年金保险的销售理念需求分析销售流程共52页
保险销售中的销售流程和关键环节
保险销售中的销售流程和关键环节保险销售是一个复杂而又关键的过程，需要销售人员具备专业知识和销售技巧。
本文将介绍保险销售的一般流程和关键环节，以帮助销售人员更好地理解和应对这个具有挑战性的工作。
一、潜在客户的识别和挖掘在保险销售中，首要任务是寻找潜在客户。
销售人员可以通过市场调研、网络搜索等方式来获取潜在客户的信息。
一旦找到潜在客户，销售人员需要对其进行初步的背景调查，了解其需求和可能的风险，以便为其提供合适的保险方案。
二、需求分析和方案设计在与潜在客户初步接触后，销售人员需要与客户进行详细的需求分析。
通过询问客户的家庭、工作和财务状况等方面的问题，销售人员可以更好地了解客户的需求和风险承受能力。
基于这些信息，销售人员可以为客户设计合适的保险方案，保障其在面临意外风险时的利益。
三、产品介绍和销售演示一旦为客户设计好保险方案，销售人员需要向客户介绍产品的特点和优势，并进行销售演示。
销售人员可以使用图片、图表等形式来生动地展示保险产品的保障范围和理赔流程，以增强客户的购买决策。
四、价格和费用的谈判在销售保险产品过程中，价格和费用是客户非常关注的问题。
销售人员需要与客户谈判，争取出合理的价格和费用，既能保证客户满意，又能保证公司的利益。
在谈判过程中，销售人员可以根据客户的需求和预算等因素来调整价格和费用，以达成双方的共识。
五、签约和支付当客户决定购买保险产品后，销售人员需要与客户签订保险合同，并完成支付手续。
在签约过程中，销售人员需要向客户解释合同条款和保险责任，确保客户充分了解保险产品的内容和细则。
同时，在支付方面，销售人员需要帮助客户选择合适的支付方式，并提供必要的支持和指导。
六、售后服务和客户维护保险销售并不只是销售产品，更重要的是售后服务和客户维护。
销售人员需要及时跟进客户的保险理赔和其他需求，提供全方位的支持和帮助。
同时，销售人员还需要与客户保持良好的关系，并通过定期的回访和沟通，了解客户的最新需求，并提供相应的解决方案。
保险销售流程及销售思路
一、保险产品的销售流程：1、开场白：引起准客户的注意和兴趣，建立客户对我们的第一印象，让客户有兴趣的听产品内容↓2、产品介绍：（包括产品的保障范围、费用、年限）让准客户清晰了解产品的客户利益，进一步引起客户注意和兴趣，激发客户购买兴趣↓3、疑义处理：在处理疑义的同时，增加客户的兴趣度，并更加认同产品，从而激发客户的购买意识，促成销售↓4、促成：让客户在潜意识里增加买单的欲望，促成客户作出决定，最终成交↓5、办理投保过程：最终确认客户投保的各项内容及客户的投保意愿，同时让客户感受到做了一个正确的决定。
二、疑义处理：异议处理贯穿全销售过程，其中包括了产品介绍内和产品介绍外1、产品介绍内的疑义处理流程1）、澄清：若没听清楚问题的先澄清问题，不要没听清楚问题盲目理解问题而去解决问题。
↓2）、简单解决：简单的解决问题，避免说多被客户找出更多问题，↓3）、回到产品销售流程：若无法确认客户是否听懂之前介绍的产品，可概括之前介绍过的内容，再回到销售流程。
2、产品介绍后的疑义处理流程1）、澄清：若没听清楚问题的先澄清问题，不要没听清楚问题盲目理解问题而去解决问题。
↓2）、同理/赞美：同理或赞美客户，让客户能够更好的接受我们的观点。
↓3）、针对解决客户异议：仅针对客户询问的问题给予解决，切忌回答问题前附加一堆前缀或者是卖点。
↓4）、从众心理加促成：从众说一两句话，切忌不要多说，一定要记住及时促成。
三、销售思路：产介促成后，客户拒绝时的异议处理方法1、第一次：抛产品卖点+从众心理+促成2、第二次：询问客户：“除了单位每个月在工资里面扣费的社保之外，您自己是否有单独在市面上买过其他商业保险？”a ：没有买过1）、可以通过灌输风险意识，激发客户风险意识：包括家庭责任感、举例子、经济角度正反面游说等。
↓2）、从众心里+及时促成：及时促成检测前面的风险灌输对客户是否有效。
b ：买过1）先了解客户购买过的保险情况，可询问客户：1、买的哪家保险公司产品？2、保什么内容，保额多高？3、一年缴费多少钱？4、需要缴费几年/已经交了多少年？↓2）、再针对客户保险不足的地方（如保额不足，保障内容不全面等），做比较补充，激发客户购买需求↓3）、从众心里+及时促成：及时促成检测对比保障不足的话术。
年金险销售流程
