供应商管理培训课程.pptx
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供应商管理培训课件(共 54张PPT)
l
Open-Book政策 10
15 分
10 分 5分 0分
(4)在评估的基础之上对供应商进行分级
评
估
采购
质量
物流
技术
供应商等级
90-100 分
首选的 可接受 受限制的 剔除的
70-89 分
50-69 分
< 50
分
(4)在评估的基础之上对供应商进行分级
•首选的 •90 •• -100•分 •采购量
采购
l •供应商选择 •供应商 •选择 •选择能满足需求的供应商 l •供应商评估 •-•统一的评估标准 •- •供应商分级 •* •公布评估结果 •-•与业务具体相关的标准的定义 •以及标准的权重 l •供应商发展 •在评估基础之上的,与业务具体相关的 •供应商发展措施 l •降低与供应商相关的成本 •供应商成本下降措施是出发点
•供应商 •发展
•供应商 •管理
•供应商 •评估
•供应商 •剔除
•–•效率提高 •成本下降
(一)供应商选择
1、新供应商开发
1.1 供应商开发权责 (1)采购部负责供应商开发主导工作。 (2)开发部负责供应商样品的确认。 (3)品管部、生技部、生管部、采购部组成厂商调查小组, 负责供应商的调查评核。 1.2 明确供应商选择的目标和标准 如:降低成本。 例:雀巢公司选择咖啡生产商:目标:降低不含咖啡因的 咖啡的生产成本 增加不含咖啡因的咖啡豆的产量。 为此,雀巢与精于生物基因的Forbio公司合资进行生产。
1、新供应商开发(续)
1.3供应商资讯来源 新供应商资讯来源一般有下列方式: (1) 各种采购指南。 (2) 新闻传播媒体,如电视、广播、报纸等。 (3)各种产品发表会。 (4)各类产品展示(销)会。
供应商管理-供应商管理培训课件(PPT88页)
改善对策及其跟催√
供应商管理培训
现场问题点追踪稽核将验证对策的有效性 得分不会改变,因为追踪稽核仅集中在先前已发现问题点的地方
改善对策及其跟催√
供应商管理培训
“ CLCA 格式 ” “ 稽核问题点改善计划 ”
品质合约√
供应商管理培训
对于指定产品的更细致的要求 需要法律的承认 当拟订商业合同或变更品质要求时可能需要重新商议品质合约
现的问题
对供应商进行稽核之前和供应商召开会议检讨内部稽核中发现的问题
点和矫正措施
调查/ 问卷– 例
供应商管理培训
“ Dell 供应商调查表 ”
现场稽核√ 执行QSA ( 品质系统稽核 ) 执行 QPA ( 品质制程稽核)
供应商管理培训
现场稽核 - QSA√
供应商管理培训
确保供应商提供品质系统的文件化的材料证明供应商能够提供最
供应商管理培训
Cost
Technology /
Leadership Time To Volume
Most Favored Nation Product Leadership
Value Chain Analysis Concept Reviews
Proactive
Roadmap Alignment
/品质系统
对供应商进行初步的评估(打分) 给供应商一个机会进行自我评估,为正式的稽核做好准备。
调查/ 问卷– 基本观念 公司信息 名称/ 地址 & 位置 联系方法 主要部门和附属组织 业务和产品 投资和年收入
管理团队 董事长和总经理 制造部经理和品质经理 业务经理 财务经理
得出QPA的结果(通过/未通过)
供应商管理培训课件PPT
促进创新与发展
与优秀的供应商建立长期合作关系,可以 促进企业的创新与发展,提升市场竞争力 。
确保供应链稳定性
通过有效的供应商管理,可以确保供应链 的稳定性和连续性,降低因供应商问题导 致的生产中断风险。
提升产品质量
优质的供应商是产品质量的重要保障,通 过供应商管理可以确保产品质量符合要求 。
优化采购成本
供应商绩效管理
