风火上海某地产兰田一号项目推广策略方案44PPT
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某地产推广思路及开盘前推广方案ppt(77张)
舞台：现场开放、开盘、嘉年华会、房展会 背景：匠心筑造意大利生活 灯光：聚焦产品，渲染人文，投射生活 音响：前置户外、硬广、软文，中置硬广、软文，后置软
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品领先
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品不仅是产品
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
推广重点：第四代产品
品味表达
比较尺度
领导者制定标准 作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
对于目标客户而言， 第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越
优越感
更好的
新一代
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
第四代豪宅
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心独运，盛产大师 人文 Italy
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心之作 大师领地
异域风情 奢华
形象
精品/极致
品味优雅 精彩缤纷 国际化
品质 生活方式
湖滨一号
典雅 独具匠心 领导潮流
人文
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
两大问题
1. 名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？ 2. 如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？
1 针对第 个问题
项目必须确立片区标竿
形象标高，产品称王
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品领先
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
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产品不仅是产品
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
推广重点：第四代产品
品味表达
比较尺度
领导者制定标准 作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
对于目标客户而言， 第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越
优越感
更好的
新一代
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
第四代豪宅
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心独运，盛产大师 人文 Italy
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心之作 大师领地
异域风情 奢华
形象
精品/极致
品味优雅 精彩缤纷 国际化
品质 生活方式
湖滨一号
典雅 独具匠心 领导潮流
人文
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
两大问题
1. 名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？ 2. 如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？
1 针对第 个问题
项目必须确立片区标竿
形象标高，产品称王
上海保利广场商业项目定位及产品塑造汇报-44PPT
滨江独栋写字楼
消费特点：专属感，个性化，总价敏感。 产品安排：分为4－5栋，单栋建筑面积3500－6000㎡
滨江独栋写字楼
消费特点：专属感，个性化，总价敏感。 产品安排：分为4－5栋，单栋建筑面积3500－6000㎡
创意产业LOFT
创意产业是智能型产业，是以创意、技巧及才华创造财富和就业能力的 知识密集型行业，
•售价与全市均价持平，低于静安、黄浦、徐汇、长宁等 浦西主要办公区域。
•购买人群：国内客户占2/3，其中本地及江浙约50％， 亚洲占20％，欧美约8％，其它约5％。
•07-10年有80万㎡新增供应量，租金和售价均可能下调。
区域市场简析
•以雅诗阁为代表的公寓式酒店租价在0.9-1＄/㎡·日，
与浦西同类项目持平，空置率低于10％。
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.2 020.10. 2006:1 1:4906: 11:49October 20, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月20 日星期 二上午 6时11 分49秒0 6:11:49 20.10.2 0
•缺乏规模优势，单一产品难以形成竞争优势 •现有建筑形成南向遮挡
•周边环境杂乱，缺乏高档物业氛围
复合型项目是区域市场空白
•高档写字楼和顶级豪宅均缺少同档次配套设施，造成功能缺失。 •商务、娱乐、休闲、购买等消费需求急待满足。
•虹桥＋古北、淮海路办公区＋新天地、南京西路办公区＋梅泰恒等成功案 例说明商务功能的复合将产生巨大的价值增长。
五星级办公及公寓式酒店配套功能区——“上海滩”
“滨江新天地”
“小型歌剧院”是反映文化性的特色建筑， 其建成后将与海洋水族馆、东方艺术中心共同构筑浦东乃至上海的
风火某地产提案
兰田一号
Tech-Room
建筑为家庭思考更多! Think more for your family!
