伊利春节主题促销活动方案

广宣品必须在1月25日前全部投放终端使用，2月20日活动结束时不 得在经销商、分仓有春促广宣品库存。
促销信息，同时线下 。 配合传播主题落地。
销量拉动： 使用赠品、手提袋拉动高端奶销量。利用春节消费高峰，实现月均销量
15%-20%的成长，完成1-2月份销售目标。
活动主题
活动时间：终端生动化造势 高端买赠
1月1日-2月20日 1月22日-2月10日
活动方案
活动区域：全国 现代通路 KA/A/B类可控终端
活动品项：全产品
活动告知：
媒体告知：集团品牌重生预热篇30秒TVC (集团投放)
10秒促销信息卖场LCD 重点城市候车亭\报纸投放
终端POSM广宣告知：市场部统一制作主题海报、DM、堆头围贴、堆头插 卡、手提袋、吊旗 、箱贴 、三角立牌、爆炸贴、空白海报。
箱贴:用于现代通路高端奶产品，包括金典、舒化、谷物、果优、儿童成长 奶，由导购负责张贴。请参考附件4《2011年春节主题促销活动箱贴张贴标 准》
A、插卡堆头：1m*1m小堆，使用插卡和围板进行改装 B、龙门架堆头：1m*2m以上，使用龙门架和围板进行改装 C、大位异型堆头：3m*4m200个网点大位异型堆陈列 在20个重点城市（北京\沈阳\大连\济南\青岛\成都\重庆\郑州\杭州 \合肥\广州\深圳\上海\石家庄\呼市 \太原\西安\武汉\长沙\福州） 规划200个网点，堆头面积可根据卖场情况调整，最小不少于2m*3m,区 域可视费用节余情况增加堆头制作数量。
活动方案
活动形式： 活动品项：金典、舒化、谷物、果优、儿童（成长奶）红黑谷 买赠促销：金典、舒化、谷物、果优买两箱凭购物小票送米桶一个；儿童 成长奶买两箱送哆啦A梦饭盒一个。 礼品手提袋的支持：购买双提产品送精美手提袋一个，以促进双提购买量 的提升。
主题地堆+大位陈列
产品堆头陈列：
1月1日-2月20日双节主题堆头陈列1.2万个
2011年春节促销 活动方案&执行标准
2010年12月 市场部
1 活动背景 2 活动策略目标 3 活动主题 4 活动方案 5 物料说明 6 活动排期 7 活动执行标准
目录
活动背景
伊利品牌重生： 2011年伊利品牌LOGO、包装全线升级，品牌管理部分三个阶段进行传播
告知。 预热阶段（待定）：12月底-2月20日投放30秒TVC造势，预热告知LOGO更
正面
背面
吊旗
规格：25.5x18cm
吊旗为常规，四个一串，上图仅作设计示意
活动POSM—广宣品2
箱贴
规格： 8cmx6cm（宽x高）
DM正/反面
规格： 10.5cm x 14.5cm （W x H）
爆炸贴
规格： 20cmx15cm（宽x高）
金典封箱带
活动赠品
高端双提赠品—米桶
儿童奶双提赠品—哆啦A梦饭盒
换换新装。 宣告阶段：2月底-3月投放30秒TVC，传播品牌核心诉求“滋养生命活
力”。 深入阶段：3月-4月投放30TVC，深入传播牛奶带来的营养。
春节： 新年，辞旧迎新，过年送礼。 品牌年度传播主题：2011年品牌传播主题“滋养生命活力”，年初将结合 健康话题展开传播。
活动策略目标
借势： 品牌重生时期恰逢一年一度春节促销，借品牌线上传播之势，传递春节
儿童奶普通堆头（1m x 1m）——插卡
•2010伊利春促工字堆头效果图 •规格：1x0.2m(W*H)
工字堆效果图
活动主视觉
活动POSM—广宣品1
主题海报（普通版）
主题海报（年历版）
促销海报
围贴
规格： 100x80cm（W x H）
活动POSM—广宣品2
三角立牌
规格： 77x30cm （W x H）
0.65m
0.8m
2m
2m
主题堆头（插卡堆）
普通堆头（1m x 1m）——效果图
0.65m
0.8m
1m
1m
主题堆头（插卡堆）
普通堆头（1m x 1m）——插卡
•2010伊利春促小插卡（正面） •规格：800x800mm(W*H)
主题堆头（插卡堆）
儿童奶普通堆头（1m x 1m）——堆头效果图
主题堆头（插卡堆）
大位堆头（ 3m X 4m ） ——效果图
1.6m
0.8m
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（2m x 2m）—— 插卡
规格： 0.8x0.65m（W x H）
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（ 2m X 2m ）——围版
规格： 2x0.8m（W x H）
主题堆头（龙门架）
龙门架堆头（2m x 2m） —— 效果图
推广组
12月9日
推广组/销售行销组
12月10日
推广组/产品组
12月9日-12月25 日
营销区域
12月15日
推广组/销售行销组
12月20日-2011年 推广组/销售行销组
1月15日
/供应部
2011Leabharlann Baidu1月7日前 营销区域
执行标准—执行关键点
货源充足
活动告知
终端生动化
管控环节
1、内部宣导保证各
区域经理对活动
1、活动期间，产品 充足，不得出现
执行要素与流程 环节完全清晰
1、大位异型堆，务 必保证按照公司 规范标准执行， 保证气势
1、提前开始与各大卖 场谈判，洽谈 落实 相关工作（如：堆头 占位）
断货情况
2、各终端产品陈列 要饱满、整齐， 有气势
2、各区域要同经销 商充分沟通，做 好经销商的活动 传达与宣导工作
2、常规陈列堆要保证 活动各广宣物料的 齐全与充分露出、
2、强化对广宣品和赠品 使用时间的要求
使用
3、强化对礼品存放发放
3、用按到各各标活区广准动域宣使告要资用知充源，最分，达大利化3、品用司各陈需规通列严范路及格标、广遵准终宣循执端使行公产
的环节
4、执行活动报表的按期 准确提报
执行标准—广宣使用要求
大位异型堆
大位堆头（ 3m X 4m ） ——围板
规格： 400x80cm（W x H）
规格： 300x80cm（W x H）
大位异型堆
大位堆头（ 3m X 4m ）——龙门
规格： 400x160cm（W x H）
400cm 规格： 300x160cm（W x H）
160cm
300cm
大位异型堆
活动赠品—手提袋
高端产品手提袋
儿童奶手提袋
项目 活动方案拟订并提报签呈 签呈批复 制作活动工具箱 下发活动沟通函 活动启动布达会 区域执行卖场洽谈 区域活动执行细案申请批复 物料、赠品到货追踪、核对 卖场主题堆头的改装
工作排期
关键时间点 10月20日 11月22日
负责部门 推广组 推广组
11月26日