销售总监绩效考核方案
销售总监薪酬绩效方案
销售总监薪酬绩效方案
一、考核期限
年月日～年月日。
二、薪酬标准
1．销售总监年薪为万元（销售总监年薪=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。
这个比例可以酌情调整，比如7:3或者8:2
2．每月固定发放薪水人民币；每月浮动部分为～元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。
3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。
三、销售总监职权
1．市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。
2．组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。
3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。
四、工作目标与考核
对于销售总监的考核指标见下表。
销售业绩考核表
此表考核指标可按实际需要调整
五、考核结果的应用
销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。
1．浮动工资发放
2．奖金发放（额外奖励）
（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金发放元。
（2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发放元。
（3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发放元。
（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。
六、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。
2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。
销售总监薪酬绩效方案(5篇)
销售总监薪酬绩效方案(5篇)销售总监薪酬绩效方案篇1一、绩效考核的目的1、绩效考核为人员职务升降提供依据。
通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。
2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。
通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
3、绩效考核是对员工进行激励的手段。
通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。
二、绩效考核的基本原则1、客观、公正、科学、简便的原则;2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。
三、绩效考核周期1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。
季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;四、绩效考核内容1、__正职以上中层干部考核内容(3)士气(4)目标达成(5)责任感(6)自我启发2、员工的绩效考核内容(1)德：政策水平、敬业精神、职业道德(2)能：专业水平、业务能力、组织能力(3)勤：责任心、工作态度、出勤(4)绩：工作质和量、效率、创新成果等。
五、绩效考核的执行1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构成另行通知;2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行;3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。
六、绩效考核方法1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。
2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。
3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。
销售总监的薪酬及绩效考核方案
销售总监的薪酬及绩效考核方案1. 背景销售总监是公司的核心职位之一，其在推动销售团队业绩、实现销售目标方面发挥着重要作用。
为了激励销售总监充分发挥其作用，并保障其合理薪酬水平，制定本方案。
2. 薪酬结构销售总监的薪酬由固定薪酬和绩效奖金两部分组成。
2.1 固定薪酬销售总监的固定薪酬由以下几个方面确定：- 基本工资：根据销售总监的经验、技能和职位等级确定。
- 津贴和补贴：如交通津贴、通讯津贴等，根据公司规定以及个人工作情况给予。
- 福利和待遇：包括医疗保险、年假、商业保险等，根据公司政策给予。
2.2 绩效奖金销售总监的绩效奖金是根据其所管理的销售团队的业绩以及个人贡献来评定的。
