丁云生重疾险十大金句
“重疾险教父”丁云生之重疾不重
【名人对重疾（险）的认识】
除非你是比尔· 盖茨，否则你跟破产之间仅
有一场重病之隔。
—美国进行的一项调查发现，美国有半数 破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。
【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成
功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学 巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以 前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治 疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及
后记：
对亍重大疾病保险，最大的挑戓是代理人产品知识不足和 客户的认识度不够。 调查表明，那些对产品责仸条款及理赔流程熟悉的代理人 能够更顺利、更自信地销售重疾产品。 当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非 常顺利。 ----LIMRA International
“工作收入损失险”。
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的
重疾险经典销售逻辑
重疾险经典销售逻辑
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的
事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难 道不好吗？
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院 准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为 医院打工！
重疾险经典销售逻辑
5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存 去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司 的，实际上最后都是留给自己的钱。 6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保 险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收 入损失、偿还债务（房贷）、戒作为家人的生活费。简单 说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发 病是天大好事！
“重疾险教父”丁云生
现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善 症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。
后记：
u 对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和 客户的认识度不够。
u 调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人 能够更顺利、更自信地销售重疾产品。
重疾险经典销售逻辑
7.人人都应该买重大疾病保险。
A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
重疾险经典销售逻辑
1. 住院押金 2. 红包 3. 手术中的自费器材 4. ICU（重症加强护理病房）自费药物 5. 住院期间家属额外花销 6. 因重疾误工而减少的奖金 7. 未来“工作收入损失”
第一项：住院Байду номын сангаас押金
p 社会医疗保险属于健康保险范畴中的医疗险,赔付的条件是发生医疗行 为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或 达到某种疾病状态。
除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅 有一场重病之隔。
—美国进行的一项调查发现，美国有半数 破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。
【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成 功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学 巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以 前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治 疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及 时提供经济上的帮助。 ———重疾险发明者马里优斯·巴纳德(Marius Barnard)
重疾险教父丁云生：重疾险十大金句，看完不再拒绝保险！
重疾险教父丁云生：重疾险十大金句，看完不再拒绝保险！前言丁云生,曾是一名心脏外科医生，参与千台以上心脏外科手术;与身为普外科主任的父亲一起被父亲的外科同道戏称为“开膛破肚”。
曾是一名保险代理人，个人业绩拿过全国第一，八年重大疾病保险的专业销售，创下“连续100天每天一张重疾险”的销售记录。
中国重疾险之父——丁云生老师私家传授其数十年重疾险销售秘籍！取其精华，总结丁云生重疾险销售十大金句！精彩内容，即刻奉上！01十大金句之一我相信：一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。
——丁云生02十大金句之二医学高速发展，很多重大疾病是可以治愈的。
但是需要以充足的经济实力为基础！——丁云生03十大金句之三这个世界上，只有巨富的人才不需要重大疾病保险！——丁云生04十大金句之四压力是癌证高手的主要原因之一，购买保险让压力降低，降低癌证发生率。
