门店人员绩效考核办法
药店店面工资绩效考核(实用版)

工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-(盘损;工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位:元;销售额大于等于15万元小于25万元的门店:(C;月销售额大于等于25万元小于35万元的门店:(B;月销售额35万元以上门店:(A类);二、岗位工资考核;根据每月门店管理检查表上的分值考核店长;店长根据;实际发放的岗位工资=考核分值/10门店工资绩效考核框架工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-(盘损、效期赔付、考勤、保险)一、工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位:元月销售额15万元以下的门店:(D类通泰路店)月销售额大于等于15万元小于25万元的门店:(C类国基路店、相济路店)月销售额大于等于25万元小于35万元的门店:(B类天瑞路店)月销售额35万元以上门店:(A类)二、岗位工资考核根据每月门店管理检查表上的分值考核店长;店长根据扣分项责任到店员,计算出店员的考核分值;店长考核总部各岗位工作职责;以上考核分值满分均为100分。
实际发放的岗位工资=考核分值/100*岗位工资考核内容见附件三、绩效工资考核以每月分配的总销售任务为基数,按照以下考核比例计算出各项任务。
1、中药销售任务考核占比:≤10%2、药品销售任务考核占比:≤60%3、广告产品销售任务考核占比:≤8%4、单品(10个)销售任务考核占比:≤10%5、保健品销售任务考核占比:≤12%实际发放绩效工资=∑各项(任务完成率*20%)*绩效工资备注:各项任务完成率=各项实际完成销售额/各项任务额。
(20%还是用上面的考核比例)分项任务超额完成时,90%≤完成率<100%时,系数为 1;完成率≥100%时。
系数为1.1+提成。
四、提成考核任务超额部分*3% :店员超出部分提2%,整店超出部分店长提1% 。
总部工资绩效考核框架工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-(盘损、效期赔付、考勤、保险)一、工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位:元备注:一人多岗,工资增加相应岗位的岗位工资。
门店绩效考核标准方案
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门店绩效考核标准方案门店绩效考核标准方案一、指标体系1.营业额:评估门店的经济效益,是门店绩效考核的重要指标之一。
2.客流量:客流量反映了门店的人气和吸引力,客流量的增加对于门店的营业额和品牌形象都有促进作用。
3.销售额:销售额是门店核心业务的表现,通过考核销售额可以评估营销策略和销售能力的有效性。
4.库存周转率:库存周转率反映了门店运营的效率,门店应力求在保证商品质量和供应的前提下,实现库存的合理流动。
5.员工绩效:员工绩效是门店营运的重要因素之一,通过考核员工绩效可以评估员工的工作能力、服务态度和团队合作能力等。
二、考核标准1.营业额:门店的月均营业额需要达到设定的目标,超过目标的部分可以作为奖励指标。
2.客流量:门店的月均客流量需要达到设定的目标,超过目标的部分可以作为奖励指标。
3.销售额:员工个人的月销售额需要达到设定的目标,超过目标的部分可以作为奖励指标。
4.库存周转率:门店的季度库存周转率需要达到设定的目标,超过目标的部分可以作为奖励指标。
5.员工绩效:员工的月度绩效需要达到设定的目标,根据员工的工作能力、服务态度、团队合作能力等综合评估。
三、考核方法1.营业额和客流量:根据门店的POS系统数据统计,进行月度对比分析,整合其他数据如广告投放、促销活动等,确定是否达到目标。
2.销售额:根据门店销售数据统计,评估员工个人的销售额是否达到目标。
3.库存周转率:根据门店的库存数据统计,计算出季度库存周转率,评估是否达到目标。
4.员工绩效:通过员工的日常工作表现、客户评价等多方面评估,包括销售额、服务质量、团队合作等指标。
四、考核结果与奖励1.营业额和客流量:达到目标的门店可以获得奖励,奖励形式可以是现金奖励、员工福利或其他激励措施。
2.销售额:达到个人销售额目标的员工可以获得奖励,奖励形式可以是提成、奖金或其他激励方式。
3.库存周转率:达到目标的门店可以获得奖励,奖励形式可以是库存调整、库存补货或其他激励措施。
药店店面工资绩效考核(实用版)
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工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成—(盘损;工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位:元;销售额大于等于15万元小于25万元的门店:(C;月销售额大于等于25万元小于35万元的门店:(B;月销售额35万元以上门店:(A类);二、岗位工资考核;根据每月门店管理检查表上的分值考核店长;店长根据;实际发放的岗位工资=考核分值/10门店工资绩效考核框架工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成—(盘损、效期赔付、考勤、保险)一、工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位:元月销售额15万元以下的门店:(D类通泰路店)月销售额大于等于15万元小于25万元的门店:(C类国基路店、相济路店)月销售额大于等于25万元小于35万元的门店:(B类天瑞路店)月销售额35万元以上门店:(A类)二、岗位工资考核根据每月门店管理检查表上的分值考核店长;店长根据扣分项责任到店员,计算出店员的考核分值;店长考核总部各岗位工作职责;以上考核分值满分均为100分。
