恒大地产开发策略与运营管理模式945281736
房地产企业的运营管理模式
房地产企业的运营管理模式《房地产企业的运营管理模式》摘要：房地产企业的运营管理模式是指在市场竞争中，通过有效的资源配置、良好的管理机制和创新的战略策略，实现企业的持续发展和利润增长。
本文介绍了房地产企业运营管理的重要性和目标，并探讨了几种常见的房地产企业运营管理模式。
正文：随着城市化进程的加速和经济的快速发展，房地产业已经成为现代经济的重要组成部分。
对于房地产企业来说，一个有效的运营管理模式是实现企业长期稳定发展的关键。
房地产企业运营管理模式的核心是通过合理配置资源、规范管理流程、优化组织结构和完善营销策略，提高企业的市场竞争力，实现可持续发展和利润增长。
首先，一个成功的房地产企业应该具备良好的战略规划和目标管理。
企业应该根据市场需求和竞争情况，明确企业的发展定位和目标，确定明确的战略方向。
通过制定详细的计划和目标，房地产企业可以更好地组织资源，制定切实可行的营销策略，并在市场竞争中获得优势。
其次，房地产企业应该关注资源的有效配置和利用。
这包括土地资源、资金资源、人力资源和技术资源。
通过科学管理和精细化操作，房地产企业可以有效地提高资源利用率，减少浪费，降低成本，提高企业效益。
同时，企业还应该注重资源的创新和创造，不断提高核心竞争力。
房地产企业的运营管理还需要注重完善组织结构和管理流程。
优化组织结构，明确职责分工和权责关系，确保信息流、人流和物流的顺畅，提高企业内部运作的效率和准确度。
同时，房地产企业还应该建立健全的管理流程和标准化的管理制度，强化内部控制和风险管理，确保企业各项业务的顺利进行。
另外，房地产企业的运营管理还需要注重创新和市场导向。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断推陈出新，提升产品品质和服务水平，满足消费者的需求。
房地产企业应该关注市场动态，及时调整战略策略和产品定位，提高市场敏感度和反应速度。
综上所述，《房地产企业的运营管理模式》是房地产企业实现持续发展和利润增长的重要保障。
一个成功的运营管理模式需要明确战略目标，优化资源配置，健全组织结构，完善管理流程，并注重创新和市场导向。
恒大房地产管理制度范文
恒大房地产管理制度范文恒大房地产管理制度第一章总则第一条为依法规范恒大房地产公司的管理行为，确保公司的正常运营，保护业主的合法权益，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于恒大房地产公司的所有实施机构、部门及其工作人员。
第三条恒大房地产公司的工作人员应当遵守本管理制度，不得违反国家法律法规、政策和公司规章制度的规定。
第四条恒大房地产公司应当建立健全制度框架，明确工作流程和责任分工，确保各项管理工作高效、有序地进行。
第二章组织结构和职责第五条恒大房地产公司应当设立总经理办公室、营销部、开发部、物业管理部、财务部等机构，明确职责和权责。
第六条总经理办公室负责公司日常管理工作，制定相应的管理制度和政策，协调各部门的合作和沟通，确保公司的正常运营。
第七条营销部负责开展市场调研、策划开发项目、销售推广等工作，协助公司实现销售目标。
第八条开发部负责项目规划、土地收购、设计施工等工作，确保项目的按期交付。
第九条物业管理部负责房地产项目的后期服务管理，包括物业维护、安全管理、设施设备维修等工作。
第十条财务部负责公司的财务管理工作，包括财务核算、资金管理、预算控制等。
第三章工作流程和规范第十一条恒大房地产公司应当建立健全项目决策流程，确保项目的科学合理。
第十二条项目决策流程应包括项目申报、论证评审、审批决策、实施执行和效果评估等环节，责任明确，程序规范。
第十三条恒大房地产公司应当建立健全项目管控制度，确保项目的质量、安全、进度和成本的控制。
第十四条项目管控制度应包括项目计划编制、资源配置、工期控制、质量控制、成本控制等环节，责任明确，程序规范。
第十五条恒大房地产公司应当建立健全合同管理制度，规范公司与业主、供应商等合作关系。
第十六条合同管理制度应包括合同签订、履约管理、争议解决等环节，责任明确，程序规范。
第四章人才培养和激励第十七条恒大房地产公司应当注重人才的培养和激励，建立完善的人才培养和激励机制。
第十八条人才培养机制应包括员工培训、轮岗交流、晋升选拔等环节，提高员工的专业素质和能力。
恒大地产开发策略与运营管理模式
视频展示
