中国私人银行发展策略共25页
(黄金老)拓展中国的私人银行及高端财富管理业务策略和
中共中央 政研室
到2010年，中国人均GDP达到6000美元以上，中国2％的家庭 年收入达到20万元。
结论：中国居民日趋富裕，财富高度集中。
中国金融资产投资收益率比较（2006）
基准投资收益率
股票 开放式基金 房地产投资
信托产品 银行外汇理财 银行人民币理财 投资连接保险 银行存款、国债 货币市场基金
拓展中国的私人银行及高端财富管理业务： 策略和方法
主要内容
一、私人银行业务及其特点 一、深厚的市场与众多的竞争者 三、成为良好私人银行的条件 四、中国私人银行业务发展策略
一、私人银行业务及其特点
• 私人银行与私人银行服务 • 私人银行（服务）的特点
私人银行与私人银行业务
• 私人银行，指主要为富豪提供全面资产管理服务的银行业 金融机构。独立的法人私人银行机构并不多，全球著名的 只有30多家，瑞士的私人银行久负盛名。
2006年中国拥有100万美元以上可投资资产的富裕人士达
31万，财富总额为2.5万亿美元。预计2011年达到60.9万户。 居全球第五。
2007年上榜富豪人数800名，门槛为8亿元资产。总财富达 到了34452亿元，比2006年增长210%，相当于当年全国GDP 的16%。
国家统计局 公告
Hale Waihona Puke 2006年中国人均GDP为15931元人民币，城镇居民家庭人均 可支配收入为11759元,1991-2006人均可支配收入复合年增 长率为14.37%。
Mutual Funds/GDP Deposits/GDP
1980 年 1982 年 1984 年 1986 年 1988 年 1990 年 1992 年 1994 年 1996 年 1998 年 2000 年 2002 年 2004 年 2006 年
目前中国私人银行业务发展的现状以及应对策略策
目前中国私人银行业务发展的现状以及应对策略策作者：吴涛来源：《商情》2017年第07期目前我国私人银行业务受服务品种单一、结构不合理、营销体系不健全，售后服务不到位、人才不足、分业经营等因素制约，难以发挥应有的作用。
因此，我国私人银行亟需革新经营理念、健全营销体系、加强人才队伍建设并提升自身的风险管理能力。
私人银行商业银行改革一、私人银行业务的概念历史上对私人银行起源的说法不一，但大致都归于欧洲古老而显贵的家族需要值得信任的专门人员帮助打理大笔的财富，于是就出现了一批忠心耿耿的会计师、律师、银行家等为这些贵族提供投资、避税等一系列规划。
这些专门人员逐步形成了第一代的私人银行家。
中国银行业监督管理委员会发布了《商业银行个人理财业务管理暂行办法》，首次正式提出了私人银行的概念，并做出如下定义：“私人银行服务”，是指商业银行与特定客户在充分沟通协商的基础上，签订有关投资和资产管理合同，客户全权委托商业银行按照合同约定的投资计划、投资范围和投资方式，代理客户进行有关投资和资产管理操作的综合委托投资服务。
依照国际通行的做法，私人银行主要是为最高端客户提供全方位的金融服务，细分为四个大类：对现有财产的保值、增值；提供独特的金融解决方案；退休计划；财富的延续。
二、我国商业银行开展私人银行业务存在的问题（一）私人银行服务品种单一、结构不合理我国私人银行业务的市场需求早已出现，然而尚没有一家商业银行能够提供全面的私人银行服务。
尽管国内也出现了不少为不同客户量身定制的差别化理财产品，但是多数个人理财品种内容相近、投资品种有限、收益和投资期限相近、创新品种也相对较少，不能满足高收入群体多元化的理财需求。
而且，现有的产品结构也不尽合理。
知识密集型中间业务如咨询、资产评估、资产管理等所占比重较低。
这种品种与结构上的缺陷，导致我国私人银行业务发展缓慢。
（二）营销体系不健全，售后服务不到位随着信息化、电子化进程的加快，个人金融产品尤其是私人银行产品往往具有较高的技术含量，需要专业人士提供详细的解释。
银行ⅩⅩ分行私人银行业务发展策略
ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行私人银行业务发展策略3农行ⅩⅩ分行市场环境分析3.1ⅩⅩ私人银行市场现状据统计，中国资产超过1000万的"巨富人群”正以20%~30%的速度"飞流直上”，作为民营经济大省的浙江尤其如此。
近年来，随着浙江高资产净值人士的迅猛幅起，浙江金融机构纷纷摩拳擦掌，争相推出针对高资产净值人士的专业理财机构——私人银行，抢夺金字塔最顶尖的这块"奢侈”蛋糕。
ⅩⅩ毫无疑问成为了最能"生富豪”的省份。
根据福布斯中文榜和建行推出的2013年《中国私人财富白皮书》预计，中国高净值人士可投资资产总额将比同期增长4.1万亿，增幅22%，高净值人数将达到38.3万人。
浙江作为民营经济发达的大省，更是成为中国富豪的‘‘摇篮”。
《2013胡润财富报告》大中华地区数据统计显示，北京、广东、上海富豪比例位居前三位，三地千万富豪人数占全国的近一半，浙江有千万富豪11.65万人，比上年增加6000人，亿万富豪6760人，排名全国第四。
中国校友会网和《21世纪人才报》对1999一2012年胡润中国百富榜、福布斯中国富豪榜、南方周末中国（内地）人物创富榜和新财富500富人榜等上榜的亿万富豪展开调查统计分析，浙江成为最能"生富豪”的省份。
上榜亿万富豪出生人数在50人以上省市自治区有11个，主要集中在东部沿海经济文化较为发达、教育发展水平高的浙江、广东、江苏、山东和福建等地区。
浙江出生的亿万富豪人数最多，有330人。
其次是广东，出生的亿万富豪有197人。
江苏出生的有165人，位居第三。
特别值得一提的是，浙江出生的富豪人数比第二名广东多出100多人，而浙江总人口只是广东的60%。
《白皮书》数据显示，2013年高净值人士人均可投资资产约5530万元，而2014年这一数值增长到约5850万元，增幅约5.8%,跑赢了CPI。
迅速增长的“新富"人群，给国内的银行业带来了巨大的机会。
银行分行私人银行业务的发展策略[2020年最新]
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ⅩⅩⅩⅩ分行私人银行业务的发展策略第三章ⅩⅩⅩⅩ分行私人银行业务分析3．1私人银行业务发展首先来分析ⅩⅩⅩⅩ分行的发展现状，从服务架构、服务内容、客户群体等方面来介绍ⅩⅩⅩⅩ分行私人银行的发展状况。
3．1．1服务架构目前在2010年年末，ⅩⅩ银行ⅩⅩ分行首次为客户提供私人银行服务，这意味着ⅩⅩ分行的优质客户服务迈入了全新的阶段。
当前ⅩⅩⅩⅩ分行的服务构架如图3，1所示。
图中的财富管理中心面向拥有钻石VIP资格的客户，支行理财中心面向的是拥有白金VIP的客户，营业网点面向的是拥有普通VIP的客户，此外，私人银行部对财富管理中心、支行理财中心和营业网点给予技术支持。
尽管初步形成了私人银行客户服务架构，然而因为形成时问不长，三者还无法进行有效的协作，更不要说获得全体协作的益处了。
了包括企业、投资银行、其他领域的专业人员的顾问团队来更好的服务客户。
此模式不但能够使客户资源在ⅩⅩ分行系统内部进行彼此分享，而且也能为客户提供实实在在的全方位的金融服务。
从2011年开始，面向拥有私人银行卡的用户，提供了一周任何时间都能够服务的VIP电话以及私人银行客户独有的网银业务，形成了一站式的客户服务系统。
3．1．2服务内容私人银行部门的服务内容主要有咨询服务、投资服务、筹资服务、增值服务，包含金融服务与非金融服务两种。
就金融服务而言，主要有客户财务管理服务、客户财产管理服务、个人银行查询服务、个人增值服务、客户跨国金融查询和服务。
就非金融服务而言，主要有商业旅行服务、个性化的旅游、个人包机等。
在经历了4年的不断发展后，2012年，ⅩⅩⅩⅩ分行把产品重组呈5个类别的产品，即整体资产计划、委托投资组合管理、专门化定制的金融产品、一对多服务、投资计划。
2012年底，ⅩⅩⅩⅩ分行私人银行客户增长速度接近40％，跃居农行所有分行第二名，超额完成计划8．85个百分点；私人银行客户银行资产增长速度超过45％，跃居ⅩⅩ所有分行第三名，超额完成计划17．05个百分点；客户人均财产达到600多万元；在2012年一年中售出的金融理财产品高达22亿元；委托投资类产品和股票投资超过10亿元。
