网络营销实践教学指导书
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书第一篇：网络营销实训指导书《网络营销》实训指导书一、《网络营销》课程简介《网络营销》作为适应电子商务时代的网络虚拟市场的新营销理论，是市场营销理论在新时期的发展和应用。
网络营销即网络市场营销，其主要研究个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。
二、实训的性质、任务与目的《网络营销》作为一门实践性、操作性很强的专业课程，要求学生系统掌握网络营销的概念；网络营销的常用工具和方法；营销导向的企业网站的建设、开发、维护、管理；搜索引擎注册和排名；许可E-mail营销；邮件列表营销；病毒性营销；网络会员制营销；网络广告的制作发布；网店经营计划书的编写；网上市场调研；网上商店的创建和管理；商品引进与供应商洽谈；网店经营与营销活动评估等知识。
实验课程将理论紧密联系实际，使学生在实践操作中掌握各种网上营销工具的使用和各种网络营销方法。
三、实训具体内容项目一网店经营计划书的编写项目目标对如何开展网上经营活动进行筹划和分析，通过对电子商务特征和目前市场环境、产品与服务、市场与销售、竞争策略、财务预测以及风险预案等方面的分析，明确网上经营与持续发展的目标，从而制定出科学可行的计划。
技能要求本项目以如何编写网店经营计划书为主线，着重考察实习实训参与者的策划与整体规划分析能力。
从提高实习实训参与者职能技能的角度看，本项目实施的着重点在于：培养实习实训参与者对新事物的迅速接受、勇于创新以及实际规划执行的表达能力。
课时安排（1）时间：3天（2）课时：18课时考核要点（1）计划书提出的经营目标明确。
（2）确定目标采用的资料充实，来源可信。
（3）对市场前景有科学的预测和分析。
（4）对经营项目有完整的总体计划和阶段目标。
（5）对实现计划有具体的实施步骤和保证措施。
（6）文字叙述和书写格式清晰准确。
（7）经营项目或方式内容有特色，思维有创新。
项目内容与实施步骤任务1：提出产品及服务的项目任务2：收集整理相关的资料任务3：设计总体计划与阶段目标任务4：书写文字报告实训作业1．写一份对寻找电子商务新商机看法的说明书2．书写一份完整的经营项目计划书项目二网上经营前期市场调研项目目标网上经营活动前期的市场调研是针对下一步开展的网上经营活动，通过一系列市场调研活动进行市场定位、产品定位和客户群体定位，帮助网络经营者确定店铺的经营特色和目标客户群体，满足网络消费者的需求，从而获得网上营销的成功。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书一、实训目的网络营销实训是为了让学生熟悉网络营销的基本原理和方法，掌握网络营销的实际操作技能，培养学生的创新思维和实践能力，提高学生的综合素质和就业竞争力。
通过本实训，学生应能够：1、了解网络营销的概念、特点和发展趋势。
2、掌握网络市场调研、网络营销策略制定、网络营销工具运用等方面的知识和技能。
3、培养学生的团队协作精神和沟通能力。
4、提高学生的分析问题和解决问题的能力。
二、实训要求1、学生应按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。
2、学生应积极参与小组讨论和交流，共同完成实训项目。
3、学生应独立完成实训报告，不得抄袭他人成果。
三、实训内容（一）网络市场调研1、确定调研目标和调研对象。
2、选择合适的调研方法，如问卷调查、在线访谈、搜索引擎分析等。
3、设计调研问卷和访谈提纲。
4、收集和整理调研数据。
5、分析调研结果，撰写调研报告。
（二）网络营销策略制定1、对网络市场进行细分和定位。
2、选择目标市场和确定市场定位。
3、制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
（三）网络营销工具运用1、搜索引擎营销（1）了解搜索引擎的工作原理和排名算法。
（2）进行关键词研究和选择。
（3）优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
（4）制定搜索引擎广告投放策略，如百度推广、谷歌AdWords 等。
2、社交媒体营销（1）选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
（2）制定社交媒体营销方案，包括内容策划、粉丝互动、活动推广等。
（3）监测社交媒体营销效果，进行数据分析和优化。
3、电子邮件营销（1）收集潜在客户的电子邮件地址。
（2）设计电子邮件内容，包括主题、正文、图片等。
（3）制定电子邮件发送计划，控制发送频率和时间。
（4）分析电子邮件营销效果，评估打开率、点击率、转化率等指标。
4、网络广告营销（1）了解网络广告的类型和特点，如横幅广告、弹出广告、视频广告等。
（2）选择合适的网络广告平台，如百度联盟、腾讯广告等。
《网络营销》实验指导书.
