碧桂园销售环境包装
20171011-江中一部-碧桂园·中海-珑悦府品牌盒子包装案例分享
1.外立面参考时尚名品店造型进行打造，通过波浪条纹提升调性； 2.借助发光字、射灯提升昭示性； 3.区域规划、摆件设置与园林实现有效结合。
外 部 展 示
整体设计
提取传统美学元素，将山水泼墨、波浪剪影、 窗花纹路等中式元素通过现代手法进行表现，
01
将传统与现代实现有效融合，拔高项目调性；
碧桂园·中海瓏悅府
品牌展厅打造案例分享 江中一部营销环境体验组 2017.10
勇夺地王
2017年4月18日，市区JCR2017-27（蓬江01）土拍 2017年5月25日，市区JCR2017-36（蓬江03）土拍 2017年5月26日，市区JCR2017-32（蓬江02）土拍
三宗地块，经过碧桂园、富力、龙光、美的等10余家房 企激烈麓战， 最终均被碧桂园集团以超6450元/㎡的楼面价拿下！
品牌盒子设置在项目地块旁，方便对客户对项目
进行了解；同时借此提前引导客户对项目区位形
成认知。基本信息如下：
面积：150㎡（含绿化）
费用：388000元
盒
使用周期：2017.10.01-示范区开放前
子
基
本
信
息
1.园林前期规划设计阶段充分考虑品牌盒子外立面，以确保二者风格统一； 2.利用迎客松、枯山石、鹅卵石等元素拔高项目调性，突出新中式特色； 3.安装喷雾系统，营造仙境感觉，形成强烈视觉冲击。
05 背景音乐
播放古筝乐曲，体现项目品味
06
案场服务
客服身着中国风服饰，提供特色茶水，与
及
现场包装及氛围有效融合，提升仪式感。
服
务
01 02 八大卖点
大 师 匠 作
03 04
SSGF创新工艺
碧桂园进行项目包装的内幕与秘诀
碧桂园沈阳项目包装亮点分享【圈层营销】最后收网工作要将客户带到销售中心现场，因此销售参观动线涉及的包装和氛围营造，对打动客户促使成交尤为关键，在结束沈阳四盘巡盘后，我们尝试归纳出以下包装亮点以供分享。
示范区入口包装打造仪式感恭迎客户方式一：高围挡、排栅字、楼体字项目路口6米围挡，昭示性和引导性较强方式二：精神堡垒指示以大型精神堡垒作为销售中心入口标志物，容易吸引客户注意力。
沈阳凤凰城利用精神堡垒作为外围导视系统沈阳碧桂园精神堡垒方式三：园林造景沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”结合参观入口的空间条件，可设置园林堆头、形象字等，迎接客户。
沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”销售中心包装营造浓郁的卖场氛围销售中心的包装要求：包装设计不装修风格应协调，销售宣传物料VI统一；结合阶段销售诉求，氛围包装突出某个主题性；注重渗透在参观劢线各角落的细节包装，输出信息，强化客户印象。
1、销售中心入口销售中心包装运用吉祥物、桁架展板、堆头及绿化、迎宾地毯等组合，活跃气氛，吸引客户注意力，调劢客户轻松心情。
销售中心入口，包装简洁大方而气氛活跃2、销售中心大厅立体氛围包装：上空整齐划一的大面积POP，吸引力强，销售氛围浓烈丏信息输出量大。
注意VI的统一，主题性强。
立体氛围包装：中部利用墙身高度，设置大体量的“十大理由”、区位图、项目荣誉墙等，直观醒目。
有条件的项目还可设置为大型嵌墙灯箱，效果更突出。
立体氛围包装：下部•落地展板注重材质用料，而同样内容加以创意，宣传效果会丌同。
如“销冠推荐”+销冠照片，既使客户感叐与业素质，也拉近不销售顾问的心理距离。
•抽奖道具、奖品的码放展示，对促进意向客户成交起到催化剂作用。
3、洽谈区4、儿童活动区设置儿童活劢区可让家长客户安心看楼，有充裕的时间与销售顾问交流。
利用楼梯底等灵活空间，幵尽量设置在洽谈区家长的视线范围内。
5、配套体验展示在销售中心设置部分亮点配套设施体验区，同步配合销售讲解，客户可直观体验，提前感叐生活愿景，效果显著。
碧桂园品牌盒子执行手册150715版-营销环境体验组