私人银行业的发展前景及策略建议
市场风险对私人银行业的影响
经济周期波动
私人银行业务受经济周期波动影响较大，如市场利率变化、资 产价格波动等都可能对业务产生不利影响。
市场竞争加剧
随着更多银行进入私人银行业务领域，市场竞争日益激烈，银 行可能面临客户流失和利润下降的风险。
投资组合风险管理
私人银行客户通拥有高净值资产，因此需要更加精细的投资 组合风险管理，以避免客户资产遭受损失。
02
私人银行业的发展前景
经济环境对私人银行业的影响
经济增长与繁荣
随着全球经济的复苏和增长，企业和富豪数量不断增加，为私人银行业提供了更广阔的市场空间。同时，新兴 市场的崛起为私人银行业带来更多的机会。
金融监管与政策
各国政府对金融市场的监管和政策不断调整，对私人银行业提出了更高的要求和挑战。如何在合规的前提下提 供优质服务，是私人银行业需要面临的重要问题。
加强客户关系管理，提高客户满意度
建立客户关系管理系统
01
私人银行应建立完善的客户关系管理系统，记录客户信息和沟
通记录，以便更好地了解客户需求和风险偏好。
定期客户回访
02
私人银行应定期回访客户，了解客户需求和反馈，及时调整服
务和产品，提高客户满意度。
客户关怀活动
03
私人银行可以定期开展客户关怀活动，如生日祝福、节日祝福
操作风险对私人银行业的影响
内部欺诈和腐败
由于私人银行业务高度机密和个性化，银行员工可能利 用职务之便进行欺诈和腐败行为，给银行带来重大损失 。
技术系统故障
私人银行业务高度依赖技术系统，任何技术故障都可能 导致业务中断或数据丢失，给客户和银行带来损失。
洗钱和恐怖主义融资风险
由于私人银行业务客户身份复杂，银行需要加强客户身 份识别和尽职调查，以防止洗钱和恐怖主义融资风险。
私人银行业务的发展态势及其对策
我国私人银行业务的发展态势及其对策关键词：私人银行业务，市场潜力，竞争主体，基础条件所谓私人银行业务（PrivateBanking），是指专门为处于财富金字塔顶端的人士提供的一揽子专业化金融服务，关键词：私人银行业务，市场潜力，竞争主体，基础条件所谓私人银行业务（PrivateBanking），是指专门为处于财富金字塔顶端的人士提供的一揽子专业化金融服务，是以财富治理为核心，以高层次人才为支撑，以研究分析为手段，以专业化经营为特色，是提升商业银行与客户合作价值、延长客户关系价值链的财富治理业务，已成为当今国际知名商业银行的战略核心业务。
一、私人银行业务的主要特征虽然同为零售业务，但由于私人银行业务的服务对象是那些被称为“具有高净资产值的个人”（HNWI，即High－Net－WorthIndividuals）。
因而区别于一般的零售银行业务（personalbanking），具有鲜明的特点：（一）进入门槛高。
与针对普通个人客户的个人银行业务不同，私人银行业务的进入门槛较高。
从已有的资料看，开户“门槛”最低为50万美元，最高为500万美元，且有些银行在不同地区的规定不同。
比如汇丰在把亚洲区私人银行的下限定为300万美元（区别于英国本土的200万英镑），目前他们正试图进一步提高“门槛”，为亚洲总资产达10亿美元以上的豪门巨富提供“一站式”服务，而低于300万美元的客户则交给零售银行的“卓越理财服务中心”。
（二）服务个性化。
为满足顶级富裕阶层的各种需求，私人银行业务的个性化特征非常突出，强调产品与服务的深度和广度。
一般来说，富裕阶层人群的需要大致有以下几种：第一，财产低成本、安全转移到国外，方便移民和子女留学；二，得到专业法律和税务的建议，节约资产在收益、利息和遗产方面相关的税收支出；第三，财产继续和接班人计划顺利进行，减少纠纷；第四，减少投资与融资的交易成本，碰到公司增资扩股或资本交易，避免时间消耗、手续复杂、审批艰难等困难，并可以规避法律上的限制；第五，规避国际单一市场的投资风险，等等。
私人银行业务发展策略.pdf
摘要：在商业银行的快速发展下，私人银行逐渐被引入到商业银行中，成为当下国际商业银行战略核心业务之一。
私人银行业务的出现和发展迎合了银行业改革发展需要，也是积极应对外资银行与之竞争的必然体现。
