XX酒店客房促销方案

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酒店客房的促销方案12篇

酒店客房的促销方案酒店客房的促销方案12篇为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。

方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家收集的酒店客房的促销方案，欢迎阅读与收藏。

酒店客房的促销方案1一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：套票包含以下服务：(1)客房：208元/间.天(2)娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

全套服务价格888元。

二、客房：1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。

三、餐饮：1、大年三十推出“如意”年夜饭：588元/桌、688元/桌、888元/桌提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

2、春节期间宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌四：温馨服务、阳光娱乐：(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的`最好去处。

春节期间包场5折优惠。

(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐套餐360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首。

提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。

酒店客房的促销方案2一、活动目的：1、更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。

2、提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。

3、利用节日造势营销，增加经济收入。

稳固老客户资源，挖掘新客户。

4、增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离二、活动主题：本次活动以"五一住xx大酒店优惠享不停"为主题。

酒店客房的促销方案5篇

酒店客房的促销方案5篇为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

这里给大家分享一些关于酒店客房的促销方案，供大家参考。

酒店客房的促销方案1一年一度，中国人最隆重、最喜庆的节日—春节即将来到了，为更好的凸现我们____国际会所品牌夜场的文化氛围，也更好的迎合消费者的消费心理。

根据我们____一直以来的经营风格和市场需求，本部门特做出如下春节期间活动方案及促销计划。

一、活动主题20__年粉红新春嘉年华二、活动构想本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高__国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。

所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此基础上提高营业额。

因此，本次活动预期效果是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。

三、活动目的1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、KTV在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力;2、提升客人关注程度，培养节后消费者的消费潜力，抢占市场先机。

四、活动时间20__年_月_日(除夕夜)—_日(元宵节)20__年_月_日开始春节广告宣传，_月_日开始情人节广告宣传。

届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方案。

五、广告诉求1、媒体计划：宣传贺卡、_展架、内场喷画、短信息、人员促销2、广告词：① 金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年② 给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。

金至尊恭贺：新春快乐!③ 20__年粉红新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我们的快乐与您共享!3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。

情人节的玫瑰花、心形巧克力;六、促销内容在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平安。

所以，我们时刻要注意：客人来我们会所进行娱乐消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。

客房促销套餐方案策划书3篇

客房促销套餐方案策划书3篇篇一《客房促销套餐方案策划书》一、策划目的通过推出具有吸引力的客房促销套餐，提高酒店客房的入住率，增加客户满意度，提升酒店的市场竞争力。

