华硕的战略管理与组织结构分析
华硕的市场分析和市场定位
在联想收购IBM个人电脑业务之后，联想借此大 举进军国际市场，并取得了比较满意的成绩。 尤其是联想的笔记本业务，由于继承了前IBM广 受好评的Think Pad系列笔记本，在世界笔记本 市场，也占有一席之地。目前联想已成为全球 前2大PC厂商。
四.华硕市场的竞争策略
（1）市场定位
在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙 的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的 梯度， ① 高性价比的A系列 ② 主流商用的M系列 ③ 小巧轻薄的S系列 ④ 高端应用的W系列 ⑤ 主打中高端的Z系列 ⑥ 豪华配置的V系列
形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度 的产品线可以满足不同消费需求。
（3）价格策略
8000元以下是主要战场，20000元以上产品 竞争力突显
8000元以下笔记本是华硕的重中之 重，2008年该价格段的产品分布更加广 泛，数量已经达到了186款，占据了其 产品总量75%以上的比例。8000-12000 元、12001-20000元的产品数量虽然也 有所增加，但是在市场上的分布还是偏 少的。
三.华硕竞争者分析
华硕笔记本
主要竞争对手
联想
惠普
戴尔
宏基
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资 20万元人民币、11名科技人员创办，到 今天已 经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大
型企业集团。联想的总部设在美国罗利 （Purchase），并建立了以中国北京、日本东京 和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架
HP作为全球第一大激光打印成像制 造商，和第二大笔记本，第一台式机 制造商，对于他的产品当然不能小视。 特别是在2002年和COMPAQ合并后笔 记本研发领域有了长足的进步，他凭 借打印机体系的服务网络将笔记本服 务体系也很快遍布世界各地，在产品 全球化后，笔记本的设计风格也更加 多元化，从而使它在世界各个地区的 市场占有率大大提升。特别是2004年 业绩增长35%，全年销量达到了740 万台，排名世界第二位，由于工厂逐 渐向中国等发展中国家转移，使其产 品价格大副下降。
华硕财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述华硕电脑股份有限公司（以下简称“华硕”）成立于1989年，总部位于中国台湾，是一家全球知名的计算机和通讯设备制造商。
公司主要从事主板、显卡、笔记本、服务器、通讯设备等产品的研发、生产和销售。
本文将对华硕的财务状况进行深入分析，以期为投资者、分析师和决策者提供有益的参考。
二、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2021年底，华硕的总资产为6,558.34亿元，较上一年增长6.78%。
其中，流动资产占比最高，达到62.32%，非流动资产占比为37.68%。
流动资产中，货币资金占比最高，达到16.45%，其次是存货和应收账款。
（2）负债结构分析截至2021年底，华硕的总负债为3,267.12亿元，较上一年增长8.84%。
其中，流动负债占比最高，达到79.84%，非流动负债占比为20.16%。
流动负债中，应付账款占比最高，达到44.75%，其次是短期借款和应付职工薪酬。
（3）所有者权益分析截至2021年底，华硕的所有者权益为3,291.22亿元，较上一年增长5.72%。
所有者权益中，股本占比最高，达到50.73%，其次是资本公积和盈余公积。
2. 利润表分析（1）营业收入分析截至2021年底，华硕的营业收入为1,896.89亿元，较上一年增长4.89%。
其中，电脑及外设业务收入占比最高，达到47.84%，其次是通讯及网络设备业务和智能设备及网络设备业务。
（2）营业成本分析截至2021年底，华硕的营业成本为1,419.72亿元，较上一年增长4.17%。
营业成本的增长主要来自于原材料价格上涨和产品结构优化。
（3）毛利率分析截至2021年底，华硕的毛利率为25.12%，较上一年下降0.38个百分点。
毛利率下降的主要原因是市场竞争加剧和原材料价格上涨。
（4）净利率分析截至2021年底，华硕的净利率为8.89%，较上一年下降0.16个百分点。
净利率下降的主要原因是营业成本上升和研发投入增加。
华硕简介以及营销策划方案
广告安排：在专卖店门口悬挂横幅，在专卖店覆盖区域散发传单，通过 电视广告、网络自媒体广告、购物平台推送广告等推广自己进行活动的日期 以及产品等相关信息。
SP活动：在这段时间内购买华硕指定产品均可享受200元优惠并参与抽奖。
希腊神话中的天马“PEGASUS”，其 象征着圣洁、完美与纯真的形象， 代表着华硕永不懈怠、追求卓越的 精神。
策略 华硕坚持双品牌和多产
坚守诚信、勤俭、崇本、务实的 正道，无止境地追求世界第一的 品质、速度、服务、创新、成本， 跻身世界级的高科技领导群，对 人类社会真正做出贡献。
品线战略，始终提醒自己要成为 低调潜行的狼，把群狼战术发挥 淋漓，一个数量庞大的狼群必将 战无不胜。
长，依据产品线不同， 证了企业多元化发展
每年都有飞跃式的增 以及资源的合理整合
长。
共用。
第十页
劣势WEAKNESSES
自有品牌与代工品牌并重
华硕自有品牌产品线 非常长，过长的产品 线让华硕不堪重负。 华硕自有品牌的强大 压力，给了代工客户 造成了极大的压力， 导致大量代工订单逐 渐流失。
营销企划不到位
华硕简介以及营 销策划方案
第一页
目录
01
华硕简介及特点
02
华硕品牌形象分析
06
03
华硕在国内的产品定位分析
07
04
华硕的经营方向
08
05
华硕的SWOT分析
09
10
第二页
营销目标 目标市场介绍 促销宣传方案
SP活动计划 促销主题
简介
