互联网金融营销策划方案分析
金融行业抖音营销策划方案
金融行业抖音营销策划方案摘要：随着移动互联网的快速发展，抖音作为一款短视频社交平台，其用户规模和活跃度逐渐增长。
金融行业作为一个相对保守的行业，也渐渐开始关注抖音这种新兴的营销渠道。
本文以金融行业抖音营销为主题，旨在探讨如何利用抖音平台进行金融产品的宣传和营销。
本文从抖音用户群体分析、营销策略制定、内容创作和效果评估等方面进行详细阐述，并提出相应的建议和措施。
一、抖音用户群体分析抖音是一款以年轻人为主要用户群体的短视频社交平台，用户年龄主要集中在18至35岁之间，大部分用户具有较高的消费能力。
抖音用户的特点有以下几个方面：1. 年轻化：抖音的用户年龄集中在18-35岁之间，属于年轻一代。
年轻人通常具有较高的消费能力和较强的消费欲望，对金融产品的需求也相对较高。
2. 移动端使用：抖音主要在移动端使用，用户主要通过手机进行观看和互动，这也意味着用户对于移动支付和移动化金融服务的接受度较高。
3. 消费倾向：抖音用户普遍追求时尚、个性化和品质生活，在消费上比较注重品牌和产品的形象和口碑。
基于以上用户特点，金融行业可以通过抖音开展针对年轻用户的宣传和营销活动，提高金融产品的知名度和用户的转化率。
二、营销策略制定1. 确定目标：首先要明确金融产品的营销目标，是提高知名度、增加用户转化率还是推广某个具体的金融产品。
根据不同的目标，制定相应的营销策略。
2. 定位目标群体：根据金融产品的特点和目标群体的需求，确定目标用户群体。
可以通过用户画像等工具进行分析，了解目标用户的喜好、需求和消费习惯。
3. 制定内容策略：抖音是一个以内容为核心的平台，制定好内容策略对于金融行业的抖音营销至关重要。
可以结合用户画像和目标群体的特点，选择合适的内容形式和表达方式。
比如，可以制作一系列有趣的金融知识短视频，宣传金融产品的功能和优势；或者制作一些有故事性和情感共鸣的短视频，拉近与用户的距离。
4. 设计互动方式：抖音平台具有很强的互动性，可以利用互动的方式增加用户参与度和粉丝粘性。
电商金融产品营销策划方案
电商金融产品营销策划方案一、背景分析近年来，随着互联网的快速发展，电子商务行业蓬勃发展，电商平台成为人们购物的主要途径之一。
同时，金融科技（FinTech）的兴起也给电商行业带来了新的机遇和挑战。
电商金融产品作为电商平台的核心服务之一，已经逐渐成为了电商平台吸引用户、增加用户粘性和提升盈利能力的重要手段。
因此，制定一套科学有效的电商金融产品营销策划方案，对于电商平台的发展具有重要意义。
二、目标市场分析1. 人群定位电商金融产品的潜在用户主要集中在以下几个群体：- 电商店主：这部分用户是电商平台的核心用户群体，他们经营着各种各样的线上店铺，对于金融服务的需求较高。
- 网购用户：这部分用户拥有一定的网购消费习惯，经常在电商平台上购买商品，对于金融服务的需求相对较小，但也具备一定的潜力。
- 小微企业主：这部分用户是电商平台用户中的一种特殊群体，他们经营着小型的线上企业，对于金融服务的需求相对较高。
2. 市场规模我国电商市场规模庞大，截至目前，中国电子商务市场已经超过了全球其他国家和地区的总和。
根据相关数据显示，截至2020年底，中国电子商务交易额已经超过30万亿元人民币，电商用户规模已经超过8亿人。
因此，电商金融产品的市场潜力巨大。
3. 竞争对手分析目前，我国电商金融市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几个：- 蚂蚁金服：作为我国电商金融行业的龙头企业，蚂蚁金服以其强大的金融科技实力和丰富的用户资源，成为了电商金融市场的领导者。
- 支付宝：作为蚂蚁金服旗下的支付工具，支付宝拥有海量的用户资源和强大的支付功能，成为了电商金融市场的重要竞争对手。
- 京东金融：作为京东集团旗下的金融服务平台，京东金融依托京东电商平台的用户资源和品牌优势，成为了电商金融市场的重要竞争对手。
三、产品定位电商金融产品主要包括支付、消费金融、供应链金融、借贷等多个领域，通过为电商用户提供支付、融资、风险管理等服务，满足用户的金融需求。
互联网金融营销策划方案
互联网金融营销策划方案一、背景分析互联网金融作为互联网发展的重要领域之一，在过去几年取得了快速发展。
然而，随着市场竞争的日益激烈，互联网金融公司需要制定有效的营销策略来吸引和保留客户，提高品牌知名度和市场份额。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过有效的营销活动提升互联网金融公司的品牌知名度，使其成为消费者心目中的首选品牌。
2. 扩大市场份额：吸引更多的用户，增加互联网金融公司的市场份额。
3. 提高客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加客户的忠诚度，促使他们选择持续使用互联网金融公司的产品。
三、目标受众1. 年轻职场人士：他们追求便捷、高效的金融服务，具有一定的金融知识和风险承受能力。
2. 初创企业家：他们需要资金支持来创办和发展自己的企业，对于快速审批、低利率的贷款产品感兴趣。
3. 小微企业主：他们需要小额贷款来支持企业运营和扩大规模。
四、市场调研通过市场调研，了解目标受众的需求和竞争对手的情况，为制定有效的营销策略提供依据。
1. 目标受众需求调研：通过问卷调查和深度访谈等方式，了解目标受众对互联网金融产品的需求、关注点和偏好。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品和服务特点，分析其市场占有率、品牌形象和市场定位。
五、营销策略1. 建立品牌形象：通过网站、社交媒体、搜索引擎优化等手段，提升品牌知名度和形象。
- 设计专业、直观的网站，突出产品的特点和优势。
- 在社交媒体平台上开展品牌宣传和推广活动，吸引用户关注和参与。
- 优化网站的搜索引擎排名，提高品牌的搜索可见性。