灵智三房
• 名 称：
Tech-Room 智造造家系列产品）
• SLOGAN：
“建筑为家庭思考更多”，“Think more for family”
• 概念演绎：
标
推
广 节
产品品牌导入
点
产品线与项目线的联动 深化产品品牌，带动项目销售
结合项目进行产品推广
根据各个项目的不同协同推广，发挥联动效应
产品品牌推广与项目推广的关系
在产品品牌导入期，产品品牌的推广以万科品牌层面为主，带动项目的推广， 随着产品品牌的成熟，万科品牌层面的推广逐渐减少。产品品牌的概念深化主要 通过结合各个项目的推广来进行。
悬念
的市场认知。 品牌
向市场发布 产品，引起 市场关注， 制造行业和 市场焦点
客户体验兰 田一号，增 强切身感受
配合项目销售 深化产品形象 并向市场诠释 产品力。
通过房展 会提升产 品品牌。
配合项目销售， 深化产品品牌。
根据各个项目 的销售情况， 配合项目销售。
推 广 主 题
中国在小户 颠覆你对90㎡ 型产品上有 的想象！ 重大突破？
2.1—3.12
形象宣传
推广目标 宣传产品形象，打造产品品牌。
推广主题 推广手段
发挥你对90㎡ 的想象！
１．通过线上媒体向市场宣传我们的产品形象，初步 建立市场认知； ２．通过活动制造市场焦点，深化我们的产品形象， 初步建立产品品牌。 3.通过软文，阐释“万科Tech-Room技术” &“万科智慧
引爆点——3.12
产品发布会
发布目标 向市场发布产品，引起市场关注，制造行业和市场焦点。
Tech-Room
建筑为家庭思考更多! Think more for your family!
灵智三房
• 名 称：
Tech-Room 智造造家系列产品）
• SLOGAN：
“建筑为家庭思考更多”，“Think more for family”
• 概念演绎：
标
推
广 节
产品品牌导入
点
产品线与项目线的联动 深化产品品牌，带动项目销售
结合项目进行产品推广
根据各个项目的不同协同推广，发挥联动效应
产品品牌推广与项目推广的关系
在产品品牌导入期，产品品牌的推广以万科品牌层面为主，带动项目的推广， 随着产品品牌的成熟，万科品牌层面的推广逐渐减少。产品品牌的概念深化主要 通过结合各个项目的推广来进行。
悬念
的市场认知。 品牌
向市场发布 产品，引起 市场关注， 制造行业和 市场焦点
客户体验兰 田一号，增 强切身感受
配合项目销售 深化产品形象 并向市场诠释 产品力。
通过房展 会提升产 品品牌。
配合项目销售， 深化产品品牌。
根据各个项目 的销售情况， 配合项目销售。
推 广 主 题
中国在小户 颠覆你对90㎡ 型产品上有 的想象！ 重大突破？
2.1—3.12
形象宣传
推广目标 宣传产品形象，打造产品品牌。
推广主题 推广手段
发挥你对90㎡ 的想象！
１．通过线上媒体向市场宣传我们的产品形象，初步 建立市场认知； ２．通过活动制造市场焦点，深化我们的产品形象， 初步建立产品品牌。 3.通过软文，阐释“万科Tech-Room技术” &“万科智慧
引爆点——3.12
产品发布会
发布目标 向市场发布产品，引起市场关注，制造行业和市场焦点。
兰田一号
将从蚂蚁工房到兰田1号，尤其是在兰田1号上的住宅开发理念的变 革。和取得的一系列成果打包。构筑为Tech-Room技术。在消费者心 中建立对其他竞争者的“技术壁垒”。 如同旁氏护肤中心。在说法上，建立虚拟的万科Tech-Room研究中心。 并在网络上展示这个虚拟的研究中心。包括可以像《城市中国》一 样，给出一些开放性的课题。邀请公众的参与。并将各个项目在 Tech-Room产品系中的产品。在中心中进行网上展示。形成另一条销 售轴线。 打包产品系。进行整合传播。比起单一的传播各个子产品来。这样 的传播更加系统。有力。并对于丰富“万科”的产品品牌，和丰富 万科品牌中的技术性，起到更直接的作用。产品系与项目系（或者 还有服务系），将成为消费者认知万科品牌的两大途径。 由“万科Tech-Room研究中心”研制； 使用“万科Tech-Room技术”； “万科Tech-Room产品系”的代表作； 万科０８年“智慧住宅设计运动”的成果。
炒作方式
炒作渠道
1、样板房体验：兰田一号的“灵创”家居体验；2、 结合各种推广媒体进行产品概念深化；3、根据项 目的销售需要，有针对性的进行买点宣传……
炒作主题
TechTech-Room
Think more for your family! 虚拟实体：万科Tech-Room研究 中心