文章在阐述私人银行内涵、特点的基础上，结合我国商业银行中私人银行发展现状和存在的问题，为如何进一步促进商业银行私人银行发展进行策略分析，旨在更好的促进我国商业银行发展。
关键词：商业银行；私人银行业务；现状；问题；完善策略 私人商业银行业务是为资产达到一定规模的富裕人群提供的个性化、针对化的金融服务。
随着我国社会经济发展和国际地位的提升，私人商业银行业务得到了快速发展，拥有了更多支持者和使用者，商业银行私人银行业务发展达到了中外银行市场竞争的重要战略高度。
但是我国私人银行业务发展起步较晚，和国外先进私人银行业务相比存在比较大的差距，加上人们财富管理理念的落后、社会金融管制的束缚、社会主义经济市场发展的不完善等，我国私人商业银行发展还存在一些问题。
为了能够更好的规范和促进我国当下私人银行业务发展，需要相关人员结合实际进一步加强对私人银行业务发展的研究。
一、商业银行私人银行业务发展概述1.内涵。
私人银行是商业银行下属的一个业务分支机构，主要面对的服务对象是社会高净值人士。
在现阶段，私人商业银行是众多银行业务中的最高级金融服务银行，是专门为富人进行一对一服务的银行。
2.特点。
第一，以高净值资产群体为基本服务对象。
私人银行主要是针对高净值客户提供的个性化金融服务，在开展私人银行服务的时候需要对客户的可投资资产进行审核，在审核成功之后客户才能开通私人银行。
第二，以财富管理为基本发展关键。
私人银行发展的主要业务是财富管理，具体是以私人银行客户为中心，通过专业团队来向客户提供一对一的理财顾问等综合性服务。
第三，投资回报率高。
私人银行业务盈利主要体现在手续费收入和管理费收入，在其不断发展中还出现了佣金收入这一形式，具有中间业务成本低、利润高的特点。
我国商业银行私人业务发展策略
顾客分 为四类： 追求财富最 大化 者、 财富 领域 目前仍 处于高净值 人群资产 组合 的 创造者 、 保守管理者 、 财富保护者 ， 针对每 多数地位 ， 但其 占 比将不断减 少 ， 与此对
一
二、 发展策略 １ 转变观念 ， “ 、 从 收益驱动” 收益 、 到“
行 收益驱动转 变为 注重收益 、成长双驱动 ， 基础上，既可 以为客户提供诸 如宏观 、
为客 资产的配置表现 出不 同的风险承受能力 。 将私人银行部 门作为独立部 门， 采取多对 业等方面的数据 以及专家分析报告， 高净值人群以中等 风险投资为 的服 务方式 ， 开展 差异化 营销 ， 才能为 户 的经营和决策提供有价值的参考信息： 整体来看，
一
。
到约 １ 万 亿元。 ８ 目前 ， 高净值人士的财富 构较多的特 点， 国内商业银行可 以有针对
当前， 我国高净值人群 的资产配置仍
目标 、 资产 配置和服 务需求 已经呈 现多元 性地选取若 干经济金融业 发达 的地 区和 以现金及存款为主， 其次是投 资性房地产 化趋势 。外 资银行不断强势入驻 ， 品牌效 城市开展私人 资产管理、 现金及存款 的比重在 负利 私人客户经理制 和股票。 目前 ， 应不断加强 ， 我国私人 银行 由于现行 的 等业务 的试 点 ， 而 突出重点地 区， 不必一 率的市场环境下逐步降低： 而 而投资性房地 品种 、 资方 式单一 ， 投 将逐步 丧失本土 优 开始就大规模铺开；三是根据不 同年龄 、 产在房地产 调控政策 背景下投 资风 险 日
一
２ 加强市场调研， 、 明确 市场定位 。根 向略有分流 ， 一方面注 重调节低风 险资产
据我国居民金融 资产在资产结构、 地域分 配置 ， 以保值 为基础 ： 另一方面在 可投 资 布和客户群体方面 的差异和特 点， 各家商 资产达到一定规模后 ， 其对风 险的承受 能
拓展中国的私人银行及高端财富管理业务策略和
和
2020/11/20
拓展中国的私人银行及高端财富管理 业务策略和
主要内容 一、私人银行业务及其特点 一、深厚的市场与众多的竞争者 三、成为良好私人银行的条件 四、中国私人银行业务发展策略
拓展中国的私人银行及高端财富管理 业务策略和
一、私人银行业务及其特点
