美的品牌运营营销计划PPT
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财务管理案例分析 美的电器营运资金策略分析PPT课件
❖ 营运资金管理的OPM战略是一种高风险和低成本的经营战 略，属于营运资本管理中的风险性决策方法，能使公司处于 较高的盈利水平，但同时也承担较大的风险。
.
三、美的营运资金分析
3.1 营运资金规模问题分析 3.2 营运资金速度分析 3.3 营运资金结构分析
3.4 营运资金与经营现金流量的相关分析 3.5 营运资金经营绩效与风险分析
.
3.1 营运资金规模问题分析
表3-1 美的电器2004-2009部分财务信息（单位：百万元）
.
3.2 营运资金速度分析
❖ 在现实公司运营中，大量信用销售的存在使得企业货款支付 和产品销售现金不在同一时间发生，还会形成一个时间缺口 ，这个时间缺口就是现金周转期（即从支付货款到应收款到 收到现金的周期）。
❖ 理论上看，营运资金大于零和流动比率大于1.5或2的稳健财 务要求，也就产生了财务上不能“短贷长投（即短期贷款用 于长期性的固定资产和并购类投资）”。然而，越来越多的 企业极力推行“零营运资本”的策略。显然，这种“流动资 产与流动负债”的匹配要求具有极高的风险性，这对物流、 资金流、信息流的速度提出了极高的挑战和要求。
❖ 营运资金与流动比率指标密切相关。按照资金使用与长、短 期资金来源的配比关系不同，主要有三种可供选择的营运资 金筹集政策：配合性融资政策、激进型融资政策、稳健型融 资政策。营运资金持有政策按照营运资金持有量的高低分为 三种:宽松型营运资金持有政策、紧缩型营运资金持有政策和 适中型营运资金持有政策。
美的电器营运资金策略分析
主要内容
A
美的电器概况
B
营运资金的基本理论
C
美的营运资金分析
重要！！
D
总结与启示
.
一、美的电器概况
.
三、美的营运资金分析
3.1 营运资金规模问题分析 3.2 营运资金速度分析 3.3 营运资金结构分析
3.4 营运资金与经营现金流量的相关分析 3.5 营运资金经营绩效与风险分析
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3.1 营运资金规模问题分析
表3-1 美的电器2004-2009部分财务信息（单位：百万元）
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3.2 营运资金速度分析
❖ 在现实公司运营中，大量信用销售的存在使得企业货款支付 和产品销售现金不在同一时间发生，还会形成一个时间缺口 ，这个时间缺口就是现金周转期（即从支付货款到应收款到 收到现金的周期）。
❖ 理论上看，营运资金大于零和流动比率大于1.5或2的稳健财 务要求，也就产生了财务上不能“短贷长投（即短期贷款用 于长期性的固定资产和并购类投资）”。然而，越来越多的 企业极力推行“零营运资本”的策略。显然，这种“流动资 产与流动负债”的匹配要求具有极高的风险性，这对物流、 资金流、信息流的速度提出了极高的挑战和要求。
❖ 营运资金与流动比率指标密切相关。按照资金使用与长、短 期资金来源的配比关系不同，主要有三种可供选择的营运资 金筹集政策：配合性融资政策、激进型融资政策、稳健型融 资政策。营运资金持有政策按照营运资金持有量的高低分为 三种:宽松型营运资金持有政策、紧缩型营运资金持有政策和 适中型营运资金持有政策。
美的电器营运资金策略分析
主要内容
A
美的电器概况
B
营运资金的基本理论
C
美的营运资金分析
重要！！
D
总结与启示
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一、美的电器概况
美的集团冰箱对外营销方案解析课件下载(PPT42张)
从推思荐想 工取具向——层S面W来OT看分，析美国两大政党分别代表两种差别极大的政治哲学:民主党－－自由主义；
西购部买工 或业使区用，时工机业、部消门费比者较追单求一的，航空火箭、电子工业、原子工业等发展很快。
从上思海想 服取装向集层团面进来出看口，有美限国公两司大依政托党在分国别内代外表服两装种市差场别上极的大优的良政信治誉哲，学构建:民外主贸党人－才－高自地由，主塑义造；贸易服务形象，务求全面快速的发展。
（1）企业使用于消费者市场的销售促进工具。 1、实力雄厚 、品牌广为人知
教育水平、家庭规模、家庭
如：销售竞赛、销售红利、奖品等。 1、技术含量低，市场进 入壁垒低，易造成产品同质化，潜在竞争者较多
如：折价券、特价包、赠奖、交易印花、商品示范表演、竞赛、兑奖、游戏等。
从思想取向层面来看，美国两大政党分别代表两种差别极大的政治哲学:民主党－－自由主义；
•
上海服装集团进出口有限公司依托在国内外服装市场上的优
良信誉，构建外贸人才高地，塑造贸易服务形象，务求全面快速
的发展。目前已具备接单、生产、产品质量监控、报关、出运等
一系列综合功能，对外贸易的网络扩展到5大洲60多个国家和地
区。近几年的贸易品种已从各类服装鞋帽的出口扩展到轻工、化
工、机电、建材等产品的出口，与国际上许多知名公司建立了良
职业预期
（年二龄） 、目性标别市、场收（入、Ma职rk业et 、Targeting）
利小率组成员姓名：工业研究开发总费用 环境保护法
职业预期
（41）企业用使于用推于销消人费员者的市销场售的促销进售工促具进。工具。
如购：买折 或价使券用、时特机价、包消、费赠者奖追、求交的易印花、商品示范表演、竞赛、兑奖、游戏等。
美的空调市场营销策划分析(ppt 39页)
• 全直流无级调速技术，冷量 调节更精确
• i-smart晶钻眼，智能控制空调 开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
