阿里妈妈网络广告案例分析
阿里妈妈网站分析
阿里妈妈网站分析阿里妈妈是阿里巴巴旗下的网站，推广方法的有五种:橱窗推广、淘宝客推广、B2C推广、频道推广以及组件推广。
1、橱窗推广需要有自己的网站，在网站上的广告位添加橱窗推广代码，系统依据网站用户行为分析从而推送高质量的针对性动态交互推广内容。
橱窗推广结算以点击付费为主，用户点击产生收入，具有高收益、精准投放、优质创意等特点。
2、淘宝客推广不需要有自己的网站,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过您的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。
主要适合没有自己的网站，使用博客、论坛、微博、QQ等途径推广的推广者。
3、B2C推广:淘宝联盟聚合了众多知名B2C商家、淘宝客等联盟会员可以在淘宝联盟的相关平台以CPS方式推广这些B2C商家的单品、活动以及整站，推广流程简单，推广内容和途径完全自定义。
4、组件推广是淘宝联盟特有的推广形式，它提供实用性的功能，同时植入推广信息的推广模式。
组件功能贴近网民需求，同网站内容和主题充分融合，作为网站的一部分而存在。
目前的组件包括:手机/游戏充值框、天气预报、美容咨询工具、试衣间等等。
5、搜索推广提供经典的淘宝网搜索框和关键字搜索链接。
淘宝网搜索框有良好的用户认知度，自定义尺寸及展现样式，类目匹配，优化商品搜索结果，保证较高的收益，平均40个点击1笔成交。
要求网站有很大的访问量、信息量，自定义关键字搜索，适合博客、论坛、微博、QQ等推广途径。
对商家的作用优势:对于阿里妈妈的商家来说，拥有这样的一个平台来推广自己的商品是一个很不错的选择，广告主可以付一定的费用把广告投放到网站主的网站上，也可以通过阿里妈妈把广告更广泛的投放到网站主的网站上。
操作方面就是申请帐号，充值一定的钱数到阿里妈妈，然后选择你相中的广告位，买下来，投放就可以了。
在一笔交易成功后，商家只需要付一部分的佣金给推广者就可以，在这期间不存在任何的风险问题。
弊端:阿里妈妈的收费一般分为两种:点击收费和时长收费，点击收费就是在广告投放后按点击的数量进行收费，如果广告主的广告别点击很多次成交的却很少，广告主很可能出现亏本的现象。
成功的网络营销案例解析
成功的网络营销案例解析“洋技术”眼中的阿里服务商平台在Alex眼中,对阿里服务商平台有着自己的看法。
在观察总结国外和国内的各行业项目和发展趋势后，他认为：“阿里服务商平台真正意义上允许我们这样的企业通过互联网思维的方式来做B2B业务，其次，是因为阿里巴巴平台的大数据优势，使我们可以更好地为卖家提供服务，过去没有这样的平台的时候这个环节是打不通的，第三，卖家也更相信在服务平台上的各项服务和产品，因为允许公开的评价和评分，供求关系和信息透明的程度完全不同了。
”正因如此，在2012年初，阿里妈妈开始开放直通车API开始，北京喜宝就加入了阿里服务商平台。
也是从这一年开始，北京喜宝分别用到了阿里提供的阿里云，聚石塔，御膳房，护城河等一系列的平台与数据服务支撑。
特别是聚石塔和御膳房，在过去两年里，从系统的稳定性，数据的开放度，以及和北京喜宝互动方面都有了飞跃，使喜宝在向卖家提供的产品和服务都达到了一个新的水平。
比如，阿里云解决了服务器的弹性布署问题，御膳房使喜宝能够帮助客户取得很多底层的数据，大大提供了广告投放的效能与回报比率，让卖家能够更快的扩大其市场份额。
阿里服务商平台让小团队做大团队的事情在阿里服务商平台之上，北京喜宝提供的系列产品包括，直通车优化，标题优化，钻展投放优化，数据分析，行业分析等。
目前，北京喜宝团队成员共72人，技术人员占比超过1/3，总服务卖家数超过5万家。
Alex表示：“我们能够帮助各种级别的卖家，从一年卖几亿销售额到一年几十万的，都更有效的获取免费与付费的流量，优化店铺产品结构，提升转化率，优化供应链流程等，可以说凡是营销与数据相关的问题，我们都有相应的解决方案。
”以Jack&Jones为例，其与Only,Selected这几个品牌都属于天津绫致时装集团，在天猫和淘宝的线上销售全年有12亿以上的规模。
喜宝在过去的2年多来一直为绫致提供全面的线上整合营销服务。
在天猫上，Jack&Jones，Only,Selected的全部付费流量的采购，包括不限于直通车，钻展，类目活动等，都是由喜宝的服务团队进行操作和优化，客户全年的广告投放回报率超过1比7。
管理学阿里巴巴案例分析
B2B与淘宝的底层技术团队 目标 ： 以数据为中心的先进云计算服务平台
中国雅虎：雅虎在中国开通的门户搜索网站
精选文本
17
国内收购
一达通 成立时间：2001年 领域：进出口领域
万网 目标：为企业客户提供完整的 互联网应用服务
服务范围：域名、主机服务； 企业邮箱、网站建设、网络营 销、语音通信；高端的企业电 子商务解决方案和顾问咨询服 务。
2005年 阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时，执掌雅虎中国。
2006年 阿里巴巴集团战略投资口碑网。
2007年1月：以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。
2007年11月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。
2007年11月：阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。
➢主旨：解决用户购前和购后遇到的种种问题， 为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品
➢搜索覆盖的网站：淘宝网、淘宝商城、亚马逊 中国、国美、一号店、Nike中国及凡客诚品等知 名站点
精选文本
12
三.支付宝
✓模式：第三方担保交易模式
✓过程：买家汇款到支付宝，支付宝向卖家通 知发货，买家指令支付宝将货款放于卖家
精选文本
18