①、定标执行公司后，马上沟通落实包装工作推进节点； ②、箱体施工完成后运输进场，进场当天跟进策划必须于现场把控情况，遇突发问题及时沟通 解决；
2、沟通对接：
①、与执行公司建立微信沟通群，由跟进策划实时对接箱体、平面物料等执行情况； ②、跟进策划同事每天汇报执行进度，密切落实各节点事宜推进；
碧桂园品牌盒子 执行手册
广告创作部营销环境体验组 2015-06-26
序言
为积极响应集团3-2-2开发节奏， 加强碧桂园品牌建设及快速落地 以节约成本、可高效执行、重复使用为原则， 利用集装箱打造创意品牌展厅、移动售楼部—— 碧桂园品牌盒子B-BOX，开辟全新销售战场
碧桂园品牌盒子B-BOX（B与碧谐音，同时是
市政府
品牌盒子
搭建围挡建议
步骤二：选址落实后，下单采购搭建围挡
1、时间节点：确定选址后2天内，下达采购单，于选址现场搭建施工围挡 2、下单文件： ①、施工围挡采购建议书（项目下单至采购中心） ②、施工围挡设计单（根据现场实际尺寸，下达设计单至区域设计师，由区域统一设计） 3、审批流程： 项目部发起人--项目营销负责人—区域营销总经理—项目总经理--区域总裁
How--
如何开展品牌盒子 设置工作
工作时间轴（建议）
步骤一：
确定“品牌盒子” 选址方案
步骤三：
确定选址后， 由多家广告公 司（至少3家） 实地考察，并 进行提案
步骤五
定标确定执行公 司，沟通落实执 行推进节点
步骤二
确定选址后，根 据现场尺寸，下 单采购搭建围挡， 加速品牌落地， 预告宣传。
步骤四
址前注意以下细节：
1、中心优质商圈：确保人车流量大，高端消费人群密集，口碑效应传播快；
碧桂园展示区营销环境体验要点
碧桂园展示区营销环境体验要点只要看到包装和体验怎么样就基本上了解项目和营销团队的能力或者是不是用心了——营销中心程光煜总语为了达到展示区“目之所及，皆为完美”，提升产品溢价能力，聚焦客户的关注点，同时为了展示区打造更具有专业性及合理性，我部特此整理完成《碧桂园展示区营销环境体验要点》手册。
各区域项目可参考此手册对展示区进行自检工作。
目录一、展示区展示重点二、围挡展示要点三、入口处展示要点四、商业街展示要点五、综合楼展示要点六、体验馆展示要点七、看楼通道展示要点八、样板房展示要点一、展示区展示重点1.1 参观动线设置六大原则1、注重形象面昭示性2、考究动线的指示性5、保证说词抽检随机性4、体现功能版块作用性3、动线及物料的合理性6、物料及信息更新及时性项目关键节点都设立了醒目的“路标”，清晰明了。
销售动线尽可能为单一的封闭式动线，广告物料及模型设置合理。
销售、讲解员统一说辞，自然流畅关注集团最新要求，物料及信息及时更新营销体验各环节必须从细节出发，通过【六大原则】，对展示区进行自检，保证示范区目之所及，皆为完美项目入口作为客户第一印象，必须注意其昭示性和仪式感商业街、板房区气氛热烈，配合配套等卖点，主题明确①围挡②入口昭示区③商业街41356721.2 展示区重点展示项④综合楼⑤体验馆⑥看楼通道⑦样板房展示区按参观动线，可分为以下7个重点展示项，各区域项目可根据以下重点展示项进行自检：二、围挡展示要点●围蔽范围：围挡范围是否具备昭示效果（如人流/车流量较大的道路，或面向大型医疗机构、学校、公园等利好配套、或竞争对手）、是否在客户必要动线，并能否对施工面进行围蔽●常规高度：常规情况下，结合成本费用管理，建议项目围挡高度控制在3m高●局部加高：如设置位置为人流、车流较大转角位或重要展示位，可局部加高，或设置创新围挡●日常维护：需注意根据项目节点及时更换信息，做好日常维护展示2.1围挡展示要点——地块围挡●围挡形式及高度：项目施工通道中，日常施工车辆出入为主，不建议设置工艺复杂的围挡形式，以画面宣传即可，且高度不高于3m，以控制成本费用。
20181211—碧桂园中心展示区包装亮点分享11.28
120米和240米，自持比例50%
错综规划：包含高端住宅、甲级写字楼和五星级酒店 于一体，是碧桂园集团在广州的首个城市综合体项目。
PART 02
策略思考