《网络营销》实验指导书广东工业大学经济管理学院二００六年七月印刷实验指导书实验项目名称：网络营销战略计划及其促销活动设计实验项目性质：综合型所属课程名称：网络营销实验计划学时：8学时一、实验目的本实验是电子商务专业的专业基础必修课——《网络营销》的配套实验。
本实验的学习目的是使学生通过与传统市场营销学理论与方法的比较，系统掌握网络营销的理论、方法与技能，初步具备网络环境下市场调查分析、网络营销方案策划与实施的基本能力，培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践能力。
二、实验内容和要求1．了解网络营销战略计划的制定内容及原则；2．掌握网络营销促销理论及方法；3．为某企业拟定一份网络营销战略计划书，并根据此战略计划设计一次网络促销活动。
三、实验主要仪器设备和材料微型计算机、Internet Explorer四、实验方法、步骤及结构测试1．利用搜索引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及内容；2．设定某一企业，利用网络调查其竞争对手及目标顾客的情况；3. 运用所学理论，参考网上调查结果，为其拟定一份网络营销战略计划；4．利用搜索引擎，调查不同企业所采用的网络营销促销手段；5．为某企业设计一次网络营销促销活动。
五、实验报告要求整理收集到的资料，就某企业拟定一份2000字的战略计划书，内容包括企业产品和服务介绍、市场调研分析、营销策略等；并根据战略计划，拟定一份3000字的促销活动计划书，内容包括：活动开展时间、活动预期达到的目的、活动采用的具体形式、活动预算等。
六、思考题制定企业网络营销战略计划时要考虑哪些因素？其中，每种因素对企业的发展都有什么影响？调查一下CISCO公司是如何制定本企业的网络战略的。
网络营销项目实战实训指导书
网络营销实训指导书韦群锋电子商务专业目录模块一网站建设 (4)１.１理论指导部分 (4)1.2实践操作部分………………………………………………………..５1.3 实践操作指导……………………………………………………….．５模块二网络营销方法……………………………………………………….．. 1０2.1 理论指导部分……………………………………………………. ..．102．2 实践操作部分 (11)２．3实践操作指导 (12)模块三网络营销实践………………………………………………………….１43.1 理论指导部分………………………………………………………．１4３.2 实践操作部分 (14)3.３实践操作指导 (14)附录开展国际网络营销常用网站…………………………………………….1６模块一网站建设实训目的：了解网络营销网站的建设过程,学会建设简单的网络营销网站.实训要求：1、掌握获得域名和主机的方法，能够申请免费空间。
2、能够根据网络营销的需求，制作简单的网页。
３、掌握将网页发布到互联网上的方法。
4、掌握网站推广的主要方法实训项目: 1、域名的申请和Weｂ服务器的建设，免费空间的申请。
2、网页制作。
3、用FTP发布网页4、网站推广。
1．1 理论指导部分一、企业网站建设的必要性随着信息化革命的来临,众多企业日益发现,建立互联网站对企业进行充分的展示，可以给客户留下锐意进取、勇敢创新、追随潮流的良好企业形象;运用网站上的电子邮件功能可随时保持企业与客户间的相互接触。
利用网站还可以在自然而然地向世界介绍企业的同时，掌握进入本企业站点的浏览者数量及其分布情况，搜集这些可能的潜在客户的信息,为企业开拓新市场瞄准方向；另外利用网站还可以搜集企业的竞争情报。
随着信息技术的成熟，企业的入网成本已经降到绝大多数企业都能够承受的水平，特别是对于那些拥有海外客户关系、又没有网上家园和电子邮件地址而备受制约的企业来说，建站上网的工作已迫在眉睫。
{网络营销}网络营销实验指导书
{网络营销}网络营销实验指导书《网络营销》课程实验指导书电子商务教研室王瑞二〇〇七年十月《网络营销》课程实验指导说明一、本实验课程的教学目的和任务本实验课程的任务是使学生掌握电子商务专业课程所涉及的专业原理，培养学生实验操作能力、理论联系实际以及分析问题和解决问题的能力。
本实验教学目标与基本要求是：通过本实验课程的学习，让学生通过上网实习，熟悉企业网络营销活动常用工具及方法，掌握网络市场调研的技巧与方法，掌握制定网络营销策略的方法和实施网络营销的程序，能够进行简单的企业网络营销策划和建设工作，具备从事网络营销的能力。
二、实验课程与其它课程的关系先修课程：电子商务、市场营销学等。
该课程安排在第四或第五学期随相应理论课程同步完成。
三、实验报告及考核要求按实验目的、实验原理、实验方法步骤、实验结果分析写出每个实验项目的实验报告。
根据全部实验项目的实验质量、实验结果、实验报告等综合指标考核，最终分别评定该实验课程成绩。
实验报告的内容主要包括：1、实验的目的和要求2、实验的步骤和内容，包括模拟的业务流程图，模拟时的各种单据，做的各种凭证等。
3、本次实验取得的主要收获和体会学生进行实验时，教师可以对实验的进程进行查询，以了解学生的实验动态及熟练程度；学生做完实验后，教师有必要对学生的实验进行评估，给出每个学生的实验成绩。
教师根据学生完成实验的质量以及实验思考题的回答来评定学生的成绩，给出对学生实验的评价，用优秀、良好、及格与不及格区分学生对该项实验的掌握程度。
四、实验教学内容具体实验教学内容见以下几个模块的介绍。
五、选用教材及参考资料1、张小蒂.网络经济.北京：高等教育出版社，20022、电子商务教程. 吕廷杰. 北京：电子工业出版社.20033、张卫东，网络营销理论与实务，北京：电子工业出版社，20054、冯英健，网络营销基础与实践，北京：中国经济出版社，2005网络营销教学实验一、网络营销基础理论知识、网络信息的查询与处理1．实验目的：（1）通过访问相关企业营销网站，体会虚拟市场的概念，网络营销与电子商务的区别（2）学会在网络上查询信息的方法；学会常用的搜索引擎的使用方法。