产品系：万科Tech-Room产品系
灵智三房
兰田一号推广节奏
08年 Jan Feb March April May June July Aug Sep Oct……
与各个项目结合对Tech-Room产品概念深化
睿智空间预设：科学预设家庭未来所需，灵活增减有限空间，多一间房子，多N种选择。 舒适尺寸奢享：人性化科学布局，紧凑张弛自然有度，勾勒最适宜的家居生活。
某地产罗兰香谷案名推广语演绎专案44PPT
追溯一个不渝的贵族爱情
英国第一位公爵
1337年，英国 爱德华三世加封他年仅七岁的长子为康沃尔公爵 从此，英国有了第一位公爵
伟大的英雄
1346年，年仅16岁的康沃尔公爵，率领英军取得了他在英法百年战争中的第一次胜利 1355年，年仅25岁他，在普瓦捷战役中大胜法军，俘虏了法王约翰二世 自此，公爵的英名传遍英伦大地，成为英国人心中伟大的民族英雄
维纳斯晶莹的泪珠滑落地面 从此，人间有了高贵的罗兰
骑士与贵妇人不朽的爱情 更为她蒙上高贵浪漫的非凡气质
让人心动的名字、 清幽旖旎的芬芳、 素雅淡洁的姿彩、 世界上最高贵、最美丽的鲜花、 是永远盛开在心中的那朵——罗兰花
出身名门，气质不凡
提到
保利·罗兰香谷
似乎已经嗅到了甜美的罗兰花香 品赏到怡人的绚丽风光，呈现一种令人神往的
保利·罗兰香谷
——出自名门的优雅
周期：2008.04-2008.06
策略核心：以别墅产品塑造高端品质，全面建立 “城市文化别墅社区”的整体传 播形象，同时贯穿保利品牌推广
产品形象定位：城市文化别墅社区，完美第一居所
界定明确的调性：优雅
诉求：站在城市的高度对话，从电影、汽车、文化的角度对应产品景观、区位 等卖点
项目Slogan：
保利·罗兰香谷，
出自名门的优雅
优雅
优雅是一种和谐 优雅类似于美丽 只是美丽是上天的恩赐
而优雅是人文的产物。
优雅
优雅是一种高贵的品质 是骨子里折射出的文化艺术之气 是长久惟美生活之后的
沉淀与积累。
优雅
优雅是一种感觉 这感觉更多的来源于 丰富的内心，智慧、博爱、宽容……
它理性与感性的完美结合。
“优雅是一种由积淀而形成的生命气质与气韵 是与美非常接近的概念
世茂集团上海某地产项目全案推广共45页
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
世茂集团上海某地产项目全案 推广
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
15、机会是不守纪律的。——雨果
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
世茂集团上海某地产项目全案 推广
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
某地产前期营销推广策略及建议方案.ppt
7F
6700
6F
6400
营销推广策略
区位优势是基础
大力宣传承接合肥及中部区域与泛长三角区域经济联动的首席领地 充分挖掘作为链接黄金中环、政务新区的等未来新兴商务区的枢纽形象
项目品质是关键
有效传递项目国际甲级写字楼所带来的地标意义和项目气质 就项目产品品质与合肥现有办公产品进行横向对比，突出性价比优势
主题推广思路
全面剖析项 目卖点，进行 概念的延展与 提升
走“国际甲级”概念推 广差异化路线
形象系统差异化 切入点差异化 产品力支点的有力支撑
建立概念 体系与传播 系统
以国际级形象为主线 索，组合区域优势、项 目品牌优势、产品力优 势，进行阶段性主题推 广。
➢ 第一阶段 “找寻城市黄金分割点”
2>5>1>3>4>6
24 F
23 F
24
~
22 F
19
21 F
20 F
19 F
18 F
17 F
18
16 F
~
15 F
12
14 F
13 F
12 F
11 F
11
10 F
~
9F
6
8F
7F
பைடு நூலகம்
6F
1~5F
项目销控初步建议
进场
2009.02
开盘
2009.06
2009.12
竣工
2010.05
交付
2011.03
积累期
• 客户答谢酒会
• 报刊硬广少许 • 软文持续
• 楼体巨幅广告延续
物料
•Logo及VI系统 •区域模型
• 楼书
某楼盘开盘前营销推广方案分析ppt课件