天下汹汹 兵来将挡
策略思考—入市三大难点
———首个超高层经验不足———
科技互动亮点
根据动线布局在
重点区域设计互
动体验，增加体
验馆互动性，打
【
造区域亮点，提
Hale Waihona Puke 动 态升客户参与感和
灯 箱
认知感。
【】 全
息
投
影
流
水
沉
浸
空
间
】
+
【 自 动
【 素 模
移
感
动
应
屏
屏
】
】
【 智 能 机 器 人 】 【 激 光 雕 刻 导 光 灯 箱 】
全息投影流水沉浸空间
利用投影仪将瀑布投影在六米高的墙面，挑高设计的流水沉浸空间，用高度凸显项目调性及高度优势。
包装当中。
高度引领
———————————————— 在体验馆、沙盘、办公通道、围挡等包装
当中，通过不同的情景展示，让客户在参
观体验的过程当中，感受到项目的天际高
度。
国际风范
———————————————— 在商业街、体验馆、豪车展示区等包装当
中，运用时尚大气的奢侈品牌元素，营造
出城市地标的高级氛围，给予客户高价值
一步凌云瞰世界
碧桂园中心天际美学示范区亮点分享
Contents
目录
01 项目简介 02 策略思考
伦教碧桂园世家190组团看楼通道包装案例分享
世家190 伦教碧桂园看楼通道包装案例CONCENTS目 录世家190组团通道包装方案设计 经验总结世家190组团通道包装现场图片展示 01. 02. 03.PART 1 世家190组团通道包装方案设计设计理念：项目定位：轻奢；世家组团：世家190组团，三代同堂，园景楼王，需拔高调性，提高溢价率；板房风格：宾利之家，奢华有品质，尊贵身份的象征；所以整体色调才用“咖和黄”的撞色效果，烘托宾利之家的视觉与质感，铺垫其尊贵感和品质的生活方式。
在前行的道路上品鉴宾利的发展史.Bentley the home大门门头木结构骨架，底部封板，铺仿真草皮木结构造型灯箱侧面发光树脂翻模喷漆不锈钢封边烤漆大门入口通道10mm 厚PVC 雕刻喷白漆PVC 切割面铺造型仿真绿植仿真花艺车10mm 厚PVC 雕刻字喷玫瑰金 茶镜饰面吊仿真绿植木结构骨架，面封夹板喷漆大门入口通道木格栅木结构骨架，面封夹板， 面铺仿真绿植木结构骨架，木质底板喷漆+不锈钢切割菱形花纹饰面，不锈钢包边树脂翻模喷漆香槟金仿真电梯背胶画面入户大堂地毯有机玻璃反面uv打印有机玻璃反面uv打印楼道效果图木结构骨架，面封生态板，底部踢脚部分刷黑漆黑钛不锈钢包边楼道楼道效果图蓝色地毯，金属压边木结构骨架，面封生态板，底部踢脚部分刷黑漆有机玻璃反面uv 打印黑钛不锈钢包边镜面原色不锈钢造型镜面原色不锈钢菱形造型PART 2 世家190组团通道包装现场图片展示世家190logo用树脂制模，然后喷高级汽车金属漆，光泽有质感；门头木质封板造型喷金属漆，侧面异形发光，显得更加立体；另外，门头选用挑选汽车造型，同宾利之家主题板房相呼应。
墙面世家190与地面logo灯相映成彰，强化主题两侧墙身使用汽车造型镂空，然后用绿植进行填充，使得墙面不会那么单调。
通道入口一眼望到车模，吸引眼球汽车模型打造，并用高级绿植饰面，有质感，显得高端，同时能够吸引客户进行互动留影。
地面铺设地毯，同时增加金属压边条，显得有仪式感，尊贵；另外墙身及天花顶使用原色不锈钢进行异形装饰，不仅可以弱化空间狭窄，还能够使得整个通道不至于单调；PART 3 经验总结经验总结包装存在难点：1、施工时间短，只有十天时间；2、项目无法完全交付施工现场；经验总结：1、提前同部门领导、项目部、设计院沟通，在板房设置建议审批通过后，结合项目定位、产品客群、板房风格以及现场通道情况，进行包装初步构思；2、确定主题后，搜寻包装参考图片，邀约广告公司沟通，出具包装效果图，然后上报给领导审核，并同步修改方案；3、包装方案确定进行费用申请，同步邀约广告公司进行现场测量尺寸，出具施工图纸；4、费用申请阶段，同步同采购部沟通，提前做好准备，包装费用审批后，立即进行招投标；5、招投标过程，邀约广告公司进行现场勘查测量尺寸，同步沟通确认材质工艺，确认合作公司后，即刻进场施工，施工过程中做好进度及材质工艺把控，一有问题，及时调整方案。
