剩余房源推售方案教学文案
剩余尾楼销售策划方案
一、项目背景随着我国房地产市场的持续发展，众多楼盘纷纷亮相。
然而，在众多楼盘中，总有部分楼盘因为种种原因导致销售进度缓慢，形成了所谓的“剩余尾楼”。
为了提高剩余尾楼的销售额，提升项目整体形象，特制定本销售策划方案。
二、目标客户群体1. 老客户：原项目购房者，对项目有较高认可度。
2. 新客户：对项目所在区域、产品类型、价格等有需求的潜在购房者。
3. 投资客：看好项目未来发展前景，有意投资购房。
三、销售策略1. 价格策略：- 制定优惠价格，包括折扣、团购优惠、按揭优惠等。
- 限时促销活动，如“买一送一”、“限时抢购”等。
2. 营销策略：- 线上营销：- 利用社交媒体、房产平台、短视频平台等，发布项目介绍、优惠信息、客户评价等内容。
- 开展线上直播活动，邀请专家、网红等进行现场讲解，增加项目曝光度。
- 线下营销：- 举办开盘仪式、样板房开放日、工地开放日等活动，吸引客户实地考察。
- 合作举办家居、装修、教育等展会，扩大项目影响力。
3. 渠道策略：- 与房产中介、销售团队建立合作关系，共同推广项目。
- 建立销售热线，提供一对一咨询服务，提高客户满意度。
4. 服务策略：- 提供一站式购房服务，包括贷款、装修、物业等。
- 开展客户关怀活动，如节日问候、生日祝福等，增强客户粘性。
四、销售执行计划1. 前期准备：- 对剩余尾楼进行全面盘点，制定销售策略。
- 设计销售物料，包括宣传册、海报、易拉宝等。
- 培训销售团队，提高销售技能和服务水平。
2. 实施阶段：- 按照销售策略，开展线上线下营销活动。
- 加强渠道合作，拓展销售渠道。
- 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
3. 后期跟进：- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 对未成交客户进行跟踪，了解未成交原因，优化销售策略。
- 对销售团队进行绩效考核，激励销售业绩。
五、预期效果通过本销售策划方案的实施，预计在短时间内提升剩余尾楼的销售额，提高项目整体形象，为开发商创造更多价值。
房地产剩余房源促销方案
房地产剩余房源促销方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产余房销售方案
房地产余房销售方案背景在房地产市场中，房产销售是个长期而艰巨的问题。
在经济低迷时期，房地产商往往会面临一定的滞销问题。
余房销售是指已经完成施工并保留的房屋数量超过市场需求的情况。
一般而言，这些房屋有一些瑕疵或是位置不佳，无法被主流购房群体所接受。
而在某些情况下，这些房产是必须在近期售出，以获得不到即将到来的投资机会，或是需返还债务等原因。
问题如何销售这些余房呢？这是一个重要而且复杂的问题。
由于无法通过主流渠道完成销售，开发商需要采取不同的营销策略。
而这些营销策略必须满足以下条件：1.提高销售量：增加利润；2.保持低成本：保持市场竞争力；3.提高产品价值: 以吸引更多客户本文旨在提供一些解决方案。
方案这里提供几个策略来提高房地产余房销售量。
情绪化营销“情绪性化营销”是指通过激发消费者情感反应来促进销售的一种营销策略。
将消费者的情绪与营销活动产生共鸣，在消费者的情感上达到共识，刺激消费心理，从而提高销售。
情绪化营销分为积极的和消极的两种。
通常，积极情绪营销的销售价格较高，消极则是价格较低。
余房的位置和价值可能不如主流销售房子的那么好，但是我们可以通过营销手段让潜在客户感受到独特的情感和价值上的满意度。
例如，在关键的销售节点上，我们可以让客户充分体验我们的房子，如让客户参观我们的示范区，并及时回答他们的问题或提供协助，营造一种轻松愉悦的购房氛围。
优惠促销促销活动是消费者在购买时考虑的重要因素之一。
开发商可以提供一些具有吸引力的优惠政策，以吸引更多的消费者。
优惠政策可以是大幅度降价，也可以是提供一些额外的服务或贷款返现。
例如，在房地产余房销售中，开发商可能可以提供额外的优惠政策，如免费家具、装修或其他类似的福利来吸引更多的购房者。
这些优惠可能会降低价格，增加销售数量，但这些优惠政策必须基于长远的利润计划，才能避免过度依赖过时策略。
社交网络社交网络平台已成为营销和推广的热点。
通过不同的社交网络，开发商可以与现有和潜在的客户建立联系，建立信任和品牌忠诚度。
余房销售方案
余房销售方案第1篇余房销售方案一、项目背景随着我国房地产市场的不断发展，部分房地产项目在竣工交付后，仍有部分房源未能实现销售。
为提高房地产项目资金回笼，降低企业运营风险，现针对余房销售问题，制定本方案。
二、目标定位1. 提高余房去化率，实现项目资金快速回笼；2. 优化产品结构，满足市场需求；3. 提升品牌形象，为后续项目销售奠定基础。
三、策略措施1. 市场调研（1）收集项目所在区域的市场供需、价格、竞品等信息；（2）分析目标客户群，了解其购房需求和购房动机；（3）评估项目优势，找出差异化竞争点。
2. 产品优化（1）结合市场调研结果，调整产品设计，满足客户需求；（2）提升项目品质，增加附加值；（3）优化户型结构，提高空间利用率。
3. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的价格体系；（2）采取灵活的价格策略，如折扣、优惠等；（3）关注市场动态，及时调整价格策略。
4. 营销推广（1）制定线上线下相结合的营销策略，扩大项目知名度；（2）利用新媒体、网络平台、户外广告等多种渠道，提高项目曝光度；（3）举办各类活动，吸引潜在客户关注。
5. 销售团队建设（1）选拔具备专业素养和销售经验的销售人员；（2）加强销售团队的培训，提高业务能力和服务水平；（3）建立健全激励机制，提高销售团队的积极性。
四、执行计划1. 短期（1-3个月）（1）完成市场调研，明确目标客户群；（2）优化产品设计，调整价格策略；（3）启动线上线下营销推广活动；（4）加强销售团队建设，提高销售能力。