通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结，我们发现目前现场 来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好，我公司 将根据目前本项目的销售情况，结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况，对2011 年3、4季度制订系统、合理、可行的营销推广计划，力求销售工作按公司署顺利进 行并且取得较好的销售成绩。
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
风火万科金域蓝湾项目推广企划方案118PPT
堤坊”全面进驻
阶段推广三部曲
５６
•一部曲
•争渡香堤雅境
•销售目标 一期1号和2号楼的大户型
销售配合 二期园林完工，泛香堤雅境全面出台 客户关心的问题 配套是否成熟\一二期之间的选择 本阶段须解决的问题 引导客户关注准现楼及整个的园林实况
解决之道
•
•。 推广主题: •香堤雅境•，完璧初现
支持点:园林完工,准现楼。 创意角度:从香堤雅境的几个重点及相应客群的结合
风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
PPT文档演模板
风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
•金域蓝湾是什么？
在各个推广阶段
•推广回顾
•一期 是海滨的城市之岛
• 在海上，一切超然
•
•
•总体品牌体验
•海的空阔深远
•红树林的绿荫淡定 •泰式雕塑的神韵,SPA
•超然 •心灵上感受
•园林建筑品质的精致
•万科物业的品牌优越感
• 感性的\广泛的\又立足产品功能给予的品牌体验\成功的 • 完成了一期的推广任务
3月-5月策略沟通结果
金域蓝湾，名宅传世
•策略核心 发现传世之美 •体验传世之美
•感悟传世之美
支 持 点 28条
•3月底
艳尸博览
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
阶段推广三部曲
５６
•一部曲
•争渡香堤雅境
•销售目标 一期1号和2号楼的大户型
销售配合 二期园林完工，泛香堤雅境全面出台 客户关心的问题 配套是否成熟\一二期之间的选择 本阶段须解决的问题 引导客户关注准现楼及整个的园林实况
解决之道
•
•。 推广主题: •香堤雅境•，完璧初现
支持点:园林完工,准现楼。 创意角度:从香堤雅境的几个重点及相应客群的结合
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•金域蓝湾是什么？
在各个推广阶段
•推广回顾
•一期 是海滨的城市之岛
• 在海上，一切超然
•
•
•总体品牌体验
•海的空阔深远
•红树林的绿荫淡定 •泰式雕塑的神韵,SPA
•超然 •心灵上感受
•园林建筑品质的精致
•万科物业的品牌优越感
• 感性的\广泛的\又立足产品功能给予的品牌体验\成功的 • 完成了一期的推广任务
3月-5月策略沟通结果
金域蓝湾，名宅传世
•策略核心 发现传世之美 •体验传世之美
•感悟传世之美
支 持 点 28条
•3月底
艳尸博览
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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上海某房地产营销策划方案
上海某房地产营销策划方案1. 前言本文档旨在提出一个针对上海某房地产项目的营销策划方案。
通过有效的市场营销活动和策略，提升该房地产项目的知名度、吸引力和销售额。
本方案将从以下几个方面展开：目标市场分析、竞争对手分析、品牌建设、推广渠道选择、营销策略制定等。
2. 目标市场分析在进行任何市场营销活动前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
针对上海某房地产项目，我们需要了解目标市场的特点、需求和消费者行为。
通过深入了解目标市场，我们可以更好地定位自己的产品，满足消费者需求。
2.1 人口统计数据分析针对上海某房地产项目，我们需要关注的人口统计数据主要包括年龄、收入水平、家庭状况等因素。
这些数据可以帮助我们确定目标市场中潜在客户的特征，从而做出更精确的市场定位和营销策略。
2.2 潜在客户需求分析了解潜在客户的需求是制定有效营销策略的关键。