实际发放的岗位工资=考核分值/100*岗位工资考核内容见附件三、绩效工资考核以每月分配的总销售任务为基数,按照以下考核比例计算出各项任务.1、中药销售任务考核占比:≤10%2、药品销售任务考核占比:≤60%3、广告产品销售任务考核占比:≤8%4、单品(10个)销售任务考核占比:≤10%5、保健品销售任务考核占比:≤12%实际发放绩效工资=∑各项(任务完成率*20%)*绩效工资备注:各项任务完成率=各项实际完成销售额/各项任务额。
(20%还是用上面的考核比例)分项任务超额完成时,90%≤完成率〈100%时,系数为 1;完成率≥100%时。
系数为1。
1+提成。
四、提成考核任务超额部分*3%:店员超出部分提2%,整店超出部分店长提1% .总部工资绩效考核框架工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-(盘损、效期赔付、考勤、保险)一、工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位:元备注:一人多岗,工资增加相应岗位的岗位工资。
门店店长店员绩效考核方案
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门店店长店员绩效考核方案一、绩效考核目标1. 提高门店整体业绩,实现公司战略目标。
2. 激发员工积极性,提高工作效率和服务质量。
3. 优化人力资源配置,提升员工个人能力和职业发展空间。
4. 建立公平、公正、公开的考核制度,增强员工对公司的认同感和归属感。
二、考核对象1. 店长:负责整个门店的运营管理,包括业绩目标达成、团队建设、客户满意度等方面。
2. 店员:负责门店的日常销售工作,包括顾客服务、商品陈列、库存管理等方面。
三、考核内容1. 业绩目标完成情况:根据门店的实际情况,设定合理的业绩目标,对店长和店员的业绩完成情况进行考核。
2. 工作效率:考核员工在规定时间内完成工作任务的能力,包括销售业绩、顾客服务水平等。
3. 服务质量:考核员工对顾客的服务态度、专业知识、沟通能力等方面的表现。
4. 团队协作:考核员工与同事之间的沟通协作能力,以及对团队建设的贡献。
5. 个人能力提升:考核员工在工作中不断学习、进步的能力,以及参加培训的积极性。
6. 遵守公司规章制度:考核员工是否严格遵守公司的各项规章制度,包括考勤、着装、言行举止等。
四、考核方法1. 目标管理法:设定明确的业绩目标,对员工的目标完成情况进行考核。
2. 360度评价法:从多个角度(如上级、同事、下属、客户等)对员工的工作表现进行评价。
3. 关键绩效指标(KPI)法:根据员工的岗位职责,设定关键绩效指标,对员工的实际表现进行考核。
4. 自我评价法:要求员工对自己的工作表现进行自我评价,以提高员工的自我认知能力。
五、考核周期1. 月度考核:每月进行一次绩效考核,对员工上一个月的工作表现进行评价。
2. 季度考核:每季度进行一次绩效考核,对员工过去一个季度的工作表现进行评价。
3. 年度考核:每年进行一次绩效考核,对员工过去一年的工作表现进行总结评价。
六、考核结果处理1. 奖惩制度:根据员工的考核结果,给予相应的奖励或惩罚,如提成、奖金、晋升机会等。
门店员工绩效考核方案
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门店员工绩效考核方案背景在门店经营中,员工的绩效是公司运营的重要指标之一。
合理的绩效考核方案可以激发员工工作积极性,提高团队士气,进而提高经营业绩。
本文将介绍门店员工绩效考核方案,包括考核目标、考核周期、考核指标、权重分配和奖励机制等。
考核目标门店员工绩效考核目标是基于门店运营的需求,制定出有利于实现公司目标的员工绩效考核方案。
在制定员工绩效考核方案时,应该注意以下几点:•考核目标应该是可量化和可达成的,不能设置不可实现的目标;•考核目标应该与门店经营指标紧密相连,如销售额、客流量、顾客满意度等;•考核目标应该具有可操作性,员工应该能够清晰的了解如何完成考核目标,从而提高考核的公正性和员工的参与度。
考核周期考核周期是指员工绩效考核的时间范围,考核周期的长短应该结合门店实际情况进行制定。
一般考虑以下因素:•考核周期应该与门店经营指标的变化有关,如销售旺季和淡季的考核周期可以不同;•考核周期应该主要以季度或半年为单位,可以根据需要确定具体的考核周期;•考核周期的时间应该提前向员工进行通知,从而员工可以有充分的准备时间。
考核指标考核指标是员工绩效考核的具体标准,是评价员工工作绩效的重要依据。
门店员工绩效考核指标应该从以下方面出发:•销售目标:包括销售额、单据数、客单价等;•客户服务:包括顾客满意度、顾客投诉率等;•门店管理:包括门店陈列、清洁卫生、员工素质等;•团队合作:包括团队精神、知识分享、相互协作等。
除此之外,还可以针对门店实际情况定制特定的考核指标,以满足具体的业务需求。
权重分配权重分配是指不同考核指标在总体绩效中所占比例。
