豆瓣运营模式分析
豆瓣web2.0时代的盈利模式分析
豆瓣web2.0时代的盈利模式分析摘要：在web2.0的环境下，网民不再作为被动的客体，而是成为主动的传播者、生产者和作者，豆瓣网可以说是典型的web2.0应用，其平均每天增加注册成员900人左右，可以轻易达到几百万的流量，本文对web2.0时代下的豆瓣流行秘密进行研究，并分析其盈利模式以及对未来的展望。
关键词：豆瓣网；特点；盈利模式引言Web2.0是互联网的一次理念和思想体系的升级换代，由原来自上而下的由少数主体控制着大部分资源的体系转变为自下而上的由广大用户主导的体系。
其内在的动力来源是将互联网的主导权交还个人从而充分发掘了个人的积极性参与到体系中来，广大普通网民所贡献的影响和智慧和网民间的联系形成的社群影响代替了原来少数人所控制和制造的影响，从而极大地解放了个人的创作和贡献的潜能，使得互联网的创造力上升到了新的量级。
它实践着网络社会化和个性化的理想，使个人成为真正意义的主体。
豆瓣网被视为中国web2.0应用的示范网站，本文以豆瓣为例来分析web2.0时代的新模式，通过发现豆瓣网的品牌特色来分析其盈利模式，并根据它的品牌现状，对未来进行展望。
一、豆瓣的web2.0时代（一）什么是豆瓣在豆瓣的《关于豆瓣》页面可以看出：你经常对着书店里的绵绵不绝的封面发呆吗？或者头晕脑涨地从音像店的琳琅满目中逃出？宽带下载和网上购物降临之后，即使在最小的城镇，你的选择也在每天成百上千地增加。
这其中一定有你会喜爱的东西，但十有八九它们会在不知不觉中和你擦肩而过。
媒体让老少咸宜的大片无处不在，对只适合一群人的东西却显得力不从心。
而且，萝卜青菜，各有所爱，不管电视的娱乐编辑和报纸的书评作家多么公正和勤勉，他们的帮助都不可能对所有人同样有效。
豆瓣网是由2004年从美国创业归来的杨勃（阿北），开始尝试自己设计网站，他当时的想法是，虽然自己看了很多书，但跟周围同事、朋友的沟通感觉所学仍然有限。
帮助大家分享自己的东西，发现一些新的东西，成为他设计自己新网站的出发点和核心理念。
从豆瓣的产品及运营看如何留住高质量用户
从豆瓣的产品及运营看如何留住高质量用户网站思路豆瓣表面上看去是一个评论（书评、影评、乐评）网站，但实际上它却提供了书目推荐和以共同兴趣交友等多种服务功能，它更像一个集BLOG、交友、小组、收藏于一体的新型社区网络。
在杨勃的眼中，“人”才是最重要的。
如果说门户类网站还是以“物”为第一要素，一些社会类网站则把“人”提到了第一要素，那么，豆瓣，则是第一个把“人”和“物”放在同等重要地位的网站。
随着豆瓣英文版的推出，豆瓣有望成为中国第一家向外输出模式的网站，而实际上，豆瓣自身就是集众家所长的结果。
至于豆瓣究竟借鉴了哪些网站哪些元素呢？据杨勃介绍一共有三个方面。
一是简约素雅的界面风格，来自于flickr，包括它的分享概念；二是电子商务方面，借鉴了亚马逊（Amazon），比如用户评论和推荐；三是社会网络（SNS）的一些元素，把人和人的社会关系真实地搬到网上，不过一般的社会网络是没有媒介的，而豆瓣用相同兴趣作为媒介。
杨勃将豆瓣的核心思想总结为，“可以发现不同的东西，并且适合自己”，他解释说，朋友的推荐往往对购买某种产品非常关键，现在豆瓣扩大了推荐的群体，你会相信特定陌生人的推荐，这“可以理解为一种以书等具体物体为媒介的人脉关系网”。
产品体验豆瓣是100%的动态网站。
呈现给每个注册用户的主页都是各不相同的，而同一个用户在不同时间上豆瓣，也会看到不同的首页。
动态、个性，这都是豆瓣带给用户的web2.0体验。
以目前的豆瓣首页举例，在用户登陆之前，左上方是搜索功能，可以搜索一切豆瓣已有记录的书、电影和唱片，右上方是豆瓣网的使用引导，这两项是固定不变的。
左下方是“近期好评”，是站内评论的提取，显示5条，提取内容包括评论人图像、ID、被评论产品名、评论题目、部分评论内容、评论等级及回应数，根据用户投票是否“有用”而动态调整。
右下方是“过去几分钟里，豆瓣知道”，显示12项最新站内用户对产品的标识，是即时变动的。
在用户登陆之后，首页左边的架构不变，右上方被替换成“号外”，通知关于豆瓣的一切新闻。
完成“用户积累”之后的“变现之困”——豆瓣网运营探析
已。 相关 数据 显示 ， 现在 依附 于电商 的导
购 网站 已达数 百家之多 ， 根据淘 宝联盟 发 布 的数 据 ， 在２ ０ １ ２ 年的３ ０ 亿元 分成金 额 中， 蘑 菇街 、 美 丽说等 导购 网站带动 的 占
豆瓣 一直深受文艺青年 喜爱 ， 成为 了 注重精 神享受 群体 的安乐 窝。 在豆瓣 ， 他 们分 享图书 、 电影 、 音乐 等 ， 并写下 自己的 评论 。 豆瓣 的用 户黏度 极高 ， 用 户几乎 都 是因兴趣 聚集至此。
类来扭亏 ， 更何况靠 给它们 导流来盈利的
豆瓣？
２ 、 品 牌 广告
菇街” 类 的电商导购网站 ， 只不过“ 豆瓣东
的 比例 很 高 。 但是 随着 ２ ０ １ ３ 年 豆瓣 的用
９６ ２ ０ １ ５ 年 第 ｌ 期
