国寿增员需要关注利益点17页
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因为有“员”，“财”相聚
增员需要关注的利益点
基本法
方案奖励
增员
品质考核
方案奖励
• 总、省公司晋升激励方案 • 市、支公司增员方案
品质考核
• 有效增员有加分 • 团队增员有加分 • 持证人力有考核
项目 个人有效增员
团队增员率 团队持证人力
组 加30分
加5分
处 加10分 加20分
源自文库小于扣分
区 加10分 加20分
FYC
吴意愿
备注
26000 2000*13月
新锐加强版
14400 新人津贴 9900
新锐版
每月一人
9000 推荐新人奖
0
无
3、6两个月
1800 潜力新人奖
0
无
第一月增员的人 1000
伯乐奖
0
无
52200 差值16300 35900
• 通过对比可以清晰的看到艾增员与吴意愿仅因为增员13个月的收入就有16300元的差值，
2、新人类津贴—营销（潜力新人奖）
新人在签订代理合同后第1-3个月和第4-6个月达到以下条件，则在 第3个月和第6个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。
月份
累计FYC（元） 累计直接推荐举绩人力 潜力新人奖（元）
第1－3月
1800
1人
800
第4－6月
1800
2人
1000
营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖。累计直接
推荐的当期举绩人力是指新人签约后直接推荐的，在第1-3个 月和第4-6个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
2、增员类津贴—（推荐新人奖）
营销
新人签约时间
新人FYC区间
计发比例
第1-6月
3600（含）以上 0-3600
12% 10%
2700（含）以上
8%
第7-12月
0-2700
6%
新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的一定
2000
1800
2300
2100
2800
2600
2400（含）-4800
1300
1100
1600
1400
2100
1900
1200（含）-2400
900
700
1200
1000
1700
1500
1-3月 4-6月
600（含）-1200 2400（含）以上 900（含）-2400
500
400
700
600
1200
比例，向其直接推荐人计发推荐新人奖。
推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，该奖
项继续按上述规定发放；在核发该奖项之前新人或直接推荐人
终止代理合同的，推荐新人奖停发。解约营销员重新签约的，
其推荐人不享受推荐新人奖。
2、增员类津贴—营销（伯乐奖）
若新人签订代理合同后第7－12个月的个人累计 FYC达到3600元，且最近一次考核达到业务主任职 级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第 13个月向其直接推荐人发放1000元的伯乐奖。在核 发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的， 不发放该奖励。针对同一个新人，公司只发放一次 伯乐奖。解约营销员重新签约的，其推荐人不享受 伯乐奖。
最高直辖组FYC17%
• 2、绩优组经理奖 最高每月1200元
• 3、培育组津贴
直接一年13%、二年8%、间接4%
• 4、培育组经理奖 新培育组经理前六个月FYC的12%
• 5、品质考核加分 最高可获得挂钩津贴的30%的奖励
• 这样可以结束了吗？不还没有结束！！！
增员与不增员利益对比演示
复制≈复利
1100
1000
900
1200
1100
1600
1500
600
500
800
700
1200
1100
7-12月
1200（含）以上
700
600
900
800
1200
1100
1.新人年龄小于22岁，或大于40岁，享有新秀版津贴；2.新人年龄在22（含）－40（含）岁之间，享有新锐版津贴； 3.新人年龄在22（含）－40（含）岁之间，经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较
当月 次月 次月 当月 次月 当月 当月 当月 转正后
签约结算日规则 遵循对新人、推荐人、主管有利的原则确定系统逻辑。
签约结算日后签约新人当月增员
津贴 加强版新人津贴