Pagபைடு நூலகம் 7
（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
Page 8
企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
Page 10
企业情况
创业于1968年的美的 集团，是一家以家电 业为主，涉足房产、 物流等领域的大型综 合性现代化企业集团， 旗下拥有两家上市公 司、四大产业集团， 是中国最具规模的白 色家电生产基地和出
Page 6
美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示 屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢 量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新 鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒 流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有
• i-smart晶钻眼，智能控制空调 开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
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（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
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企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
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企业情况
创业于1968年的美的 集团，是一家以家电 业为主，涉足房产、 物流等领域的大型综 合性现代化企业集团， 旗下拥有两家上市公 司、四大产业集团， 是中国最具规模的白 色家电生产基地和出
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美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示 屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢 量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新 鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒 流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有
美的品牌和产品组合策略最终版-PPT精品文档
美的：定义空调技术新标杆 随着空调的日益普及，消费者对于空调技术与功能的要求 渐趋提高，消费行为也更加理性，而中国各大空调厂商在 空调技术研发与创新的力度和水准上与众多国际品牌存在 整体性差异。在美的空调“清净星”发布会上，美的家用 空调事业部副总经理伍光辉自豪地介绍了“清净星”这一 款拥有三大美的自主创新技术的新产品，包括美的“净离 子”空气净化系统；拥有每小时30立方米的超大换气量的 专利强力通风技术；能让空调自动深层次清洁的智能自清 洁技术，同时，美的还在滤网层面引入世界最顶尖技术， 将自主创新与国际潮流完美结果，使“清净星”革命性地 超越现有市场空调的清洁程度，重新定义了空调“清净” 标准。
2 强势联合，传递品牌价值。美的通过与 强势品牌发生联系而获利，主动与相关的 知名品牌进行捆绑，寻找信誉好、知名度 高的各种组织建立合作关系。如与日本东 芝、合肥荣事达、广州华凌等一些国内外 知名品牌合作或并购，增强企业实力，国现阶 段，由于消费者的购买导向受媒体广告的 影响很大。一则恰到好处的广告能给人留 下良好的印象，提升消费者对企业的信任 感，从而对相关产品产生偏爱。美的集团 很好地利用了主流媒体（中央电视台等） 的效应，每年集团的广告投入巨大，对提 升品牌的知名度和价值，起到了很好的作 用，“原来生活可以更美的”的广告术语 已家喻户晓。
4 积极参与公益事业，回报社会。近 年来，美的在公益事业方面出色的表 现使得公司知名度飙升，并且得到国 家的大力扶持，在公众中树立了良好 的形象。如赞助第七届亚洲艺术节， 冠名“亚洲风采，美的享受”，使其 国际形象提升；赞助各类型的运动会、 各种救济困难的基金、支持贫苦地区 等社会公益事业，大行善心，回报社 会。
品牌足迹
品牌足迹是全球麦肯定义品牌的工具。 品牌足迹为营销人员建立并管理品牌提供一个 明确的指引。 品牌足迹)规定了品牌传播的路向。 品牌足迹告诉我们当市场领域转移时，什么品 牌价值是必须要保护并充分利用的。
关于美的电器营销渠道分析ppt课件
三美的电器营销渠道建设的对策建议建立多元化营销渠道发挥各种渠道优势对策对策建议建议建立高效的物流配送系统加强各产品中心的一体化运作加强新兴渠道的开拓31建立多元化营销渠道发挥各种渠道优势1与家电专业连锁结盟2直营零售3家电网络直销4区域代理制32加强各产品中心的一体化运作一体化谈判
美的电器的营销渠道分析
16
3.3 加强新兴渠道的开拓
1
2
3
加强与建材零 加强房产渠道 善加利用网络
售商的合作
的开拓
营销渠道
17
3.3.1 加强与建材零售商的合作