评定依据如下：- 销售业绩：根据销售总监所带领销售团队的整体业绩来评估，包括销售额、销售增长率等指标。
- 客户满意度：通过客户调研、反馈以及客户维护情况等来评估销售总监对客户的贡献程度。
- 团队管理：评估销售总监对销售团队的管理、培养和激励情况。
3. 考核指标和权重为了客观、公正地评估销售总监的绩效，需要确定明确的考核指标和权重。
3.1 销售业绩指标（权重：50%）- 销售额完成率- 销售增长率- 新客户开发率3.2 客户满意度指标（权重：30%）- 客户满意度调研结果- 客户维护情况- 投诉处理效果3.3 团队管理指标（权重：20%）- 团队销售能力提升情况- 团队精神和凝聚力- 新成员的招募和培养情况4. 绩效评估周期和沟通为了及时了解销售总监的绩效情况并给予反馈，绩效评估周期为每个季度一次。
评估结果由上级主管和人力资源部门共同确定，采用定期面谈的方式进行绩效反馈和沟通。
5. 奖惩机制为了激励销售总监的积极性和创造力，制定以下奖惩机制：- 绩效奖金：根据绩效评估结果给予相应的绩效奖金，作为销售总监的一部分薪酬。
- 晋升机会：优秀的销售总监将有机会晋升为更高级别的职位，并享受相应的薪酬提升和福利待遇。
- 考核不合格处理：绩效评估结果不合格的销售总监将受到相应处理，包括降薪、岗位调整等。
销售总监绩效考核方案
销售总监绩效考核方案作为销售总监，绩效考核方案对于公司的发展和个人的职业发展起着重要的作用。
下面就销售总监的绩效考核方案进行详细阐述。
一、销售业绩考核销售总监的主要任务是负责公司的销售工作，因此，销售业绩是其最重要的考核指标之一。
销售业绩的考核应该根据销售总监所负责的市场和产品进行具体的量化，如销售额、销售增长率等。
详细指标：1、全年销售额指标设置全年销售额指标，对销售总监进行绩效考核。
对于达成或超越该指标的销售总监进行奖励。
2、季度销售增长率每个季度设置销售增长率指标，对销售总监进行绩效考核。
对于达成或超越该指标的销售总监进行奖励。
3、客户满意度指标根据客户对服务质量和产品的满意度进行评价，对销售总监进行绩效考核。
对于满意度高的销售总监进行奖励。
二、团队管理考核销售总监不仅要关注自己的业绩，还需要关注团队的绩效。
因此，团队管理能力也是评估销售总监绩效的重要指标。
团队管理考核应包括以下几个方面：详细指标：1、团队销售业绩对销售总监所带领的销售团队业绩进行考核。
对于业绩达成或超越的团队给予奖励。
2、团队士气对销售团队士气进行考核。
团队士气高涨的销售总监达成或超越指标的概率也越大。
3、团队成员工作质量销售总监需要关注团队成员的工作质量，这直接关系到团队的业绩。
因此，对于团队成员的工作质量进行考核。
三、市场拓展能力考核随着市场的变化，销售总监需要不断地拓展新的市场。
市场拓展能力是其是否具备领导力的关键。
市场拓展能力考核应包括以下几个方面：详细指标：1、新客户开发对销售总监新客户开发能力进行考核。
如果销售总监能够开发出新的客户资源，将大大增强公司的竞争力。
2、竞争者的分析销售总监需要对竞争者的动向进行分析，从而找到更好的市场机会。
因此，对于销售总监的竞争者分析能力进行考核。
3、市场营销策略销售总监需要制定一些有效的市场营销策略来吸引潜在客户。
因此，对销售总监的市场营销策略进行考核。
四、个人素质考核作为销售总监，其个人素质也是公司考核的重要指标。
销售总监绩效考核方案范文
销售总监绩效考核方案前言销售总监作为公司销售团队的核心人员，其绩效对于公司的销售业绩和利润贡献至关重要。
因此，如何设计合理的考核方案是企业管理者必须面对的重要问题。
本文旨在介绍销售总监绩效考核方案的设计思路与实施方法，以帮助企业管理者更好地管理销售团队、提高销售绩效。
设计思路销售总监作为团队的领导者，其工作成果往往是团队绩效的直接体现。
因此，销售总监的绩效考核应该从以下几个方面考虑：1. 团队销售业绩团队销售业绩是销售总监的首要考核指标，也是衡量销售团队价值的最重要指标。
销售总监应该与销售团队一起制定销售计划，并通过对销售计划的执行情况进行考核，来评估销售团队的绩效。
2. 个人销售能力销售总监作为销售团队的领导者，其具备较高的个人销售能力是必须的。
因此，个人销售能力是考核销售总监的重要指标之一。
除了团队销售业绩外，销售总监应该根据个人的销售业绩、客户满意度等指标进行考核。
3. 团队管理能力销售总监作为销售团队的领导者，其团队管理能力对于团队的效率和协作至关重要。
因此，在销售总监绩效考核中，团队管理能力也应该作为重要指标之一。
销售总监应该考核团队管理风格、团队建设、团队的凝聚力等方面的能力。
4. 个人成长与发展销售总监作为企业战略中的关键角色，其个人成长与发展也应该被纳入考核范畴。
销售总监应该考虑个人的学习与发展计划，持续提高自身的专业能力、领导力以及影响力。
实施方法为了保证销售总监绩效考核的公正性和透明性，可采取以下实施方法：1. 设定清晰的考核目标和标准在制定销售总监绩效考核方案时，应该设定清晰的考核目标和标准，并将其与销售总监进行沟通。
销售总监需要了解其工作目标和绩效考核标准，以便能够更好地实现其工作的目标并得到相应的奖励。
2. 制定考核指标和权重比例考核指标是绩效考核的重要部分，应该根据前面所述的考核思路，结合企业实际情况，综合考虑团队销售业绩、个人销售能力、团队管理能力和个人成长和发展四大方面制定。