2. 中期（4-6个月）（1）持续优化产品，关注市场动态；（2）调整价格策略，提高去化率；（3）加大营销推广力度，扩大项目影响力；（4）加强客户关系管理，提高客户满意度。
3. 长期（7-12个月）（1）巩固项目品牌形象，提升市场竞争力；（2）持续关注市场动态，优化产品结构；（3）深化销售团队建设，提高业务水平；（4）总结经验，为后续项目提供借鉴。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略；2. 财务风险：合理制定价格策略，确保资金安全；3. 法律风险：确保项目合法合规，避免合同纠纷；4. 运营风险：加强团队建设，提高项目执行效率。
项目剩余房源销售方案
项目剩余房源销售方案根据项目现有剩余房源情况，制定了以下的销售方案，以尽快将剩余房源售出。
1.市场分析：首先，我们需要对目标市场进行详细的分析。
了解潜在客户的需求、偏好以及购买能力，以便制定相应的销售策略。
通过市场调研、观察竞争对手的销售情况和研究相关市场数据，我们可以获得宝贵的信息来制定全面的销售方案。
2.定位明确：根据市场分析的结果，我们需要明确针对不同类型的客户制定有针对性的销售策略。
可以将房源分为高端、中端和经济型等不同档次的产品，并为每个档次制定相应的定位和销售策略。
3.价格优势：由于剩余房源的馀下，我们可以在价格上给予一些优惠，吸引客户的购买兴趣。
可以考虑适量降低售价或者提供一些额外优惠，例如免费停车位或家具赠送等，来吸引客户。
4.营销推广：通过各种形式的广告宣传和促销活动，将项目的卖点和特色展示给潜在客户。
可以在房产网站、社交媒体、平面媒体上进行广告投放，召开房产展示会或者举办推广活动，吸引买房者的注意。
5.营销团队：6.房屋展示：将项目的剩余房源进行精心设计和布置，展示其潜力和魅力。
可以借助虚拟现实技术或者样板间等方式，给客户提供直观的房屋展示，让客户更好地了解房屋的格局和装修风格。
7.销售奖励：为销售人员设定一定的销售目标，并给予相应的奖励激励。
可以考虑提供销售提成、绩效奖金等方式，激发销售人员的积极性和创造力。
8.合作伙伴：与相关的房产经纪机构或者其他销售机构合作，共同推广项目。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大项目的宣传范围和渠道，提高销售的效果。
9.客户关怀：10.引进政府支持：如果有可行的机会，可以寻求政府的支持或者合作，例如引进相关政策的支持、参加政府组织的推广活动等，加快项目的销售进程。
以上是项目剩余房源销售方案的主要内容，通过市场分析、价格优势、营销推广、培训销售团队和与合作伙伴合作等方式，可以有效地推动剩余房源的销售，使项目尽快取得预期的销售成果。
沈阳奥林匹克花园剩余房源营销计划
沈阳奥林匹克花园剩余房源营销计划一、后续房源总体营销要点从市场竞争环境和本案综合竞争力分析来看，在目前的市场环境下，在项目营销策划中除了考虑现有市场因素外，在项目实际执行时还需重点考虑未来两年内市场变数等因素。
■重视前期的内部认购、挖掘内部客户和周边浅层资源深挖周边大型市县市场（抚顺、鞍山）资源。
综合产品个性特点的性能优势并结合合适的价格以较高性价比推出，重点把握有效需求市场，重点挖掘潜在需求客户。
■深挖市场价值及区域价值顺应区域发展趋势，满足区域高档次商务、休闲等物业需求，挖掘区域潜在商务休闲型消费需求；地处“世博园”板块，大力宣扬核心娱乐、休闲区概念，政府定向性建设区域，以保证其市场升值潜力巨大。
■突出产品性价比强调区域联动，对比本区域凸现价格优势，对比周边区域凸现产品优势；突出自身区域特性和项目自身配套优势，与周边顶级项目形成联动，拔高区域及项目价值。
■重视营销效率和市场速度发挥价格杠杆的调节和推动作用，不断挖掘项目的卖点，掌握销售的主动性，对销售过程进行监督，依据不同阶段采用不同的销售策略；为项目赢得最宝贵的市场机遇，释放市场风险。
二、后续房源推盘策略1.根据市场的运作、销售规律及我司对项目现状的了解，我们认为本项目目前运作的重点、难点如下：■问题一，后续房源整体（未获得销售许可证部分除外）散而多，2006年交房的部分除两栋较整外其余分布很散；给人以尾房或房源位置不好的感觉，不利于整体销售。
■问题二，根据目前规划，项目后期还有大体量（约98套）房源推出，若目前采取价格促销销售房源对后期营销不利。
2.推盘思路针体问题一，建议采取“显、隐性房源”搭售方法，其思路及特点如下：■推出的房源分为显性和隐性房源两种，公开在售的只有显性的房源，同时特设置一部分隐性房源。
由销售经理、主管掌控。
特点：避免同时推出大量房源，给客户以房源紧张的热销感觉。
■隐性房源的均价较显性房源均价下调。
特点：当客户产生价格抗性时，置业顾问可向客户推荐这一部分隐性房源，以缓冲由于涨价产生的滞销、销售速度减缓等不良现象；同时保持价格持续上涨的感觉,使客户对品牌品质、影响力产生一种肯定，便于后期销售。
房地产余房销售方案
房地产余房销售方案背景随着房地产市场的不断发展，许多房地产项目开始竣工并交付使用，然而在实际情况中，由于各种原因，并不是所有的房屋都能及时销售出去。
这些没有销售出去的房屋被称为余房。
余房对于开发商来说，是一种不小的负担，因为它们会消耗资金、导致资本回报率下降。
如何解决余房问题并增加销售，这就需要开发商针对余房状况制定出针对性的销售方案。
目标这份房地产余房销售方案的目标是：1.解决余房问题；2.优化开发商的资本回报率；3.提高销售业绩。
方案1. 价格优惠价格是影响房屋销售的一个非常重要的因素。
对于余房来说，它们过于陈旧，可能会有一些小的瑕疵，开发商可以考虑适当地将价格降低，以吸引更多的购房者。
空气比较清新、视野比较开阔的房子可以根据房间朝向来定。
2. 展示推广余房的销售十分依赖于展示推广。