人们在购买建材、家居用品时顺便购买 家电的现象会成为一种趋势，特别是购买厨
卫小家电。 作为在营销渠道方面一直处于行业领跑
者的美的电器，可以考虑启动和以百安居为 代表的建材连锁超市的战略合作计划。目前 ，美的电器在百安居都有产品在销售，但其 合作的广度和深度，都无法和苏宁、国美等 家电连锁卖场的合作关系相提并论。
二级、三级、四级经销商，采用层层推进的模式。
▪ 从1997年开始，美的逐步将分销模式由总经销向扁平化的结
构发展。即营销渠道的长度变短、终端零售点则越来越多。 增加了美的对渠道的控制力，反应速度更快，同时增加了消 费者接触美的产品机会，有利于销售量的增加。渠道最短化 ，是美的追求的目标，而不是仅仅普通意义的渠道扁平化。
在这种趋势下，美的应该深入跟踪和运作房 产商渠道，成立专门的部门，和大型房产商结成 联盟，同时，各事业部开发相应的定制产品，制 定合理价格，避免和正常分销渠道的冲突。
19
3.3.3 善加利用网络营销渠道
互联网的出现，突破了传统分销模式，给传统 渠道销售的模式带来了革命性的变化，使传统渠道
型企业跨过零售环节直接面向最终用户成为可能。
美的电器的营销渠道分析
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3.3 加强新兴渠道的开拓
1
2
3
加强与建材零 加强房产渠道 善加利用网络
售商的合作
的开拓
营销渠道
17
3.3.1 加强与建材零售商的合作
人们在购买建材、家居用品时顺便购买 家电的现象会成为一种趋势，特别是购买厨
卫小家电。 作为在营销渠道方面一直处于行业领跑
者的美的电器，可以考虑启动和以百安居为 代表的建材连锁超市的战略合作计划。目前 ，美的电器在百安居都有产品在销售，但其 合作的广度和深度，都无法和苏宁、国美等 家电连锁卖场的合作关系相提并论。
二级、三级、四级经销商，采用层层推进的模式。
▪ 从1997年开始，美的逐步将分销模式由总经销向扁平化的结
构发展。即营销渠道的长度变短、终端零售点则越来越多。 增加了美的对渠道的控制力，反应速度更快，同时增加了消 费者接触美的产品机会，有利于销售量的增加。渠道最短化 ，是美的追求的目标，而不是仅仅普通意义的渠道扁平化。
在这种趋势下，美的应该深入跟踪和运作房 产商渠道，成立专门的部门，和大型房产商结成 联盟，同时，各事业部开发相应的定制产品，制 定合理价格，避免和正常分销渠道的冲突。
19
3.3.3 善加利用网络营销渠道
互联网的出现，突破了传统分销模式，给传统 渠道销售的模式带来了革命性的变化，使传统渠道
型企业跨过零售环节直接面向最终用户成为可能。
美的的渠道营销正式版PPT文档
美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作〞已不适应目前市场，目前美的集团营销资源浪费严重，所以， 美的集团众高层探索新营销模式，届时将对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合。
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主， ⑶⑴信商息 流流：：泛商指品商流品动的所买伴卖随活的动情报资讯，如周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。 涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团， 营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市 旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具 场的消费者眼前，以方便消费者选购。
美的此番叫停12家事业部，大刀阔斧的自建专卖店之路中此“退〞之举，不是停止其商业化冲动，是美的企业集团首席执行官何享健 花了十天左右时间走访了国内六省市的重点市场，接触了当地的主流渠道商，考察了美的专卖店的运作情况之后，对于美的集团现有 的营销模式中存在问题果断做出的决策，是以退为进、以更加积极的态度正视自身渠道资源存在的问题。
自建渠道＝冲动？
家电制造商们纷纷自建渠道营销案例，是当时特殊的 背景催生出来的新生品。
首先，巨大的尚待挖掘的二三级市场及农村家电市场 的潜在消费者是战略的根本。在产品同质化和标准化 横行的今天，企业难以复制难以模仿的核心竞争力的 培养就不断延伸到产品本身所不能解释的更加无形的 能力和资源，如相关利益者关系，如顾客忠诚度，如 品牌增值度等等。在这些核心能力中，渠道的魅力凸 显：谁拥有渠道，谁就拥有超额利润。
周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客 户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。 ⑷资金流通：指金融体系在流通过程中的配 合应用，如信用卡、银行转帐……等。
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主， ⑶⑴信商息 流流：：泛商指品商流品动的所买伴卖随活的动情报资讯，如周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。 涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团， 营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市 旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具 场的消费者眼前，以方便消费者选购。