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• 2012年5月7日，恒大地产发布的2012年4月份销售简报 显示，恒大集团销售额达81.9亿元，同比增长33.1%，环比 增长103.5%，增速为全国第一；销售面积138万平方米， 全国第一；同比增长57.8%，环比增长126.4%，增速全国 第一。
地区公司董事长
开发副总
开发部经理
恒大名都开发组
金碧天下开发组
绿洲系列开发组
翡翠华庭开发组
恒大城开发组
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(2)开发报建流程及制度研究
• 案例：课件\开发报建流程图（广州地区）.doc • 恒大..\开发制度研究
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(3)不同报建阶段的敏感点分析
规划设计环节报建重点
• 涵盖范围：规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图审查备案（含节能备案）等 • 难 点：如何掌握职能机构的审图重点 • 审图重点解析：
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(5)现有产品系列剖析
1.旅游地产系列——金碧天下 课件\天下系列总平.jpg分析 课件\恒大·金碧天下.ppt 公建+别墅图片
特点： 1.土地规模大、建设规模大 2.物业形态多样化 3.建设运营周期5—8年
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2.普通现金流盘、城区盘、城郊盘
• 典型代表：恒大名都、绿洲、山水城
• 特点：1.规模中等（30—50万平米）
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(5)土地拓展成功或失败案例
• 澜天湖土地协议 • 挖掘土地竞买信息秘密（某集团股权转让竞买案例）
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恒大地产经营管理制度标准化开发模式PPT(共53页)
第二章
运作模式
恒大地产——标准化体系
——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式 拿地标准化
建立产品线体系
材料使用标准化
工程管理标准化
品牌战略合作伙伴 营销地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
9
恒大地产——上下游整合
——打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项 目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质，精品领先，中国十强
甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程 质量达到我国先进水平 甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科 学化的管理模式 一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入 对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势
设立材料设备公司的好处是“方
便、简单、付款及时，所以价格就 比较低”。
这是一种在其他公司很少采用 的材料采购模式，因为需要比较强 的管控能力。而恒大正是具备了较 强的统一控制管理的能力、执行力。
……
科勒
奥的斯
西门子
松下
三星
11
恒大地产——盈利模式
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一 的选择标准，包括：区位、项 目规模、项目定位、项目现状 的标准化。 确保新项目符合集团发展战 略，保证项目未来开发成功， 最大限度降低了决策风险。
看好高增值土地，不拿地王 看好具备经济实力二三线城市
恒大大部分项目规模在50—200 万平方米之间，此类项目最适宜 规模发、滚动开发。
恒大集团战略管理分析
