旅游产品定价报价
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变动成本40元，如不得已销售价降为90元/天，卖则亏10元/天，还有 边际贡献50元；不卖则亏60元/天，故还是卖为好，企业还是选择继续
经营。但是，如果售价低于40元/天，则不卖为好，企业就应该停止营
业。 因此，可以说变动成本加成定价法，是指保证旅游产品的边际贡献 大于零的定价方法，即旅游产品的单价大于单位变动成本的定价方法。
Q / Q (Q2 Q1 ) /(Q2 Q1 ) E＝ P / P (P 2 P )1 /( P 2 P )1
其中：
|E|>1，富有弹性，价格↓销售收入↑；反之亦然。
|E|<1，弱（无）弹性，价格↑销售收入↑ ；反之亦然。 |E|=1，价格和需求量成比例变动，最好维持原价不变。
又称边际贡献定价法，也就是旅游企业根据单位产品的变动成本 来制定产品的价格，制定出来的价格只要高于单位产品的变动成本， 企业就可以继续生产和销售，否则就应停产、停销。
单位产品边际贡献＝销 售单价 单位产品变动成本 单位产品价格＝单位产 品变动成本 单位产品边际贡献
例3：一间客房房价成本价为100元/天，其成本构成为固定成本60元，
凯特皮勒公司运用理解价值定价法，通过公开说明，将其拖拉机的
价格定为10万美元，比其他竞争者的同类产品高出一万美元，其原 因为： 与竞争者产品质量相同，应定价为90，000美元；
因耐用性高于竞争者的产品，应加价7，000美元； 因可靠性高于竞争者产品，应加价6，000美元； 因维修服务好，应加价5，000美元； 因保证零部件供应期限，应加价2，000美元，所以： 总价值： 减去折扣 最终价格
（三）招徕定价
定义：用低价、减价等方法来吸引游客购买
原因：迎合多数游客求廉价的心理
注意事项：适用于价值较低、连带性较强的旅游产品， 在游客购买时可以推荐其他旅游产品，扩大连带销售。
Act 1 人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ 地点：洗衣机商场前 时间：早上上班时
UU商场西门子洗 衣机惊喜8折优 惠！！！
午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较
大，吸引了大量上班族消费者，在未延长
商场营业时间的情况下，带来了销售额大
幅度增加的好效果。
（四）分等级定价策略
定义：将旅游产品分为几档，每档定一个价格
原因：使消费者觉得各种价格反映了质量的差别，并
可简化其选购过程 注意事项：对旅游产品的分级中，级数不宜过多，并 且要使不同等级的产品在质量、性能、额外利益等方面 有明显的区别，使旅游者确信价格等级的差别是合理的，
Act 2 人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ 地点：洗衣机商场 时间：午休时间
UU商场西门子 洗衣机6折优 惠！！！
Act 3 人物：销售员和消费者Ａ， Ｂ 地点：洗衣机商场 时间：晚上下班时间
西门子洗衣机降价 最后1小时： 5折给力优惠价 ！！！
哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从 早上9点开始，每一小时降价10％。特别在
㈡ 目标利润定价法
该定价法是指旅游企业在既定的固定成本，平均变动成本和旅游产 品估计销量的条件下，实现销售收入与总成本相等时的旅游产品价格。 也就是旅游企业不赔不赚时的产品价格，又称为保本定价法，是市场不 景气时采用的定价方法。
固定成本总额 单位产品价格ຫໍສະໝຸດ Baidu 单位变动成本 预计销量
例4：某饭店有客房400间，每间客房分摊固定成本为150元，单位变
动成本为40元，饭店年均出租率为70%，问饭店房价定为多少才能使饭 店盈利？
150 400 P＝ 40 254 (元) 400 70 %
因此，房价高于254元，才能使饭店盈利。
㈢ 投资回收定价法
指旅游企业为确保投资按期回收，并获得预期利润，根据投
资生产地产品的成本费用及预期生产的产品的数量，确定能实现
而不是20.00 15.00 5.00 4.00￥