供应商绩效评价指标与方法
质量指标
产品合格率、退货率、质量事故次数等。
交货指标
准时交货率、交货周期、订单变更次数等。
供应商绩效评价指标与方法
价格指标
价格水平、降价幅度、付款条件等。
服务指标
投诉处理及时率、售后服务满意度、技术支持能力等。
供应商绩效评价指标与方法
评分法
根据各项指标的重要程度 设定权重,对供应商进行 评分。
过程监控
对供应商的生产过程、质量控制和交货期等进行 实时监控,确保供应商按照合同要求履行义务, 降低过程风险。
应急预案
针对可能出现的突发事件和异常情况,制定相应 的应急预案和措施,确保在风险发生时能够及时 响应和处理。
供应商风险管理的策略与方法
多元化采购
通过引入多个供应商,分散采购风险 ,避免因单一供应商出现问题而影响 整个供应链的稳定。
某企业通过建立完善的供应商绩 效评价体系,成功降低了采购成
本并提高了产品质量。
实践案例二
某企业与供应商共同制定改进计 划,有效解决了交货不及时和质
量不稳定的问题。
实践案例三
某企业通过对供应商进行定期培 训和指导,提高了供应商的整体
能力和水平,实现了双赢。
05
供应商风险管理
供应商风险识别与评估
供应商管理培训课件完整版PPT
建立互信关系:通过建立互信关系,可 以减少谈判中的障碍,提高合作效率。
•·
了解供应商的需求和利益:在谈判前, 深入了解供应商的需求和利益,以便更 好地制定谈判策略。
合同管理流程
•·
合同管理是确保供应商履行合同 义务的重要环节
合同起草与审查:合同应明确双 方的权利和义务,条款应清晰、 具体、无歧义。
生产和运营。
供应商管理的目标与原则
目标
提高供应商的绩效和满意度,降 低采购成本,确保商品和服务的 供应稳定和质量可靠。
原则
公平、公正、透明,建立长期、 互利的合作关系,实现共同发展 。
02 供应商选择与评估
CHAPTER
供应商选择标准
价格
供应商应能提供具 有竞争力的价格。
技术能力
供应商应具备必要 的技术能力和设备 。
供应商管理培训课件完整版
汇报人:可编辑
2023-12-23
目录
CONTENTS
• 供应商管理概述 • 供应商选择与评估 • 供应商关系管理 • 供应商质量控制 • 供应商谈判与合同管理 • 供应商绩效管理
01 供应商管理概述
CHAPTER
供应商管理定义
供应商管理是指对供应商的开发、评估、管理和维护的整个过程,以确保供应商能 够提供高质量、可靠、及时的商品和服务,满足企业的需求。
以获得更好的采购价格和折扣。
02
质量保证
供应商管理的重要目标是确保所采购的商品和服务的质量符合企业的要
求。通过严格的供应商评估和质量控制,可以降低产品质量问题的风险
,提高企业的产品质量水平。
03
业务连续性
供应商管理有助于确保企业业务的连续性。通过合理的供应商选择和关
•·
了解供应商的需求和利益:在谈判前, 深入了解供应商的需求和利益,以便更 好地制定谈判策略。
合同管理流程
•·
合同管理是确保供应商履行合同 义务的重要环节
合同起草与审查:合同应明确双 方的权利和义务,条款应清晰、 具体、无歧义。
生产和运营。
供应商管理的目标与原则
目标
提高供应商的绩效和满意度,降 低采购成本,确保商品和服务的 供应稳定和质量可靠。
原则
公平、公正、透明,建立长期、 互利的合作关系,实现共同发展 。
02 供应商选择与评估
CHAPTER
供应商选择标准
价格
供应商应能提供具 有竞争力的价格。
技术能力
供应商应具备必要 的技术能力和设备 。
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2023-12-23
目录
CONTENTS
• 供应商管理概述 • 供应商选择与评估 • 供应商关系管理 • 供应商质量控制 • 供应商谈判与合同管理 • 供应商绩效管理
01 供应商管理概述
CHAPTER
供应商管理定义