【体验营销】仙桃碧桂园示范区包装分享
体验馆入口处采用穹顶彰显大气，内部通过笔画拆分、镜面天花造型以及大立面 的发光展示墙面，良好地呈现项目价值卖点，利用视频演示，温感演示，听觉演 示将项目价值点输出。
体验馆入口处采用穹顶彰显大气，内部通过笔画拆分、镜面天花造型以及大立面 的发光展示墙面，良好地呈现项目价值卖点，利用视频演示，温感演示，听觉演 示将项目价值点输出。
围挡实景
围挡实景
以莲为美
采莲美景
娱 乐
登 迎入
地王项目赋予使命，对整个示范区的景观主题进行 升级，与区域营销、区域设计管理部、项目部多次 讨论，最终确定以“莲”为主题打造，采莲美景， 步步“莲”升，汲取空间结构精髓，通过景观营造 出名门贵府的五序空间，一序迎宾、二序入园、三 序登堂、四序娱乐、五序游园，贯穿整个示范区， 打造出独具特色的“五序空间”图。
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碧桂园产品打造
名门 六极
8大科技 5.0智慧家 引领潮流
高标准精装 超格调生活
外邻大公园 内营立体景
中国前三强 礼遇圈层家
全优化空间 功能化升级
世界500强 巨匠造标杆
标 签
身份 是最直接最彰显的
提 炼
对位 符号是客户心理的
府门× 家 门×名门
为提升现场体验感，将VIP洽谈区改为阶梯式书吧区，在面积较大的洽谈 区，增加书架以及钢琴，沙盘采取现场定做方式喷漆无拼缝，提升了现 场的销售氛围 。
仙桃享有“世界冠军之城”的荣誉，项目以智能精工致敬冠军之城，以同步世 界尖端规划，体验馆整体打造，契合项目“门”的概念，整体采用奢华高雅的 装饰风格，营造大户门第风范。
商业街上摆放发光跷跷板，定制移动休闲椅，商业街侧面停车场设置自助洗 车位，分为男神、女神、普通车位，提升互动性和趣味性 。
碧桂园体验式营销包装培训PPT课件pptx精品模板分享(带动画)
培训效果评估： 通过考试、问卷 调查等方式对学 员的学习成果进 行评估
改进措施：根据 培训反馈和效果 评估结果，制定 相应的改进措施
持续改进：建立 持续改进机制， 不断完善培训内 容和方式，提高 培训效果
总结本次培训的成果和收获
本次培训的主要 内容和目标
培训过程中学员 的参与度和表现
培训对学员的实 际帮助和影响
案例效果：分析案例实施后的效果，包括销售额、客户满意度等指标 的提升
案例总结：总结案例的成功经验和教训，为其他培训提供参考和借 鉴
角色扮演
目的：增强参与者的感知和 认同，提高销售和推广效果
定义：通过扮演不同角色， 让参与者亲身体验产品或服 务的特点和优势
适用场景：产品发布会、销 售培训、客户服务等
客户满意度调查
调查对象：参加培训的客户
调查目的：了解客户对培训 的满意度和反馈意见
调查方式：问卷调查、访谈 等
调查内容：包括培训内容、 讲师、场地、时间等方面的
问题
销售业绩提升情况评估
培训前后销售业绩对比 培训后销售技巧提升情况 培训后客户满意度变化 培训后销售团队士气变化
培训反馈和建议收集
培训反馈：收集 学员对培训课程、 内容、讲师等方 面的意见和建议
05
拓展市场和渠道：积极拓展新的市场和渠道， 扩大业务范围和市场份额
06
注重人才培养和引进：加强人才培养和引进 工作，为公司发展提供强有力的人才保障
提升客户满意度和忠诚度
促进销售业绩的提升
提升销售人员的专业素养和技能水平 增强销售人员的自信心和沟通能力 帮助销售人员更好地了解客户需求和产品特点 促进销售业绩的提升，提高公司的市场份额和盈利能力
体验式营销概述
碧桂园春季创意包装分享
优秀案例分享
（不含设计稿）
示范区—工地围挡
1
2
3
4
参考形式及材质
图1：以假草坪为底，衬 以项目案名及卖点，简单 且容易达到宣传效果。 材质：不锈钢烤漆字、假 草坪。
图2：使用层次错落的鲜 花盆栽加上草坪衬托，提 高观赏性。 材质：假草坪、鲜花盆栽