二、目标客户群主要针对商务旅客、休闲度假游客、家庭出游者等。

三、促销套餐内容1. 商务套餐：提供舒适的客房住宿。

免费使用高速无线网络。

包含丰富的早餐。

延迟退房至下午 2 点。

2. 休闲度假套餐：特色主题客房。

赠送当地旅游景点门票。

提供酒店内休闲娱乐设施的免费使用。

欢迎水果和饮品。

3. 家庭套餐：宽敞的家庭房。

儿童免费加床服务。

提供儿童游乐区和亲子活动。

赠送家庭套餐晚餐。

四、促销时间[具体的促销时间段]五、宣传推广1. 在酒店官方网站、社交媒体平台上发布促销套餐信息。

2. 向会员客户发送电子邮件进行推广。

3. 与在线旅游平台合作，推出专属促销页面。

4. 在酒店大堂、客房内摆放宣传资料。

六、价格策略根据市场情况和成本核算，制定具有竞争力的价格，确保在吸引客户的同时保证酒店的利润。

七、服务保障1. 确保客房的清洁和舒适。

2. 提供 24 小时前台服务和客房服务。

3. 对员工进行培训，确保提供优质服务。

八、效果评估1. 定期统计客房入住率、客户满意度等数据。

2. 根据评估结果及时调整促销套餐方案。

篇二《客房促销套餐方案策划书》一、策划目的本次策划旨在通过推出具有吸引力的客房促销套餐方案，提高酒店客房的入住率和客户满意度，增加酒店的收益和市场份额。

二、目标客户群主要针对商务旅行者、休闲度假者、家庭旅行者等。

三、套餐方案内容1. 商务套餐：提供舒适的客房住宿。

包含免费的高速无线网络。

赠送每日的商务早餐。

提供免费的打印、复印服务。

2. 休闲度假套餐：特色主题客房。

免费的下午茶或晚间点心。

延迟退房至下午 2 点。

赠送周边景点门票或优惠券。

3. 家庭套餐：宽敞的家庭房。

儿童免费加床服务。

提供儿童游乐区和亲子活动。

赠送儿童餐饮套餐。

四、促销策略1. 在酒店官方网站、在线旅游平台等渠道进行宣传推广。

酒店客房促销策划方案

酒店客房促销策划方案1. 概述本促销策划方案旨在提高酒店客房入住率和客户满意度。

通过制定有吸引力的优惠策略和有效的推广措施，争取吸引更多客户选择住在我们的酒店。

以下是具体的策划方案：2. 优惠策略为了吸引客户选择我们的酒店，我们提供以下优惠措施：a. 打折优惠在特定的时间段内，针对客房价格进行打折促销。

例如，每周末住宿价格降低10%，或者在淡季期间提供更大幅度的折扣。

b. 套餐优惠推出各种吸引人的套餐，例如住宿加早餐、住宿加免费按摩服务等。

套餐价格应比单独购买每个项目更具吸引力，让客户感受到物超所值。

c. 会员特权针对酒店会员提供独特的优惠和特权，例如额外的折扣、升级客房等。

通过提供特殊待遇，鼓励客户成为我们的会员，并促使他们选择我们的酒店。

3. 推广措施为了让更多客户了解我们的促销活动，我们将采取以下推广措施：a. 网上宣传通过酒店官方网站、社交媒体平台等线上渠道宣传促销活动。

发布有吸引力的内容，引起潜在客户的兴趣，并提供促销代码以便预订时享受优惠。

b. 合作伙伴营销与旅游机构、航空公司等合作伙伴进行推广合作。

通过与其他行业的合作，提供联合优惠和特别奖励，吸引更多客户选择我们的酒店。

c. 直接宣传在酒店内部和附近重要商业区域展示宣传物料，例如海报、传单等。

这样能够让潜在客户直接了解到我们的促销活动，增加他们选择住在酒店的可能性。

4. 跟踪与评估在促销活动结束后，我们将进行跟踪和评估以了解活动的效果。

通过收集客户反馈和入住率数据，评估促销活动的成功程度，并根据结果进行调整和改进。

以上是关于酒店客房促销策划方案的内容，通过优惠策略和推广措施，我们期望吸引更多客户选择住在我们的酒店，提高客房入住率和客户满意度。

酒店特价房促销方案

酒店特价房促销方案【篇一：酒店客房销售方案】加乐比酒店客房销售方案海峡动漫学院媒体创意 2 班施慧茹20101361218于福建百思投资管理有限公司实习之作品一、推出钟点房1、1、以38 元起，入住时间不超出一小时按钟点房收取。

钟点房的房价不低于100 元，只限于（小双房和小单房），如遇特别房型需向部门经理及值班经理确认，方可销售。

二、推出特价房特价房以实质推出特价房的房号为准，房价为158 元/间.天。

三、开发会员2、依据客户办理睬员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，详细方案以下。

a) 存 1 万元（含 1 万元）以下享受客房9 折优惠；b) 存1~3 万元（含3 万元）享受客房8 折优惠；c) 存3~5 万元（含5 万元）享受客房7 折优惠。