潜力新人奖
推荐新人奖 伯乐奖
品质考核加分
入司月增员 无加成
新人当月举绩不 算
正常次月得 无影响
无加分
新人考核月增员 有效人力加成
举绩人力正常算
复制自己
对团队人员灌输增 员的理念，让团队 中人人增员人人晋 升，设想一下团队 的未来会是什么样 子？？？
入司月份 第1个月 第2个月 第3个月 第12个月 第22个月 第23个月 第24个月
团队人数 1 2 4
2048 2097152 4194304 8388608
津贴正常不影响 无影响 正常加分
增员与不增员利益对比演示
• 艾增员与吴意愿同为2019年9月1日， 假设每月固定FYC2000元，艾增员每 月增员一人并且每月FYC1000元，吴 意愿始终没有增员，按现人力追踪的 13留进行利益分析比较
增员与不增员利益对比演示
备注 2000*13月
艾增员 D版
26000
高素质和潜质，若当月新增（首次签约，年龄在22（含）－4举0（绩1含人），岁新人之与间被）增且员长人险均达到分公司月度参会率要求，当月可享有新锐加强版津贴。
第4-12月新人津贴的获取条件，要求新人最近一次考核的推荐职级为业务主任及以上职级，否则按50%发放，晋升业务
主任后正常发放。但之前不再补发！！！
签约结算日规则 遵循对新人、推荐人、主管有利的原则确定系统逻辑。
签约结算日后签约新人当月FYC的统计规则
大类
类别
对象
纳入月份
委托 报酬
考核 保障
直接佣金 新人类津贴 增员类津贴 管理、培育类津贴 个人考核 增员回算 团队考核 意外医疗保障 养老保障
本人 本人 推荐人 主管 本人 推荐人 主管 本人 本人
小于扣分
基本法津贴
• 新人津贴 • 潜力新人奖 • 推荐新人奖 • 伯乐奖 • 所有的晋升与培育的基础
1、新人类津贴—营销（新人津贴）
签约时间
新人当月FYC
新秀版 城区
郊县
新锐版 城区
郊县
新锐加强版
城区
郊县
7200（含）以上
2700
2500
3000
2800
3400
3200
4800（含）-7200
从第十三个月开始每个月艾增员都会有1000的伯乐奖。并且新人的产能仅是按最低档的
FYC1000元计算，差距会逐渐拉大。
• 这就是终点吗？不绝对不是！
增员与不增员利益对比演示
• 艾增员可以在2019年9月转正，2019年四季度已经筹备了
足够的人力，那么从2020年1月起，他会增加以下津贴：
• 1、直辖组津贴
增员需要关注的利益点
基本法
方案奖励
增员
品质考核
方案奖励
• 总、省公司晋升激励方案 • 市、支公司增员方案
品质考核
• 有效增员有加分 • 团队增员有加分 • 持证人力有考核
项目 个人有效增员
团队增员率 团队持证人力
组 加30分
加5分
处 加10分 加20分
源自文库小于扣分
区 加10分 加20分
FYC
吴意愿
备注
26000 2000*13月
新锐加强版
14400 新人津贴 9900
新锐版
每月一人
9000 推荐新人奖
0
无
3、6两个月
1800 潜力新人奖
0
无
第一月增员的人 1000
伯乐奖
0
无
52200 差值16300 35900
• 通过对比可以清晰的看到艾增员与吴意愿仅因为增员13个月的收入就有16300元的差值，
2、新人类津贴—营销（潜力新人奖）
新人在签订代理合同后第1-3个月和第4-6个月达到以下条件，则在 第3个月和第6个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。
月份
累计FYC（元） 累计直接推荐举绩人力 潜力新人奖（元）
第1－3月
1800
1人
800
第4－6月
1800
2人
1000
营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖。累计直接
推荐的当期举绩人力是指新人签约后直接推荐的，在第1-3个 月和第4-6个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
2、增员类津贴—（推荐新人奖）
营销
新人签约时间
新人FYC区间
计发比例
第1-6月
3600（含）以上 0-3600
12% 10%
2700（含）以上
8%
第7-12月
0-2700
6%
新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的一定
2000
1800
2300
2100
2800
2600
2400（含）-4800
1300
1100
1600
1400
2100
1900
1200（含）-2400
900
700
1200
1000
1700
1500