华硕创立于台湾省台北市北投区，创立伊始便凭借对产品质量近似苛刻的追求态度，领先的研发技术和快速的市 场反应速度，打开了市场的影响力，并进而在全球范围树立了“华硕品质 坚若磐石”的市场口碑。
华硕电脑营销策划书
华硕电脑营销策划书篇一：华硕电脑的营销策划书华硕电脑的营销策划书姓名：李青班级：市场营销1402学号：XX0XX220一、前言（一）本案策划目的本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。
（二）整体策划概念华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。
二、营销环境分析（一）市场环境分析众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。
另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。
另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。
（二）企业形象分析华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。
其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。
遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。
（三）产品分析华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。
另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。
整体做工精细，返修率很低。
（四）竞争分析我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。
目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想惠普戴尔宏基各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，因此各占据一方市场。
消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。
华硕电脑市场营销环境分析
华硕电脑市场营销环境分析华硕电脑有限公司－全球电脑主机板的领导厂商，于1989年4月成立，十余年至于电脑，主机板及其它相关产品研及制造，至今已成为全世界最重要的电脑主板领导厂商，生产之华硕主板及笔记本电脑为世界各国屡次荣获奖项之产品，追求世界第一品质，速度，成本：挤身世界级的高科技领导群无止竟的坚守正直、勤俭、务实的正道：培育、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力，是我们的经营理念。
为顺应产品全球化发展，华硕电脑集团1999年开始于苏州新区投资设立华硕科学园区。
公司2002年营业额为40亿美元，主板产量突破80万片，并于2003年展开江苏省进口业绩第一名，在全中国也位居前列，公司整体发展规模扩展迅速。
现对华硕有限公司的华硕电脑的营销环境进行分析。
宏观市场营销分析人口环境中国是世界人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求也在不断的增加，电子产品也开始由成年人向年轻人和年长人扩张，因此社会的需求量也不断的提升。
而我国较发达的东南沿海一带人口较密集，对电脑的需求也相对较大。
经济环境从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成为统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并一次为基础建立了经济运行的全球运行机制。
在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。
因此经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。
政治法律环境一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。
如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。
相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。
企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。
科技环境现在是一个信息时代，现代科技不断发展，人们对产品要求也不断提高。
华硕的战略管理与组织结构分析
华硕的战略管理与组织结构分析华硕的战略管理与组织结构分析一、华硕的企业站战略分析：1、华硕长期战略：坚持走多元化道路全球著名IT厂商华硕电脑公司近15年的发展使华硕多元化的战略成绩斐然。
在保持主板市场全球第一名的同时，华硕显卡的产量已经位列全球第二，光存储产品产量也已迈入全球前五名。
据IDC的最新统计数据表明，全球每4.2台电脑中，就有一台采用华硕生产的主板。
但华硕并不满足于此，施崇棠表示，华硕的业务领域目前已经从主板制造扩展到笔记本电脑、显卡、光存储、服务器、网络通讯等多个领域。
2、华硕2007年笔记本战略大调整：提高英特尔平台比重据我国台湾地区媒体2007年11月23日报道，华硕电脑已经调整了笔记本电脑的战略，要把基于英特尔“Santa Rosa Refresh”平台和Montevina平台的笔记本电脑出货量比例提高到90%，把基于AMD 平台的笔记本电脑出货量比例从30%下调到10%。
而华硕电脑的做法与市场状况的做法是一致的。
华硕电脑预计，该公司2007年笔记本电脑出货量将达到720万台，其中品牌电脑的出货量为420万台。
3、华硕2008年战略实现：科技与自然同行目标：实现科技与自然同行作为全球领先的IT厂商和一个具备高度社会责任感的企业公民，华硕电脑很早以前便开始通过技术革新和内部自律，在科技发展的过程中融入绿色环保的课题。