开发商可以打造高品质的现场体验中心，将余房的优势尽可能地展示出来，例如动用装修、硬装等方案，吸引潜在客户前来参观试住；开发商可以与房地产中介合作，加大市场宣传力度，将余房信息传递到更多的购房者。
3. 灵活销售对于余房来说，销售周期可能会相对较长。
开发商应当制定出灵活的销售方式，比如可以提供定金预订、信用贷款、首付贷款等多种选择，以满足不同程度的购房需求，并让购房者能够更加灵活的选择自己的购房方式，从而促进销售。
4. 增值服务对于购房者来说，增值服务常常是决定是否购房的重要因素之一。
开发商可以考虑提供一些增值服务，例如装修服务、二次装修、智能家居等，来提高购房者对于余房的认知度，对销售产生积极影响。
结论通过以上的方案，我们可以看到，应对余房销售问题的关键是制定出针对性的销售方案。
而对于每一个余房，都需要针对其状况来制定出一套最优的销售方案。
只有在市场变化的同时，开发商拥有一个灵活、全面的销售策略，才能够更好地应对各种突发情况，提高销售业绩，优化资本回报率。
房地产剩余房源促销方案
房地产剩余房源促销方案随着经济环境的变化，房地产市场也不再像以前那样繁荣。
现在很多开发商都面临一个问题：剩余房源。
尽管这对于购房者来说是一个好消息，但对于开发商来说，他们需要想出一个好的促销方案，将这些剩余房源销售出去，以避免损失。
在本文中，我们将介绍一些房地产剩余房源促销方案。
方案一：价格优惠最简单的方法是降价。
这可以通过减少房屋价格来吸引更多的购房者。
对于购房者来说，如果他们能够以较低的价格买到理想的房屋，他们自然会愿意购买。
对于开发商来说，虽然他们需要承担价格下降的风险，但如果他们通过降价销售剩余房源，他们还是可以收回部分成本。
方案二：升级服务除了价格优惠，开发商还可以提供升级的服务和配套设施。
例如，他们可以安装更高档次的地板、窗户和家庭电器。
他们还可以提供更丰富的社区设施，如健身房、游泳池、宠物公园和儿童游乐设施。
这些额外的服务和设施将增加购房者对这些房屋的兴趣和价值感知。
虽然这将增加开发商的成本，但提供高质量的服务和设施仍然会让这些剩余房源更有市场。
方案三：提供贷款优惠某些开发商可以选择提供贷款优惠或贷款计划。
这可以吸引那些需要财务支持或不太容易获得贷款的购房者。
例如，开发商可以提供较低的利率或更长的贷款期限，以相当于房屋价格的方式向购房者提供帮助。
虽然这将增加开发商的风险，但对于购房者来说，这将是一个非常有吸引力的特殊卖点。
方案四：提供赠品或礼品卡另一个促销房地产剩余房源的方式是提供赠品或礼品卡。
例如，购房者可以得到大量的礼品卡，以购买家具、电器和装修等物品。
开发商还可以考虑赠送一些实用的家居小物件，如雨伞、水罐、咖啡杯等，这些简单的物品可以使购房者对房屋充满感情。
方案五：营销与推广除了上述传统促销方法外，开发商还可以利用今天数字化营销的好处，通过网络、社交媒体、电视和广告等多种渠道来推广房地产促销计划，吸引购房者的参与。
包括宣传房地产剩余房源的特点与优势，展示配套齐全的社区设施和服务，和展示购房者利益的信息。
房地产余房销售方案
房地产余房销售方案一、项目概况本项目是一座位于城市中心位置的高档住宅小区，共有500套余房待售，总建筑面积约为10万平方米。
该小区周边交通便利，配套设施完善，且分类完备，满足不同人群的需求。
本次销售方案的目标是尽快销售出500套余房，同时提升品牌形象和市场份额。
二、市场调研1. 目标客户群体定位根据市场调研数据分析，我们的目标客户群体主要包括：有购房需求的本地居民、周边城市的购房者、投资客户和高端消费者群体。
针对不同的客户群体，我们将采取不同的营销策略和手段。
2. 竞争对手分析了解市场上的竞争对手对我们的销售策略制定至关重要。
我们的主要竞争对手为附近的住宅小区，他们也在销售房屋。
我们将通过强化产品优势、提供差异化服务等方式，与竞争对手区分开来。
三、产品定位1. 核心卖点本项目的核心卖点包括：地理位置优越、配套设施完善、户型多样化、豪华装修、品质保证。
通过突出这些卖点，我们可以吸引更多的潜在购房者。
2. 产品定价根据市场调研和成本分析，合理定价是成功销售的关键。
我们将根据不同的户型和楼层进行定价，满足不同购房者的需求。
同时，我们会定期进行价格调整，以适应市场的需求变化。
四、销售策略1. 多渠道宣传推广我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括：户外广告、网络平台、媒体报道、地方电视台等。
同时，我们会同步进行线上线下宣传，提高宣传的覆盖面和影响力。
2. 强化线下销售我们将建立销售中心和样板房，提供给购房者参观和咨询。
销售人员将接待购房者，并详细介绍项目的特点和优势。
同时，我们也将组织定期的开放日活动，吸引更多购房者参观和了解。
3. 采取差异化营销策略针对不同的目标客户群体，我们将采取差异化的营销策略。
例如，对于投资客户，我们将强调房产投资的收益和升值潜力；对于高端消费者，我们将突出豪华装修、品质保证等方面。
4. 推出优惠政策和购房补贴为了促进销售，我们将推出一系列的优惠政策和购房补贴，例如：提供购房贷款优惠、无息分期付款、装修补贴、购房赠送家具家电等。
项目剩余房源销售方案
➢ 入住问题：部分业主提出可否先办理入住,因种种原因暂未实现, 也是目前与业主纠纷的问题之一；
3、新客户问ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ：
➢ 因前期成交客户主要以地缘性客户为主,不利信息传播较快, 在新客户群体中容易形成对项目的不良认知； ➢ 项目搁置时间较长,在地缘性客户心中已形成了一种不良的 项目认知； ➢ 对项目的不良认知,将使销售说服难度增大；
三、销售筹备工作
—— 重新启动销售前需解决的问题
1、解决产品自身问题：
➢ 重新进行外墙涂料粉刷； ➢ 完成道路硬化、铺设； ➢ 完成项目内绿化； ➢ 完成销售案场广告包装及相关销售道具制作.