四、增强出租车的宣传2、拟订详尽的宣传计划，每个礼拜对汽车站、火车站、加油站及人流量较大的场所宣传。

3、设计一致的酒店明信片，明信片大小近似个人名片，双面，正面内容包括酒店名称、logo 、电话（总台、柴经理）、地址，反面内容包括房型信息。

将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。

4、5、增强与出租车公司联系，以联谊会形式进行交流、宣传。

增强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。

具体履行以下：a) 从前台登记的房间数为准，可抽成15 元/间。

月积累达10 间以上（含10 间），赠予活水馆体验票 2 张；月积累达20 间以上（含20 间），赠予活水馆体验票 5 张。

b) 前台开收条需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。

收条为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。

c) 司机的抽成采纳月结的方式，责任部门于月尾（25 日从前）做好月报表上交财务部审查，见告司机于次月月初（ 5 日从前）凭收条到财务部结账领取现金。

d) 客人登记时，司机一定在外等待，在客人登记完上楼后司机才可进入开收条。

e) 因为本方案在操作及管理上存在必定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程看管。

客房促销套餐方案模板

客房促销套餐方案模板一、套餐概述随着旅游业的发展，客房促销套餐成为吸引顾客的一种重要手段。

本促销套餐方案旨在提供给酒店管理者一种设计吸引客户的套餐的模板，以帮助提升酒店的竞争力和客户满意度。

二、套餐内容1. 基本信息- 套餐名称：- 套餐有效期：- 促销价格：- 适用房型：- 适用人群：2. 客房服务- 免费早餐/午餐/晚餐：- 免费Wifi：- 免费停车服务：- 客房内附送水果：- 每日免费咖啡/茶包：- 免费洗漱用品套装：3. 休闲娱乐设施- 免费健身房使用：- 免费游泳池使用：- 免费SPA服务：- 免费高尔夫球场使用：- 免费桌球/乒乓球/台球等娱乐设施使用：- 免费卡拉OK包厢使用：4. 特色服务- 免费机场/车站接送：- 免费房间升级：- VIP贵宾待遇：- 定制旅游路线指导：- 酒店内免费观光巴士：- 特色节目/晚宴安排：三、推广方式1. 线下宣传- 海报制作：在酒店大堂、客房、餐厅等地方张贴宣传海报；- 员工推广：培训员工介绍套餐内容，提供培训手册辅助员工推广；- 客户口碑推广：借助客户留言板、社交媒体等渠道，增加顾客之间的传播；- 合作推广：与旅行社、机票代理等行业合作伙伴进行套餐推广；2. 线上宣传- 酒店官网：在官网首页上突出展示促销套餐，提供在线预订；- 社交媒体：通过微信公众号、微博、抖音等平台进行宣传；- OTAs推广：与各大在线旅游平台进行合作，发布套餐信息；- 电子邮件/短信推广：向潜在客户发送电子邮件或短信进行推广；四、套餐效果评估1. 客户反馈- 客户满意度调查：在入住期间进行满意度调查，了解客户对套餐的评价；- 问题解答及改进：针对客户反馈的问题，及时回应并进行改进；- 奖励计划：鼓励客户留下评论，并给予一定奖励；2. 业绩评估- 销售额统计：记录每个月套餐销售额，对比之前的销售数据；- 客源地统计：统计套餐的客户来源地，评估推广效果；- 客户复购率分析：分析客户是否会再次选择促销套餐，评估回头客率；五、注意事项- 在制定套餐时要考虑成本与利润的平衡，确保套餐的可行性；- 了解目标客户的需求，根据不同客户群体进行定制化设计；- 套餐有效期限定，避免长时间低价促销带来的损失；- 备货和服务准备充分，确保能满足套餐销售带来的需求；- 定期优化套餐内容，根据市场需求和客户反馈进行调整。

