第六章 市场细分与目标营销练习题

第六章市场细分与目标营销练习题

一、判断与辨析题

1、消费者对某种商品的要求与爱好比较接近，企业选择目标市场时，应采取集中营销策略。

2、市场定位就是企业将自己的产品定在某个地理区域内。

3、某轴承厂生产几乎所有规格的滚针轴承，该厂采用的是无差异营销策略。

4、差异市场营销的不足之处是企业的生产成本和营销费用都会增加。

5、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的实力雄厚，可以采用集中营销策略。

二、单选题

1、对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要_______。

A、消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为

B、消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征

C、消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为

D、消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征

2、在以下_______的情况下最适合于采用无差异营销策略。

A、顾客需求多样化，企业能批量生产

B、市场需求同质，企业能批量生产

C、市场需求同质，企业产品有特色

D、顾客需求多样化，企业产品有特色

3、差异性市场营销策略一般适用于_______。

A、大型企业

B、中型企业

C、小型企业

D、任何企业

4、市场细分的根本依据是_______。

A、消费需求的共同性

B、消费需求的差异性

C、产品的共同性

D、产品的差异性

5、根据消费者为了防止牙病的需要而生产相应的牙膏，这是按_______细分标准进行细分的。

A、使用者情况

B、追求的利益

C、态度

D、使用产品的时机

6、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额。这种目标市场营销策略的主要不足是______。

A、细分市场范围小

B、潜伏的风险大

C、企业资源有限

D、成本费用高

7、对于同质产品或需求上共性较大的产品，比如钢铁，一般适宜实行_______营销策略。

A、无差异

B、差异性

C、集中

D、大量

8、对于成熟期的产品，企业宜采用_______营销策略。

A、无差异

B、差异性

C、集中

D、差异或集中

9、下列不属于市场细分有效标志的是_______。

A、可测量性

B、可进入性

C、可盈利性

D、可持续性

10、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用_______营销策略。

A、无差异

B、差异性

C、集中

D、整合

三、多选题

1、生产资料市场细分的主要依据是_______。

A、所有制形式

B、最终用户要求

C、顾客的地理分布

D、用户规模

E、劳动生产率水平

2、在选择目标市场营销策略时，需考虑的主要因素是_______。

A、企业的资源特点

B、产品特点

C、营销环境

D、市场特点

E、竞争者策略

3、按消费者对产品品牌的忠诚程度，可将消费群分为_______。

A、坚定忠诚者

B、非坚定忠诚者

C、名牌忠诚者

D、转移型忠诚者

E、非

忠诚者

4、目标市场营销的全过程包括的步骤主要有_______。

A、市场调查

B、市场细分

C、目标市场选择

D、市场定位

E、市场预测

5、消费者市场的细分变量主要有_______。

A、地理变量

B、心理变量

C、人口变量

D、消费变量

E、行为变量

四、简答题

1、评价细分市场是进行目标市场选择的基础，简述如何评价细分市场？

2、为了获得竞争优势，在目标市场定位时，如何寻求差异化？

3、消费者市场细分的依据有哪些？

4、企业选择目标市场营销策略时需考虑的主要因素有哪些？

5、简述市场细分的意义。