【最新2018】网络营销实训指导书-实用word文档 (16页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==网络营销实训指导书篇一：网络营销实验指导书《网络营销》实验指导书徐晓芳信息管理系201X．2说明《网络营销》是电子商务专业和物流专业的专业课程。
是市场营销学的一个新分支领域。
该课程设置的目的是使学生能够在互联网及电子商务平台上运用市场营销理论，开展营销工作。
要求学生通过课程学习能够较灵活的结合网络市场的特点有针对性地展开营销活动，懂得将传统市场营销与网络市场营销活动对企业同等重要，需有机结合运用。
实验教学是课程教学的重要组成部分。
为帮助同学更好地掌握课程内容，提高实验教学效果，特编写了本课程实验指导书。
本课程实验总课时总共为16学时，分布在网络营销市场调研、网络目标市场细分、网络商品策略、网络价格策略、网络促销策略及网络分销渠道等章节中。
本指导书包括实验目的、实验要求、实验内容。
实验在主讲教师和实验负责教师的指导下分组集中完成。
实验成绩纳入平时成绩考核。
成绩评定方法及等级说明：优、良、中、及格、不及格。
本指导书供电子商务专业和物流专业本科学生《网络营销》课程使用。
课程建设是一项系统工程，希望同学们对本指导书提出意见，以便不断完善。
电子商务教研室徐晓芳201X．1目录一、检索实验指导书----------------------------------------------------------------------------3 实验一网络市场间接调查的方法---------------------------------------------------------3 实验二网络市场调查问卷的发布与回收-----------------------------------------------4 实验三：网络广告形式-----------------------------------------------------------------------6 实验四：网络营销方案策划------------------------------------------------------------------7二、检索实验报告范例------------------------------------------------------------------------11 实验一网络市场间接调查的方法-------------------------------------------------------11 实验二网络市场调查问卷的发布与回收-------------------------------------------14 实验三：网络广告形式----------------------------------------------------------------------21 实验四：网站评价与分析-----------------------------------------------------------------23一、检索实验指导书实验一网络市场间接调查的方法1、实验目的：培养学生学会利用网络搜索引擎和网络数据库搜索所需相关信息的能力，使学生了解并掌握网络市场调查间接调查的主要方法。
网络营销实训指导书微信营销
《网络营销》实训指导书课程对象：级学生营销13实训学时： 16人：执笔昀吴第一部分绪论本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。
一、实训目的《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。
本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。
二、实训环境及设备学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。
三、基本技能要求1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能；2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。
3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。
4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。
5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。
第二部分实训内容微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。
实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。
（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。
）项目一、个人微信设置（20分）任务1 注册微信账号。
（2分）任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。
完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。
完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。
（5分）任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。