——丁云生05十大金句之五五年生存率，是指诊断出重大疾病后如及时过得有效治疗，而且五年后仍生存，那么他的生存率就和常人无异！——丁云生06十大金句之六保险是保障人创造价值的能力所以不是因为我们有可能患重疾而购买而是我们有创造价值的能力而应该购买——丁云生07十大金句之七重大疾病保险不是医疗险而是一个健康险是“工作收入损失险”——丁云生08十大金句之八今天不养生，未来要养医生重大疾病可以通过有效的手段来预防的！——丁云生09十大金句之九重大疾病保险保护你的身体健康和你的经济健康——丁云生010十大金句之十如果人人都有重疾险，其实相当于就为你分散了经济风险——丁云生与此同时，重疾险是各家保险公司主打产品，重疾险关系到代理人寿险生涯的成败。
重疾险是如此的重要！但是我们的寿险代理人仍然不得不面临以下三大问题：1、签单难！数据显示，60-70%的代理人月均不到1件重疾险。
2、持续签单更难！代理人的考核机制，每个月业绩归零，业绩目标压力大。
丁云生老师重疾金句
1.这是我们的财富人生图。 2.这是我们创造的财富。 3.如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造 财富的能力，那么我们创造的财富会通过不断的创造 和积累而稳步增加。 4.根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病索 赔的平均年龄。如果42岁发生重大疾病，首先我们 创造财富的能力将因此而中断。 5.医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大 疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继 续存活。因此在这5年内，我们首先会因此而支出大 量的医疗费用，如果有社保，按照中国现行的社保制 度我们大概可以获得50%的因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资 奖金的收入损失。 7.假如我们经过医疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。 8.但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5 年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。 所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看 病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的 损失。 保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造 价值的能力而应该购买。
丁云生老师重疾金句
重疾金句
• 5.医生可以挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个人的 经济生命 • 6.购买重疾险不是说患病获得赔付了就幸福，而是患病 了，获得重疾险赔付比没有重疾险更幸福，因为可以获得 更多生存的希望 • 7.我们做大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病； 也不是说我们拿不起看病的钱；而是说，一旦万一如果罹 患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的来自于工作 收入损失。 • 8.保险：是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们 有可能患重疾而购买 • 而是因为我们有创造价值的能力。
丁云生重疾险十大金句解析含话术共33页
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
丁云生重疾险十大金句解析含话术 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
丁云生重疾险十大金句 共33页
但这一切的前提是：钱！
十大金句之三
这个世界上，只有巨富的人 才不需要重大疾病保险！
——丁云生
乔布斯和他的癌症故事
乔布斯，2019年患胰腺癌，2019年去世 与癌症之王，抗争八年！事实上，胰腺癌平均寿命4-9个月！
将生命延长7年之久，他靠的只有一个字：
10万元美元1次的DNA检测 最先进的细胞免疫疗法 最全面的医疗技术 最完善的癌症护理 ……
癌症发病人数和死亡人数次于北京、
上海、杭州、广州，位列全国第5
从2019年起，癌症居武汉居民死亡原
因第一位
与上世纪70年代相比
我省城乡居民恶性肿瘤死亡率上升了88.9%
湖北省高发癌症
湖北省男性/女性高发癌症前五位
以上数据均来自新华网
重大疾病有可能现在就悄悄潜伏在你的身边！ 面对一定会到来的重疾，你为何不提前做好准备？
丁
十云
大生
金重
句疾
服 务 部
萧 山
险
秘籍造英雄
纵观江湖，秘籍成就无数英雄豪杰！ 秘籍顾名思义，珍贵罕见，非一般大众能够 接触到的技艺或经验等。 中国重疾险之父——丁云生老师私家传授其 数十年重疾险销售秘籍！ 取其精华，总结丁云生重疾险销售十大金句！ 精彩内容，即刻奉上！
十大金句之一
我相信：
一个人这一生，
你比乔布斯还有钱？
如果不是巨富，该怎么办？
准备充足的重大疾病保险！
■ 重大疾病保险给付的保险金主要有
两方面的用途：
一是为被保险人支付因治疗所花费的 高额医疗费用； 二是为被保险人患病后提供经济保障， 尽可能避免被保险人的家庭在经济上 陷入困境。
重疾险为重疾痊愈创造可能！
谢谢！
癌症通过 者与癌症和平共处很多年。
丁云生重疾险十大金句解析含话术31页
发病缓慢 提前预防
长期生存 积极面对
细胞免疫疗法，让癌症治愈不再是遥不可及的梦想！ 肿瘤标记物检测，低剂量螺旋 CT等一系列先进检查 手段，可及早发现，提升癌症治愈率！
但这一切的前提是：钱！
这个世界上，只有巨富的人才 不需要重大疾病保险！
——丁云生
乔布斯，2004年患胰腺癌，2011年去世 与癌症之王，抗争八年！事实上，胰腺癌平均寿命4-9个月！
将生命延长7年之久，他靠的只有一个字：
10万元美元1次的DNA检测 最先进的细胞免疫疗法 最全面的医疗技术 最完善的癌症护理 ……
你比乔布斯还有钱？