2、解决老业主问题：
➢ 稳定老业主情绪,如关于退房：使用价格手段,使业主看到房子 升值,而不退；可以有条件的退房,委托我们销售其房源,成交后再 办理相关手续；业主介绍客户购买未售房源成交后,再办理相关手 续；以上手段目的均不为退房,而是利用销售拖住客户,随着临近 交房、入住而让客户选择不退；
二、当前销售面临的问题
1、产品自身问题：
➢ 外观较为陈旧,立面涂料剥落较为严重； ➢ 道路未硬化,项目内尚未绿化； ➢ 整体形象较差,缺乏人气； ➢ 土地剩余使用年限,在客户眼中将成为一种缺陷； ➢ 剩余产品户型面积较大,使客群选择面变窄,将使单位
销售难度加大.
2、老业主问题：
➢ 退房问题：已有业主通过法院起诉途径退房,且法院已判决.若 此消息散播,恐有业主效仿；
➢ 老客户成功介绍一个新客户购买购买一套150~170㎡户型房源,该老客户可获得价值陆千 元装修基金或现金,同时新客户享受6000元房款的优惠多次推荐成交,可累计.
房地产剩余房源促销方案
篇一：房地产促销方案房地产促销方案及案例分析（一）前言面对2011楼市调控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显然倾向于后者。
日前，从“2011中国·贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会”)组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预定优势展位。
众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。
时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。
（二）促销基本形式1、“无风险投资”促销法；2、购房俱乐部法；3、“购房安全卡”促销法；4、“精装修房”促销法；5、周末购房直通车促销法；6、优惠价格促销法；7、名人效应完美形象促销法；8、环保卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；16、节庆、典礼促销法；17、新闻、公关促销法；（三）促销形式的基本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。
这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
以小博大。
通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。
余房销售方案
余房销售方案一、背景介绍随着旅游业的蓬勃发展，酒店行业也迎来了高速增长。
然而，在旅游旺季结束后，酒店往往面临未售出的大量余房，这对于酒店经营来说是一项严重的挑战。
因此，制定一套科学有效的余房销售方案是至关重要的。
本文档将介绍一种余房销售方案，以帮助酒店有效销售未售出的房间，提高酒店收益。
二、目标本方案的目标是提供一种简单却高效的方法来销售余房，以最大限度地提高酒店的入住率和收益。
三、具体方案1. 价格优惠通过设定特别推广期间的价格优惠，吸引更多的客户。
这类优惠可以通过以下方式实施：•提前预定优惠：在旅游旺季结束后，酒店可以提前数个月发布明年同期的房间预订，给予预订客户一定的折扣。
这样既可以提前锁定一部分客户，也可以提前安排酒店资源。
•特殊活动优惠：酒店可以结合当地的文化特色或节日期间，设计一些特殊活动，搭配相应的房间优惠。
例如，选择当地音乐节期间，提供房间与音乐会门票的优惠套餐，吸引音乐爱好者入住。
2. 线上推广在网络时代，线上推广是一种重要手段。
通过合理的线上推广策略，可以扩大酒店的知名度，提升潜在客户的关注度。
具体推广方式包括：•搜索引擎优化（SEO）：优化酒店官网的关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加酒店曝光度。
•社交媒体推广：利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布酒店的特别优惠信息，吸引用户关注和转发。
•OTA合作：与在线旅行社（OTA）合作，将余房信息发布在OTA平台上，提高曝光度和销售量。
3. 具体营销活动通过一些具体的营销活动，增加客户对酒店的兴趣，促使他们进行预订。
以下是一些示例活动：•点评活动：鼓励已入住客户在相关旅游网站上进行酒店评价，给予一定的回馈奖励，如积分奖励、房间升级等。
这样既增加了客户对酒店的黏性，又提高了酒店的口碑。
•客户关怀活动：酒店可以通过短信或电子邮件，向之前入住过的客户发送优惠信息，提醒他们再次选择酒店入住。
•合作企业优惠：与当地其他企业合作，为企业员工提供一定的优惠，增加企业员工选择该酒店的动力。
结合开业剩余房源营销方案
结合开业剩余房源营销方案一期销售工作已经进入尾盘消化阶段，去化难度较大，针对剩余房源的推广噱头也逐渐缺少，结合开业活动宣传、利用开业影响力对沿街剩余一、二、三层房源进行多重优惠促销结合，重点购房刺激的集中冲刺的销售方法，最大程度的去化剩余房源。
一、幸运大转盘抽奖：时间：6月22日开业前、后目标客群：凡是6月10日——6月31日在浙江国际商城定购商铺（公寓）的客户都可进行幸运大转盘抽奖，每间获得一次飞镖投掷机会，以此类推，订购商铺越多飞镖投掷机会越多，飞镖选中奖项即为所中奖品当场兑现，不予重复投掷和更换奖品。
奖品设置：（暂定）特等奖：1000元购铺优惠券一等奖：500元建材消费卡二等奖：床上四件套，价值 300 元三等奖：电热水壶，价值150 元四等奖：Tupperware（水杯），价值80元二、购铺抵用券（特价房不参与此活动）时间：6月22日——6月30日目标客群：在浙江国际商城定购五金家居建材的客户都将获得购铺抵用券一张，每张订单获得一张抵用券，以此类推，订单越多获得的奖券数量越多，每张抵用券只限一间商铺使用，抵用券不能重叠使用，以定房时销售经理签名为有效。