（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分）任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书一：引言1.1 背景介绍在当今数字化时代，互联网的普及和发展使得网络营销成为企业推广产品和服务的重要手段。
本文档旨在提供一个全面而详细的网络营销实训指导，帮助学员掌握相关知识与技能。
二：目标设定2.1 实习目标明确学员应该清楚自己参加此次实训所追求的具体目标，并将其列入个人计划中。
三：市场调研分析阶段3.1 目标受众群体确定确定产品或服务适合哪些特定消费者群体，并进行深入了解他们的需求以制定相应策略。
四：品牌建立与传播阶段4.1 品牌核心价值观定义定义公司品牌核心价值观并确保所有行动都符合这一理念。
五：线上渠道选择与优化5.1 社交媒体平台选取根据受众特征选择最适合宣传信息发布和用户互动交流方式之社交媒体平台。
六：线下渠道选择与优化6.1 传统媒体广告投放根据目标受众的特征和需求，选择适合的传统媒体进行宣传。
七：内容创作与发布7.1 制定内容营销策略确定并制定符合品牌形象及核心价值观的高质量原创或转发文章。
八：数据分析与调整8.1 数据收集收集各项指标如率，浏览次数等以便后续评估效果。
九：法律风险防范措施9.1 相关法规了解学员应该熟悉网络营销相关法规，并确保自己在实训过程中遵守这些规则。
十：总结反思实践结束之后对此次实训做出全面而客观地总结，并提供改进意见。
本文档涉及附件：- 市场调研报告样例.docx- 社交媒体平台选取表格.xlsx本文所涉及的法律名词及注释：- 广告主：购买广告位来展示产品或服务信息的个人或公司。
- 虚假宣传：故意夸大或误导消费者的产品宣传行为。
- 侵权：未经授权使用他人知识产权，如商标、专利等。
{网络营销}网络营销实践教学指导书
{网络营销}网络营销实践教学指导书华中科技大学武昌分校网络营销实践教学指导书编写人：张婵二〇一一年十二月使用说明一、实践教学的目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销的整体流程，能完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、教学内容1、网上市场调查。
2、网络市场营销策划。
3、网络营销站点建设。
4、网络推广。
三、课时安排1周（40课时）四、教学设施准备每人一台电脑，连接互联网，投影室一间。
五、实训技能练习的选择本指导书共包括四大章节共十六项实训技能练习项目。
由于本实践课程的主要内容是完成网络营销策划策划方案，会占用较多课时，指导教师可以按照学生实训进度和教学反馈选择2~4项实训技能练习项目要求学生依照指导书完成相关内容并上交实训日记作为技能练习成绩计入平时成绩，其余项目在课余完成。
目录使用说明 (I)第一章网上市场调查 (1)实训技能练习项目一网上供求信息的搜索与发布 (2)实训技能练习项目二在线调研问卷的制作与发布 (4)实训技能练习项目三网上行业状况与竞争者调查 (5)实训技能练习项目四网络消费者的心理动机和特征分析 (6)第二章网络市场营销策划 .......................................................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目五网络目标市场战略.......................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目六网络营销产品策略 (7)实训技能练习项目七网络营销定价策略 (9)实训技能练习项目八网络营销促销策略 (10)第三章网络营销站点建设 (11)实训技能练习项目九网络域名的申请与使用.................. 错误!未定义书签。
实训技能练习项目十简单商业站点的创建...................... 错误!未定义书签。
网络营销实训要求及内容指导书精选版
网络营销实训要求及内容指导书Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】《网络营销》实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作。
三、参考课时1周四、实训材料准备每人一台电脑，连接互联网。
五、考核办法1.平时成绩10%2.网络市场调查20%（1天,周一）3.网络营销策划25%（1天，周二）4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四）5.网络站点推广25%（1天，周五）目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、实训准备1.确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。
网络营销实习指导书
市场营销专业网络营销实习指导书实训一：连锁加盟创业实训任务一、店铺创业者岗位技能训练一、实验简介学生具备一定的创业资金，以干洗连锁店为创业项目；系统有6个品牌可供选择，各品牌属性存在差异，加盟细则也有所区别，创业者根据自己的分析选择加盟品牌；店铺选址包括商圈选择、街道选择、铺位选择，不同地址在租金、铺位数量、铺位面积、街道人流量、消费能力等属性是有差异的；学生根据要求和自己的风格进行店铺的装修；创业者资金积累到一定程度，可选择去其他商圈开设新店铺，或升级目前店铺规模成为专业干洗店、五星级干洗店，根据店铺的规模采购相关的设备耗材等。
二、实验准备1、品牌美誉度：品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。