"组织战略与行为科学"综合训练报告书年级专业XX：学号：公司名称：目录容页码模型1：PEST分析 2模型2：五力模型分析7模型3：战略集团图分析10模型4：资源能力竞争优势分析11模型5：SWOT分析16指导教师：提交时间：一、恒大集团简介恒大集团是在XX联交所主板上市,以住宅产业为主,集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。
恒大地产集团是中国十强房地产企业，是中国领先的现代化大型房地产综合开发企业。
拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国甲级资质的工程监理公司、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。
现已开展为中国最具影响力的房地产企业之一。
恒大地产集团坚持以诚信为根底，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。
在、、XX、XX、、、、、、等主要城市拥有金碧花园、金碧华府、恒大华府、恒大金碧天下等“恒大·金碧〞系列工程50多个，开发建筑面积达1000多万平方米，土地储藏建筑面积超过4000多万平方米，先后获得“中国名盘〞、“中国房地产成功开发典〞等30多项级殊荣。
恒大地产集团立足创新开展，以全球化视野，国际化资本运作，逐步形成了具有恒大特色的世界一流经营管理模式，“恒大模式〞享誉全国。
恒大还拥有一支年轻化、高学历、高素质的员工队伍，全部为大学本科以上学历，中、高级职称人员占90%以上。
在全球经济一体化的背景下，恒大地产集团全面实施国际化产业战略，成功引入美林、德意志银行、淡马锡等多家全球顶级战略投资者，全方位构筑国际产业集群，打造全球化地产航母。
二、恒大集团开展历程从第一个工程奠基到全国120多个城市200多个工程的全面拓展，恒大始终秉持“质量树品牌，诚信从第一个工程奠基到全国120多个城市200多个工程的全面拓展，恒大始终秉持“质量树品牌，诚信立伟业〞的企业宗旨，滚动开发，高效运作，以“规模+品牌〞的开展战略形成了企业强大的竞争力。
恒大地产运作模式
万人参观现场模板
——公园式样板区+三周 集中轰炸+悬念营造=万 人参观盛况
超大气场强势开盘
——样板区开放一周即开盘 ——明星助阵万人开盘仪式 ——百人服务团队保障成功开盘 ——2轮摇号选房盛况 ——成交峰值500-1000套
多维包装模式
——3D片 ——影视广告片 ——项目网站 ——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势 ，渗透项目精神。
恒大经营模式简介
1 . 标 准 化 体 系 战 略 ——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式
2 . 拿 地 策 略 恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一的 选择标准，包括：区位、项目规 模、项目定位、项目现状的标准 化。 确保新项目符合集团发展战略， 保证项目未来开发成功，最大限 度降低了决策风险。
是几百个，都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。
许家印 集团大脑
恒大模式的核心所在： 许家印通过总部队伍全程控制
区域公司从拿地、融资、报建、
2000人集团总部
规划设计乃至采购和营销的各 个流程。并同时进行考核。
恒大全国战略成功实施的核心力量：
A项目
B项目
C项目
······ 全国数十个项目
材料商
材料设备战略合作联盟
这是一种在其他公司很少采用的材 料采购模式，因为需要比较强的管控能 力。而恒大正是具备了较强的统一控制 管理的能力、执行力。
……
奥的斯
西门子
松下
三星
5.高效执行
——中央集权， 强调“恒大式”的高执行力
“甚至到每一个广告都要由他（许家印）亲自过目。”——恒大内部人士
恒大房地产开发管理制度
房地产开发建设管理制度目录第一章工程建设管理与考核 (2)第一节总则 (2)第二节工程建设过程管理 (2)第二章工程建设质量管理与考核 (11)第一节设计质量管理 (11)第二节工程材料验收管理 (16)第三节单位工程质量管理 (17)第三章隐蔽工程验收管理与考核 (18)第四章工程签证管理 (27)第五章商品房交付使用管理与考核 (31)第一节总则........................................3 1 第二节交楼工作的组织管理.. (31)第三节交楼期间的维修服务 (32)第四节物业接管验收...............................3 3 第五节营销部与买受人的楼宇交接.. (33)第六节物业公司与买受人的楼宇交接 (35)第六章房地产权属办理与考核 (35)第一节测定商品房面积考核办法 (35)第二节确权考核办法..............................3 6 第三节开具购房发票（办证联）考核办法. (37)第四节办理房地产权证考核办法 (37)第七章其它 (37)附录工程表格台帐总目录 (38)第一章工程建设管理与考核第一节总则第一条工程部为工程建设的责任部门。