美的此番叫停12家事业部，大刀阔斧的自建专卖店之路中此“退〞之举，不是停止其商业化冲动，是美的企业集团首席执行官何享健 花了十天左右时间走访了国内六省市的重点市场，接触了当地的主流渠道商，考察了美的专卖店的运作情况之后，对于美的集团现有 的营销模式中存在问题果断做出的决策，是以退为进、以更加积极的态度正视自身渠道资源存在的问题。
自建渠道＝冲动？
家电制造商们纷纷自建渠道营销案例，是当时特殊的 背景催生出来的新生品。
首先，巨大的尚待挖掘的二三级市场及农村家电市场 的潜在消费者是战略的根本。在产品同质化和标准化 横行的今天，企业难以复制难以模仿的核心竞争力的 培养就不断延伸到产品本身所不能解释的更加无形的 能力和资源，如相关利益者关系，如顾客忠诚度，如 品牌增值度等等。在这些核心能力中，渠道的魅力凸 显：谁拥有渠道，谁就拥有超额利润。
周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客 户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。 ⑷资金流通：指金融体系在流通过程中的配 合应用，如信用卡、银行转帐……等。
美的品牌战略18页PPT
2019 年美的成功入选全球品牌500 强，而据有关部门预计，2019 年美的集 团收入有望达到1100 亿元，来自美的集团2019 年上半年的业绩预告也显示，其 净利润可能将达17.9亿元，同比增长约为50%-100%。在变频细分市场，美的也战 果累累：以上海为例，从2019年10 月进入上海变频市场到2009 年6 月，短短半 年时间，美的空调在沪销售总量中变频比例已提升至近30%，远超其竞争对手。
集成创新——奠定六大核心竞争优势
美的空调审势度时，抓住有利时机，提前进行前瞻性的战略布局，取得五 大核心变频技术突破：美的高效变频压缩机、超宽频运转控制技术、三管制 多联机热回收技术、变频离心机制热技术、“变频双剑”空调热水二合一技 术五大核心技术全面引领空调行业技术升级发展。
美的在变频技术领域六大优势： 一是充分掌握了变频技术与消费需求的产业趋势;二是锁定了变频技术创 新的进度，并掌握了最佳的进入市场时机;三是预先培养了变频核心能力，培 养了大批变频技术人员;四是建立了技术创新体系，组建了技术委员会、技术 开发中心和技术开发部、科研试制小组等多层次技术创新组织，充分授权， 与采购、生产制造体系互相配合;五是以富有效率的方式整合了相关资源，缩 短了研发时间，获取了核心技术;六是通过五年技术沉淀，特别是在变频压缩 机、变频控制技术、系统匹配套方面，获得了绝对话语权。美的不会参与任 何“概念之争”，而将始终如一专注于一体化创新的科技发展路线，这就是 美的研发“静水深流”的变频哲学，也是美的变频空调夺得王者宝座的秘密 所在。
美的品牌策略的不足之处
1、品牌战线过长 2、赞助与传播没有很好地结合
1、品牌战线过长
• 一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新， 品牌将会充满活力，生生不息。纵观美的产品线，以起家 的风扇到如今的几乎所有的家用电器，都有美的的产品， 正如前面所说，副品牌战略较成功。但又有了不争的事实 ，显得品牌战线过长，主品牌战略地位减弱，产品的车厢 多，就需要动力强劲的品牌火车头。美的目前所做的品牌 工作，在突出品牌的火车头作用方面，显然是不够的。
集成创新——奠定六大核心竞争优势
美的空调审势度时，抓住有利时机，提前进行前瞻性的战略布局，取得五 大核心变频技术突破：美的高效变频压缩机、超宽频运转控制技术、三管制 多联机热回收技术、变频离心机制热技术、“变频双剑”空调热水二合一技 术五大核心技术全面引领空调行业技术升级发展。
美的在变频技术领域六大优势： 一是充分掌握了变频技术与消费需求的产业趋势;二是锁定了变频技术创 新的进度，并掌握了最佳的进入市场时机;三是预先培养了变频核心能力，培 养了大批变频技术人员;四是建立了技术创新体系，组建了技术委员会、技术 开发中心和技术开发部、科研试制小组等多层次技术创新组织，充分授权， 与采购、生产制造体系互相配合;五是以富有效率的方式整合了相关资源，缩 短了研发时间，获取了核心技术;六是通过五年技术沉淀，特别是在变频压缩 机、变频控制技术、系统匹配套方面，获得了绝对话语权。美的不会参与任 何“概念之争”，而将始终如一专注于一体化创新的科技发展路线，这就是 美的研发“静水深流”的变频哲学，也是美的变频空调夺得王者宝座的秘密 所在。
美的品牌策略的不足之处
1、品牌战线过长 2、赞助与传播没有很好地结合
1、品牌战线过长
• 一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新， 品牌将会充满活力，生生不息。纵观美的产品线，以起家 的风扇到如今的几乎所有的家用电器，都有美的的产品， 正如前面所说，副品牌战略较成功。但又有了不争的事实 ，显得品牌战线过长，主品牌战略地位减弱，产品的车厢 多，就需要动力强劲的品牌火车头。美的目前所做的品牌 工作，在突出品牌的火车头作用方面，显然是不够的。
美的ppt课件20页
2019年，美的集团整体实现销售收入达1400亿元， 其中外销销售收入达64亿美元。
2019年“中国最有价值品牌”评价中，美的品 牌价值达到611.22亿元，名列全国最有价值品牌第 5位。2019年9月，中国企业联合会、中国企业家协 会评出的2019年“中国企业500强”中，美的集团 名列第70位。