销售总监绩效考核方案
一、目的为了确保公司销售目标的实现，明确销售总监的工作责任和考核标准，激发销售总监的工作积极性和创造力，提高销售团队的整体绩效，特制定本绩效考核方案。
二、考核主体1. 考核主体：公司人力资源部负责销售总监绩效考核的组织实施和结果评定。
2. 考核对象：公司销售总监。
三、考核内容1. 销售业绩指标（1）销售额：完成公司年度销售目标的百分比。
（2）销售增长率：与去年同期相比，销售额的增长率。
（3）市场份额：公司在目标市场中的市场份额。
2. 管理绩效指标（1）团队建设：销售团队的人员配置、人员培训、团队凝聚力等方面。
（2）销售策略：市场调研、产品推广、销售渠道拓展等方面。
（3）客户关系：客户满意度、客户忠诚度、客户流失率等方面。
3. 综合素质指标（1）领导力：领导风格、决策能力、团队激励等方面。
（2）沟通能力：与公司内部、外部合作伙伴的沟通能力。
（3）执行力：对销售计划、目标的执行力度。
四、考核方法1. 数据分析：根据销售业绩指标、管理绩效指标和综合素质指标的数据，进行量化分析。
2. 360度评估：收集销售团队、部门领导、公司领导、客户等对销售总监的评价。
3. 自我评估：销售总监根据自身工作表现，进行自我评估。
五、考核周期1. 年度考核：每年进行一次年度考核，时间为次年1月。
2. 季度考核：每季度进行一次季度考核，时间为每个季度结束后一个月内。
六、考核结果评定1. 优秀：各项指标均达到公司设定标准，且在同类岗位中表现突出。
2. 良好：各项指标基本达到公司设定标准，但存在个别不足。
3. 合格：各项指标基本达到公司设定标准，但部分指标存在不足。
4. 不合格：部分指标未达到公司设定标准，需要改进。
七、奖惩措施1. 优秀：给予一定的物质奖励和晋升机会。
2. 良好：给予一定的物质奖励。
3. 合格：进行绩效辅导，帮助其提升工作能力。
4. 不合格：进行绩效辅导，如连续两次不合格，则考虑降职或解聘。
八、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。
销售总监绩效考核方案设计范文
销售总监绩效考核方案设计1. 背景对于销售企业而言，销售总监在管理销售团队、实现销售目标等方面扮演着重要的角色。
因此，如何设计一份合理的销售总监绩效考核方案势必成为企业考虑的焦点问题。
本文旨在为企业设计一份科学、合理的销售总监绩效考核方案。
2. 方案2.1 指标体系首先，销售总监绩效考核的重点在于其所带领的销售团队的销售业绩。
因此，在考核指标体系的设计上，销售业绩应当是考核的主要指标。
针对销售行业的特点，一般将销售业绩的指标细分为销售额、销售目标达成率和客户满意度三个指标。
其次，销售总监在团队管理方面也受到了关注，因此在指标体系中应当包括团队管理方面的考核指标，如团队士气、团队绩效等指标。
最后，销售总监也需要关注自身的个人能力，因此在指标体系中应当包括个人能力考核指标。
这些指标可以包括管理能力、领导能力、业务能力等。
基于以上考虑，销售总监绩效考核指标体系如下：考核指标指标描述销售额在考核期内所实现的销售额销售目标达在考核期内所实现的销售目标达成率成率客户满意度在考核期内所获得的客户满意度分数团队士气员工参与度、黏度、离职率等指标团队绩效团队整体销售额、销售目标达成率、客户满意度等指标管理能力团队管理、目标管理等指标领导能力领导力、团队建设等指标业务能力市场开发、客户沟通等指标2.2 指标权重对于不同的指标，其在绩效考核中的重要性是不同的。
为了体现不同指标的重要性，设计指标权重如下：考核指标权重销售额30%销售目标达成率30%客户满意度20%团队士气5%团队绩效5%管理能力5%领导能力3%业务能力2%权重的设置是根据考核指标的重要性、影响力和可控性等方面进行综合评估后得出的。
2.3 考核周期销售总监绩效考核周期应当根据企业的实际情况进行调整。
一般来说，短周期可以体现销售总监的快速响应和适应能力，但容易让销售总监过度关注短期效益，而忽视长期目标的实现。
长周期则可以更加全面、客观地反映销售总监的业绩，但过长的考核周期会让销售总监感到其中的压力和束缚。
销售总监薪酬绩效方案（精选5篇）
销售总监薪酬绩效方案销售总监薪酬绩效方案（精选5篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的销售总监薪酬绩效方案（精选5篇），希望对大家有所帮助。
销售总监薪酬绩效方案11制定考核方案的目的1.1激励营销人员的积极性。
1.2让营销团队有明确的营销优惠权限，指导商业谈判底线。
1考核对象考核对象为营销团队，即专门负责儿童乐园营销的运营部，包含1名经理和2名销售助理。
2考核方案细则2.1内部营销团队的奖励为销售额的5% - 10%。
2.1.1当月销售额额超过5万元的，按销售额的10%奖励销售团队；销售额为5万元以下的，按按销售额的5%奖励销售团队。
2.1.2 其中经理可从奖励中提成20%，剩余奖励金额由经理根据平时工作表现和贡献大小分配给助理。
2.1.3这里的“销售额”是指由销售团队对外联络获取的“团购销售”或“会员卡销售”，不包含顾客自行到游乐园消费的“销售额”。