年金险核心理念■根据卫生部统计，人一生中患重疾的几率是72.18%，发生意外的几率是3%，人不一定会得病或发生意外，但人一定会老。
■收入一定会有结余，结余一定要做规划。
■根据美国国家保险专员协会(NAIC)统计美国人均年金险占理财规划总额的35%。
每个人能都需要年金险。
***一般在跟客户讲死啊病啊残啊，客户一定会忌讳，但是我们在跟客户沟通的时候如果说我们一定会老，那无形中我们在跟客户做一个祝福，就是我一定会活得很好！当我们获得很好的时候，我们一定会有收入来源，我们收入来源一定会有结余，结余部分一定要做规划。
***那很多人会想美国的条件都那么好，他们的规划都占到35%,那我呢?看样子我也要做理财规划，也要购买一些年金险，那么在我的字典里就是每个人都需要年金险。
当我知道每个人都需要年金险的时候我开始锁定我的客户*************■首先，我会通过收入分配图的解释，让他们了解收入分配图，应该如何规划。
第二，我会告诉他收入和理财的关系，收入来源有两个部分，理财的重要性。
再接着，三步来促成。
最关键点，我会用签单后的动作，两句问话来结束。
收入分配图■边画边讲收入分配图，包括5项内容：1、生活指出2、税费交际3、储蓄4、投资5、家庭保障■目的:让客户参与其中并收集资料***第一，我会先画一个图，这个图会突出一部分30%-40%用于衣食住行，其目的就是为了了解客户的日常支出的情况。
这个时候我会问客户，您的生活支出大概会占到您收入的多少呢？那客户会说，我真没有统计过，可能50，可能60，也有可能10，那么我会跟客户说，一般而言，生活开支会占到一个家庭收入的30-40%，收入越高那么他这个开支也会更低。
***第二税费和交际，他会占到我们收入分配里面的5%-10%，虽然是税费和交际，其实是为了了解客户的消费方式，以备我们未来活东的邀约。
这个过程中我也是提问的形式，那收入的一部分还会用来交税或者应酬，您这部分的占比又是多少呢？客户会说，哎呀我这个占比真没算，可能很多钱。
《年金险销售新思路》ppt课件
一、财富管理与投资的区别是对风险的管理能力
财富管理
（财富管理前提是维持财富+稳健收益）
三个逻辑 二、财富管理的目的是为了解决消费需求
（生活日常费用靠收益）
三、财富管理要趁早，幸福才牢靠
（婚姻背后的防火墙、早准备早轻松）
传承
三个逻辑
一、家族传承首先是教育资源的传承 （孩子教育资源的稳妥保障）
90岁
0岁 男孩 5年交 年缴60088元利益演示图
43
例：男孩：0岁，基本保额2.75万，年存60088*5年存=共存300440 1； 合同生效满一年后即可领取基本保费60088*20%=12017.6元 2；每年再领取基本保额27500*20%+现金分红=5500多 一次比一次领的多 ---至终身 3；领取金目前不花直接进入万能金账户： （保证2.5%.目前连续22个月公布5.25%，日计息月复利，随意领取） 4； 无论何时身故退还所交保费+累积分红现金价值+终了红利+ 金账户
2040年 2050年
28% >30%
1、中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家； 2、60岁以上老年人口正以每年超过3%速度递增； 3、2015年，全国老年人口预计将达到2.21亿； 4、2020年，每5人中有1个老年人；2050年， 每3人中有1个老年人。
在这些数字背后，是一个个需要专人陪护 的老人、和一个个心力憔悴的家庭。对他们 来说，护理费又将成为一笔沉重的经济负担。 我们发现未来的生活我们不但需要充裕的尊 严，更需要温情的呵护……
附加万能险账 户
复利增值
部分领取 年金领取 身故给付
身故金 保费豁免
年金险销售流程
那通过对客户的了解，我会进入下一个环节，那就是年金险销售的第二部分
收入与理财的关系
**＊那么首先讲一下收入,其实我们收入是来源于两个部分，第一个叫主动收入，第二个叫被动收入，我们的主动收入就是我们赚的工资,血汗钱。那被动收入就是当我们的工资剩下的部分当作理财规划，这个叫做被动收入。那当我们之道主动收入被动收入关系之后,那我们规划时一定是被动收入来的多一点，这个时候我会问客户，您认为是主动收入来的多还是被动收入来的多呢?客户一般会说是被动收入，那接着问客户，那现在做到财务自由的成功人士,他们是主动收入来的高还是被动收入来的高，那大多数的客户都是说被动来的收入。说明大家对理财的观念是很了解的。那这个时候我会讲，二十一世纪。。。考虑的问题。对吗?
