拼多多直通车正确姿势要掌握的重点讲解

拼多多直通车正确姿势要掌握的重点讲解
直通车主要有搜索推广，场景展示，明星店铺，聚焦展位，这里我只说搜索推广和场景展示，因为另外两个更适合大店铺，适合做的比较久的有一定客户积累的店铺，当然你非要去开我也不会拦着你的.
这里先说一下，就是有些运营，不对，是很多运营，看起来好像很希望把店铺做好，实际上根本没用心。

人家多多官方在上面都有放推广指导手册给你们看，但是你们就是不看，这手册里面的东西你都不懂，你还想把车开起来，想啥呢，都这样的话这车也太简单了吧。

比如有人问我，这个叶子类目是什么呀？这个啥啥啥资源位到底在哪里展示的？不用说，在看这文章的肯定都有很多人不知道。

你说我是回答你好呢，还是不回答呢，会被气死的感觉。

这里先说场景，因为场景相对便宜点，就算亏也亏得没那么猛。

1.建几个计划比较好。

很多人上来就是反正我也不知道怎么开，那就建一个计划，所有定向和资源位全部都加上吧，一个个调，实际上这是不对的。

假设你基础出价0.2元，然后其他定向和资源位都设置好了一定的议价，包括分时折扣，然后你让车启动。

会有两种结果，要么钱一下子花完了，要么花不动，没曝光。

这时候你肯定要调车了，但是其实特别不好调整，因为有三个变量可能是导致你花的快或者花不动的原因，定向，资源位，分时折扣。

所以我个人的话会把定向一个个罗列出来，也就是一个计划对应一个定向，再添加资源位和创意，这样车子减少了一个变量，调车可以调的更准。

2.如何正确设置分时折扣。

下面说分时折扣怎么设置，一般我的建议是，前期就用行业模板，而且早上的5.6.7点，这三个时间段不投放，后期再根据你开车的情况慢慢调整这个模板。

具体怎么调就是：看成交时间段，成交多的时间段提高分时折扣，成交少的可以适当减少。

或者，本身你的资源位已经调过了，但是点击成交情况不理想，已经没得调了，那就可以考虑调整分时折扣了。

3.如何正确设置资源位。

我个人经验来说，营销活动页就设置百分之一，当然个别车情况特别好的除外。

其他类目商品页，商品详情页，优选活动页你加就是了，当然是多次调整，别一步到位。

转化最好的就是优选活动页，其次数商品详情页和类目商品页，营销活动页最差，它就是垃圾，垃圾，垃圾，哈哈！
4.如何正确设置创意。

创意为什么可以添加4个，人家就是为了让你测图测标题。

很多人的做法是，添加创意，点第一张主图，然后创意标题也是产品原标题就行了，测图测标题嘛！开玩笑，对他们来说，不存在的。

为什么很多人的车开不好，不测图测标题，点击率转化率都差，车当然会开不起来，当然这只是一个方面。

5.关于点击率的重要性。

场景的实际扣费公式=下一位的出价*下一位的商品素材点击率/自己的商品素材点击率+0.01。

从这个公式来看，点击率真的很重要，为什么要测试创意图和创意标题也是这个原因，为了更高的点击率，这样子可以降低点击单价，提高投产比。

6.关键地域。

地域定向是刚出来不久的，还是不错的，建议都可以添加一下。

如何设置呢，其实很简单，把你店铺后台这个款的购买过的老客户全部找出来，看他们在哪个省，哪个市。

前期先添加前10个购买最多的省份，如果数据好，那就增加到前15个，如果数据不好，那就减少，。

如果还是差，那就精准到城市，方法一样的。

7.关于综合广告排名。

综合排名=广告出价，点击率转化率，销量，商品基础分，计划基础分。

等等，包括很多我们不知道的因素。

一个好的排名可以获得更好的点击率转化率，所以可以根据我们能够知道的因素尽量去优化。

8.正确的开车姿势。

新建计划，添加一个定向，全部资源位，添加多个创意，设置好分时折扣和基础出价，然后启动。

场景车可能会有延迟，第一天会没有什么曝光，然后一堆猛操作，乱加价，提高议价，第二天突然早上起来发现，5000块没了，我滴妈呀，还好设置了日限额。

此时此刻，心里好痛有木有，哈哈！第二天有了一些数据后再去调整资源位议价
和分时折扣，但是注意，车尽量少调，那些所谓的大神说的一个小时，两个小时以后调一次的，千万别信，车尽量少调，每次调整系统都要重新给你调整位置，人家很烦的。