客房促销十三种方案

客房促销十三种方案在酒店行业，促销是提高客房入住率的重要手段之一、一个成功的促销方案可以吸引更多的客人入住，增加酒店的收入。

下面是十三种客房促销方案的详细介绍：1.早鸟优惠：提前预订客房，享受更低的价格。

这种促销方案适合那些计划提前规划旅行的客人，可以给予一定的折扣。

2.连住优惠：连续入住多晚，享受折扣。

这种促销方案鼓励客人延长住宿时间，增加酒店的收入。

比如，连住三晚以上可以享受10%的折扣。

3.团体优惠：团体入住多个客房，享受折扣。

这种促销方案适合于团队旅行的客人，可以给予一定的折扣或者提供额外的服务。

4.会员专享：会员享受更低的价格和额外的福利。

这种促销方案可以吸引客人成为会员，并提高重复入住率。

5.周末特惠：周末入住享受更低的价格。

这种促销方案适合那些只有周末才有时间旅行的客人，可以给予一定的折扣。

6.节日特惠：特定节日入住享受折扣或者提供额外的服务。

这种促销方案可以吸引客人在节假日选择入住酒店。

7.推荐有礼：推荐朋友入住酒店，获得奖励。

这种促销方案通过客人的口碑带来更多的客人。

8.生日优惠：客人在生日当天可以享受折扣或者提供额外的服务。

这种促销方案可以增加客人的忠诚度。

9.预付优惠：提前支付全款，享受更低的价格。

这种促销方案可以提前锁定客人，并提前收取一部分款项。

10.超值套餐：将客房和其他服务（如早餐、SPA等）打包销售，提供更有吸引力的价格。

这种促销方案可以增加客人的购买欲望。

11.限时特价：特定时间段内，提供特惠价格。

这种促销方案可以在酒店需要提高入住率的时候使用。

12.赠送礼品：入住酒店后，赠送客人小礼品或者购物券等。

这种促销方案可以增加客人的满意度和回头率。

13.季节折扣：不同季节提供特定的折扣或者额外的服务。

这种促销方案可以根据季节变化来吸引客人。

以上是十三种客房促销方案的详细介绍。

酒店可以根据实际情况和需要，选择适合自己的促销方案，并结合市场调研、目标客群和预算来制定具体的促销策略。

酒店客房营销策划方案

酒店客房营销策划方案方案一：房间套餐推广1. 制定各类房间套餐，如豪华套房、情侣套餐、家庭套房等，根据不同客户需求提供多样化的选择。

2. 在网站、社交媒体等渠道上进行宣传推广，展示套餐的亮点和吸引力，并提供在线预订功能。

3. 与周边景点、餐饮、购物等企业合作，提供特别优惠的套餐组合，吸引更多客户。

4. 加强口碑营销，鼓励顾客在网上分享入住体验，赠送优惠券或小礼品作为回馈。

5. 针对特定人群，如商务客人、结婚新人等，定制个性化的房间套餐，并通过合作伙伴和相关行业展会进行推广。

方案二：节假日促销1. 制定针对节假日的特别优惠，如五一、国庆、圣诞等，推出限时特价优惠或多重优惠政策，吸引客户入住。

2. 在酒店官方网站、OTA平台和社交媒体上发布促销信息，与潜在客户进行互动，提供在线预订通道。

3. 利用邮件、短信等方式向客户发送节假日促销信息，激发客户的购买欲望。

4. 在酒店大堂、客房和公共区域设置节日装饰和主题活动，提升客户的度假体验。

5. 合作当地旅游景点、购物中心等企业，提供集购物、游玩、住宿于一体的综合优惠套餐。

方案三：重点客户关怀计划1. 建立客户数据库，对重点客户进行分类和分级管理，根据不同级别提供个性化的优惠和礼遇。

2. 设立会员制度，赠送积分、会员卡、生日礼物等福利，增加客户忠诚度。

3. 定期与客户进行沟通，通过电子邮件、短信等方式发送专属优惠和活动邀请，保持与客户的互动。

4. 针对重点客户，提供更高档次的客房和定制化服务，如贵宾接待、私人管家等，增加客户的宾至如归感。

5. 举办专属活动，如会员联谊、免费培训等，增强客户对酒店的归属感和满意度。

方案四：线上预订优惠1. 酒店官方网站或移动应用推出独家优惠码，让客户在预订期间享受折扣或赠品。

2. 与OTA平台合作，提供独家特价房间和优惠套餐，增加客户在OTA平台上的预订率。

3. 在社交媒体平台上进行线上抽奖活动，赠送优惠码或免费房券，提高酒店在社交媒体上的曝光率和用户粘性。

客房促销方案（精选18篇）

客房促销方案（精选18篇）客房篇1一、母亲节活动背景为了进一步提高知名度，增进消费者对“滨海大酒店”的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。

并借此活动提高滨海大酒店品牌知名度。

二、活动主题五月滨海，“感恩”当先——母亲节系列活动三、活动目标1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。

2、通过母亲节活动提高滨海大酒店在温州地区的品牌知名度。

四、活动时间：20xx年5月xx日（星期天）五、目标客户群目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。

