业务篇FAB销售话术
终端店铺FAB销售法则：标准和话术(语言模板)
绝对销售法则之黄金 F A B一、FAB销售模式应用最广最有效的销售模式最能展现产品优势的方式最能说服顾客的销售模式之一服装销售最不可缺少的方法之一迅速提升业绩的宝典式资料二． FAB的含义：F 特性：是指产品本身具有的如：款式、面料、风格、价格、颜色、细节等。
A 优点：是由产品本身具有的特性所引发的优点。
B 好处：指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中三． FAB分析：F 特性在常见货品中我们常见的特性主要有：款式、面料、风格、价格、颜色、细节、等。
A 优点是由产品本身具有的特性所引发的优点。
例如：面料方面的特性这一款采用红色面料设计颜色鲜艳例如：设计款式细节方面这一款采用宽皮腰带设计塑身收腰例如：产品面料方面的这一款采用纯棉面料吸汗透气B 好处指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中例如：涉及产品领口方面的这款外套采用小翻领设计简洁自然穿上会显得更加大方四．FAB分析资料案例：小翻领设计：F\这是一款采用小翻领设计的小外套A\简洁、自然B\您穿起来更显得大方高腰设计（高腰线设计）F\这是一款采用高腰（高腰线）设计的连衣裙A\黄金分割了人体的上下身比例，使您穿起来下身更长一些B\您穿起来会更显的下身更加高挑胸线设计F\这是一款采用胸线设计的连衣裙A\更能凸显女性的丰满迷人B\您穿起来会更具有女人味中间腰带设计F\这一款连衣裙中间采用腰带设计A\束身收腰B\您穿起来会更显身材、显得更加高挑蝴蝶结设计F\这款针织衫领口采用蝴蝶结点缀A\秀气、斯文B\您穿起来会更显您得女人味灯笼袖设计F\经典的灯笼袖设计的针织设计A\宫廷风格设计B\您在穿着的时候显得您更加高贵假两件套设计F\这款采用假两件套设计A\经典的完美展示B\方便您在日后穿着搭配真两件套设计F\这款采用两件套设计A\单穿凉爽套穿保暖B\您等于花一件衣服的价格就得到两件衣服几何图形设计F\这款采用流行的不规则几何图形设计A\迎合了当今流行趋势B\您穿上会显得更加时尚红色面料设计F\这是一款经典的红色衬衫A\颜色鲜艳喜庆B\您穿起来会显得更加精神、醒目黄色面料及亮色面料设计F\这款针织裳采用黄色亮色设计A\提亮的亮丽色彩B\更能衬出您白皙肤色使您的脸色任何时候看起来都光彩照人黑色、深色设计F\这款黑色的外套A\永不过时的经典稳重颜色B\更显出您女人理性面它是您任何时候都能展示的色系百搭的经典色系更方便您日后的穿着西装领设计F\这款外套采用西装领设计A\端庄经典的西装领B\使您在穿着起来更显示女人理性的一面大领口设计F\这款针织裳采用大领口设计A\柔美（性感——针对顾客说）B\让您女人的感性面更加突显，使您更具女性感性的气质点缀饰品设计F\这款外套采用了经典的水钻装饰A\细节的品质设计晶莹剔透B\让你穿着它更有品味更有档次类（仿）皮草设计F\这款外套采用类皮毛设计A\雍容华贵的皮草装饰B\使您穿着起来更突显时尚高贵的气质类（仿）丝绸面料设计F\这款衬衫采用类丝绸面料设计A\面料感柔软且更具有贵气光泽B\您穿起来舒适且会显得更有档次毛领设计F\这款风衣领口处采用狐狸毛设计A\高贵的狐狸毛点缀B\您穿起来即起到了保温御寒的功效同时更显示出高贵的气质纯棉面料设计F\这是一款纯棉面料设计的衬衫A\天然的面料柔软吸汗透气性好B\您穿起来更加舒适不会感觉闷热不会刺激皮肤涤纶、棉质混纺设计F\这款外套采用的是涤纶和棉混纺A\即具有了棉的柔软透气又体现出涤纶的挺括保型易打理得优性B\穿着舒适更便于您日后保养呢子面料设计F\这是一款呢面料大衣A\保暖御寒效果好高贵的呢子面料B\穿着既能体现您的高贵冬天又不用穿的太臃肿双排扣设计F\这款风衣采用双排扣设计A\经典复古的中国风流行元素B\是您衣橱不可缺少的经典款式或者：中西合并的经典款式、让你穿着即展现了西方的婉约东方的柔美荷花边设计F\这款领口处采用荷花边设计A\秀气斯文的经典花边点缀B\使您更显示出女性柔美的气质下摆蕾丝边设计F\大大的单向褶和下摆蕾丝装饰A\整体简洁，有女人味的细节设计不对称领设计⏹F\这款不对称领设计⏹A\时尚不失典雅⏹B\让您的个性活泼面更完美的展现格子面料设计F\这款风衣采用经典的格子设计A\经典的苏格兰风味B\使您穿上更加大方、得体蛋形款式设计⏹F\这款蛋形设计的外套⏹A\可爱婉约⏹B\对女性的身材进行更好的修饰宫廷式中袖设计F\这款宫廷中袖设计的外套A\经典的欧洲贵族气息B\使您看起来更具有高贵甜美的气质铅笔裤设计F\经典的铅笔裤设计的长裤A\利落大方B\使您更具有模特般的高挑身材⏹八片设计F\时尚的八片设计中裙A\飘逸优雅B\女性的柔美展现无遗更是一款百搭的款式⏹褶皱领设计F\这款褶皱翻领设计的外套A\张扬大气B\使您更能抓住流行的时尚盖肩大翻领设计⏹F\这款采用盖肩大翻领设计⏹A\修饰了肩膀的曲线美⏹B\使您得曲线美更完美的展现⏹泡泡袖设计F\这款泡泡袖设计的外套A\婉约的活泼风格B\让您每一天都能更加愉悦让您青春活力展现V字领设计⏹F\经典的V字领口设计⏹A\突显您颈部的曲线美⏹B\让您的女性的感性（性感）美更加突显衣身的竹节褶皱设计⏹F\这款上衣采用竹节褶皱设计⏹A\束腰修身⏹B\穿起来更显您的曲线美看起来身材会更好A型设计⏹F\这款采用A型款式设计⏹A\精致轻巧⏹B\使您穿着会显得更加具有女人味超短款设计⏹F\这款采用超短款设计⏹A\显的上下身比例下身更加修长一些⏹B\穿着会让您感觉更加高挑1.面料FAB一般销售用语FAB用语这条连衣裙是由100%真丝做成的因为这件连衣裙是由100%真丝制成的，真丝里含有和您的皮肤相近的蛋白质和氨基酸，天然保健，您在夏天贴身穿着时，即会感到柔软舒适又可以得到皮肤的滋养这款裤子穿了很舒服这条裤子所用面料是100%纯棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适滑爽2.一般销售用语FAB用语这件风衣是用新型面料做的，非常特别此款风衣采用新型的面料，叫记忆丝，这种面料的织度特别高，不容易渗水也不透风，所以特别适合做春天的风衣、外套，并且，这种面料永远不会起皱纹，特别好打理，（示范）让您看起来永远像是穿着新衣服。