我们可以通过市场调查、消费者访谈等方式获取潜在客户的需求信息。
通过分析这些信息，我们可以了解客户的偏好、购房动机和购房需求，从而精确制定营销策略。
3. 竞争对手分析在制定营销策略之前，我们需要对竞争对手进行深入分析。
了解竞争对手的产品特点、定价策略和营销活动，可以帮助我们发现竞争优势和弱点，并制定相应的应对策略。
3.1 竞争对手产品分析通过对竞争对手产品的分析，我们可以了解他们的产品特点，从而更好地找到自己产品的差异化定位。
我们需要关注竞争对手的产品质量、设计风格、功能特点等方面的差异。
3.2 定价策略分析竞争对手的定价策略对我们的产品定价具有一定的参考价值。
我们需要了解竞争对手的产品定价区间和营销策略，从而确定我们自己的定价策略。
3.3 营销活动分析通过对竞争对手的营销活动进行分析，我们可以了解他们的营销策略和推广渠道选择。
通过借鉴竞争对手的优点，我们可以制定更加有效的营销策略。
4. 品牌建设品牌建设是房地产项目营销的基础。
通过打造独特的品牌形象和价值观，我们可以吸引消费者的关注并提升他们对我们产品的认知度和好感度。
蓝色房地产项目策划市场营销推广方案PPT模板
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风火海上海广场营销执行方案
风火海上海广场营销执行方案一、背景介绍风火海是一家知名的餐饮连锁品牌，在上海市拥有多家分店。
然而，随着竞争的加剧和市场变化，风火海需要采取更具创新性和差异化的营销策略来留住现有客户，并吸引更多潜在客户到店消费。
本文将提出风火海上海广场的营销执行方案，以帮助该品牌在当地市场取得更大的成功。
二、目标设定1.提高风火海在上海广场的知名度和品牌形象。
2.增加顾客到店消费频率和人均消费金额。
3.扩大潜在客户群体，吸引更多新客户尝试风火海的产品。
三、执行方案1. 制定优惠活动针对上海广场的顾客，制定一系列具有吸引力的优惠活动，以提高他们对风火海的兴趣和购买欲望。
这些优惠活动可以包括：•特价午餐套餐：提供丰富、健康、性价比高的午餐套餐，吸引附近上班族的消费。
•生日优惠：提供生日当天消费的顾客一定比例的折扣或额外福利，增加顾客的消费粘性。
•团体购买优惠：针对公司及团队活动提供一定折扣或增加额外赠品，吸引团体客户的消费。
•留学生优惠：为留学生提供特殊折扣或套餐，吸引该群体的消费。
2. 推出新品尝鲜活动定期推出新品尝鲜活动，吸引顾客前来尝试新的菜品或饮品。
这些活动可以包括：•试吃活动：在店内设置试吃区，让顾客免费尝试新品，提高他们对新品的兴趣。
•新品推荐：培训员工成为推销新品的专家，向顾客热情推荐，并提供相关促销活动。
•免费赠品：购买新品时赠送小礼品或优惠券，鼓励顾客尝试新品。
3. 营造良好的就餐体验在上海广场的风火海分店，我们将着重营造一个舒适、温馨的就餐环境，提供优质的服务体验。
以下是具体措施：•店内装修：进行简洁、时尚的装修，增加就餐氛围。
•员工培训：提供专业的产品知识培训和良好的服务礼仪培训，确保员工提供高品质的服务。
•关注客户反馈：建立客户反馈渠道，及时回应客户的意见和建议，改进服务质量。
•个性化服务：针对每位顾客的需求，提供个性化的服务，例如提供隐私包间、鲜花布置等。
4. 加强线上推广利用互联网和社交媒体平台，扩大风火海的知名度和曝光率。
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配合各个项目，对产品概念进 行生化。
公关软文： 向受众对产品概念和产品技术 进行全方位的诠释。
配合线下的公关活动, 进行针 对性的软文宣传。
线下
万科智慧住宅运动：将万科TechRoom技术打包其中进行传播；
路演及房展：以产品品牌的形式推 广，结合项目进行联动，建立产品 品牌形象；
虚拟实体，万科Tech-Room 研究 中心：在网络上开辟虚拟实体，阐 释产品品牌的同时，引导社会对产 品的讨论。
如同旁氏护肤中心。在说法上，建立虚拟的万科Tech-Room研究中 心。并在网络上展示这个虚拟的研究中心。包括可以像《城市中国》 一样，给出一些开放性的课题。邀请公众的参与。并将各个项目在 Tech-Room产品系中的产品。在中心中进行网上展示。形成另一条 销售轴线。
产品系：万科Tech-Room产品 系
兰田一号
Tech-Room
建筑为家庭思考更多! Think more for your family!