由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

六、活动内容1、“三重”好礼献母亲◎好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份；◎好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张（操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用）◎好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受8.8折优惠（操作说明：客人登记入住时，前台赠送8.8折优惠券）2、感恩“妈妈菜”养生美食节◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌◎零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。

（菜品及价格待定）七、活动流程：1、活动预热期时间：4月22日—5月12日（1）广告宣传（2）活动所需物料准备（3）活动操作培训2、活动执行期（1）客房前台操作规范；（2）餐饮部操作规范；（3）礼品的发放和监管八、宣传推广八、礼品康乃馨：100束X20元=20xx元十、氛围装饰（简单装饰）餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花（费用约1000元）九、费用总预算（不含餐饮成本）宣传费用：2500元、礼品费用：20xx元、装饰：1000元合计费用：5500元十、部门分工客房促销方案篇2一、活动背景：我们总不吝啬对妈妈说，我爱你，却忽略了同样在背后默默付出的父亲。

酒店客房的促销方案优秀范文5篇

酒店客房的促销方案优秀范文5篇酒店客房的促销方案120__年客房部营销方案20__年下半年以来，我县酒店市场客房数量急剧膨胀，具初步估算现在我县单房房价达100元以上的客房已达600余间，尤其是金水温泉大酒店的开业，更是形成了与我店竟争。

我饭店为更快更好的发展，20__年是至关重要的转折点，客房要创高，是今年立足根本。

在客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。

针对上述市场及我店实际情况，现我部门初步制定“两个加强，六个推出，一个改变”的销售方案：一、“两个加强”1、加强内功，提升总体形像，树立自身品牌。

A、加强我店客房硬件建设从现在我县酒店市场环境来看，随着我县经济的快速发展，消费层次和购买力不断的提高，消费者的注意力并不仅仅停留在价格上，尤其是政务接待方面显得尤为突出。

不再是价格越低的越畅销，而是越能满足某种特定需要的产品越好卖。

消费者更加注重的是产品的质量、服务、环境等方面。

所以现在我店客房部的发展就必须对硬件设备进行大的投入和建设。

这样有利于提高我店经营的形像，也有利于我店下一步的生存和竟争。

B、加强服务质量，放下老大的架子。

从服务质量抓起，从点滴做起，彻底放下老大的架子，实话说以前我店无论是那个部门都存在一个“只重视政务接待，轻视散客”的现像，这是多年来当老大时养成的一个习惯，这种习惯在以前还不太突出，但是在以后会越来越明显，更为严重的时这种思想并不只是在员工方面存在，在酒店高层也有这种思想做怪，如不及时改正，这个问题将会对我店产生极大的影响，只有领导们以身做责，带头从思想上将散客视为上帝、视为父母，给员工做出表率，才能带动员工从根本上改变，才能提升自身的服务质量和水平，这些问题并不是单单靠培训就能解决的。

2、加强宣传，展开立体攻式。

A、加强对出租车的宣传出租车市场是比较大的一块市场份额，尤其是在第一次来莘客人的面前，显得十分重要，由于以前我们的重视程度不够，使得其他宾馆占有市场率较高，我们可以制做精美的出租车宣传卡，可以吸引出租车主，并可以适当提高出租车司机的回扣率，由原来的10元/间，上调至15元/间。

酒店客房促销活动方案

酒店客房促销活动方案关键信息项：1、促销活动名称：＿___________________________2、促销活动时间：＿___________________________3、促销客房类型：＿___________________________4、优惠折扣幅度：＿___________________________5、额外赠送服务：＿___________________________6、预订方式：＿___________________________7、入住限制条件：＿___________________________8、取消政策：＿___________________________1、活动概述11 本次促销活动旨在吸引更多客人入住本酒店，提升客房入住率。

111 活动将针对特定的客房类型提供优惠折扣和额外服务。

2、促销活动时间21 活动开始时间：具体日期211 活动结束时间：具体日期3、促销客房类型31 标准单人房311 标准双人房312 豪华单人房313 豪华双人房314 套房4、优惠折扣幅度41 标准单人房和标准双人房享受X折优惠。