供应商管理是指对供应商的开发、评估、管理和维护的整个过程,以确保供应商能 够提供高质量、可靠、及时的商品和服务,满足企业的需求。
以获得更好的采购价格和折扣。
02
质量保证
供应商管理的重要目标是确保所采购的商品和服务的质量符合企业的要
求。通过严格的供应商评估和质量控制,可以降低产品质量问题的风险
,提高企业的产品质量水平。
03
业务连续性
供应商管理有助于确保企业业务的连续性。通过合理的供应商选择和关
供应商管理培训ppt
优化流程
针对供应商存在的问题,提供相应的培训 和指导。
帮助供应商优化其生产和供货流程,提高 效率。
激励措施
重新谈判
对表现优秀的供应商给予奖励或激励措施 。
与表现不佳的供应商重新谈判合同条款和 供货条件。
供应商绩效管理案例分析
案例一
某电子产品制造商的供应商绩效管理实践。
案例二
某服装品牌的供应商绩效管理案例分析。
信任建立
通过诚信和公平交易,建 立互信关系。
供应商关系优化
绩效评估
定期对供应商进行绩效评估,识 别改进机会。
持续改进
与供应商共同制定改进计划,提高 供应商的竞争力和绩效。
激励措施
给予优秀供应商适当的奖励和激励 ,促进合作关系。
供应商关系管理案例分析
案例一
某公司与供应商建立长期伙伴关 系,共同开发新产品,实现共赢
风险发生概率评估
评估各类风险发生的可能性,以便制定相应的预防和应对措施。
供应商风险应对措施
财务状况风险应对
与供应商建立长期合作关系,共同分担风险 ;要求供应商提供担保或抵押。
生产能力风险应对
与多家供应商合作,分散产能风险;定期对 供应商进行产能评估和预测。
质量保证风险应对
建立严格的质量检验和验收标准;对供应商 进行质量管理体系认证和产品认证。
服务
评估供应商在售后服务和技术支持方面的表 现。
供应商绩效评估流程
设定评估指标
根据供应商的特点和需求,设定具体 的评估指标。
数据收集
收集供应商在各项指标上的表现数据 。
数据分析
对收集到的数据进行整理和分析,得 出评估结果。
结果反馈
将评估结果及时反馈给供应商,以便 其改进。
供应商管理培训课件完整版PPT
2023
PART 06
供应商关系管理
REPORTING
供应商关系管理
• 请输入您的内容
2023
PART 07
案例分析与实践操作
REPORTING
成功案例分享
1 2 3
案例一
某大型制造企业成功引入供应商管理系统的案例 ,包括背景、解决方案、实施过程和效果评估。
案例二
某知名零售企业优化供应商合作的经验,重点讲 述合作模式、谈判技巧和风险管理等方面的内容 。
激励与惩罚机制
建立合理的激励与惩罚机制,促进供应商不 断提高产品和服务质量。
2023 PART 03
供应商绩效管理
REPORTING
供应商绩效评估指标
交货期
评估供应商是否能在约 定的时间内交货。
产品质量
评估供应商提供的产品 是否符合质量标准。
价格竞争力
评估供应商的价格是否 具有市场竞争力。
服务与支持
优化采购流程
改善采购过程中的问题,提高采购效率。
定期审计与检查
对供应商进行定期的审计和检查,确保其符合要求。
鼓励创新与改进
激励供应商持续改进和创新。
供应商激励与惩罚机制
奖励优秀供应商
对表现优秀的供应商给予奖励和激励。
处罚表现不佳的供应商
对表现不佳的供应商采取相应的惩罚措施。
合同约束
在合同中明确供应商的责任和义务,以法律 手段进行约束。
2023
供应商管理培训课件 完整版
汇报人:可编辑
2023-12-25
REPORTING
2023
目录
• 供应商管理概述 • 供应商选择与评估 • 供应商绩效管理 • 供应商质量管理 • 供应商风险管理 • 供应商关系管理 • 案例分析与实践操作
供应商管理培训课件(PPT 56页)
第三章 供应商管理
供应商管理是企业供应链管理中的一项 重要的内容,在企业管理中占有举足轻重 的地位。一个企业开展生产经营的活动, 就必须从供应商那里采购生产所需的原材 料及零配件,因此供应商关系在很大程度 上影响着企业生产的稳定性、连续性以及 产品的质量、性能和规格品种。