2、加盟费：加盟费是一种独特的商业经营形式，它是品牌持有人将企业品牌的无形资产，如知识产权（包括发明、专利、商标、版权）、组织管理资产、市场资产和人力资产等以合同的形式授予加盟商使用，加盟商按合同规定，在统一的经营模式下从事业务活动，并向品牌持有人支付一定的费用。
3、特许权使用费：特许权使用费是个人提供专利权、商标权、著作权和非专利技术等无行资产使用权取得收入。
4、商圈：是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。
无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。
这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。
5、居民消费能力：居民消费水平是指居民在物质产品和劳务的消费过程中，对满足人们生存、发展和享受需要方面所达到的程度。
通过消费的物质产品和劳务的数量和质量反映出来。
6、日人流量：日人流量= 街道居民人口×人流活跃度7、街道竞争人流量是如何进行的：日人流量= 街道居民人口×人流活跃度三、教学目的1、通过对连锁品牌的加盟训练，让学生对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。
博星卓越网络营销实践实验指导书
博星卓越网络营销实践系统实验指导书制作：北京博导前程信息技术有限公司目录第一章基本技能训练 (9)1.1供求信息平台 (9)1.1.1实验准备 (9)1.1.2实验目标 (9)1.1.3实验内容 (9)1.1.4实验步骤 (10)1.1.4.1实验一：认识供求信息平台——阿里巴巴 (10)1.1.4.2实验二：阿里巴巴会员注册、发布商品信息 (15)1.1.4.3实验三：慧聪网会员注册、发布商品信息 (23)1.1.4.4实验四：分析中国水果信息网的行业特点 (33)1.1.5思考总结 (42)1.2分类广告 (42)1.2.1实验准备 (42)1.2.2实验目标 (43)1.2.3实验内容 (43)1.2.4实验步骤 (43)1.2.4.1实验一：认识分类广告的形式 (43)1.2.4.2实验二：发布分类广告 (47)1.2.5思考总结 ...................................................................................... 错误!未定义书签。
1.3黄页服务 ............................................................................................. 错误!未定义书签。
1.3.1实验准备 ...................................................................................... 错误!未定义书签。
1.3.2实验目标 ...................................................................................... 错误!未定义书签。
1.3.3实验内容 ...................................................................................... 错误!未定义书签。
网络营销实训指导书(2020版)
网络营销实训指导书姓名系部专业班级指导教师年月日实训一品牌命名实训【教学目标】通过本实训内容，使学生掌握网络品牌的概念，掌握品牌命名的基本原则和基本方法【实训内容】1、在品牌的诸多要素中，品牌名称是品牌的核心要素，是形成品牌概念的基础。
请你利用网络搜集相关资料，分析两个你所了解的品牌，他们采取了什么样的命名方法？他们有什么样的品牌故事？他们的品牌命名有哪些值得学习的地方？2、为一家有特色的旅店命名并创作广告口号。
举例：旅店名称：有间旅店口号：只要你肯走出来看看世界，总会有间客栈为你停留解析：有间旅店，是模仿，来源于周星驰的电影。
“有间”会让人以为是“有一间”的意思，其实就是旅店的名称，有趣味性，容易引起注意，让人记忆深刻。
3、从个人网站，到博客，到微博，到微信公众号,到头条号，中国的自媒体在不知不觉中悄然走过十年了,而且未来的前景依旧无限。
王冬冬是一名经济学教师，其在今日头条上准备开设一个头条号，主要撰写一些通俗易懂经济学的随笔，以及提供一些经济学的教学资料，请你尝试着为他的头条号取一个合适的名字并用ppt设计一个简洁的logo。
实训二网络促销实训【教学目标】通过本实训内容，使学生掌握网络促销的基本概念，掌握网络促销的基本方法【实训内容】1、列举两个最让你心动的促销方案，谈谈它们采用的是什么促销方法？这两个促销方案有何借鉴之处？2、“买M赠N”是最常见的的促销方式，例如薯片买5送1。
这种促销方式的特点是赠送的商品和购买的商品同质。
各种不同类型的“买M赠N”的折扣率可以计算出来。
（1）请尝试填写下列表格（2）假设商品原来价格为p，成本是 c（设c = 0.5p）。
商家做一次6折促销，促销前该产品能卖 m 件，促销后卖出了 n 件。
试问，商家在什么条件下有额外的盈利？3、请你简要谈谈一份完整的促销活动方案应该包含哪些内容？实训三搜索引擎营销实训【教学目标】通过本实训内容，了解搜索引擎的基本原理，掌握搜索营销的基本方法【实训内容】1、我院为推广学校主页，欲采取关键词广告的手段，试为我校撰写一个关键词广告2、关键词的竞争程度分析是关键词分析的重要一环。
网络营销实训指导书(2024)
引言概述：网络营销是当今时代发展迅速的一门经济学科，在商业领域取得了广泛的应用和重要的地位。