fab销售话术
•因为这双运动鞋的造型是配合慢跑力学结构造形，当然您穿著它慢 跑时，舒适、贴地，且毫无束缚感。而泡棉垫底的弹性，使你轻步 如云，跑来轻松且不易受伤。
•这辆跑车装有最新五段变速器， 能够依不同路况调节而节省体力。
•因为这辆跑车装有五段变速器，您就能够依不同的路况变速，使你 更有效的运用体力，好让你轻松的跑完长程距离也不疲倦。
(三).从店老板或消费者等口中询得
许多巧妙的特性只有使用者才知道， 所以由他们的口中，往往能得知意想不到的 用处。
(四).业务员自身观察。
发挥自己的想象力和创造力，找出特殊 的优点。
二.那些事项会影响ＦＡＢ：
(一).产品本身：品质、包装、尺寸、原物料等。 (二).交易条件：付款条件、价格、促销、送货 等。 (三).业务代表：可靠性、客情、服务、专业知 识等。 (四).公 司：形象、策略、宗旨、广告等。 (五).相关人员：送货员、会计、生产人员等。
(五).方便性：
产品易于使用，带给顾客方便、省时，如铝铂包轻 便易携带。
(六).经济性：
更便宜、更省钱、更赚钱等，如多了一倍，价格不变。
(七).耐用性：
可持续提供利益时效长久，如大包装、高容量、更 长的保存期限。
•贰．ＦＡＢ范列
• 一.一般说词及ＦＡＢ说词之比较：
•一 般 说 词
•ＦＡＢ 说 词
•这种衬衣是由纯麻纱织成的。
•绿力蕃茄汁FAB推销法则：
•目 标 消 费 者 • 中老年人
• 青年男性
• 青年女性
பைடு நூலகம்•特性F
•富 含 茄 红 素 ， 多 种人体所需微量元 素
•可 与 啤 酒 混 合 饮 用
•富 含 茄 红 素 、 多 种维生素、果酸、 植物纤维等
FAB销售话术
FAB销售话术
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FAB销售话术35918(行业精制)
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(三).从店老板或消费者等口中询得
许多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他们的 口中，往往能得知意想不到的用处。
(四).业务员自身观察。
发挥自己的想象力和创造力，找出特殊.那些事项会影响ＦＡＢ：
(一).产品本身：品质、包装、尺寸、原物料等。 (二).交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。 (三).业务代表：可靠性、客情、服务、专业知识等。 (四).公 司：形象、策略、宗旨、广告等。 (五).相关人员：送货员、会计、生产人员等。
一般说词
ＦＡＢ 说 词
这种衬衣是由纯麻纱织成的。
因为这件衬衣是由纯麻纱制成，您在炎夏的天气下穿起来，格外的 清爽。
这是一个不用电池的太阳能电算机。
这是一个不必用电池也能运算的太阳能计算器，只要有微弱的灯光 就可以计算，您不必担心电池是否有电，并可节省购买电池的费用 和麻烦。
这双运动鞋是配合慢跑的力学结构 造形，而且以弹性极佳的泡棉垫底
塑造，来传达欢乐、亲蜜等的感觉。 (五).方便性：
产品易于使用，带给顾客方便、省时，如铝铂包轻便易携带。 (六).经济性：
更便宜、更省钱、更赚钱等，如多了一倍，价格不变。 (七).耐用性：
可持续提供利益时效长久，如大包装、高容量、更长的保存期 限。
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贰．ＦＡＢ范列
一.一般说词及ＦＡＢ说词之比较：
2.因为含有丰富的维他命B2、钙、铁，所以使您长得快又壮。 3.晨光儿童专用奶粉使您的宝贝长得快又壮，因为营养丰富， 含维他命 B2、钙、铁。
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叁．结 论
业务员常挂在口中的一句话是「这产品太贵了，不 好卖」，其实只有当一种产品和其竞争产品比较下，不 能找出特殊的利益时，价格才是问题。业务员应该去了 解客户的需求，深入探讨他从销售我们产品能获得什么 利益，进一步能指导他如何利用ＦＡＢ来贩卖我们或其 它的产品，使ＦＡＢ成为你推销时的利器。
终端店铺FAB销售法则：标准和话术(语言模板)
绝对销售法则之黄金 F A B一．FAB销售模式⏹应用最广最有效的销售模式⏹最能展现产品优势的方式⏹最能说服顾客的销售模式之一⏹服装销售最不可缺少的方法之一⏹迅速提升业绩的宝典式资料二． FAB的含义：F 特性：是指产品本身具有的如：款式、面料、风格、价格、颜色、细节等。
A 优点：是由产品本身具有的特性所引发的优点。
B 好处：指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中三． FAB分析：F 特性在常见货品中我们常见的特性主要有：款式、面料、风格、价格、颜色、细节、等。
A 优点是由产品本身具有的特性所引发的优点。
例如：面料方面的特性这一款采用红色面料设计颜色鲜艳例如：设计款式细节方面这一款采用宽皮腰带设计塑身收腰例如：产品面料方面的这一款采用纯棉面料吸汗透气B 好处指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中例如：涉及产品领口方面的这款外套采用小翻领设计简洁自然穿上会显得更加大方四．