门店员工绩效考核中的权重分配应该是公正合理的,应该根据门店实际情况来确定。
合理的权重分配可以激发员工的工作热情,并且更好地体现员工的专业技能和工作表现。
奖励机制员工绩效考核的最终目的是为了获得好的业绩和良好的经营效益,因此奖励机制也非常重要。
门店员工绩效考核中的奖励应该具有以下特点:•奖励应该与员工的工作表现直接相关,既要体现出司机的贡献,也要激励员工的进一步努力;•奖励应该具有适量性,不能过分依赖于奖励,也不能忽略奖励的作用;•奖励应该符合公司制度和法规的要求,不得有不当的奖励行为。
门店绩效考核方案
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门店绩效考核方案1. 概述门店绩效考核方案是一种对门店业绩的定期评估和监测的计划。
这种方案旨在提高门店业绩并鼓励团队成员努力工作,达到预期结果。
2. 目的门店绩效考核方案的目的在于:•评估门店的销售额和成本•鼓励员工通过超越工作指标来实现个人和团体目标•按照预算和计划进行资源分配3. 方案制定制订门店绩效考核方案需要以下步骤:步骤1: 定义门店的目标门店的目标应该是实际可行的、具有挑战性的,并且应该与公司的战略愿景保持一致。
这些目标可以包括:•销售额•利润率•客户满意度•库存周转率步骤2: 制定门店绩效指标门店绩效指标是衡量门店绩效的标准,应该与门店目标保持一致。
这些指标可以包括:•总销售额•客单价•日均销售额•营业额同比增长率•客户满意度调查结果步骤3: 设计门店绩效评估程序门店绩效评估程序应该包括定期的绩效评估、年度报告和与行动计划相关的回顾成果。
步骤4: 选择门店绩效奖励门店绩效奖励应该是有意义和具有挑战性的激励,如:•现金奖励•工作表现奖金•优秀员工奖4. 绩效考核实践门店绩效考核方案需要密切跟踪门店的进展,并通过监测绩效指标来评估业绩表现。
在正式考核前,应先进行自我评估,以便更好地了解门店的现状和潜在问题。
自我评估在自我评估中,门店管理员需要考虑以下因素:•门店设置的目标是否达成?•绩效指标的趋势是什么?•有没有需要进行改进的地方?绩效考核门店绩效考核方案应该定期进行,以监测业绩表现,并为员工提供反馈和激励。
绩效考核应考虑以下因素:•客户满意度•库存管理•销售额•净利润率•人员绩效5. 结论门店绩效考核方案能够鼓励员工通过超越工作指标来实现个人和团体目标,提高门店的业绩表现。
制订和实施一项门店绩效考核方案需要精心的规划和注意力,但这些工作将为门店带来更多的经济和品牌价值。
门店员工绩效考核管理方案
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门店员工绩效考核管理方案一、目的1、造就一支具有高素质、高度凝聚力和团队精神的人才队伍。
并形成以考核为核心导向的人才管理机制;2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估,肯定成绩,发现问题,为下一阶段工作改进做好准备;3、将考核转化为一种管理过程,形成一个员工与公司双向沟通的平台,以增进管理和工作效率;二、原则1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标,和员工实际工作中的事实表现为基本依据;2、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。
三、使用范围公司下辖所有门店四、门店员工公司的薪酬标准主要是从基本工资+日常奖金+达标奖金;五、门店销售指标考核从2016年1月1日至2016年5月31日督导指标:所管辖区域所有门店总的完成销售额达标,视为指标完成.门店绩效考核说明:①日常奖金考核的是员工的日常工作技能、劳动纪律及工作执行力;②销售指标完成率低于60%,无指销售提成奖金;③销售指标完成60%以上至100%以下,销售提成按照同比例下降;举例:假设5月份销售指标5万,实际完成4万,完成率80%奖金:达标奖金*80%④销售指标超额完成,提成按照同比例递增举例:假设5月份销售指标5万,实际完成6万,完成率120%奖金:达标奖金*120%⑤年度销售指标完成,会补足某些月份未达标的提成;⑥降级员工:连续三个月完成业绩低于目标业绩60%的,门店员工日常奖金取消。
辞退员工:连续三个月完成业绩低于目标业绩50%的,店长降级且员工按劝退处理。
六、员工业绩考核的指标分解要求:1、由店长全权负责门店业绩指标的分解和落实;2、业绩指标制订过程,要本着充分尊重当事人意见,协商讨论的原则进行,确认的业绩指标需要当事人签字确认;3、如果确实有分歧,店长无法解决,提报申请,营运部派专人进行现场制订,方案为最终标准,如有员工再不能接受,相关当事人将按劝退处理;4、门店业绩指标的分解方案需要本人、店长签字后,每月报营运部审批、存档.5、考核方案从2016年1月1日起开始执行,有效期到2016年5月31日。
门店薪酬绩效考核制度
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门店薪酬绩效考核制度在现代企业发展中,薪酬绩效管理发挥着重要作用。
科学合理的薪酬绩效制度能够提升员工的工作热情。
以下是小编为你整理的门店薪酬绩效考核制度,希望能帮到你。
一、绩效考核的目的为了进一步提高员工的工作业绩,确保公司年经营目标的实现,公司决定实行绩效管理,对员工的工作业绩、工作能力、工作态度进行考核,将考核结果作为支付绩效工资,评选优秀员工、支付年终金的依据。
通过考核达到充分调动每一位员工的积极性,提高劳动效率,增强企业活力和竞争力的目的。
