(金融保险)吴学文保险话术
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突破性的人寿保险
销售系统2000
系列二:面谈系统——保险的意义
全部系统包括:
第一部份
系列一:推荐系统:探寻系统、名单手册
系列二:面谈系统——保险的意义
系列三:呈现系统——保险在您生命中的功用
系列四:呈现系统——保险对成功人士的功用
第二部份
系列五:接触系统
系列六:克服反对问题系统
系列七:服务系统
系列八:自我提升系统
大多数的人担心的是保费的负担,他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。
蜡烛有心才能燃烧,你有心吗?
目录
我非常尊重您
我的保证
我们的共识
人寿保险的不足之处
什么是人寿保险
收入的保障
财产的保障
生命价值的保障
人寿保险崇高的意义
成功人士为什么需要人寿保险
我的专长
您会允许我问几个简单的问题吗?
了解您的信念、思想和行动
我能向您学习吗?
我非常感谢您
我非常尊重您
我非常尊重您的信念、思想和选择――
-请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗?
我的保证
让我先答应您三件事:
1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您
2、过了今天,我绝对不会回头和您谈保险,除非您主动提起
3、我们之间的情谊,肯定不是建立在保险之上。
4、请问以您的个人立场,您对保险有什么看法?
我们的共识
让我再次澄清我的立场,以下是我们的共识:1、您没有必要听从任何人的劝告。
这么多年来,您把生命中的一切,都安排得那么好,你做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以您没有必要听从任何人的劝告。
我没有说服您的用意,我们交谈的主要目的是:共同探讨您的信念和思想,看看我们是否能够一起达到更高层次的领悟和启示!好吗?
人寿保险的不足之处
人寿保险其实有很多不足之处您知道吗?
第一:投资时间太长,也许长至二、三十年或更多。第二:回报率太低甚至比不上银行。
第三:首三年里假如您没有能力支付保费的话,也许您会血本无归!
第四:假如您继续支付保费的话,也许要承担长至二、三十年的经济压力!
第五:买少许,没意思。买太多,负担太重!
第六:其中,假如您有必要借钱的话,向保险公司借回的是自己的钱,但是还须支付利息!
第七:将钱留在保险公司,让保险公司投资,倒不如
留在自己身边,由自己去投资。你说对吗?
基于以上的七大不足之处,很多人不想买保险,也不肯买保险!
除非您能够看到保险在您生活中所能发挥的更大意义和利益,要不然,您也会有同感,对吗?
让我试试看和您共同探讨:人寿保险的意义和利益
看看我们是否能够达到共识;对保险有个更高层的领悟和认识。好吗?
什么是人寿保险
什么是人寿保险
让我先做个简单的示范——
假如我手里拿著的是我的保单,当我平安无事的时候,我的保单只不过是几张——?
白纸!可是一旦我有急事发生的时候,这几张白纸将变成什么呢?
现金!
所以,人寿保险就是急用的现金!您同意吗?
人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大任务——
人寿保险的任务:
1、收入的保障
2、财产的保障
3、生命价值的保障
收入的保障:只要一个人需要收入,他就有责任保障他的收入。您同意吗?
财产的保障:只要财产的贷款还未清还,这一类的财产,都需要得到保障。对吗?因为任何您心爱的财产,都值得去完全的拥有。您同意吗?
生命价值的保障:您的生命价值就是:常年收入*工作年份
请问:您的生命价值是多少?
对您的家人和至爱来说,您是很重要的,也是非常珍贵的!您会同意吗?唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值!对吗?
收入的保障:请问您需不需要工作,为什么您需要工作呢?当然是为了生活,为谁生活呢?
您的工作代表您的收入。您的收入代表您为您所爱的人,负起爱心和责任感。对吗?
为您所爱的人,负起爱心和责任感,对您来说,重要吗?有意义吗?
这么重要和有意义的事,需要得到保障吗?
您只有两个方法——假如您已经有自己的方法,您没有必要听取我的意见。
假如您认为您目前的方法欠佳的话,我有一个最简单、
最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障方法。您想听吗?
财产的保障:您购买产业的目的是什么,是想永久的拥有,还是想让它有可能随时会失去?
您是想让谁能够永久拥有您的产业?
以贷款方式买回来的产业,是不是您的?是谁的?还没有还清负债的产业,会令您不胜负荷。对吗?
不幸事件的发生,往往始料不及。财产可能会随时失去;您和您的家人有可能一无所有。有这样的可能吗?人寿保险能够确保您和您的家人永远的拥有您心爱的产业。这不是您的心愿吗?
生命价值的保障:人生无常,生命的存在只不过是产生于呼吸之间。脆弱的生命,确有崇高的价值。请问:您的生命价值是多少,您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在能力。等于常年收入*工作年份
这才是您最有价值的东西!
所以当一个人离开人间的时候,他并不是什么都带不走;他带走的是他的赚钱能力,也是他的生命价值,这才是真正不可弥补的无价之宝。
您会让您的无价之宝,毫无保障的经历浪涛汹涌,变化无常的人生吗?
人寿保险崇高的意义人生有四大痛苦:
1、肉体上——疾病、残废
2、生理上——饥饿、营养不良
3、情绪上——失落、恐惧
4、心理上——绝望、缺乏信心
如果一个人没有钱,他会经历那一类的痛苦?
您认为呢?
您舍得让您的家人,尤其是您的父母、配偶和孩子承受这些无谓的痛苦吗?
大人会经历那一些痛苦呢?无辜的小孩子,又会经历那一类的痛苦呢?小孩子天真无邪,活泼可爱,也许还不能感受情绪上和心理上的痛苦,但是——您有必要让您可爱的孩子,承受生理上的痛苦吗?让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗?人寿保险最崇高的意义就是:减少人间无谓的痛苦,您同意吗?请问您是否有尽心尽力,为您的家人或所爱的人,避免人间无谓的痛苦呢?让我给您一些建议,好吗?
成功人士为什么需要人寿保险
请问您还有没有继续投资继续做生意呢?您最大的目