国寿增员需要关注利益点17页
国寿基本法增员大利益职涯规划
国寿基本法增员大利益职涯规划职涯规划的步骤1)我是谁(定位)2)我在哪里(维持考核)3)我要去哪里(前景规划)4)我要怎么做(工作职责)在我们生命的成长历程中，有哪些事情是特别重要的, 工作职业或事业情感婚姻与家庭身心的发展与自我发展生命的三种旋律人生是一首歌，如何让自己每一串的音符激越飞扬,什么阶段扮演什么角色，千万别操之过急，稳步前进，才是成功的基石～扮演好每个成长阶段的角色美国斯坦福大学对1952年斯坦福大学的500名大学生进行跟踪调查，只有2%的人对自己有规划。
30年后这2%的人到的财富超过98%的人所拥有的调查:未来的前程起决于今天的规划启示:增员的好处队伍的壮大,增强自己从业信心;品牌的塑造(吸引增员,做单容易);管理能力的提升(有压力,促进自己前进); 收益的增长;自我价值的实现;长久持续经营团队;您是老板!有效人力:季度FYC达到1Q 1>.基本法考核基本法考核晋升组经理(快速):个人最近3个月FYC2Q ; 件数 3件 ;综合持续率80%;有效人力3名;. 培训和考试晋升组经理:任业务主任满3个月;个人最近3个月FYC2Q ; 件数 3件 ;综合持续率80%;有效人力2名;培训和考试.组经理维持:个人符合业务主任维持条件; 直管最近3个月有效人力2人, 直管最近3个月FYC2Q ; 新单件数4件.基本法考核组经理晋升分处组经理晋升分处(提前):任组经理满3个月;个人业绩符合业务主任维持条件; 所辖有效人力9人，,个组经理; 所辖人员三个月,,Q(培训和考试.组经理晋升分处:任组经理满,个月;个人业绩符合业务主任维持条件;所辖有效人力,人，,个组经理; 所辖人员三个月,,Q(培训和考试.分处维持条件 :个人业绩符合业务主任维持条件;所辖有效人力,人,直管,个组经理;所辖人员最近3个月累计fyc12Q;所辖人员最近3个月综合持续率80%. 基本法考核分处晋升处经理任满12个月;个人业绩符合业务主任条件;直管有效人力5人,其中至少直管分处经理1人和组经理2人或直管组经理4人;团队有效人力达15人;所辖人员最近6个月FYC到达45Q; 所辖人员最近6个月综合持续率80%;通过培训和考试.处经理维持条件个人业绩符合业务主任条件;直管有效人力5人,其中至少直管分处经理2人或直管分处1人、组经理2人或直管组经理4人;团队有效人力达15人; 所辖人员最近6个月FYC到达45Q; 所辖人员最近6个月综合持续率80%; 通过培训和考试.处经理晋升分部经理任处经理24个;个人最近6个月达到2Q;直管有效人力5人,其中直管处经理2人,或直管处经理1人,分处经理2 人,或直管分处经理4人;所辖人力30人; 所辖人员最近6个月达90Q;综合持续率80%;通过培训和考试.直管3人，三个标准人力，团队合计3Q 我A1A2A3管理方面(组经理):直管津贴(直管人员6Q以下6%) ,3000 元× 6, × 12月,2160元(持续率比例按100,，下同)间管津贴,0所辖津贴,0管理津贴合计,2160团队绩效奖,100元×3人×12月,3600元组经理团队合计3Q，标准化工作津贴=200元×12月=2400元小计:8160元增员方面:增员奖励=(1000元×10,×6月+1000元×6,×6月)×3人,960 ×3人元,2880元优质增员奖, 500元×3人=1500元3人=3000元主管育成新人奖,1000元×小计:7380元管理方面小计:8160合计:15540直管6人，三个绩优人力，三个标准人力，9Q, 间管6人，6个标准人力，6Q，团队合计15Q 我B3B2B1B6B5B4A1A2A3A6A5A4管理方面(分处经理):(直管9Q，间管6Q) 直管津贴(直管人员FYC6Q,15Q,7%) ,9000元× 7, × 12月,7560元间管津贴(间管人员FYC15Q以下,3%)6000元×3, × 12月,2160元 ,所辖津贴,0管理津贴合计,9720元团队绩效奖,100元×12人×12月,14400元培育组经理奖(新团队合计FYC3Q 以上,1.5,), 3000元×1.5, × 2个× 6月=540元分处经理团队合计6Q以上，标准化工作津贴, 300元×12月=3600元小计:28260元管理方面小计:28260元增员方面: B类,7380元收入总计:35640元直管9人，6个绩优人力，3个标准人力，15Q,2个分处2个组间管18人，6个绩优人力，12个标准人力，24Q，4个组所辖12个标准人力，12Q;团队合计51Q，标准人力39人。