FAB分析资料案例：小翻领设计：F\这是一款采用小翻领设计的小外套A\简洁、自然B\您穿起来更显得大方高腰设计（高腰线设计）F\这是一款采用高腰（高腰线）设计的连衣裙A\黄金分割了人体的上下身比例，使您穿起来下身更长一些B\您穿起来会更显的下身更加高挑胸线设计F\这是一款采用胸线设计的连衣裙A\更能凸显女性的丰满迷人B\您穿起来会更具有女人味中间腰带设计F\这一款连衣裙中间采用腰带设计A\束身收腰B\您穿起来会更显身材、显得更加高挑蝴蝶结设计F\这款针织衫领口采用蝴蝶结点缀A\秀气、斯文B\您穿起来会更显您得女人味灯笼袖设计F\经典的灯笼袖设计的针织设计A\宫廷风格设计B\您在穿着的时候显得您更加高贵假两件套设计F\这款采用假两件套设计A\经典的完美展示B\方便您在日后穿着搭配真两件套设计F\这款采用两件套设计A\单穿凉爽套穿保暖B\您等于花一件衣服的价格就得到两件衣服几何图形设计F\这款采用流行的不规则几何图形设计A\迎合了当今流行趋势B\您穿上会显得更加时尚红色面料设计F\这是一款经典的红色衬衫A\颜色鲜艳喜庆B\您穿起来会显得更加精神、醒目黄色面料及亮色面料设计F\这款针织裳采用黄色亮色设计A\提亮的亮丽色彩B\更能衬出您白皙肤色使您的脸色任何时候看起来都光彩照人黑色、深色设计F\这款黑色的外套A\永不过时的经典稳重颜色B\更显出您女人理性面它是您任何时候都能展示的色系百搭的经典色系更方便您日后的穿着西装领设计F\这款外套采用西装领设计A\端庄经典的西装领B\使您在穿着起来更显示女人理性的一面大领口设计F\这款针织裳采用大领口设计A\柔美（性感——针对顾客说）B\让您女人的感性面更加突显，使您更具女性感性的气质点缀饰品设计F\这款外套采用了经典的水钻装饰A\细节的品质设计晶莹剔透B\让你穿着它更有品味更有档次类（仿）皮草设计F\这款外套采用类皮毛设计A\雍容华贵的皮草装饰B\使您穿着起来更突显时尚高贵的气质类（仿）丝绸面料设计F\这款衬衫采用类丝绸面料设计A\面料感柔软且更具有贵气光泽B\您穿起来舒适且会显得更有档次毛领设计F\这款风衣领口处采用狐狸毛设计A\高贵的狐狸毛点缀B\您穿起来即起到了保温御寒的功效同时更显示出高贵的气质纯棉面料设计F\这是一款纯棉面料设计的衬衫A\天然的面料柔软吸汗透气性好B\您穿起来更加舒适不会感觉闷热不会刺激皮肤涤纶、棉质混纺设计F\这款外套采用的是涤纶和棉混纺A\即具有了棉的柔软透气又体现出涤纶的挺括保型易打理得优性B\穿着舒适更便于您日后保养呢子面料设计F\这是一款呢面料大衣A\保暖御寒效果好高贵的呢子面料B\穿着既能体现您的高贵冬天又不用穿的太臃肿双排扣设计F\这款风衣采用双排扣设计A\经典复古的中国风流行元素B\是您衣橱不可缺少的经典款式或者：中西合并的经典款式、让你穿着即展现了西方的婉约东方的柔美荷花边设计F\这款领口处采用荷花边设计A\秀气斯文的经典花边点缀B\使您更显示出女性柔美的气质下摆蕾丝边设计F\大大的单向褶和下摆蕾丝装饰A\整体简洁，有女人味的细节设计不对称领设计⏹F\这款不对称领设计⏹A\时尚不失典雅⏹B\让您的个性活泼面更完美的展现格子面料设计F\这款风衣采用经典的格子设计A\经典的苏格兰风味B\使您穿上更加大方、得体蛋形款式设计⏹F\这款蛋形设计的外套⏹A\可爱婉约⏹B\对女性的身材进行更好的修饰宫廷式中袖设计F\这款宫廷中袖设计的外套A\经典的欧洲贵族气息B\使您看起来更具有高贵甜美的气质铅笔裤设计F\经典的铅笔裤设计的长裤A\利落大方B\使您更具有模特般的高挑身材⏹八片设计F\时尚的八片设计中裙A\飘逸优雅B\女性的柔美展现无遗更是一款百搭的款式⏹褶皱领设计F\这款褶皱翻领设计的外套A\张扬大气B\使您更能抓住流行的时尚盖肩大翻领设计⏹F\这款采用盖肩大翻领设计⏹A\修饰了肩膀的曲线美⏹B\使您得曲线美更完美的展现⏹泡泡袖设计F\这款泡泡袖设计的外套A\婉约的活泼风格B\让您每一天都能更加愉悦让您青春活力展现V字领设计⏹F\经典的V字领口设计⏹A\突显您颈部的曲线美⏹B\让您的女性的感性（性感）美更加突显衣身的竹节褶皱设计⏹F\这款上衣采用竹节褶皱设计⏹A\束腰修身⏹B\穿起来更显您的曲线美看起来身材会更好A型设计⏹F\这款采用A型款式设计⏹A\精致轻巧⏹B\使您穿着会显得更加具有女人味超短款设计⏹F\这款采用超短款设计⏹A\显的上下身比例下身更加修长一些⏹B\穿着会让您感觉更加高挑1.面料FAB2.3.版型FAB三大注意点：●产品好处（B）的解说是关键！顾客更关心产品好处（B）!●特性（A）的解说要通俗易懂，好处（B）的解说要形象生动。
钻石产品FAB销售话术(拿起就用)
钻石产品FAB销售话术(拿起就用)一、钻石产品FAB销售话术的理论基础在销售钻石产品时，我们需要掌握FAB销售法。
FAB是指Feature(特点)、Advantage(优势)和Benefit(好处)三个要素。
我们要了解钻石的特点，即它的硬度、光泽等；我们要明确钻石的优势，如稀有性、珍贵性等；我们要告诉客户购买钻石的好处，如提升品味、象征爱情等。
通过这三个方面的介绍，我们可以使客户更加了解钻石产品，从而提高销售成功率。
二、钻石产品FAB销售话术的具体技巧1. 1.1 特点的介绍在介绍钻石的特点时，我们可以从以下几个方面入手：(1)硬度：钻石是自然界最坚硬的物质，莫氏硬度为10,几乎不会被磨损。
我们可以告诉客户，钻石的硬度使得它成为了永恒的象征，可以陪伴客户度过漫长的人生岁月。
(2)光泽：钻石具有独特的光泽，这种光泽使得钻石在阳光下熠熠生辉。
我们可以告诉客户，购买钻石不仅仅是为了佩戴，更是为了欣赏这种美丽的光泽。
1.1.2 优势的阐述在介绍钻石的优势时，我们可以从以下几个方面进行：(1)稀有性：钻石是一种稀有的宝石资源，产量非常有限。
我们可以告诉客户，购买钻石意味着拥有一份独一无二的珍宝。
(2)珍贵性：钻石的价格相对较高，因此具有很高的珍贵性。
我们可以告诉客户，购买钻石是一种投资，未来价值会不断上涨。
1.1.3 好处的讲解在讲解购买钻石的好处时，我们可以从以下几个方面进行：(1)提升品味：钻石作为高贵的珠宝首饰，佩戴钻石可以提升客户的品味和气质。
(2)象征爱情：钻石代表着纯洁的爱情和忠诚的承诺，是求婚和结婚的最佳选择。
(3)传家宝：钻石具有很高的收藏价值，可以作为家族的传家宝流传下去。
三、钻石产品FAB销售话术的实践应用在实际销售过程中，我们可以根据客户的不同需求和喜好，运用FAB销售法进行针对性的销售。
例如：(1)对于喜欢低调奢华的客户，我们可以强调钻石的独特性和稀有性，以及其带来的尊贵感。
(2)对于注重感情的客户，我们可以强调钻石象征的爱情和忠诚，以及其在求婚和结婚场合的重要地位。
FAB销售法则及运用技巧
FAB销售法则及运用技巧FAB销售法则是指在销售过程中，向客户展示产品或服务的特点、优势和益处的技巧。
FAB是Feature(特点)、Advantage(优势)和Benefit(益处)的缩写。
以下是FAB销售法则的运用技巧。
1.确定产品或服务的特点：首先，对产品或服务的特点进行全面了解，包括外观、功能、性能等方面。