籍 闻咄母
经营方略 Ｉ Ｎ Ｅ Ｗ Ｓ Ｗ Ｏ Ｒ Ｌ Ｄ
的社 交 网 站 。
２ ０ １ １ 年， 豆瓣 开始 发布页 面广告 。 为 了保持豆瓣 的“ 血统” ， 豆瓣对广告商有着 自己的选择 ， 主要接受一些 国际知名 品牌 。 豆瓣不仅重视广告 品牌的知名度 ， 而 且对广告 的品质也有 着极 高的要求 。 在 豆
西” 披 上 了一 层 “ 小清 新 ” 的 文 艺 外 衣 而
分 享 自己读过的书并撰写评论 。 在每一本 书的页 面右侧 ， 会 给 出这本 书的 当当 、 亚
马逊 等 网 络 购 书 渠 道 的链 接 ， 同 时还 有 比
２ ０ １ ３ 年１ 月， 豆瓣 上线了付费 质 以及去 除广
告这两项服务 ， 定价 为 １ Ｏ 元／ 月。
瓣 的页 面上 ， 从来不会 出现影 响用户体 验
豆瓣营销策略案例分析
豆瓣营销策略案例分析豆瓣是国内颇具影响力的一个综合性社交媒体平台，随着互联网的不断发展，豆瓣也不断推陈出新，通过有效的市场营销策略来吸引更多的用户，夺取更大的市场份额。
下面我们就来详细分析一下豆瓣的营销策略。
跨界联合营销豆瓣跨界联合营销是一种将产品、品牌以及文化等元素进行有效融合的市场营销策略。
通过与其他品牌或文化企业进行合作，达到互相借力，互惠互利的目的。
比如与音乐节、电影节、书展等文化活动联合举办豆瓣签售或音乐表演等活动，吸引用户参加。
豆瓣也与各大知名品牌合作，比如与雪碧品牌合作推出冰激凌、与玛丽黛佳合作推出神秘盒子等，整合双方资源来推广，提升品牌的知名度和用户的转化率。
场景化营销豆瓣的场景化营销是一种将品牌的宣传融入到用户的生活场景中，让用户在自己的生活场景中自然地接触到品牌和产品，提高品牌的关注度和认知度。
豆瓣的场景化营销主要是通过活动、游戏等方式来让用户接触到品牌、产生交互行为，进而将品牌印象点深入用户心中。
比如推出电影票、读书卡等奖品来吸引用户参与活动，或者推出电影同款周边等产品，进一步刺激用户的购买欲望。
品牌内容化豆瓣的品牌内容化是一种将品牌与内容结合起来的营销策略。
豆瓣将自身平台中的文化、艺术等元素与品牌进行有机结合，既满足用户的观看需求，又扩大了品牌的知名度和受众群体。
比如在电影、音乐、读书等板块推广相关品牌，比如在电影板块广告位上，推出与电影有关的产品广告；在读书板块，推出与书籍有关的品牌广告等，实现了内容与营销的同步。
通过以上分析，我们可以看出，豆瓣的营销策略具有跨界联合、场景化、品牌内容化等多种形式。
豆瓣从用户的角度出发，结合用户生活场景和文化元素，通过与其他品牌、文化企业的合作、活动、游戏等方式，有效地提高品牌的知名度、用户的参与度和转化率，实现了品牌营销和用户互动的良好结合。
对于其他企业来说，可以借鉴豆瓣的营销策略，提高品牌的影响力和市场竞争力，实现更好的商业价值。
豆瓣营销策略案例分析
豆瓣营销策略案例分析随着互联网的快速发展和社交媒体的兴起，越来越多的企业开始关注营销策略的优化和创新。
作为中国颇具影响力的社交平台之一，豆瓣也在营销领域上有着独特的战略。
本文将从多个角度分析豆瓣的营销策略案例，探讨其背后的原因和成功因素。
一、品牌塑造的多元化方式豆瓣作为一个多样性的社交平台，推崇独立思考和个性表达，因此其品牌塑造也呈现出多元化的特点。
通过与不同领域的合作伙伴合作，豆瓣注重打造深度和独特性，与众多知名品牌和机构展开合作，联合推出多款特色产品。
比如，豆瓣与中国移动合作，推出了豆瓣FM音乐服务，这一创新性的合作不仅为用户提供了更加优质的音乐体验，同时也为豆瓣树立了一个积极向上和富有创造力的形象。
二、基于用户需求的定位豆瓣始终致力于提供个性化和温度化的内容服务，针对不同用户需求进行细分和精准定位。
豆瓣通过对用户行为数据的收集和分析，精准推荐符合用户兴趣的内容，提升用户的粘性。
此外，豆瓣还通过不断收集用户反馈来改进产品和服务，保持与用户之间的沟通和互动。
这种基于用户需求的定位不仅满足了用户的个性化需求，也为豆瓣在市场中赢得了良好的口碑和用户忠诚度。
三、创意活动营销策略作为一个以文化和艺术为核心的社交平台，豆瓣一直注重创意的营销活动。
豆瓣通过与不同领域的艺术家、作家和演员等合作，举办文化活动和线下展览，吸引了大量用户的关注和参与。
例如，豆瓣每年都会举办大规模的豆瓣读书活动，推出豆瓣年度图书榜单，并举办线上线下读书活动，为用户提供了一个交流和分享读书心得的平台。
这些创意活动不仅提升了豆瓣的品牌价值，也为用户创造了更多有价值的社交体验。
四、社群经营和粉丝营销豆瓣以“发现你喜欢的，和喜欢的人一起做”为核心理念，始终坚持以用户为中心，注重社群经营和粉丝营销。
豆瓣通过建立用户互动的社群平台，让用户之间可以相互交流和分享，提升用户参与感和归属感。
豆瓣还注重与明星和有影响力的用户建立联系，通过明星的参与和推荐，吸引更多的用户关注和使用。
分析豆瓣的营销策划方案
分析豆瓣的营销策划方案一、市场分析1. 用户群体：豆瓣用户主要以年轻人为主，涵盖了各个年龄段和兴趣爱好。