为了帮助广大从业者更好地进行网络营销实训，本文将介绍网络营销实训的一些指导原则和方法，帮助从业者提高网络营销能力和效果。
正文内容：一、网络营销目标的确定1.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和行为，确定网络营销目标的方向。
2.确定目标指标：根据企业的战略目标和营销略，明确网络营销目标的具体指标，如销售额、网站流量、转化率等。
3.制定营销策略：根据目标客户和目标指标，设计相应的网络营销策略，包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销等。
二、网络营销资源的优化利用1.网站优化：通过SEO技术和网站设计优化，提高网站的搜索排名和用户体验，增加用户访问量。
2.内容创作：撰写高质量、有吸引力的内容，吸引目标客户，并提高网站流量和转化率。
3.社交媒体平台：利用社交媒体平台开展精准的广告投放和社群营销，扩大品牌影响力和用户粘性。
4.电子邮件营销：通过定期发送邮件给客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。
5.在线广告投放：选择合适的在线广告渠道，精确投放广告，提高广告的率和转化率。
三、网络营销数据的分析和优化1.数据收集：通过网站统计工具和营销软件，收集用户的访问数据、行为数据和交易数据。
2.数据分析：通过数据统计和分析工具，对收集到的数据进行分析，找出用户的行为路径和购买意愿。
3.优化决策：根据数据分析的结论，调整网络营销策略和资源配置，提高用户的购买转化率和ROI。
四、网络营销的竞争策略1.竞争对手分析：对竞争对手的网络营销策略和资源进行分析，了解竞争对手的优势和劣势。
2.差异化竞争：通过优化产品或服务，提供独特的价值体验，与竞争对手区分开来。
3.合作共赢：与相关行业的企业合作，共同推广产品或服务，拓展客户群体和市场份额。
4.创新营销：利用新兴的网络营销方式和技术，如移动营销、大数据营销等，创造新的竞争优势。
网络营销实验指导书(用)(DOC)
网络营销实验指导书实验一网络营销认知【实验目标】通过本次实验内容，使学生掌握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。
能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义及对企业的价值。
【实验条件】电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，【实验内容及步骤】一、通过百度、谷歌、必应等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，写出对网络营销的定义，最后阐述自己对网络营销的观点。
（5分）1．登录百度网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
2.登录谷歌网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
3.登录必应网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
4．比较不同搜索引擎对网络营销的定义及内容。
对照教材网络营销的定义进行分析。
5.概括自己对网络营销的理解和定义。
二、登陆前程无忧和智联招聘网站,用“电子商务”、“网络营销”、“信息管理”、“网站开发”、“网店运营”、“网站推广”、“网店美工”、“物流快递”关键词搜索，列举与网络营销有关的职位数量、相关名称。
（5分）应用人才中介网站查询网络营销类人才需求情况，一方面要求大家对网络营销人才需求有一个特定市场的初步了解，增强学习动力。
另一方面，了解与网络营销相关的特定职业需求，对网络营销的发展及人才水平有一个基本认知。
并按下列城市的列表完成相关职业需求搜索统计。
数量北京上海深圳广州沈阳职位名称电子商务100000 100000 82734 70811 6415网络营销6590 9412 6614 6765 581信息管理3027 3830 1681 1679 232网站开发3315 3769 2028 1677 206网店运营583 965 575 679 60网站推广1978 2531 1988 1774 127网店美工1098 2368 1775 2041 127物流快递26 91 43 84 1【实验思考】结合本次实验结果，认真思考网络营销对社会发展的价值，明确网络营销的含义。
网络营销实训指导书
10连锁网络营销与推销技巧实训指导书一、实训目的实训主要目的是使学生把所学网络营销基本理论与推销技巧理论应用于实践，增强对推销过程的了解以及网络营销过程的了解，掌握与课程相关的专业技能，以便拉近专业知识与社会实践的距离。
通过实训，努力达到以下目的：1、深入了解和熟悉网络营销岗位及推销员岗位一般业务手段和与顾客沟通的方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。
2、使学生进一步消化、深化已学过的理论知识和技能。
3、培养学生的市场敏感性，及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。
4、在实训中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。
5、从学生的实训表现中了解学生对理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。
三、实训内容1、本次实训分为网络营销课程实训部分与推销课程实训部分，两个实训项目同时进行。
2、网络营销实训部分内容：将工商系所有样书进行整理，将书的资料制成电子版资料，通过相关网站销售3、推销技巧实训部分内容：将所有样书通过人员推销方式销售。