海外收购
收购美国电子商务SaaS（软件及服务）提 供商Vendio Services（简称“Vendio”）
2008年6月：口碑网与中国雅虎合并，成立雅虎口碑。
2008年9月：阿里妈妈与淘宝合并。
2008年9月：阿里巴巴集团研发院成立。
2009年7月：阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并。
2009年8月：阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司。
2009年8月：作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站式 电子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服务。
阿里妈妈广告交易平台经营模式分析
阿里妈妈广告交易平台经营模式分析阿里妈妈广告交易平台经营模式分析摘要随着信息时代的到来和网络、通信技术的快速发展，电子商务对企业尤其是中小企业产生的影响越来越大。
随着经济全球化，贸易自由化，市场的竞争日趋激烈，广告业得以迅猛的发展。
网络广告作为新兴的广告产业，如雨后春笋般迅速成长，引起了人们的普遍重视。
简述了互联网广告发展现状和电子商务网站的情况，介绍了网站具体的一些业务的流程以及网站的营销策略，并指出拥有的优势和存在的问题，并利用新的营销策略和盈利模式，在这个电子商务领域达到更好的效果。
阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台，主要针对网站广告的发布和购买平台。
近年来，网络广告业务增长迅猛，阿里妈妈正好填补电子商务网站在这一领域的空缺。
阿里妈妈将充分吸收阿里巴巴集团各电子商务交易平台的成功运营经验，并与阿里巴巴旗下的软件服务、在线支付及搜索引擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化各环节，为稳站这个领域市场做好铺垫。
目前，已成为中国最大的网络广告平台之一。
淘宝网和阿里妈妈合并发展，共同打造全球最大电子商务生态体系从而更加带动电子商务网站的发展！本论文主要是借助互联网阿里妈妈网站的业务实施平台，对具体阿里妈妈网络广告平台的电子商务案例进行分析，通过网站经营模式、网站营销策略、网站盈利模式、网站的优势和存在的问题及解决方案、网站的发展前景等几个方面进行对电子商务网站的关键词：阿里妈妈，电子商务，互联网广告，淘宝网Analysis of the Business Model ofAlimama Ad Trading PlatformAbstractWith the advent of the information age and the rapid development of communication technologies and networks, e-commerce'impact for enterprises, especially for the small and medium-sized enterprises is bigger and bigger. With economic globalization and trade liberalization, the market is becoming more competitive, the advertising industry have the rapid development. Internet advertising, as a new advertising industry, rapidly growing like mushrooms, this attracted universal attention. Outlines the development of Internet advertising and e-commerce site, the site introduced a number of specific business processes as well as Web site marketing strategy, and pointed out that the advantages and problems, and take advantage of new marketing strategy and profit model, to achieve better results at the field of electronic commerce.Alimama is a brand new trading platform for Internet advertising under Alibaba, mainly pointed the release of Internet advertising and the purchase of advertising platform. In recent years, the rapid growth of Internet advertising business, Alimama just fill the vacancy of e-commerce sites in this field. Alimama will fully absorb the Alibaba Group's e-commerce trading platform for the success of operating experience, and Alibaba's software services, online payment and search engine form a complement each other, comprehensive coverage of all aspects of small and medium-sized