他们对文化艺术、电影、音乐、书籍等有较高的兴趣和追求。
2. 竞争对手：豆瓣在文化社交领域面临着与微博、微信等社交平台的竞争，与音乐、电影、图书等媒体平台的竞争。
3. 广告市场：豆瓣的广告市场主要以文化艺术类品牌为主，如电影、音乐、书籍等。
随着互联网广告市场的不断扩大，竞争也越来越激烈。
二、竞争优势分析1. 用户活跃度高：豆瓣用户对文化艺术的热爱使得他们在平台上的参与度很高，可以通过用户的活跃度来吸引广告商。
2. 丰富的内容资源：豆瓣拥有海量的电影、音乐、书籍等内容资源，可以为广告商提供丰富的选择。
3. 用户粘性强：豆瓣用户喜欢通过平台与他人交流、分享和获取信息，这种粘性使得用户对平台的依赖度较高。
三、市场定位根据对市场的分析和竞争优势的评估，豆瓣可以将自己定位为一个文化艺术社交平台。
通过提供高质量的内容和用户交流平台，吸引年轻人参与文化艺术活动，与用户建立情感链接，并为广告商提供精准的营销渠道。
四、营销策略1. 提升用户体验：豆瓣可以通过提升平台的用户体验来吸引更多用户加入和参与。
例如，改善平台的搜索功能、增加个性化推荐、推出更多与用户需求相关的功能等。
2. 扩大内容资源：豆瓣可以通过与音乐、电影、图书等平台的合作，进一步扩大自身的内容资源，提供更多优质内容给用户，增加用户粘性。
3. 提供个性化推荐：豆瓣可以通过用户的行为数据和兴趣爱好，提供个性化推荐服务。
通过分析用户的偏好和需求，为用户推荐他们感兴趣的内容和活动，增加用户参与度和留存率。
4. 开展线下活动：豆瓣可以与电影院、书店、音乐厅等合作，开展线下文化活动。
通过线下活动与用户面对面的互动，增加用户对豆瓣的认知和体验，提高用户粘性。
5. 与品牌合作：豆瓣可以与文化艺术类品牌进行合作，推出独家活动和限定产品，增加用户参与度和平台曝光度。
同时，通过品牌合作为平台引入更多的广告收入。
豆瓣网STP战略分析和SWOT分析.doc
STP战略分析和SWOT分析——以豆瓣网为例如果在几年前，你提到“豆瓣”，大多数人的第一反应会是一种食物，然而今天，这个当初以20万资金起家、只有一个人经营的网站已超过三千万人注册，创造了创造Alexa4000的排名。
那么豆瓣是如何一步步走向成功的？现在让我们来对豆瓣网做个全景扫描，进行STP战略分析及SWOT分析。
一豆瓣是什么？豆瓣是一家Web2.0网站，主要以书评和影评为特色。
在豆瓣上，你可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别人的推荐，所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在豆瓣主页出现的内容上也取决于你的选择，可以说是为每一个“量身打造”，适合每一个人独特味口的好去处。
豆瓣的着眼点在于对尽可能具有长尾性质的产品类别进行索引，并由此提供一个用户贡献内容的环境。
二STP战略分析：包括三个部分内容：市场细分、确定目标市场以及定位。
1 市场细分目前中国的互联网用户已超过4亿人，这无疑是个庞大的市场。
根据用户的消费价值观及生活态度，基本可以分为以下几类：时尚消费、专业领域、人文精神、娱乐消遣及信息搜索用户等。
而目前中国的网站种类更是繁多，按照主体性质不同分为政府网站、企业网站、商业网站、教育科研机构网站、个人网站、其它非盈利机构网站以及其它类型等；按照功能不同则可分为宣传介绍型、标准实用型、功能互动型和电子商务型等。
而豆瓣网主要针对的用户为人文精神类和专业领域类型，同时因其Web2.0性质，主要以功能互动作用为主。
2 确定目标市场一开始豆瓣网创始人杨勃以“书”作为起点，通常书的阅读更加小众。
豆瓣是一个典型的“满足小众需求”的业务模式。
喜好阅读的人普遍习惯文字表达和就阅读的书籍留批注，这对豆瓣的评论产生是一个很好的基础。
豆瓣最开始是以邮件和在高端的读书类杂志发广告来做推广的，在书这个切入点的前提下，吸引到去豆瓣的第一批用户大多是网上的“”，人群素质比较好，他们又是通过BLOG把豆瓣介绍开来的，看到他们的BLOG的人又成为豆瓣新的用户。
豆瓣运营模式分析报告
豆瓣运营模式分析报告豆瓣作为一家知名的社交媒体平台，以其独特的内容和用户交互方式赢得了广大用户的喜爱。
本文将从豆瓣的运营模式进行分析，探讨其成功的原因。
一、用户导向的运营模式豆瓣的运营模式以用户为中心，始终将用户的需求放在首位。
豆瓣提供了一个开放的平台，让用户可以分享自己的兴趣、爱好和生活，同时也可以发现和交流同样兴趣的人。
豆瓣基于用户的兴趣偏好和行为习惯，通过智能推荐算法给用户个性化的推荐内容，提供了更加个性化的用户体验。
这种用户导向的运营模式有效地吸引了用户的积极参与，并保持了用户的粘性。
二、多元化的内容生态豆瓣拥有丰富多样的内容生态，包括书籍、电影、音乐、电视剧、游戏、活动等多个领域的内容。
这些内容具有较高的品质和独立性，大大满足了用户对多样化内容的需求。
豆瓣通过引入独立的内容供应商和制作团队，定制化推荐内容，提供了更多元的内容选择和更全面的用户体验。