图3：以花箱包围，木板 包脚，并于工地围挡上贴 绿植画面背胶，成本相对 较高，但效果更佳。 材质：木质花箱、鲜花盆 栽、背胶画面。
图3：充分利用空间，建造 绿植背景墙。 材质：不锈钢镀钛字、烤漆 不锈钢管、垂直假绿植
图4：项目入口走道可增设 形形色色的堆头，突显春季 气氛，搭配发光字，软性输 出项目卖点。 材质：平面不锈钢内套发光 字、昆虫元素摆件。
看房通道—墙体包装
1
2
3
4
参考形式及材质
图1：由于均为真绿植，建议 应用于室外，可降低维护成本。 材质：超薄灯箱、钢琴烤漆木 板、不锈钢龙骨架、绿植盘、 不同品种的绿植。
看房通道—墙体包装
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4
参考形式及材质
图1：使用20mm厚的松针材 质草坪铺设，并进行异形裁 剪。 材质：厚度20mm松针材质草 坪。
图2：在绿植墙底部增设异 形石头栅栏，使绿植墙更显 灵动。 材质：铁丝网包泡沫结构， 高仿真绿植，异形石头栅栏。
图3：在连续墙体加设镂空 绿植字体，输出信息同时增 加观赏性。 材质：不锈钢烤漆字镂空内 藏高仿真绿植。
材质：钢琴烤漆木结构、面贴背胶及木 纹纸，亚克力字。
图2：底部粘贴绿植画面背胶，木纹板 用玻璃胶进行固定，可利用树干的分支 进行信息卖点宣传，配以常春藤缠绕， 达到很好的观赏效果。
材质：户外背胶、木纹板、常春藤。
碧桂园东湖壹号示范区包装分享
设计主题：书香学府
湖居通道设计概念
东湖居样板间首层至二楼楼梯共4节楼梯。
为了增强客户体验，运用“上居下水”的设计手法。选取中国 风元素，东湖荷叶元素和东湖1号精神符号进行包装设计。
湖居通道效果图
通过 湖居、中式人文的软性输出，让客户行走在楼梯间领略 “公园湖山境 城央传世家”理念，感受东湖1号书香门第的文化氛围。
销售中心资料架
内场物料统一金色中国风，小巧精致、延续VI元素
不锈钢镂空移动展板
苑区指示牌，目之所及，皆为贯穿“壹”精神符号
发光多向导视牌
园林入口苑区分布图
4 湖居商 业街 ·氛围营造·高端湖居再造繁华·湖居商业街效果图
湖居商业街入口景墙
商业街入口及示范区入口，不锈钢发光字，提升项目调性，给客户回家尊贵仪式感
➢ 主体大量消防管、人防风机、水管外露，给包装增加较大难度 ；
项目包装面临困难
面临困难应对措施
➢ 场地掣肘，严重的交叉施工； ➢ 因地制宜，合理利用场地，与项目部紧密沟通，错峰施工； ➢ 项目货值少，费用有限； ➢ 好钢用刀刃，实地莞深乃至上海考察，精选包装材料，大大提升费效比； ➢ 商业街29万，示范区通道8.5万，架空层微型体验馆11.5万，合计约49万； ➢ 场地未能达到体验馆设置条件； ➢ 充分利用架空层，创作性设置了广清区域首个微型体验馆； ➢ 项目未有大园林，如何给予客户昭示震撼体验； ➢ 利用湖山等外在景观资源，加上出彩导视系统，合理规划动线，商业街到架空层
项目推广主画面
➢ 示范区开放前：地段+湖山价 值
➢ 示范区开放后：产品+湖山价 值
➢ 属中途收购项目，主体已经完成，部分预留等无法前置；
➢ 营销费用有限，项目总货值仅为5.8亿，其中超50%是商业；
样板房及通道包装-工作指引
高档样板间电视机品牌： 建议选择三星/LG品牌二选一，尺寸根据实际选择。
样板房通道包装——洗衣机品牌选择
排行 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
洗衣机品牌排行 海尔
小天鹅 西门子
松下 美的 三洋 三星 LG 博士 海信
中档样板间洗衣机品牌： 建议选择海尔滚筒洗衣 机。
高档样板间洗衣机品牌： 建议选择西门子滚筒洗 衣机。
北京恒大未来城仿真园林区
样板房通道包装
若样板房为售楼部外临时样板房，样板房距售楼部有一定距离，则样板房看房通道包装主要分为2类： 1、展示区园林景观——看房通道以自然的园林展示为主，不进行过分包装由总工室出设计图纸，营销部提 意见。（参考京北恒大国际文化城）