增员利益再分析根据国寿基本法20页(精选)PPT共22页
增员利益再分析根据国寿基本法20页 （精选）
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
国寿增员需要关注利益点17页
增员与不增员利益对比演示
• 艾增员与吴意愿同为2019年9月1日， 假设每月固定FYC2000元，艾增员每 月增员一人并且每月FYC1000元，吴 意愿始终没有增员，按现人力追踪的 13留进行利益分析比较
增员与不增员利益对比演示
备注 2000*13月
艾增员 D版
26000
签约结算日规则 遵循对新人、推荐人、主管有利的原则确定系统逻辑。
签约结算日后签约新人当月FYC的统计规则
大类
类别
对象
纳入月份
委托 报酬
考核 保障
直接佣金 新人类津贴 增员类津贴 管理、培育类津贴 个人考核 增员回算 团队考核 意外医疗保障 养老保障
本人 本人 推荐人 主管 本人 推荐人 主管 本人 本人
小于扣分
基本法津贴
• 新人津贴 • 潜力新人奖 • 推荐新人奖 • 伯乐奖 • 所有的晋升与培育的基础
1、新人类津贴—营销（新人津贴）
签约时间
新人当月FYC
新秀版 城区
郊县
新锐版 城区
郊县
新锐加强版
城区
郊县
7200（含）以上
2700
2500
3000
2800
3400
3200
4800（含）-7200
FYC
吴意愿
备注
26000 2000*13月
新锐加强版
14400 新人津贴 9900
新锐版
每月一人
9000 推荐新人奖
0
无
3、6两个月
1800 潜力新人奖
0
无
第一月增员的人 1000
伯乐奖
0
无
52200 差值16300 35900
增员利益再分析根据国寿基本法20页
06
奖2000元。
除责任津贴及管理津贴外还有2400元的收入有待拿取。
08
全年各项增员利益及管理利益有望达到10000元以上！
09
要做的工作：随时提醒，督导好主管及业务员的创佣创富！
10
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
保障利益：
根据《营销员保障制度》公司为签订代理合同1年以上且为业务主任及以上职级的营销员办理《国寿销售精英养老险》。 保费由个人基本缴费、单位基本缴费、个人补充缴费和单位奖励缴费四部分组成，计入个人账户。 组经理的管理津贴按3%计提养老金
增员的又一个利好政策
如果所增新人离司那么所增新人做的新单将直接划入其直管主管名下，续期佣金也归属其直管主管
PART ONE
智者抓住机会 庸者错过机会
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
起点相同 结果不同
人一个时间只能做一件事， 懂抓重点，才是真正的人才
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
我们要增员的几个重要理由
01
铁打的营盘，流水的兵
02
跑马圈地的时代已经过去
03
创业容易守业难
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
事例： 1、假设某业务主任与公司签订代理合同满一年，4月份fyc是2000元，当月可提多少养老金？ 个人基本缴费=月fyc×3%=2000×3%=60元 单位基本缴费（单位补贴）=60元 计入个人账户：120元 2、该业务主任晋升组经理后，4月份fyc是2000元，管理津贴300元，当月可提多少养老金？ 组经理月个人基本缴费=（月fyc+月管理津贴）×3%= （2000+300）×3%=69元 单位基本缴费（单位补贴）=69元 计入个人账户：138元 组经理职级提高了养老金的计提基数！！ 养老保障更高、更充分！！！
中国人寿增员带来基本法收益14页
基本法利益： ②推荐新人奖
奖励设置：
新人签订代理合同的第1－12个月，每月 按该新人当月FYC的一定比例，向其直接推荐 人计发推荐新人奖。
新人当月FYC2000元（5000元*40%）， 推荐人可提10%新人津贴。
奖励金额：200元
获奖项目汇总
① 新人津贴提档：400元 ② 推荐新人奖：200元
基本法激励方案： ③晋升 为组经理时，按下表标准向该新主管发放晋 升组经理奖：
类型
优质奖金 健康奖金 达标奖金