三、社交和互动的元素豆瓣最重要的特点之一是社交和互动元素的引入。
用户可以通过分享自己的生活和兴趣，与其他用户进行交流和互动。
豆瓣提供了用户之间的关注、评论、点赞等社交互动的机制，让用户可以轻松地与其他用户建立联系和互动。
这种社交互动的元素增加了用户的黏性，使用户更加愿意在豆瓣上花费时间和精力。
四、用户生成内容的模式豆瓣广泛采用用户生成内容的模式，鼓励用户创造和分享自己的内容。
用户可以写影评、读书笔记、音乐评价等，这些内容不仅丰富的了豆瓣的内容库，还可以为其他用户提供参考和帮助。
同时，豆瓣设立了优质内容奖励计划，鼓励用户贡献高质量内容，提高内容的质量。
五、开放性的合作模式豆瓣通过与其他公司和机构进行合作，共享资源和信息，共同推动艺术和文化的发展。
豆瓣与各大出版社、电影院、音乐公司等建立了合作关系，为用户提供更加便捷的服务和更多的内容选择。
此外，豆瓣还开放了API接口，让第三方开发者可以与豆瓣进行合作，进一步拓展了平台的功能和服务范围。
综上所述，豆瓣成功的原因主要体现在以用户为中心的运营模式、多元化的内容生态、社交和互动的元素、用户生成内容的模式和开放性的合作模式等方面。
豆瓣网的盈利模式
浅析豆瓣网的盈利模式【12A班胡璇（MF1202117）、徐磊（MF1202297）、李弘（MF1202148）】一、豆瓣网简介(一)豆瓣网的背景豆瓣网的创始人杨勃，是留学美国的物理学博士。
2000年回国之后，曾从事了4年的物流工作。
后来开始尝自己设计网站。
他当时的想法是，虽然自己看了很多书，但跟周围同事、朋友沟通感觉自己学的东西仍有限。
帮助大家分享自己的东西、发现一些新的东西，这成为他设计自己的新网站的出发点和核心理念。
于是他参照了标签（tag）、亚马逊的内容推荐等一些做法，构建了自己网站的框架。
2005年3月豆瓣网正式创办。
(二)豆瓣网的特点与大多数网站不同的是，豆瓣网的内容都是用户生产的，可以说是典型的Web2.0的应用，也是一种新的社区。
目前，豆瓣网有书、电影、音乐这几个类别的接近100万条的目录。
每个注册用户看到任何一本书、一个电影都可以点“我看过”、“我想过”、“我听过”、“我正在听”等，用户只需要用鼠标点击而不是键盘输入就可拥有一个自己的“书单”。
根据用户看过的东西，豆瓣网马上会推荐一些他最可能感兴趣的东西，用户也可以很快发现自己喜欢的新东西，比如说书籍，CD等。
具体有以下几个特点：1.用户和用户之间有很多互动的可能例如，用户只要在豆瓣网有超过8本书或者电影这样的清单，网站便会自动推荐和他口味最像的人，并且可以了解到那些人最近看什么书、听什么音乐。
由此，用户也会在豆瓣网拥有一个叫“臭味相投”圈子，用户可以了解圈子中发生的任何事情。
2.评论成为人们互动的一个重要方式人们在读完某本书、看完某部电影，或听了某些音乐，都可以发表评论。
豆瓣还推出针对博客的服务“我上”，帮助每一位用户在纷繁复杂、日益膨胀的博客内容中，快速、有效的发掘出自己最感兴趣的信息。
后来又发展为“豆瓣九点”，它以“物以类取、人以群分”为出发点，进行分类博客文章的聚合展示。
与较为流行的基于内容的博客聚合不同，“豆瓣九点”的内容分类是基于人的兴趣与选择。
浅析豆瓣网的商业运营模式
摘要在网络传播形式异军突起的、微博流行的时代，豆瓣网作为一个独特的网站迅速变化发展着，走在一个专门研究书、电影、音乐的网站的前列。
豆瓣网由杨勃于2005年3月创办，启动资金是杨勃和几个朋友共筹不到20万人民币的天使投资，以其独特的书评、影评、乐评为主题社区而著称，也因开创了国内Web2.0新模式而闻名。
从构想到技术实现均由杨勃一人完成，业内对此有“一个人的豆瓣”的评价。
豆瓣的名字来源于杨勃曾经居住的北京朝阳门附近的豆瓣胡同。
作为一个以口碑传播的传统传播方式联合网络传播方式，豆瓣网获得很大的成功，该论文将从豆瓣网的架构、功能特色、市场定位、产品定位、盈利模式、技术模式、经营模式、管理模式及资本模式来浅析豆瓣网的商业运营模式。
关键词：豆瓣网；商业模式；营销模式；web2.0前言自2004年起,国际互联网在信息组织方式和观念上经历了从Webl. 0到Web2. 0的发展。
这些变化使互联网广泛影响到社会生活的各个领域。
各种类型的Web2.0网站纷纷建立,一批新型网络信息载体如博客、播客、搜索引擎、简易信息聚、社交网络服务等在网络使用中的影响力逐渐增大。
它们正改变着人们的生产方式、工作方式、生活方式和学习方式。
豆瓣网作为中国最早的Web2.0网站之一,以其人性化操作、个性化网站设计和特有的文化特色为亮点,用户在网站上可自由发表有关书籍、电影、音乐的评论,可阅读、分享其他用户的推荐。
豆瓣网所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定,甚至哪些内容将出现在豆瓣上也取决于你的选择。
豆瓣网就这样一个以人为中心，以清新的页面风格吸引着广大的用户。