在正式发布“绿色华硕”战略之前，华硕已经在这方面积累了大量富有价值的实践经验。
“绿色华硕”战略明确提出：以“降低危害物质生产，提供更多绿色产品”为初衷，旨在“通过技术和企业自律改善整体社会环境”。
华硕电脑全球品质长林全贵认为，面对科技发展引发的现实问题，企业和社会机构如何改善科技，使之适应自然发展的需要，是实现社会可持续性发展的必然需要，“…绿色华硕?的意义不仅局限于华硕一家企业为环保事业所做出的贡献，更重要的是希望通过…绿色华硕?所发出的倡导，促使更多业内厂商及普通用户加入到绿色环保队伍中来。
华硕ASUS策略管理
華碩(2008－2009年 華碩(2008－2009年) 歐洲、亞洲、各區區域銷售量營收( 歐洲、亞洲、各區區域銷售量營收(美、中、東 歐快速成長) 歐快速成長)
華碩SWOT分析 華碩SWOT分析(1) 分析(1)
S－優勢： 優勢：
擁有軟、硬體人才，研發團隊陣容堅強，在業界以品質、技術、研發、 擁有軟、硬體人才，研發團隊陣容堅強，在業界以品質、技術、研發、 速度著稱。 速度著稱。 ３ｃ電子產業上下游佈局完整。 電子產業上下游佈局完整。 具有品牌資產：筆記型電腦台灣市佔率第一，美國第三，全球第四。 具有品牌資產：筆記型電腦台灣市佔率第一，美國第三，全球第四。 擁有廣闊的銷售網路及超過三百條的通路， 擁有廣闊的銷售網路及超過三百條的通路，提供使用者專業的技術知 識與支援服務。 識與支援服務。
2010年：(雲端技術) 年 雲端技術)
◦ Super Hybrid Engine (SHE)省電節能技術 省電節能技術 ◦ ASUS DR-900電子書 電子書 ◦ EeeTop PC 24 ◦ O!Play HD2高畫質影音播放器 高畫質影音播放器 ◦ ASUS Access
領導者創新
巨獅傳奇
品牌故事
ASUS的由來 的由來 榮耀里程碑－ 榮耀里程碑－華碩筆記型電腦 榮耀里程碑－ 榮耀里程碑－華碩主機板
企業理念
ASUS DNA
◦ 華碩五德 ◦ 崇本務實 ◦ 創新惟美 ◦ 精實思維
ASUS Winning Formula
◦ 精研品質‧最高標準 精研品質‧ ◦ 一年 一年3268個全球肯定 個全球肯定 ◦ 華碩遠景 ◦ 使命與價值 ◦ 落實我們的使命
END
◦ 巨獅策略(只重營收、不問毛利) 巨獅策略(只重營收、不問毛利) ◦ 銀豹策略(以創新技術迅速切進利基市場) 銀豹策略(以創新技術迅速切進利基市場)
华硕战略管理分析
华硕战略管理分析1 .华硕公司简介1.1创建时间，创始人，现任CEO华硕公司创建于1989年4月1日，总部位于中国台湾省台北市北由徐世昌、童子贤、廖敏雄、谢伟琦4人共同创建，现任CEO是施崇棠。
1.2主营业务和经营范围华硕公司的主营业务是电脑主板和笔记本电脑；经营范围覆盖笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。
1.3公司地位2007-2010连续四年跻身《财富》500强，成为最年轻的世界500强企业之一。
在2010年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第四百六十五位。
创立十余年间，华硕胸怀成为“中国人的骄傲”之宏愿，从宝岛台湾省跨海而起，将主板、显卡、ADSL Modem、CABLE Modem、无线网络产品带至全球第一的宝座，游戏代工制造位居第二，笔记本电脑、光存储产品也紧随其后名列第四。
据统计，华硕迄今为止累积的主板销量，相当于在全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板。
这相当于国人每心跳一次，就有一片引以为傲的华硕主板售出。
2 .公司愿景和企业使命2.1公司愿景因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备完全紧密的结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。
所以华硕永不停息的追求世界第一，优秀产品不断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。
华硕电脑为提供完整3C（电脑、通讯、消费性电子产品）解决方案之供货商。
2.2企业使命在过去的20年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们在工作、游戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。
当这股风潮开始兴起时，华硕电脑早已在这股改革中奠下根基。
现在全球台式电脑里，平均每三台中就有一台使用华硕主板。
身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，激励华硕的使用者发挥最大潜能。
华硕新产品研发的原则是先扎稳根基后再向外延伸。
我们先从电脑零组件着手，从主板、显卡到光存储设备，延伸到台式准系统、服务器、笔记本电脑、PDA随身电脑、宽带网络设备、无线通讯设备、数字信息家电以及移动电话等。
华硕集团的发展战略研究
摘要进入21世纪以来，全球信息技术发展突飞猛进。
而IT行业作为第三次技术改革中最成功的领域，在经历了几十年的创新变革后，也逐步进入了衰退期。
目前传统产业存在技术饱和，利润低下，创新不足等问题，同行业也面临着巨大的挑战。
华硕作为早一批进入IT领域的企业，靠自身走出一条自主研发的道路，曾几乎垄断整个主板市场。
但是随着竞争日趋激烈，产品同质化加剧价格竞争等原因，PC市场开始渐渐萎缩，华硕的发展也面临着严峻挑战。
本文对华硕的发展战略进行了研究，首先从PC行业的环境入手，对华硕的竞争公司---PC行业的潜在进入者和替代品进行了分析。
了解华硕集团的现状，总结人力、企业文化、研发、业务资源等几个方面目前所存在的问题。
其次，对华硕的历史及当前战略进行分析，总结战略中所存在的问题和原因，与华硕现状问题相结合，指出华硕在当前背景下该如何进行战略性的调整和升级，并解释其可行性。
目前在PC行业正处于萧条期，总结华硕存在的问题，分析各个时期华硕的战略，为同行业其他企业的发展提供借鉴，同时对衰退企业如何进行战略转型提供一些复制和学习的经验。