2. 提供优质的产品和服务：通过优质的产品和服务来满足目标受众的需求，提高客户忠诚度。
- 开发个性化的产品，根据不同客户群体的需求定制不同的产品方案。
- 提供快速审批和低利率的贷款产品，满足初创企业家和小微企业主的融资需求。
- 提供便捷的移动互联网金融服务，使客户可以随时随地进行操作。
3. 营销推广活动：通过各种营销推广活动来吸引用户，提高品牌知名度和市场份额。
陆金所的营销策划方案
陆金所的营销策划方案一、背景分析随着移动互联网技术的发展，金融业不断创新，传统金融业态已经无法满足人们的需求，互联网金融逐渐崭露头角。
陆金所作为国内领先的互联网金融平台，拥有庞大的用户基础和成熟的金融产品。
然而，市场竞争也越来越激烈，为了在市场中脱颖而出，陆金所需要通过有效的营销策略提高品牌知名度和用户黏性。
二、目标群体定位1. 年龄段：25-45岁的互联网用户，在职人员以及有一定经济实力的自由职业者。
2. 金融需求：有理财需求、信贷需求、资产保值增值需求等。
3. 网络习惯：熟练使用手机APP，喜欢在移动设备上进行金融操作。
三、营销策略1. 品牌建设（1）品牌文化：陆金所要打造一个可信赖、专业、高效的金融品牌形象，提升用户对陆金所的信任度。
（2）品牌定位：推出“普惠金融”的口号，强调陆金所的金融产品为大众提供方便、快捷、高效的金融服务。
（3）品牌宣传：通过广告、微信公众号、微博等渠道进行广泛的品牌宣传，提高品牌知名度和认可度。
2. 产品推广（1）整合产品线：将陆金所旗下的各类金融产品进行整合，提供丰富的金融选择，满足用户多元化的金融需求。
（2）差异化竞争：推出创新产品，如P2P借贷、互联网保险、基金理财等，与传统金融机构展开差异化的竞争。
（3）推广渠道：通过移动端APP、官方网站等渠道，向用户介绍和推广陆金所的金融产品，提高用户转化率。
3. 用户体验优化（1）界面设计：优化移动端APP的界面设计，提高用户操作的便捷性和用户体验。
（2）客服体系：建立完善的客服体系，提供24小时全天候的在线咨询和售后服务，为用户提供周到的服务体验。
（3）活动奖励：定期推出各种促销活动，吸引用户参与，并给予相应的奖励，提高用户的忠诚度和黏性。
4. 多元化渠道拓展（1）线下合作：与银行、保险公司等传统金融机构建立合作关系，共享资源，互利共赢。
（2）社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，通过传播有趣、有用、有价值的内容，吸引用户关注和参与。
金融营销策划具体方案
金融营销策划具体方案一、背景分析随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，金融行业在现代社会中扮演着至关重要的角色。
各类金融机构为人们提供了多样化的金融产品和服务，如银行存款、贷款、保险、投资等。
然而，由于金融市场竞争激烈，金融机构需要积极开展营销活动来吸引和保留客户。
本次金融营销策划方案将围绕以下目标进行展开：提升客户满意度、增加销售额、扩大品牌知名度。
二、目标客户群体分析（1）高净值客户：这一客户群体拥有较高的金融资产和投资需求，他们希望得到个性化和专业的金融服务。
（2）年轻白领：这一客户群体通常具有较高的收入水平和消费能力，他们对金融知识的需求较高，注重移动端的便捷性。
（3）中小型企业主：这一客户群体经营着中小型企业，他们需要金融机构提供灵活的贷款和融资方案。
三、营销策略1. 建立个性化服务体系通过了解客户需求和投资偏好，金融机构可以为客户提供个性化的金融产品和服务。
比如，为高净值客户提供专属理财方案，为年轻白领提供轻松便捷的移动银行服务，为中小企业提供创新的贷款和融资产品。
2. 开展线上线下结合的营销活动利用互联网的力量，金融机构可以开展线上线下结合的营销活动，吸引更多的潜在客户。
线下活动可以包括举办金融讲座和研讨会，提供金融知识培训等；线上活动可以包括推出手机APP、开展线上投资咨询等。
3. 提供增值服务除了基本的金融产品和服务，金融机构还可以提供增值服务来吸引客户。
比如，为客户提供免费的投资建议，定期举办金融知识讲座，给予客户更多的理财建议和金融规划。
4. 建立品牌形象金融机构需要建立良好的品牌形象，创造有利于客户长期合作的条件。
可以通过举办慈善活动、赞助体育赛事等方式来提升品牌知名度和形象，树立金融机构的社会责任形象。
5. 多渠道推广金融机构需要通过多种渠道进行推广，使更多的潜在客户了解并购买其产品和服务。
可以通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，同时也可以利用互联网、社交媒体等新媒体进行在线推广。
金融产品营销策划活动方案5篇
金融产品营销策划活动方案5篇金融产品营销策划活动方案1一、以客户为中心，做好结算服务工作。
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。
虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。
随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
互联网金融公司营销推广思路
互联网金融公司营销推广思路互联网金融公司营销推广思路一、前言网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。
网络推广是网络营销产生效果和成功的关键，是网络营销重要的组成部分。
要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。
以前大企业靠品牌，小企业靠销量。
不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块。
与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。