411 豪华单人房和豪华双人房享受X折优惠。

412 套房享受X折优惠。

5、额外赠送服务51 入住客人可享受免费早餐。

511 免费使用酒店健身房和游泳池。

512 延迟退房至下午具体时间。

6、预订方式61 客人可通过酒店官方网站进行在线预订。

611 拨打酒店预订电话进行预订。

612 也可通过第三方在线旅游平台预订。

7、入住限制条件71 每位客人每次预订最多可预订X间客房。

711 促销活动房间数量有限，先到先得。

712 入住客人需在预订时提供有效身份证件信息。

8、取消政策81 客人在活动开始前X天取消预订，可全额退款。

811 在活动开始前X天内取消预订，将收取一定比例的手续费。

812 若客人未在预订日期入住且未提前取消，将收取全额房费。

9、活动宣传91 酒店将在官方网站、社交媒体平台发布促销活动信息。

酒店客房促销方案大全7篇

酒店客房促销方案大全7篇酒店客房促销方案大全篇1六月份里节日繁多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造良好的欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。

经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间:“游泳池里浪滔天”6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月),及小礼品或眼镜一副)。

6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

二、端午节期间：千人"粽子宴"活动6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

千人"粽子宴"活动：娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”父亲节当天, 在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯(发券).60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

开设父亲节特价房：268元/晚。

要求在6月14号前预订。

父亲节当天，在至尊会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

6月1—14日,凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)B、客房体验券30元 (此券每次限用1张)四、6月下旬主要营销活动1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

酒店客房淡季促销方案最新范文5篇

酒店客房淡季促销方案最新范文5篇商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。

对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。

我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。

今天小编在这给大家整理了一些酒店客房淡季促销方案最新范文，我们一起来看看吧!酒店客房淡季促销方案1为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

一、问题界定冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。

作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。

二、环境分析1.市场状况近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。

另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。

其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。

从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。

银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2。

竞争状况对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

酒店客房的销售方案

一、方案背景随着旅游业的蓬勃发展，酒店业竞争日益激烈。

为了提高酒店客房入住率，增加酒店收益，特制定以下销售方案。

二、目标与任务1. 提高酒店客房入住率，实现年度客房收入目标。

2. 增强酒店品牌知名度，提高市场占有率。

3. 拓展酒店客户群体，增加回头客。

三、市场分析1. 竞争分析：分析周边酒店竞争情况，了解竞争对手的优势和劣势，找出本酒店的市场定位。

2. 客户分析：了解不同客户群体的需求，包括商务人士、旅游者、家庭等，针对不同需求制定销售策略。

四、销售策略1. 价格策略：a. 实施分时定价，针对不同时间段推出不同价格，提高入住率。

b. 举办节假日促销活动，如打折、优惠券等，吸引更多客户。

c. 对老客户实施会员制度，享受优惠价格和优先入住权。

2. 产品策略：a. 提升酒店客房品质，定期进行装修和设备更新，满足客户需求。

b. 丰富客房类型，满足不同客户需求，如商务房、家庭房、豪华房等。

c. 开发特色客房，如主题房、亲子房等，吸引特殊客户群体。

3. 渠道策略：a. 加强与旅行社、企业、政府部门等合作，拓展销售渠道。

b. 利用网络平台进行线上推广，如携程、去哪儿、艺龙等。

c. 开展线下推广活动，如参加展会、举办客户答谢会等。

4. 服务策略：a. 提供优质服务，提高客户满意度，增加口碑传播。

b. 加强员工培训，提高员工服务意识和技能。

c. 建立客户关系管理系统，及时了解客户需求，提供个性化服务。

五、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各部门职责和任务。

2. 定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整策略。

3. 监控销售数据，对销售情况进行实时监控，确保销售目标达成。

六、预期效果1. 客房入住率提高，实现年度客房收入目标。

2. 品牌知名度提升，市场占有率增加。

3. 客户群体拓展，增加回头客。

通过以上销售方案的实施，相信酒店客房销售业绩将得到显著提升，为酒店创造更多价值。

酒店客房淡季促销方案

酒店客房淡季促销方案第1篇酒店客房淡季促销方案一、背景分析随着旅游市场的周期性变化，酒店行业在淡季期间普遍面临客房空置率上升的问题。

为提高酒店客房入住率，增加营收，确保酒店运营稳定，结合我酒店实际情况，制定本淡季促销方案。

二、目标定位1. 提高淡季期间客房入住率，降低客房空置率；2. 增加酒店营业收入，提高市场份额；3. 提升酒店品牌知名度和客户满意度；4. 拓展客源市场，培养潜在客户。