当销售团队取得顾客明确的消费意向时，要提前做好备案报表，消费之后当天进行确认、核对、统计和备案。
测算方法：每人每周策划1个幼儿园的活动，单次会员价消费200人次，每次消费6000元，每月4次即2.4万元，外加其他销售基本可达到2.5万元。
说明：以后根据经营情况再调整奖励标准。
2.2外部营销人员（合作方）的返点为销售额的20% - 30%。
2.2.1合作方须自行准备活动方案并提供必要的人员负责组织整个活动，我方提供其它协助。
如果一次销售额超过0.9万元（等同超过300个单次会员价消费）的，我方再提取销售额的5%给合作方作为购买活动礼品的.费用（该条根据谈判结果调整）。
2.2.2这里的“销售额”是指合作方通过自己的渠道获取的“团购销售”或“会员卡销售”，不包含顾客自行到游乐园消费的“销售额”。
当合作方取得顾客明确的消费意向时，要提前做好备案报表，消费之后当天和公司进行确认、核对、统计和备案。
销售总监绩效考核方案设计.doc
销售总监绩效考核方案设计下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。
在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。
截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。
通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。
(二)顺利完成保电专项工作。
本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。
(四)工作票统计及其他工作情况。
截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。
工作票合格率100%，执行情况较好。
全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里·年)。
(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。
截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。
(五)强化安全生产责任制的落实。
销售总监绩效考核方案
销售总监绩效考核方案背景在当前日益激烈的市场竞争环境下，企业需要有效的管理团队以及多功能的销售总监。
然而，现实情况是，大部分的销售总监都在面临巨大的压力，需要在较短的时间内完成任务，提高销售，提升市场占有率和盈利水平。
为了帮助公司和销售总监取得更好的业绩，我们需要制定出有针对性、可量化的绩效考核方案。
目的销售总监绩效考核方案的目的是排定出准确的考核标准，以评判销售总监的工作表现。
考核标准需要充分地考虑销售总监的工作职责以及所在公司的目标。
通过该绩效考核方案，我们能够： - 促进销售总监充分发挥其潜力，提高业绩表现 - 培养以目标为导向的管理团队 - 使销售总监目标与公司目标的实现更加协调一致方案考核标准以下是我们将用来评估销售总监工作表现的考核标准： #### 1. 销售业绩毋庸置疑，销售业绩是考核销售总监的核心标准。
销售总监需要制定销售目标，分配团队任务，评估他们的绩效表现。
销售总监还应该对销售业绩进行分析，帮助销售团队明确他们的优点与弱点并制定相应的改进计划。
2. 客户满意度销售总监需要通过提供高质量的服务，与客户建立良好的关系。
满意的客户往往会成为长期的合作伙伴，他们会向其他人传递公司的口碑。
因此，客户满意度是衡量销售总监工作的重要标准。
3. 团队绩效表现销售总监应该管理和指导销售团队，以确保他们在业绩、销售策略和客户服务方面表现突出。
4. 合同签订率销售总监需要确保与潜在客户达成商业协议的能力，并促使团队达成签约目标。
考核方法以下是我们将用来评估销售总监工作表现的考核方法： #### 1. 赢率与销售成本比率通过赢率（赢单机率）与销售成本比率（销售活动总成本除以总收入），我们可以评估销售总监并对其进行排名。
销售总监应该专注于使赢单机率提高，同时降低销售成本比率，以提高销售业绩和效率。
2. 客户满意度调查通过调查客户的满意度，我们能够评估客户对销售总监和他的团队及其提供的产品/服务的评价。
销售总监绩效考核方案设计
销售计划完毕率
10
目旳值为%
每低1%,减分,完毕率低于%,该项得分为0
销售部
销售毛利率
5
目旳值为%
毛利率低于%,该项得分为0
财务部
年销售额增长率
5
目旳值为%
每低1%,减分,增长率低于%,该项得分为0
财务部
坏账率
5
目旳值≤%
每高1%,减分,坏账率高于%,该项得分为0
财务部
销售费用节省率
5
目旳值%
销售报表及时提交率
5
员工满意度
部门员工及有关协作部门对其工作体现旳评价
5
领导满意度
企业总经理、董事会对其工作体现旳评价
5
五、工作目旳与考核评分
1.企业人力资源部根据已确定旳考核指标体系,根据企业旳经营发展规划和销售计划,参照外部市场环境,制定对应旳工作目旳及评分原则。
销售总监工作目旳及评分原则表
指标项目
权重（%）
目旳
评分原则
信息来源
业绩绩效
净资产回报率
10
目旳值为%
每低1%,减分,回报率低于%,该项得分为0
财务部