■ 重大疾病保险给付的保险金主要有
两方面的用途：
一是为被保险人支付因治疗所花费的 高额医疗费用； 二是为被保险人患病后提供经济保障， 尽可能避免被保险人的家庭在经济上 陷入困境。
医学高速发展，很多重大疾 病是可以治愈的。但是需要以充 足的经济实力为基础！
——丁云生
癌症是一种可预防可治愈慢性病
2006年，世界卫生组织（WHO）公布： 癌症其实也是一种慢性病！
癌症是最有耐心的“杀手”，接触致癌 因素使细胞癌变，到最后形成肿瘤，往 往需要几十年的时间。
癌症通过及时、有效和长期治疗，可以像 糖尿病、高血压一样得到控制，甚至让患 者与癌症和平共处很多年。
一定会得重大疾病，
那是因为别的原因先离开了， 如果没有得，
还没有机会得。
那是因为别的原因先离开了，
还没有机会得。
——丁云生
人一生罹患重大疾病的几率高达72.18%！
癌症从闻所未闻发展到见怪不怪，不到十年！
用数据说事实： 2月4日是“世界癌症日”，世界卫生组织(WHO)在3日发表 了《全球癌症报告2014》，研究称2012年全球癌症患者和 死亡病例都在令人不安地增加，新增癌症病例有近一半出现 在亚洲，其中大部分在中国，中国新增癌症病例高居第一位 。在肝、食道、胃和肺等4种恶性肿瘤中，中国新增病例和 死亡人数均居世界首位。尽管如此，中国并未进入2012年 癌症发病率和死亡率最高国家的行列。中国在吸烟率高和空 气质量下降的情况下，肺癌比率实际上低于绝大多数欧洲国 家。
丁云生重疾险十大金句解析含话术33页文档
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
丁云生重疾险十大金句解析含话术
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
丁云生重疾险十大金句解析含话术31页PPT文档共33页
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
“重疾不重”丁云生金句集锦
“重疾不重”丁云生老师金句【丁金句】根据收入定“保额”，可支配收入“定保费”。
【丁金句】重疾险不是医疗险，是工作收入损失险。
【丁金句】保险保障人创造价值的能力。
【丁金句】过度的恐惧和担忧会摧毁一个人的免疫系统和神经系统。
【丁金句】我相信，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。
【丁金句】人们常说保险是伟大的，但如果保险只是做一点医疗费用报销或者是分红，我觉得说“伟大”就太牵强了，如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得生的希望，说伟大才说得过去。
【丁金句】保险有两个社会职能，一个是风险管理，一个是经济补偿，风险管理的价值不亚于经济补偿，甚至会超越经济补偿。
【丁金句】今天不养生，未来要养医生。
重大疾病是可以通过有效的手段来预防的。
【丁金句】五年生存率意味着，只要早发现、早治疗，癌症并非不可治愈，充足的治疗储备金是关键。
【丁金句】微笑是可以降低癌症发病率的，哪怕是假笑。
【丁金句】癌症早诊是癌症防控里最关键的环节。
【丁金句】随着年龄增长，身体的机能会发生潜移默化又难以察觉的变化，所以健康保障的意识要及早建立，并及早准备。
【丁金句】癌症是一种基因型疾病，部分恶性肿瘤有一定的遗传性，所以我们每个人需要关注自己的变化也要看看家族病史，早做准备。
【丁金句】重疾保险不是保障不会生病、不怕得病，而是保障因患病而带来的收入损失。
【丁金句】轻症是一种警告和提示，轻症很容易变成重症。
保险公司针对轻症提供额外保障，是一种人性化的设计和财务支持的安排。
【丁金句】重症的治疗是一个漫长的过程，愈后康复更是沉重的家庭负担，所以重大疾病保险对每个人来说都是必需品。
【丁金句】避免乙肝是避免肝癌的关键环节，避免幽门螺旋杆菌感染是避免胃癌的关键环节。
【丁金句】我呼吁体检机构、医疗机构多增加胃肠镜检测，早检测早发现。
【丁金句】中国5年低生存率的原因在于中国的肝癌、胃癌、食管癌高发，以上这些癌症的高发与我们的饮食和生活习惯有关。
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但这一切的前提是：钱！
这个世界上，只有巨富的人 才不需要重大疾病保险！ ——丁云生
乔布斯，2004年患胰腺癌，2011年去世
与癌症之王，抗争八年！事实上，胰腺癌平均寿命4-9个月！
将生命延长7年之久，他靠的只有一个字：10万元美元1次来自DNA检测 最先进的细胞免疫疗法
癌症是最有耐心的“杀手”，接触致癌 因素使细胞癌变，到最后形成肿瘤，往
发病缓慢 提前预防
往需要几十年的时间。
癌症通过及时、有效和长期治疗，可以像 糖尿病、高血压一样得到控制，甚至让患 者与癌症和平共处很多年。
长期生存 积极面对
细胞免疫疗法，让癌症治愈不再是遥不可及的梦想！
肿瘤标记物检测，低剂量螺旋 CT等一系列先进检查
上海、杭州、广州，位列全国第5
从2007年起，癌症居武汉居民死亡原
癌症高发地图
因第一位
湖北省男性/女性高发癌症前五位
以上数据均来自新华网
医学高速发展，很多重大 疾病是可以治愈的。但是需要以 充足的经济实力为基础！ ——丁云生
癌症是一种可预防可治愈慢性病
2006年，世界卫生组织（WHO）公布： 癌症其实也是一种慢性病！
一个人这一生， 一定会得重大疾病， 如果没有得， 那是因为别的原因先离开了， 还没有机会得。 ——丁云生
人一生罹患重大疾病的几率高达72.18%！ 癌症从闻所未闻发展到见怪不怪，不到十年！
用数据说事实：
湖北省癌症年新发病例数约为16万 年死亡数约为11.5万 癌症发病人数和死亡人数次于北京、
服萧 务山 部
丁 十云 大生 金重 句疾 险
纵观江湖，秘籍成就无数英雄豪杰！ 秘籍顾名思义，珍贵罕见，非一般大众能够 接触到的技艺或经验等。 中国重疾险之父——丁云生老师私家传授其 数十年重疾险销售秘籍！ 取其精华，总结丁云生重疾险销售十大金句！ 精彩内容，即刻奉上！
我相信：
我相信：
一个人这一生， 一定会得重大疾病， 如果没有得， 那是因为别的原因先离开了， 还没有机会得。
最全面的医疗技术
最完善的癌症护理
……
你比乔布斯还有钱？
■ 重大疾病保险给付的保险金主要有
两方面的用途：
一是为被保险人支付因治疗所花费的 高额医疗费用； 二是为被保险人患病后提供经济保障， 尽可能避免被保险人的家庭在经济上
陷入困境。