二、绩效考核制度(一)工资及岗位绩效工资构成1、店长(营业员)工资结构(1)基本工资(2)工龄工资(由于眼镜行业的特殊性,一般工作6个月以上给予工龄工资,一般设为20元每月,以后每在公司6个月加一次工龄工资,每次增加10元每月)。
(3)全勤奖(50元)1)工作业绩岗位绩效工资构成2)工作能力3)工作态度2、岗位绩效工资分配岗位绩效奖金定额单位:元单位职位店长 1200元加业务提成奖金提成为销售额的3% 在绩效工资上再加100元每月营业员 1000元加业务提成奖金提成为销售额的2% 在绩效工资上再加50元每月试用营业员 900元无业务提成3、店长、营业员应得月工资总额计算公式月工资总额=基本工资+工龄工资+全勤奖+岗位绩效工资(1)基本工资、工龄工资、全勤奖按出勤率发放(2)岗位绩效工资:根据月终考核得分乘岗位绩效奖金定额后所得的数额发放。
(二)绩效考核,店长、营业员考核指标分值分配考核项目店长营业员工作业绩管理能力(工作能力) 工作态度总分 70分 20分 10分 100分 70分 15分 15分 100分1、工作业绩得分(1)店长:工作业绩得分=70分×店月销售计划完成比重+奖励分值(2)营业员:工作业绩得分=70分×个人销售计划完成比重+奖励分值2、管理能力(工作能力)得分,由考核者打分。
3、工作态度得分由考核者打分。
4、岗位绩效工资=(工作业绩得分+管理能力得分+工作态度得分)×业务提成奖金(三)奖惩办法公司实行目标管理机制,各门店、营业员对自己的目标负责,小目标保大目标,层层保证目标的实现。
零售部直营店绩效考核方案

零售部直营店绩效考核方案
考核目的:
为了零售部更加高效的完成每个月的销售任务,让员工更
积极的完成自身的工作,特针对的制定绩效考核方案。
考核对象:
区域零售经理、零售督导、区域店长、一线销售人员
考核细则:
一零售部自营店销售人员
1)区域零售经理、零售督导
2)区域店长
3)营业员、仓库、收银
二直营店绩效方案
一类店:(人员基本工资+租金+水电费+市场费用)>30000元/月一类店员工绩效方案:
一类店店长绩效方案:
二类店:(人员基本工资+租金+水电费+市场费用)<30000元/月二类店员工绩效方案:
二类店店长绩效方案:
直营店零售经理、零售督导绩效方案:
广州大区,汕头,揭阳的零售经理和督导的岗位考核为200元。
厅的岗位考核调为200元。
个人任务:
直营店个人任务由店长根据店的总任务进行分配,零售经理审核
汇总上报门店管理部最终审核批复。
岗位考核原则:(门店管理将制定具体细则下发)
店面人员的岗位考核由店长考核。
考核内容包括:业绩达成情况、日常行为规范、工作执行配合度、
产品熟悉程度。
店长的岗位考核由零售经理考核。
考核内容包括:业绩达成情况、日常行为规范、工作执行配合度、产品熟悉程度、销售方案制定、人员管理、人员培训、公司制度的执行。
门店管理部
2010-12-3。
药店门店各岗位绩效考核方案

药店门店各岗位绩效考核方案来源:瑞商网****大药房收银员考核方案1、员工薪资=基本工资+绩效奖励2 基本工资=岗位工资+全勤奖+工龄工资2.1岗位工资由店经理制定;2.2全勤奖为50元;2.3工龄工资发放标准为每年30元,满一年后发放。
3 绩效奖励=收银补贴+A类大件商品销售提成+B类大件商品销售提成+会员发展奖励-“会员收银提示违规处罚”-“柜台商品销售提示违规处罚”3.1收银补贴按照当班销售额提取,当班月销售额在20万元之内的部分,提取率为0.2%,超过20万元(不含)的部分,提取率为0.4%。
按照班组平分到个人,再根据当月员工出勤情况核发;3.2 A类大件商品销售提成=A类大件商品个人销售额×8%;3.3 B类大件商品销售提成=B类大件商品个人销售额×5%;3.4会员发展奖励:在完成每月30名会员指标的情况下,会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、出生年份书写清楚,如缺少一项,则将超过总发展人数10%的部分剔除后计算,在登记当月及次月有销售记录的新发展会员数,按照每人2元的标准奖励;3.5会员收银提示违规处罚:自2013年6月20日起,凡收银员在收银时未提示“您有会员卡吗?”,按照每人次20元的标准处罚;3.6柜台商品销售提示违规处罚:自2013年6月15日起,凡收银员在收银时发现购买的心脑血管药品未提示“您需要点鱼油卵磷脂吗?”;中老年人未提示“您需要点钙片吗?”;感冒药购买者未提示“您需要带点维C吗?”;紧急避孕药购买者“您需要带点维E吗?副作用会小很多!”等,均按照每人次2元进行处罚,但每人每月允许5次漏说不处罚。
******大药房营业员考核方案1、员工薪资=基本工资+绩效奖励2 基本工资=岗位工资+全勤奖+工龄工资2.1岗位工资由店经理制定;2.2全勤奖为50元;2.3工龄工资发放标准为每年30元。
3 绩效奖励=班组A类商品销售提成+班组B类商品销售提成+A类大件商品销售提成+B类大件商品销售提成+会员发展奖励+中药专项奖励-处方柜商品找货失误处罚-顾客问货接待违规处罚;3.1班组A类商品销售提成:按照班组A类商品销售额的8%计算,由带班经理根据每个人的表现情况进行发放;3.2班组B类商品销售提成:按照班组B类商品销售额的5%计算,有带班经理根据每个人的表现进行发放;3.3 A类大件商品销售提成=A类大件商品个人销售额×8%;3.4 B类大件商品销售提成=B类大件商品个人销售额×5%;3.5会员发展奖励:在完成每月30名会员指标的情况下,会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、出生年份书写清楚,如缺少一项,则将超过总发展人数10%的部分剔除后计算,在登记当月及次月有销售记录的新发展会员数,按照每人2元的标准奖励;3.6中药专项奖励:按照当月中药散货及超微销售额计提,由中药组长根据员工表现进行分配。