年度企业发展战略目旳完毕率
10
目旳值为%
每低1%,减分,完毕率低于%,该项得分为0
财务部
销售额
10
目旳值为万元
每低万元,减分,销售额低于万元,该项得0分
财务部
销售账款回收率
10
目旳值为%
每低1%,减分,回收率低于%,该项得分为0
（3）培训计划完毕率、关键员工保留率旳计算根据是人力资源部旳人事记录和培训记录。
（4）人力资源部根据销售部平常工作记录,计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率。
销售总监KPI考核(范本模板)
销售总监KPI考核(范本模板)考核目的本文档旨在为销售总监的KPI考核提供一个范本模板，以明确考核指标和评估标准，帮助销售总监评估个人绩效，提高团队销售业绩。
考核指标1. 销售额- 目标：每季度销售额达到指定的目标。
- 评估标准：实际销售额与目标销售额的比较。
2. 销售增长率- 目标：每季度销售增长率达到指定的目标。
- 评估标准：实际销售增长率与目标销售增长率的比较。
3. 客户满意度- 目标：每月客户满意度达到指定的目标。
- 评估标准：客户反馈调查、投诉率、客户续约率等指标。
4. 销售团队管理- 目标：建立和管理高绩效销售团队。
- 评估标准：团队绩效指标、团队士气、团队合作精神等。
5. 市场份额- 目标：每季度市场份额达到指定的目标。
- 评估标准：实际市场份额与目标市场份额的比较。
评估方法1. 定期考核- 定期进行KPI考核，如每季度、每半年或每年一次。
- 评估结果反馈给销售总监，作为业绩和绩效的参考。
2. 指标权重- 为不同的KPI指标设置不同的权重，根据重要性和优先级区分。
- 权重设置需有合理的依据和解释。
3. 目标设定和跟踪- 设定合理的目标，并跟踪实际业绩与目标之间的差距。
- 及时调整和优化目标，以适应市场变化和挑战。
奖惩机制1. 奖励机制- 针对超额完成KPI目标的销售总监，给予奖励，如奖金、股权激励等。
- 奖励机制应设定明确的规则和标准，公平公正对待销售总监和团队。
2. 惩罚机制- 针对未完成KPI目标的销售总监，给予相应的惩罚措施，如警告、扣除绩效奖金等。
- 惩罚机制应公平公正，且符合劳动法和公司政策。
总结销售总监KPI考核是激励和管理销售团队的重要工具，通过明确的考核指标和评估标准，可以帮助销售总监和公司达成共同的目标。
本文档提供了一个范本模板，可以根据实际情况进行调整和修改，以满足公司的具体需求。
销售总监绩效考核管理方案
销售总监绩效考核管理方案嘿，各位老板、HR大神们，今天咱们就来聊聊销售总监绩效考核管理那点事儿。
别看销售总监风光无限，其实他们的绩效考核也是一门头疼的学问。
下面我就结合自己10年的方案写作经验，给大家献上一份接地气儿的绩效考核管理方案。
咱们得明确销售总监的绩效考核目标。
这可不是拍脑袋决定的，得根据公司的战略目标、市场环境和销售团队的实际情况来制定。
一、销售总监绩效考核指标体系1.销售业绩（1）销售额：按照年度、季度、月度进行考核，达标率、同比增长率等都是考核点。
（2）利润：这个指标得结合公司的成本结构来制定，不能只看销售额，不看利润。
（3）回款率：这个指标很重要，回款不及时，公司的现金流可就要受影响了。
2.团队管理（1）团队建设：包括团队人数、团队结构、团队成员能力提升等。
（2）团队氛围：一个积极向上的团队氛围，有利于提高业绩。
（3）人才培养：销售总监得有意识培养下属，不能让团队变成“一个人的战斗”。
3.客户满意度这个指标反映了销售总监对客户关系的维护能力。
（1）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和满意度。
（2）客户投诉率：降低客户投诉率，提高客户满意度。
二、销售总监绩效考核流程1.制定考核方案：根据公司战略目标、市场环境和销售团队实际情况，制定销售总监绩效考核方案。
2.制定考核周期：考核周期可以设置为月度、季度、年度，具体周期根据公司业务特点和销售团队实际情况来定。
3.绩效考核沟通：与销售总监进行沟通，让其了解考核方案、考核指标和考核周期。
4.绩效考核实施：按照考核方案和考核周期进行绩效考核。
5.绩效考核结果反馈：将绩效考核结果及时反馈给销售总监，让其了解自己的表现。
6.绩效改进：针对绩效考核结果，制定改进措施，提升销售总监的绩效。
三、销售总监绩效考核激励措施1.薪酬激励：根据绩效考核结果，给予销售总监相应的薪酬激励，包括基本工资、绩效奖金、股权激励等。
2.职业发展激励：为销售总监提供晋升通道，激励其不断提升自身能力。
销售总监绩效考核管理方案
销售总监绩效考核管理方案销售总监绩效考核管理方案一、背景销售总监是企业销售部门的核心管理人员，直接或间接影响着公司的销售业绩和盈利水平。
因此，建立有效的绩效考核管理方案对于保持销售团队稳定运作、提升整体销售业绩至关重要。
二、目的本文旨在为企业制定一套完善的销售总监绩效考核管理方案，全面提升销售总监的工作质量和业绩表现，确保企业整体销售业绩的稳步提升。
三、管理方案1. 建立明确的销售总监目标销售总监的目标应与企业历史销售数据及当前市场环境相结合，确保目标的合理性和可行性。
同时，销售总监的目标应该是明确、具体、量化，给销售总监明确了追求的方向。