拟组建团队有效人 力
10 7 4
B版
3600 2500 1400
奖励金额：1400-3600元
获奖项目汇总
① 新人津贴提档：400元 ② 推荐新人奖：200元 ③ 晋升组经理奖： 1400-
结束语
成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多 寿险就是一个剩（胜）者为王的行业
3600元
企业家方案： ④晋组无极限
奖励设置：
如果新人吴某因增员卢某，而初次晋升 为组经理，并达到以下条件，则享受晋组无 极限奖励：
晋组时有效人力 1+5 1+8
1+10及以上
奖励金额 3700 7700 12700
奖励金额：3700-12700元
获奖项目汇总
① 新人津贴提档：400元 ② 推荐新人奖：200元 ③ 晋升组经理奖：1400-3600
⑤ 直辖组津贴： 120-480元
⑥ 直辖处津贴：30-110元
基本法利益： 直辖区津贴
奖励设置：
若吴某的身份是区域总监，那推荐人可 按其直辖区当月达成FYC按照比例计提直辖区 津贴。
新人当月FYC2000元，推荐人平均可提 1.5%-2.5 %直辖区津贴。
保险增员的八个关键点（精选5篇）
保险增员的八个关键点（精选5篇）第一篇：保险增员的八个关键点保险增员的八个关键点保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。
这样，才能够做到事半功倍。
第一，能够抗压的人。
即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。
只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
第二，喜欢与人打交道的性格。
保险营销工作是与客户打交道的工作，而需要增员保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。
这样，才能够做到事半功倍。
第一，能够抗压的人。
即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。
只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
第二，喜欢与人打交道的性格。
保险营销工作是与客户打交道的工作，而需要增员对象有活泼开朗的性格。
只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。
第三，不计前嫌的宽阔胸怀。
保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。
因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。
第四，热爱生活的勇气和信心。
对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。
只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。
第五，珍惜时间资源。
同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。
有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。
这样的增员对象无疑是值得肯定的。
第六，做事有条理、中规中矩的人。
保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。
国寿基本法利益分析主管基本利益19页
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
5、绩优组经理奖：
依各档组经理直辖组中当月举 绩的人数（含本人），按下表 发放绩优组经理奖。
绩优组经理奖考核的是直辖组的举绩人数， 团队人力直接决定你拿奖励的档次。所以， 作为新晋主管一定要认识到这一点，平时要 关注属员每月的主险举绩，同时关注团队每 月增员。若你是初次晋升的主管，只要6人举 绩即可获得600元奖励。
2019.06
CONTENTS
01
基本法利益你要知道
02
主管基本利益
01
基本法利益你要知道
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