➢ 需要转换的资产太多 ➢ 16.66万亿元居民储蓄存款，相当部分转换为资产管理 类产品。美国大约用了20年时间，基金类资产/GDP 由2%提高到50%以上；中国由于利率管制和分业限制， 这一过程将大大缩短。最近一年来，大约有3万亿元以 上的存款转换为股票资产和基金资产等等。 ➢ 1.2万亿美元外汇储备资产，相当部分需要转化为较高 收益的债券资产、股票资产和资源性资产、PE投资。 ➢ 政府控制的资源性资产，需要转换为可交易的资产。 ➢ 企业资产结构需要转换，例如资产重估、资产注入、 资产置换等等。
2007年上榜富豪人数800名，门槛为8亿元资产。总财富达 到了34452亿元，比2006年增长210%，相当于当年全国GDP 的16%。
国家统计局 公告
2006年中国人均GDP为15931元人民币，城镇居民家庭人均 可支配收入为11759元,1991-2006人均可支配收入复合年增 长率为14.37%。
中共中央 政研室
到2010年，中国人均GDP达到6000美元以上，中国2％的家庭 年收入达到20万元。
结论：中国居民日趋富裕，财富高度集中。
拓展中国的私人银行及高端财富管理 业务策略和
中国金融资产投资收益率比较（2006）
拓展中国的私人银行及高端财富管理 业务策略和
我们正面临金融资产结构急速转换的伟大时代
• 今天习惯上并不特意区分私人银行与私人银行业务，而是 常常两词混用。
城商行私人银行业务发展策略
摘要私人银行业务就是指针对社会中富有群体，提供针对性服务，进行资产保值、增值的一种个性化服务。
私人银行业务在国外已经有着上百年的历史了，但在中国才刚刚起步。
这几年随着中国经济的迅速增长，我国居民的拥有的财富明显增多，私人银行业务在各大城商行迅速的开展起来，另一方面由于私人银行业务在城商行中处于刚刚起步阶段，我国在私人银行业务方面的法律法规存在着缺陷也是在所难免的，各大城商行在发展私人银行业务过程中面临着许多问题。
本文通过分析国外银行如何成功的开展私人银行业务，而且结合着我国城商行现在所面临的具体实际情况，为私人银行业务在城商行的发展提供若干策略。
本文主要分五部分对城商行私人银行业务进行描述。
第一部分先对城商行私人银行业务进行综述；第二部分阐述了国内外私人银行业务发展现状；第三部分主要介绍了城商行在开展私人银行业务时存在的问题；第四部分对城商行开展私人银行业务进行了SWOT分析；第五部分提出了若干我国城商行私人银行业务发展策略。
关键字：城商行私人银行业务发展策略Development Strategies of the Private Banking BusinessFor City Commercial BanksAbstract：Private banking, refers to the dedicated for wealthy tailored, provide professional service, a service for asset management solution. Private banking operations in a foreign country already has a history of hundreds of years, but in the nascent stage in China. Along with the sustained and rapid growth of Chinese economy in recent years, the residents of the wealth accumulation increased significantly, the development of the private banking business in cities speed up. On the other hand because the laws and regulations in terms of private banking business in China is not perfect, city businesses in developing private banking business will be faced with many