北京恒大国际文化城看房通道以自然的 园林景观为主，极少进行装修，主要体 现其重要价值点——园林环境。适合春 夏季节展示的项目。
巴黎水
进口牛奶
进口罐头
百威啤酒
蔬果模型
巧克力模型
柜内衣物首饰建议
主卧室衣柜内挑选不同季节的雅戈尔男装和宝姿 女装挂置，搭配丝巾及领带等。隔板上放置首饰 盒，里面摆放手表、珍珠项链、手镯、头饰、耳 饰等。淘宝均可购买。
三、制作要求：根据现场情况可以分为以下几种方式进行包装：
（1）参观样板房需经过施工区域周围，样板房通道通常采用以下几种方式搭建： a、工程防砸棚（钢管框架、顶铺木板），此类通道建议采用绿藤装饰钢管框架，顶部设置帷
幔 或垂挂仿真植物、花球等遮盖棚顶，侧方铺设木板覆以高精度喷绘或假草皮进行装饰，地面 可铺设地毯；
样板房通道包装——进门处换鞋凳
排行 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
冰箱品牌排行 海尔
惠而浦 伊莱克斯 西门子
碧桂园综合楼标准化包装
现场参考照片
英伦售楼部入口背面上方灯箱
尺寸说明 宽690cm x 高180cm 根据实际墙身尺寸调整 材质工艺 高清灯箱+玫瑰金不锈钢包 边。 注意事项 画面由区域设计师设计。
综合楼标准化包装
标准动作
综合楼包装
标准动作时间轴
标准动作一 标准动作二 标准动作三 标准动作四 标准动作五
摘牌
示范区开放
开盘
综合楼布局及装 修风格建议书
综合楼包装 建议书
综合楼包装 招标议价
综合楼包装验 综合楼包装 收报告 合同、付款
沟通项目部预留电线 （下业务联系单）
通用综合楼包装目录
一、销售中心包装
儿童室(天使乐园)
玻璃贴设计稿：
工艺说明： （1）尺寸：可按照项目现场 情况进行比例调整 （2）材质工艺：
门头款式（不锈钢包边）
室外门头：木板+背胶写真 +5cm雪弗板立体字+不锈钢 包边 室内门头：KT板+背胶写真 玻璃贴：磨砂半透明背胶写真
吊牌款式（KT板吊牌）
参考图片：吊牌设置于儿童区入口顶部
营销形象墙
工艺说明：
（1）尺寸：3.3mX2.5m （2）材质工艺： 十大工作理念画面：PVC 底裱高清写真； LOGO+碧桂园营销（中 英）：异形PVC裱背胶； 轨道灯（3个射灯）：雷士 照明LED轨道射灯； 包边：1CM不锈钢包边； （3）参考价格： 6000元（未含税）
桁架、展架
工艺说明：
（1）尺寸： （展架）80X200cm （桁架）300X300cm （2）材质工艺： （展架）喷绘布 （桁架）支架+喷绘布 （3）注意事项： 精选单位价格输出桁架、 展架可依据项目实际情况 摆放。
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推广类（主题包装）
健身房：玻璃镜墙面
会所体验间打造细则
玻 璃 门 玻 璃 贴
四、体验区气氛包装
1、看楼动线及看楼通道
• 针对客户在体验过程中眼、耳、鼻的感官效果，动线周边 的景观进行有预见的、有主题、有情趣、有想象的装饰。
• 环形单向路线，让客户体验项目齐全的配套生活环境。
3、若为会所销售中心或酒店销售中心，可与工程部沟通在开放时其余洗手间达到 使用状态。
4、洗手间建议使用蹲位，保留无障碍马桶即可，可设置母婴台。
5、洗手台需摆放洗手液、梳子、护手霜、台花作为装饰，喷香器不能安装在洗手 台周边防止喷到眼睛，男厕摆放烟缸。大小便池上方挂物业小故事挂画。
模型区
适用：新项目及需更换模型在售项目
《体验区销售环境管理》
刘磊 营销中心市场管理部 体验区标准统筹中心
2012年2月
体验区销售环境管理 第一部分：体验中心工作阐述 第二部分：体验区标准化管理
展示面 销售中心 配套包装 示范区 样板房 货量区
第一部分：体验中心工作阐述