特点是产品或服务的基本描述，是向客户传达产品或服务信息的基础。
2.将特点转化为优势：将产品或服务的特点与竞争对手进行比较，找出它们在市场中的独特之处。
将特点转化为优势是通过突出产品或服务的优势来吸引客户。
3.定义客户的需求：了解客户的需求是成功销售的关键。
与客户建立有效的沟通，询问他们对产品或服务的期望和需求，帮助他们意识到产品或服务在解决问题方面的潜在价值。
4.将优势转化为益处：将产品或服务的优势与客户的需求相连接，将优势转化为益处。
益处是产品或服务给客户带来的实际利益或价值。
通过强调这些益处，可以提高客户对产品或服务的兴趣。
5.使用具体的例子或案例：在呈现优势和益处时，使用具体的例子或案例有助于增加说服力和可信度。
可以通过分享成功的客户案例或使用产品或服务后的改善情况来展示它们的实际价值。
6.与客户建立情感连接：除了强调产品或服务的特点、优势和益处，与客户建立情感连接也是重要的销售技巧。
对客户的需求和担忧表达关注，积极倾听客户的意见和建议，建立良好的人际关系将有助于销售成功。
7.适时提出购买建议：在向客户展示产品或服务的特点、优势和益处之后，适时提出购买建议是必要的。
根据客户的需求和兴趣，向他们提供合适的购买建议，帮助他们做出决策。
8.解答客户的疑虑和异议：在销售过程中，客户可能会提出疑虑和异议。
耐心地倾听和解答客户的疑虑，提供有力的证据和理由来改变他们的观点，增加他们对产品或服务的信心。
9.跟进销售机会：销售工作并不仅仅是一次性的交易，跟进销售机会是至关重要的。
及时回复客户的询问和需求，提供售后支持和服务，建立长期的客户关系。
最新FABE销售话术精选
它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处 理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
• F代表特征(Features) 即产品的特质、特性等最基本功能 意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产品品牌所独有的特性。 解析：对一个产品的常规功ห้องสมุดไป่ตู้，要深刻发掘自身的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的 特性。给顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉。
• A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages) 即所列商品的F（特征）究竟发挥了什么优势 意义：通过上述F中所列产品特性，是要向顾客证明“购买的理由” 解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。
• B代表A（优点）能带给顾客的利益 (Benefits)： 即商品的A（优点）带给顾客的好处。 意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以顾客利益为中心 解析：通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激 发顾客的购买欲望。
FABE 示范案例：iphone6
FABE 真实案例：电视机
产品销售
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• E代表证据(Evidence) 即向顾客证明B（利益）的存在， 意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F（特征）A（优点）B（利益）的存在。 解析：通过技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、案例等方式证明，应具有足够的客观性、权 威性、可靠性和可见证性。
FAB销售话术
健康长寿
健康的饮用方法， 不易长啤酒肚
时尚新潮、更年 青更漂亮、轻轻 松松享受人生
小孩（父母） 富含人体所需的茄 补充儿童生长发育期所需
红素、多种维生素、 之营养 果酸、植物纤维等
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健康茁壮成长、 更聪明漂亮
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课堂练习
针对不同客群，利用 FAB法则介绍海参产品。
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精选ppt
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FAB法使用原则
（3）主次分明 介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还
要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息 都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到你的 产品的好处和优点，那么他也不会对你的产品 有兴趣了。我们在介绍产品时，应该是有重点 、有主次。重要的信息，比如产品的优点、好 处，可以详细的阐述；对于一些产品的缺点、 不利的信息我们 可以简单陈述，而且这种陈述 必须是有技巧地说出来。
因为这辆跑车装有五段变速器，您就能够依不同的路 况变速，使你更有效的运用体力，好让你轻松的跑完 长程距离也不疲倦。
这款胶囊富含15%的肠卵 成分
因为精品胶囊富含15%的肠卵，其独特的成分性 腺色素更能有效的缓解疲劳，所以滋补效果更好、 更明显。
海晏堂的虫草品质好。
海晏堂的虫草是采自海拔3500米以上青海玉树的当年 新草，而且虫体饱满、草头短、无杂质，所以品质上 层，滋补效果极佳。
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FAB销售话术