店铺员工绩效考核内容(优选5篇)
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店铺员工绩效考核内容(优选5篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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直营门店绩效考核方案

直营门店绩效考核方案摘要本文提出直营门店的绩效考核方案,目的是为了评估门店的工作表现和激励员工的积极性。
考核内容包括销售额、客户满意度、员工绩效、市场推广等多个方面。
绩效考核将按照权重来计算,最终得出门店的整体得分。
本文提出的方案可供直营门店进行参考,以期提升门店工作效率和服务品质。
引言随着竞争日益激烈,企业需要更加关注门店的经营和管理。
直营门店是企业对外形象的重要窗口,其工作效率和服务品质关系到企业的形象和利益。
因此,如何对门店的工作表现进行考核,激励员工的积极性,是直营门店管理必须面对的问题。
考核内容及权重销售额门店销售额是评估门店经营状况的重要指标,该指标的权重为50%。
销售额的计算方法为:销售额 = 销售数量 * 商品单价。
门店在每个月底结算时,对销售额进行统计,统计期为一个月。
销售额较高的门店得分较高,反之得分较低。
客户满意度门店的服务质量和客户满意度反映了门店的工作表现,该指标的权重为20%。
客户满意度的计算方式为:门店针对客户进行满意度调查,在调查中,调查样本应包括客户交易过程中的服务和商品质量。
门店根据客户满意度得分来进行考核,满意度得分较高的门店得分较高,反之得分较低。
员工绩效员工绩效能反映出门店员工的工作表现,该指标的权重为15%。
员工绩效考核包括员工工作效率、服务品质、专业知识等方面。
门店在每个月底对员工绩效进行统计,并对表现优秀的员工进行奖励,从而激励员工的积极性。
员工绩效得分较高的门店得分较高,反之得分较低。
市场推广市场推广能反映出门店的市场影响力,该指标的权重为15%。
门店的市场推广包括广告投放、线上宣传、活动策划等。
门店采取的市场推广措施越优秀,所得分数越高。
评估时参照市场推广策略的执行效果和投资收益情况进行考核。
绩效考核得分绩效考核得分按照权重来进行计算,最终得出门店的整体得分。
门店的总得分根据每个指标的得分来计算,具体计算方式如下:总得分 = 销售额得分* 50% + 客户满意度得分 * 20% + 员工绩效得分 * 15% + 市场推广得分 * 15%结论本文提出了直营门店的绩效考核方案,并从销售额、客户满意度、员工绩效和市场推广四个方面进行了权重分配。
零售店(门店)绩效考核方案

零售店(门店)绩效考核方案零售店管理人员绩效考核方案一、目的为了激发零售店管理人员的潜能,打造一流的销售队伍,增强公司的核心竞争力,同时为公司人员的晋升、薪资调整、培训与发展等提供决策依据,特制定本方案。
二、考核原则本方案以定性与定量相结合、公开、公平为原则。
三、考核周期季度考核与年度考核相结合。
四、考核内容与考核指标设置一)考核内容根据零售店管理人员的职位特点,从销售和管理两个方面对其进行考核,具体包括以下内容。
1.销售团队组织、培训、管理能力。
2.营销策划能力。
3.销售业绩情况。
4.费用率和利润贡献能力。
5.日常管理工作。
二)考核指标设置零售店管理人员的绩效考核指标如下表所示。
零售店管理人员绩效考核指标表考核指标权重目标值考核标准每增长1万元,加分;每低1万元扣分;销售额低零售店销售额25%达到万元于万元,该项得分为每增加1%,加分;每低1%扣分,销售计划完成率销售计划完成率15%达到100%低于%,该项得分为每增长1%,加分;每低1%扣分,增长率低于%,年销售增长率10%超过%该项得分为每增加1%,加分;每低1%扣分,节省率低于%,销售费用节省率10%超过%该项得分为每增长1%,加分;每低1%扣分,利润率低于%,利润率10%超过%该项得分为每增加1%,加分;每低1%扣分,重复购买率低客户重复购买率10%超过%于%,该项得分为每增加1万元,加分;每低1万元扣分;销售额低新产品销售收入10%超过万元于万元,该项得分为集团购买销售额5%目标达成率下属员工技能5%提升率超过%于%,该项得分为1.零售店销售额:考核期零售店实际销售额2.销售计划完成率=3.年销售增长率=超过%于%,该项得分为每增加1%,加分;每低1%扣分,重复购买率低每增加1%,加分;每低1%扣分,重复购买率低零售店实际销售额该店计划实现的销售额上年度销售额100%100%100%考核期内销售额-上年度销售额4.销售费用节流率=指标计算说明5.利润率=上期销售费用率-考核期销售费用率上期销售费用率100%考核期内销售净利润考核期内销售总收入6.客户重复购买率=会员客户重复购买的平均次数考核期内会员客户总数100%7.新产品销售收入=考核期内新产品的销售收入8.集团购买销售额目标达成率=9.下属员工技能提升率=集团购买实际完成的销售额考核期内集团购买计划销售额上期绩效考核得分100%100%考核期员工绩效考核得分-上期绩效考核得分五、考核结果应用考核总分为100分,可将考核结果分为五个等级:A、B、C、D、E。
门店员工绩效考核方案5篇