具体多少，你看着办，哈哈。

后期根据数据删除点击率转化率差的创意图和创意标题，尽量把点击率和转化率优化到最好，数据积累越多越好。

关于场景推广，我只说上面几点，我感觉已经很详细了，要是看不懂，我是真没办法了，多看几遍。

就像周杰伦歌迷说的，新歌（说好不哭）要慢慢品，好好品，哈哈。

搜索推广估计很多人又爱又恨，都想开，但是很多人不会开，或者说开不好，那很可能是你没有掌握正确的开车姿势。

1.直通车的扣费公式。

实际扣费=下一位的质量分*下一位出价/自己的质量分+0.01.根据公式可知，对手的质量分和出价我们不知道，所以只能想办法提升自己的质量分来降低实际扣费。

2，关于关键词质量分。

质量分的重要性都知道，但是如何提升呢，讲三点，第一点，完善产品基础得分，第二点，优化点击率，第三点，创意标题里面包含所有的关键词，很多人没注意第三点。

3.添加多少关键词.我发现就是越不会开的新手，越喜欢添加很多的关键词，因为好像哪个关键词看着都有用。

我建议是前期添加15个左右的关键词，其中13个是符合产品的精准二三级词，2个是大词，出价的话市场平均出就好。

添加关键词太多，你的花费越高，单个词积累的数据也会很少，不方便后期看数据做调整。

后期根据开车情况增加或者减少关键词。

4.如何调车。

首先，数据量越大越好，这样会越准确，但是最近多多的车特别水，很假，具体怎么假就不说了。

我自己的做法是：1.加词的时候就把质量分低于6分的删掉了，2.前期为了点击率，先把点击率特别低的删掉，这里的话还是需要留意转化的，特别高的可以
保留，看后期。

3.开车就是为了投产，把转化率特别低的删掉，或者看投产比，把投产特别低的删掉，4.调整分时折扣，跟场景是差不多的方式。

5.优化创意标题和创意图
5.关于人群。

人群都是测出来的，点击率转化率高的人群留下，可以适当提升议价，相反，差的可以降低议价或者直接删掉，跟调关键词意思差不多。

但是多说一点就是，一定要多开相似商品定向和店铺定向，因为这是在把对手的人群拉过来了，对手的人群就是你需要的人群，店铺人群准不准，这个很重要。

6.如何带动店铺访客。

大家最关心的问题估计就是这个，直通车从来都不是开了就能提升店铺流量，是需要车的数据还ok的情况下才可以的。

找到推广工具里面的商品诊断，看一下自己的车的情况跟行业竞品的对比就知道了，为什么你的关键词质量分上不去，因为你的点击率太低了。

如果你的车数据还不错，加大油门开，这是可以带动店铺访客增长的
7.关于测图。

很多人开车不喜欢测图，开来开去就是那么几张主图，真正的会开车的都是会做非常多的创意图来测试，不断的优化点击率转化率的，反而是越不会开车的越懒得去做这个。

不会开车的人更关心有什么黑科技，不会去在这些基础上面做努力优化。

你是不是想反驳，哈哈，你肯定就是这样！
8.关于点击率提升。

点击率的重要性我就不用重复了，影响点击率的因素很多，这里我只说几个我认为重要的。

1.图片，2.价格，3.销量.4.位置，5.人群，6.创意标题。

提升点击率可以从上面几点着手。

搜索推广的一些要点大概就是这些，懂的人自然懂。

很多人的车为什么开不起来，自己的操作方式不正确是一个方面，还有就是，自己的产品确实跟对手的相比没有优势，这样的话你的车很难开的，经常有很多人伪装成大神说给大家展示自己的车，产品过关别的都好说，给他个垃圾的产品，你看他开不开的起来。

总而言之，产品第一，产品第一，产品第一，重要的事情说三遍！
几点忠告：很多人听说多多好做，都跑来做多多，多了多多以后发现，一点利润都没有，又嚷嚷着要去做淘系京东系，找我吐槽哪个平台的我都见过。

其实只是现在竞争都大了，多多的红利期也已经过去了，如果你没有好的产品，又是新手，我其实真不建议大家做，很多人的价格真的不适合做多多。

举个栗子，前几天有位派友在交流群里说，我每天发600单，一单纯利0.5元，算下来也就300一天，太累了，都不想做了。

其实多多就是这样子的，当然如果是我自己我不会做这么低利润的产品，累死人还不赚钱。

再举个栗子，客单价太高的，不对，应该说，产品客单价严重脱离多多上面同类型同质量（至少表面上看质量一样）的产品，我真不建议去做，且不说你运营技术怎么样，真的是因为你会做不起来的，我试验过。

再说一点，就是多多现在越来越倾向于大卖家，个人店铺越来越难的，新手开个店试验下可以，长期做会越来越难。

关于双十要讲的话有很多内容可以讲的，本来我已经准备好了别的内容的大纲了，但是我觉得大家还是比较喜欢直通车，希望各位评审老师不会觉得我脱离主题了，谢谢！
销售额=订单量客单价=访客数转化率客单价=展现量点击率转化率客单价。

这是适用于店铺运营的万能公式，多余的解释我就不说了，我以前在别的文章中说过，反正你要知道点击率转化率的重要性，并且学会提升产品客单价，只有这样，你的店铺销售额才能上去。

做店铺其实就是在提升产品点击率和转化率，稳定客单价的基础上，去想办法获得更多的展现量，展现量可以是开车，可以是活动，可以是多多进宝，可以是短信营销，等等。