灵智三房
• 名 称：
Tech-Room 智造家系列产品
灵智三房（Tech-Room 智造家系列产品）
• SLOGAN：
“建筑为家庭思考更多”，“Think more for family”
• 概念演绎：
• 应 用：
Tech-Room智造家产品系列+万科Tech-Room技术（万科灵智空间技术）+万科 智慧住宅设计运动
备选方案
• 案名：
智造903
T3
睿创三房
903科技社 cube room 三巧居
魔幻三房
智汇90 智造90+
A+3
90+三房
SLOGAN
建筑为家庭思考更多
前期推广的阶段广告语
主推：
万客会：有效整合万客会资源进行 推广。
产品发布会＆样板房体验
兰田一号沟通概念
运动：万科智慧住宅设计运动
万科产品品牌的年度宣传主题。在各项目涉及到产品线中的新产品 时（主要是新推出的兰田1号）均推出本运动。同时，通过论坛、传 播运动、软文，采访等结合项目。进行宣传。主要传播万科从情景 洋房到兰田1号以来对住宅品质化，人性化的研究与探索成果。
Tech-
Room
Think more for your family!
技术：万科Tech-Room技术
将从蚂蚁工房到兰田1号，尤其是在兰田1号上的住宅开发理念的变 革。和取得的一系列成果打包。构筑为Tech-Room技术。在消费者 心中建立对其他竞争者的“技术壁垒”。
虚拟实体：万科Tech-Room研 究中心
灵创功能系统
厅堂共享系统：厅堂空间交叉共享，高效空间不浪费，家庭气氛更为圆融。 特色收纳系统：全面采用高新收纳功能，高效率增设最大可用空间。 空间增设系统：惬意飘窗，自然延展室内空间，使空间可以通透明亮。 功能同步系统：三分离卫生间，浴厕可同时使用；多功能阳台，让洗衣和晾衣同时实现。
智造空间标准
睿智空间预设：科学预设家庭未来所需，灵活增减有限空间，多一间房子，多N种选择。 舒适尺寸奢享：人性化科学布局，紧凑张弛自然有度，勾勒最适宜的家居生活。
标
推
广 节
产品品牌导入
点
产品线与项目线的联动 深化产品品牌，带动项目销售
结合项目进行产品推广
根据各个项目的不同协同推广，发挥联动效应
产品品牌推广与项目推广的关系
在产品品牌导入期，产品品牌的推广以万科品牌层面为主，带动项目的推广， 随着产品品牌的成熟，万科品牌层面的推广逐渐减少。产品品牌的概念深化主要 通过结合各个项目的推广来进行。
节
宣传启动
板房开放
形象宣传
产品发布会 四季花城开盘
点
5.1 房展会
5月—10月
年底
推 广 手 段
通过1－2家 业内主流媒 体从正面发 出声音，释 放消息 。 并通过软文 制造悬念。
客户的现场 体验； 万科TechRoom技术的 现场讲解；
１．通过大量的
项目推广线
产品品牌线
产品品牌发布会产品品牌导入期源自产品销售期媒体策略
品牌层面
在品牌导入期媒体施行覆盖策略，在产品品牌初步建立以后，实行脉冲式媒 体策略。在媒体选择上建议分成专业媒体线和大众媒体线两条线走。专业媒体线 先行，并作为媒体主力，大众媒体根据宣传节点适量辅助。（到产品品牌宣传的 中后期，项目宣传线已经可以基本满足大众宣传的媒体要求）
Jan Feb
March
推广阶段执行
April May June July Aug Sep Oct……
2.1四季花 城兰田一号 样板房开放
2.20宣 传启动
3.12产品 3.15四季花 发布会 城开盘
5.1房展会
推
2.1
广
1.20—2.1 四季花城样
2.1—3.12
3.12
3.15
3.15—5.1