而对于非整数定价顾客乐于接受，主要原因是因为顾客会认 为这样计算准确，从而产生便宜感和信赖感。
%321
%321
28
（二）声望定价策略（整数）
定义：旅游企业在定价时，利用合零凑整的方法，制 定整数价格。 原因：针对旅游者“一分钱一分货”的购买心理 适用产品：适用于旅游工艺品、字画以及高档次、高 品质的旅游产品。 高价显示了商品的优质，也显示了购买者的身份和地 位，给予消费者精神上的极大满足。
二、心理定价策略 （一）尾数定价策略
定义：也称非整数定价，即给旅游产品定一个零头 数结尾的非整数价格。
原因：旅游者认为非整数定价是经过精确计算的最
低价格。 适用产品：适用于价值较低，且消费者对价格较为 敏感的旅游产品。产品追求高价位而非低价位的形象时， 一定不要使用这种定价策略。
超市卖场的糖果定价，19.9 14.5 4.9 3.9￥
但是档次的差别不宜过大或过小
体现品质差别，顾客感到卖方认真负责 153.5元 267元 428元 780元
一档
二档
三档
四档
三、折扣价格策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季 购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价 格折扣。
调整基础价格，以回报消费者的某些行为
数量折扣
功能折扣
现金折扣
季节折扣
例1：某饮料的单位成本为2.00元，成本利润率为20%，
则其单价应为？
2×（1+20%）=2.40（元）
考虑税率：
单位产品成本 （ 1 成本利润率） 单位产品价格＝ 1 营业税率
在旅游产品单位成本一定的条件下，制定旅游产品价格 的关键在于确定成本利润率。
例2：某宾馆有客房600间,全部客房年度固定成本总额为
收集有关信息
旅 行 社 定 价 流 程 选择定价目标 估算产品成本 分析竞争状况 测定市场需求 选定定价法 确定最后价格
Contents
第一节 旅游产品定价目标和定价步骤 第二节 旅游产品定价方法
第三节 旅游产品定价策略与技巧
21
一、新产品价格策略
（一）撇指定价策略 定义：一种高价格策略，即在旅游新产品投放市场时制定 大大高于产品成本的价格，目的在于在短时间内获取高额利润
扣越大。
两种形式：
累计数量折扣
非累计数量折扣（一次性折扣）
会员卡的好处
• （1）大客户巨大的消费量，容易产生规模经济效应； 销售越大，单位平均成本越低。 • （2）捆绑住了一个客户，让客户持续消费，而不会转投别处； 营销上有句名言——开发一个新客户，是服务老客户成本 的五倍。节省了大量的营销成本、开发成本。 • （3）可能会创造更大的利润； 消费者做不到在期限内将年卡消费完。有些消费者把消费次 数乘以消费单价甚至达不到年卡价格的一半
㈣ 目标效益定价法
总成本 目标利润 单位产品价格＝ 产品数量
其中：
总成本 固定成本总额 变动成本总额
例5：某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负担的固定
费用为600万元,每间客房出租一天的可变成本为25元,目标
利润为276万元,客房出租率为60％,则客房价格应为多少 ？
6000000 25 400 360 60% 2760000 P＝ 126 （元） 400 360 60%
三、竞争导向价格（理解）
（一）率先定价法
一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产品独具特色的 旅游企业所采用。 这种方法所确定的旅游产品的价格若能符合市场的实际需要， 率先定价的旅游企业会在竞争激烈的市场环境中获得较大的收益， 居于主动地位。
（二）追随核心定价法
根据旅游市场中同类产品的平均价格水平，或以竞争对手的 价格为基础的定价方法。 在许多同行相互竞争的情况下，每个旅游企业都经营着类似 的产品，若价格高于别人，就可能失去大量销售额；若价格低于 别人，就必须增加销售额来弥补降低了的单位产品利润，而这样 做又可能迫使竞争者随之降低价格，从而失去价格优势。
3
一、成本导向定价 ㈠ 成本加成定价法
这是在单位产品成本的基础上，加上预期利润 额作为产品的销售价格，销售价格与成本之间的差 额即为利润。在旅游企业市场营销中主要用于制定 旅行社产品、饭店食品和饮料等产品的价格。