e-commerce for the stability Station market, paving the way to do a good job in this area. At present, it has become China's largest online advertising platforms. Taobao and Alimama combine development, co-create the world's largest e-commerce eco-systems in order to be more driven the development of e-commerce website!In this paper, mainly through the Internet site of the business her mother Ali implementation platform, the mother of Ali specific e-commerce platform for online advertising case analysis, business model through the web site, web site marketing strategy, website profit model, the site's advantages and problems and solutions programs, websites and other prospects for the development of several aspects of e-commerce sites on the comprehensive analysis of the detailed, final analysis of a case of e-commerce sites.Key words: Alimama, e-commerce'impact, Internet advertisement, Taobao目录任务书 .........................................................................错误！未定义书签。
以“阿里妈妈”为例谈博客广告发展
以“阿里妈妈”为例谈博客广告发展提要互联网的迅速发展与普及，使博客这种新型的传播手段逐渐为大众所接受，马云继“阿里巴巴”之后，又建立了“阿里妈妈”这一新的网络交易平台，这种根据博客风格和主人喜好投放广告的形式是数字网络技术发展过程中又一新的现象。
“阿里妈妈”在博客广告领域的新开发，针对不同广告商、不同的广告受众群体投放广告，具有极大的针对优势，同时也面临很多问题。
找寻更好的途径实现博客广告价值的最大化是博客不断发展和完善的必然要求和趋势。
关键词：阿里妈妈；博客广告阿里妈妈是一个主要面向中小企业，为广告主和发布商提供服务的渠道平台。
覆盖了诸如房地产、汽车、博客等多个广告类目，并且已经开始允许用户广告位的交易。
“广告是商品”，是该网站引入的一个新概念。
阿里妈妈网站介绍中明确表示，将把广告作为商品呈现在交易市场里，要使广告成为自由买卖的商品。
“广告不再是一部分人的专利”，阿里妈妈要让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方，而阿里妈妈自身将成为这种网络广告交易的平台。
这是熟悉中小企业长尾理论的阿里巴巴在网络营销市场投下的又一枚重磅炸弹。
而阿里妈妈的发布无疑将与国内两家搜索巨擘的摇钱树：百度的竞价排名以及Google的AdWords发生激烈对撞，也势必会引来两家巨头的全力打压。
但在非电子商务领域，相对薄弱的阿里集团，剑走偏锋无疑是个不错的选择，于是近期媒体热炒的博客广告联盟成为了阿里妈妈目前发展的一个重点，而阿里妈妈平台的上线以及与众多博客的联姻，背后都隐藏着一只强有力的推手：雅虎搜索。
雅虎搜索除了在技术上力挺阿里妈妈的广告业务，同时在拓展用户方面做出了巨大的贡献。
作为阿里妈妈重要的广告投放渠道，目前已有13.5万个博客加盟阿里妈妈。
而雅虎全能搜索刚刚推出了新版博客搜索，其博客收入量与功能都在中文搜索领域中绝对领先。
由于这个搜索平台也是完全对用户开放的，并且还为博主提供了免费的统计流量工具，一旦它与阿里妈妈的广告系统结合，势必会打造出一个博客商业化的全新模式，为千万博主带来名利双收的美好前景。
网络广告模式案例分析
第三章 网络广告模式案例分析一、比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点：客户积累(一) 网站信息发布信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。
特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。
而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。
从价格和内容上传递价值，使客户获得满足(二) 博客的经营和管理博客（BLOG ）也就是WEB LOG 的缩写简单来说就是网络日记。
新浪免费提供博客的注册。
不断扩大自己网站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管 优点 缺点新浪综合门户广告 商业模式是“门户+广告”； 利用鲜明的差异化服务提高用户满意度，根据不同的客户设计不同的广告产品和服务；有固定的用户群，保持了较高的点击率和网站知名度吸引企业投放广告；突出广告产品的文化特征；进行大规模的广告产品上市宣传；推出创新的网络销售渠道核心业务定位不准确； 广告模式和媒体模式、技术的创新有待加强； 流量针对性不强，收费模式有待改善 百度关键 词广告 全球最大中文网络营销平台，覆盖面广；按效果付费，获得新客户平均成本低；推广关键词不限；全程贴心服务，全程技术保障 广告费用是芝麻开花节节高，企业叫苦连天； 同行相互竞价导致每点击价格窜升； 客户对“推广”两字的越来越不友好，更愿意点击自然排序的信息；关键词广告需要通过搜索引擎审核等一些手续阿里妈妈 中介广告 是一个网络广告交易平台，首次提出“广 告是商品”的概念； 产品与服务独特，如广告牌DIY ； 节省代理商的中间环节；可以有效检测广告效果；产品信息和交易过程透明化；广告主可以直接面对媒体，减少交易成本广告的交易平台需要进一步开放和聚合；品牌广告的优势不明显；精准营销有待进一步优化理。