四、实训组织方式与要求（一）实训组织方式1、本次实训由虚拟网络和与实体销售相结合进行，由连锁教研室组织，教师全程指导，学生分组实训。
2、实训班级：连锁1001、连锁10023、网络营销部分由自愿报名的小组参与，每组指定一名负责人，负责本组的销售统计与协调工作。
4、推销技巧部分按照分组实施，每组指定一名负责人，负责本组的销售统计与协调工作。
5、各个出版社的样书根据分组平均分配，不允许根据出版社选书。
6、每本书与系里结算价格为5元/本，杂志0.5元/本7、所有样书都是新书，每个实训小组不得污损书籍，因污损而影响销售则需按照结算价赔偿。
8、本次实训时间：2月27日至4月15日（二）推销实训要求1、收集相关信息，制定推销方案。
2、掌握所销产品的特征、功能、性能以及卖点，充分做好推销前的准备。
3、对顾客群进行分类并分析推销对象的心理特征、需求特征、购买动机等。
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华中科技大学武昌分校网络营销实践教学指导书编写人：***二〇一一年十二月使用说明一、实践教学的目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销的整体流程，能完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、教学内容1、网上市场调查。
2、网络市场营销策划。
3、网络营销站点建设。
4、网络推广。
三、课时安排1周（40课时）四、教学设施准备每人一台电脑，连接互联网，投影室一间。
五、实训技能练习的选择本指导书共包括四大章节共十六项实训技能练习项目。
由于本实践课程的主要内容是完成网络营销策划策划方案，会占用较多课时，指导教师可以按照学生实训进度和教学反馈选择2~4项实训技能练习项目要求学生依照指导书完成相关内容并上交实训日记作为技能练习成绩计入平时成绩，其余项目在课余完成。
目录使用说明 (I)第一章网上市场调查 (1)实训技能练习项目一网上供求信息的搜索与发布 (2)实训技能练习项目二在线调研问卷的制作与发布 (3)实训技能练习项目三网上行业状况与竞争者调查 (4)实训技能练习项目四网络消费者的心理动机和特征分析 (5)第二章网络市场营销策划 (6)实训技能练习项目五网络目标市场战略 (7)实训技能练习项目六网络营销产品策略 (8)实训技能练习项目七网络营销定价策略 (9)实训技能练习项目八网络营销促销策略 (10)第三章网络营销站点建设 (11)实训技能练习项目九网络域名的申请与使用 (12)实训技能练习项目十简单商业站点的创建 (13)实训技能练习项目十一网站流量统计工具的使用 (14)实训技能练习项目十二网站优化 (16)第四章网络推广 (20)实训技能练习项目十三搜索引擎营销 (21)实训技能练习项目十四Email营销 (22)实训技能练习项目十五博客营销 (23)实训技能练习项目十六病毒营销 (24)附录1 (25)附录2 (26)附录3 (27)第一章网上市场调查网上市场调查由于具有成本低、时间快等优势，成为了一种不可忽视的市场调查方法。
开展网上市场调查必须明确调查目的和调查对象，正确选择调查方式与调查工具。
网上市场调查按照调查方式可以分为网上直接调查和网上间接调查。
网上市场调查的主要内容包括：1、调查对象的确定与调查方式的选择（1）明确网络调查的目的（2）明确调查对象（3）网上市场调查方式2、网上直接调查步骤（1）确定调查目标。
（2）确定调查方法和设计问卷。
（3）选择调查方式。
（4）分析调查结果。
（5）撰写调查报告。
3、多渠道的网上间接调查（1）利用搜索引擎收集资料（2）利用公告栏收集资料（3）利用新闻组收集资料（4）利用E-mail收集资料实训技能练习项目一网上供求信息的搜索与发布一、实训目的通过该实训，了解IE的基本功能和使用方法，包括菜单功能。
收藏夹的使用等；熟悉搜索引擎的功用；学会利用网络查找各类商品供求信息。
二、实训准备学生需要掌握网络信息检索相关的基础知识，有连接网络的电脑。
三、实训内容1、通过上网知道如何使用IE，包括另存网页、图片，收藏网址，导出、导入收藏夹等菜单功能；以及找到相关信息后的存储。
2、通过或搜索引擎收集资料。
（1）搜索“武汉大学生二手货市场”，收集武汉大学生二手货的主要品种大类、供求行情、影响因素等信息。
（2）搜索“湖北绿茶”，收集湖北省内的主要绿茶种类、产地、供给与价格信息。
3、注册并登录阿里巴巴网站，了解供求信息平台界面（1）打开阿里巴巴首页，点击注册，提交完整信息。
（2）查看阿里巴巴导航条，了解找产品、找公司、找加工、库存二手商品等的搜索选项列出主要产品类目。
（3）查看首页原则上每5分钟更新一次的最新供应信息和求购信息，是否能够及时更新。
（4）以“求购100吨钢材”为例练习求购和发布商务信息的过程。
4、完成实训报告。
实训技能练习项目二在线调研问卷的制作与发布一、实训目的通过该实训，练习在线调研问卷的制作与发布。
理解在设计问卷过程中应当注意的问题；掌握在线调研问卷发布的途径和方式。
二、实训准备学生需要掌握网络调研相关的基础知识，有连接网络的电脑。
三、实训内容：1、利用搜索引擎搜索网上现有的在线调研系统有哪些。
2、选择其中的一个网站，就自己关心的问题做一份网上调研问卷，并在该网站发布过一段时间看有没有浏览者填写该问卷。
2、在本企业或个人网站上设计制作完成一份在线调研问卷，发布后观察反馈情况。
3、找一个知名的新闻组或BBS网站，进入某个讨论组，将自己早已准备好的调研问卷在该组中发布，看有何反响。
4、比较以上三种场合发布在线调研问卷的利弊，并做出系统评价。
5、完成实训报告。
实训技能练习项目三网上行业状况与竞争者调查一、实训目的通过网络调查，从而掌握网络市场调查的步骤和方法，掌握网络市场主要调查工具的使用，了解各个行业网络调查的现状。