因此美的在2019年进行了事业部改造，开始了 全面的组织变革。当时成立了5个事业部:空调事业 部、压缩机事业部(2019年收购东芝压缩机)、家庭 电器事业部(包括风扇、饮水机、电饭煲等)、厨具事 业部、电机事业部。各个事业部拥有自己的产品和 独立的市场，享有很大的经营自主权，实行独立经 营、独立核算。既是受公司控制的利润中心，又是 产品责任单位或市场责任单位，对销研产以及行政 、人事等管理负有统一领导的职能。此外，各事业 部内部的销售部门基本上设立了市场、计划、服务 、财务、经营管理等五大模块，将以上功能放到销 售部门，形成了以市场为导向的组织架构。而像原 来“生产经营部，这样类似“内部计划经济”的机构也 渐渐消失了。这次的事业部改造给美的带来了活力 ，之后其业务发展迅速，规模扩张迅猛。
截至2019年底，美的集团为社会公益事业累计 捐赠超过5亿元，2019全年纳税总额超过66亿元。
未来，美的将转变发展方式、推动战略转型，
加强自主创新力度，积极推进结构调整，提升全球 竞争能力。集团力争到2019年成为世界级的、具有 全球竞争力的友爱型企业集团。
❖ 1980年，国家市场政策放宽，美的正式进入家电行 业并拥有了自己的厂房。“美的”人凭多年的智慧 积累和勤劳之手，使生产能力和生产技术有了新的 突破，很快敲打出第一台金属风扇，并正式投产。 借广东市场的“电扇风”，“美的”企业迅速扩大。 这时各种牌号的电风扇如潮水般涌入市场，爆发了 一场空前的“风扇大战”。但这也带带了一个好消 息，说明中国改革开放给家电制造业带了机会，家 用电器时代己经来临。
【新】美的品牌运营计划ppt
工作
01 加强财务制度建设，提高财务信息质量
我们财务部加强财务会计制度建设，用制度规范财务工 作，严格落实到实际财务工作中。
同时切实提高会计信息的质量，要求会计报表报送时间 必须及时，做到数据准确、报表格式规范、完整，提高 了会计信息的质量，为公司领导决策和管理者进行财务 分析提供了可靠、有用的信息。
把各项财务工作搞好。
1
添加适当的文字，一页的文 字最好不要超过200，办图 网搜索769715883
2
添加适当的文字，一页的文 字最好不要超过200，办图 网搜索769715883
3
添加适当的文字，一页的文 字最好不要超过200，办图 网搜索769715883Βιβλιοθήκη 01 强化团队建设，做好服务工作
办图网搜索769715883，更多原创作品，添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200，办图网搜索769715883，更 多原创作品办图网搜索769715883，更多原创作品，添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200
目录
CONTENTS
01 2018财务工作回顾 02 财务工作中的问题 03 2019财务工作思路 04 财务工作几点体会
01
2018财务工作回顾
Part
01 明确岗位职责，提高人员责任性
财务经理职责
会计工作职责
出纳工作职责
资金岗职责
建立并完善企业财务管 理体系，对财务部门日 常管理、财务预算、资 金运作等各项工作进行 总体控制，提升企业财
01 制订各项财务成本计划，严格控制成本
根据公司实际制订各项财务成本计划，严格 控制成本费用，为增加公司经济效益，从产
量、成本和收入三者的关系来控制成本。
制订各项财务成本计划
01 加强财务制度建设，提高财务信息质量
我们财务部加强财务会计制度建设，用制度规范财务工 作，严格落实到实际财务工作中。
同时切实提高会计信息的质量，要求会计报表报送时间 必须及时，做到数据准确、报表格式规范、完整，提高 了会计信息的质量，为公司领导决策和管理者进行财务 分析提供了可靠、有用的信息。
把各项财务工作搞好。
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添加适当的文字，一页的文 字最好不要超过200，办图 网搜索769715883Βιβλιοθήκη 01 强化团队建设，做好服务工作
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目录
CONTENTS
01 2018财务工作回顾 02 财务工作中的问题 03 2019财务工作思路 04 财务工作几点体会
01
2018财务工作回顾
Part
01 明确岗位职责，提高人员责任性
财务经理职责
会计工作职责
出纳工作职责
资金岗职责
建立并完善企业财务管 理体系，对财务部门日 常管理、财务预算、资 金运作等各项工作进行 总体控制，提升企业财
01 制订各项财务成本计划，严格控制成本
根据公司实际制订各项财务成本计划，严格 控制成本费用，为增加公司经济效益，从产
量、成本和收入三者的关系来控制成本。
制订各项财务成本计划
美的家电厨具电器年度推广规划.ppt
15
09年市场环境预测 宏观环境
2、经济减速促使汽车、房地产等行业危机，但节约型能源产品走俏
市场研究公司调查预测，由于09年经济发展放缓，消费者对 汽车、住房等需持续投入消费的产品持谨慎态度，人们将第 一选择缩减这方面的开支。
与此相反的是节约型能源行业。如电能产业、太阳能产业等 将会出现从未有过的关注。人们更关注一次投入后继续投入 成本较低的产品和服务，电磁灶相对燃气灶的节能优势将更 加被关注。
嵌入式数量不足，只有SN2111B可以嵌入，且价格偏高，无法满足消费者对中档产品的嵌入需求
7
一、08年问题总结 之 市场问题
8
市场问题 一、终端活力不足，信息传达不统一
标准化套装物料颜色略显暗淡，终端活力不足
9
市场问题 一、终端活力不足，信息传达不统一
核心卖点与辅助卖点各自为阵，统一性、协同性不足。
苏泊尔在300-500价位段表现强势 依托赠品优势强化其产品竞争力 高端产品竞争力强 各个渠道均衡增长，占有率持续走高