2. 建立绩效考核指标绩效考核指标是评价销售总监工作表现的重要依据。
建议分别从以下三个方面制定绩效考核指标：（1）销售业绩。
包括销售额和利润，按照季度制定目标，并且应当与前一年同期数据相比较，考虑到季节性、环境因素等。
（2）团队管理。
销售总监应注意员工绩效管理，考核主管效率、员工产出、团队合作精神、员工销售技能等。
（3）个人素质。
销售总监应该是全方位的管理人员，在工作中遇到的问题，一定程度上需要具有计划性和逻辑性，同时有很强的抗压能力。
对此可采取向同事、员工互评等方式进行考核。
3. 管理方案的实施（1）制定考核周期。
应当充分考虑企业的开展节奏、销售高峰和低谷期，每个销售目标都规定相应的考核时段，以便销售总监提前做好目标的补充和达成。
（2）建立考核评分标准。
建议制定细致的评分标准，针对重要指标设置权重，绩效考核的不同指标有不同的分数占比。
（3）简化绩效管理流程。
可采用电子表格自动计算销售总监的考核结果，也可建立考核标准网站，销售总监通过内网进入，自己填写相关数据后系统自动计算得分。
4.重点管理方案（1）制定销售总监月度计划。
具体明确一个月销售总监的职责和目标，合理安排相关的工作计划。
（2）根据公司策略进行团队管理。
销售总监应结合当前市场环境、产品情况以及预期目标，制定团队管理策略，推动销售进展。
带团销售总监绩效考核与薪酬管理方案
带团销售总监绩效考核与薪酬管理方案一、绩效考核1. 销售业绩：根据带团销售总监所带领团队完成的销售业绩，包括销售额、销售利润等关键指标进行考核。
具体考核标准可根据公司年度销售目标、市场状况等因素进行调整。
2. 团队管理：评估带团销售总监的团队管理能力，包括团队建设、人才培养、沟通协调等方面的能力。
3. 客户关系：考察带团销售总监维护和拓展客户关系的能力，以及客户满意度和忠诚度。
4. 市场分析：评估带团销售总监对市场动态的敏感度和分析能力，以及为公司制定合理销售策略的能力。
5. 创新与学习：考察带团销售总监的创新意识和学习能力，能否及时调整销售策略，应对市场变化。
二、薪酬管理1. 基本工资：根据带团销售总监的职位级别和经验设定基本工资，为固定薪酬部分。
2. 绩效奖金：根据绩效考核结果，为带团销售总监发放绩效奖金。
绩效奖金与个人绩效和团队绩效挂钩，激励团队达成更高的销售目标。
3. 业务提成：为带团销售总监设定一定比例的业务提成，以激励其达成更高的销售业绩。
业务提成比例可根据产品类型、市场竞争状况等因素进行调整。
4. 福利待遇：提供五险一金、带薪年假、节日福利、培训机会等福利待遇，吸引和留住优秀的带团销售总监。
5. 晋升与职业发展：建立完善的晋升机制和职业发展规划，为带团销售总监提供广阔的发展空间和晋升机会。
三、方案实施1. 制定详细的绩效考核指标和标准，确保考核的公正性和客观性。
2. 定期进行绩效考核，一般可按季度或半年度进行考核，及时反馈考核结果，指导改进工作。
3. 根据绩效考核结果，调整薪酬发放，确保薪酬与绩效挂钩。
4. 定期收集员工意见和建议，对方案进行持续优化和改进，确保方案的有效性和适用性。
销售总监绩效考核方案
销售总监绩效考核方案为了更好地促进销售团队的发展和提高销售业绩，我们提出了以下的销售总监绩效考核方案：一、目标制定销售总监的目标应以公司年度战略目标为导向，结合自己的销售部门实际情况，量化制定其部门的销售目标，并将目标下达到销售部门中间管理层及以下员工。
销售总监的考核结果应以销售业绩完成情况作为主要依据，如：销售额、市场占有率、客户满意度和合同签订数量等。
二、销售额目标考核销售总监的绩效考核主要以销售额为核心指标。
其中重点考核三个方面：销售额总数、销售额的增长率以及渗透率。
销售总监应该监控并协调各业务组的工作，确保整体销售水平；同时，针对销售的弱项实施相应的销售策略以达成销售额目标。
达成销售额目标的销售总监将得到相应的奖金和晋升机会。
三、客户满意度及方案执行考核销售总监的工作涉及到众多客户，在实施销售计划时，需要借助成功案例、材料支持等方式，满足客户的需求。
同时，销售总监需要经常和客户沟通和合作，确保客户的满意度并跟进问题解决。
销售总监应定期组织客户满意度调查，反馈客户的意见和建议，不断优化销售策略。
四、招聘及带队能力考核销售总监不仅要完成销售业绩，还要为公司推荐并挖掘优秀的销售人才，包括招聘新员工及培训现有团队成员等。
销售总监还要带领销售团队共同完成目标，时刻关注员工的动态，帮助员工解决问题，提高员工工作效率，确保整个销售部门稳步发展。
此外，销售总监还应建立销售管理制度，规范销售部门的日常工作。
销售总监的绩效考核将视能否有效招聘、培养团队成员达成销售目标，以及制定和执行销售管理制度等方面而定。
五、绩效考核周期销售总监的绩效考核周期为每半年，分别在6月和12月进行一次考核。
考核方式为销售总监填写自己的销售工作考核表，由公司领导及销售团队中的其他成员对销售总监的工作进行评估，最终得出综合评分。
考核结果将公示在公司内部，并根据绩效评分来确定奖金和晋升机会等事宜。
综合考虑以上几个方面，公司将给销售总监明确的目标，以及更为具体的考核方案，以期能够促进销售团队的发展、提高销售能力，为公司的发展贡献更大力量。
销售总监绩效考核方案
销售总监绩效考核方案1. 背景和目的本考核方案旨在评估销售总监的绩效，以激励和促进其在公司销售业绩的持续提升。