第二条建设工程的竣工标准：1、毛坯竣工标准:工程全面完工（含外墙装修），建设工程用地红线（或该栋建筑物相邻30米）范围内的道路、绿化（含屋面）按照批复的总规要求全面完工（含地下室及地下机械停车库），所有临时建筑、构筑物拆除完毕。
主体工程完工后90天内，须达到上述工程竣工标准。
否则，每超一天，扣罚工程部经理200元、开发部经理200元。
综合计划部考核。
2、豪装竣工标准:在毛坯竣工的基础上,室内装饰工程全部完工。
主体工程完工后150天内，须达到上述工程竣工标准。
否则，每超一天，扣罚工程部经理200元。
综合计划部考核第三条建设工程交楼标准：各项工程全面完工，在合同约定的交楼时间前完成相关验收并取得以下验收合格证书或意见书（根据当地文件要求需要）：1、建设工程规划验收合格证；2、质量监督意见书；3、人防验收备案表；4、消防验收意见书；5、环保验收意见书；6、建设工程竣工验收备案表；7、交楼许可证。
恒大房地产开发管理制度经典公司
房地产开发建设管理制度目录第一章工程建设管理与考核 (2)第一节总则 (2)第二节工程建设过程管理 (2)第二章工程建设质量管理与考核 (11)第一节设计质量管理 (11)第二节工程材料验收管理 (16)第三节单位工程质量管理 (17)第三章隐蔽工程验收管理与考核 (18)第四章工程签证管理 (27)第五章商品房交付使用管理与考核 (31)第一节总则 (31)第二节交楼工作的组织管理 (31)第三节交楼期间的维修服务 (32)第四节物业接管验收 (33)第五节营销部与买受人的楼宇交接 (33)第六节物业公司与买受人的楼宇交接 (35)第六章房地产权属办理与考核 (35)第一节测定商品房面积考核办法 (35)第二节确权考核办法 (36)第三节开具购房发票（办证联）考核办法 (37)第四节办理房地产权证考核办法 (37)第七章其它 (37)附录工程表格台帐总目录 (38)第一章工程建设管理与考核第一节总则第一条工程部为工程建设的责任部门。
第二条建设工程的竣工标准：1、毛坯竣工标准:工程全面完工（含外墙装修），建设工程用地红线（或该栋建筑物相邻30米）范围内的道路、绿化（含屋面）按照批复的总规要求全面完工（含地下室及地下机械停车库），所有临时建筑、构筑物拆除完毕。
主体工程完工后90天内，须达到上述工程竣工标准。
否则，每超一天，扣罚工程部经理200元、开发部经理200元。
综合计划部考核。
2、豪装竣工标准:在毛坯竣工的基础上,室内装饰工程全部完工。
主体工程完工后150天内，须达到上述工程竣工标准。
否则，每超一天，扣罚工程部经理200元。
综合计划部考核第三条建设工程交楼标准：各项工程全面完工，在合同约定的交楼时间前完成相关验收并取得以下验收合格证书或意见书（根据当地文件要求需要）：1、建设工程规划验收合格证；2、质量监督意见书；3、人防验收备案表；4、消防验收意见书；5、环保验收意见书；6、建设工程竣工验收备案表；7、交楼许可证。
恒大策划方案
恒大策划方案一、项目背景恒大公司作为中国知名房地产开发商，在业内拥有广泛而强大的影响力。
为了进一步巩固市场地位并吸引更多的潜在客户，恒大决定制定一份全新的策划方案。
本方案的目标是提升恒大公司的品牌形象、开拓新的市场领域，并进一步加强与现有客户的沟通和合作。
二、目标与策略1. 提升品牌形象：通过精心策划的活动和有效的传播手段，塑造恒大公司的专业形象和高品质的产品印象，增强市场对恒大的品牌认知度和好感度。
2. 拓展新市场：发掘并深入了解不同地区和客户群体的需求，通过研究分析来定制恰当的战略，开拓新的市场领域，提高销售业绩。
3. 加强客户合作：通过加强与现有客户的沟通和互动，提供更优质的售前售后服务，提升客户满意度，促进客户忠诚度和口碑传播。
三、具体方案1. 品牌营销活动（1）精心打造品牌形象：通过设计专业、现代化的品牌标志和标识，在各种媒体平台上统一展示，提高品牌形象的统一性和辨识度。
