电风扇STP战略分析

目前的市场情况分析了解，把公司电风扇产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。我司占领了西北市场和东北市场。根据西北市场和东北市场的调研分析报告，结合我司产品特点，制定了以下的STP战略。

一、市场细分

地理细分：电风扇是一种空气调节器，地理上主要考虑是气候。在中国气候变化较明显的地方（除了个别四季如春的地区）对电风扇都是有一定的需求，同时我们通过调查得出了消费群体更倾向与在夏季购买我们的威风电风扇。

人口细分：威风电风扇构造简单，袖珍便携，胜在创意，适用于各个年龄层，特别是80、90后对创新产品更加感兴趣，更能接受新产品，所以更适合于16-30周岁的年青一族。

行为细分：据调查，消费人群对生活质量的要求提高了。追求高品质生活的人们更倾向于买创新时尚的消费品。我们的无叶电风扇恰恰结合了创新与时尚。

二、市场细分有效性分析

可衡量性：无叶电风扇的价格设在16~45周岁以上人群可有的购买力范围之内。且据我们的调查显示，他们对于创新实用产品的购买欲望强烈。

可盈利性：无叶电风扇面向80后，90后。市场容量可观，利润可观，企业盈利性大。

可进入性：无叶电风扇为一种新型的夏季产品，未有同类产品进入该市场。调查显示，我们的产品在青年中人气颇高，而青年对消费的先导作用必定能使我们的无叶电风扇打入目标市场。

三、目标市场

根据之前的调查总结，我们将无叶电风扇的目标市场定位为：在天气变化下对空气有加速流动调节有需求，在生活上追求品质生活的年轻人群。由于新产品首次打入市场，我们将目标市场进行了更加细致的划分，进一步确定为家庭。

四、市场定位

无叶电风扇兼具制风，便携，创新，时尚为一身。因此我们产品的市场定位：是一款以制风为主要功能，方便携带，创新时尚为主要特色的便携式电扇。

五、产品策略

1. 核心产品

无叶电风扇给消费者提供最基本的效用和利益的是其加速调节空气流动的作用，即制风功能。

2. 有形产品

无叶电风扇以其颜色分为男女两款，男款以金色、黑色为主，女款以粉红、粉蓝为主打色调。无叶电风扇的特色是外形讨巧，便捷携带，使用方便。同时我们提供个性化包装，有普通装、礼品装、情侣装、春节特惠包装等独家的包装设计。

品牌名称：威风（意为这风真大呢）

有三层含义：

1）环保产品：绿色掌中空调是高科技的绿色环保产品，符合现代社会的潮流。

2）送来清凉：三条蓝色的波纹表示无叶电风扇强大的制风功能，能在炎热的夏天为顾客送来丝丝凉风。

3）家般舒适：整个房屋造型给顾客一种家庭温馨的感觉，让顾客在任何时间任何地点使用无叶电风扇之后，感受到家一般的舒适感。

3. 附加产品

无叶电风扇不仅具有一般产品的质量保证与售后服务，更提供了DIY设计。

1）质量保证：我们会请国际知名认证机构对产品做出检验，并取得含金量极高的认证证书，

并不断进行技术创新。

2）售后服务：三天内无人为损坏包；三个月内保修；一年内免费清洗

3） DIY：在外形上，顾客可以与技术人员一起设计产品的外观，也可根据自己的喜好选择颜色和图案，在获得自己喜欢的产品的同时，更加享受了独一无二，亲手设计的成就感。在功能上，顾客可以添加一些额外功能如加入香料，充当香薰，或加入纯净水作为空气清新器等。

六．产品促销策略

1. 销策略中的沟通

1）.确定目标顾客与目标受众

我们的主要的消费群是：在天气变化上对空气流动调节有需求，在生活上追求品质生活的年轻人群。因此我们的目标顾客与目标受众是一致的，是有以上需求的年轻人群。

2）.确定沟通目标,设计沟通信息

无叶电风扇是一种新产品,并无忠实的顾客群,因此我们的目标是吸引新顾客,保持大家对于产品的认识. 无叶电风扇是以调节空气为主要功能,便捷携带为主要特色。因此我们要使顾客了解到电风扇能够带来凉爽与舒适，同时方便携带。

3）.选择沟通渠道

由于我们的掌中空调是针对年轻人群，直接面向消费者发售的，因此我们采用广告这种年轻人生活中普遍接触的沟通方式。

2. 广告策略

1）设计广告信息

我们的广告目标属于告知性的,是为了使目标顾客了解我们的无叶电风扇。所以我们在设计广告时，要传递给顾客的是电风扇制风便携的信息。

因此我们的广告口号是“一手清凉”（一手体现我们的便携性，清凉体现我们产品制风特性）。

2）选择广告媒体种类

无叶电风扇主要针对年轻人群（针对性强）。同时杂志和网络在年轻群体的生活中所占有的地位也很高。因此我们选择杂志与网络作为我们的广告媒体。

3）选择具体媒体工具

我们选择《读者》，《青年文摘》，《看天下》等青年杂志和人人网，优酷网，猫扑网等青年网站作为我们掌中空调广告的主要刊登媒体。

4）选择广告时机

无叶电风扇主要是用作空气流动调节，在炎炎夏日带来舒适清爽的凉风。因此我们采用间歇性广告方式。使我们的受众更全面的掌握广告信息，增加对掌中空调的新鲜感，同时节约成本。

本。