第三章 供应商管理
海尔利用规模优势优化外部资源,使供 应商由原来的2336家优化至978家,而国 际化供应商的比例却上升了20%,建立了 强大的全球供应链网络,有力地保障了海 尔产品的质量和交货期。由于它有全球供 应链的强大供货能力和配送能力,能即时 满足生产的需要,实现了以信息代替实物 的“虚拟库存”。
• “行业领袖”供应商是指那些生产规模大、经 营品种也多的供应商,这类供应商财务状况比 较好,其目标为立足本地市场,并且积极拓展 国际市场。
• “量小品种多”的供应商虽然生产规模小,但 是其经营品种较多,这类供应商的财务状况不 是很好,但是其潜力可培养。
第三节 供应商的选择
一、供应商的选择标准
1、供应商选择的短期标准 选择、评价供应单位的短期标准一般是:商
品质量合适、价格水平低、交易费用少、交付 及时、整体服务水平好。如表所示:
1、供应商选择的短期标准
(1)商品质量合适
采购物品的质量是否合乎采购单位的要求是企业生产经营 活动正常进行的必要条件,是采购单位进行商品采购时首要 考虑的因素。质量次且价格偏低的商品,虽然采购成本低, 但实际上导致了企业的总成本的增加。
3.供应商工人的状况是否稳定
供应商员工的平均年龄也是反映企业管理中是否存在问题
的一个重要指标。
二、供应商选择的方法
1.直观判断法 2.评分法 3.加权综合评分法 4.采购成本比较法 5.招标方法 6.协商选择方法
供应商管理是企业供应链管理中的一项 重要的内容,在企业管理中占有举足轻重 的地位。一个企业开展生产经营的活动, 就必须从供应商那里采购生产所需的原材 料及零配件,因此供应商关系在很大程度 上影响着企业生产的稳定性、连续性以及 产品的质量、性能和规格品种。
第三章 供应商管理
海尔利用规模优势优化外部资源,使供 应商由原来的2336家优化至978家,而国 际化供应商的比例却上升了20%,建立了 强大的全球供应链网络,有力地保障了海 尔产品的质量和交货期。由于它有全球供 应链的强大供货能力和配送能力,能即时 满足生产的需要,实现了以信息代替实物 的“虚拟库存”。
• “行业领袖”供应商是指那些生产规模大、经 营品种也多的供应商,这类供应商财务状况比 较好,其目标为立足本地市场,并且积极拓展 国际市场。
• “量小品种多”的供应商虽然生产规模小,但 是其经营品种较多,这类供应商的财务状况不 是很好,但是其潜力可培养。
第三节 供应商的选择
一、供应商的选择标准
1、供应商选择的短期标准 选择、评价供应单位的短期标准一般是:商
品质量合适、价格水平低、交易费用少、交付 及时、整体服务水平好。如表所示:
1、供应商选择的短期标准
(1)商品质量合适
采购物品的质量是否合乎采购单位的要求是企业生产经营 活动正常进行的必要条件,是采购单位进行商品采购时首要 考虑的因素。质量次且价格偏低的商品,虽然采购成本低, 但实际上导致了企业的总成本的增加。
3.供应商工人的状况是否稳定
供应商员工的平均年龄也是反映企业管理中是否存在问题
的一个重要指标。
二、供应商选择的方法
1.直观判断法 2.评分法 3.加权综合评分法 4.采购成本比较法 5.招标方法 6.协商选择方法
供应商管理培训课程(PPT68页)
高
机 会
瓶颈采购品
战略采购品 (关键采购品)
与
风
险
正常采购品
集中采购品
(日常采购品) (杠杆采购品)
低
低 对采购企业的重要性 高
第二节 供应商的选择标准
供应商选择的短期标准
①质量——不宜低,也不宜过高 ②成本——做成本分析,总成本最小 ③交货——了解影响供应商交货时间的因素 ④整体服务水平——安装服务、培训服务、维修服务、升级服务、技术支持
3.10 采用了哪些软件系统? 口MRP; 口MRPII; 口BPCS; 口ERP;口SAP;口其他.