则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。
而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法，特别是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。
网络营销策划目的通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有计划进行精准的营销推广。
从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣传、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广大的投资者来黄鹤财富上进行投资理财。
并且吸引部分借款人来平台借款。
二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
(一)宏观经济环境分析从宏观经济的角度来看，P2P网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。
当下，P2P网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。
小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求，而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷中介的P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，P2P网贷行业得到较大发展是一种趋势。
金融平台运营方案策划
金融平台运营方案策划一、前言随着互联网金融的发展，金融平台的运营越来越受到关注。
金融平台一般是指提供金融服务的互联网企业，如P2P网络借贷平台、互联网支付平台、互联网理财平台等。
金融平台的运营方案策划是指根据平台的特点和目标，制定出系统的、可操作的具体运营方案，以实现平台的目标和利益最大化。
二、目标和定位1. 目标：金融平台运营的目标是实现用户增长、交易增长、收入增长，同时保证风险可控，提供优质的金融服务。
2. 定位：金融平台的运营定位应该根据所提供的金融产品和服务来确定，比如定位为P2P网络借贷平台、互联网支付平台、互联网理财平台等。
确定了定位后，就要推出相应的产品和服务，以满足用户需求。
三、市场分析1. 发展态势：目前互联网金融呈现出蓬勃的发展态势，各种金融平台层出不穷，用户数量和交易额不断增加。
2. 竞争态势：金融平台竞争激烈，各家平台为了吸引用户和资金，纷纷推出优惠活动和刺激性收益。
3. 政策环境：互联网金融领域的政策环境趋于规范，但监管政策依然严格，金融平台需严格遵守相关规定。
四、目标用户分析1. 年龻人群：90后和80后是金融平台的主要用户，这些人具有一定的金融观念和消费能力。
2. 客户偏好：目标用户更加青睐于轻松便捷、高收益的金融产品和服务，同时也对平台的信用和安全性有较高要求。
五、运营方案策划1. 产品和服务规划：●根据市场需求和用户偏好，开发出符合市场需求的产品和服务，如投资理财产品、资金托管服务、安全保障服务等。
●根据平台定位和特点，推出有吸引力的产品和服务，如迎新活动、加息活动、体验金等。
2. 营销推广策略：●通过线上线下多种渠道进行营销推广，如网络广告、合作推广、平台活动等。
●结合用户画像，精准推送广告和活动，提高用户的转化率和留存率。
3. 风险控制和管理：●制定合理的风控策略，保障用户投资本金安全。
●加强对用户信息和交易数据的保护，预防黑客攻击和信息泄露。
4. 用户体验优化：●不断优化平台的用户界面和交互体验，提高用户使用的便捷性和愉悦度。
金融产品数字化营销策划方案
金融产品数字化营销策划方案1. 背景随着互联网的发展和普及，越来越多的金融产品开始通过数字化的方式进行销售和推广。
数字化营销成为金融行业中重要的一环。
本方案针对金融产品的数字化营销进行策划，通过精准的定位和全面的推广，提高金融产品销售业绩。
2. 目标2.1 提高金融产品销售业绩。
通过数字化营销，吸引更多潜在客户，并将其转化为实际购买者，提高金融产品的销售量和销售额。
2.2 增强客户粘性。
通过数字化营销，建立与客户的良好沟通和互动，增强客户对金融产品的信任和忠诚度，提高客户的粘性，促进客户的复购和推荐。
3. 战略定位3.1 网络渠道拓展。
加大对网络渠道的投入和支持，提升客户通过网络购买金融产品的体验和满意度，增加金融产品的曝光率和销售量。
3.2 客户画像精准推送。
通过大数据分析和人工智能技术，对现有客户和潜在客户进行精准画像，根据不同客户的需求和偏好进行个性化推送，提高推送效果和客户转化率。
3.3 跨渠道整合。
通过整合不同的数字化渠道，如APP、微信公众号和网站等，将用户从一个渠道引流到另一个渠道，提高用户的覆盖率和参与度，增加销售机会。
4. 方案实施4.1 建设数字化营销平台。
搭建一个集用户管理、营销推广、业绩分析等功能于一体的数字化营销平台，方便对用户进行管理和数据分析，提高运营效率和数据可视化。
4.2 引入新技术。
结合人工智能技术，对用户进行个性化推荐和推送，提高用户的参与度和购买意愿；利用区块链技术，确保用户数据的安全性和透明度，增加用户的信任度。
4.3 设计优质内容。
通过编写高质量的金融知识文章、制作有趣的视频和推送实用的金融工具等方式，吸引用户的关注和参与，提升用户对金融产品的了解和认可度。
4.4 打造线上社群。
通过建立金融产品的线上社群，提供在线咨询和客服服务，为用户解答疑问和提供帮助，增强用户对金融产品的信赖感和满意度。
4.5 线上线下活动结合。
结合线上和线下的渠道和方式，组织线上和线下的推广活动，如线上抽奖、线下讲座等，提高用户对金融产品的兴趣和参与度，促进线上线下的互动和转化。