成本加成定价法在具体应用中可以分为总成本 加成定价法和变动成本加成定价法两种方法。
总成本 预期 总利 润 单位 产品价格＝ 预期 产品 产量 （固定成本 单位 变动成本 产量） （ 1 预期成本利 润） 预期 产品 产量 单位 产品成本 （ 1 成本利润率）
时，以较低的价格吸引消费者，从而很快打开市场。
条件：市场对价格高度敏感，低价有助于市场扩张； 随着销量增加和经验积累，企业能降低单位成本；可 阻止竞争者进入市场。 适用产品：能尽快大批量生产、特点不突出、易仿
制、技术简单的新产品。如旅行社的观光类产品、低
星级饭店的客房产品等
（三）满意定价策略 这是一种折中价格策略，吸取撇脂定价和渗
透定价两种策略的长处，采取比撇脂价格低但比
渗透价格高的适中价格，既能保证旅游企业获取
一定的初期利润，又能为消费者所接受，有时也
称为“温和价格”或“君子价格”。
三种新产品定价策略的比较
策略
撇脂定价策略
渗透定价策略
满意定价策略
简便易行，可获 短期内收回投资， 吸引顾客，增强 取适当的平均利 获得高额利润， 产品的竞争力， 优点 润，兼顾生产者、 掌握降价的主动 迅速打开产品市 中间商和消费者 权 场 的利益 风险大，易吸引 价低利微，收回 缺点 竞争者加入，会 投资的时间长， 导致产品积压 有一定的风险性 过多关注各方利 益， 保守型定价策略
3000万元，单位变动成本为80元/(间· 天)，预计全年客房 出租率为70%,成本利润率为30%，营业税率为5%，试求客 房的价格。
（30000000 80 600 360 70%） （ 1 30%） 600 360 70% P＝ 381 （元） 1 5%
2. 变动成本加成定价法
二、需求导向定价 （理解）
（一）理解价值定价法
以消费者对商品价值的感受和理解程度来确定价格，而不是 依据产品的成本。
使用这种方法定价，企业首先应以各种营销策略和手段，影响 消费者对产品的认知，形成对企业有利的价值观念，然后再根据产品在 消费者心目中的价值来制定价格。
典型案例：美国凯特皮勒拖拉机公司的实例
110，000美元 10，000美元
100，000美元
（二）需求差异定价法
区分需求定价法，是根据需求的差异，对同种产品
或劳务制定不同价格的方法。
⑴因顾客而异的差异定价 ⑵因式样而异的差异定价法 ⑶因时间而异的差异定价法 ⑷因空间而异的差异定价法 ⑸因用途而异的差异定价法
㈢、价格需求弹性定价法
Contents
第一节 旅游产品定价目标和影响因素 第二节 旅游产品定价方法和流程
第三节 旅游产品定价策略与技巧
2
C
案例：价格是否能保持不变？ ontents
计调部小王在一天早晨接到旅客的电话，原本10人的“天路西藏 旅游”的全包价旅游团队中有一人因生病不能参加这次旅行，也 就是团队的总人数变为9人，问：原本3万元的旅游团费可否减去 一人的费用，变为2万7千元？
营销目标价格的定价方法。 利用投资回收定价法必须注意产品销量和服务设施的利用率。 所确定的价格在投资回收期内不仅包括了单位产品应摊的投 资额，也包括了单位产品新发生或经常性的成本费用。 投资回收定价法一般为静态计算方法，没有考虑资金的时间 价值等动态因素，所计算的结果只能供旅游企业确定产品价格时 参考，而不能做唯一依据。
条件：目前市场需求较高；制定高价不会刺激更多竞争者
进入市场，有助于形成新产品优质的形象；虽然有可能销售量 不大，且单位成本较高，但企业仍能获得高额利润 适用范围：具有独特的技术、不易仿制、生产能力不太可 能迅速扩大等特点的旅游新产品，同时市场上存在高消费或时
尚性的要求。
（二）渗透定价策略
定义：一种低价格策略，即在旅游新产品投入市场
（一）现金折扣定价策略 现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款 或用现金购买的顾客的一种折扣。
例如：“5/30，Net/90”的意思是，买方在成交
后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内
付清全部货款。
（二）数量折扣定价策略 数量折扣定价策略，是指对顾客按购买数量的多 少，分别给予不同的折扣，顾客购买越多，获得的折