供应商初步调查问卷 4/5
4, 供应商生产技术/工艺水平/工程能力:
4.1 开发工程部的功能架构图如何? (请提供附件); 4.2 产品研发__人,工艺__人,工程师__人,其他技术员__人; 4.3 自己设计的产品主要有________, 工具模具有_____________; 4.4 自己设计制作的设备有________________________________; 4.5 新产品的开发周期为_____天; 4.6 是否有客户参与产品或工艺的开发? 口无; 口有(请提供记录); 4.7是否有供应商参与产品或工艺的开发? 口无; 口有(请提供记录); 4.8 应用的设计软件是_____,其功能是______________________; 4.9 设备利用率是__%,设备故障率是__%; 4.10 模具制造维修主要设备设施有_________________________; 4.11 技术人员年流失率__%, 管理人员年流失率__%, 生产工人年流失率__%.
服务等 ⑤履行合同的承诺与能力——信誉保障
供应商选择的长期标准
供应商的财务状况 供应商内部组织与管理 供应商员工的状况
供应商管理培训PPT课件
供应商管理培训
讨论5
如何衡量采购量与生产计划量的关系,来降 低库存量,及保障生产需求?
b.行业垄断型 c.由公司直接影响 d.辅料 f.其他
供应商管理培训
3.评估方法分类
a.选择产品质量(品牌)为评估手段,
b. 了解供应商资格、能力,再样品评估 c.实地考查供应的资格、能力、配合度,再
样品评估 d.直接纳入(顾客指定、垄断)
供应商管理培训
4.评估过程中的其他要求
a.特殊行业的从业资质(卫生、安全)
b. 特殊工种的从业资格(危险、特种) c. 食品、环境法规要求 e.法定资格(计量、检测)
供应商管理培训
二、供应商选择
供应商管理培训
1.供应商选择考量面
a.管理体制、资质评估结果
b.样品检验结果 c.价格 d.交期承诺
供应商管理培训
2.供应商级别
a.管理系统合格、产品质量合格、交期满
足、价格优越 b.பைடு நூலகம்理系统合格、产品质量合格、其他相对
2006年 来料合 格率 2007年 来料合 格率 2007目 标
90.0%
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
月份
供应商管理培训
5.供应商业绩考核结果(特殊)
除了一般考核之外: a.因供货原因造成的损失进行索赔 b.增加二方审核的频次 c.进料检验方案的加严,等等
供应商管理培训
供应商管理培训
培训内容
一、供应商评估方法 二、供应商选择 三、采购业绩 四、采购信息
供应商管理培训
一、供应商评估方法
供应商管理培训
供应商管理培训课件完整版PPT
供应商管理的目标与原则
目标
选择合适的供应商,建立长期合 作关系,确保商品和服务的供应 和质量,降低采购成本,提高企 业竞争力。
原则
公平、公正、透明,建立互信、 互利、共赢的合作关系,共同发 展、共同成长。
02
供应商选择与评估
供应商选择标准
质量
确保供应商提供的产品 或服务符合质量标准,
满足企业的需求。
供应商风险管理与案例分析
风险管理案例分析
分析实际案例,总结经验教训,提高风险管理水平。
风险管理工具与技巧
介绍实用的风险管理工具和技巧,如风险矩阵、蒙特卡罗模拟等,帮助学员提高风险管理能力。
THANKS
感谢观看
和借鉴价值。
分析过程
对案例进行分析,包括问题识别 、原因探究、改进措施和效果评
估等环节。
总结经验教训
总结案例中的经验教训,为其他 供应商质量控制提供参考和借鉴
。
05
供应商绩效评价与激励
供应商绩效评价标准
质量指标
评估供应商提供的产品和服务质量,包括合 格率、退货率等。
价格指标
评估供应商的价格竞争力,包括成本、报价 等。
1 2
明确产品规格和性能要求
与供应商明确约定产品规格、性能指标和质量要 求,确保供应商准确理解并达到预期标准。
制定检验计划和标准
根据产品特性和行业标准,制定相应的检验计划 和验收标准,为产品质量控制提供依据。