门店员工绩效考核方案5篇门店员工绩效考核方案1一、树立“质量第一,顾客至上”的营业观念严格遵守执行道德行为规范,为顾客提供热情优质的服务二、有顾客时,无论手头做任何工作应立即停止,首先接待顾客销售药品时要态度认真,思想集中,站立服务、面带微笑、语气平和,并要正确介绍药品性能、用法、用量、禁忌和注意事项。
合理搭配销售,不得错配销售药品,要做到百问不厌,百拿不烦,出示药品应动作轻缓,药品接触柜面不得有滑动不能抛扔,闲时要直接递到顾客手中,无论任何理由都不得与顾客争吵。
三、收银时要站立微笑服务做到唱收唱付,不出差错,下账时要认真细致,做到及时准确无误,顾客离开时要有送声!比如:慢走、你走好等礼貌用语;当班当天的现金、刷卡核对无误后方可交班交账。
短款当时赔付。
找钱时要把硬币放在纸币上或放在顾客手中,不能放在柜台上。
四、人员档案从事药品质量管理、购进、验收、养护、保管、调配工作的人员应当建立个人档案,包含资料有身份证复印件、相关职业资格证书复印件、专业技术职称复印件、年度业务考核表等。
五、健康档案从事药品质量管理、调配、验收、养护、保管等直接接触药品的工作人员,每年应当在药品监督管理部门指定二级以上医疗机构或者疾病预防控制机构进行健康查体,并建立健康档案。
六、学习制度从事药品质量管理、购进、验收、养护、保管、调配工作的人员应当接受药事法律、法规及专业知识培训,每周集中学习时间不少于1小时。
1.调剂人员要具备全心全意为广大患者服务的思想和高尚的医德医风,对工作认真负责,把好药品质量关,确保患者用药安全有效。
2.调剂人员要以认真负责的态度,根据本院医师正式处方调配发药,非本院处方不予调配。
3.收方后,对处方认真执行“三查七对”:查处方、查药品、查禁忌;对科别、对患者姓名、对年龄、对含量、对用法、对瓶签、对用量。
审查无误后方可调配,如处方内容不妥或错误时,应与医师联系更正后,方可调配。
4.中药方剂需先煎后下、冲服等特殊煎法的药物,必需单包注明。
门店员工绩效考核方案
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门店员工绩效考核方案1. 引言本文档旨在制定一个有效的门店员工绩效考核方案,以确保员工能够在工作中发挥最佳水平,同时为门店的发展贡献力量。
考核方案将基于以下几个关键指标来评估员工的绩效:销售业绩、服务质量、团队合作和专业能力。
通过定期的绩效考核,我们将能够激励员工、发现问题并提供帮助,以使整个门店团队更加高效和卓越。
2. 考核指标2.1 销售业绩销售业绩是评估门店员工绩效的重要指标之一。
通过衡量员工的销售额、销售额增长率、销售额目标达成度等指标,可以评估员工在销售方面的能力和贡献。
为了评估销售业绩,我们将采取以下几种方式:•个人销售额:评估员工个体在一定时间内的销售金额,个人销售额越高,评分越高。
•销售额增长率:对比员工在两个不同时间段内的销售额增长情况,增长率越高,评分越高。
•销售额目标达成度:评估员工实际销售额与设定销售目标的达成度,目标达成度越高,评分越高。
2.2 服务质量服务质量是门店重要的差异化优势之一。
为了评估员工在服务质量方面的表现,我们将采取以下几个指标:•客户满意度:通过客户调查问卷等方式,测量客户对员工服务的满意程度。
•客户投诉率:评估员工的服务质量是否存在问题,客户投诉率越低,评分越高。
•问题解决能力:评估员工解决客户问题的能力和速度。
2.3 团队合作团队合作是门店员工绩效的重要方面,良好的团队合作能够提高工作效率和员工满意度。
为了评估员工在团队合作方面的表现,我们将考虑以下几个指标:•协作能力:评估员工在团队中的合作能力和意愿。
•积极性:评估员工对于团队工作的积极性和主动性。
•问题解决能力:评估员工解决团队问题的能力和速度。
•沟通能力:评估员工与团队成员之间的沟通效果和有效性。
2.4 专业能力专业能力是门店员工绩效的基础。
为了评估员工在专业能力方面的表现,我们将考虑以下几个指标:•产品知识:评估员工对于所销售产品的知识掌握程度。
•销售技巧:评估员工在销售过程中的技巧和方法。
门店员工绩效考核方案
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门店员工绩效考核方案1、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据,着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据,促进上下级的沟通。
2、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核,不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度,员工的岗位描述及工作目标,同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性,是客观的、可靠的和公平的,不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面,使之诚心接受,并允许其申诉或解释.3、考核内容及方式1、工作彳王务考核(按月)。
2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。
3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。