该方案将通过明确的指标和评估方法，为销售总监提供明确的目标和报酬机制。
2. 考核指标销售总监的绩效将根据以下指标进行评估：2.1 销售业绩销售总监的销售业绩是考核的核心指标。
该指标将根据销售总监负责的销售团队的整体销售额、销售增长率、销售目标完成情况等进行评估。
2.2 销售团队管理销售总监的管理能力和团队建设能力对销售业绩的影响至关重要。
该指标将考核销售总监在团队招聘、培训和激励方面的表现，以及团队内部的协作和合作关系。
2.3 客户满意度客户满意度是销售工作的重要指标之一。
销售总监需要确保团队与客户之间的良好关系，并通过满意度调查等方式评估团队的客户满意度。
2.4 个人素质和能力销售总监的个人素质和能力对整个销售团队的发展和绩效有着重要的影响。
该指标将考核销售总监的专业知识、领导力、沟通能力等方面的表现。
3. 考核流程3.1 设定目标在每个考核周期开始前，销售总监和上级领导将共同设定销售目标和其他关键绩效指标。
目标应该具体、可衡量和有挑战性，以激励销售总监和团队持续提升业绩。
3.2 数据收集和评估考核周期结束后，销售总监将提供销售业绩和其他相关数据。
公司将根据考核指标对数据进行评估和分析，以确定销售总监的绩效。
3.3 绩效反馈和奖励公司将与销售总监进行绩效反馈，明确其在各项指标上的表现，与设定的目标进行对比。
根据绩效评估结果，销售总监将获得相应的奖励，包括薪资调整、奖金或其他激励措施。
4. 公平性和透明度该考核方案将确保公正、公平和透明，对所有销售总监实行相同的绩效标准和评估方法。
公司将积极收集销售总监的意见和建议，不断完善和优化考核方案。
5. 考核周期考核周期的具体时间将根据实际情况确定，通常建议为一年或半年。
公司保留随时调整考核周期的权利，以适应业务发展和变化的需要。
以上为销售总监绩效考核方案的主要内容，具体的实施细节将在实施前与销售总监进行沟通和确认。
销售总监绩效考核方案设计
销售总监绩效考核方案设计一、背景作为销售总监，他是公司销售团队的核心领导者，其业绩和管理能力决定了整个销售团队的发展和表现。
为了评估销售总监的绩效，我们需要制定一套科学合理的考核方案，以确保他们的工作能够符合公司的战略目标和个人职责。
二、目标设定1.确定关键绩效指标：销售总监的主要职责是提高公司的销售业绩，因此，他的绩效考核应以销售业绩为核心指标。
此外，还应考虑他们的团队管理能力、客户关系管理能力和市场洞察力等方面的指标。
2. 设定SMART目标：根据公司的战略目标和部门的要求，设定销售总监的年度目标，并将其分解为季度或月度目标。
这些目标应具备SMART 特性，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、实际反馈（Realistic）和时间相关（Time-bound）。
3.平衡短期和长期目标：销售总监需要在短期内实现销售目标，同时也需要考虑公司的长期发展。
因此，绩效考核方案应该平衡短期和长期目标，并考虑到销售总监的业绩和团队发展之间的关系。
三、绩效考核指标1.销售业绩：作为核心指标，销售总监的绩效应以公司的销售目标为基准。
可以设定一系列指标，如销售额、销售增长率、销售利润等，并根据实际情况设定具体的目标。
2.团队管理能力：销售总监需要有效地管理销售团队，确保团队成员能够充分发挥自己的能力。
可以考核他们的团队组建能力、团队激励能力和团队合作能力等方面。
3.客户关系管理能力：销售总监需要与关键客户建立良好关系，并为他们提供优质的服务。
可以考核他们的客户满意度、客户维护能力和客户发展能力等方面。
4.市场洞察力：销售总监需要对市场的变化和趋势有敏锐的洞察力，并及时调整销售策略和方案。
可以考核他们的市场调研能力、市场预测能力和市场反应能力等方面。
四、考核方法1.定期评估：销售总监的绩效应定期进行评估，可以每季度或每半年进行一次，以确保及时发现问题并采取合适的改进措施。
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1.差旅费（包括交通费、住宿费、餐费和其它杂费）一律依公司差旅报销标准制度执行。
2.电话费补助：每月计入销售费用规定给付比例中进行报销。
3.公关费（招待费）：每月计入销售费用规定给付比例中进行报销。
以下情况不做考核
1、出现质量问题导致客户大量流失
2因公司客观条件造成无法完成销售任务
编制人员
5
客户保有率
5
培训计划完成率
5
核心员工保留率
5
五、工作目标与考核评分
1．公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。
销售总监考核评分标准表
指标项目
权重（%）
评分标准
信息来源
业绩绩效
销售收入
30
每低20万元，减5分，销售额低于80万元，该项得0分
2．公司总经理、人力资源部对方案的执行情况进行过程监控。
3．本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。
相关说明
奖励规定
待遇：基本工资（月薪8000元）+年终提成+年终超额奖金
①、基本工资：试用期8000元/月，转正后8000元/月。工资发放日为每月10日。
②、年终提成：原则上按部门的销售回款总额的1%计提（含税），其中当年销售