3
及时更新标准
随着市场需求和技术的发展,定期更新产品质量 标准,确保供应商提供符合最新要求的产品。
03
供应商关系管理
供应商关系类型
01
02
03
短期交易关系
供应商管理与物料控制培训课件.pptx
中大型制造业: 可直属公司最高主管(下属的资材部或采购部等)。
中小型企业: 可归属厂长管理。
物料管理的基本功能:
日常管理: 主要有用料分析,需求计划,采购作业, 仓储管理的作业等。
改善管理: 重点是物料利用,损耗控制.成本削价。
实战案例: 物料管理运作图
订单
销售计划
存量管理基准
生产计划 用料计划 采购计划 进料验收作业 仓储管理
存量计划型定购的适用特征
库存生产型产品的物料(少种多量或中种中量)。 重复性及通用性的物料。 购备时间较长的物料。 市场性较差的物料。 购买金额较低,影响较小的物料。
优越点
没有或极短的生产备料时 间,缩短纳期。 管理相对简单,管理成本低。 隐藏物料成本少。 品质易控制。 替代性强。
如何定制物料需求计划 专用性物料的需求计划
企业资金的周转,场所空间的利用等。 物料管理是生产活动的基础管理。
物料管理的精髓
实现物料管理的三“不”就是物料管理的精髓。 不断料:
不让制造单位领不到需要的物料,生产待料的现象。 不呆料:
可用,有用,能用,要用的物料进入库区和制造单 位,而不用,无用的物料进不了库区.制造单位,不让物料 呆在仓库中不用。 不囤料: 进料适时,适量,不至于过时,过量的囤积。 断料: 就可能待料,生产运作,计划,现场有可能乱象。 呆料囤料: 资金场地占用,成本上升,低效,浪费。
多品种少批量的订单采购。 购买单价往往较高。 不重复性且不能通用的物料。 保管谨慎,易损.易变质的物料。 能对应订单及设计变更的变化。
优越点
采购和使用风险较小 不呆料.屯料
包装容器要求较高 便于在库金额的改善
占用库房面积较小
物料采购管理 物料采购的目的和策略
2024版供应商管理培训课件PPT共50张
绿色化趋势
全球化趋势
注重环保、节能和可持续发展,推动绿色采 购和绿色供应链管理。
随着全球经济的不断发展,供应商管理也呈 现出全球化的趋势,企业需要在全球范围内 寻找和选择优质供应商。
REPORT
02
供应商选择与评估
供应商选择的标准与流程
01
02
03
供应商选择标准
包括质量、价格、交货期、 服务、技术能力和信誉等。
对供应商绩效进行客观评估,及 时向供应商提供反馈,促进其持
续改进。
供应商绩效改进的策略与措施
01
02
03
04
激励与约束机制
建立奖惩分明的激励与约束机 制,鼓励供应商提升绩效。
培训与辅导
针对供应商存在的问题,提供 培训和辅导支持,帮助其提升
能力和绩效。
协同改进
与供应商建立协同改进机制, 共同解决问题,提升整体绩效。
供应商培育与扶持
针对有潜力的供应商进行培育,提高 其供应能力和风险控制水平。
供应商风险控制与监测
风险控制流程
建立完善的风险控制流 程,确保各环节风险得
到有效控制。
风险监测机制
定期对供应商进行风险 评估和审计,及时发现
并解决潜在风险。
信息化手段运用
利用信息技术手段对供 应商进行实时监测和预 警,提高风险控制效率。
供应商沟通机制的建立与实施
建立沟通渠道
通过电话、邮件、会议等方式, 建立与供应商的沟通渠道,确保
信息畅通。
定期沟通与交流
定期召开供应商大会或交流会, 了解供应商的生产经营状况,收
集供应商的意见和建议。
信息反馈与处理
对供应商提出的问题和建议进行 及时反馈和处理,帮助供应商解
供应商选择与管理培训课件.pptx
1、直观判断法 直观判断法是指通过调查、征询意见、
综合分析和判断来选择供应商的一种方法。
2、评分法 评分法是指依据供应商评价的各项指
标,按供应商的优劣档次,分别对各供应
商进行评分,选得分高者为最佳供应商。
3.采购成本比较法
4、招标采购
• 条件:当采购物资数量大、供应市场竞争激烈时 采用。
• 原理:它是由采购单位提出招标条件,各投标单 位进行竞标,然后采购单位决标,与提出最有利 条件的供应商签订协议。