关键词：PC市场；战略调整；IT领域AbstractSince entering the 21st century, the development of global information technology has made rapid progress. As the most successful field in the third technological reform, the IT industry has gradually entered a recession period after decades of innovation and reform. At present, the traditional industry has problems such as technology saturation, low profit, lack of innovation and so on. The same industry is also facing great challenges.As an early group of IT enterprises, Asustek has almost monopolized the whole main board market by its own way of independent research and development. However, with the increasingly fierce competition, product homogeneity intensifies price competition and other reasons. The PC market is beginning to shrink, and Asustek's development is also facingsevere challenges. This paper studies the development strategy of Asustek. Firstly, starting from the environment of PC industry, it analyzes the competitive companies of Asustek, potential entrants and substitutes of PC industry, understands the current situation of Asustek group, and summarizes the existing problems in human resources, corporate culture, R & D, and business resources. Secondly, it analyzes the history and current strategy of ASUS, summarizes the problems and reasons in the strategy, and combines with the current situation of ASUS. Explain how ASUS should make strategic adjustments and upgrades in the current context, and explain its feasibility.At present, the PC industry is in a depression period. This paper summarizes the existing problems of Asustek and analyzes the strategies of Asustek in each period. For the development of other enterprises in the same industry to provide reference, at the same time, to provide some replication and learning experience on how to carry out strategic transformation of declining enterprises.Key words: PC market,；strategic adjustment；IT field目录第一章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (1)1.3研究思路 (1)第二章华硕集团的外部环境分析 (2)2.1华硕集团的概况 (2)2.2行业竞争环境分析 (2)2.2.1潜在进入者 (2)2.2.2产业竞争者 (3)2.2.3替代品 (4)第三章华硕集团的内部环境分析 (5)3.1人力资源分析 (5)3.1.1华硕的用人理念 (5)3.1.2人力资源的保障 (5)3.2.1以人为本、道德为本 (6)3.2.2保持高度竞争力 (6)3.3研发能力分析 (7)3.3.1工程师文化 (7)3.3.2研发组织 (7)3.3.3研发投入 (7)3.4业务资源分析 (7)3.4.1产品类别 (7)3.4.2主要产品的用途 (8)3.4.3主要产品的生产过程 (8)3.4.4产品的分类 (9)第四章华硕集团的战略选择与战略制定 (9)4.1 SWOT分析竞争优势研究 (9)4.1.1优势 (9)4.1.2劣势 (10)4.1.3机会 (10)4.1.4威胁 (10)4.2华硕的历史战略及当前战略 (11)4.2.1技术领先战略 (11)4.2.2低成本战略 (12)4.2.3品牌战略 (12)4.3华硕的问题 (13)4.3.1技术领先战略存在的问题 (14)4.3.2低成本战略存在的问题 (15)4.3.3品牌战略存在的挑战 (15)第五章华硕集团的战略调整 (15)5.1创新战略 (15)5.1.1产品创新 (15)5.1.2服务创新 (16)5.2集中化战略 (17)5.3优化战略 (17)5.3.1人力资源优化战略 (17)5.3.2企业文化升级战略 (18)第六章结论 (18)参考文献 (19)致谢 ................................................... 错误!未定义书签。