进入主管职级，就不再是单兵作战，而要把团 队发展作为工作中的第一核心要务。我们先来 明确下组经理职级的收益点在哪里？
1、佣金：
等同于业务系列人员，享首佣+续佣。
10
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
直辖组当月举绩人数 （含本人）
达到12人及以上
达到7-11人
达到6人
6人以下
绩优组经理奖
1200 举绩人数×100元/人
600 0
11
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
6、新主管特别津贴：
当业务系列人员初次晋升为组经理时， 自晋升当月起12个月内，每月根据其直 辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。 （核发该项津贴时，主管本人上一季度 须达成职级维持考核条件。该项津贴与 绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组 经理奖获取条件的，按绩优组经理奖标 准发放。）
17
有团队才能有晋升， 三季度是最佳时机
2019
以法制胜，裂变晋升
2018 Professional Presentation Template
国寿基本法与晋升营销C增员利益分析20页
目标
达成
目标
业绩 增员 业绩 增员 业绩 增员
达成
目标
达成
业绩 增员 业绩 增 员 业绩 增员
信守“531”工作模式（每日5个约访、3个面见、1个成果）
规划人签名：
主 管：
年月日
新人育成——新人职训A
新人育成——新人职训A
清晰的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。
新人育成——新人职训A
0
49800元
业务员
159800
组经理
直辖组津贴 新主管特别奖 主管晋升奖 潜力新人奖 推荐新人奖 新人津贴 FYC
小王、35岁、高中 学历，2018年4月2日 签约，正常出勤、拜访， 每月FYC3000，5月起 每月新增1人，(新人正 常出勤、每月FYC2800 元)，通过一年时间，利 益大大提升了，算一算， 究竟提升多少利益？
利益提升 41.87% 19.86% 19.61% 27.27% 23.37% 18.11% 27.53% 39.28% 64.74% 81.87% 57.05% 33.71%
注：数据表示2017年1月某某 市分公司部分营销主管收入
职级越高、佣金越高、收入越高
新人育成——新人职训A
不可忽略的规律
注：数据表示2016年某某省 分公司销售主管收入情况
1年内收入相差110000元，以后的差距越来越大
新人育成——新人职训A
月月增员做团队——我要这么做
每天保证 1 个增员访 每周带领 2 个准增员参加创说会 每月新增 1 个和你一样优秀的人
新人育成——新人职训A
目录
1 国寿企业家之路 2 增员利益分析 3 目标和行动 √
新人育成——新人职训A
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则资料
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则资料人寿保险组织发展是一个复杂且具有挑战性的过程。
其中，增员（即招募新的销售代理人）是人寿保险组织发展中的重要环节，影响着公司的业绩和长期发展。
为了顺利实施增员工作，人寿保险公司需要遵循一些黄金法则。
下面是人寿保险组织发展之增员的10大黄金法则资料。
1.了解市场需求和趋势：人寿保险组织应该密切关注市场需求和趋势，了解消费者的保险需求和偏好。
通过调研和市场分析，可以确定最具潜力的市场细分，并制定相应的增员策略。
2.定义目标人群：根据市场需求和公司定位，明确目标增员人群的特征和特点。
例如，是否针对特定行业、特定地区或特定人群进行增员。
3.设计招募计划：制定具体的招募计划，包括招募目标、时间表、预算和增员渠道等。
招募计划要与公司的整体战略和目标相一致，并有备选方案。
4.建立招募渠道：为了扩大招募范围，人寿保险公司应该建立多种招募渠道，如线上招聘平台、招聘中介机构和社交媒体等。
招募渠道的选择应该根据目标人群的特点和喜好来确定。
5.建立培训计划：成功的增员不仅需要数量，还需要质量。