FAB介绍法： F(feature)是指特性，特点，是什么？每个产品都有
自己独特性如颜色、质量、性能等，都是产品的特性。
fab介绍的经典话术大全
fab介绍的经典话术大全FAB法则，即属性、作用、益处的法则。
FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
以下是FAB法则的经典话术，涵盖了各种销售场景和客户需求。
一、基础话术这款产品是我们公司的明星产品，它采用了（Feature）先进的生产工艺和高质量的材料，这使得它在同类产品中（Advantage）具有更高的品质和更长的使用寿命。
对您来说，（Benefit）这意味着您可以享受到更优质的产品体验，同时减少了维修和更换的成本。
我们的服务团队（Feature）都是经过专业培训的，具有丰富的经验和技术知识。
因此，他们能够快速响应并解决您在使用过程中遇到的问题。
对您来说，（Benefit）这意味着您可以得到及时、专业的服务支持，确保您的业务不受任何影响。
我们的价格虽然略高于竞争对手，但是（Feature）我们的产品具有更高的品质和更长的使用寿命。
这意味着（Advantage）您不需要频繁更换或维修产品，从而节省了时间和精力。
长期来看，（Benefit）这将为您节省更多的成本。
二、针对不同客户需求的FAB话术针对追求品质的客户：这款产品（Feature）采用了高品质的材料和精湛的工艺，确保了产品的稳定性和耐用性。
对于追求品质生活的您来说，（Benefit）这意味着您可以享受到更高品质的产品体验，提升您的生活品质。
针对追求性价比的客户：虽然我们的价格不是最低的，但是（Feature）我们的产品具有更高的品质和更长的使用寿命。
这意味着（Advantage）您不需要频繁更换或维修产品，从而节省了时间和精力。
对于追求性价比的您来说，（Benefit）这将为您带来更高的性价比。
针对追求创新的客户：这款产品（Feature）采用了最新的技术和创新的设计理念，代表了行业的最新发展趋势。
对于追求创新的您来说，（Benefit）这意味着您可以先人一步体验到最新的技术和设计理念，引领时尚潮流。
FAB销售法则及运用技巧
FAB销售法则及运用技巧FAB销售法则是指在销售过程中，通过强调产品或服务的特性（Features）、优势（Advantages）和利益（Benefits），来吸引客户购买。
这个销售法则帮助销售人员从客户的角度出发，让他们明确自己的需求和利益，从而提供更加精确的解决方案。
以下是一些运用FAB销售法则的技巧：2.强调特性：特性是指产品或服务的基本特点，如规格、功能、品质等。
在销售过程中，通过强调产品的特性，让客户了解到产品具备的基本功能和性能，建立起客户对产品的信任感。
3.阐述优势：优势是指产品或服务相对竞争对手具备的独特性，也是客户选择你的产品的理由之一、在与客户交流时，重点突出产品的优势，让客户明确自己选择你的产品所能获得的更大价值。
4.强调利益：利益是指客户通过购买你的产品或服务可以获得的实际利益，如节省时间、提高效率、降低成本等。
在与客户沟通中，强调产品能够为客户带来的利益，让客户明确购买你的产品对自己的益处。
5.制定个性化解决方案：针对不同的客户需求，制定个性化的解决方案。
通过将产品的特性、优势和利益与客户需求相匹配，为客户提供更加有针对性的解决方案，增加销售成功的机会。
6.利用案例分析：通过分享之前成功的案例，向客户展示产品或服务的实际效果和价值。
利用案例分析可以增强客户对产品的信任感，从而促使他们做出购买决策。
7.主动回应客户疑虑：在销售过程中，客户可能会有一些疑虑或异议。
作为销售人员，你需要主动回应客户的疑虑，并提供合理的解释和依据。
通过积极的沟通与解释，消除客户的疑虑，增加购买意愿。
8.适时总结亮点：在与客户的交流过程中，适时总结产品或服务的亮点，强调与竞争对手不同之处。
通过简洁明了地总结产品的优势和利益，加强客户对产品的认可和理解。
9.提供额外价值：在销售过程中，为客户提供额外的价值，超出他们的期望。
例如，提供定制化的解决方案、提供售后服务等，通过这些额外的价值，增加客户对产品的满意度，促使他们成为长期的合作伙伴。
fabe销售话术
fabe销售话术在销售行业中，掌握一套有效的销售话术对于销售人员来说非常重要。
fabe销售话术是一种常用的销售技巧，它由四个关键步骤组成：吸引客户的注意力（Attention）、建立兴趣（Interest）、激发欲望（Desire）和促使行动（Action）。
吸引客户的注意力是销售话术的第一步。
在这个阶段，销售人员需要用一句简洁有力的开场白来引起客户的兴趣，让他们愿意听下去。
例如：“您好，我是来自fabe的销售人员，我们这里有一款全新的产品，可以帮助您解决烦恼。
您是否有兴趣了解一下？”通过开场白，销售人员成功吸引了客户的注意力，为后续的销售过程铺平了道路。
接下来，建立兴趣是销售话术的第二步。
在这个阶段，销售人员需要了解客户的需求，并提供相应的解决方案。
例如：“我们的fabe 产品是一种高效清洁剂，可以快速去除各种污渍，让您的家居环境更加清爽舒适。
”通过介绍产品的特点和优势，销售人员成功引起了客户的兴趣，使其对产品产生了好奇心。
然后，激发欲望是销售话术的第三步。
在这个阶段，销售人员需要通过讲述成功案例或者提供相关证据来增强客户对产品的兴趣和欲望。
例如：“我们的fabe产品已经得到了许多用户的好评，他们都表示使用后家居环境变得更加清洁整洁，您也可以拥有同样的体验。
”通过分享成功案例，销售人员成功激发了客户的欲望，使其更加渴望拥有这款产品。
促使行动是销售话术的最后一步。
在这个阶段，销售人员需要给客户一个明确的购买指引，以引导他们进行购买行为。
例如：“现在我们正在进行促销活动，只需提供您的联系方式，我们将为您安排专业的客服人员为您提供更多详细的信息。
”通过提供购买指引，销售人员成功促使了客户的行动，使其更有可能成为产品的购买者。
总的来说，fabe销售话术是一套非常实用的销售技巧，能够帮助销售人员吸引客户的注意力，建立兴趣，激发欲望并促使行动。
通过掌握这套销售话术，销售人员可以更加自信地与客户沟通，提高销售效果。
fabe销售法则介绍衣服例子
fabe销售法则介绍衣服例子