1-3月 4-6月
600（含）-1200 2400（含）以上 900（含）-2400
500
400
700
600
1200
比例，向其直接推荐人计发推荐新人奖。
推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，该奖
项继续按上述规定发放；在核发该奖项之前新人或直接推荐人
终止代理合同的，推荐新人奖停发。解约营销员重新签约的，
其推荐人不享受推荐新人奖。
2、增员类津贴—营销（伯乐奖）
若新人签订代理合同后第7－12个月的个人累计 FYC达到3600元，且最近一次考核达到业务主任职 级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第 13个月向其直接推荐人发放1000元的伯乐奖。在核 发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的， 不发放该奖励。针对同一个新人，公司只发放一次 伯乐奖。解约营销员重新签约的，其推荐人不享受 伯乐奖。
最高直辖组FYC17%
• 2、绩优组经理奖 最高每月1200元
• 3、培育组津贴
直接一年13%、二年8%、间接4%
• 4、培育组经理奖 新培育组经理前六个月FYC的12%
• 5、品质考核加分 最高可获得挂钩津贴的30%的奖励
• 这样可以结束了吗？不还没有结束！！！
增员与不增员利益对比演示
复制≈复利
1100
1000
900
1200
1100
1600
1500
600
500
800
700
1200
1100
7-12月
1200（含）以上
700
600
900
800
1200
1100
1.新人年龄小于22岁，或大于40岁，享有新秀版津贴；2.新人年龄在22（含）－40（含）岁之间，享有新锐版津贴； 3.新人年龄在22（含）－40（含）岁之间，经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较
当月 次月 次月 当月 次月 当月 当月 当月 转正后
签约结算日规则 遵循对新人、推荐人、主管有利的原则确定系统逻辑。
签约结算日后签约新人当月增员
津贴 加强版新人津贴
潜力新人奖
推荐新人奖 伯乐奖
品质考核加分
入司月增员 无加成
新人当月举绩不 算
正常次月得 无影响
无加分
新人考核月增员 有效人力加成
举绩人力正常算
复制自己
对团队人员灌输增 员的理念，让团队 中人人增员人人晋 升，设想一下团队 的未来会是什么样 子？？？
入司月份 第1个月 第2个月 第3个月 第12个月 第22个月 第23个月 第24个月
团队人数 1 2 4
2048 2097152 4194304 8388608
津贴正常不影响 无影响 正常加分
增员与不增员利益对比演示
• 艾增员与吴意愿同为2019年9月1日， 假设每月固定FYC2000元，艾增员每 月增员一人并且每月FYC1000元，吴 意愿始终没有增员，按现人力追踪的 13留进行利益分析比较
增员与不增员利益对比演示
备注 2000*13月
艾增员 D版
26000
高素质和潜质，若当月新增（首次签约，年龄在22（含）－4举0（绩1含人），岁新人之与间被）增且员长人险均达到分公司月度参会率要求，当月可享有新锐加强版津贴。
第4-12月新人津贴的获取条件，要求新人最近一次考核的推荐职级为业务主任及以上职级，否则按50%发放，晋升业务
主任后正常发放。但之前不再补发！！！
签约结算日规则 遵循对新人、推荐人、主管有利的原则确定系统逻辑。
签约结算日后签约新人当月FYC的统计规则
大类
类别
对象
纳入月份
委托 报酬
考核 保障
直接佣金 新人类津贴 增员类津贴 管理、培育类津贴 个人考核 增员回算 团队考核 意外医疗保障 养老保障
本人 本人 推荐人 主管 本人 推荐人 主管 本人 本人
小于扣分
基本法津贴
• 新人津贴 • 潜力新人奖 • 推荐新人奖 • 伯乐奖 • 所有的晋升与培育的基础
1、新人类津贴—营销（新人津贴）
签约时间
新人当月FYC
新秀版 城区
郊县
新锐版 城区
郊县
新锐加强版
城区
郊县
7200（含）以上
2700
2500
3000
2800
3400
3200
4800（含）-7200
从第十三个月开始每个月艾增员都会有1000的伯乐奖。并且新人的产能仅是按最低档的
FYC1000元计算，差距会逐渐拉大。
• 这就是终点吗？不绝对不是！
增员与不增员利益对比演示
• 艾增员可以在2019年9月转正，2019年四季度已经筹备了
足够的人力，那么从2020年1月起，他会增加以下津贴：
• 1、直辖组津贴