使用细则：1、凡在6月22日——6月30日期间在浙江国际商城定购五金家居建材的客户将获得统一印发的购铺抵用券；2、在原有优惠的基础上获得购买商铺一层：5000元、二层：3000元、三层（公寓）：2000元的叠加优惠；3、特价房不参与此活动；4、定购房屋时出示此抵用券，由销售经理在抵用券上签字确认，签约时出示抵用券享受相应优惠；5、本奖券不记名、不挂失；6、最终解释权归河南中亿置业有限公司所有；三、超值特价房活动背景：为庆祝浙江国际商城一期五金家居建材广场6月22日盛大开业，回馈天中父老乡亲对浙江国际商城的支持和厚爱，浙江国际商城特推出22套特价房，让利给天中父老。
特价房房源表层数楼号房号原总价特价（94折后减去百位）套数一层1# 114 483210 4540005套115 483210 454000116 483210 454000 119 483210 454000 120 483210 454000二层1# 203 335461 3150005套205 335461 315000206 335461 315000207 335461 315000212 327054 307000三层1#321 216022 20300012套323 213462 2000002#302 212128 199000不可售303 212128 199000304 212128 199000316 209459 196000342 209459 1960003# 309 212142 1990005#343 217388 204000344 217388 204000345 217388 204000347 217388 204000执行细则：1、凡是在浙江国际商城开业前后来浙江国际商城售楼中心看房、订房的客户都有选择特价房的机会；2、特价房不参与浙江国际商城的其他优惠活动；3、特价房一经下定将不退、不换；4、最终解释权归河南中亿置业有限公司所有；。
楼盘尾房销售方案（推荐阅读）
楼盘尾房销售方案（推荐阅读）第一篇：楼盘尾房销售方案衡阳某名苑尾房营销策划方案一、待售房源1#62套（其中7套交了小定、大定）2#25套（其中5套交了小定、大定）合计80套二、目前面临的问题：1、客户上门量太少；2、销售人员尾盘销售积极性不高；3、缺乏行之有效的宣传手段；4、销售态势冷淡，给人以售完的感觉；5、网上数据显示基本全红（黄），带给外界已无房可售的信息；三、精准营销实施的必要性：1、能够有效精准打击片区内同品质或与我们竞争客源的项目；2、能够直接幅射潜在客户所在区域；3、让潜在客户知晓并认知我们的楼盘；4、迅速有效的收盘；四、解决问题需注意的三个中心点：1、客户上门；2、看得见的实惠；3、销售团队的信心重建；五、建议方案：1、5-8个业务派单高手，深入到各社区、居民楼、农贸市场、沿街商铺；2、派单区域特别幅射铁路单位、家属区；3、派单区域增加晖晖区东阳渡、茶山坳、酃湖、咸塘各集镇；4、销售人员增加尾盘销售的工资性补助300-500元/人；5、制定一口价价目表，一次付款92折，按揭90折，5天付款并网签总价再减10000元（现在我们两房单位，起价都在4000左右，跟目前周边楼盘在价格上差距不大，突显不出价格优势）六、推广工作：1、售楼部现场户外广告；2、现场X展架3、通过微信、QQ群人海战术营销；4、加印宣传单页；七、清盘目标：3个月全销八、本次推广广告要素：清盘90-105㎡面积首付98000元起，坐享江景现房不是梦！衡阳某房地产公司2013-12-6第二篇：尾房销售土地增值税问题汇总一、尾楼销售需要缴纳土地增值税依据1、国家税务总局国税发〔2006〕187号----国家税务总局关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知（八）、清算后再转让房地产的处理在土地增值税清算时未转让的房地产，清算后销售或有偿转让的，纳税人应按规定进行土地增值税的纳税申报，扣除项目金额按清算时的单位建筑面积成本费用乘以销售或转让面积计算。
剩余楼盘营销方案
剩余楼盘营销方案一、引言随着城市快速发展和居民生活水平的提高，房地产市场日益活跃。
然而，经济波动和竞争加剧导致一些楼盘无法及时售出，留下了很多剩余的未售楼盘。
本文将探讨一些行之有效的剩余楼盘营销方案，以帮助房地产开发商有效销售这些剩余楼盘。
二、市场调研与目标受众确定在制定任何营销方案之前，必须进行市场调研。
通过市场调研，可以了解目标受众、竞争对手和市场趋势，从而更好地制定相应的营销策略。
确定目标受众是十分关键的，只有了解目标受众的需求和偏好，才能针对性地推出相应的销售方案。
三、建立完善的线上及线下渠道1.线上渠道–建立专业的房地产网站，提供详细的楼盘信息和地理位置，并定期更新。
网站应该易于引导客户了解更多关于楼盘的信息。
–通过搜索引擎优化(SEO)技术，提高楼盘在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
–在各大房产门户网站、社交媒体平台、论坛等渠道进行宣传推广，吸引更多潜在客户。
2.线下渠道–在楼盘周边设置展示中心或销售中心，提供全面的展示和咨询服务。
–利用专业的销售团队进行楼盘现场推广，定期举办开放日活动，吸引潜在客户到访。
四、制定差异化的销售策略针对剩余楼盘，制定差异化的销售策略是必不可少的。
以下是一些可能的销售策略：1.限时优惠活动–通过提供折扣、降价或其他优惠措施，吸引客户尽快购买。
–设置限时优惠活动，在特定时间内提供额外福利，如免费家具装潢、赠送家电等。
2.引入购房补贴–与金融机构合作，为购买剩余楼盘的客户提供购房补贴或贷款优惠，降低购房成本，增加吸引力。
3.打造特色标志性建筑–将剩余楼盘进行重新设计，打造独特的标志性建筑，突出与竞争楼盘的差异。
–引入知名建筑师或设计团队，使楼盘更具吸引力和个性化。
五、积极参与社区活动与当地社区积极互动和参与，将楼盘与社区进行整合，可以增强消费者对楼盘的信任和认同感。
以下是一些社区参与活动的建议：1.赞助当地社区活动–与当地社区组织合作，赞助重要的社区活动，提高楼盘知名度。
剩余房源推售方案
复地·西绒线26号 2#楼剩余房源清盘推售方案一：销售内外部环境分析 1、 市场环境北京09年一季度整体市场表现从北京09年第一季度的市场表现看，成交量呈现大幅度提升态势。
08年市场低迷状态对于消费者的影响已经消去，消费者购房意愿回升。