主要负责建立营销体系体验区板块标准化规范，制定项目销售 气氛包装相关规范指引与审核，包括营销体系标准化软、硬件规范 的建立，相关标准化工作的审核，项目前期体验区选址、功能布局、 概念性装修主题及风格建议、园林概念性规划建议等；对各区域销 售环境、营销策略、销售气氛等的巡查工作；外部优秀项目的学习、 标准化模块的课题研究；资源库的建立与管理，包括品牌规范、规 范案例、装修类图片、主入口景观类图片等资源。
沙盘
1、沙盘加底座高度应保持在50CM左右，底座周边要求可放置水杯及烟缸。 2、略微加高绿化比例，但不要遮挡太多建筑。 3、标示牌要求清晰，对已确定的后期配套也要做出标示。 4、主干道需标明利好点方向，如市区方向、地铁方向等。 5、主入口、商业街、人工 湖 、泳池等特色场景需进行 气氛装饰，如空飘、小船 6、双拼别墅标注01、02标示 7、尽量不采用木色沙盘
②台花搭配 效果较好
③台面销售 物料杂乱
无锡碧桂园参考图片
①黑色玻璃 背景墙与玫 瑰金不锈钢 字搭配，效 果较好。
②电线外露， 注意收好， 避免影响整 体效果
品牌区
1、展板、展架画框选取欧式简约竖 纹为宜，颜色注意与背景协调。可 根据实际情况考虑是否需要增加射 灯或背灯增加气氛。 2、画卷及其他类型需注意放置区域 其他位置的装饰，如左图，墙面严 重影响品牌卷轴效果。
体验区 包装
标目学习
目录
一、体验区环境展示面规范 二、销售中心包装 三、配套包装 四、体验区气氛包装 五、样板间气氛包装 六、货量区改造
第二部分：体验区标准化管理 一、体验区环境展示面各部分规范指引
围挡包装 及排栅字
主入口标志
景观设计
导视系统
• 1、园林——以台式园林为主，搭配西班牙风格
• 层次丰富的五重垂直绿化
• 第一重：高7—15米，冠幅5—10米大乔木 • 第二重：高4—5米，大灌木、小乔木 • 第三重：高2—3米灌木 • 第四重：花卉、小灌木 • 第五重：草坪、地被 • 园林绿化要结合地形，堆砌土坡，植物选取注意层次，易于养护，每个季节
1 进场前
与工程部落实底座完成时间、尺寸（为沙盘预留承台）、
电路及插座接口。
落实区位模型安装位置尺寸、电源接口、安装后包边方式 落实单体模型地插是否按计划位置安装。 与模型公司保持沟通，要求其定期发送照片以便控制效果
2 进场时 3
沙盘玻璃边框需固定 仔细核对栋号牌、标示牌准确性 单体模型需全部增加玻璃罩防止被破坏 要求模型公司留一些小物件如：花箱、人偶、绿植等备用
❖温馨提示牌
温馨提示牌设于醒目的位置，颜色可与VI色统一，可采用规则式造型 及仿生物造型，增加趣味性。
二、销售中心包装指引
销售中心 动线
销售中心 功能分区
沙盘模型
1、销售中心参观动线
参观者
形象
前台
公司实力 规划景观配套 舒适度
产品
品牌区 模型区 洽谈区 前往样板间
登记资料
确定信心
灌输理念
打消疑虑
台面一端摆放花艺组合， 选取花朵或花瓣较大的 品种，颜色淡雅为主， 采用暖色调小花做点缀。
南京城市花园参考图片
①可考虑做 增加射灯打 在背景墙字 表面增强效 果
②背景墙材 质远观不明 显，效果一 般
③前台资料 虽然方便使 用，但太杂 乱。
中山秀丽湖参考图片
①吊灯长度 沟通不准确， 导致字体方 案紧急调整， 没有达到最 佳效果。
❖陶罐组合
3—5个大小形态各异的陶罐里种植绿植、时花，当开盘当季如没 有漂亮时花，可采用仿真花，按一定的层次摆放在草坪，或者鹅卵石 上。
4、路灯
❖灯旗：看楼通道沿路灯旗随着项目新推产品及时更新画面，画面颜 色为统一的VI色，灯旗大小根据路灯高度设定。 ❖吊蓝：如果每个路灯间距不大，不宜每个路灯都装灯旗，可每间隔 一个挂椰壳仿真花吊篮。
◆入口围挡
1、一般情况下不得使用排栅巨幅喷画，可考虑附近配套楼体增设排栅字， 利于项目配套信息输出 2、相关工艺：户外灯布
◆成熟项目入住苑区宣传类包装
所有有业主入住成熟苑区的项目，在新货推售前 1个月，须在区内主要位置设置广告牌、横幅等宣 传物料，对新推售信息进行输出，扩大宣传面，起 到拓宽客源及深挖业主资源的目的。
2、主入口标志景观设计
入口标志性景观 （如景墙、塔楼、 牌坊、景观石、 水景观等）
应与居住区整体 环境及建筑风格 相协调，与项目 定位相匹配。