应商,同他们分别进行协商,再确定合适的供应商。 • 优点:和招标方法比较,协商选择方法因双方能充
分协商,在商品质量、交货日前和售后服务等方面 较有保证; • 缺点:由于选择范围有限,不一定能得到最便宜、
供应条件最有利的供应商。
总结:
• 供应商的选择是供应链管理的重要环节,企业在选 择供应商时候应充分考虑各个方面的因素。
• (一)供应商评估与选择的指标 1.质量指标 来料批次合格率=合格来料批次/来料总批次*100 来料抽检缺陷率=抽检缺陷总数/抽检样品总数*100 来料在线报废率=来料总报废数/来料总数*100 来料免检率=来料免检的种类数/该供应商供应的产品总
种类数*100
• 2.供应指标 • (1)准时交货率 • 准时交货率
• (4)联盟型:联盟型供应关系是从供应 链角度提出的
• (5)纵向集成型:是最复杂的供应商关系 类型也是供应商管理最理性的形式。
• 4.商业型、重点商业型、优先型、伙伴型
5.供应商关系谱
层次 类
型
特征
5 协同发展的伙伴型供应商 优化协作
适用范围
态度、表现好的供应商
4
共担风险的供应商
强化合作
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
□1 □2 □ 3
10 你了解电子化采购的实际意义
□1 □2 □ 3
评1 选”1”超过8个,对此知识有了较多的积累,选需加倍努力!
评2 选”1”在5-8个之间,对此领域有一定了解,需进行系统的学习。
评3 选”1”少于5个,对此了解有限,需立即进行学习。
上篇 采购实战技能
1.招标采购 2.集中采购 3.即时制采购 4.国际采购谈判技巧
企业培训教程
供应商管理
讲师:John Han 日期:2015/4/21
供应商管理
上篇 采购实战技能 下篇 供应商管理技能
课前测评
序号 内容
评分
1 你能熟练地说出三种招标采购的实战方法
□1 □2 □ 3
2 你很熟悉招标采购的作业流程
□1 □2 □ 3
3 你对集中采购的正确流程了如指掌
□1 □2 □ 3
2
参加竟标的单位据 此提出自己的规划 设计的初步方案, 并阐述方案的优点 、人员配置、完成 时间和进度安排、 总投资估算等,一 并报送招标人。
3
由招标人邀请有关 专家组成评审委员 会来选择优胜单位 ,招标人与优胜者 签订合同,对未中 标单位进行设当补 偿。
招标采购作业流程分析
招标准备与投标
招标准备
优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决,节省招 标费用,提高投标人的中标机会。 但由于限制了充费 更多时间、精力和金钱。
(3) 议标采购
议标采购—“化整为零、邀请协商”
议标采购是一种“谈判招标”的招标方式,即先通过有限性 的招标,再经过谈判来确定投标者。
既可以是国际性的,也可以是国内的;均遵循三公 原则 即公平、公平、公正、对供应商一视同仁, 所有有潜力的供应商,承包商和服务提供商都能一律 平等地参与投标,标准统一,不偏不袒。
(2) 邀请招标
邀请招标—“锁定目标、速战速决”
邀请招标是一种“有限竞争性”的招标方式,由招 标人(采购方)选择一定数目(3-10家)的投标人 (潜在供应商),向其发出投标邀请函。
4 你深知即时制采购的战略优势所在
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5 你能清楚地描述国际采购谈判流程中的每一步
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6 你能采用至少三种途径来扩大对供应商的选择
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7 你能用加权法量化考评供应商
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8 你已经熟练掌握了PSS与客户购买循环的决策点