电子商务案例分析：阿里妈妈网络广告交易平台
【电子商务案例分析专题研讨】专题名称：《阿里妈妈网络广告交易平台案例分析》组员：分工：讲解日期：10月8日,周二34节（随机抽签决定小组讲解顺序、讲解人员）《阿里妈妈网络广告交易平台案例分析》* * 目录 * *1．阿里巴巴集团简介1.1 集团介绍1.2 主要子公司1.3 历史里程碑2．阿里妈妈网络广告交易平台2.1 阿里妈妈简介2.1.1 概况2.1.2 阿里妈妈大事记2.1.3 使命&宗旨2.2 网络定位2.3 商业模式2.3.1 战略目标2.3.2 目标客户2.3.3 核心能力2.3.4 产品与服务2.3.5 盈利模式2.4 经营模式2.4.1 广告策略2.4.2 服务策略2.4.3 在线服务协议2.4.4 C2C模式2.4.5 B2C模式2.5 营销模式2.5.1 淘宝客2.5.2阿里妈妈九大策略2.6 管理模式2.6.1 网站管理2.6.2 创新管理2.6.3 资源管理2.7 资本模式2.8 技术模式3．与其他网络广告模式的比较3.1 阿里妈妈VS Google Adsense3.2 阿里妈妈VS百度3.3 阿里妈妈VS新浪3.4 百度牵手阿里妈妈事件4．发展现状与未来出路4.1阿里妈妈市场现状4.2阿里妈妈在阿里巴巴集团下的地位4.3阿里妈妈的非凡之路4.4阿里妈妈在网络广告市场中所发挥的作用4.4.1 对网站站主的作用4.4.2 对广告主的作用4.4.3 对网络广告市场的调节4.5阿里妈妈潜力&优势4.6阿里妈妈未来走向及网络广告中介展望4.6.1 阿里妈妈未来走向4.6.2 网络广告中介展望5．建议与总结5.1对网络广告交易平台的建议5.1.1 防止点击欺诈5.1.2 平民化5.1.3 时刻创新5.2结束语《阿里妈妈网络广告交易平台案例分析》1．阿里巴巴集团简介1.1 集团介绍阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。
国内广告dmp技术及成功案例
国内广告dmp技术及成功案例
国内广告DMP（数据管理平台）技术在近年来得到了广泛应用，并在一些成功案例中取得了显著效果。
以下是一些国内广告DMP技术及成功案例的介绍：
1. 百度DMP：百度DMP是百度推出的基于大数据的广告
DMP平台。
该平台能够利用百度庞大的用户数据和智能算法
精准识别用户兴趣，从而实现精准投放广告。
成功案例包括在百度搜索引擎和其他合作媒体上的广告推送，引导用户进行购物、预约等行为。
2. 腾讯社交广告DMP：腾讯社交广告DMP是腾讯广告推出
的一款DMP解决方案。
该平台通过整合腾讯QQ、微信等社
交平台的用户数据，结合腾讯广告联盟的资源，实现了对用户兴趣、购买行为等信息的精准分析，从而提供定向投放的选择。
成功案例包括在腾讯社交平台上的广告展示和与用户的互动。
3. 阿里妈妈DMP：阿里妈妈DMP是阿里巴巴旗下的广告
DMP平台。
该平台通过整合淘宝、天猫等电商平台的用户购
物行为数据，以及支付宝等支付平台的用户消费信息，能够实现对用户的精准定位和广告推送。
成功案例包括在阿里巴巴旗下电商平台上的个性化推荐和购物引导。
4. 哔哩哔哩DMP：哔哩哔哩是国内知名的弹幕视频平台，也
推出了自己的广告DMP平台。
该平台通过分析用户观看行为
以及社交关系网络，能够为广告主提供针对特定用户群体的广告投放机会。
成功案例包括在哔哩哔哩弹幕视频平台上的个性
化广告推荐和用户互动。
这些国内广告DMP技术及成功案例表明，通过利用大数据和智能算法，广告DMP平台能够将广告投放精准地定位到用户需求，提高广告效果和用户体验。
阿里妈妈：独创网络广告新模式
；
雅 虎也 以近
，
7
阿 里 妈妈总 经 理 吴 泳铭
亿 美 元 价格 买 下 R i g h t M e d i a 公 司 还 以 3
亿 美 元 价格
广 告商 B l u e
“
吞下
”
美 国第 五 大 互 联 网
谷 歌 正 在试 图 以 3 1
一
l it h iu m
：
公开 和互 动
。
和广大 网 民
不 应 只 是 个别大 企 业 施 展 而 小 企 业 无 生 存
而 国 内阿 里 巴 巴 集 团 早 于
11
．
200 7
年
国互 联 网 的 8 0 ％ 流 量
。
但
一
方 面 由于 众
空 间的状态 而 且 网络 广 告 和 电子 商务本
，
月 2 0 日 就 宣 布 旗 下 试 运 行百 曰 的 阿
多 中小 企 业 的生 产 经 营方 式 和 资 金 实力 决 定 了他 们 无 法 投 放 品 牌 广 告
，
增长
20 1 1
，
市 场 规 模 比重 也 将 逐 年扩 大
。
，
在
年将达到 3 7 0 亿元
在 国际 上
，
诸如 谷 歌
、
微软
、
雅虎
等 公 司 纷 纷 将 目光 投 向 了 这 块 诱 人 的
”
蛋糕
”
。
200 8
年初 微软 就 以 6 0 亿 美 元
，
价格 成 功 收购 a Q u a n t i v e
20 0 7
年 中 国 广 告市 年 中国 网络 广
，
阿里妈妈-案例分析
+ 目标客户： 全国联播
的主要客户分为两类： 新兴企业品牌和地方 服务业，帮助这些中 小企业通过扩大品牌 变成大企业。区别和 领先于传统网络广告 的是，阿里妈妈的B2C 广告更加强调精准性， 阿里妈妈通过技术手 段对数十万网站做了 很多维度的细分，比 如从地域上、从受众 上等，吴泳铭认为， 阿里妈妈不仅要扩大 覆盖网站量和人群数， 还要专注和做细。