二、实训准备学生需要掌握网络营销调查相关的基础知识，有连接网络的电脑。
三、实训内容湖北枝江酒业集团是湖北省著名白酒生产企业，年产量12万吨，居全国第三。
“枝江”先后荣获“中国驰名商标”、“中国十大新名酒”、“中华老字号”、“中国500最具价值品牌”等荣誉称号。
为了未来更快更好地发展，枝江酒业现需要了解主要竞争对手在市场开拓、产品开发、定价与促销策略等方面的情况，计划通过网络收集信息并完成网络营销调查报告。
假设你是该公司的市场总监，请你组织你的网络营销调研小组，完成下列工作：1、确定网络市场调研目标，运用各种搜索工具，搜集5个同行业竞争对手的信息。
2、设计市场调查问卷，通过在线投放和线下调查相结合的方法收集第一手资料。
3、制定调研实施计划并实施计划。
4、根据收集到的资料，撰写实训报告。
实训技能练习项目四网络消费者的心理动机和特征分析一、实训目的通过该实训，了解目前网民现状，熟悉网络消费者的特点和心理动机，明确网络消费的需求特征，能够对网络消费者的购买过程进行分析。
二、实训准备学生需要掌握网络消费者特点和心理动机相关的基础知识，有连接网络的电脑。
三、实训内容1、在中国互联网络信息中心网站（）下载第1次、第10次、第20次中国互联网络状况调查报告，比较各次报告的数据变化（主要在人数、性别、年龄、收入、职业、文化程度等），分析网民发展状况对网络营销的影响。
2、通过搜索说明网络消费者购物的动机（如需求动机、心理动机等）。
3、登录当当网（）和卓越网（），看看商品打折的信息，并进行比较，打折的商品是否能够吸引消费者进行购买？4、网络的特点使得顾客的选择性和主动性增强，也使得顾客对网站的忠诚度降低，网站可以采取哪些措施来吸引顾客、开拓市场，并维持顾客的忠诚度，以稳定市场？5、完成实训报告。
第二章网络市场营销策划网络市场营销策划是企业开展网络营销的核心环节，为企业具体实施网络营销战略确定了定位和方向。
本次实训要求学生掌握市场营销理论知识在网络环境中的具体运用，掌握网络市场营销的特点，完成网络市场营销策划书的撰写，形成网络市场推广的方案。
网络市场营销策划的主要内容包括：1、分析商品的自身与行业特点（1）网络市场环境；（2）网上市场规模和购买力水平情况；（3）竞争对手网络营销状况；（4）产品性质与特点、产品在线销售的可能性；（5）消费者的消费行为习惯和个性化需求；2、确定网络营销的方案（1）本公司目标市场、网上产品定位（2）网站的定位与功能、内容设计（3）网站的推广方式组合：搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合（5）确定网络营销的物流平台（6）网络营销的效果评估3、撰写网络市场营销策划书。
4、完成实训报告。
实训技能练习项目五网络目标市场战略一、实训目的通过该实训，了解网络市场细分的变量、网络目标市场选择的战略以及企业在网络市场的具体定位方法。
二、实训准备学生需要掌握网络目标市场战略相关的基础知识，有连接网络的电脑。
三、实训内容由于比普通人的体形要大，因此肥胖者遇到很多麻烦。
其中，随着越来越多的服装品牌只为苗条的人设计衣服，身材肥胖的人不得不忍受买衣服的窘迫。
随着饮食生活的西方化，人们整体上体型变大，此时专门为身材肥胖的人开设的大码衣服专卖店获得了成功。
他们将诸多细分顾客中体形肥胖、需要XL以上尺码衣服的顾客作为目标市场，实施差异化营销。
在肥胖者较多的发达国家，专门为肥胖人群开设的服装店早已经在市场中占有一席之地，而在韩国可以说还处于初级阶段。
在这其中，在网上作为大码衣服的代表品牌而名声大噪的BIGNBIG（）以其鲜艳的色彩、顺应流行的设计，为肥胖者提供了多样的选择，还赋予了他们追赶潮流的自信心，可以说是典型的成功案例。
A是国内一服装专卖店，专门为肥胖者提供服务，根据市场发展需要打算开设网络服装专卖店。
假定你是该公司的网络营销策划人员，请你为公司做如下工作：1、对肥胖者购买衣服的市场进行细分，并描述其特点。
2、查询、登录相关网站，了解国内相关市场概况。
3、根据各个细分市场的特点及竞争状况对专卖店进行市场定位。
4、完成实训报告。
实训技能练习项目六网络营销产品策略一、实训目的通过该实训，熟悉网络产品的分类和特点，理解网络营销新产品的设计，运用主要的网络营销服务的工具。
二、实训准备学生需要掌握网络营销产品策略相关的基础知识，有连接网络的电脑。
三、实训内容随着交通的进一步便利以及人们传统观念的改变，越来越多的人，特别是都市年轻人选择了自助旅游，甚至出现了一个“驴友”的新名词。
“驴友”意为，一起自助旅游的朋友，或是之前未谋面但是计划一起自助旅游的人群。
这些想要自助旅游的朋友首先需要通过某一个平台来结识其它一些有旅游意愿的朋友，同时他们还需要获得一些旅游目的地的情况，诸如吃住行游购娱等方面的信息。
同时，由于彼此之间的陌生，他们之间还必须有一个内在的保障机制，保证他们之间能够履行君子协议。
“U3U4游山玩水户外运动俱乐部”是一个自发组织起来的“驴友”组织。
假设你是某一家旅行社的营销策划员。
1、请描述“驴友”的需求和特点。
2、请你登录该俱乐部的网站（），列出该网站的功能，讨论该网络平台是否能够满足他们的需求。
3、列出该网站提供的网络营销产品的类别和组合，并考虑网络新产品和服务项目开发的可能性。
4、完成实训报告。
实训技能练习项目七网络营销定价策略一、实训目的通过该实训，理解网络营销定价的特点、依据、影响因素和目标，掌握网络定价的基本策略和方法，并能对定价策略进行实际运用。
二、实训准备学生需要掌握网络营销定价策略相关的基础知识，有连接网络的电脑。
三、实训内容1、访问淘宝网（）和易趣网（），理解不同产品拍卖价格的制定策略。
2、登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。
3、访问戴尔中国网（）和瑞星网（），熟悉定制定价、使用定价、免费定价策略的应用。