28
三、09年市场环境预测 竞争对手
2、 苏泊尔市场表现
29
三、09年市场环境预测 竞争对手
2、 苏泊尔09年市场预测
由于08年苏泊尔被收购后内部处于调整期，无论是产品还是终端表现都没有 很发力，主要还是依靠其中高端老品和赠品质量的优势在维持。 由于其触摸屏产品原来在中高端一直占有比较高的份额，但08年美的和九阳 均将触摸屏策略下移后，对其利润来源有一定影响，预计08年调整完毕后， 09年将在499左右价位发力。 由于其依靠的优质原厂赠品成本也不低，所以低价产品跟进的可能性不大
30
目录
08年问题总结 09年市场环境预测 09年产品策略和推广策略总体思路 09年产品策略 09年推广策略
09年市场环境预测 宏观环境
2、经济减速促使汽车、房地产等行业危机，但节约型能源产品走俏
市场研究公司调查预测，由于09年经济发展放缓，消费者对 汽车、住房等需持续投入消费的产品持谨慎态度，人们将第 一选择缩减这方面的开支。
与此相反的是节约型能源行业。如电能产业、太阳能产业等 将会出现从未有过的关注。人们更关注一次投入后继续投入 成本较低的产品和服务，电磁灶相对燃气灶的节能优势将更 加被关注。
嵌入式数量不足，只有SN2111B可以嵌入，且价格偏高，无法满足消费者对中档产品的嵌入需求
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一、08年问题总结 之 市场问题
8
市场问题 一、终端活力不足，信息传达不统一
标准化套装物料颜色略显暗淡，终端活力不足
9
市场问题 一、终端活力不足，信息传达不统一
核心卖点与辅助卖点各自为阵，统一性、协同性不足。
苏泊尔在300-500价位段表现强势 依托赠品优势强化其产品竞争力 高端产品竞争力强 各个渠道均衡增长，占有率持续走高
28
三、09年市场环境预测 竞争对手
2、 苏泊尔市场表现
29
三、09年市场环境预测 竞争对手
2、 苏泊尔09年市场预测
由于08年苏泊尔被收购后内部处于调整期，无论是产品还是终端表现都没有 很发力，主要还是依靠其中高端老品和赠品质量的优势在维持。 由于其触摸屏产品原来在中高端一直占有比较高的份额，但08年美的和九阳 均将触摸屏策略下移后，对其利润来源有一定影响，预计08年调整完毕后， 09年将在499左右价位发力。 由于其依靠的优质原厂赠品成本也不低，所以低价产品跟进的可能性不大
30
目录
08年问题总结 09年市场环境预测 09年产品策略和推广策略总体思路 09年产品策略 09年推广策略
美的冰洗品牌规划建议.ppt(恢复)(PPT62页)
三线品牌 奥克斯 格兰仕 康贝恩 低价扰市场
美的·荣事达
国内四大家族
海尔 科龙 新飞 美菱 占位中低端，营销与渠 道的经验与优势
电器行业巨头进入 TCL、康佳
品牌影响力大 并购能力强，行业经
验与优势
在智能方面
• 西门子
– 灵性科技，智慧生活
• 松下
– 人性科技，健康生活
• 海尔
– 领航科技
• 小天鹅
生活情趣
？？
工作压力
• 在工作中面对挫折，能够振作精神，鼓足勇气， 创造出辉煌业绩
关键洞察
• 忙碌的工作有时使他们感觉生活压抑与乏味， 希望家庭生活的情趣表达获得放松与愉悦
我们的策略
• 成功的关键是将我们的品牌与目标消费群向往 的生活方式相联系
美的在产品功能利益方面一直都在倡导 • 时尚魅力的工业设计
品牌核心价值 目标群 情感利益 功能概念 产品功能特征
魅力科技，情趣生活！
年轻的二口之家，冰箱基本够用就可以
精巧智慧,情趣生活
小而全
建议
• 我们认为利益导向型是更好的做法，原因如下：
– 纯粹的产品功能不足以与竞争品牌区分开来 – 更重要的是，技术如果不能与目标消费者向往的生活方式相
联系，就变得毫无意义 – 以高技术倡导一种生活方式，区分并领先于国内各品牌
主要任务
• 主要的任务是如何将科技用对消费者来说有意 义的方式表现出来
• 这种方式与消费者向往的生活方式息息相关
在确立美的冰洗的品牌价值之前，我们面 临另外一个挑战是……
如何快速地将美的过往品牌资产
转化并获得进一步提升与区隔
以利协同作战
美的在提高品牌附加价值方面， 有一个成功经验值得关注——时尚工业设计
美的品牌策略(麦肯光明)课件
品牌传播
传播策略
美的品牌传播的策略是通过多种渠道和方式，传递其高端、品质和 创新的品牌形象，吸引目标消费者并提高品牌知名度和忠诚度。
传播渠道
美的品牌传播的渠道包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等多种 媒体，以及线下活动和促销等。
传播内容
美的品牌传播的内容主要是展示其产品的高品质、创新设计和用户体 验，同时强调其高端的品牌形象和服务。
品牌管理
品牌管理是指企业通过一系列手段 ，如品牌定位、品牌传播、品牌维 护等，来提升品牌价值和市场竞争 力。
品牌的重要性
提升市场份额
拥有一个强大的品牌，可以吸引更多 的消费者，提高市场份额，增加销售 额。
提升产品价值
增强企业竞争力
品牌是企业的重要资产，一个强大的 品牌可以增强企业在市场中的竞争力 ，使企业在竞争中占据优势。
不同消费者的独特需求。
未来挑战与机遇
竞争加剧
随着市场的不断扩大和竞争的加剧，品牌需要不断提升自身实力 和差异化竞争优势。
新兴市场
新兴市场的崛起为品牌提供了更广阔的发展空间和机遇，品牌需 要抓住这些机会拓展市场份额。
技术创新
技术创新为品牌带来了新的发展机遇和挑战，品牌需要紧跟科技 发展趋势，不断创新和升级产品和服务。
05
未来展望
品牌发展趋势
数字化转型
01
随着科技的快速发展，品牌将更加注重数字化转型，利用大数
据、人工智能等技术提升品牌营销和运营效率。
可持续发展
02
随着消费者对环保和可持续发展的关注度提高，品牌将更加注