4、考核人与考核指标1、成立公司考评小组,对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定,员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标,员工当月工作计划、任务,考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
5、考核结果的反馈考绩应与本人见面,将考核结果的优缺点告诉被评人,鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
6、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月2日前,员工编写当月工作计划,经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门,由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部;3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等,其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档,月末由本人根据实际选项打分,并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。
(二)计分说明1、工作绩效考核表总分90分,日常工作类5项每项8分占40分,阶段工作类5项每项10分占50分,其它类每项附加分8分,意见与建议如被公司采纳,附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%β(个人评分突破90分者,个人评分无效,按直接上级评分减10计算;职能部门评分从两方面考评:成本意识、职业规范。
门店绩效考核管理办法
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门店绩效考核管理办法1. 考核目的和意义为了提高门店的绩效和业绩,门店需要建立一个科学合理的绩效考核管理办法。
门店绩效考核管理办法的目的是帮助门店管理团队了解门店的运营现状和问题,制定有效的改进措施,提高门店的业绩和顾客满意度,同时也是激励门店员工的一种方式。
2. 考核内容和方式门店绩效考核管理办法的内容主要包括以下几个方面:2.1. 销售业绩销售业绩是门店最直观的考核指标之一。
销售业绩包括门店的销售额、销售数量、销售费用和毛利润等。
门店可以根据不同的业务线和产品类别设定相应的销售业绩指标,并对门店的销售业绩表现进行定期评估和考核。
2.2. 服务质量服务质量是门店的重要考核指标之一。
服务质量指标包括门店的服务态度、服务效率、服务满意度和客户反馈等。
门店需要定期向客户收集反馈意见,并进行评估和考核,以改进门店的服务质量。
2.3. 财务管理财务管理是门店管理的重要方面,也是门店绩效考核管理的重要内容之一。
门店需要建立健全的财务管理体系,包括会计核算、成本控制和资金管理等方面。
门店需要定期进行财务报表分析,评估门店财务状况,并进行考核。
2.4. 人员管理人员管理是门店的基础管理工作之一,也是门店绩效考核管理的重要方面之一。
门店需要定期进行员工培训、考核和激励,以提高员工的绩效表现和工作态度。
门店可以采用多种方式进行绩效考核,如以数字化数据的方式汇总和分析门店的各项指标,或者通过考核人员对门店进行实地考察和调查。
同时门店也可以将考核结果反馈给员工,以便员工了解自己的表现情况和改进方向。
3. 考核周期和频率门店绩效考核管理办法的考核周期和频率需要根据门店实际情况来制定。
通常考核周期和频率可以分为以下几种:3.1. 日常考核日常考核包括日常销售业绩、服务质量、人员管理等方面的考核,通常是以日、周、月为周期进行考核。
3.2. 季度考核季度考核通常是对门店上一季度的绩效表现进行综合评估和考核,包括销售、服务、财务和人员管理等方面。
门店绩效考核管理制度
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门店绩效考核管理制度
门店绩效考核管理制度是指对门店员工的工作绩效进行评估和管理的一套制度。
其目
的是为了提高门店的经营业绩,激励和引导员工实现工作目标。
门店绩效考核管理制度的内容通常包括以下几个方面:
1. 考核指标:明确门店的工作目标和考核指标,如销售额、盈利能力、客户满意度等。
2. 考核标准:明确每个考核指标的评分标准,如销售额的达成率、盈利能力的提升幅
度等。
3. 考核周期:确定考核的时间周期,一般可以是每个季度或每年一次。
4. 考核方法:确定考核的具体方法,可以包括员工自评、上级评估、客户满意度调查等。
5. 奖惩措施:根据考核结果,制定相应的奖励和惩罚措施,以激励员工的积极性。
6. 反馈和改进:及时向员工反馈考核结果,指出存在的问题并提供改进的建议。
门店绩效考核管理制度的实施可以帮助门店建立明确的目标和绩效标准,提高员工的
工作积极性和责任心,同时也为门店管理层提供了数据支持,以便及时调整管理策略
和措施。
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门店人员绩效考评办法
一、考评目的
为激励门店员工努力冲刺营业业绩,强化利润为首观念,督促门店管理人员加强QSCV作业管理,持续提升顾客满意行为,稳定人员培育及公司发展,特拟此绩效考评办法。
二、绩效分类
根据门店工作职能分为经营绩效和管理绩效
三、考评办法
(一)经营绩效
1、考评指标:
?