problems. In this paper based on the experience of the foreign bank's successful private banking, and on the basis of actual situation of our country city business, for the development of the private banking business is to provide some Suggestions and strategies.This article is divided into five chapters to city firm initially the private banking business. The first chapter of first city businesses of private banking is summarized; The second chapter expounds the current situation of the development of private banking business at home and abroad. In the third chapter mainly introduces the city firms to carry out the problem of private banking business; The fourth chapter to city firm to develop private banking business has carried on the SWOT analysis; The fifth chapter puts forward several developing private banking business advice.Keywords: City business bank; Private banking business; development strategy目录一、私人银行业务综述 (1)（一）私人银行业务的起源 (1)（二）私人银行业务的定义 (1)（三）私人银行业务的特征 (1)二、国内外私人银行业务发展现状 (2)（一）国外私人银行业务发展现状 (2)（二）我国私人银行业务发展现状 (3)三、城商行私人银行业务存在的问题 (4)（一）客户理财观念单一 (5)（二）私人银行发展模式单一 (6)（三）政策限制导致可投资产品趋同 (6)（四）外汇管制较为严格 (6)（五）优秀专业人才缺乏 (6)四、城商行私人银行业务SW0T分析 (7)（一）城商行的外部机会分析（Opportunities） (7)（二）城商行面临的外部威胁分析（Threats） (8)（三）城商行的优势分析（Strengths） (8)（四）城商行的劣势分析（Weakness） (9)五、我国私人银行业务的发展策略 (11)（一）建立有效的客户推荐与业务协同模式 (11)（二）采用综合细分标准对客户进行多维度细分 (11)（三）通过“开放式产品架构”形成丰富的产品体系 (12)（四）规范的协商制度和个性化解决方案的实现 (12)（五）先进的信息化服务网络 (12)参考文献 (14)一、私人银行业务综述（一）私人银行业务的起源私人银行业务首先出现在欧洲，那时的欧洲还处于战争状态，政治上的不稳定，对于富豪而言如何保管他们的财产，如何有效的分散风险，这些问题都不是传统财富管理所能解决的范畴。
我国商业银行私人业务发展策略
我国商业银行私人业务发展策略提要本文通过分析私人银行未来发展前景，指出私人银行需要从原来注重收益驱动转变为注重收益、成长双驱动，将私人银行部门作为独立部门，采取多对一的服务方式，开展差异化营销，才能为客户财富保值增值提供一流的金融服务。
关键词：商业银行；私人业务；发展策略一、私人业务目前状况私人银行是指由国际金融集团向富有个人或家庭提供的私密性银行服务，业务范围包括财务咨询、企业管理咨询、投资理财建议等，私人银行业务在西方发达国家已有几百年历史，发展相对成熟，逐渐成为各家商业银行的重要利润来源之一。