重环保和社会责任，推动可持续发展战略。
个性化需求
03
随着消费者需求的多样化，品牌将更加注重个性化服务，满足
美的集团战略分析PPT课件
LOGO
第12页/共27页
1、企业文化的起源
团队结构
LOGO
第13页/共27页
2、企业文化
第14页/共27页
Q上证报：作为一个职业经理人， 您觉得美的的优势在哪里？ 方洪波：我觉得是它的机制优势， 包括企业整体的治理机制、运行 机制、对外部环境的反应机制。 比如美的对职业经理人培育和管 理机制在全国很难找到类似的， 美的中的任何一个高管上午离开， 下午就会有人接替，企业会照常 运转下去。这一点是其他企业很 难做到，也使得美的的抗风险能 力很高。
LOGO
1、战略发展
1
全球化品牌战略阶段
2
国际化战略阶段
3
多元化战略阶段
4
名牌战略阶段
LOGO
第15页/共27页
名牌战略阶段（1968年—1980年）
特征：以白色家电业为主，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠
定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段（1991年—1998年）
公司概况 企业文化
企业战略
第1页/共27页
1968
5000元
+
24人
美的由此启航
第2页/共27页
1 9 68 80
第一台电风扇
今天
2 中国每 台电风扇 1 就有 台是美的
第3页/共27页
1 9 8 50
第一台空调
现在 美的拥有中国
最大最完整
的空冰洗产业链
第4页/共27页
1 9 89 53
美的成为了一家
LOGO
第22页/共27页
4 替代品
1白色家电还是劳动密集型的行业，也很少会 发生革命性的技术进步。目前全球的白电行 业转移趋势已经不可逆转，发达国家的白电 产业必然继续转移到最具有大规模和低成本 优势的中国来。 2空调行业的替代品基本上是新技术、新功能 对旧款机的替代，如空气过虑、杀菌、静音 等功能的空调的出现。3C时代，智能机。
第12页/共27页
1、企业文化的起源
团队结构
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2、企业文化
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Q上证报：作为一个职业经理人， 您觉得美的的优势在哪里？ 方洪波：我觉得是它的机制优势， 包括企业整体的治理机制、运行 机制、对外部环境的反应机制。 比如美的对职业经理人培育和管 理机制在全国很难找到类似的， 美的中的任何一个高管上午离开， 下午就会有人接替，企业会照常 运转下去。这一点是其他企业很 难做到，也使得美的的抗风险能 力很高。
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1、战略发展
1
全球化品牌战略阶段
2
国际化战略阶段
3
多元化战略阶段
4
名牌战略阶段
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名牌战略阶段（1968年—1980年）
特征：以白色家电业为主，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠
定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段（1991年—1998年）
公司概况 企业文化
企业战略
第1页/共27页
1968
5000元
+
24人
美的由此启航
第2页/共27页
1 9 68 80
第一台电风扇
今天
2 中国每 台电风扇 1 就有 台是美的
第3页/共27页
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第一台空调
现在 美的拥有中国
最大最完整
的空冰洗产业链
第4页/共27页
1 9 89 53
美的成为了一家
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4 替代品
1白色家电还是劳动密集型的行业，也很少会 发生革命性的技术进步。目前全球的白电行 业转移趋势已经不可逆转，发达国家的白电 产业必然继续转移到最具有大规模和低成本 优势的中国来。 2空调行业的替代品基本上是新技术、新功能 对旧款机的替代，如空气过虑、杀菌、静音 等功能的空调的出现。3C时代，智能机。
美的豆浆机营销活动方案 PPT课件
No.1 摇旗呐喊 美的豆浆机《家有好男人》网络评选
传播目的：在知名度的基础上进一步推动美的豆浆机美誉度，情感生活概念化，功能时 尚概念化。 活动主题：《家有好男人》 活动背景：一日之计在于晨，但繁忙的现代都市生活却让许多人在匆忙中开启自己的一 天，早餐往往被忽略或者不重视，然而，有那么一群热爱生活、关爱家人的男士，为了 家人的健康，以自己对家人的爱为动力，在匆忙的清晨为家人准备着精致的营养早餐… “一日充实，可以安睡；一生充实，可以无憾。充实从早餐开始！” 美的发起一次“家有好男人”的网络评选活动, 号召热衷于自己烹制美食的男友、老公 、儿子参与. 执行概述： 1 建设美的"家有好男人"官网为活动主要平台 2门户类、相关垂直类网站广告支持 3与门户类社区/美食社区为活动推广的主要话题平台,建立官方微博客为活动消息发布 平台 4、线下终端活动支持，促销推动
务
度
从征集到评选，从参与到拉票，运用各种传播手段号召网民参与其中
活动传播平台
广告
新闻 微博
广告发布
门户及相关垂直网站发布活动广告，扩大品牌宣传的影响力、效果
新闻公关
30篇专业新闻稿；10家专业新闻媒体发布美的豆浆机开展《家有好男人》活动对品牌宣传的影响力、效果 官方微博发布博文,报导活动进程