1. 哎呀呀，你看这件衣服的面料，那可真是舒服得像云朵一样啊！比如说这纯棉的 T 恤，贴身穿那叫一个舒服，就像被温柔的怀抱包裹着。
2. 哇塞，这件衣服的款式独特极了！你想想，穿上它就像走在时尚前沿的明星一样耀眼，比如那条破洞牛仔裤，多有个性啊！
3. 嘿，衣服的颜色也很重要啊！像这件明亮的黄色连衣裙，穿上它你不就像那朵盛开的向日葵，活力满满！
4. 你知道吗，这衣服的版型超赞的！就像那件修身的西装，一穿上身，马上凸显出你的好身材，这效果多明显啊！
5. 天呐，这衣服的细节太完美了！你看这衣服上精致的刺绣，这可不就像艺术品一样嘛，比如那件有精美刺绣的衬衫。
6. 这件衣服的工艺精湛得很呐！就像是精心打造的工艺品一样，你瞧这缜密的缝线。
7. 哎呀，穿上这衣服的感觉太棒啦！就如同给自己披上了自信的外衣，比如那套让你气场全开的套装。
8. 这衣服的性价比超高的！花这点钱就能拥有这么好的衣服，多值啊，就像那件打折但品质超棒的外套一样。
9. 总之啊，衣服选对了，那就是给自己加分不少！真的，相信我，选这些有特点的衣服准没错！。
销售金句和“FABE”销售法的具体应用示例
销售金句和“FABE”销售法的具体应用示例1.顾客进店时：•金句：“您好，欢迎光临！请问有什么我可以帮助您的吗？”•FABE 销售法的具体应用：•Feature（特点）：我们的产品种类繁多，能够满足不同顾客的需求。
•Advantage（优点）：我们的产品具有高品质和良好的性价比，可以为顾客提供优质的购物体验。
•Benefit（利益）：我们的产品可以帮助顾客解决问题，提高生活质量。
•Evidence（证据）：我们有很多满意的顾客，他们对我们的产品和服务都非常满意。
1.顾客对产品感兴趣时：•金句：“这款产品是我们店里卖得最好的之一，它具有[产品特点]，非常适合您的需求。
”•FABE 销售法的具体应用：•Feature（特点）：我们的产品具有[产品特点]，比如说它的材质、设计、功能等。
•Advantage（优点）：我们的产品具有[产品优点]，比如说它的耐久性、易用性、美观性等。
•Benefit（利益）：我们的产品可以为顾客带来[产品利益]，比如说它可以提高工作效率、节省时间、增加舒适度等。
•Evidence（证据）：我们的产品已经经过了严格的测试和验证，并且有很多顾客对我们的产品都非常满意。
1.顾客对价格有异议时：•金句：“我理解您对价格的关注，但是我们的产品是用高质量的材料制作的，而且具有[产品优势]。
如果您现在购买，我们可以给您一个特别的折扣。
”•FABE 销售法的具体应用：•Feature（特点）：我们的产品采用了高质量的材料，比如说[材料名称]。
•Advantage（优点）：我们的产品具有[产品优点]，比如说它的耐久性、可靠性、安全性等。
•Benefit（利益）：我们的产品可以为顾客带来[产品利益]，比如说它可以节省维修费用、延长使用寿命、提高安全性等。
•Evidence（证据）：我们的产品已经通过了多项认证和测试，并且有很多顾客对我们的产品都非常满意。
1.顾客犹豫不决时：•金句：“这是一个非常好的选择，我建议您现在就购买。
FABE万能型推荐话术
E即Evidence是指其他顾客购买产品的证据，证据具有足够的客
观性、权威性、可靠性和可见证性。
FABE话术
NEEDS 需求——真想好好饱餐一顿。 FEATURE 特征——你看，这有很多钱。
FABE话术
NEEDS 需求——真想好好饱餐一顿。 FEATURE 特征——你看，这有很多钱。 ADVANTAGE 优点——也就是可以买很多鱼。
FABE话术
如果让你的顾客在店铺多留5分钟，你的业绩就可能增长50%。 ——科特勒
讲多一点点 知多一点点 买多一点点
导购为顾客介绍多一些
让顾客对我们的商品 知道了解的多一些
通过我们的解说让顾客 买多一点
FABE话术
FABE是什么？
FABE是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品
如何满足顾客的需求、如何给顾客带来利益来说服顾客购买， 从而提升成交率的
这款动动鞋穿起来很舒服， 适合走路慢跑。
这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造型，而且以弹性极佳的 泡棉垫底；当您穿着它慢跑时，脚部非常舒适、贴地，且毫 无束缚感。而泡棉垫底的弹性，使你轻步如云，跑起来轻松 且不易受伤。
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FABE语言技巧
FABE话术
1、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的…… 2、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人, 您对流行(材料)有这么专 业的认识…… 3、您真是行家，这么了解我们的品牌…… 4、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他/她听到) 5、您女儿（孩子）真漂亮…… 6、您真年轻！身材真好……
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FABE语言技巧
FABE话术
7、您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然， 要懂也不易，因为搭配也是艺术…… 8、这衣服就像专门为您订做的…… 9、您虽然有一点胖，但您很有气质…… 10、您虽然不算高，但您很漂亮…… 11、这衣服上身很舒服（舒适）；这衣服可以突出……（曲线 或优点）；这衣服可以遮挡……（不雅或缺点）；这衣服选 料……（一定要引导和暗示衣服的优越性）。
FAB销售话术
FAB销售话术客户：你好，请问有什么可以帮助您的吗？销售：您好！我是来自FAB的销售代表，听说您对我们的产品感兴趣，请问是怎样的需求引起了您的关注呢？客户：我最近想要购买一款高质量的家用电器，特别是洗衣机和冰箱。
销售：非常理解您的需求。
FAB是一家专注于生产家电产品的公司，我们致力于提供优质的产品和售后服务，让您的家庭生活更加便利和舒适。