华硕电脑市场营销策略
2019-2020学年度第一学期《市场营销》期末大作业题目华硕电脑营销策划方案姓名周道记专业计算机应用技术班级（4）班学号***********成绩2019年11月《华硕电脑营销策划方案》一、企业简介华硕电脑有限公司－全球电脑主机板的领导厂商，于1989年4月成立，十余年至于电脑，主机板及其它相关产品研及制造，至今已成为全世界最重要的电脑主板领导厂商，生产之华硕主板及笔记本电脑为世界各国屡次荣获奖项之产品，追求世界第一品质，速度，成本：挤身世界级的高科技领导群无止竟的坚守正直、勤俭、务实的正道：培育、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力，是我们的经营理念。
为顺应产品全球化发展，华硕电脑集团1999年开始于苏州新区投资设立华硕科学园区。
公司2002年营业额为40亿美元，主板产量突破80万片，并于2003年展开江苏省进口业绩第一名，在全中国也位居前列，公司整体发展规模扩展迅速。
二、市场分析1.企业目标任务2019年国际电脑品牌市场竞争激励，华硕电脑在中国的市场占有率为6.1%，相对于联想电脑来说处于弱势，2020年华硕将大举进攻中国市场，希望能将市场占有率提高至10%。
2.市场现状华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C 解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C 产品。
其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。
遍布全球20 多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165 亿美金的信息产业巨擘。
3.公司策略(1).产品策略a.人性化成为产品策略的核心华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务作为连接工作和娱乐的纽带将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。
华硕行业五力模型分析
二、现有行业竞争者的威胁
1、识别现有竞争者
现在市场上的平板电脑大概总共有150种，目前中国 计算机生产商主要来自以下几个国家和地区： 欧美系列：IBM, 惠普，IPOD，DELL 中国大陆：联想,TCL ,方正，神州，清华同方 台湾：宏基，明基，微星 韩国：三星，LG 日本：东芝，SONY,松下
四、供应商的谈判力
1、对计算机生产商的有利因素：
（1）强大的品牌效应
计算机生产商尤其行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高， 企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成为计算机生产与 供应商谈判的重要筹码。
（2）明显的规模效应
计算机生产商的市场需求量大，生产量也越来越大，生产明显带有规模效应， 往往是供应商的主要客户。
华硕电脑五力模型分析
中国电脑行业，是中国一个快速成长的 “朝阳产业”。特别是通过近10年的发 展，已出现了许多的电脑品牌。电脑行 业已经发展为一个比较成熟的快速消费 品市场。
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一、潜在进入者威胁
1、行业状况分析
（1）产业发展前景广阔
在如今这个竞争激烈的信息时代，计算机的应用范围越来越广，所以随着经济 的发展，计算机的需求量将会越来越大。如今计算机已经达到相当普及的程度， 随处可以见到计算机的身影。当然计算机的发展前景是很乐观的。
（2）产业壁垒大
方便面行业技术含量高，进入壁垒较高；同时资金壁垒也比较高，需求投入的 启动资金要求较高。较高的技术壁垒和资金壁垒，使得这个有限的市场一时间 不会涌入大量的竞争者，共同瓜分市场。
（3）产业吸引力较大
从成长指数来看，计算机市场品牌众多， 由于市场需求量的日益增多 ，而且 计算机制造技术的革新，计算机对厂商的吸引力将越来越来大。
华硕战略管理案例分析
华硕战略管理案例分析华硕公司笔记本电脑战略管理案例华硕品质坚若彎0班级：2022级市场营销姓名：叶淑慧(118752022051)胡浩鸿(门8572022068)指导老师：薛良贵2022年"月19日第一部分：华硕公司简介一、华硕公司背景：华硕致胜公式:华硕电,成立于1989华硕电,成立于1989年,是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。
遍布20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。
1998-2007年连续|年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。
科技的华硕一一创立25年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSLMODEMCABLEMODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。
2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G-Mark奖、徳国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。
2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡一一德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年來华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平。