经营。但是，如果售价低于40元/天，则不卖为好，企业就应该停止营
业。 因此，可以说变动成本加成定价法，是指保证旅游产品的边际贡献 大于零的定价方法，即旅游产品的单价大于单位变动成本的定价方法。
Q / Q (Q2 Q1 ) /(Q2 Q1 ) E＝ P / P (P 2 P )1 /( P 2 P )1
其中：
|E|>1，富有弹性，价格↓销售收入↑；反之亦然。
|E|<1，弱（无）弹性，价格↑销售收入↑ ；反之亦然。 |E|=1，价格和需求量成比例变动，最好维持原价不变。
又称边际贡献定价法，也就是旅游企业根据单位产品的变动成本 来制定产品的价格，制定出来的价格只要高于单位产品的变动成本， 企业就可以继续生产和销售，否则就应停产、停销。
单位产品边际贡献＝销 售单价 单位产品变动成本 单位产品价格＝单位产 品变动成本 单位产品边际贡献
例3：一间客房房价成本价为100元/天，其成本构成为固定成本60元，
凯特皮勒公司运用理解价值定价法，通过公开说明，将其拖拉机的
价格定为10万美元，比其他竞争者的同类产品高出一万美元，其原 因为： 与竞争者产品质量相同，应定价为90，000美元；
因耐用性高于竞争者的产品，应加价7，000美元； 因可靠性高于竞争者产品，应加价6，000美元； 因维修服务好，应加价5，000美元； 因保证零部件供应期限，应加价2，000美元，所以： 总价值： 减去折扣 最终价格
（三）招徕定价
定义：用低价、减价等方法来吸引游客购买
原因：迎合多数游客求廉价的心理
注意事项：适用于价值较低、连带性较强的旅游产品， 在游客购买时可以推荐其他旅游产品，扩大连带销售。
Act 1 人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ 地点：洗衣机商场前 时间：早上上班时
UU商场西门子洗 衣机惊喜8折优 惠！！！
午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较
大，吸引了大量上班族消费者，在未延长
商场营业时间的情况下，带来了销售额大
幅度增加的好效果。
（四）分等级定价策略
定义：将旅游产品分为几档，每档定一个价格
原因：使消费者觉得各种价格反映了质量的差别，并
可简化其选购过程 注意事项：对旅游产品的分级中，级数不宜过多，并 且要使不同等级的产品在质量、性能、额外利益等方面 有明显的区别，使旅游者确信价格等级的差别是合理的，
Act 2 人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ 地点：洗衣机商场 时间：午休时间
UU商场西门子 洗衣机6折优 惠！！！
Act 3 人物：销售员和消费者Ａ， Ｂ 地点：洗衣机商场 时间：晚上下班时间
西门子洗衣机降价 最后1小时： 5折给力优惠价 ！！！
哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从 早上9点开始，每一小时降价10％。特别在
㈡ 目标利润定价法
该定价法是指旅游企业在既定的固定成本，平均变动成本和旅游产 品估计销量的条件下，实现销售收入与总成本相等时的旅游产品价格。 也就是旅游企业不赔不赚时的产品价格，又称为保本定价法，是市场不 景气时采用的定价方法。
固定成本总额 单位产品价格ຫໍສະໝຸດ Baidu 单位变动成本 预计销量
例4：某饭店有客房400间，每间客房分摊固定成本为150元，单位变
动成本为40元，饭店年均出租率为70%，问饭店房价定为多少才能使饭 店盈利？
150 400 P＝ 40 254 (元) 400 70 %
因此，房价高于254元，才能使饭店盈利。
㈢ 投资回收定价法
指旅游企业为确保投资按期回收，并获得预期利润，根据投
资生产地产品的成本费用及预期生产的产品的数量，确定能实现
而不是20.00 15.00 5.00 4.00￥
而对于非整数定价顾客乐于接受，主要原因是因为顾客会认 为这样计算准确，从而产生便宜感和信赖感。
%321
%321
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（二）声望定价策略（整数）