客户：那FAB的洗衣机和冰箱有什么特点呢？销售：首先，我们的洗衣机采用了先进的技术，能够在洗涤过程中更好地保护衣物，同时节能高效。
而且，我们的洗衣机还有多种洗涤模式，适用于不同类型的衣物和洗涤需求。
至于冰箱，我们提供多款不同大小和功能的产品，确保您可以根据家庭的实际需求来选择。
客户：我对产品的质量和耐用性比较关注，FAB的产品能够满足这点吗？销售：是的，质量和耐用性是我们关注的重点。
我们采用了严格的生产工艺和高品质的材料，确保产品的长时间稳定运行和使用寿命。
此外，我们还提供全面的售后服务，以确保您在使用过程中的任何问题都能得到及时解决。
客户：那购买FAB的产品会有什么特别的优惠吗？销售：我们一直秉承着为客户提供最有价值的产品和服务的原则。
除了竞争力的价格外，我们还会不定期进行促销活动，如折扣、赠品等，以满足客户的购物需求。
客户：嗯，听起来不错。
我打算明天去实体店看看，能否告诉我离我最近的FAB门店的地址呢？销售：当然可以。
我们的门店分布在全国各地，离您最近的门店是位于XX路XX号。
您可以提前致电我们的客服热线，我们会为您提供更详细的路线和导航信息。
客户：好的，谢谢您的耐心解答。
我会考虑一下，明天去店里看看。
销售：非常感谢您的关注！如果您在购买过程中有任何疑问，请随时与我们联系。
我们期待能为您提供满意的产品和服务。
祝您购物愉快！销售：非常感谢您对FAB产品的关注。
在购买家电产品之前，确保选择合适的产品对于家庭生活的舒适度和效率至关重要。
我们非常欢迎您明天到店里亲自体验和了解我们的产品。
FAB销售话术知识讲解
FAB销售话术知识讲解引言FAB（Feature Advantage Benefit）销售话术是一种常用于销售行业的技巧，旨在向客户介绍产品的特性、优势和利益。
通过使用FAB销售话术，销售人员可以更有效地推销产品，增加销售量。
本文将详细介绍FAB销售话术的基本概念、使用方法和技巧。
什么是FAB销售话术？FAB销售话术是一种基于产品特性、优势和利益的销售技巧。
销售人员通过清晰地描述产品的特性，突出其优势，并告诉客户使用产品的好处。
FAB销售话术主要分为三个部分：特性（Feature）、优势（Advantage）和利益（Benefit）。
•特性（Feature）指的是产品具备的特点或功能。
这些特点可以是产品的技术规格、外观设计、材料等。
•优势（Advantage）是特性的综合表现，即特性给用户带来的实际好处。
优势可以是产品的性能优势、使用便利性、售后服务等方面。
•利益（Benefit）是客户由产品使用带来的个人收益或满足感。
利益强调的是产品对客户需求的满足程度，包括提高效率、节省时间和金钱、改善生活品质等。
如何使用FAB销售话术？步骤一：分析产品特性首先，销售人员需要深入了解所销售的产品，并从中分析出关键的特性。
通过了解产品的特性，销售人员可以更好地将其转化为优势和利益。
特别是在竞争激烈的市场环境中，准确把握产品特性的优势至关重要。
步骤二：将特性转化为优势在这一步骤中，销售人员需要将产品特性转化为与客户需求相关的优势。
销售人员应该思考，客户会因为产品的某个特性而受益吗？哪些特性可以给客户带来实际的好处？例如，如果销售的是一款智能手机，其特性可能包括高清屏幕、长续航电池和高性能处理器。
这些特性可以转化为优势，例如高清屏幕可以提供更清晰的图像和视频，长续航电池可以保证用户在使用手机时不需要频繁充电，高性能处理器可以提供更流畅的使用体验。
步骤三：将优势转化为利益在这一步骤中，销售人员需要将产品的优势与客户的利益联系起来，以说明产品为客户带来的具体好处。
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学习目标
学完本单元后, 学完本单元后,你应该能够找出产 品的特性,功效和利益, 品的特性,功效和利益,并能运用在你 销售产品时, 销售产品时,以增加客户对产品的接受 性.
了解FAB的重要性 了解FAB的重要性 FAB
客户在购买产品时, 客户在购买产品时,并不是购买产品本 而是为了这产品能提供舒适,方便, 身,而是为了这产品能提供舒适,方便, 安全等益处.所以, 安全等益处.所以,业务员要很清楚的知 其所销售的产品有何与众不同的特性, 道,其所销售的产品有何与众不同的特性, 它能带给客户什么利益, 它能带给客户什么利益,那才是我们的卖 点.
二.产品的功效: 产品的功效: 说明产品的特性会发挥什么用处. 说明产品的特性会发挥什么用处.
「功效」是在说明「特性」所具有 功效」是在说明「特性」 的作用或功能,它是在阐述「特性」 的作用或功能,它是在阐述「特性」的 内涵意义,说其功用. 内涵意义,说其功用.
三.产品的利益: 产品的利益: 说明产品的功效能替客户带来什么 好处. 好处.
顾客购买商品是为了得到「解决问题」 顾客购买商品是为了得到「解决问题」 满足需求」的好处,因此, 或「满足需求」的好处,因此,业务员必 须要把产品的特性与功效, 须要把产品的特性与功效,站在客户的立 转化成满足顾客需求的利益. 场,转化成满足顾客需求的利益.
壹.如何寻找产品的FAB 如何寻找产品的FAB 一.资料来源: 资料来源:
(四).舒适性: ).舒适性: 舒适性
产品带给人愉快舒服的感觉,以食品而言, 产品带给人愉快舒服的感觉,以食品而言,往往须 透过广告的塑造,来传达欢乐,亲蜜等的感觉. 透过广告的塑造,来传达欢乐,亲蜜等的感觉.
(五).方便性: ).方便性: 方便性
产品易于使用,带给顾客方便,省时,如铝铂包轻 产品易于使用,带给顾客方便,省时, 便易携带. 便易携带.
(一).我们可以把产品的介绍词连成一句有说服力的说 ).我们可以把产品的介绍词连成一句有说服力的说 词:
因为...(特性)...它可以...(功效)...对你而 因为...(特性)...它可以...(功效)...对你而 ...(特性)...它可以...(功效)... ...(利益 利益).... 言...(利益).... 因为晨光儿童专用奶粉内含钙, 维他命B2 B2, 例:因为晨光儿童专用奶粉内含钙,铁,维他命B2,它可以使你 的小孩吸收更充份的营养,让他长得快又壮. 的小孩吸收更充份的营养,让他长得快又壮.