从价格变化看，成交价格仍然处于持续下行的态势，成交量的提升并没有反映在价格的上涨。
09年一季度区域竞争市场表现（截止5月1日）从区域市场销售情况看，虽然北京第一季度整个市场出现大幅度的成交量提升，但由于项目本体素质、展示价值、营销投入的不同成交量出现明显的差异。
区域内紫御府、尊府两个项目仍然凭借其良好的现场展示条件、充足的营销投入成为区域内的销售冠军项目。
市场形式预测及判断北京09年一季度出现的成交量提升，扭转了08年低迷的市场形式，房地产市场出现阶段性“阳春”现象。
但随着市场08年积累客户量的逐渐消化，未来经济形式的影响，后期市场形式仍然不明朗，市场波动仍然持续。
从区域市场的销售情况看，市场将出现明显的客户细分，市场竞争形式将更为激烈。
面积套数均价(M 2)(套)(元/M 2)紫御府售107，余32套，323至424平米三居至四居15917.654932507.26缘溪堂售25，余75套，400至500平米三居至四居1757.18433609.34上国阙售3，余34套，162㎡两居271㎡四居434.94239000天安国汇售10，余459套，136㎡至400㎡两居至三居460231832西派国际公寓售284，余147套，139㎡至342㎡两居至四居5492.161033814尊府售248，余404（652）套，65㎡一居，127㎡两居，180㎡三居12738.9710031411本项目售88套，余26套，150平米两居，180平米三居2960.762629481竞争项目竞争项目今年累计销售情况名称主要库存产品面积段率先抢夺市场内存留的客户量将成为各个项目生存的唯一契机。
房子尾盘销售方案
一、背景分析随着房地产市场的逐步成熟，越来越多的楼盘进入尾盘销售阶段。
尾盘销售是指楼盘剩余少量未售出的房产，此时市场竞争激烈，购房者对价格敏感度较高。
为了提高尾盘销售业绩，制定一套有效的销售方案至关重要。
二、销售目标1. 在规定时间内完成尾盘销售任务；2. 提升品牌形象，扩大市场份额；3. 优化客户关系，提高客户满意度。
三、销售策略1. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的尾盘价格，确保价格具有竞争力；（2）针对不同客户群体，推出多种优惠措施，如团购、折扣、赠送等；（3）设立限时优惠活动，刺激客户购买欲望。
2. 推广策略（1）线上线下同步宣传，提高楼盘知名度；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布楼盘信息和优惠活动；（3）与房地产媒体、家居建材企业等合作，进行联合推广；（4）举办开盘仪式、业主答谢会等活动，提升楼盘人气。
3. 销售团队建设（1）选拔经验丰富、专业素质高的销售团队；（2）加强销售团队培训，提升销售技巧和服务意识；（3）设立销售团队激励机制，提高团队凝聚力。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求；（2）定期回访客户，解答客户疑问，提供优质售后服务；（3）举办业主活动，增进业主之间的互动，提升客户满意度。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务和时间节点；2. 按照销售策略，开展各项销售活动；3. 定期对销售情况进行跟踪、分析和调整，确保销售目标达成；4. 对销售团队进行考核，激励团队提高销售业绩。
五、总结通过以上销售方案的实施，我们相信尾盘销售业绩将得到显著提升。
在市场竞争激烈的环境下，我们不仅要关注销售业绩，还要注重品牌形象和客户满意度，实现可持续发展。
房地产剩余房源促销方案
金园房地产（××）××家园剩余房源数据分析暨周期促销活动策划案××矿业（集团）金园房地产开发有限公司××千亩居住园——“××家园”东区和西区，一、二期开发施工工作进展顺利，销售工作取得了显著的成绩。
现就目前一、二期项目剩余房源的相关数据进行汇总和分析，并以此为依据，拟定相关的持续促销活动策划方案【相关数据截至二○一二年八月二十二日止】。
一、一期相关数据分析：㈠可售房源总套数：2568套。
㈡已售房源套数：2216套（其中2178套已交款并办理了相关手续；38套未办理手续）。
㈢剩余房源套数：352套。
⑴剩余房源分布于一期所有栋号。
⑵××家园东区剩余房源：106套（其中：a1#楼15套；a2#楼16套；a3#楼21套；a4#楼6套；a5#楼10套；a6#楼11套；a7#楼13套；a10#楼7套；a11#楼7套）。
⑶××家园西区剩余房源：246套（其中：a1#楼47套；a2#楼28套；a3#楼38套；a4#楼52套；a5#楼3套；a6#楼8套；a7#楼30套；a8#楼5套；a9#楼9套；a10#楼13套；b1#楼13套）。
㈣一期各单位交款情况汇总表：1㈤一期数据分析：不考虑任何销控的房产销售，其剩余房源遍及所有栋号是种必然。
在一期剩余房源中，东区的a3#楼（剩余21套，为剩余量最多）、a1#楼、a2#楼（分别剩余15套、16套）、a7#楼（剩余13套）。
西区的a1#、a4#楼（分别剩余52套、47套）等，以上栋号在社区区域位置上的优势是显而易见的，但其剩余量是最多的。
是人为销控形成的？还是其他原因？这些不得而知。
总体而言，一期所有剩余房源在目前二期销售的过程中具备了“现房优势”，与新售房源想比较有着一定的特定关注度，其后期销售在二期房源销售过程中是不成问题的（也具备已定的增值因素，可作为促销的方式和手段）。
房地产尾盘销售方案
房地产尾盘销售方案一、金宸大厦销售状况金宸大厦公寓楼自XX年8月2日开盘迄今，共销售375套，剩余23套，面积从47平方米至97平方米，总价从28万元至58万元。
二、项目的优势。
1、绝对的现楼。
买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧，客户买房后即可办理房产证。
2、配套设施成熟清晰，在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。
经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。