定义：旅游企业在定价时，利用合零凑整的方法，制 定整数价格。 原因：针对旅游者“一分钱一分货”的购买心理 适用产品：适用于旅游工艺品、字画以及高档次、高 品质的旅游产品。 高价显示了商品的优质，也显示了购买者的身份和地 位，给予消费者精神上的极大满足。
二、心理定价策略 （一）尾数定价策略
定义：也称非整数定价，即给旅游产品定一个零头 数结尾的非整数价格。
原因：旅游者认为非整数定价是经过精确计算的最
低价格。 适用产品：适用于价值较低，且消费者对价格较为 敏感的旅游产品。产品追求高价位而非低价位的形象时， 一定不要使用这种定价策略。
超市卖场的糖果定价，19.9 14.5 4.9 3.9￥
但是档次的差别不宜过大或过小
体现品质差别，顾客感到卖方认真负责 153.5元 267元 428元 780元
一档
二档
三档
四档
三、折扣价格策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季 购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价 格折扣。
调整基础价格，以回报消费者的某些行为
数量折扣
功能折扣
现金折扣
季节折扣
例1：某饮料的单位成本为2.00元，成本利润率为20%，
则其单价应为？
2×（1+20%）=2.40（元）
考虑税率：
单位产品成本 （ 1 成本利润率） 单位产品价格＝ 1 营业税率
在旅游产品单位成本一定的条件下，制定旅游产品价格 的关键在于确定成本利润率。
例2：某宾馆有客房600间,全部客房年度固定成本总额为
收集有关信息
旅 行 社 定 价 流 程 选择定价目标 估算产品成本 分析竞争状况 测定市场需求 选定定价法 确定最后价格
Contents
第一节 旅游产品定价目标和定价步骤 第二节 旅游产品定价方法
第三节 旅游产品定价策略与技巧
21
一、新产品价格策略
（一）撇指定价策略 定义：一种高价格策略，即在旅游新产品投放市场时制定 大大高于产品成本的价格，目的在于在短时间内获取高额利润
扣越大。
两种形式：
累计数量折扣
非累计数量折扣（一次性折扣）
会员卡的好处
• （1）大客户巨大的消费量，容易产生规模经济效应； 销售越大，单位平均成本越低。 • （2）捆绑住了一个客户，让客户持续消费，而不会转投别处； 营销上有句名言——开发一个新客户，是服务老客户成本 的五倍。节省了大量的营销成本、开发成本。 • （3）可能会创造更大的利润； 消费者做不到在期限内将年卡消费完。有些消费者把消费次 数乘以消费单价甚至达不到年卡价格的一半
㈣ 目标效益定价法
总成本 目标利润 单位产品价格＝ 产品数量
其中：
总成本 固定成本总额 变动成本总额
例5：某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负担的固定
费用为600万元,每间客房出租一天的可变成本为25元,目标
利润为276万元,客房出租率为60％,则客房价格应为多少 ？
6000000 25 400 360 60% 2760000 P＝ 126 （元） 400 360 60%
三、竞争导向价格（理解）
（一）率先定价法
一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产品独具特色的 旅游企业所采用。 这种方法所确定的旅游产品的价格若能符合市场的实际需要， 率先定价的旅游企业会在竞争激烈的市场环境中获得较大的收益， 居于主动地位。
（二）追随核心定价法
根据旅游市场中同类产品的平均价格水平，或以竞争对手的 价格为基础的定价方法。 在许多同行相互竞争的情况下，每个旅游企业都经营着类似 的产品，若价格高于别人，就可能失去大量销售额；若价格低于 别人，就必须增加销售额来弥补降低了的单位产品利润，而这样 做又可能迫使竞争者随之降低价格，从而失去价格优势。
3
一、成本导向定价 ㈠ 成本加成定价法
这是在单位产品成本的基础上，加上预期利润 额作为产品的销售价格，销售价格与成本之间的差 额即为利润。在旅游企业市场营销中主要用于制定 旅行社产品、饭店食品和饮料等产品的价格。
成本加成定价法在具体应用中可以分为总成本 加成定价法和变动成本加成定价法两种方法。
