采购员成功的七大要素

采购员成功的七大要素
美国沃尔玛公司采购CEO说进：优秀的采购是企业成功的一半，成功的采购人员应至少具备下列要求：
一、操守廉洁：
面对各种供应商，总有一些个别的会想办法以金钱或利益来诱惑采购人员，以达其销售目的。

采购人员若无高尚的职业操守，有可能掉入个别供应商的陷阱而不能自拔，进而任由供应商摆布。

有句名言，很值得我们共勉，那就是：“做事可以失败，做人不可失败。

”我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱。

“嗟来之食”吃下去会肚痛的。

不要心存侥幸，纸难包火，否则，必遭公司与社会唾弃，致使身败名裂的下场。

二、掌握市场：
零售业是将各种民生消费品卖给最终消费者的行业。

故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种管道及方式（包含卖场人员的建议与反应，因为他们最接近客户），了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，必竟市场的变数太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，始能百战百胜。

三、精打细算：
有一商场名人曾说：“会卖不如会买”，这句话在流通业已成为至理名言。

意思是：若因商品销不对路，或价格太贵，卖场人员使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的价钱，来得更轻松。

因为顾客的眼睛是雪亮的，如果被卖场人员说服买下该件商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的。

采购人员必须能精打细算，让供应商牺牲一点利润，但销售量提高了，供应商的总利益会不降反升的。

四、积极认真：
现代零售业讲求的是速度和效率，否则就被淘汰出局。

采购人员必须以积极认真的态度来工作，否则很难成功。

五、创新求进：
商场如战场；商场好似逆水行舟，不进则退。

零售业需要采购人员有不断进取、时时创新的精神。

随时以新点子或新创意来改善自己的工作方法，以提高效率与效果。

同时在商品组合方面也不断创新，如此成功才可到来。

六、适应性强：
采购是个机动性的职位。

对市场及供应商均须随时掌握，开发新的商品或供应商是采购的重要职责之一，故东奔西走是家常便饭。

因此，采购人员必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、地区。

身为采购对其所负责之利润预算要负全责，其压力可想而知，采购必须将压力变为动力。

这是一项劳心劳力的工作，劳心是指竭尽脑筋、千方百计地把工作做好，劳力指辗转各地体力之负荷，要做好采购的工作，须事先有如此心理准备。

七、团结合作：
表面上看，采购工作似乎是单打独斗，但事实却却相反。

采购工作不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支援，工作才能无往而不胜。

身为采购必须消除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团队精神，并以公司的利益为前提。

我们必须发挥公司整体的力量，与对手在市场上一争长短。

覆巢之下无完卵，公司全体每一位同事都应有此忧患意识，公司才可在市场上永续经营。

以上七项成功的要素，请采购人员应予切记。