（2）它的系统在抗侵入性、 边界服务器、采用加密技术 的信息完整性、用户和话路 的鉴别服务等方面有严格的 要求
+ （3）在系统应用软件
方面，采用了网上信用 管理系统、身份认证管 理系统、网络监控管理 系统和网络安全管理系 统等，最大程度上来保 证网站安全、数据安全、 交易安全。
阿里妈妈是一种互联网商业模式， 一个融合了B2C和C2C广告交易的 互联网“服务平台” 主要的核心动力及核心竞争力：网民浏 览行为越来越分散化，中小网站的出现，满 足了网民的深度需求，同时有效锁定目标受 众。借助于经营淘宝网C2C的成功经验，复 制相关经验及资源到了阿里妈妈。加上阿里 巴巴的牵头，这也成了阿里妈妈的很小竞争 优势。
+ 为了让平台更加开
放，阿里妈妈已经 免除了包时长广告 的交易费，未来不 排除整个C2C交易 的免费。阿里妈妈 的长远盈利方式将 针对广告主，但目 前需要让他们认可 妈妈平台的价值， 阿里妈妈也会不断 挖掘其中的价值帮 助广告主和中小网 站创造价值。
+ 阿里妈妈开创了电子商务经营的另一种模式，其新
搜索、购买，实现网络广告的投放。
阿里妈妈（交易平台）：作为第三方，为网站主和广告主交易
提供服务。 可见，阿里妈妈以特殊的经营模式，把这个新的平台很好的展开 了，阿里妈妈将在原先C2C广告交易平台的基础上，涉足广告B2C领域， 成为一个综合的广告网络平台。
阿里妈妈网络联盟营销案例分析
阿里妈妈简介
• 阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网 广告交易平台。 • 主要针对网站广告的发布和购买平台。
阿里妈妈的服务Байду номын сангаас
阿里妈妈和阿里巴巴B-to-B系统类似，是个广告位供需 双方的沟通平台。
战略目标
• 阿里妈妈不仅想做广告产品的销售者和 广告资源的分配者，他们更想做的是， 重新定义中国互联网广告市场，从而使 中国网络广告进入一个全新的时代
•
目标客户
阿里妈妈新的营销模式——“淘宝+ 阿里妈妈”的模式为国内的中小企业提供 迅速建立品牌、找到客户的便捷渠道， 最终促进内需市场的发展。
广告形式及计费方式
网站站主发布广告
支付宝付款给站主
支付宝通知网 站站主发布广 告
交易结束
和淘宝合作 数百万淘宝卖家的个人广告，可能是最适 合阿里妈妈站长群体的广告形式。
结论
阿里妈妈开创了电子商务经营的另 一种模式，对于小企业的成长与推广具 有更大的效用。对于个人来说，能够通 过阿里妈妈这个平台为自己的网站和博 客加点广告，通过自己的劳动换来一部 分收入。阿里妈妈能够仅仅抓住这两个 群体必将有长足的发展，前景也必将更 加辉煌。
对各种广告位明码标价
最大的网络广告中介
阿里妈妈已经整合了超过40万的中小网站以及近20万的 博客站点，并将其中超过13亿的优质稳定流量打包销售。 同时，阿里妈妈还将其拥有网站按照内容分成不同频道， 以满足不同需求的广告主。
盈利模式
交易开始 广告主确定站主 发布广告符合要 求后知支付宝
广告主汇款到支付宝
以“阿里妈妈”为例谈博客广告发展
以“ 阿里妈妈＂ 为例谈博客广告发展
口文 ／ 刘 倩
提要
雅 互联 网的迅速发展与普及， 背 后都 隐 藏 着一 只 强 有力 的推 手 ： 虎 搜 又 能展 示 出博 主 的虚 拟 圈 子 关 系 与 个 性 ，
大 大 方 便 了有 相 同 兴 趣 爱 好 的 博 主 间 的 使 博 客 这 种 新 型 的 传播 手 段 逐 渐 为 大 众 索 。 雅 虎 搜 索 除 了在 技 术 上 力挺 阿 里 妈 聚 合 与关 联 。 所接 受， 云继 “ 马 阿里 巴 巴 ” 后 ， 建 立 之 叉
个博客商业化 的全新模式 ， 为千万博主带 索 还 为 博 客 提 供 了 非 常 实 川 的 流 量 统 计
与其 他 博客 搜 索 通常 只 提 供“ 客 文 了 如此 强 大 的 搜 索 平 台 ， 出 现像 徐 静 忻 博 再
阿里 妈 妈 是 一 个主 要 面 向中 小 企 业 ， 章 ” ～ 查 询 类 型 相 比， 虎 博 客 搜 索 充 那 样 的过 亿 名 博 ， 信 也 并 非 难事 。 单 雅 相 因此 ，
个 新 概 念 。 阿 里 妈 妈 网站 介 绍 中 明 确 表 索 所 独有 的查 询类 型 。 为 博客 原 本 就 是 经 历 了翻 天 覆 地 的 更 新 和发 展 。 因 博客 作 为 示 ，将 把 广 告 作 为 商 品呈 现 在 交 易 市场 种 高度 个 性 化 的社 会 媒 体形 态 ， 核心 互 联 网 的新 锐 势 力 ， 渐 被 人 们 关 注 。 博 其 逐 里 ， 使 广 告 成 为 自由买 卖 的 商 品 。 广 告 就 是 反 映 博主 的 思想 与 生 活状 态 。 要 “ 以人而 客 具 有 自主化 、 分众 化 、 个性 化 等 特 征 。 在
阿里妈妈的商业模式、经营模式与管理模式PPT(27张)
阿里妈妈的经营模式
• 网站主（卖家）：通过在阿里妈妈平台注册网站 发布广告位。
• 广告主（买家）：可按照自己的宣传策略，轻松 自主的通过网上搜索、购买，实现网络广告的投 放。
• 阿里妈妈（交易平台）：作为第三方，为网站主 和广告主交易提供服务。
阿里妈妈的技术模式
• 阿里妈妈的技术模式：阿里妈妈将网络广 告作为一种商品，并且建立起来网络广告 的C2C交易平台，是互联网技术、资金支 付、管理制度和用户观念等几个方面条件 成熟之后的必然结果。互联网技术及制度 的发展使得网上交易越来越规范化、标准 化、简单化，越来越安全。阿里妈妈的上 线，使得中小企业主可以更加方便的买卖 网络广告。网络广告投放的操作技术越来 越平民化，使得个人独立操作成为可能
• 可见，阿里妈妈以特殊的经营模式，把这个新的 平台很好的展开了，阿里妈妈将在原先C2C广告 交易平台的基础上，涉足广告B2C领域，成为一 个综合的广告网络平台。
阿里妈妈的经营模式
• 阿里妈妈力推 1 元广告位，显然是一种成熟的市场发展策略， 作为一家新兴的广告服务商，阿里妈妈的主要目标显然是希望 得到市场的认可。特别是阿里妈场 认可这种模式，就必须有广告交易。