为了提高增员人员的专业素养和销售能力，人寿保险公司应该建立系统的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和领导力发展等。
6.提供激励机制：为了激励增员人员充满活力地开展业务，人寿保险公司应该设计合理的激励机制，包括薪酬激励、晋升机会和奖励制度等。
激励机制要公平、透明，并与公司整体业绩挂钩。
7.建立良好的团队文化：人寿保险组织应该营造积极向上的团队文化和氛围，以吸引和留住优秀的增员人员。
团队文化要注重合作和分享，鼓励团队成员之间的互助和支持。
8.优化管理体系：人寿保险公司应该建立科学、高效的管理体系，包括招募、培训、激励和绩效评估等方面。
管理体系要灵活适应市场变化和增员需求，及时调整和优化。
9.发挥领导力作用：人寿保险组织的领导者应该发挥良好的领导力作用，指导和激励增员人员，为他们提供必要的支持和帮助。
国寿基本法之增员利益.ppt
如果每月5000 你想过差距吗？ 不是一个如果是 多个这样的人呢
？
增员如寻矿
伙伴们！增员如同增金矿！
课程总结
增员就是增元，应向“钱”看。老板 永远不会被解雇。实干，苦干，不如政策 扶持好干。随着市场的变化，增员将更难， 增员需日日谈，周周做，月月总结，年年 才有回报寿险界的身价，地位靠实力讲话。 增员是寿险业生存和发展的基础。增员必 须建立成本意识建立团队精神。
？ ➢结论：你愿意做谁
儿子与增员
大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续 大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承 不要孩子的人年轻时潇洒，晚景凄凉 增员的人早期辛苦，后期渐入佳境
别忘了，《基本法》的利益
推销是一份职业，组织发展是一项事业
组织发展给个人带来什么？
※ 稳定的收入（基本法、公司阶段性奖励）
合计：1200元
相当于自己做 4000元保费佣
金收入
当主管的感觉从增员开始
答案2：
晋升的台阶 收入的提升 发展的基础
晋升业务主任的条件： 1、个人FYC9600元，3件； 2、增员3人，直接增员成功2人；
晋升后可以获得的更多利益： 主任管理津贴、育成奖、年终奖、养老
金、长期服务津贴……
主任的收益有哪些？
管理津贴： 管理津贴={2250*2.2%+（业务室FYC-2250）
*22%*健康人力调整系数
健康个体调整系数
室管理津贴
1.1
室健康人力≥4
1
2≤室健康人力<4
0Байду номын сангаас8
室健康人力<2
按调整系数计提管贴
你知道如果我持续不断每月有 效增员一人会怎样吗？
发达了
增员利益点
增员奖，三重利益兼得。
举例：新人1+3成为聘才主管，每人各开5000P，每月可获得的利益： 聘才津贴：1500+1080=2580元 管理津贴：5000P*4*30%*10%=600元 增员奖：5000*3*30%*10%=450元 新人增员奖励：200*3=600元 一个月可获得的增员利益就达成4230元，一年就可达到49560元 另外还可挣佣金、展业奖、年终奖等
行业发展 前景
市场
前景
上市公司青睐保险中介牌照，近段时间以来，越来越多的上市公 司开始间接涉足保险业，尤其是竞相追捧保险中介机构的股权。
保险经纪公司迎合市场需求
保险经纪公司针对客户的特定需求，运用自身的专业优势，为客
பைடு நூலகம்
户提供专业的保险计划和风险管理方案。
在同客户签订委托协议后，由保险经纪公司组织市场询价或招投
需要做到的
1、各部门的增员口号 2、阳城团队的增员口号 3、增员励志歌曲 4、列增员名单 5、喊出自己的增员目标
观念一变天地宽， 坚定信心开新篇
标，选择综合承保条件最优越的保险公司作为承保公司。
在与保险公司的谈判中维护客户的利益，争取对客户的最大优惠。
经纪公司
增员利益点分析
1、对于增员来说， 自己买保险，不仅自 己可以获得保障，而 且可以自己赚佣金， 挣基本法利益，同时 还可以做财险。
1、对于增员来说，自己买保险，不仅自己可以
获得保障，而且可以自己赚佣金，挣基本法利益， 同时还可以做财险。
无转正压力，不清号，增员奖和展业奖全部终身制
多重奖励重复获得，傻瓜式基本法利益和傻瓜式晋升制度
新团队、新公司，机遇与挑战并存。
机遇是前所未有的，行业改革的风口浪尖上，机遇大于挑
国寿基本法与增员47页
考察期内个人新单件数累计达到6件；
综合测评合格且通过培训考试。