◆塔楼 东江凤凰城
◆牌坊 无锡碧桂园
◆形象雕塑 广州凤凰城
◆主题水景 十里银滩
◆景墙
景墙字字体大小视景墙大小而定，调整与之尺寸相协调，如景墙前 为喷泉水景，喷泉喷射高度不能超过景墙字，如景墙前为旱景，前面 的绿化植物不能过高。
1、商业街气氛包装
实体店铺——咖啡生活体验
参考河源项目为范例，打造一间实体商铺作为样板商铺， 可供客户参观体验，增加现场商业气氛
实体店选址方案
• 积极洽谈商家引进
以优惠政策吸引更多实体商家进驻，营造更真实商业气氛。
酒店、会所、学校、医院
1、临区外主干道配套——【楼顶字】 2、区内配套楼顶 ——【楼顶大字】 3、配套对区内道路 ——【楼体大型喷画】
洽谈区
1、洽谈区台花选择应注意首先要融入装修风格，不能太抢眼，统一使用仿真花。
2、若摆放纸巾盒，需注意有无纸巾增补。
3、视台面大小考虑烟灰缸大小，切忌过大。
4、洽谈区可在适当位置摆放X展架或画架输出项目利好、配套等信息。 可结合我司暖心行动的推行，摆放活动三角立柱纸台卡。
影视区
为更好宣传集团品牌、集团最新动态及各大优秀项目的利好信息，提升集团品牌 影响力。 要求销售中心统一配置多媒体机柜，播放集团最新品牌影视片及项目 品牌形象片、销售类影视片等。
★关注点：水牌造型及颜色，可蕴含统一的VI元素及色彩。
临时导视系统
桁架导示：桁架导视通常摆放在看房通道十分显著的位置。
可移动导示系统：导视系统内容可随时更新，轻巧便于移动，建议新 项目开盘前预留一些作为后备，根据现场情况随时增补。
★桁架导视
★可移动导视
❖树牌
树牌材质采用仿木铝塑板，颜色以深色为主。
标志性建筑 楼顶字
1、外围围挡包装及排栅字
◆入口围挡
对象：所有新项目或新组团 要求：入口附近重点位置（如面向马路转角位置、项目入口正对面）部
分围挡加高至5-8米。
◆画面要求
区外围挡：不使用绿植类画面，采用实景图、物业、品牌画面等 与文字类搭配。搭配方式为：文字|文字|画面|文字…
区内围挡：采用实景图+文字为主，搭配方式同区外 若区内围挡前有树木等绿植，则围挡画面可使用绿色树 木类画面，效果如图：
LOGO 与 名 称 集 中 在 一 栋 高层楼顶，尺寸不足。
3、导视系统
导示系统位置应醒目，色彩鲜明，最好将项目的VI元素融入其中，同 时造型设计应充分考虑其所在地区建筑、景观环境以及自身功能的需要。 箭头方向建议根据现场情况进行粘贴。 永久导示系统
★设于项目主入口处
★设于板房示范区内
❖板房户型水牌
4、区外配套包装洽谈 【施工中】 楼体排栅字 【建筑外墙】大型喷画等
酒店、会所
1 完成商业街实体店面的装修
吊天花、墙壁刷乳胶漆，实 体店铺设地砖，阅览室、健 身房及乒乓球室等铺好木地 板，通电，每间店面安装1 部空调。
2 项目部协助采购物料
阅览室：书架、书本若干， 阅览桌椅
健身房 ：健身器材：跑步 机、仰卧起坐器；
优秀模型案例
三、配套包装
商业街
其他配套
不做橱窗 商铺位置
会所体验间
玻璃贴
从实用性考虑我司后期商业街均不做橱窗展示
选择临街、视野第一所及的商铺位置，制作1-2间实体 店，要求具有实际的体验、休闲功能。
设置会所2-3间体验间，要求具有休闲、娱乐、康体功 能
除实体店以外的商铺，均使用玻璃贴进行包装处理
◆景观石
景观石一般摆放在项目主入口处，石头 雕刻项目LOGO及名称，景观石周围应有绿植 花卉衬托。
◆旱喷
旱喷泉比普通水景喷泉有更高的安全性，能为游人提供更多近水游玩 的机会，人们同时可穿行于喷泉水形之间，与水柱形成互动，真正做 到人与水共嬉。
• 旱喷设置的位置
• 以公众、孩童参与玩乐性质为主，主要提高客户的参与性，可在全国 全新项目及新组团规划中设置旱喷泉，可选择设置位置包括：
区位模型
1、区位模型路网简单化，只需保留主干道及通往利好地点如地铁、市区等道路。 2、周边配套制作尽量详细，可弱化实际距离。 3、底色不采用深绿色、黑色，可参考河源、无锡。 4、灯光不宜太绚丽，可只给项目及重大利好配较绚丽灯光。