钻展定向技巧

竞价的价格高和低、定向的设置一直是掌柜们的纠结点：

出价太低——没有流量！！

出价太高——点击成本高，浪费推广预算！！

定向不精准——广告点击率不高，白搭！

现在——

实时竞价能通过时段报表数据来及时调整，最大化符合大家在广告展示当天的及时性调整！第一章：要确保买到流量

一．要选择流量多而稳定的广告位

在下图中，点击“查看展位信息”可以看到右侧的该广告位的昨日流量曲线，建议参考曲线流量的多少来及时调整预算和出价，高峰期黄金期的竞价价格会更高一些。

二．如何合理出价

查看行业平均出价的两个方法。

方法一：

在点击“查看展位信息”后，下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值！

方法二：每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据：

出价比例是怎么样？

把每个展位的每个类目的均值出价看成是1，那么出价设置比例可以参考：

通投：群体：兴趣点：访客 = 0.6:1:1.2:2

例如首页一屏右侧BAN的女装类目的平均CPM结算价格为7元，

分别的群体出价计算如下：

通投：7*0.6=4.2

群体：7*1=7

兴趣点：7*1.2=8.4

访客：7*2=14元

以上的出价方式可以最大化的保证买到流量，最终还是要根据竞价的环境来细微的调整（根据实时数据报表的反馈+实时竞价）。

如想要最“准”的价格来把握出价，建议同位置，同设置，按阶梯式出价设置计划，再

根据数据报表反馈情况选择最佳竞价价格。

在建立计划的过程中，确保买到想要的流量还要注意：

1.地域时间段不要过少

时间和地域的选择是针对整个计划生效的，包括了通投，群体，兴趣点和访客定向的设

置。

o地域选择没有特殊情况建议选择不限

o时间点击后显示蓝色才是代表选中的

2.兴趣点定向的设置，圈定的人数不要过少，建议要高于1000W的圈定人数。

3.定向和通投的设置比例会直接影响流量的来源，大家要根据不同的广告目的来进行设置。

4.建议不要在接近整点修改价格，例如10点55-11点，这个期间尽量不要改出价，要改换时间，避免不生效哈。

5.如果今天有一条计划的数据您非常满意，不要在原来的计划上增加预算，一定要今天重新建立新的计划放置新的预算，不然就买不到你想要更多的流量哦！

第二章：定向的选择

请根据数据的反馈结果+广告目的来选择您想要的定向设置

通过不同纬度的报表反馈数据，取高点击率，去掉差的。

1.群体设置：

21个一级类目和对应产品价格的定向，适合类目覆盖面广，或网罗新客户的上佳选择。

2.访客设置：

将广告展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。

自定义店铺寻找方法：

a.数据魔方

b.在淘宝网上精准类目搜索，按销量排序，找风格最相近的店铺

c.要关注自己经常看到的广告图片，或关注聚划算，淘金币卖家

以上三点，都要从分析自己的产品，买家的特性来选择你要的访客定向店铺。

3.兴趣点定向：

理解为群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准，此定向适合所有的类目，特别在小类目中更加凸显流量的高质量；

小类目理解：

群体定向的21个类目，是涵盖了淘宝基本所有的类目的，在这21个类目中没有单独列出的都是小类目；

但是其中很多类目合并了，比如食品其实包括茶酒各种零食。

兴趣点设置技巧：

1.建议根据自己的推广目的，结合店铺内产品或推广单品来做兴趣点选择

——精准兴趣点投放：单个计划——单个兴趣点——针对性素材投放（此方式更适用于小类目，例如食品，汽车用品、女装的皮草等）

——集合页面——要选择店铺内最热销的产品的对应多个兴趣点进行选择

2.结合时段报表及时修改兴趣点的预算、出价、素材的更替

3.换季：从产品分析出发，换季时，女装在夏季购买女士t恤的人是最多的，

秋天产品的上新，也要考虑到女士t恤，找到重合度最高的兴趣点进行投放。

4.如果某一个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足的流量，建议找重合度高的兴趣点；

例如：女士棉衣，对应高重合度的就是女士羽绒服！

婚鞋，对应重合度高的是婚纱

5.一个计划最多可选择50个兴趣点，但报表只会告诉你一个计划总的兴趣点报表，建

议分开兴趣点计划设置计划；

针对流量大的兴趣点建议可以单个计划建立，以兴趣点名称命名计划名称，方便查看，并通过数据反馈及时调整。

6. 单个计划一个兴趣点——通过数据报表反馈——汇总高点击率兴趣点到一个计划中

然后持续投放

第三章，根据数据报表调整数据

在广告当天，我们是没办法看到排名的，大家可以根据量子横道进入店铺的点击+实时报表数据来进行调整当天的竞价价格哦！

实时报表：

当天：在您投放的时间里面，都会出现数据的反馈，在广告当天可以即时看到每个计划的前一小时的数据反馈（有定的延时，请耐心关注报表），再分析数据和做竞价的调整；

第二天：可以看到昨天全天（过去7天等）的每个计划的时段数据，如果发现某一些时间段总是获取PV量过少，就要微调下，是出价太低，没办法获取到流量？还是这个小时本来流量就少，是否要调低出价还是舍弃。

定向报表：

我们可以看到广告第二天的数据反馈结果，对应的是前一天（过去7天）的定向数据反馈，从上表中可以很清楚的看到通投、群体、访客、兴趣点的数据：

1.可以观察针对这个计划的设置，每个定向的流量获取是否足够，获取足够的同时点击率是否达到了期望;如果不想要很多的通投流量，那么就要适当降低通投出价（可以是最低出价），适当调高定向价格（溢价）；

2.根据定向的报表找到自己最适合的定向来持续投放。

最好的技巧——对应广告位和自己店铺做适合的出价和定向——技巧掌握是需要持续不断的投放才有感觉；

定向、素材和出价统统都一样，都可以通过测试来进行把控哦！