互联网金融市场营销案例分析（2）
互联网金融市场营销案例分析(2)互联网金融营销案例分析三我爱打折新浪微博营销案例分析一.我爱打折(乐啊)简单介绍新浪微博账号我爱打折是在2009年8月31号开通的，前身是55BBS的官方微博账号，在09年11月18该账号转为乐啊()官方微博账号。
该账号自开通之日到现在，关注2000 粉丝22105 微博3142 因此该账号前后经历两个阶段，第一一.我爱打折 (乐啊)简单介绍新浪微博账号“我爱打折”是在2009年8月31号开通的，前身是55BBS的官方微博账号，在09年11月18该账号转为乐啊()官方微博账号。
该账号自开通之日到现在，关注2000 粉丝22105 微博3142 因此该账号前后经历两个阶段，第一阶段为55BBS服务，第二阶段则为乐啊，55BBS把自己的金子招牌送给了乐啊，而且在55BBS上发现了乐啊的单向友情链接，从这两点可以看出这两家从某种程度上存在某种关系，和知情人沟通之后，获知有一个55BBS的前员工在乐啊就职，但是还是想不明白，55BBS为什么把自己的招牌拱手相让，而且该账号在易主之前已经有三个月的人气和用戶积累，就这样送给别人总觉得说不过去。
55BBS就不用介绍了，说说乐啊.乐啊创始人是曾担任天极网总编辑的李琪缘，离开天极网之后创立乐啊。
乐啊的模式属于“twitter+电子商务”，是李开复创新工厂的一个项目，网站于09年9月上线。
二.55BBS及乐啊新浪微博营销的比较两者在微博的营销上都是结合自身和目标用户紧密，以自己粉丝为中心，提供用户需要的内容。
55BBS的营销以“网友帖子+实体店打折信息+有奖活动”展开，乐啊的微博营销以“网上打折信息+实体店打折信息+有奖活动”展开。
其中要提到的一点是乐啊在接手账号后，为了迎合老用户，一直保留着实体店的打折信息，这样的好处是以实体店的打折信息留住大部分老用户，以网上的打折信息吸引新用户。
从目前来看，由于乐啊的最终目标用户是网购哦用户，因此实体店的打折促销信息所占的比重已经非常少。
招商银行网络营销策划方案
招商银行网络营销策划方案摘要：随着互联网的快速发展，招商银行作为一家大型商业银行，必须加大网络营销力度，有效利用互联网资源，以吸引更多的潜在客户，并提升品牌影响力。
本文将围绕招商银行网络营销策划方案展开论述，包括目标设定、目标市场分析、竞争分析、渠道选择、营销策略和实施计划等关键方面。
一、目标设定1. 品牌知名度提升：通过网络营销渠道提升品牌知名度，使消费者对招商银行有更深入的了解。
2. 潜在客户增加：通过网络渠道吸引潜在客户，促使他们成为招商银行的客户，并逐步提高客户粘性。
3. 产品销售增长：通过网络渠道推广招商银行的金融产品，促进产品销售量的增长。
二、目标市场分析1. 年轻人群体：年轻人群体熟悉互联网，接受新鲜事物快，是招商银行网络营销的重要目标市场。
2. 中产阶级：中产阶级群体拥有较高的理财需求，是招商银行网络营销的重要目标市场。
三、竞争分析1. 中国工商银行：作为国内最大的商业银行之一，中国工商银行具有较强的资源优势和品牌影响力。
2. 中国银行：中国银行也是国内大型商业银行之一，具有广泛的客户群体和完备的金融产品。
3. 农业银行：农业银行在农村地区具有一定的优势，拥有大量的农户客户。
四、渠道选择1. 官方网站：招商银行应加强官方网站的建设和维护，提供全面的金融产品信息和在线服务。
2. 社交媒体平台：招商银行可以利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和信息发布。
3. 互联网广告：招商银行可以通过广告投放平台，选择合适的网站进行广告投放，吸引潜在客户的关注。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过官方网站、社交媒体平台和互联网广告，提高招商银行的品牌知名度和形象。
2. 专业服务：招商银行应通过网络渠道提供专业、便捷的金融服务，提高客户满意度。
3. 优惠活动：招商银行可以通过网络渠道推出一些优惠活动，吸引客户并促进产品销售增长。
六、实施计划1. 建设官方网站：招商银行应建设一个全面、易用的官方网站，提供金融产品信息和在线服务。
金融产品线上营销策划方案
金融产品线上营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，线上营销已经成为金融行业的重要手段之一。
传统的线下推销已经无法满足现代人们对金融产品的购买需求，而借助于互联网可以更加便捷和高效地推广金融产品。
本文将基于金融产品的特点和现代人们的线上购买需求，提出一套金融产品线上营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：拥有一定理财需求的群体，例如年轻白领、中高收入人群等。
2. 目标市场：国内从事金融业务的城市。
三、市场竞争分析目前，金融行业线上营销已经成为行业的共识。
各家金融机构都纷纷推出线上购买金融产品的渠道，包括网站、APP、微信等。
竞争形势激烈，所以需要制定一套独特的策略，以突出产品的特点和优势。
四、产品策略1. 定位：提供多样化的金融产品，包括理财、保险、贷款等，满足不同群体的需求。
2. 特点：安全、高收益、低风险，通过精细化投资策略，为客户提供更好的理财和投资方案。
3. 用户体验：通过优化线上购买流程，提供快捷、友好的用户体验，提高用户粘性和满意度。
五、推广策略1. 网站建设：建设一套用户友好的网站，包括整体风格、界面设计、内容优化等，提高网站的流量和转化率。
2. APP开发：开发一款专用的金融产品购买APP，提供更好的购买体验和金融产品推荐服务。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光率和用户访问量。