打包产品系。进行整合传播。比起单一的传播各个子产品来。这样 的传播更加系统。有力。并对于丰富“万科”的产品品牌，和丰富 万科品牌中的技术性，起到更直接的作用。产品系与项目系（或者 还有服务系），将成为消费者认知万科品牌的两大途径。
灵智三房
由“万科Tech-Room研究中心”研制； 使用“万科Tech-Room技术”； “万科Tech-Room产品系”的代表作； 万科０８年“智慧住宅设计运动”的成果。
专业媒体线
2.1 四季花城兰田一号
样板房开放
3.12 产品品牌发布会
产品品牌导入期
大众媒体线
产品销售期
媒体选择
专业媒体线
1.行业内媒体：《房地产报》、《上海楼市》、《租售情报》、搜 房网、《万科会》、万科网站等；
大众媒体
1.常规媒体：《东方早报》、《新闻晨报》等； 2.时尚媒体：《周末画报》、《外滩画报》、新浪网博客首页等；
兰田一号推广节奏
08年 Jan Feb March April May June July Aug Sep Oct……
推
与各个项目结合对Tech-Room产品概念深
广 主
化 技术：万科Tech-Room技术
题
运动：万科智慧住宅设计运动
推
广
新产品线的推出预告
产品线发布
目 注重产品与万科品牌的联动 注重产品品牌与项目的联动
• 颠覆你对90㎡的想像
辅推：
• 颠覆中国对90㎡的想像 • 居家享未来；居家变未来 • 灵巧空间，恣意生活 • 空间魔幻技术，从容享受未来 • 无限空间，颠覆想象
兰田一号沟通策略
线上
广 告： 通过平面广告、户外广告、产 品手册等对产品概念进行全方 位的诠释。
对线下的大型活动进行平面的 沟通和配合。
公关软文： 向受众对产品概念和产品技术 进行全方位的诠释。
配合线下的公关活动, 进行针 对性的软文宣传。
线下
万科智慧住宅运动：将万科TechRoom技术打包其中进行传播；
路演及房展：以产品品牌的形式推 广，结合项目进行联动，建立产品 品牌形象；
虚拟实体，万科Tech-Room 研究 中心：在网络上开辟虚拟实体，阐 释产品品牌的同时，引导社会对产 品的讨论。
如同旁氏护肤中心。在说法上，建立虚拟的万科Tech-Room研究中 心。并在网络上展示这个虚拟的研究中心。包括可以像《城市中国》 一样，给出一些开放性的课题。邀请公众的参与。并将各个项目在 Tech-Room产品系中的产品。在中心中进行网上展示。形成另一条 销售轴线。
产品系：万科Tech-Room产品 系
兰田一号
Tech-Room
建筑为家庭思考更多! Think more for your family!
灵智三房
• 名 称：
Tech-Room 智造家系列产品
灵智三房（Tech-Room 智造家系列产品）
• SLOGAN：
“建筑为家庭思考更多”，“Think more for family”
• 概念演绎：
• 应 用：
Tech-Room智造家产品系列+万科Tech-Room技术（万科灵智空间技术）+万科 智慧住宅设计运动
备选方案
• 案名：
智造903
T3
睿创三房
903科技社 cube room 三巧居
魔幻三房
智汇90 智造90+
A+3
90+三房
SLOGAN
建筑为家庭思考更多
前期推广的阶段广告语
主推：
万客会：有效整合万客会资源进行 推广。
产品发布会＆样板房体验
兰田一号沟通概念
运动：万科智慧住宅设计运动
万科产品品牌的年度宣传主题。在各项目涉及到产品线中的新产品 时（主要是新推出的兰田1号）均推出本运动。同时，通过论坛、传 播运动、软文，采访等结合项目。进行宣传。主要传播万科从情景 洋房到兰田1号以来对住宅品质化，人性化的研究与探索成果。
Tech-
Room
Think more for your family!