以门店营业业绩与获利达成情况为衡量指标
2、适用人员:
门店所有正式员工,当季值勤时数在530个工时以上(原则上试用期及兼职员工除外)
3、考评周期:
以季度为单位进行考评核算(季度周期为每年12-2月、3-5月、6-8月、9-11月)
4、考评标准:
门店根据每月营业目标进行业绩冲刺,以季度为单位进行业绩及利润达成核算,核算公式如下
5、考评说明:
|
①绩效奖金是以业绩达成及利润达成双重前提进行核算的,其中利润达标受限于费用超支情况(具体标准见上表),任一指标未完成即视为无经营绩效奖;
②费用超支如因非店铺管理因素造成费用增加,如店铺整修,税费增加等,需重新业绩调整目标;
③如因非店铺管理因素造成费用减少,如拓展部门谈判租金优惠,财务部门谈判税金减免等,在绩效奖金核算时需对费用还原后再行核算;如因店铺人员努力所得使店内费用缩减的,核算绩效奖金时不必还原费用;
④绩效奖金于每季结束后,以次月财务部门发出的店铺利润分析表为核算标准,于隔月同薪资一同发放,如针对核算数据有异议的需于当月20日前报备直属主管查核;
⑤因绩效奖金领取产生的个人所得税由领取者个人自行承担;
⑥核算绩效奖时,因上季奖金发放产生的成本挂账造成当季费用超支可不计算在内;
6、分配标准
①分配比例
②分配说明:
奖金额为单店奖金,以店内符合领取资格人员数进行分配领取,原则上副店领取额为正式职员3倍,店经理为5倍;当季值勤天数未满530个工时的员工,该项绩效奖金额折半,折取之奖金额分配于店内其他员工;
③举例试算
假设A店本季度符合要求领奖金人数为6人,其中店经理1人,副店2人,正式全职员工3人,本季奖金额一共为10000元,设一个正式全职服务员领取奖金额为x,则奖金分配计算为5x+3x*2+x*3=10000元,得出x=714元,则正式全职服务员一人分得奖金714元,副店分得奖金2142元,店经理分得奖金约3570元。
(二)管理绩效
1、考评指标:
以门店营运管理工作成效为衡量指标
—
2、适用人员:
门店店经理级、副店级员工,当季值勤时数在530个工时以上(原则上试用期员工除外)
3、考评周期:
以月为单位进行考评,以季为单位进行核算(季度周期为12-2月、3-5月、6-8月、9-11月)
4、考评办法:
由区督导针对管辖区域内店铺进行月考评,每季核算一次,取季度平均分为考评依据,分值标准如下
5、考评说明:
①区督导根据平日《巡店指导记录表》与《店铺营运工作检视表》记录综合成绩为依据,
进行绩效表格填写,每店每月至少巡查4次(含)以上;
②每月10日前,由区督导上交所辖区域管理绩效表(附巡店记录及店检表)至区域经理,区域经理每季需针对所辖区域店铺无预告巡视一次,并填写店检表,根据店检表评分对督导所提交管理绩效成绩进行复核,并提交营运经理,当评定等级出现意见相左时,最终由营运经理与区域经理共通商讨裁定绩效成绩;
`
6、考评流程:
区督导
区域经理
营运经理
行政部门
事业部副总
每月10日前
每季结束次月13日前
每季15日前
'
;
附件:考评表
副店管理绩效考评表
门店营运工作检视表
2
□主动微笑迎客,不对顾客置之不理1。
□有验钞动作
2□有进行100%促销建议,促销语正确1□店内请款记录正确无误
1□与顾客沟通时,直视顾客,面带微笑,语气柔和1、
□店内营业款及卡券登记表记录清晰正确
1□有使用标准欢迎词及送客词2□按周期存款,无漏存、少存
1□有跟顾客再次核对餐点数量及品项2;
□有附小票给每位顾客
2□点餐人员能对产品进行专业讲解与推荐其他
2□结账时唱收唱找,双手递找零及小票1□员工工作动作迅速、积极、有热情
1□打包快,礼貌报号及餐名,核对小票出餐1□高峰期前,食材、包材、物料准备充足
1□服务不周时主动向顾客道歉1□低峰时段通过叫卖、发送DM单等方式提升来客1□主动询问顾客用餐体验,并收集做汇整1□按时开启招牌灯,夏季18时,冬季17时开启2□收银岗员工空闲时间不可背对顾客1□店铺无安全、四害隐患
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说明
*现金账目管理 *清洁卫生/周清 *服务礼仪 *产品品质抛弃标准 *产品做餐标准*员工日常行为规范 *库存盘点及损耗 *到货验收流程 *设备维护 *新人培训。