考察期内个人FYC累计达到1.2Q；
任业务员满3个月；
如果我想晋升
01
未达到职级维持条件，保险代理合同终止
02
达到职级维持条件，未达到晋升业务主任的条件，延长一个考察期
03
若延长考察期满仍未达到晋升条件，则保险代理合同终止。
直管人员至少5人，其中至少2名展业组主任；
最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；
最近1个考核期个人FYC累计达到3Q；
提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。
任展业组主任满6个月；
如果我想晋升
很不幸，没有达到维持条件
未达代理合同维持条件，保险代理合同终止
01
02
03
达到代理合同维持条件，未达到展业组主任维持条件，延长一个考察期
连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。
经过努力，我现在是展业部经理了
01
履行展业组主任的职责；
02
对所辖人员的日常管理与培训；
03
制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动。
我的职责是
我能够获得的待遇
佣金 展业年奖 综合持续率奖 主管增员奖 管理津贴
管理职能增加
1
增加各项管理津贴
2
考核内容增加管理项目
3
如果我想走主管系列
我是展业组主任了
PART 04
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
任业务主任满3个月，有2人或以上和我保持推荐关系；
最近1个考核期FYC累计达到2.4Q；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
最高直辖组FYC17%
• 2、绩优组经理奖 最高每月1200元
• 3、培育组津贴
直接一年13%、二年8%、间接4%
• 4、培育组经理奖 新培育组经理前六个月FYC的12%
• 5、品质考核加分 最高可获得挂钩津贴的30%的奖励
• 这样可以结束了吗？不还没有结束！！！
增员与不增员利益对比演示
复制≈复利
复制自己
对团队人员灌输增 员的理念，让团队 中人人增员人人晋 升，设想一下团队 的未来会是什么样 子？？？
入司月份 第1个月 第2个月 第3个月 第12个月 第22个月 第23个月 第24个月
团队人数 1 2 4
2048 2097152 4194304 8388608
因为有“员”，“财”相聚
增员需要关注的利益点
基本法
方案奖励
增员
品质考核
方案奖励
• 总、省公司晋升激励方案 • 市、支公司增员方案
品质考核
• 有效增员有加分 • 团队增员有加分 • 持证人力有考核
项目 个人有效增员
团队增员率 团队持证人力
组 加30分
加5分
处 加10分 加20分
小于扣分
区 加10分 加20分
比例，向其直接推荐人计发推荐新人奖。
推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，该奖
项继续按上述规定发放；在核发该奖项之前新人或直接推荐人
终止代理合同的，推荐新人奖停发。解约营销员重新签约的，
其推荐人不享受推荐新人奖。
2、增员类津贴—营销（伯乐奖）
若新人签订代理合同后第7－12个月的个人累计 FYC达到3600元，且最近一次考核达到业务主任职 级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第 13个月向其直接推荐人发放1000元的伯乐奖。在核 发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的， 不发放该奖励。针对同一个新人，公司只发放一次 伯乐奖。解约营销员重新签约的，其推荐人不享受 伯乐奖。
1100
1000
900
1200
1100
1600
1500
600
500
800
700
1200
1100
7-12月
1200（含）以上
700
600
900
800
1200
1100
1.新人年龄小于22岁，或大于40岁，享有新秀版津贴；2.新人年龄在22（含）－40（含）岁之间，享有新锐版津贴； 3.新人年龄在22（含）－40（含）岁之间，经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较