华硕电脑是全球电脑与数位科技领域的领导品牌，拥有世界一流的研发设计团队，致力于追寻无与伦比的创新美学，匠心独运；坚持完美品质近乎苛求，致力于为个人和金业用户实现Happine2.0的快乐消费体验。
华硕电脑连续四年跻身《财富》500强，连续十二年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被亚洲《华尔街日报》评为品质服务创新第一名，并位居全球消费类笔记本电脑第一名。
华硕品牌策划案
华硕笔记本电脑一一品牌策划方案目录第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析一. 全国笔记本电脑宏观环境分析二. 全国笔记本电脑当前市场状况三. 竞争品牌笔记本电脑分析第二部分华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造一、华硕笔记本电脑品牌定位二、品牌塑造的创意实施第三部分华硕营销策略一. 华硕采用的营销策略二. 品牌策划目标第四部分财务预算一. 广告制作费用二. 广告发布费用第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析一.全国笔记本电脑宏观环境分析1、人口环境(1)中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。
(2)我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。
(3)人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。
而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。
(4)现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
(5)随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口所占比重也越来越大，对电脑的运用也逐渐广泛(6)我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也呈现出明显的三个地带，相应的在经济发展水平高，人口密度大的东部对笔记本电脑的需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小的西北部对笔记本电脑需求量就不大；并且我国流动人口多，人口流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们交流学习。
2、经济环境经济环境决定了消费者的购买力(1)从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大。
华硕SWOT分析
SWOT分析——以华硕电脑为例Ⅰ. 华硕公司简介一、华硕公司背景华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。
遍布 20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。
1998-2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。
科技的华硕——创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。
2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。
2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平。
华硕在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。
二、华硕公司经营理念华硕五德：谦、诚、勤、敏、勇。
培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。
人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。
华硕电脑营销策划书
3.华硕制造笔记本电脑号称轻薄专荚冬它设计出来的 每一个系列的笔记本都要做到市面上同类同规格笔记本里
的最轻，尽量满足不同类型用途客户的需要，而方便携带
4．华硕笔记本是全球首家通过了国际TCO99认证的笔
记本品牌。
5.华硕专业ADTD2智能散热技术。通过三个方面实现：
a.中空铜质导管散热导管，被动散热
竞争者分析
五、谁会选择我
消费者分析
六、我有什么特点
SWOT
七、我该何去何从
1)S
2)T
3)P
八、我该怎么做
1)产品组合
2)产品促销
九、预测我的未来
、八
前言
我是谁？
华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以 主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最 物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、 台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产 品。在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型 企业排名TOP500”；华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠 心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛 事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次 折桂。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧
间，方便客户在外办公商务。
8.华硕专业靓彩技术。分5大模式调节屏幕对比度、饱 和度、锐利度、色差。摆脱传统模式只能调节屏幕亮度的束 缚。使颜色和显示效果更
篇三：华硕电脑营销策划样本
华硕笔记本电脑营销策划
——华硕品质，坚若磐石
策划人：杨平
二、我是谁 公司及产品 介
三、我身处何地
市场现状
四、我的对手是谁
同等品牌要求的更为苛刻和严格，坚持做到尽无亮点。 客户购买笔记
华硕营销策划案例20p
营销决策
1、零点行动：
媒体决策
熟悉笔记本的人都记得，华硕的“零点行动”——华硕对全系列笔 记本电脑提供无亮点承诺。凡在2003年3月1日后购买华硕笔记本电脑 的用户，如果发现笔记本屏幕有亮点，30天内通过华硕免费客户服务 专线可获得更换无亮点LCD屏幕的服务。 2、事件行销 可以这么说，在2004年，华硕的事件行销就一直保持不断，几乎 每个月，华硕都有相应的公关活动。2004年3月份，华硕轻薄之道的 产品发布会，奠定了华硕以轻薄作为它的产品的卖点，5月份的华硕 15周年体现其扎根于计算机产品的历史悠久；以及接下来一连串的市 场公关活动，包括：与中国击剑队、中科院的亚马逊流域的生态考察， 华硕杯中韩电子竞技对抗赛，“闪硕我的大学”，“轻薄之旅——与 华硕笔记本同行”，支持北极科考的7+2活动等等，使得华硕的市场 公关活动丰富多样。
华硕笔记本
营销策划
当代大学生与电脑的关系日益密切，无论是工作还 是学习都得用电脑，可以说电脑已成为大学生生活的一 部分，而相对于台式电脑，更多的人会选择笔记本。 在这里我们推荐华硕
华硕品质
坚如磐石
目
营销决策
录
营销战略 市场分析
媒 体 决 策
广 告 决 策
促 销 决 策
渠 道 决 策
价 格 决 策
市 场 定 位
市 场 细 分
营 销 环 境 分 析
公 司 简 介
品 牌 概 述
市场分析
品牌概述
笔记本电脑与台式机相比，笔记本电脑有着类似的结 构组成（显示器、键盘/鼠标、CPU、内存和硬盘），但是 笔记本电脑的优势在于体积小、重量轻、携带方便。
超轻超薄是时下笔记本电脑的主要发展方向，但这并
没有影响其性能的提高和功能的丰富。同时，其便携性和 备用电源使移动办公成为可能。由于这些优势的存在，笔 记本电脑越来越受用户推崇，市场容量迅速扩展。
华硕产品市场战略分析报告
华硕产品市场战略分析报告1. 概述华硕（ASUS）是一家总部位于台湾的全球知名科技公司。
自成立以来，华硕一直致力于为全球用户提供高品质的计算机硬件产品和解决方案。
本报告将对华硕的市场战略进行分析，以了解其在竞争激烈的科技产业中的竞争优势和未来发展趋势。
2. 市场定位华硕在市场上的定位主要是针对中高端用户。
通过研发和发布高性能的计算机硬件产品，华硕旨在满足专业人士、游戏爱好者和高端消费者的需求。
在全球很多国家和地区，华硕的产品都享有较高的声誉和市场份额。
3. 产品组合华硕的产品组合广泛而多样化。
其产品线涵盖了笔记本电脑、台式机、手机、平板电脑、显示器、主板、显卡、路由器等多个领域。
无论是在性能、品质还是外观设计上，华硕的产品都秉持着一贯的高标准，并且不断推出新的创新型产品。
华硕的产品组合使得公司能够满足各类用户的需求，从而拥有广泛的市场份额。
4. 品牌建设在过去几十年中，华硕致力于建立一个强大的品牌形象。
公司对品质的极致追求，以及对创新的不断推动，使得华硕的品牌逐渐赢得了用户的信赖和认可。
华硕也通过赞助全球知名游戏竞技赛事和体育赛事，加强了对品牌的宣传和推广。
通过这些努力，华硕已经成为了全球知名的科技品牌之一。
5. 渠道拓展在市场战略中，渠道是至关重要的一环。
华硕在渠道拓展上也有自己的独特策略。
除了传统的线下渠道，华硕还将重点放在了线上渠道的拓展上。
华硕通过与全球各大电商平台合作，建立了强大的线上销售网络，进一步扩大了产品的销售范围，并提高了产品的可及性。
6. 技术创新在科技行业，技术创新是永恒的主题。
华硕深知这一点，并将技术创新作为公司发展的重要驱动力。
华硕在研发方面投入了大量资源，并与世界各地的科研机构和合作伙伴密切合作。
通过自主研发和开发合作，华硕推出了很多具有领先水平的技术创新产品，不断提升用户体验和产品竞争力。
7. 市场挑战和未来趋势尽管华硕在市场上取得了一定的成功，但仍然面临着一些挑战。
华硕电脑五力模型分析
华硕电脑五力模型分析摘要按照迈克尔·波特的企业竞争战略理论，企业竞争优势是由产业结构决定的，是由一个产业中的五种竞争力量(即进入威胁、替代威胁、买方的议价能力、供应方的议价能力和现有竞争对手的竞争)所决定的。
要对抗这些竞争力量，企业就要采取相应的发展策略，建立自己的竞争优势。
本文主要是针对华硕集团的电脑进行了分析。
首先分析了华硕集团的概况，然后从五个方面分析华硕电脑的行业现状、竞争者、购买者等情况，进而对华硕集团的经营提出针对性建议，最后简单谈了自己的心得体会。
关键词波特五力模型；经营分析；发展前景前言电脑已经渗透到国民经济和社会的各个领域，极大地改变着人们的生活和工作方式，并成为推动社会发展的巨大生产力。
中国电脑行业，是中国一个快速成长的“朝阳产业”。
特别是通过近10年的发展，已出现了许多的电脑品牌。
电脑行业已经发展一个比较成熟的快速消费品市场。
华硕作为全球个人电脑市场的领导企业，主要从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，从而帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
在中国，华硕个人电脑产品的市场份额达近三分之一。
凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
华硕已连续8年保持中国排名第一。
1. 企业概况华硕（ASUS），创立于1989年，是一家以技术为核心的公司，至今已经成长为全球性的企业，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。
华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，激励华硕的使用者发挥最大潜能。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C 产品。