三、促销策略1. 价格策略：针对淡季市场需求，合理调整客房价格，推出优惠套餐，以吸引客户入住。

2. 产品策略：优化客房产品，提升客房品质，增加客房附加值，满足客户需求。

3. 渠道策略：利用线上线下渠道，加大宣传力度，扩大酒店知名度。

4. 会员策略：推出会员优惠政策，培养忠诚客户，提高客户回头率。

四、具体措施1. 价格优惠（1）推出淡季特惠价，客房价格较旺季下调20%；（2）针对连住客人，提供折扣优惠，连住天数越多，折扣力度越大；（3）推出家庭套餐、情侣套餐等，满足不同客户需求。

2. 产品优化（1）提升客房硬件设施，确保舒适度；（2）增加客房服务项目，如免费水果、夜床服务等；（3）开展客房主题布置，满足个性化需求。

3. 渠道拓展（1）利用社交媒体、官方网站等线上渠道，发布淡季促销信息；（2）与旅行社、企业等合作，开展线下推广活动；（3）加入酒店联盟，共享客户资源。

4. 会员政策（1）推出会员卡，享受折扣优惠、积分兑换等权益；（2）设立会员日，会员当天入住享受额外优惠；（3）定期开展会员活动，提升会员粘性。

五、促销活动1. 开展主题促销活动，如“浪漫七夕，相约酒店”等；2. 联合周边景点、餐饮等资源，推出联合优惠套餐；3. 举办线上线下抽奖活动，增加客户参与度。

六、实施与监控1. 制定详细的促销计划，明确时间节点、责任人和目标；2. 加强对促销活动的宣传和推广，确保信息传达到位；3. 定期对促销效果进行评估，及时调整策略；4. 对客户反馈进行收集和分析，优化服务流程。

酒店客房营销策划方案(7篇)

酒店客房营销策划方案（7篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如职场文书、书信函件、教学范文、演讲致辞、心得体会、学生作文、合同范本、规章制度、工作报告、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as workplace documents, correspondence, teaching samples, speeches, insights, student essays, contract templates, rules and regulations, work reports, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!酒店客房营销策划方案（7篇）酒店客房营销策划方案篇1为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