技术：万科Tech-Room技术
将从蚂蚁工房到兰田1号，尤其是在兰田1号上的住宅开发理念的变 革。和取得的一系列成果打包。构筑为Tech-Room技术。在消费者 心中建立对其他竞争者的“技术壁垒”。
虚拟实体：万科Tech-Room研 究中心
灵创功能系统
厅堂共享系统：厅堂空间交叉共享，高效空间不浪费，家庭气氛更为圆融。 特色收纳系统：全面采用高新收纳功能，高效率增设最大可用空间。 空间增设系统：惬意飘窗，自然延展室内空间，使空间可以通透明亮。 功能同步系统：三分离卫生间，浴厕可同时使用；多功能阳台，让洗衣和晾衣同时实现。
智造空间标准
睿智空间预设：科学预设家庭未来所需，灵活增减有限空间，多一间房子，多N种选择。 舒适尺寸奢享：人性化科学布局，紧凑张弛自然有度，勾勒最适宜的家居生活。
标
推
广 节
产品品牌导入
点
产品线与项目线的联动 深化产品品牌，带动项目销售
结合项目进行产品推广
根据各个项目的不同协同推广，发挥联动效应
产品品牌推广与项目推广的关系
在产品品牌导入期，产品品牌的推广以万科品牌层面为主，带动项目的推广， 随着产品品牌的成熟，万科品牌层面的推广逐渐减少。产品品牌的概念深化主要 通过结合各个项目的推广来进行。
节
宣传启动
板房开放
形象宣传
产品发布会 四季花城开盘
点
5.1 房展会
5月—10月
年底
推 广 手 段
通过1－2家 业内主流媒 体从正面发 出声音，释 放消息 。 并通过软文 制造悬念。
客户的现场 体验； 万科TechRoom技术的 现场讲解；
１．通过大量的
项目推广线
产品品牌线
产品品牌发布会产品品牌导入期源自产品销售期媒体策略
品牌层面
在品牌导入期媒体施行覆盖策略，在产品品牌初步建立以后，实行脉冲式媒 体策略。在媒体选择上建议分成专业媒体线和大众媒体线两条线走。专业媒体线 先行，并作为媒体主力，大众媒体根据宣传节点适量辅助。（到产品品牌宣传的 中后期，项目宣传线已经可以基本满足大众宣传的媒体要求）
Jan Feb
March
推广阶段执行
April May June July Aug Sep Oct……
2.1四季花 城兰田一号 样板房开放
2.20宣 传启动
3.12产品 3.15四季花 发布会 城开盘
5.1房展会
推
2.1
广
1.20—2.1 四季花城样
2.1—3.12
3.12
3.15
3.15—5.1
打包产品系。进行整合传播。比起单一的传播各个子产品来。这样 的传播更加系统。有力。并对于丰富“万科”的产品品牌，和丰富 万科品牌中的技术性，起到更直接的作用。产品系与项目系（或者 还有服务系），将成为消费者认知万科品牌的两大途径。
灵智三房
由“万科Tech-Room研究中心”研制； 使用“万科Tech-Room技术”； “万科Tech-Room产品系”的代表作； 万科０８年“智慧住宅设计运动”的成果。
专业媒体线
2.1 四季花城兰田一号
样板房开放
3.12 产品品牌发布会
产品品牌导入期
大众媒体线
产品销售期
媒体选择
专业媒体线
1.行业内媒体：《房地产报》、《上海楼市》、《租售情报》、搜 房网、《万科会》、万科网站等；
大众媒体
1.常规媒体：《东方早报》、《新闻晨报》等； 2.时尚媒体：《周末画报》、《外滩画报》、新浪网博客首页等；
兰田一号推广节奏
08年 Jan Feb March April May June July Aug Sep Oct……
推
与各个项目结合对Tech-Room产品概念深
广 主
化 技术：万科Tech-Room技术
题
运动：万科智慧住宅设计运动
推
广
新产品线的推出预告
产品线发布
目 注重产品与万科品牌的联动 注重产品品牌与项目的联动
• 颠覆你对90㎡的想像
辅推：
• 颠覆中国对90㎡的想像 • 居家享未来；居家变未来 • 灵巧空间，恣意生活 • 空间魔幻技术，从容享受未来 • 无限空间，颠覆想象
兰田一号沟通策略
线上
广 告： 通过平面广告、户外广告、产 品手册等对产品概念进行全方 位的诠释。
对线下的大型活动进行平面的 沟通和配合。