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华硕的战略管理与组织结构分析
一、华硕的企业站战略分析：
1、华硕长期战略：坚持走多元化道路
全球著名IT厂商华硕电脑公司近15年的发展使华硕多元化的战略成绩斐然。
在
保持主板市场全球第一名的同时，华硕显卡的产量已经位列全球第二，光存储产品产
量也已迈入全球前五名。
据IDC的最新统计数据表明，全球每4.2台电脑中，就有一台采用华硕生产的主板。
但华硕并不满足于此，施崇棠表示，华硕的业务领域目前已经从主板制造扩展到
笔记本电脑、显卡、光存储、服务器、网络通讯等多个领域。
2、华硕2007年笔记本战略大调整：提高英特尔平台比重
据我国台湾地区媒体2007年11月23日报道，华硕电脑已经调整了笔记本电脑
的战略，要把基于英特尔“Santa Rosa Refresh”平台和Montevina平台的笔记本电脑出货量比例提高到90%，把基于AMD平台的笔记本电脑出货量比例从30%下调到10%。
而华硕电脑的做法与市场状况的做法是一致的。
华硕电脑预计，该公司2007年笔记本电脑出货量将达到720万台，其中品牌电
脑的出货量为420万台。
3、华硕2008年战略实现：科技与自然同行
目标：实现科技与自然同行
作为全球领先的IT厂商和一个具备高度社会责任感的企业公民，华硕电脑很早以前便开始通过技术革新和内部自律，在科技发展的过程中融入绿色环保的课题。
在正
式发布
“绿色华硕”战略之前，华硕已经在这方面积累了大量富有价值的实践经验。
“绿色华硕”战略明确提出：以“降低危害物质生产，提供更多绿色产品”为初衷，旨在“通过技术和企业自律改善整体社会环境”。
华硕电脑全球品质长林全贵认为，面对
科技发展引发的现实问题，企业和社会机构如何改善科技，使之适应自然发展的需要，是实现社会可持续性发展的必然需要，“‘绿色华硕’的意义不仅局限于华硕一家企业为
环保事业所做出的贡献，更重要的是希望通过‘绿色华硕’所发出的倡导，促使更多业内厂商及普通用户加入到绿色环保队伍中来。
”
3、战略方法：绿色科技+自律公约
围绕“绿色华硕”的发展理念，华硕电脑诞生过程中，不仅严格遵守欧盟RoHS标准，同时在内部制定了更加详细的标准《社会环境责任与安全卫生（Green ASUS）政策》，庄重向社会公布做出相应承诺，以求社会监督。
目前，华硕已形成了绿色设计、绿色
采购、绿色制造、绿色营销、绿色服务等一套完整的、以环保为核心前提的企业发展
战略及生态链模式。
并将绿色理念贯彻全公司，成为企业发展执行宗旨。
保障每款产
品都带有绿色科技的纯正血统。
通过长期以来的坚持和积极的努力，华硕已成为国际
工业环保标准的领导厂商。
在Oekem研究院专业环保评比中，华硕获得的成绩远超过同行业标准。
4、2008年华硕的 WiMax 战略计划
华硕的WiMAX战略计划竟然是从 Web2.0 讲起，施先生说 Web 2.0 时代来临，
人们非常努力的生产内容，其中拍摄各种影片并上传到网络上这件事成为新网络时代
的重要推手，如果我们有一台轻便简单的机器，又能随时接连上网络，上传并透过SNS（Social NetWorking Service）机制分享影片给朋友，这实在是一件美妙的事情，为了顺应这样的时代，支持 WiMAX 的轻便型笔记本电脑和UMPC非得出现不可，这
就是为什么搭载 WiMax的eeePC为何一定要出现的原因。
不仅如此，华硕也计划在2008年推出要价仅要 999 美元，支持WiMax的一般型笔记本电脑，让所有的人都能享用到WiMax的好处。
会场中Intel和 Sprint的主管也
不断认同WiMax的未来，Intel并承诺 2008 年大家一定享用的到WiMax的好处与便利。
华硕一方面催促 Intel 要赶紧把WiMax计划加速推广，一方面说着3年内要成为
5大计算机制造商，2013年华硕将会是世界前3大笔记本制造商。
二、华硕组织结构的调整：
5月4日消息，据台湾媒体报道，华硕4月启动组织改组，同时进行人力精简，
裁员幅度达一成，其中光碟机部门人员调整幅度最大，合计约有400名至500名员工
受影响。
华硕表示，启动组织改造以来，4月份成本结构已见改善，且权责划分更加
清楚，管理面的调整已步上轨道。
华硕在公司成立20周年的庆祝大会上，正式宣布将事业群划分为系统、零组件、手持设备等三大事业群，分别由CEO沈振来、副董事长曾锵声、董事长施崇棠三巨头领军。
华硕表示，4月起新的组织架构已经上路，虽仍有细部人事微调之处，但大致
已经定案。
而为应对组织改组，华硕陆续精减人事，裁员幅度大约一成，根据估计，华硕此
波合计将裁员400人至500人，员工人数将从4500多人缩减至4000人左右。
据了解，此波裁员影响最大的产品线首推光碟机部门，至于系统等事业群则是部
份微调，精简幅度不大。
外界认为，华硕有可能借这次组织调整，关闭获利不佳的光碟机以及监视器产品线，业界人士认为，这两项产品将慢慢淡出，华硕此时不愿松口关闭产线，是为避免
库存难以销售，对此说法，华硕予以否认。
华硕表示，光碟机以及监视器纳入零组件
事业群，并未裁撤。
华硕组织调整后，系统事业群包括笔记型电脑以及Eee PC，由沈振来领军，总经理由许先越以及王炳钦掌舵，营销方面则由原欧洲区总经理陈彦政负责；手持事业群
由施崇棠督导，总经理为洪宏昌，全球行销业务则由原亚太区总经理林宗樑负责，零
组件事业群由曾锵声监督，总经理为谢明傑，营销业务则由原美国总经理许佑嘉担任。
美国市场则由董事何铭森，以及从前捷威的渠道主管Chuck May负责。
华硕新闻发言人表示，华硕之前的营销业务架构是以地区划分，造成设计开发与
市场需求产生落差，以致过去华硕自豪的产品竞争力落后同行。
华硕表示调整后组织
更加扁平化，将营销业务主管负责单一产品，能在产品开发初期，给予更多市场面的
意见。
华硕表示，人力精简成效已在4月份开始逐步彰显，之前遭遇的管理面漏洞，已
步上正轨，方向上会愈来愈好。
华硕的费用有一半来自变动成本，与营收变化关系大；一半则来自固定成本，华硕已通过精实人力，来达到降低固定成本的目标。