• 因此，阿里妈妈力推低价广告，主要就是为了吸引大量广告主 来购买廉价的广告，造成市场交易繁荣的景象，如同淘宝使用 免费策略打败 ebay 一样。可见，阿里妈妈面临是一个巨大的 增量市场，因此阿里妈妈的低价策略也还会持续很长时间。
• 阿里妈妈收取的服务佣金，只要你售出广告位， 它就能收取佣 金。因此，阿里妈妈更在意的总交易量的大小，而不是单笔交 易的金额；或者说，阿里妈妈看中就是那条传说中的长尾。
（2）广告收入 目前，在阿里妈妈上发布的广告较少，也许是因为阿里妈妈 自身就是一个广告平台，但并不是说自身的收入比较单一， 因为阿里妈妈还是成长阶段。
阿里妈妈网络广告案例分析
4. 经营模式
经营模式
1、内外联合
内：整合阿里旗下的用户 资源使其成为自己的用户 外：与多家机构合作，通 过阿里妈妈平台投放广告。
2、投放广告
阿里妈妈通过网络媒体投 放广告来提高平台知名度 和影响力。通过唯一联盟 来拓展更多的个略目标
阿里妈妈提出的企业使命是“让天下没有难做的广告！”。目前的目标是做成广告交易 平台，推广实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让公布商能够获得实实在在的收益， 同时帮助广告主轻松买到满意如意的广告。
Hale Waihona Puke 2、目标用户商业模式
阿里妈妈的成功，与其目标用户的定位分不开的。阿 里妈妈平台上主要集中的是一些中小网站，面对的主要用 户群体就是中、小企业。 它特地引入全国各地流量相对较 低的中小网站，然后，把它们的广告位卖给与之匹配的中 小企业。利用“长尾效应” 将全部非流行的市场累加起来 就会形成一个比流行市场还大的市场。
是销售广告。
End
治理模式
3、资源治理
阿里妈妈拥有阿里巴巴集团强大的后盾支持。它以电子商务为核心拥有7 类相关产品和网站，并在各自领域处于确定或相对领先地，在商品交易平 台经营上获得了很大的成功。
6. 资本模式
资本模式
阿里妈妈是由阿里巴巴集团投资创立的。反过来， 由于阿里妈妈的快速进展，也为阿里巴巴在资本市场 的变现注入了强心剂，推动了阿里巴巴股价上涨，此 现象反映了国际资本对阿里妈妈的高度认可。
企业简介
在阿里妈妈中介广告商务模式中，涉及的利益相关者主要 包括广告主、网站主和用户，其价值网络如下图
广告主
提出广告需求 效果反响
阿里妈妈
组织投放 统计监测
投放广告
网站主
用户
毕业论文-阿里妈妈网络广告中介的案例分析
浅谈网络广告交易平台----“阿里妈妈”网络广告中介的案例分析摘要：阿里妈妈作为一个新型的网络广告交易平台，以其独特的理念和大胆的创新，短短两年，就在网络广告市场上取得了巨大的成功。
本文主要从阿里妈妈产品、运作模式、非主流的定位及对网络广告市场产生的积极作用这四方面进行解析，从而透射出网络广告交易平台的发展现状。
并对网络广告交易平台提出三点建议：防止欺诈点击、平民化、时刻创新。
关键词：阿里妈妈；交易平台；网络广告中介；Of online advertising trading platform ——Alimama Online Advertising Case Study of an intermediaryAbstract:Alimama as a new trading platform of web ads, with its unique ideas and daring innovations, has made a great success on the web advertising market in just two years. In this paper, I will analysis from four aspects, Alimama’s main products, operation mode, non-mainstream positioning ,and the positive affect of web advertising market. Thus reflect the development status of web ads trading platform . Here will put forward three proposals for web advertising trading platform: to prevent click fraud,make it plebeianized and always innovative.Key words:Alimama; trading platform; web advertising medium一、序言随着互联网的发展，中国网民人数飞速上升，网络广告越来越受到广告主的青睐。
阿里巴巴案例分析
阿里巴巴成功案例分析阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。
三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。
此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。
所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。
为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。
阿里巴巴亦拥有Vendio 及Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。
阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。
2002年5月马云荣登日本最大的《日经》杂志封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。