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9 你知道与供应商建立合作关系的两大途径
三种方式 ->直接邀请---直接邀请某一供应商单独协商,达成协议后签订 采购合同。如果一家不成,再邀请其他供应商,直到成功。 ->比价议标---将投标邀请函送给几家供应商,请他们在约定 时间内报价,然后择优录用。 ->方案竞争---是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种 议标方式。
方案竞争
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由招标人提出工程设 计的基本要求和投资 控制的数额、可行性 研究报告或设计任务 书、场地平面图、有 关场地的条件和环境 要求等各方面详细内 容,以及规划设计部 门的其他有关规定。
✓ 招标和投标是招标采购过程的两个方面,分别代表了采购方和 供应商的交易行为。
三种招标采购实战方法
➢三种招标采购实战方法 ➢招标采购作业流程分析
1 招标采购
(1) 公开招标
公开招标—“大海捞鱼、择优录用”
公开招标是一种“无限竞争性”的招标方式,由招 标人(采购方)通过报刊、电视、电子网络等媒体手 段、刊登招标公告,吸引招标人(潜在供应商)前来 竞争招标。
进口货物的到岸价,即成本+保险+运费 国产货物的出厂价,即原材料及零部件采购成本+生产成本+税款(不含销售税)
若原材料、零部件已从国外进口并已放在境内的,应报仓库交货价,含进口关税 ,但不包含销售税。
✓ 综合评标 以价格为基础,综合考虑以下六大因素
内陆运费和保险费 交货期(提前交货没有税惠,但推迟交货要处以罚款) 付款条件(多项选择,淘汰不符合者) 零配件供应和售后服务情况(采购方服务加费) 招标货物的性能、生产能力、配套件、兼容性 设备安装、调试的技术服务和培训费(加在报价上)
✓ 以采购物品使用寿命周期为基础的评价 适用于整套厂房、生产线、设备和车辆等设备的采购,这些设备在运行期内的各 项后续费用(如零配件、油料、燃料、维修等费用)相对较高。 评价时在标书报价的基础上,加上一定运行期内的各项费用,再减去一定年限后 设备的残值,即扣除这几年折旧费用后的设备残余值,并按投标书中规定的贴现 率来折算成净现值。
1 招标采购
什么是招标采购
✓ 招标采购是由招标人(采购方)发出采购招标公告或通知,邀 请投标人(潜在供应商)前来投标,最后由招标人通过对投标 人所提出的价格、质量、交期(lead time)、技术、生产能力 和财务状况等各种因素进行综合比较分析,确定其中最合适的 招标人作为中标人,并与其签订供货合同的整个过程。
投标
招标人
开标 投标人
评标
决标
签过合同
招标准备
准备招标书 招标书是潜在供应商进行准备和参加投标、采购方评标和签订合 同的共同依据,潜在供应商按照招标书上规定的要求填写相关内 容,准备投标,并把已填写完成的招标书在规定的时间、地点送 达招标人。
招标书内容包括:招标通知(含招标人和准备内容)、投标须知 、合同条款、技术规格、投标书的填写要求、投保保证金、供货 一览表、报价表、工程量清单。
• 开标时应做好开标记录,内容包括:项目名称、招标号、刊登招标通告的日 期、购买招标书的单位及其报价、收到其招标书的日期及其处理情况。
四大评标方法:
A.以最低评标价为基础的评标。 B.综合评标。 C.以采购物品使用寿命周期为基础的评标。 D.打分法。
✓ 以最低评标价为基础的评标 把价格看做评标的唯一因素,即合理的利润加上以下两种中的一种:
发布投标资格预审通告 经过资格预审,缩小潜在供应商的范围,以减少针对不合格供应商 的无效劳动和不必要的支出,同时也节省了招标人的时间和精力 ,提高了招标效率。
开标
• 检查投标文件的密封情况,按招标通知书中规定的时间、地点,邀请投标方 代表参加开标会,当众宣读供应商名单、有无撤标情况、提交投标保证金的 方式是否符合要求、投标项目的内容、价格等,并对投标文件中不甚明确的 地方加入解释。以电传、电报等方式参与投标的,不予开标。