4. 社交媒体营销：通过微信、微博等社交媒体，建立品牌形象，提供金融知识和理财建议，吸引更多用户。
5. 广告投放：选择合适的媒体平台进行广告投放，增加品牌的曝光率和用户点击率。
6. 合作推广：与相关行业、媒体或社群合作，开展联合活动或推广，扩大品牌的影响力。
六、销售策略1. 建立客户关系管理系统：通过建立客户关系管理系统，管理和跟进客户的购买行为和投资情况，提供定期投资建议和理财规划，增加客户的黏性。
2. 优惠和奖励计划：推出一套优惠和奖励计划，例如新客户注册奖励、首次购买优惠等，吸引更多用户购买金融产品。
金融产品网络营销策划方案
金融产品网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的不断发展，金融行业也不再依赖传统的实体渠道进行营销，转而采用网络渠道进行市场推广。
金融产品网络营销具有覆盖面广、传播速度快、成本较低等特点，已成为金融行业营销的重要手段之一。
因此，本方案旨在通过网络渠道，提供一系列金融产品的服务，吸引更多潜在客户，提升品牌知名度，进一步推动公司的业务发展。
二、目标市场分析1. 主要目标市场本次金融产品网络营销方案的主要目标市场为年轻的互联网用户群体，具有较高的收入和消费能力，并对金融产品感兴趣。
这一目标市场在互联网上占据重要的消费群体，具有较大的潜在市场。
2. 目标市场特点目标市场主要特点包括熟悉互联网的使用、对新事物接受度较高、消费观念较先进、热衷于网络购物等。
同时，由于年轻人的社交网络较广，信息的传播速度较快，因此在该目标市场中的营销效果比较明显。
三、竞争对手分析本方案所处的金融产品市场竞争激烈，已有多家公司进行了网络营销，市场竞争对手涉及银行、互联网金融公司等多个领域。
因此，为了在市场竞争中脱颖而出，我们需要了解竞争对手的优势和弱点，提升产品竞争力。
1. 竞争对手的优势竞争对手的优势主要包括品牌知名度高、产品多样性强、专业团队支持等。
他们具有一定的市场份额和较高的客户认可度。
2. 竞争对手的弱点竞争对手的弱点主要包括客户服务不到位、创新能力较弱、缺乏个性化服务等方面。
这些弱点为我们提供了发展的机会。
四、市场定位我们公司的金融产品网络营销定位为专业、高效、个性化的金融服务提供者。
我们将通过提供高品质的金融产品和定制化的服务，满足客户多样化的需求，为客户创造更有价值的金融服务体验。
五、网络营销策略1. 建设专业网站和移动应用为了满足客户在线浏览和购买金融产品的需求，我们将建设一个专业的网站和移动应用。
该网站和应用将提供清晰、简洁的界面设计和良好的用户体验，方便客户进行产品浏览、购买和交易。
2. 组织网络推广活动为了提升品牌知名度和吸引更多客户的注意力，我们将组织一系列网络推广活动，如线上抽奖活动、签到送礼品等，以此来增加用户参与度和粘性。
余额宝的网络营销策划方案
余额宝的网络营销策划方案一、引言随着互联网的发展，互联网金融产品也迅速崛起。
作为国内领先的货币基金理财平台，余额宝具备了高流动性、低认购门槛和灵活便捷的特点，深受大众喜爱和使用。
然而，面对日益激烈的竞争，为了进一步提升余额宝的知名度和用户黏性，我们需要制定一套全面有效的网络营销策划方案。
本文将从品牌宣传、用户体验、社交媒体营销、口碑传播等方面，提出一系列具体的策略和措施，帮助余额宝在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、品牌宣传1.策略：全面展示余额宝的优势和特点，提升品牌知名度。
2.目标：在互联网金融领域树立自身品牌的权威形象，扩大用户群体。
3.措施：（1）制作宣传视频：通过精心策划的宣传视频，以生动形象的方式展示余额宝的优势和用户使用场景。
（2）利用大数据分析：依托互联网金融平台的优势，通过用户数据分析，精准推送优质内容和信息，提高品牌曝光率。
（3）主题活动策划：针对节假日、重大活动等时机，开展与余额宝相关的主题活动，吸引用户参与。
（4）媒体合作：与知名财经媒体合作，发布专访和报道，提高品牌曝光和认可度。
三、用户体验1.策略：提高用户的使用体验，增加用户粘性。
2.目标：提高用户留存率，增加用户使用频率。
3.措施：（1）优化产品界面：进一步简化产品界面，提高操作便捷性，减少用户使用的学习曲线。
（2）增加个性化服务：通过大数据分析用户行为和需求，提供个性化的推荐服务，满足用户多样化的理财需求。
（3）开展用户培训：定期开展余额宝的使用培训，教授用户理财技巧和注意事项，增加用户的使用信心和依赖度。
（4）客户服务中心：建立专业且高效的客户服务中心，及时解答用户的问题和反馈，并且提供优质的售后服务，增强用户对余额宝品牌的认可度。
四、社交媒体营销1.策略：通过社交媒体平台进行品牌推广和用户互动。
2.目标：扩大品牌影响力，增加用户粘性。
3.措施：（1）创意短视频制作：制作符合年轻用户口味的创意短视频，通过社交媒体平台进行传播，引起用户的共鸣和分享。
互联网金融产品营销推广策划
互联网金融产品营销推广策划在当今数字化的时代，互联网金融产品如雨后春笋般涌现，竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多用户并提升产品的知名度和市场份额，制定一份全面且有效的营销推广策划至关重要。
一、市场分析1、目标受众年龄在 25-45 岁之间的上班族，有一定的积蓄和理财需求，但工作繁忙，希望通过便捷的互联网渠道进行理财。
年轻的创业者和自由职业者，对资金的流动性和收益有较高要求。
有一定投资经验的中老年人，对互联网金融产品的安全性和稳定性较为关注。
2、竞争对手传统金融机构的线上理财产品，具有品牌知名度和客户信任度优势。
其他互联网金融平台，产品类型丰富，营销手段多样。
3、市场趋势随着移动支付的普及和金融科技的发展，互联网金融市场规模不断扩大。
用户对个性化、智能化的理财服务需求日益增加。
二、产品定位我们的互联网金融产品定位为“安全、便捷、高收益的综合性理财平台”，提供多样化的理财产品，满足不同用户的风险偏好和投资需求。