客房促销十三种方案

客房促销十三种方案在酒店行业，客房促销是一种常见的营销手段。

通过推出吸引人的促销方案，酒店可以吸引更多的客户预订客房，增加收入。

下面将介绍十三种客房促销方案，帮助酒店提升客房销售。

1. 提前预定优惠：酒店可以推出提前预定促销，给予提前预订客户折扣或者其他优惠。

例如，客户提前三十天预订可以享受15%的折扣。

2. 季节性促销：根据不同季节的需求变化，酒店可以推出相应的促销方案。

例如，夏季推出清凉特惠促销，冬季推出暖心特别优惠。

3. 周末特惠：在周末这两天，酒店可以推出特别的促销方案吸引客户入住。

例如，入住两晚以上的客人可以享受周日免费延迟退房。

4. 周边景点搭配优惠：将客房和周边景点或旅游项目进行捆绑销售，为客户提供更全面的旅行体验。

例如，入住酒店可以获得免费或折扣门票。

5. 会员专享促销：对于已注册成为会员的客户，提供独家的促销优惠。

例如，会员入住可享受额外的折扣或免费升级房型。

6. 礼品赠送促销：在特定的日期或节假日，提供限量的礼品赠送活动。

例如，在客人生日当天，提供精美蛋糕或礼品送达客房。

7. 团体预订优惠：对于团队或精英会议等团体预订，提供特别的促销套餐和折扣，以吸引更多的团体客户。

8. 长期居住优惠：针对长期居住的客户，提供特别的长租优惠，例如入住七天以上享受10%的折扣。

9. 网络独享促销：通过酒店官方网站或者其他合作平台进行线上促销，提供独家的在线订购优惠。

10. 第二次预订折扣：对于已住过的客户，提供第二次预订折扣，以促使客户再次选择入住。

11. 节假日特别优惠：在重要节假日期间，推出特别的优惠活动，例如圣诞节期间提供圣诞套餐，或者春节期间提供春节礼品包。

12. 会议宴会促销：对于举办会议宴会的客户，提供特别的优惠套餐和服务。

例如，提供会议场地免费，或者会后提供免费茶歇。

13. 社交媒体营销：通过社交媒体平台宣传促销活动，例如开展有奖转发、点赞或评论活动，吸引更多用户参与和预订。

以上是十三种客房促销方案，酒店可以根据实际情况灵活运用，以吸引更多客户入住。

酒店客房促销方案5篇

酒店客房促销方案5篇客房是酒店为客人准备用于住宿以及休闲娱乐等服务的场所。

酒店会根据客人的不同需求和用途设置不同种类的客房。

这里给大家分享一些关于酒店客房促销方案，供大家参考。

酒店客房促销方案1活动目的：通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。

在当地做到良好的口碑营销。

活动内容：根据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。

一、店内装饰、气氛1、餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。

2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。

二、广告宣传1、宣传单张。

2、报纸广告。

3、海报制作。

解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。

三、促销分工1、宣传单的派发由相关部门完成;2、散客、常客预订工作由各店面具体负责;4、促销及预订工作由店经理全面负责。

四、具体促销活动“大型团体餐促销活动”活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠(正月十五当日除外)。

2人——4人可以享受9折优惠。

5人——8人可以享受8.8折优惠。

9人——12人可以享受7.8折优惠。

春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场显然大有文章可做。

那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢?当然是首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。

酒店客房促销方案2一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。

除夕前，所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。

在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。

酒店客房活动方案酒店客房优惠活动方案

酒店客房活动方案酒店客房优惠活动方案
1. 提前预订优惠：通过提前预订客房，客人可以享受一定的优惠折扣，吸引客人提前
规划行程。

2. 周末特惠：在周末或节假日期间推出特惠价格，吸引客人选择在酒店度过休闲假期。

3. 限时抢购：定期在酒店官方网站或其他合作平台上推出限时特价房间，激发客人的
购买欲望。

4. 长住优惠：提供长期入住客人的优惠价格，吸引商务旅行者或长期出差的客人选择
酒店。

5. 联名合作活动：与其他相关行业合作，例如航空公司、旅行社等推出套餐活动，吸
引更多客人选择酒店。

6. 团购活动：与团购网站合作，推出团购优惠活动，吸引团购客人选择酒店。

7. 生日特惠：让客人在生日当天入住享受特别优惠待遇或提供生日礼物，增加客人的
满意度。

8. 会员专享优惠：对酒店会员提供专属的优惠活动，例如积分兑换优惠券、限量礼品等，增加会员的忠诚度。

9. 引荐奖励：鼓励客人介绍亲朋好友入住酒店，通过提供奖励或佣金，激励客人带来
更多新客户。

10. 礼品卡活动：推出酒店礼品卡，让客人可以购买礼品卡送给亲友，或自己使用享受折扣。

以上是一些常见的酒店客房优惠活动方案，通过合理的定价策略和吸引人的活动，可以吸引更多客人选择入住酒店。

宾馆客房促销方案

宾馆客房促销方案宾馆客房促销方案1、最后一分钟促销特惠酒店促销例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。

因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。

使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。

截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。

2、礼品房例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。

此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。

3、超级团购价例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。

很多结款人因礼品会是我们长期客户。

多为单位团体。

使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。

4、延时促销例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。

有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。

你不让他来住店都不行。

使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。

5、提前预购价例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。

使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。

6、常客礼品体验例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。

使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。

而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

7、热点事件促销例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。

使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。

8、特殊人群促销例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。