社会财富积累速度不断加快，高净值人群总量迅猛增加，预计2011年中国高净值人群持有的个人可投资资产规模达到约18万亿元。
目前，高净值人士的财富目标、资产配置和服务需求已经呈现多元化趋势。
外资银行不断强势入驻，品牌效应不断加强，而我国私人银行由于现行的品种、投资方式单一，将逐步丧失本土优势。
面对强敌，我国商业银行应借鉴国际商业银行发展私人银行业务的经验，同时剖析自身，摸索出一条适合本土私人银行发展的道路。
二、发展策略1、转变观念，从“收益驱动”到“收益、成长双驱动”。
以往我国商业银行私人银行主要靠收益驱动，追求收益最大化，但总结国外先进经验，发现外资银行除了注重收益驱动，还注重成长驱动。
成长驱动指私人银行不仅关注银行理财和投资产品为客户带来的实际收益，而且通过提供间接的金融服务帮助客户“成长”。
从“收益驱动”转变为“收益、成长双驱动”，那么私人银行在确保客户资产的保值增值的基础上，既可以为客户提供诸如宏观、行业等方面的数据以及专家分析报告，为客户的经营和决策提供有价值的参考信息；又可以通过信贷支持，帮助客户融资，合理利用财务杠杆促进企业成长。
2、加强市场调研,明确市场定位。
根据我国居民金融资产在资产结构、地域分布和客户群体方面的差异和特点，各家商业银行应加强市场调研，结合自身的经营实际，制定出私人银行业务发展的战略规划。
我国私人银行业务发展策略分析
行
业 研
究
我国
张 鹏
析
万美元为单位 。
一
、
私人银行概念
二、 我国银行发展私人银行业务的必要性
私人银行是指 由国际金 融集 团向富有个人或家庭提
供的私密性银行服务， 业务范围包括财务咨询 、 企业管理
现代西方 商业银行 与客户 的关 系经 历 了由 ２ ０世纪
咨询、投资理财建议等， 开户门栏一般在 １０ ０ 万美元以 ７ 年代 的以银行 为主 ， ０ 客户对银 行的忠诚 度很 高 ， ８ 到 ０
上 。作为理财界几乎空白的“ 超白金 ” 领域 ， 国内私人银行
年代客户的产品选择机会增加 ，客户不再 过度 依赖某一 家银行 ， 间的竞争 明显加大 ， 后到 ９ 年代之 后的 银行 最 ０
元。 花旗银行、 汇丰银行 、 渣打银行、 东亚银行等多家外资
银行先后推出了高端客户的理财服务。与此 同时 ， 国内的 几家大银行也推 出了自己 的高 端客户理财 服务 。如 工商
２０ 年 ３ ２ 日， ０７ 月 ８ 中国银行和苏格兰皇家银行合作
在北京 、 上海两地 的私人银行 部正 式对外营 业 ， 目标 服务 是 １０ 美元以上金融 资产的个人 客户 。工商银 行也正 ０万
招商银行正计 划进军私人银行领域 ，门槛 初定在 ５ Ｏ
在这场激烈的竞争中取胜， 成为最后的赢家？关键是要留 方美元。中信银行已在总行零售业务部下设二级部——
富报告》 报道 ，０３ 在中国拥有超过 １０万美元金融 展私人银行。北京银行也已经开始了这方面的筹备， ２０ 年， ０ 目前 资产的富裕人士数量为 ２．万人 ，相对 ２０ 年增加了 已成立财富管理部，并计划在分行和支行设立相应的财 ３ ６ ０２
国内私人银行业发展现状及应对策略
国内私人银行业发展现状及应对策略一、国内商业银行私人业务的发展概况私人银行业务指商业银行等金融机构为社会富有阶层提供的“一篮子”、专业化、私密性极强的金融服务。
根据客户需求为其量身定做提供个人财富管理方案，甚至充当“私人管家”服务。
其核心价值在于为客户创设一个个性化的综合资产管理运作平台，帮助客户实现财富增值及事业发展的双重目标。
国内的私人银行业自2007年中国银行率先开展私人银行业务而揭开序幕，至今已走过五个春秋，正处于蓬勃发展的态势。
这源于中国改革开放的深入和市场经济的深化，实际gdp的持续增长，民间资本及个人可支配收入逐年累积，中国的高净值财富人群在不断扩大。
根据《中国私人银行发展报告2012》数据显示，截止2011年底，我国高净值人群数量达118.5万人，2011年前五年平均增速为29.1%，预期在“十二五”期间年均增速为17%，到2015年我国高净值人群数量将达219.3万人。