总成本 预期 总利 润 单位 产品价格＝ 预期 产品 产量 （固定成本 单位 变动成本 产量） （ 1 预期成本利 润） 预期 产品 产量 单位 产品成本 （ 1 成本利润率）
时，以较低的价格吸引消费者，从而很快打开市场。
条件：市场对价格高度敏感，低价有助于市场扩张； 随着销量增加和经验积累，企业能降低单位成本；可 阻止竞争者进入市场。 适用产品：能尽快大批量生产、特点不突出、易仿
制、技术简单的新产品。如旅行社的观光类产品、低
星级饭店的客房产品等
（三）满意定价策略 这是一种折中价格策略，吸取撇脂定价和渗
透定价两种策略的长处，采取比撇脂价格低但比
渗透价格高的适中价格，既能保证旅游企业获取
一定的初期利润，又能为消费者所接受，有时也
称为“温和价格”或“君子价格”。
三种新产品定价策略的比较
策略
撇脂定价策略
渗透定价策略
满意定价策略
简便易行，可获 短期内收回投资， 吸引顾客，增强 取适当的平均利 获得高额利润， 产品的竞争力， 优点 润，兼顾生产者、 掌握降价的主动 迅速打开产品市 中间商和消费者 权 场 的利益 风险大，易吸引 价低利微，收回 缺点 竞争者加入，会 投资的时间长， 导致产品积压 有一定的风险性 过多关注各方利 益， 保守型定价策略
3000万元，单位变动成本为80元/(间· 天)，预计全年客房 出租率为70%,成本利润率为30%，营业税率为5%，试求客 房的价格。
（30000000 80 600 360 70%） （ 1 30%） 600 360 70% P＝ 381 （元） 1 5%
2. 变动成本加成定价法
二、需求导向定价 （理解）
（一）理解价值定价法
以消费者对商品价值的感受和理解程度来确定价格，而不是 依据产品的成本。
使用这种方法定价，企业首先应以各种营销策略和手段，影响 消费者对产品的认知，形成对企业有利的价值观念，然后再根据产品在 消费者心目中的价值来制定价格。
典型案例：美国凯特皮勒拖拉机公司的实例
110，000美元 10，000美元
100，000美元
（二）需求差异定价法
区分需求定价法，是根据需求的差异，对同种产品
或劳务制定不同价格的方法。
⑴因顾客而异的差异定价 ⑵因式样而异的差异定价法 ⑶因时间而异的差异定价法 ⑷因空间而异的差异定价法 ⑸因用途而异的差异定价法
㈢、价格需求弹性定价法
Contents
第一节 旅游产品定价目标和影响因素 第二节 旅游产品定价方法和流程
第三节 旅游产品定价策略与技巧
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案例：价格是否能保持不变？ ontents
计调部小王在一天早晨接到旅客的电话，原本10人的“天路西藏 旅游”的全包价旅游团队中有一人因生病不能参加这次旅行，也 就是团队的总人数变为9人，问：原本3万元的旅游团费可否减去 一人的费用，变为2万7千元？
营销目标价格的定价方法。 利用投资回收定价法必须注意产品销量和服务设施的利用率。 所确定的价格在投资回收期内不仅包括了单位产品应摊的投 资额，也包括了单位产品新发生或经常性的成本费用。 投资回收定价法一般为静态计算方法，没有考虑资金的时间 价值等动态因素，所计算的结果只能供旅游企业确定产品价格时 参考，而不能做唯一依据。
条件：目前市场需求较高；制定高价不会刺激更多竞争者
进入市场，有助于形成新产品优质的形象；虽然有可能销售量 不大，且单位成本较高，但企业仍能获得高额利润 适用范围：具有独特的技术、不易仿制、生产能力不太可 能迅速扩大等特点的旅游新产品，同时市场上存在高消费或时
尚性的要求。
（二）渗透定价策略
定义：一种低价格策略，即在旅游新产品投入市场
（一）现金折扣定价策略 现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款 或用现金购买的顾客的一种折扣。
例如：“5/30，Net/90”的意思是，买方在成交
后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内
付清全部货款。
（二）数量折扣定价策略 数量折扣定价策略，是指对顾客按购买数量的多 少，分别给予不同的折扣，顾客购买越多，获得的折