第一章绪论1.1 研究意义从理论意义上讲，本文在查阅与学习前人研究的基础之上，从豆瓣网的架构、功能特色、市场定位、产品定位、盈利模式、技术模式、经营模式、管理模式及资本模式对豆瓣网的商业运营模式进行系统论证，使之成为一个较为全面的逻辑体系，为专业学者在开展豆瓣网商业运营模式的研究问题方面提供参考意见。
豆瓣网运营模式分析ppt课件
经过多年的发展，豆瓣网已经 从最初的图书评论扩展到电影 、音乐、读书等多个领域。
在发展过程中，豆瓣网经历了 多次改版和升级，以适应用户 需求和市场变化。
主要业务板块
豆瓣读书
提供图书的评论、推荐 和购买服务，是豆瓣网
最早的业务板块。
豆瓣电影
提供电影的评论、推荐 和购票服务，是豆瓣网 的重要业务板块之一。
THANKS
感谢观看
掘，不断优化产品和服务。
对其他网站的借鉴意义
重视用户生成内容
鼓励用户参与和贡献，提高网站内容 的丰富度和质量。
兴趣导向的运营策略
根据用户兴趣和需求，细分市场和用 户群体，提供更有针对性的服务和内 容。
品牌合作与推广
通过与品牌合作，实现商业化运营， 提高网站收益。
数据分析的应用
运用数据分析技术，深入挖掘用户需 求和行为，优化产品和服务，提高用 户体验和满意度。
豆瓣网鼓励用户发表观点、评 论和评分，通过UGC模式实现
了内容的丰富和多样。
兴趣导向
豆瓣网以兴趣小组为基本单位 ，将具有相同兴趣爱好的用户 聚集在一起，提高了用户粘性 和活跃度。
品牌合作与推广
豆瓣网与各类品牌进行合作， 通过品牌推广、联名活动等方 式实现商业化运营。
数据分析与优化
豆瓣网运用数据分析技术，对 用户行为、兴趣等进行深入挖
运营模式定义
定义
运营模式是企业如何运作其业务以达 到盈利目的的方式。它包括企业的价 值主张、客户群体、分销渠道、核心 资源和关键流程等要素。
重要性
了解运营模式有助于企业识别其竞争 优势和劣势，从而制定有效的战略来 应对市场变化和竞争挑战。
02
CATALOGUE
豆瓣网概况
豆瓣运营模式分析
豆瓣运营模式分析豆瓣运营模式与大多数社交网站的运营模式有相似之处。
其运营不像传统的运营，传统企业的运营模式包括行政层面、销售层面、生产层面、技术层面、资金管理层面。
其实豆瓣作为一个以网站为主要生产加工销售平台的一类企业，很明显其行政层面会很简单，其生产层面的事几乎没有，因为其生产为内容生产，而内容的生产又是以用户自主生产为其内容生产机制。
故其网站是用户自行生产产品自行消费产品，这样一来，豆瓣的运营模式中的生产模式全部省略了。
只剩下技术层面、销售层面和资金管理层面的运营。
技术运营豆瓣作为细分的社交网站，其最为突出和核心的技术运营便是豆瓣网用户自行编辑内容形成极具个性的个人中心和丰富的网站分享中心。
豆瓣网集合了web2.0 时代的各项重要技术运用，其中包括社会性网络服务（SNS）、维客（wiki）、聚合内容（RSS）、标签提取（TAG）、博客（BLOG），这些技术让豆瓣的“趣味相投”功能和“个人形象塑造”以及评论导向功能的实现成为可能。
豆瓣上“推测你喜欢”“在哪儿买这本书”“评分点评”最为典型“推测你喜欢”，首先是A人用大家熟悉的博客技术撰写了一篇读书笔记，然后这篇博客人为的或自然而然的因为标签技术即TAG 技术而进行了一定的贴标，然后聚合内容的功能在此基础上进行处理，这时候来了一位B人（想找跟自己趣味相投的A人），于是因为某个标签搜索到A人的博客，于是他又基于豆瓣的TAG和内容聚合功能找到发现了与A兴趣类似的事物和人，即“推测你喜欢”这是第一种推测你喜欢。
于是千千万万的A和B 构成了豆瓣上的趣味圈。
第二种便是你已经标下你所看所想看或者收藏什么的，豆瓣的这些技术会自动找到你可能感兴趣的东西，即是根据你的行为推断的你爱好，这是第二种推测你喜欢。
其实这些技术现在非常的普遍，但是将他们组合的这么完美和符合寻找趣味相投这类需求才是豆瓣成功的关键所在。
并且是将此运营很早的网站。
这样方便快捷的找到用户未曾看过但很符合自己胃口的新事物。
豆瓣网的营利模式
《豆瓣网的盈利模式》你经常对着书店里令人眼花缭乱的封面发呆吗？或者头昏脑涨地从音像店琳琅满目的音像产品中逃出？这其中一定会有喜爱的东西，但十有八九他们会在不知不觉中和你擦肩而过。
媒体让老少皆宜的大片无处不在，对只适合一群人的东西却显得力不从心。
作为Web2.0时代代表网站的“豆瓣”会根据你的口味，从百万种书、电影、音乐中挑出你最可能感兴趣的；对你想看、再看、看（听）过的书、电影和音乐标注、分类、评价；发表书评或回应，参加关于任何书或电影的自由讨论，加入或创建各类主题的小组。
作为充分体现Web2.0应用代表的豆瓣网，它的商业模式和营利模式从以下三方面能看出来。
（1）广告。
“豆瓣”是分众媒体，对于企业而言，分众媒体的受众同质性高、广告针对性强、广告传达率和关注度高，所以“豆瓣”可以根据不同的受众群来开发广告业务，这也是GOOGLE、楼宇电视、DM（Direct Mail）刊物等吸引广告的理论基础，是受益的主要来源。