3、私密性好，受外界影响小。
4、层高米，可做成复式。
三、项目的劣势1、价格高，均价6000元/㎡，同区域杨柳国际新城均价4700元/㎡，对客户的吸引力不够。
2、大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房。
3、40年的商业用地。
四、推广策略1、加大复式楼广告力度。
近期金宸大厦广告投放量少，许多客户认为金宸大厦无房可卖2、为客户描述复式上层的使用情况3、重点推荐准现房销售，鼓励客户到现场看房4、锁定目标客户，综合前期购房客户进行分析，主要归为以下三类客户：1）喜欢现楼入住的购房者，不信任期房，喜欢对现房进行考察和对比，如果性价比良好，则会立即购买。
2）购买婚房的人群，新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。
3）ＳoＨo一族人群公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，采用办公、居住两用，既节省资金又方便工作。
五、销售推广计划1、加大复式楼宣传力度市场推广主题准现楼发售，即买既入住价格九折优惠，升值更具空间买房即送一年物业费低首付轻松入住2、络目前公寓样板间精装修的照片已在上发布3、单页在人群集中的超市等地开展促销活动，通过现场派发传单和宣传册，将金宸大厦低价发售的信息散布出去，吸引更多看房者。
IFC价格剩余房源销售策略及推广计划
IFC营销中心 2011年4月目录一、背景 (3)二、剩余房源说明 (3)三、已售部分客户欠款情况及处理意见 (4)1、客户欠首付（共21户）..................................................................................错误！未定义书签。
2、不办理按揭客户（共2户）............................................................................错误！未定义书签。
3.银行未放款（共12户）.....................................................................................错误！未定义书签。
四、剩余面积去化方案 (4)1、30层以下剩余面积去化方案 (4)2、30层至49层有序销售方案 (5)3、50层以上整体销售方案 (5)五、 IFC大客户服务及老带新活动策略 (6)一）IFC大客户服务活动 (6)二）IFC老客户活动 (6)六、客户维护活动 (7)方案一：“发现IFC价值之旅” (7)方案二：国内精品线路游 (10)方案三：购买面积在500平米以下小业主天堂寨2日游 (11)七、下阶段推广方向及计划 (12)一）阶段性推广方向 (12)二）阶段性推广形式——线上推广和线下活动相结合 (12)三）阶段性推广费用 (12)四）阶段性推广目的 (13)五）阶段性推广计划表 (13)附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日） (14)附件二：IFC客户合同履约催促电话说辞： (15)附件三：IFC客户合同履约催促函（欠首付类） (16)附件四、IFC客户合同履约催促函（不办理按揭类） (17)附件五：台湾环岛八日游行程表 (18)附件六：南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游 (19)附件七：合肥办公物业市场小结 (20)一、背景IFC安徽国际金融中心于2010年6月入市以来，经历了内部认购期（2010年6月15-18日），开盘强销售期（2010年6月19日-6月30日），提价持续销售期（2010年7月1日-11月29日）和目前的平稳销售期（2010年11月30日—至今）。
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复地·西绒线26号 2#楼剩余房源清盘推售方案
一：销售内外部环境分析 1、 市场环境
北京09年一季度整体市场表现
从北京09年第一季度的市场表现看，成交量呈现大幅度提升态势。
08年市场低迷状态对于消费者的影响已经消去，消费者购房意愿回升。
从价格变化看，成交价格仍然处于持续下行的态势，成交量的提升并没有反映在价格的上涨。
09年一季度区域竞争市场表现
（截止5月1日）
从区域市场销售情况看，虽然北京第一季度整个市场出现大幅度的成交量提升，但由于项目本体素质、展示价值、营销投入的不同成交量出现明显的差异。
区域内紫御府、尊府两个项目仍然凭借其良好的现场展示条件、充足的营销投入成为区域内的销售冠军项目。
市场形式预测及判断
北京09年一季度出现的成交量提升，扭转了08年低迷的市场形式，房地产市场出现阶段性“阳春”现象。
但随着市场08年积累客户量的逐渐消化，未来经济形式的影响，后期市场形式仍然不明朗，市场波动仍然持续。
从区域市场的销售情况看，市场将出现明显的客户细分，市场竞争形式将更为激烈。
面积套数均价(M 2
)
(套)
(元/M 2)
紫御府售107，余32套，323至424平米三居至四居15917.654932507.26缘溪堂售25，余75套，400至500平米三居至四居1757.18433609.34上国阙
售3，余34套，162㎡两居271㎡四居434.94239000天安国汇
售10，余459套，136㎡至400㎡两居至三居
460231832西派国际公
寓售284，余147套，139㎡至342㎡两居至四居
5492.161033814尊府
售248，余404（652）套，65㎡一居，127㎡
两居，180㎡三居
12738.9710031411本项目
售88套，余26套，150平米两居，180平米三
居
2960.76
26
29481
竞争项目
竞争项目今年累计销售情况
名称主要库存产品面积段
率先抢夺市场内存留的客户量将成为各个项目生存的唯一契机。
2、本体现状
剩余房源
实际
楼层A B C D E F G B反A反
15F1801180218031805