”自阿里巴巴成立之后，全球十几种语言400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。
2003年非典爆发，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，网站的各项指标持续高速发展。
自阿里巴巴于1999年成立以来，基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。
他们在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。
阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。
阿里案例分析1
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创新管理： 创新管理：
①制度上遵循“大淘宝”宣言中的相关规程，建立健全的广告市场，起到了规范性的作 用 ②在技术上，采用了阿里巴巴系统下的安全技术措施，满足了广告主对细分广告媒体的 追求，同时也达到了盈利的目的
资源管理
阿里妈妈集中注意力为中小企业打造发布广告，提供网上交易的平台，整合资源优 势，应用以用有的支付工具，即时通讯，门户网站，分类信息，使其处于绝对领先地位， 对于自己还是对于阿里巴巴都是有益无害的，也使阿里巴巴在中国乃至世界范围，影响 更大。
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Alimama的技术模式 Alimama的技术模式
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Alimama的技术模式 Alimama的技术模式
阿里妈妈的技术模式：它的系统在抗侵入性，边界 服务器，采用加密技术的信息完整性，用户和话路的鉴 别服务等方面有严格要求。 在服务器的构建上要保障交易信息在网络上传播的 安全性防止网络黑客的闯入破坏 在应用系统软件中采用网上信用管理系统，身份认 证系统，网络监控管理系统网络安全管理系统保障交易 过程的安全
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Alimama案例分析 Alimama案例分析
前期制作：张亮 潘忠杰 陈能总 徐榕榕 杨水来 郑少晓
中期整理：吴炜
出佳奖
后期修改：杨少青
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Alimama的广告经营战略模式 Alimama的广告经营战略模式
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技术模式
经营模式
管理模式
资本模式
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Alimama的技术模式 Alimama的技术模式
阿里妈妈的技术模式：阿里妈妈将网络广告 作为一种商品，并且建立起来网络广告的C2C交 易平台，是互联网技术、资金支付、管理制度和 用户观念等几个方面条件成熟之后的必然结果。 互联网技术及制度的发展使得网上交易越来越规 范化、标准化、简单化，越来越安全。阿里妈妈 的上线，使得中小企业主可以更加方便的买卖网 络广告。网络广告投放的操作技术越来越平民化， 使得个人独立操作成为可能
质疑阿里妈妈按效果付费广告 管理资料
质疑阿里妈妈按效果付费广告管理资料不久前，阿里妈妈推出了按效果付费广告，还请各大媒体铺天盖地报道，阿里着实风光了一番，貌似已经真的当上了老三，先说说我个人投放阿里妈妈按效果付费广告的情况。
我的几个小站，每天约2000IP、5000PV，目前投放的百度合作推广、阿里妈妈点击和包周广告，每月收入约500元人民币。
在阿里推出按效果付费广告后，我非常看中其中一个广告UUSEE网络电影，一个有效下载7毛钱，我亲自试用了UUSEE，观看电影的效果还行，于是就申请了这个广告，并且将广告放在我所有网站的最好位置，与此同时还把百度合作推广中类似的风行电影撤下了。
没想到，真的没想到，广告挂了一个星期，一分钱收入也没。
我仔细检查代码，确认无误。
再到阿里社区问客服，他们解释不了为什么没有收入，只是告诉我如何查收入，难道我在阿里网站查收入都不会吗?此时才明白这些所谓的客服是一群只会吃白饭的饭桶，什么事也做不了。
我想，可能数据有延迟，再等等吧。
我不是专职的，所以没有天天进后台去看。
又过了一个星期，再去看，收入仍是零。
这可能吗?这正常吗?我的网站百度合作推广的收入每天都正常，即使阿里的其它广告，也每天都会有收入，不可能放在最好位置的广告，反倒没有收入!况且，我的访问量也不算太小!到阿里妈妈的论坛去一看，好多投诉按效果付费广告是骗子的(见下列图)，在个别帖子中，有一些马甲在帮阿里，说阿里妈妈可信，但UUSEE是骗子。
这种说法似乎是在为阿里开脱责任。
不过，阿里妈妈的责任，无论如何是甩不掉的!通过这件事，说难听点，阿里妈妈就是骗子的帮凶，说客观点，阿里妈妈技术不到位，责任不到位!阿里妈妈作为一个广告平台，站长只与这个平台打交道，并不直接与广告主打交道。
阿里妈妈应该有相应的制度、相应的技术能力来约束广告主，来鉴别广告主是否有效返回数据，以及数据是否准确。
如果没有这样的技术能力，我看马云还是回去教书算了，免得害人!阿里妈妈的责任不仅在于它没有约束骗子广告主的技术能力，更在于他的不负责任!在出现众多投诉UUSEE的声音后，阿里妈妈的客服在论坛发了一个公告(见下列图)至今，阿里妈妈仍未就UUSEE事件给广告站长一个说法！模板,内容仅供参考。
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2、创新管理
阿里妈妈的创新主要在两个层面上，制度上起到一个规范性公正作用，技 术上满足了广告主对细分广告媒体的追求。
管理模式
3、资源管理