（2）产品代理、产品代理也就是作为一种销售渠道，成为图书、影音制品等商品的销售代理。
当然，“豆瓣”作为销售渠道与其他的一些电子商务网站比确实存在很多不足，如产品种类、交货、价格等。
“豆瓣”如果不以新的模式来运营，而是选择直接与当当网等竞争，就很难发展起来。
不过“豆瓣”作为社区，其成员交流十分密切，信任度很高，可以从这个优势上思考一种新的商业模式来运营，比如，针对“豆瓣”上的交流小组来进行“团购”式的销售，可以拿到相当低的折扣，而当当在这个方面却没有优势。
（3）衍生媒体。
“豆瓣”依靠网络积累的信息开发网下媒体。
“网站开张第一天就有人通过豆瓣去当当买书”。
作为豆瓣网发起者的杨勃对于第一笔生意仍依稀有些记忆，他表示豆瓣网的收入来自与书商的分账和广告，目前的营业收入完全可以支付网站的日常运营费用。
像所有Web2.0的网站那样，杨勃也宣称对用户“永久免费”。
“我们的核心价值是让用户发现新东西，如果我们做得好，用户就会发现有价值，就会去买。
浅析豆瓣网站运营的主要技术模式
浅析⾖瓣⽹站运营的主要技术模式⾖瓣全部使⽤python开发。
⽹站后台的搜索引擎基于Twisted, GUI基于Quixote，还⽤到了cElementTree, MySQL和 PIL，这是⾖瓣技术的基础。
纯粹的技术原理之外，相关⾖瓣技术还有三个核⼼原则：以⽤户为中⼼、简单的前台与复杂的后台、快速开发。
以⽤户为中⼼Web2.0 改变了⼀些产品特性的优先级。
原来做产品会把功能性放在⾸要位置，⽽可⽤性的优先级会往后放。
现在则由于要给普通⽤户使⽤，必须要以⽤户为中⼼，肯定要从易⽤的⾓度出发。
可以说，Ajax技术的流⾏，⾸先解决的也是⼀个观念问题。
虽然这时点击量⽆法获得增长，但是它却可以给⽤户带来更为便利的⽹络访问。
现在的⽹站开发不是为了追求点击量了，⽽是为⽤户提供需要的功能，满⾜他们的需求。
寻找需求以创新，了解需求以完善细节在杨勃看来，对⼤部分⼈来说，书籍、⾳乐、电影的选择特别多，于是⾖瓣⽹的⽅向初步确定，也就是需要发现和分享。
每个⼈的⼝味都不⼀样，⼤家共享之后就会产⽣⼝碑传递。
“所以，⼀开始做⾖瓣不是为了做⼀个⽹站，⽽是满⾜⼈们的⼀个需求，如果对⽤户没⽤，只是新鲜是远远不够的。
”现在同⼀类型的各个⽹站，技术⾼低对⽹站外观的影响不是特别明显，但只需要使⽤⼀下⽹站，就会明⽩很多差距。
原因就在于，创新来⾃找到需求，细节来⾃了解需求。
简单的前台与复杂的后台为了最⼤程度的符合⽤户习惯，简单的前台界⾯不代表系统的简单。
事实上，正相反，在Web2.0的系统中，后台需要做更多的⼯作。
⼀些表⾯看起来很简单的功能背后需要⼤量的程序和计算的⽀撑。
基于数学统计的推荐引擎⾖瓣就是最具代表性的例⼦。
与⼤多数⽹站不同的是，最早开发的部分是⼀套推荐引擎，这是基于数学统计的计算模型。
在⽤户点击、浏览以后，这套模型可以⾃动分析出“与其兴趣相投的⼈”，并主动地推荐⽤户最有可能喜欢的书籍、⾳乐或者电影。
功能强⼤但使⽤简单的管理⼯具⾖瓣是100%动态⽹站，没有⼀个静态的页⾯。
豆瓣的运营营管理模式
豆瓣的运营管理模式简介豆瓣是一家中国的大型文化娱乐社区，成立于2005年，总部位于中国北京。
豆瓣提供了电影、音乐、图书、同城活动等多个板块，用户可以在豆瓣上分享自己的观点、评价影视作品、分享自己的读书感受等。
豆瓣的运营管理模式是其成功的关键之一。
用户驱动豆瓣的运营管理模式非常注重用户的参与。
豆瓣将用户视为平台的核心，提供多种方式让用户参与到社区的运营中来。
用户可以在豆瓣上创建自己的小组、发布影评、书评、音乐评论等。
用户可以与其他用户互动、交流观点，形成一个庞大的社区。
同时，豆瓣也鼓励用户分享生活中的各种有趣事物。
用户可以在各个板块下发布自己的分享内容，与其他用户交流、互动。
豆瓣将用户的分享和互动作为社区运营的重要依托，通过吸引用户关注和参与来推动社区的发展。
精准推荐豆瓣的运营管理模式还侧重于精准推荐。
豆瓣通过用户的行为数据分析和算法推荐，能够根据用户的兴趣偏好，向其推荐适合的电影、音乐、图书等。
豆瓣的推荐系统能够根据用户的历史浏览记录、评分、参与小组等多种维度，为用户推荐个性化的内容。
这种个性化推荐使得用户能够在豆瓣上找到更多符合自己兴趣的内容，提升了用户的粘性和参与度。
此外，豆瓣还提供了许多榜单和排行榜，方便用户了解热门的电影、音乐、图书等，满足用户对流行文化的需求。
数据驱动豆瓣的运营管理模式还注重数据的分析和运用。
豆瓣通过对用户行为数据的分析，能够更好地了解用户的需求和偏好。
通过对数据的挖掘和分析，豆瓣可以优化用户推荐算法、改进用户体验、探索用户需求等。
此外，豆瓣还通过数据分析来了解用户的行为规律和趋势，进而为内容创造者提供参考。
豆瓣的运营团队可以通过数据的分析来了解用户对内容的反馈，为内容创造者提供指导和建议，进一步提升内容的质量和受欢迎度。
社区文化豆瓣的运营管理模式还注重社区文化的塑造。
豆瓣鼓励用户分享自己的观点和思考，同时也鼓励用户尊重他人的观点和多样性。