（2）举办线上线下品牌推广活动：通过组织线上展示、线下景区推广、媒体发布会等活动，增加品牌曝光度，吸引更多的目标客户关注和参与。
（3）利用社交媒体传播：积极运用微信公众号、微博、抖音等热门社交媒体，发布有关恒大公司的专业知识、项目信息和优惠活动，吸引更多潜在客户。
2. 新市场开拓（1）市场调研：对不同地区和客户群体进行深入调研，了解其需求和喜好，从而制定适合当地市场的产品和营销策略。
（2）差异化营销策略：针对不同市场和客户群体，制定差异化的产品组合和定价策略，以满足客户的多样化需求，并增加市场份额。
（3）与合作伙伴联合营销：与当地的房地产经纪商、中介机构等合作，共同推广恒大公司的产品，并通过互利共赢的方式扩大市场份额。
3. 客户关系管理（1）建立客户数据库：收集和整理客户信息，包括客户的偏好、购买记录等，以便更好地了解客户需求和提供个性化的服务。
（2）定期跟进与回访：通过电话、邮件等方式与客户保持联系，及时解答疑问，关注客户的满意度，并定期进行回访，及时了解客户的反馈和建议。
论恒大地产的经营与管理方式
本科毕业论文题目：论恒大地产的经营与管理方式 院(部）：管理工程学院专业: 工程管理班级：姓名：学号：指导教师:完成日期：目录摘要...................................................... I II ABSTRACT .. (IV)1前言 (6)1。
1 研究背景 (6)1．2研究目的及意义 (6)1．3主要研究内容、研究方法 (6)1．3.1 主要研究内容 (6)1．3．2 主要研究方法 (7)2简述恒大集团的经营管理方式 (8)2．1恒大简介 (8)2．2品牌策略 (8)2．3恒大管理运作模式 (9)2．4恒大的绿色经营 (10)3恒大地产经营管理的优劣 (12)3．1恒大地产集团的品牌劣势分析 (12)3．1．1品牌优势分析 (12)3．1．2品牌劣势分析 (13)3．2管理模式所出现的问题 (13)3．3绿色经营的简介和优势 (15)4经营管理方式的改进分析 (17)4．1良好的品牌策略 (17)4．1．1 房地产品牌的构成 (17)4．1．2 品牌建设的必要性 (17)4．2优秀的管理运作模式 (18)4．2．1直线职能制管理模式 (18)4．2．2矩阵式管理模式 (19)4．2．3混合型集团化管理运作模式 (19)4．2．4项目管理模式 (19)4．2．5管理运作模式总结 (20)4．3基于绿色管理房地产经营管理模式的改进问题分析 (20)4．3．1转变房地产经营目标,培育绿色经营理念 (20)4．3．2 实施房地产项目生命周期全过程绿色化支持 (21)4．3．3追求房地产经营环境管理体系的创新 (21)4．3．4强化房地产项目绿色生产方式的转变 (21)5结论 (23)参考文献 (25)摘要近几年来,随着经济的发展，人们居住的条件和要求也在不断的提高,由此促使房地产业得到了快速发展。
面对未来竞争那个日益激烈的房地产市场,房地产企业必须建立适合自己企业发展的管理运作机制，才能是企业得到长足的发展。
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房地产标杆讲坛：
一、恒大模式和发展战略
1.恒大的企业管控模式
企业理念：传承| 超越| 价值| 和谐
何为“恒大”：
“恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大”。
发展目标：
全世界最大的房地产公司
企业精神：
决断、强硬，不按常规出牌、冒险精神、拼到底等
目前的规模状况
项目——近200个项目，28个大型分公司
城市——3个直辖市、24个省会城市、75个地级市
规模——销售面积最多、在建工程量最大、进入省会城市最多、城市布局最广、土地储备最多。
2011年上半年，恒大总资产达1500多亿元；
2011年全年，恒大实现销售面积1219.9万平方米，位居全国第一；
实现销售金额803.9亿元，位居全国第二，品牌价值达到210.18亿元。
视频展示
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•2012年5月7日，恒大地产发布的2012年4月份销售简报显示，恒大集团销售额达81.9亿元，同比增长33.1%，环比增长103.5%，增速为全国第一；销售面积138万平方米，全国第一；同比增长57.8%，环比增长126.4%，增速全国
第一。
•2012年1至4月份，恒大累计完成销售164.5亿元，累计销售面积267.9万平方米，累计销售均价6140元/平方米。