(六).经济性: ).经济性: 经济性
更便宜,更省钱,更赚钱等,如多了一倍,价格不变. 更便宜,更省钱,更赚钱等,如多了一倍,价格不变.
(七).耐用性: ).耐用性: 耐用性
可持续提供利益时效长久,如大包装,高容量, 可持续提供利益时效长久,如大包装,高容量,更 长的保存期限. 长的保存期限.
贰.FAB范列 .FAB范列
(二).当在使用时,可省去特征或功效,甚致颠倒使用, ).当在使用时,可省去特征或功效,甚致颠倒使用, 当在使用时 却不可漏掉「利益」. 却不可漏掉「利益」.
例:1.它容易吸收,使您长得快又壮. 1.它容易吸收,使您长得快又壮. 它容易吸收 2.因为含有丰富的维他命B2,钙,铁,所以使您长得快又壮. 2.因为含有丰富的维他命B2, 所以使您长得快又壮. 因为含有丰富的维他命B2 3.晨光儿童专用奶粉使您的宝贝长得快又壮 因为营养丰富, 晨光儿童专用奶粉使您的宝贝长得快又壮, 3.晨光儿童专用奶粉使您的宝贝长得快又壮,因为营养丰富, 含维他命B2 B2, 含维他命B2,钙,铁.
一般说词及FAB说词之比较: FAB说词之比较 一.一般说词及FAB说词之比较:
一 般 说 词 这种衬衣是由纯麻纱织成的. FAB 说 词 因为这件衬衣是由纯麻纱制成,您在炎夏的天气下穿起来,格外的 清爽. 这是一个不必用电池也能运算的太阳能计算器,只要有微弱的灯光 就可以计算,您不必担心电池是否有电,并可节省购买电池的费用 和麻烦.
(一).产品的说明书 ).产品的说明书 产品的说明书是在介绍该产品的基本特性和功能, 产品的说明书是在介绍该产品的基本特性和功能, 所以我们可以从中,找到基本资料加以运用. 所以我们可以从中,找到基本资料加以运用. ).和竞争品牌的比较 (二).和竞争品牌的比较 把我们的产品和竞争品牌做一客观的比较,找出 把我们的产品和竞争品牌做一客观的比较, 其中的异,同点加以运用. 其中的异,同点加以运用.
叁.结 论
业务员常挂在口中的一句话是「这产品 太贵了,不好卖」,其实只有当一种产品 其实只有当一种产品 和其竞争产品比较下, 和其竞争产品比较下,不能找出特殊的利 益时,价格才是问题. 益时,价格才是问题.业务员应该去了解 客户的需求,深入探讨他从销售我们产品能 获得什么利益,进一步能指导他如何利用F AB来贩卖我们或其它的产品,使FAB成 为你推销时的利器.
利益B
健康长寿
青年男性
可与啤酒混合饮用
健康的饮用方法, 不易长啤酒肚 时尚新潮,更年 青更漂亮,轻轻 松松享受人生 健康茁壮成长, 更聪明漂亮
青年女性
富含茄红素,多种 维生素,果酸,植 物纤维等
小孩(父母) 富含人体所需的茄
补充儿童生长发育期所需 红素,多种维生素, 之营养 果酸,植物纤维等
二.FAB叙述词: FAB叙述词: 叙述词
FAB的定义 FAB的定义 一.产品的特性:说明产品与众不同 产品的特性: 的特征或优点. 的特征或优点.
每一种产品有很多的属性, 每一种产品有很多的属性,有些属性是 跟其它竞争品或替代品相同的, 跟其它竞争品或替代品相同的,我们称之 通性」; 」;有些属性则是本产品所独有 为「通性」;有些属性则是本产品所独有 我们就称之为「特性」. 」.我们在推销 的,我们就称之为「特性」.我们在推销 时要说明产品具有那些不一样的特性. 时要说明产品具有那些不一样的特性的特性只有使用者才知道, 所以由他们的口中,往往能得知意想不到的 用处.
(四).业务员自身观察.
发挥自己的想象力和创造力,找出特殊 的优点.
二.那些事项会影响FAB: 那些事项会影响FAB: FAB
(一).产品本身:品质,包装,尺寸,原物料等. ).产品本身:品质,包装,尺寸,原物料等. 产品本身 ).交易条件 付款条件,价格,促销, 交易条件: (二).交易条件:付款条件,价格,促销,送货 等. ).业务代表 可靠性,客情,服务, 业务代表: (三).业务代表:可靠性,客情,服务,专业知 识等. 识等. ).公 形象,策略,宗旨,广告等. (四).公 司:形象,策略,宗旨,广告等. ).相关人员 送货员,会计,生产人员等. 相关人员: (五).相关人员:送货员,会计,生产人员等.
谢谢!
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因为这辆跑车装有五段变速器,您就能够依不同的路况变速,使你 更有效的运用体力,好让你轻松的跑完长程距离也不疲倦.
绿力蕃茄汁FAB推销法则 推销法则 绿力蕃茄汁
目标消费者 中老年人 特性F
富含茄红素,多种 人体所需微量元素
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抗氧防癌(前列腺,乳 腺),防止心脑血管硬化 对多种慢性疾病有预防和 治疗效果 顺滑爽口,口感好,不涨 气,减少对酒精的吸收不 易醉 减肥美容,美白肌肤,延 缓人体衰老过程
这是一个不用电池的太阳能电算 机.
这双运动鞋是配合慢跑的力学结 构造形,而且以弹性极佳的泡棉 垫底
因为这双运动鞋的造型是配合慢跑力学结构造形,当然您穿著它慢 跑时,舒适,贴地,且毫无束缚感.而泡棉垫底的弹性,使你轻步 如云,跑来轻松且不易受伤.
这辆跑车装有最新五段变速器, 能够依不同路况调节而节省体力.
三.对产品本身可从那些角度去想: 对产品本身可从那些角度去想:
(一).安全性: ).安全性: 安全性 产品对顾客的安全性有何贡献,如卫生可靠, 产品对顾客的安全性有何贡献,如卫生可靠,品 质优良等. 质优良等. ).效能性 效能性: (二).效能性: 产品给顾客发挥预期的功效,如解渴,可口, 产品给顾客发挥预期的功效,如解渴,可口,充 饥等. 饥等. (三).外表性: 外表性: 三 外表性 产品的造型耐看,美观,实用等. 产品的造型耐看,美观,实用等.