客户有效
投诉次数
5
每高1次，减1分，投诉次数高于10次，该项得分为0
销售部
客户保有率
5
每低1%减1分，完成率低于90%，该项得分为0
销售部
培训计划完成率
5
每低1%减1分，完成率低于90%，该项得分为0
人力资源部
核心员工保留率
5
每低1%减1分，员工保留率低于90%，该项得分为0
人力资源部
2．公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。
四、考核指标体系
销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。
销售总监考核指标体系一览表
考核指标
指标说明/公式
权重（%）
业绩指标
销售收入
销售合同签订的总销售额
30
销售费用节省率
15
货款回收率
25
销售计划完成率
5
新客户开发完成率
5
管理绩效指标
客户有效投诉次数
经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数
内部运营类
销售计划完成率
5%
考核期内销售计划完成率达到90%
新客户开发完成率
5%
考核期内新客户开发完成率90%
客
户
类
客户有效投诉次数
5%
考核期有效投诉公司销售服务次数少于10%
客户保有率
5%
考核期内客户保有率达到90%
学习发展类
培训计划完成率
5%
培训计划完成率达到90%
核心员工保留率
5%
核心员工保有率达到90%
3．有权建立、培训、管理公司的销售队伍。
4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。
5. 负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。
6.负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。
7.负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的培训。
财务部
销售费用节省率
15
每低1%，加1分，费用节省率低于5%，该项得分为0
财务部
货款回收率
25
每低1%，减1分，回收率低于80%，该项得分为0
销售部
销售计划完成率
5
每低1%，减1分，完成率低于90%，该项得分为0
财务部
新客户开发完成率
5
每低10%，减1分，增长率低于90%，该项得分为0
财务部
管理绩效
量（按回款额为准）依绩效表核算分值后计发。如完不成即定销售指标60%，
这部分提成不再发放。年终提成＝销售回款总额*１% *绩效分值/ 100
③、年终奖金：完成全年800万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。
㈠、如超出全年800万元销售任务量的应收回款额，公司发放年终超额奖金，
即超出部分的回款总额的２%为计发标准。
（1）业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，具体评分标准请参照《销售总监考核评分标准表》。
（2）人力资源部组织，按评分标准计算对应的考核指标得分。
（3）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。
（4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数。
（5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由管理中心进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。
六、考核结果运用
1．考核结果将作为销售总监的年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。
2．考核结果影响下一年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。
七、附则
1．本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本方案。
本次考核总得分
被考核人
考核人
复核人
签字：
签字：
签字：
一、目的
落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。
二、责任期限
2012年7月1日～2012年12月31日。
三、职权、任务及职能
1．参与制定公司经营发展规划并提出建议，负责制定企业3—5年的长期营销战略和下年度的
实施计划的制订。
2．有权组织制ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
营销总监绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
营销总监
部门
考核人姓名
职位
总经理
部门
指标维度
指标内容
权重
绩效目标值
考核
得分
财务类
销售收入
30%
６个月考核期内销售额达到800万元
销售费用
15%
考核期内销售费用控制在回款额2%之内
货款回收率
25%
考核期内货款回收率达到80%以上