豆瓣倡导开放、多元、宽容的社区氛围，让用户在这个平台上能够自由表达和交流。
关于豆瓣网经营分析
豆瓣网的商业模式到底 有多成功？
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பைடு நூலகம்
豆瓣据说一直都能收支平衡，并没有烧 • 过钱。这不假，阿北做豆瓣，前期筹集 了20万元，实际上这20万元根本用不 完，如果算上因探索网站模式而支付的 费用，这20万才能够派上用场。阿北自 己是IBM技术出身，开发编程自己就做 了，没有费用；包括他后来招募的技术 合作人，多半也是志同道合的网友，技 术开发费用几乎可以忽略。主要的费用 是花在服务器和服务器托管上，豆瓣几 乎全是文字的界面，上传的图书/CD封 面和电影海报也通过压缩技术而只采用 了缩略图，也就是说，对服务器的要求 • 并不太高，按照2.5万元/台（含一年托 管费用），2台服务器也就5万元。豆瓣 在获得投资青睐前，甚至没有注册公司， 没有办公管理费用的开支；豆瓣网的内 容几乎都是靠用户添加，因此根本用不 着雇佣网编，豆瓣甚至没做过什么推广， 连销售人员也省了，因此基本没有人力 • 成本的支出。也就是说，20万足够支撑 豆瓣一年多的运营费用。
商业模式（价值主张） 盈利模式 SWOT分析 建议
书店扎堆豆瓣网 社区化 商务模式开始兴起
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书店展示 花样多
2010年8月，豆瓣小站上线，书店、出版社或策划公司不仅 经营着自己的小组，还在豆瓣主办方页面建起了独立小站。经过 半年多的发展，各书店、出版社利用小站提供的房间将各种活动 举办得生龙活虎。 雨枫书馆的小站设计和策划工作经团队商定后，由店内工作 人员实际操作。雨枫书馆员工王冰非介绍，小站的最大作用就是 提供了一个在大家面前多方位呈现书馆的机会，小站有很多房间， 这些房间可以布置不同的内容，大家可以多角度、更全面地通过 小站来了解书馆。比如书馆的各种影像记录、图文推荐、BBS互 动等等，这些元素都有了独立的发展空间。起到多方面展现书馆、 与豆友建立起良好沟通的作用。 最近，雨枫开始大规模修整小站，布置的重点是分清主次， 让小站更清晰地展现雨枫的服务理念，让豆友们更清楚地了解雨 枫想做什么，在做什么。 先锋书店宣传企划部陈程介绍说，先锋安排了专门人员打理 豆瓣网上的内容更新、网店买卖等工作。据她介绍，目前宣传效 果比较不错，豆瓣的用户群跟先锋的读者很贴合。受关注的作家 签售会、书店自己推出的一些限量版物品在网上可以引起很好的 反响。读者可从小站页面上传的照片中感受书店的书香气氛。陈 程说，“现在豆瓣上的更新速度比我们自身网站要快，因为比较 方便，还正好利用了豆瓣上的人气。” “書叔旧书店”小站的管理者书叔以前一直想有家自己的旧 书书店，借豆瓣小站这个平台他实现了自己的梦想。书叔目前还 没有经营实体店，小站暂时也只有他本人管理，现在关注的朋友 有2万多人。“读者可以在小站内发些文章，谈谈自己的看书心 得、想法，我觉得这是我所追求的。这样书友们也会感觉‘买卖’ 的那层关系好像更轻薄了。”书叔说。 单向街图书馆是北京标志性的独立书店之一，以免费而高质 量的文化沙龙闻名，致力于提供智力、思想和文化生活的公共空 间。从2006年3月开始，单向街已举办了三百多期沙龙，在单向 街的小站上设有最新活动与荐书版面。首页设置了总览、沙龙、 书、咖啡、“与我们交流”等几个房间。在“与我们交流”这个 页面里，又分图书馆事务所版块，解决在书店经营过程中需要和 读者交流的问题，如讲解2011年最新的报名方法等。留言板、 公共论坛，以及公共贴图区、单向街店员日记，更是给交流提供 了便利。
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豆瓣运营模式分析
豆瓣运营模式与大多数社交网站的运营模式有相似之处。
其运营不像传统的运营，传统企业的运营模式包括行政层面、销售层面、生产层面、技术层面、资金管理层面。
其实豆瓣作为一个以网站为主要生产加工销售平台的一类企业，很明显其行政层面会很简单，其生产层面的事几乎没有，因为其生产为内容生产，而内容的生产又是以用户自主生产为其内容生产机制。
故其网站是用户自行生产产品自行消费产品，这样一来，豆瓣的运营模式中的生产模式全部省略了。
只剩下技术层面、销售层面和资金管理层面的运营。
技术运营
豆瓣作为细分的社交网站，其最为突出和核心的技术运营便是豆瓣网用户自行编辑内容形成极具个性的个人中心和丰富的网站分享中心。
豆瓣网集合了web2.0 时代的各项重要技术运用，其中包括社会性网络服务（SNS）、维客（wiki）、聚合内容（RSS）、标签提取（TAG）、博客（BLOG），这些技术让豆瓣的“趣味相投”功能和“个人形象
塑造”以及评论导向功能的实现成为可能。
