白酒终端氛围营造工作（附终端陈列协议）好的白酒终端氛围营造有利于销售的促进，也是品牌在市场稳固的表现。

白酒品牌通过终端氛围营造、打造核心终端，抢占终端陈列面、排挤竞品。

作者结合一线市场经验，对全国目前在终端氛围营造工作比较强势的品牌进行总结，分析这些品牌到底如何做好终端氛围工作。

一、白酒终端氛围营造工作的优势1、树立白酒产品品牌形象，增加白酒产品品牌价值，实现终端品牌最大化宣传；2、扩大白酒产品陈列空间，有效拦截终端竞品；3、刺激消费者冲动性购买白酒产品；4、实现白酒产品方便购买；5、提高核心终端客户及商家（企业）的销量和利润；6、构建白酒产品品牌核心终端网点，扩大市场影响力。

二、白酒产品终端氛围营造的目标1、空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力；2、位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买；3、品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机会，创造更多的销售机会；4、周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货；5、形象更强——形成更强的视觉冲击力，有效配合广告宣传；6、品牌更高——争取整体形象上强于竞争品牌。

三、白酒产品终端氛围营造原则1、抢占第一位置（1）产品能最大限度地进入消费者视野；（2）消费者第一眼就能看到白酒产品；（3）消费者最方便拿到的地方；（4）高度以中等身材（170cm左右）消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。

2、占据最大陈列空间（1）每个品项的产品连续至少4盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉；（2）必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品；（3）紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开。

3、包装平行：（1）同一类型包装水平陈列；（2）产品垂直，由上到下为高中低档产品。

4、产品清洁（1）码放整齐，统一；（2）陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期（保质期）标识或标识模糊不清者不准上架；（3）随时除去在包装上的灰尘、污点、污垢等。

终端门店品牌氛围感案例

终端门店品牌氛围感案例
终端门店的品牌氛围感在很大程度上影响着消费者的购买决策和感受。

以下是一个终端门店品牌氛围感的案例：
某品牌的零售店铺采用了明亮、简洁的空间设计，用大量的白色墙壁和木质家具营造出温馨舒适的氛围。

店内陈列着各种产品，每个产品都被精心摆放在橱窗或展示柜上，让消费者能够清晰地看到每个产品的细节和特点。

店内的照明设计灯光柔和，营造出舒适的氛围，同时在重点展示区域的灯光更加明亮，吸引消费者的注意力。

店内还播放着轻松愉悦的背景音乐，让人感受到愉悦和放松的气氛。

店内的装饰物和陈列品符合品牌的定位和风格，传达品牌的理念和价值观。

店内的海报、横幅等展示物也展示了品牌的形象和产品特点，引起消费者的兴趣和好奇心。

店内还设置了试用区，让消费者能够亲身体验产品的质量和功能，提供更好的购物体验。

店内的工作人员热情友好，能够提供专业的产品咨询和建议，增加消费者对品牌的信任和满意度。

总之，这个案例中的终端门店通过精心的空间设计、照明、音乐和陈列品等因素，营造出舒适、愉快、专业的品牌氛围感，提升消费者的购物体验和品牌认同感。