14F170117021703170517061707170817091710
13F160116021603160516061607160816091610
12F150115021503150515061507150815091510
11F120112021203120512061207120812091210
10F110111021103110511061107110811091110
9F100110021003100510061007100810091010
（数据截止5月3日）
实际楼
层户型A B C D E F G B反A反
15单价52364.6747234.0852893.5959241.51
14单价35439.5530947.2152024.5843652.8442560.6139633.37 13单价34712.0129277.3743236.1742208.4238089.33 12单价34099.9928940.0744525.8542655.5542031.7832000.00 11单价28324.6341434.8939724.9139050.4136091.12 10单价27407.8834849.6934357.92 9单价26784.5235491.5935360.46
（数据截止5月3日，均为未认购待售房源，单价为销售底价）
项目剩余房源主要集中东侧，均为项目的景观优势房源。
剩余房源中（去除顶层复式）最低单价为34849元/平米，最高单价为52024元/平米。
北京市场成交单价35000元/平米以上产品销售速度：
从北京市场35000元/平米以上产品09年第一季度的市场表现看，整体市场3个月内总销售量为33套，月均11套，项目平均销售速度为1.8套。
销售速度最高为soho北京
公馆，月均销售速度为3.7套。
从北京豪宅市场销售速度看，单价35000元/平米以上产品销售速度将出现大幅度的下降，高价产品在北京市场内的消化量及销售速度极低。
从项目对比看，其中上国阙、御金台、七星摩根广场均基本处于销售停滞状态，而其中紫御府、soho北京公馆则通过充足的现场展示、持续的营销投入方式保持良好的销
售态势。
因此反映出高端高价产品极容易出现销售停滞状态，项目在提升现场展示价值、
推广持续、投入支持充足才能够保证高价产品销售。
推广渠道现状：
来电来访客户量：
项目4月由于推广强度的降低，项目来电来访量急剧下降，来电量下降83%，来访量下降50%。
而项目4月成交8组客户中，7组为前期意向客户，1组为新浪文字链渠道，4月新增意向客户成交量较少，项目已出现客户量不足的状态。
项目推广渠道分析：
从项目来电来访量分析，项目的现场渠道效果排序为:
短信> 新浪网络> 朋友介绍> 金融街户外。
从来电来访效果看，短信及新浪网络渠道是项目来电来访的关键渠道。
从项目成交渠道分析，项目推广渠道效果排序为：
路过> 短信> 新浪> 金融街户外
从成交渠道分析，项目后期的主要营销动作因主要集中在：
1、增强项目周边围挡形象，更换围挡画面，增强对路过客户的拦截。
2、增强金融街户外画面的昭示性及销售信息实时性。
3、持续进行短信推广，快速有效的增加客户量。
现场展示现状：
外部条件——由于项目现场围挡自08年10月至今仍未更换，项目现场外部展示价值较差。
内部条件——项目销售中心内整体品质无法与项目高售价相匹配，严重影响客户对项目价值的判断。
核心价值展示缺失——项目核心东侧景观价值由于无法直接给客户进行展示，严重影响高层景观房源销售。
二、销售目标分解及评价
1、5-6月销售目标
金额（万元）备注
目标任务
5月销售任务3300
6月销售任务3700
5月已签约金额2088 截止5月4日
5月净认购金额2052 截止5月4日（去除石静霞）
2、销售目标完成可行性评估
项目完成6月销售目标，仍然需要新增认购5套，并完成签约。
从市场35000元/平米以上产品月均成交量1.7套判断，及最高成交速度3.7套判断。
项目完成6月销售目标是存在难度及市场机会的。
1、难度：
剩余货量不足：高层房源销售速度缓慢，项目3#楼无新增房源推出
客户量不足：项目目前的推广强度难以支撑销售目标
现场展示价值不足：项目现场展示条件难以支撑项目销售房源价格
2、机会：
市场机会：市场转暖，客户购买信心充足。
热销态势：项目09年3月、4月一直保持较高而平稳的销售速度，保持良好的热销态势，有利于增强客户信心、促进客户购买。
3、5-6月销售团队目标任务
消化项目高层剩余房源，于6月底完成2#楼剩余房源基本清盘；为后期3#楼推售创造价格标杆，提升客户对3#楼的价值预期。
三、销售目标达成手段
日臻稀贵，真心分享——复地·西绒线26号“真心分享”活动月
活动时间：
5月15日至6月30日
活动目的：
1、在5至6月期间，通过系列活动对高层景观房源进行集中消化，达成2#楼基本清盘目标。
2、通过“真心分享”的各类主题活动，挖掘前期意向客户资源、挖掘老业主带新客户再购
资源。
3、通过5至6月的集中推售，完成6月份既定的销售目标任务，并为项目3#楼预售积累客
户资源。
活动配合：
西绒线26号活动策
划方案(NXPowerLite).
销售道具：
投资置业基金计划：活动期间，业主可以通过缴纳1万元置业基金，享受总房款折抵10万元的优惠活动。
（现场制定推售价格及说辞，确保销售房源保持在85折底价基础上）分享馈赠计划：活动期间，老业主推荐新客户成交，老业主可以享受1年物业费的馈赠奖励，促进老业主带新业主成交。
渠道配合：
新浪首页文字链：每月10天首页文字链投放，通栏、擎天柱、跳转页对项目活动的持续宣传。
短信渠道投放：增加每周50万条的投放量，共计发送300万条。
快速有效的推广项目活动信息、推售信息，积累意向客户。
金融街户外广告：更换广告画面，增加广告招示性，确保推广渠道有效性及实时性。
现场展示配合：
项目围挡展示价值提升：更换现有围挡画面，提升项目外部价值展示条件，增加对项目现有销售信息的传递。
销售中心展示价值提升：对项目销售中心内展板进行更换，通过广告画面提升项目价值展示力度。
销售中心门前价值提升：通过摆放鲜花、花坛改善项目销售中心入口处价值展示条件。
“真心分享”活动月活动费用预计。