同时，强调平台的安全性和专业的理财服务，为用户打造放心的投资环境。
三、营销目标1、在推广期内，吸引_____名新用户注册并投资。
2、提高产品的知名度和美誉度，使品牌认知度达到_____%以上。
3、增加用户的活跃度和留存率，使月活跃用户数达到_____人以上。
四、营销策略1、内容营销建立官方博客和微信公众号，定期发布理财知识、行业动态、产品解读等优质内容，吸引用户关注和分享。
邀请知名理财专家撰写专栏文章，提升平台的专业性和权威性。
2、社交媒体营销在微博、抖音、知乎等社交平台上开设官方账号，发布有趣、实用的金融内容，与用户进行互动交流。
举办线上活动，如理财知识问答、投资案例分享等，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
3、搜索引擎优化（SEO）优化网站结构和内容，选择与产品相关的热门关键词，如“互联网金融理财”、“高收益理财产品”等，提高网站在搜索引擎中的排名。
发布高质量的新闻稿和软文，增加网站的外部链接，提升网站权重。
分期乐营销策划方案
分期乐营销策划方案一、背景分析分期乐是一家互联网金融公司，专注提供消费者金融服务。
随着互联网金融的快速发展，分期乐面临着越来越激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势，分期乐需要发展创新的营销策略，吸引更多的消费者并提高客户忠诚度。
目标受众：1. 年龄在20-40岁之间的年轻消费者，具有一定的消费能力和借贷需求。
2. 有网购习惯和线上贷款需求的消费者。
3. 对互联网金融行业感兴趣且愿意尝试新产品的消费者。
二、目标与策略目标：通过营销策略提高品牌知名度和影响力，扩大用户基础，增加交易量。
策略：1. 加强品牌宣传和形象塑造：通过线上和线下渠道展示企业形象和产品特点，提高品牌知名度和用户信任度。
2. 提供个性化定制化服务：根据用户的消费和贷款需求，提供个性化的产品和服务，增强用户体验和忠诚度。
3. 加强用户教育和沟通：通过线上和线下的培训和讲座等形式，提供金融知识和使用技巧，增加用户黏性和转化率。
4. 建立合作伙伴关系：与电商平台、线下商家和其他金融公司等建立战略合作关系，共同开展市场推广活动，扩大用户覆盖面。
三、市场营销策略1. 品牌宣传目标：提高品牌知名度和用户信任度。
策略：a. 在线渠道宣传：通过搜索引擎优化和线上广告等方式，提高品牌的搜索排名和在线曝光率。
b. 线下渠道宣传：参加金融和互联网行业的展会和论坛，建立专业形象和影响力。
c. 品牌合作：与知名品牌合作，共同开展宣传活动，提高品牌的美誉度和影响力。
2. 个性化定制化服务目标：提高用户满意度和忠诚度。
策略：a. 提供定制化产品：根据不同用户的需求和风险偏好，提供个性化的贷款产品，满足用户不同的消费需求。
b. 提供专属优惠：根据用户的贷款历史和信用分数，提供专属的利率优惠和额度提升，激励用户选择分期乐。
c. 优化用户体验：通过优化产品界面、加强客户服务和提供快速审批等方式，提升用户使用体验和忠诚度。
3. 用户教育和沟通目标：提高用户黏性和转化率。
策略：a. 金融知识教育：通过在线平台和线下培训等方式，提供关于金融知识和贷款技巧的教育，帮助用户更好地理解和使用分期乐服务。
互联网金融品牌营销策划方案
— 移动金融大师兄
理 享 生活
执行策略
品牌定位
移动金融大师兄
胡军（TBC）
稳重 可信度高 安全感强
理 享生活
目的
区别同质化 认同感
品牌定位
定位：移动金融大师兄
STAGE I All Money Go My Home
2016年1-3月
STAGE II 理 享生活
2016年3-6月
形象代言人：孙悟空
竞品分析
产品类型 普惠金融 财富管理
产品名称 宜学贷 宜房贷 宜信基金 Pห้องสมุดไป่ตู้P理财 ……
极致 口碑 体验 快速 参与感
在一线城市线下有诸多网点 负面新闻爆出员工伪造合同 需要线下注册、线上操作复杂 理财产品时间轴较长 只有宜人贷产品开通移动端，参与感差
竞品分析
以人为中心 一站式场景平台
小微企业、 网商个人创业者
2016
Prepared by VGO
2016品牌营销全案(上半年)
说明
此版方案是在上一版 “2015品牌策划全案” 的基础上进行精化 并提出更精准的可执行性策略
A. 2016年1-3月，结合农历新年——猴年， 我们将保留“All Money Go My Home”， 并运用孙悟空形象。
A. 我们对TA进行了更精准的定位与分析， 并结合形象代言人的特质， 提出更精准的可执行性策略。
1
虚拟明星
代言人策略
+
1
真实明星
品牌独有形象资产
告诉你
All Money Go My Home
理性诉求，
享受理财的每一天
告诉你
过上 理 ·享生活
双代言好处：1.起到互补作用，一个正面积极、一个多变灵活，吻合互联网传播效应； 2.不会因为明星效应而影响品牌运作。
网络金融的产品营销策划方案
网络金融的产品营销策划方案第一部分：市场分析与目标定位1.市场分析网络金融行业是近年来快速发展的行业之一，受益于技术的迅猛发展和人们对便捷金融服务的需求增加。
然而，由于行业竞争激烈，市场上已经存在许多同类型的产品，因此需要有差异化的营销策略来吸引客户，提高市场份额。
2.目标定位本次营销活动的目标定位是以年轻人为主要客户群体，他们更加习惯使用移动端进行金融操作，更加注重便捷和效率，且具有较高的风险承受能力。
我们希望通过本次营销活动，提高品牌知名度，吸引目标客户群体，增加注册用户和活跃用户数量，实现市场份额的增长。
第二部分：产品定位与竞争优势1.产品定位我们的网络金融产品主要包括在线支付、理财、借贷、互联网保险等服务。
我们的产品定位是提供便捷、高效、安全的金融服务，满足客户的多样化需求，通过科技手段来提高金融服务的效率和体验度。
2.竞争优势- 技术优势：我们拥有先进的技术平台和专业的技术团队，能够提供稳定、安全的金融服务。