口碑营销
500个成员数100人以上的 QQ群
2020/3/31
13
No.2 推波助澜 美的千万级美女博主挑战《家有好男人》
传播目的：
在知名度的基础上进一步推动美的豆 浆情感生活概念化，功能时尚概念化
传播概述：
某门户,一摄友将自己拍到的一个组美
女少妇做早餐的照片发到网上,其中一
张认真倾倒豆浆略带低胸的照片更是,
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运营主线
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04 媒体报道
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06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
发 布 策 略
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媒体组合形式
组合 形式
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目标分解
5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
0 类别 1
图表标题
类别 2
类别 3
系列 1 系列 2 系列 3类别 4销售额第季度 第二季度 第三季度 第四季度
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
02
阶段运营策略
presentation and make it into a film to used wider field
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
推广进度
01 添加标题
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03 添加标题
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04 添加标题
营销理念
1
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23% 61%
48% 36%
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表 的综合描述说明。
体验
03
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阶段推广策略
presentation and make it into a film to used wider field
总体销售目标回顾
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总体销售目标回顾
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销售目标
800 700 600 500 400
53%
300 200 100 0
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面运营
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
关注性活动吸
引客户到现场 02
体验线
体验
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（万元） 输入文本
60%
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72%
输入文本
90%
输入文本
点击输入标题文本
点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼， 不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的 核心概念。点击输入简要文字解说，解说文字尽 量概括精炼，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。
全年总额：
13,648,2 58 毛利润
纯利润
运营策划PPT模板
2 0 19
阶段销售目标 阶段运营策略
阶段推广策略 阶段执行计划 销售策略和保障
01
阶段销售目标
presentation and make it into a film to used wider field
总体销售目标回顾
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200 字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在 5分钟之内。此处添加详细文本描述。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合 整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在 5分钟之 内。此处添加详细文本描述。
单击添加详细文字 说明，或复制文本黏贴 自此右键只保留文字单 击添加详细文字说明
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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