如何制定业务员提成制度

如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员

提成的计算标准和步骤，可供参考。

为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。

一、业务员薪资方案

第一条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第二条底薪设定

底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10 万元/ 月，底薪1500元/ 月。

第三条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条提成设定

中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成的计算标准：

产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

产品价格在1000 元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。

只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

计算提成的具体操作步骤：

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为1-20%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000 元费用提成0%;20000-40000 费用提成0.5%;40000-50000 元费用提成1%。

第五条提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第六条管理人员享受0.3-0.5% 的总业绩提成

第七条本规则自年月日起开始实施。

、经销提成方案

经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3 个月内） 0.5% 个人新开发客户（3 个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折

非投标） 1%

除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：

①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）

②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）

③经销经理手机话费300元/月

④招待费（招待标准按30元/人计）等等。

见解一：首先我们需要明确二个问题。第一，公司的利润，外贸的利润会在5％到10％之间，这个是合理的利润，有一些行业，20％，30％我想不在我们讨论的范围。我们一般都在5％左右，达到10％的很少。

第二个就是平台的问题，一个公司如果在平台方面的支出比较高，那么当然，业务的提成就会低一些，

因为相对来说开发客人会容易很多。如果，什么平台都没有，那么提成会要高一点。

我们现在参加每届的广交会，差不多每年投入40WRM左右，这几乎是我们现在最大的一笔费用。

如果是这个利润率，那么通常的提成会在0。3％到1％（按照销售额）之间，这个也是合理的，具体多少，取决于老板对你的重视，或者你自身的能力。或者是你工作的年限。

我们现在的提成是0.5%, （销售额），

提成按照销售额还是按利润来提，是一个很讲究的问题，并不是无所谓。按照我们现在的做法，一个新进来的业务员，前2 年时间多数是一个学习，熟练的过程，所以，这一年的业绩不会很好，这个时候，价钱比较低的订单，或者是亏钱的

订单我也会要她接，这样做第一是培养她的信心，第二是熟练操作，第三是建立自己的客户网，所以，当实际利润很低的时候，还需要再给业务员提成，就会显得很不合理。

这样我们就需要引入按照利润提成，利润的核算其实是一个复杂的过程，我们现在的做法是按照订单纯利润来核算，费用只算到船公司费用为止，不把办公室的费用啊，快递费这些算进去，通常，3％到10％都是合理的，

我们公司会把5％的利润，奖励给业务员。

1年或者2年后，业务员开始按照这个机制提成，因为有了前面 2 年的基础，

我们会确认一个基本销售额，比分50W美金，当业务员的业绩达到100W的时候，这个提成率会变成10%,到200W的时候，就是15%。以次类推。。。相信很多公司做不到这点。

所以，按照销售额的提成方案，一般都只在前两年，最多2年，如果2年内业务员还没有起色，那我会告诉你，其实你不适合做外贸业务，你可以试试去做货代。。

按照销售额提成，还有一个不好的地方就是某些时候，客人需要我们做CIF 的时候，

海运费其实是没有任何利润的，应该不把它核算在内。

那我们现在可以算算，如果一个订单2W美金，我们的产品属于快速家用消费品系列，

通常一个40柜的货值就在2W美金左右。2W美金，按照0.5%来提成，可以有100 美金的提成。

如果订单利润算5%，按照7%来算，那么有70美金提成，如果按照利润有10% 来算，那么有140 美金提成。

这个提成制度，是我们现在在执行的，

现在有一种流行的做法是，给你个底薪，3000块每个月，但是给你个基本销售额，

其实，这种做法再你业绩可以达到基本销售额的时候是没有什么差别的。但是，没有达到，就不如我们现在执行的这个了。

最后，说说提成发放的时间。这也是多数同仁在讨论的问题，多数同仁都认为，公司收到钱后，就应该发放提成，但是，一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的，而是要以客人卖完货才能算终止的。

售后服务是一个及其重要的部分，你需要跟进产品的质量，客户的销售情况。等等。。

如果因为货的质量问题，客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣，那么这个提成显然就会不合理了。

所以，我们的提成在收到货款后3 个月后结算一半，6个月后结算另一半。随每个月的工资发放时间一起发放。

我们公司是根据报价和业绩来算的：

比如这个业务员的业绩要求是50W/month,结果他完成了60W

提成为50W*1%+（60-50）W*1.2% 但是如果此业绩中含有低于底价部分，只能提成0.5%外贸公司业务员提成

低底薪+高提成

义乌一般情况如下:

1. 1000+30%（净利润）

2. 1500+20%（净利润）

3. 2000/2500+10%（净利润）

采购跟单翻译提成:

1500/2000+5~10%（净利润）