- 用户体验：我们注重用户体验，通过用户调研和反馈收集，不断优化产品的功能和界面，提升用户的满意度。
- 品牌优势：我们已经在市场上建立了较好的品牌形象，积累了一定的用户基础。
第三部分：市场推广渠道和方式1.市场推广渠道- 广告宣传：通过投放网络广告、电视广告、平面媒体广告等渠道，提高品牌曝光度。
- 社交媒体营销：通过微信、微博、抖音等社交平台，开展有趣、有价值的活动，吸引用户关注，增加品牌传播效果。
- 合作渠道：与线上线下机构合作，提供互惠互利的金融服务，扩大用户群体。
2.市场推广方式- 举办线上线下活动：通过线上线下的活动，推广产品特色和优势，增加用户参与度，提高用户黏性。
- 用户口碑营销：通过提供优质的服务和产品，引导用户分享他们的使用体验，推荐给他人，增加产品知名度。
- 精准定向广告投放：通过大数据分析和用户行为识别，精准定向投放广告，提高广告的曝光率和点击率。
第四部分：市场营销活动方案1.品牌宣传活动- 公益活动：与公益组织合作，举办公益活动，提高品牌知名度和社会影响力。
银行如何进行线上营销策划方案
银行如何进行线上营销策划方案一、引言随着互联网的快速发展和广泛应用，银行业也开始逐渐将传统的线下营销转向线上营销。
线上营销不仅可以帮助银行扩大客户群体，提高品牌知名度，还可以加强与客户的互动，提升客户黏性和忠诚度。
本文将从线上营销的必要性、目标、策略和实施等方面，详细介绍银行如何进行线上营销的策划方案。
二、线上营销的必要性1. 市场竞争的压力。
随着金融市场的开放和竞争的加剧，银行面临着更多的竞争对手，传统的线下渠道已经无法满足市场需求，需要借助线上渠道来扩大市场份额。
2. 顾客需求的改变。
随着年轻群体的崛起，他们对于金融服务的需求也发生了变化，更倾向于使用线上渠道进行金融交易和服务。
为了满足顾客需求，银行需要提供更多的线上金融服务。
3. 成本的限制。
传统的线下营销需要大量的人力和物力投入，而线上营销可以降低成本，提高效率，给银行带来更好的经济效益。
三、线上营销的目标1. 扩大客户群体。
通过线上渠道，银行可以更好地触达和吸引潜在客户，提高客户的获取率，扩大客户群体。
2. 增加销售量和利润。
通过线上渠道，银行可以提供更多的金融产品和服务，提高销售量和利润。
3. 提升客户满意度和忠诚度。
通过线上渠道，银行可以更方便、快捷地为客户提供服务，增强客户的满意度和忠诚度。
4. 建立品牌形象。
通过线上渠道，银行可以更好地展示企业形象和品牌特点，提升品牌知名度和美誉度。
四、线上营销的策略1. 定位准确。
根据银行的定位和目标客户群体，确定线上营销的目标和策略。
例如，针对年轻人群体，可以推出更多的移动支付和线上理财产品。
2. 客户体验优化。
通过用户调研和数据分析，了解客户需求和使用习惯，优化线上平台的设计和功能，提升客户体验。
3. 数据驱动。
通过数据分析，了解客户的购买行为和喜好，精准推送个性化的产品和服务，提高购买转化率。
4. 多渠道整合。
将线上渠道与线下渠道进行整合，提供一体化的金融服务，提高客户黏性和忠诚度。
5. 社交媒体营销。
网络金融产品营销策划方案
网络金融产品营销策划方案一、背景介绍随着互联网的普及和金融科技的迅猛发展，网络金融产品在中国市场的规模和影响力越来越大。
为了提高网络金融产品的市场占有率和竞争力，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标用户群体：网络金融产品的目标用户主要是年轻人群体，具有一定的网络和金融知识，具备一定的投资能力和风险意识，且有一定的投资需求。
2. 市场规模：根据市场调研数据显示，中国网络金融产品市场规模不断扩大，到2025年预计将达到数万亿元的规模。
3. 竞争对手分析：目前，国内网络金融产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括银行、互联网公司和第三方支付机构。
他们不仅具有强大的资金实力，还拥有庞大的用户群体和强大的品牌影响力。
三、产品定位1. 客户需求定位：根据目标市场分析，网络金融产品的主要客户需求是便捷、高效的投资渠道和稳健、高收益的投资回报。
2. 产品定位：将网络金融产品定位为便捷、安全、透明、高收益的投资工具，强调客户的资金安全和投资收益，同时提供优质的投资服务和金融管理工具。
四、市场营销策略1. 品牌塑造：通过多渠道广告宣传和品牌推广，提高网络金融产品在目标市场的知名度和影响力，打造出可信赖的品牌形象。
2. 渠道拓展：与合适的合作伙伴建立合作关系，通过互联网平台、手机应用等渠道进行销售和推广，提高产品的覆盖面和销售效果。
3. 数据分析：通过大数据分析客户需求和投资习惯，提供个性化的投资建议和产品推荐，提高客户的投资体验和满意度。
4. 整合营销：通过线上线下的整合营销手段，提供多样化的推广活动和福利，吸引客户的关注和参与，提升产品销售量和市场份额。
5. 社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，发布有价值的金融知识内容和投资建议，提高品牌的影响力和用户粘性。
6. 微营销：通过微信公众号、小程序等微信生态系统的功能，建立用户粘性，提供更加个性化的服务和体验。
五、推广活动策划1. 新用户注册礼：针对新用户提供注册礼券，享受首次投资的优惠。
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理财 周活 动
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市场引流/增流计划
市场部｜2015年·0月~12月
2015 善盈
引流/增流目标：10月1日~12月31日注册数10万
市场 营销部
SEM/ CPC广告/ 联盟广告
SEO
渠道BD 合作 营销活动 推广
媒体合作 推广