豆瓣上“推测你喜欢”“在哪儿买这本书”“评分点评”最为典型“推测你喜欢”，首先是A人用大家熟悉的博客技术撰写了一篇读书笔记，然后这篇博客人为的或自然而然的因为标签技术即TAG 技术而进行了一定的贴标，然后聚合内容的功能在此基础上进行处理，这时候来了一位B人（想找跟自己趣味相投的A人），于是因为某个标签搜索到A人的博客，于是他又基于豆瓣的TAG和内容聚合功能找到发现了与A兴趣类似的事物和人，即“推测你喜欢”这是第一种推测你喜欢。
于是千千万万的A和B 构成了豆瓣上的趣味圈。
第二种便是你已经标下你所看所想看或者收藏什么的，豆瓣的这些技术会自动找到你可能感兴趣的东西，即是根据你的行为推断的你爱好，这是第二种推测你喜欢。
其实这些技术现在非常的普遍，但是将他们组合的这么完美和符合寻找趣味相投这类需求才是豆瓣成功的关键所在。
并且是将此运营很早的网站。
这样方便快捷的找到用户未曾看过但很符合自己胃口的新事物。
也让有同一趣味的人迅速的聚集在一起，这种聚集对于豆瓣培养深度潜水用户和吸引更多的新用户都起着巨大的作用。
方便用户迅速找到感兴趣的事物
然而这个技术层里面也有一些需要极力改进的东西。
比如，尽管通过了聚集内容和标签技术，但不得不承认豆瓣的信息仍然过杂，良莠不齐现象很明显，本来在这个快消费时代，越来越多的选择让我们很范难，豆瓣本来是一个比较纯粹网站，你进入就是为了在里面快速找到想找的东西，差距很大的鱼龙混杂会让你大大的失望。
进入之
后你找到优秀的东西和所花费的时间相去甚远，你会发现这个性价比的确不高。
这个应该需要豆瓣在技术层面上起一定的把关人的作用。
让内容的含金量更高
其次虽然豆瓣在页面干净和清新方面做的很好，当时进入里面看评论时的确不佳，字体太小，阅读体验差，这对于那些喜欢去看别人对同一篇文章不同评价和读书体会时，是一个不小的打击。
本来到豆瓣上就是为了去看对于某一本书不同人不同的想法，可是当这种阅读体验不佳时，对于去看的兴趣就会递减。
这几乎是不利于留住潜在的深层用户。
其次在很多趣味相投的人“聚拢”之后会发现越来越没什么可谈，真正趣味相投的人之间互动太少。
本来他们就是虚拟的用户，这种虚拟本来就造就了很多隔阂，如果豆瓣没有很好的技术将趣味相投之人真正的线上线下互动起来，原本那点小小的兴趣会很快耗光他们想在一起继续谈论的兴致。
“在哪儿买这本书”其实是网络中最基本的社会性网络服务（SNS），但是这个是豆瓣的最主要盈利来源，所以就将其技术拿出来。
在哪儿买到这本书“类似于电子商务，这个技术是web3.0的技术，是豆瓣网由web2.0向web3.0转变的标志之一。
是豆瓣产生主要收入的重要技术它，由于受到很多返利网的威胁，豆瓣可在用户通过豆瓣平台购买此书后给予一定的优惠或免费的增值服务。
评分和点评体系是豆瓣一般用户非常在意的一项功能，豆瓣正在成为电影文学作品权威的点评平台，豆瓣的评分系统是通过每个用户的打分和评论形成。
有时候可能会存在恶意攻击和故意拉高嫌疑，但是一般的评价都是得到认可的。
但是这个评分点评体系就像叫好不叫座的电影一样，这个几乎没给豆瓣带来什么利润，尤其是许多点评网站的兴起和一些返利网的出现，极大的抢占了豆瓣在这方面的优势，点评网的兴起让豆瓣的点评市场缩水，同时返利网的出现，让那些本来看了评分和点评的用户顺便到豆瓣上直接进入链接的商业网站上，可是返利网让部分这样的人放弃了通过豆瓣来进入商业网站买东西。
这就蚕食了豆瓣的盈利。
使得点评和评分系统在促进用户直接达成购买行为作用减弱
销售运营
随着豆瓣的发展，2010年豆瓣网一分为四，围绕其产品线构建完整的产品和运营团队，如豆瓣读书，豆瓣FM和豆瓣电影。
这些虽不是技术上面的创新，它只是先前的一个延伸而已，其页面设置和功能几乎一致。
但这样的调整让豆瓣的产品丰富化了，改变了以往过于
单薄的产品线。
这些对于增加豆瓣的用户起到不可忽视的作用，同时这些和音乐和电影与书一样具有极强的文艺气质，这使得豆瓣文艺青年范的品牌形象更加明显，也是得豆瓣的用户们在展现个性方面更加容易。
总的来说这些对吸引用户和增加用户的黏性起到了重要作用。
资金运营
资金来源：获得外界投资和导购分成几卖数据，其中外界投资一直是其重要支柱。
（截止到2011 年9 月，豆瓣网完成了第三轮融资，本轮融资投资方分别为挚信资本、红杉资本和贝塔斯曼亚洲投资基金；2006 年豆瓣的第一轮融资，投资方是联创策源，金额为200 万美元。
2009 年底，豆瓣获得挚信资本和联创策源总额近千万美元的第二轮投资）
资金花费：维护网站运营的大型设备及人员工资和一些基本运营开销在资金运营方面总的来说豆瓣是社交网站中能够获利的幸运者，也是社交网站中为数很少的资金运营尚顺利的社交网站。
豆瓣资金运营方面最大的问题一直都是赚小钱，基本维持收支平衡，它现在的支撑至今一部分原因是有一定的收入，但是随着纸质读物受欢迎的程度越来越小，加上一些返利网的兴起，豆瓣的收入必然会受到影响，但最重要的原因是有较大的投资方在支撑它的运营，资金运营一直是现代许多网站无法支撑的原因。
豆瓣现在一直支持到现在，
如果在盈利模式方面找不到较大和有效的挣钱方式，可能在后来的运营之中，资金运营会是很难弄定的一部分。