阿里妈妈拥有阿里巴巴集团强大的后盾支持。它以电子商务为核心拥有7 类相关产品和网站，并在各自领域处于绝对或相对领先地，在商品交易平
商业模式
阿里妈妈地商业网模式与淘宝网类似，走的是C2C路线，为广告主和发布商 提供了网上交易的平台.。
1、战略目标
阿里妈妈提出的企业使命是“让天下没有难做的广告！”。目前
的目标是做成广告交易平台，推广实现互联网广告的价值，合理开发 广告资源，让发布商能够获得实实在在的收益，同时帮助广告主轻松 买到称心如意的广告。
经营模式
1、内外联合
内：整合阿里旗下的用户 资源使其成为自己的用户 外：与多家机构合作，通 过阿里妈妈平台投放广告。
2、投放广告
阿里妈妈通过网络媒体投
放广告来提高平台知名度
和影响力。通过唯一联盟 来拓展更多的个人网站资
源及流量业务。还先后在谷歌、投放关键词广 告进行推广。经营模式
3、低价策略
阿里妈妈的低价策
略，使得无数中、 小企业都能自如地 投放网络广告。
4、延伸服务
阿里妈妈将其广告效
5、整合经营
2008年淘宝网和阿
里妈妈的合并发展， 发挥了两个团队的 整合优势。
果跟踪评估系统免费
开放，无需第三方检
测工具的时间和费用，
大大降低了企业的经 营成本。
5. 管理模式
管理模式
1、网站管理
阿里妈妈在对网站的管理延续了阿里巴巴、淘宝的管理系统，启用了网上
3. 技术模式
技术模式
阿里妈妈主要是基于阿里巴巴的网站技 术模式，定位于系统运行的持续稳定性和安 全性方面。通信系统采用互联网和通讯网。 在系统应用软件方面，采用了网上信用管理 系统、身份认证管理系统、网络监控管理系
统和网络安全管理系统等，最大程度上来保
证网站安全、数据安全、交易安全。
4. 经营模式
供文字链接、图片广告两种形式，以及按时长和点击计费两种广告计费方式。
企业简介
在阿里妈妈中介广告商务模式中，涉及的利益相关者主要
包括广告主、网站主和用户，其价值网络如图所示
提出广告需求 组织投放 投放广告
广告主
效果反馈
阿里妈妈
统计监测
网站主
点击广告
用户
通过支付宝支付服务费
通过支付宝支付广告费
2. 商业模式
商业模式
2、目标用户
阿里妈妈的成功，与其目标用户的定位分不开的。阿里妈妈平 台上主要集中的是一些中小网站，面向的主要用户群体就是中、小
企业。 它专门引入全国各地流量相对较低的中小网站，然后，把它
们的广告位卖给与之匹配的中小企业。利用“长尾效应” 将所有非 流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
4）广告牌DIY——用户无需任何设计经验，可以直
接使用阿里妈妈的动画模板进行修改、添加、DIY自 己的设计作品。 5）社区——这是用户进行交流沟通的平台，共有十 大互动板块，每个板块里，阿里妈妈用户都能进行沟 通。
商业模式
3、产品与服务
（2）服务特点
1）节省广告代理商的中间环节——阿里妈妈将以往单方面发布网络 广告的被动局面扭转为广告主与发布者双方共赢的积极模式。完整
研讨问题2 分析阿里妈妈在阿里集团 中的战略地位？
Answer
阿里巴巴集团未来的重点是构建电子商 务的生态系统。而阿里巴巴集团进军网络广 告服务表明，阿里妈妈将与阿里巴巴集团的 B2B、C2C、软件服务、在线支付以及搜索引 擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商 务化的各大环节。阿里妈妈也在 2008 年年底 已有覆盖到中国 80% 的以上的网民，覆盖 50 亿流量。
商业模式
3、产品与服务 （1）产品范围
1）广告主买广告——按时长计费和按点击计费。 2）网站主卖广告——在自己的网站某一位置卖 广告，
可免费交易，自主定价。
3）淘宝客推广——获取商品推广链接，让买家通过 淘宝客的链接进入商铺购买并付款，以此来赚取佣金，
最高达成交额的50%。
商业模式
3、产品与服务 （1）产品范围
阿里妈妈网络 广告案例分析
CONTENTS
企业简介管理模式
资本模式
1. 企业简介
企业简介
阿里妈妈（首页如图所示）是阿里巴巴在2007年11月推出的网络广告交易平台， 阿里妈妈首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里， 让买家和卖家都能清楚地看到，为满足广告主和网站主不同的需求。目前阿里妈妈提
地构建了中、小广告主和中、小广告媒体之间双向选择道路，节省
了广告代理商的中间环节
2）有效监测广告效果——阿里妈妈的按时长计费在一定程度上避免
了点击作弊等欺诈行为的产生；在每个交易背后会互相评分，评分将 作为未来广告主和广告媒体选择时参考的重要依据，在很大程度上维
护健康良好的交易环境。
商业模式
4、盈利模式
研讨问题3 阿里妈妈相比其他网络广 告商有哪些优势？
Answer（1）阿里妈妈VS1)阿里妈妈具备阿里巴巴B2B和淘宝C2C 2)透明低门槛的广告平台。 领域丰富的经验和客户资源。
3)支付方式更灵活—支付宝的形式
（2）阿里妈妈VS Google AdSense
1)阿里妈妈是广告位供需双方的沟通平台。Google AdSense是销售广告。 2)阿里妈妈的C2C平台结构简单，更容易把现实中的关系网引到互联网上。
台经营上获得了很大的成功。
6. 资本模式
资本模式
阿里妈妈是由阿里巴巴集团投资创建的。反过来，
由于阿里妈妈的快速发展，也为阿里巴巴在资本市场
的变现注入了强心剂，推动了阿里巴巴股价上涨，此
现象反映了国际资本对阿里妈妈的高度认可。
研讨问题1 阿里妈妈提供了哪些广告 业务？
Answer
广告主买广告、网站主卖广告、淘宝客 推广、广告牌DIY、社区等广告业务。
End
（1）广告交易的服务费用 目前只针对广告卖家收取一定的技术服务费，分别 是按时长计费（目前是免费的），按点击收费（广
告交易金额的15%），淘宝客推广获得的佣金收入
（佣金的10%）。 （2）广告收入
点击计费、包时计费。
商业模式
5、核心能力
（1）资源整合能力 （2）充分利用长尾效应 （3）交易透明化 （4）广告主可以减少交易成本 （5）网站主可以自主定价