营销 推广官网源自微信注册页 WEB/H5
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全民夺奖嘉年华 开启全民理财娱乐盛宴
事件营销：屌丝真逆袭 懒人躺着小额理财，3个月后账 户过万成牛人，分享理财故事成 红人，结实漂亮妹子，买豪车房 子，终得幸福 话题营销：晒晒各种奇 葩的理财秘籍，有奖征 集
微博营销：屌 丝晒照逆袭成 功
10.21日 重阳节摇奖
10.31日 万圣节营销
11.08~11.18日 理财周活动
2015 Beijing Shanying Investment Management Co.Ltd
周三抽奖活动——小投资，赢大奖，100%中奖
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奖品赞助
爱康国宾
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贵宾“幸”福体验： 1、只要购买圣诞定制理财产品就 可以享受贵宾“幸”福体验； 2、贵宾“幸”福体验包括；专车 接送、入驻高级酒店、豪华旅游 等
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圣诞节即客户答谢活动——情满圣诞夜时尚Party（10.25）
12月 12.25日 时尚派对（客户 情满圣诞夜 答谢会）
12月31日 BTV跨年夜 派对
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每周三抽奖活动 每周四财富故事汇
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万圣节活动——晒出你的怪（10.26—10.31）
微博话题营销： 1、万圣节，你要扮什么鬼？ 2、万圣节的面具可以摘掉，生 活中的面具你摘的掉吗？ 3、你做过的最搞怪的事是什么？
晒出你的怪：把你最搞怪的照 片发到善盈官方微信
评选万圣十大怪，微信公布， 善盈宝赠送大奖
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万圣节活动——晒出你的怪（10.26—10.31）
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易到用车百元打车券
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携程旅游提供旅游酒店、景点、机票等形式优惠合作
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年底选出最有趣的理财故事拍成微电影，故事的 提供者有机会成为电影主角
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理财周活动（11.8-11.18）
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理财周内每天10-13点内投 资送70元红包
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营销策略：娱乐营销 1、强效引流注册：极大吸引用户的参与 2、提高转化购买：快速与用户产生互动，增强体验金融产品的意愿 3、品牌传播：容易理解善盈轻松理财的品牌理念 营销主题：全民夺奖嘉年华 时间：10月~12月
全民夺奖嘉年华
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距离年底还有10周， 每周5000元
距离年底还有10周， 每期稿费500元
10份奖品，每份500元 以每人200元标准，共 50人 请明星30000，活动经 费30000，以每人300 元标准，共100人
年底活动推广总预算：13万
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周四财富故事会——讲述你身边的屌丝致富经
图文
小咖秀
微电影
其它
每周 有奖征 集 （以周 三12:00 为结点）
周三评选
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周四财富故事会——讲述你身边的屌丝致富经 渠道合作资源
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周三抽奖活动——小投资，赢大奖，100%中奖
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2015年全民夺奖嘉年华活动预算 活动名称 周三抽奖 财富故事会 万圣节活动 理财周活动 圣诞节活动 活动类型 微信线上 微信线上 微信线上 线上和线下 线下 经费用途 购买礼品 稿费 购买礼品 线下活动经费 请明星，租场 地，活动经费 金额 50000元 5000元 5000元 10000元 60000元 备注
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圣诞节即客户答谢活动——情满圣诞夜时尚Party（10.25）
话题营销： 1、明星陪你过圣诞 2、shanyingbao——您的专属圣诞 老人
客户答谢会： 1、明星互动抽奖； 2、为客户设立奖项并颁奖； 3、圣诞定制高年化理财产品现 场抢购。
显示 摇奖 结果搜索引擎：、360、google 媒体：新浪、网易、新华网、和讯、cctv、第一财经、金融界 渠道：迪信通、王老吉、旅游、酒店、首都机场、绿色出行基金（学生渠道）、乐视（视频网站）、滴滴、本来生活、汽车（4s）、优信 二手车、易到租车、影视公司、乐视影业、酒网酒、搜房网、小狗电器、美食美颜（电视节目）、春水堂、e代驾、携程、百合网、养车 宝