从第十三个月开始每个月艾增员都会有1000的伯乐奖。并且新人的产能仅是按最低档的
FYC1000元计算，差距会逐渐拉大。
• 这就是终点吗？不绝对不是！
增员与不增员利益对比演示
• 艾增员可以在2019年9月转正，2019年四季度已经筹备了
足够的人力，那么从2020年1月起，他会增加以下津贴：
• 1、直辖组津贴
小于扣分
基本法津贴
• 新人津贴 • 潜力新人奖 • 推荐新人奖 • 伯乐奖 • 所有的晋升与培育的基础
1、新人类津贴—营销（新人津贴）
签约时间
新人当月FYC
新秀版 城区
郊县
新锐版 城区
郊县
新锐加强版
城区
郊县
7200（含）以上
2700
2500
3000
2800
3400
3200
4800（含）-7200
2000
1800
2300
2100
2800
2600
2400（含）-4800
1300
1100
1600
1400
2100
1900
1200（含）-2400
900
700
1200
1000
1700
1500
1-3月 4-6月
600（含）-1200 2400（含）以上 900（含）-2400
500
400
700
600
1200
推荐的当期举绩人力是指新人签约后直接推荐的，在第1-3个 月和第4-6个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
2、增员类津贴—（推荐新人奖）
营销
新人签约时间
新人FYC区间
计发比例
第1-6月
3600（含）以上 0-3600
12% 10%
2700（含）以上
8%
第7-12月
0-2700
6%
新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的一定
当月 次月 次月 当月 次月 当月 当月 当月 转正后
签约结算日规则 遵循对新人、推荐人、主管有利的原则确定系统逻辑。
签约结算日后签约新人当月增员
津贴 加强版新人津贴
潜力新人奖
推荐新人奖 伯乐奖
品质考核加分
入司月增员 无加成
新人当月举绩不 算
正常次月得 无影响
无加分
新人考核月增员 有效人力加成
举绩人力正常算
津贴正常不影响 无影响 正常加分
增员与不增员利益对比演示
• 艾增员与吴意愿同为2019年9月1日， 假设每月固定FYC2000元，艾增员每 月增员一人并且每月FYC1000元，吴 意愿始终没有增员，按现人力追踪的 13留进行利益分析比较
增员与不增员利益对比演示
备注 2000*13月
艾增员 D版
26000
2、新人类津贴—营销（潜力新人奖）
新人在签订代理合同后第1-3个月和第4-6个月达到以下条件，则在 第3个月和第6个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。
月份
累计FYC（元） 累计直接推荐举绩人力 潜力新人奖（元）
第1－3月
1800
1人
800
第4－6月
1800
2人
1000
营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖。累计直接
高素质和潜质，若当月新增（首次签约，年龄在22（含）－4举0（绩1含人），岁新人之与间被）增且员长人险均达到分公司月度参会率要求，当月可享有新锐加强版津贴。
第4-12月新人津贴的获取条件，要求新人最近一次考核的推荐职级为业务主任及以上职级，否则按50%发放，晋升业务
主任后正常发放。但之前不再补发！！！
FYC
吴意愿
备注
26000 2000*13月
新锐加强版
14400 新人津贴 9900
新锐版
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
每月一人
9000 推荐新人奖
0
无
3、6两个月
1800 潜力新人奖
0
无
第一月增员的人 1000
伯乐奖
0
无
52200 差值16300 35900
• 通过对比可以清晰的看到艾增员与吴意愿仅因为增员13个月的收入就有16300元的差值，
签约结算日规则 遵循对新人、推荐人、主管有利的原则确定系统逻辑。
签约结算日后签约新人当月FYC的统计规则
大类
类别
对象
纳入月份
委托 报酬
考核 保障
直接佣金 新人类津贴 增员类津贴 管理、培育类津贴 个人考核 增员回算 团队考核 意外医疗保障 养老保障
本人 本人 推荐人 主管 本人 推荐人 主管 本人 本人