我国的高净值人群分布显示出几大特点：一、财富的地域集中趋势明显，超过2/3的高净值人群集中在6个主要地区，包括北京、广东、上海、浙江、江苏和福建；二、年轻化趋势明显，我国高净值人群的主要集中在30—49岁人群，对比西方发达国家更显年轻化；三、职业构成集中化，私营企业主占比为71.6%，民营、私营企业管理层因其所拥有的企业所有权和股权在高净值人群中占比11.11%，而家族继承人的比重为1.42%。
从数据可以看出，中国高净值人士总数及所拥有的财富总量都在快速增长，中国私人银行业潜力巨大，前景广阔。
基于“银行业的二八定律”，20%的高端客户带来了银行收益的80%，由此，关注高净值财富拥有者的重要性不容置疑。
另一方面，国内金融体系直接融资渠道快速发展，“金融脱媒”现象日益加剧；加入wto以来，中国银行业战略转型的进程加快，商业银行开始从主要充当融资平台向融资平台和金融服务平台并重的状态转变。
财富管理平台作为金融服务平台的重要组成部分开始成为各家商业银行经营及业务转型的重要选择。
当前私人银行业务发展方向和经营策略
当前私人银行业务发展方向和经营策略作者：彭华来源：《时代金融》2015年第03期【摘要】随着经济的发展和社会的进步，致使我国银行企业也正以突飞猛进的速度向前发展着，尤其是私人银行的发展，也在一定程度上促进我国国民经济的提升，但是，目前的私人银行主要是以传统的存贷业务为主，而且缺乏严重的创新意识和经营手段，随着外资银行的不断深入，加大了我国私人银行的竞争压力，所以，在激烈的竞争市场中取得竞争优势是当前我国私人银行的主要任务之一，同时，要不断完善我国私人银行业务发展的经营策略，调整发展方向，不断探寻一条适合自身发展的道路，本文将主要分析目前我国私人银行在经营中存在的主要问题，并提出我国私人银行的发展方向和经营战略。
【关键词】私人银行 ;发展方向 ;经营策略一、引言私人银行业务主要指的是一种专业化、高层次、私人性的金融服务，是商业银行针对富有人士所提供的一种专门性服务，同时，我国私人银行主要是以财富管理为核心，并通过不断吸纳高技术性人才以专业化的经营为理念进行的一项有特色的服务，其涉及的范围相对广泛，包括教育、投资、保险等等。
私人银行是商业银行中理财服务最到位、水准最高的机构，但是，在其发展过程中依然存在着一些问题，所以，要不遗余力的对其进行改善和调整，从而促进我国私人银行的发展和进步。
二、私人银行业务发展中存在的主要问题（一）专业性人才的缺失人才是企业发展的核心竞争力，私人银行业务发展更是需要大量高层次的专业性人才，首先，私人银行业务发展最关键的环节就是寻找客户，并根据客户的个性化需求提供相应的服务，同时在满足客户需求的同时，提出解决方案，并根据客户的偏好和理财观念进行客户财产的管理。
在这一过程中，需要私人银行的管理人才在熟练掌握银行基础知识的同时，还要对客户的性格、理财观念进行准确的分析和定位，从而帮助银行与客户建立良好的合作关系，同时，还需要私人银行的管理人员精通企业的财务管理、国际金融市场的运用机制、保险的相关知识，同时，对国家的税收和信贷也要有一定的了解，因此，私人银行业务发展对人才的综合素质和职业素养要求较高，然而，目前我国私人银行业务发展过程中国普遍出现人才缺失和人才综合素质不高的现象，人才的缺失成为了限制我国私人银行业务发展的主要因素，严重限制了我国私人银行的进一步发展。
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16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
中国私人银行发展策略
6
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露凝无游氛 Nhomakorabea，
天
高
风
景
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。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散