***第三,就是储蓄,储蓄占到收入分配图里的15-20%，其目的就是为了了解客户的背景，家庭结构，财务情况。这个时候我会问，您的孩子现在多少岁，您觉得他自立的年限会是多少年,那这个时候客户可能会说我的孩子4岁，我觉得自理的年限是２２岁，那么意味着我要承担18年的责任对吗?那客户也是很认可的，那如果说你一年这个小孩开支多少,客户可能会说，1万,可能2万,几千都有可能,那如果我们要承担１8年,那意味着我们要存多少钱,是让客户提前做好储蓄的规划，也是为了我们以后的保单的敞口来做规划的。
年金险销售流程
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年金险核心理念
■根据卫生部统计,人一生中患重疾的几率是7２.1８%，发生意外的几率是3%,人不一定会得病或发生意外，但人一定会老。
年金险销售思路课件
—— 回归年金险意义功用
PPT学习交流
1
为什么学习年金险销售
绩优
业绩 件数累
意外险 高件均
健康险 年金险
年金险销售 绩优必由之路
PPT学习交流
2
保险需求三个层次
先保全
再保够
与时俱进
PPT学习交流
3
年金险销售核心四问
为什么 买年金
保险
为什么 买泰康 的年金
为什么 找我买 年金险
为什么 现在买 年金险
（逐步获取、稳定适度、足够安全）
三、爱的传承是要与生命等长的呵护
（与生命等长的现金流至关重要）
PPT学习交流
10
为什么买**产品
为什么买**产品？
PPT学习交流
11
PPT学习交流
12
PPT学习交流
4
为什么买年金险
年金保险和人寿保险的作用正好相反。
人寿保险为被保险人因过早死亡而丧失的
收入提供经济保障。
而年金保险则是预防被保险人因寿命过长
而可能丧失收入来源或耗尽积蓄而进行的
经济储备。
PPT学习交流
5
年金险的意义功用
养老金 …… 传承金 理财金
PPT学习交流
6
年金险的一个根本
一、理财与投资唯一的区别是“保本”
（理财产品比的是保本+保收益）
二、理财的目的是为了解决消费需求
（200万20年，社区费用靠收益）
三、理财要趁早，幸福才牢靠
（债、税、婚姻背后的防火墙）
PPT学习交流
9
传承金三大逻辑
传承ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ三个逻辑
一、家族传承首先是教育资源的传承
年金险销售新思路》
PPT文档演模板
年金险销售新思路》
•保监会134号文件---回归保险本源 •机遇是历史不可重复的财富
•…… •传承金
•1.5年之内不可领取
•养老金 •2.每年领取不超过
• 保费20% •3.不可附加万能账户
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年金险销售新思路》
•福享金生 •金生享福
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年金险销售新思路》
2.5%
•35
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年金险销售新思路》
•现金分红
•可分配盈余的70%用于分红
•灵活性、流动性强 •万能账户功能充分发挥
•乐享收益
•现价多
•比较高的现金价值提高资金安全性 •生存总利益快速增长
•37
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年金险销售新思路》
•较高的现价提升了保单安全性 •生存总利益轻松赶超所交保费
•社保养老
•时下不少人有这样的误解：我每月都上缴社会养老保险费，将来退休就不愁了。
•案例：
• 以今年25岁的小王为例，现在开始参加社会基本养老保险，60岁退休，社保年度35年。假设他月均缴费工资为5000元，退休 后社会年度平均工资4000元， •则其领取的社会基本养老保险金额度为：
2200元 基础养老金800元（4000×20%）+个人账户养老金1400元[个人账户储存额（3000元×8%×12个月×35年）/120]=
• 2；每年再领取基本保额27500*20%+现金分红=5500多
•
一次比一次领的多 ---至终身
• 3；领取金目前不花直接进入万能金账户：
• （保证2.5%.目前连续22个月公布5.25%，日计息月复利，随意领取）
• 4； 无论何时身故退还所交保费+累积分红现金价值+终了红利+ 金账户
培训：企业年金销售流程(课件)
本年度和上一年度依法参加基本养老 保险并按时足额缴费的证明
企业年金业务在销售过程中的运作流程
1
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主要 目标 客户 分析
协助 企业 制订 企业 年金 方案
协助 企业 进行 企业 年金 方案 的报 备
协助 企业 选择 企业 年金 计划 模式
合同 谈判 阶段
签订 企业 年金 管理 合同
备案流程（三） 其他企业
上级主管部门
勇于开始，才能找到成功的路
审批 报备
报送
其他企业
所在社会保险统 筹地区县以上地 方人民政府劳动
保障行政部门
协助企业进行企业年金方案的报备（四）
企业年金方案备案材料
1
2
3
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关于××公司企业年金方案备案的函
勇于开始，才能找到成功的路
企业年金方案
集体协商双方通过企业年金方案草案 的决议
企业所得 税
按照当地劳动部门或税务部门发布税优文件中的 比例（以8.33%为限）或应用以前补充养老保险税优 文件，将企业缴费部分列支成本（劳动保险费科目） 勇于开始，才能找到成功的路 。
年金计划可以追溯至当地文件下发之日（但不早 于2000年），追溯部分的企业缴费可之多分摊至计划 建立起的三年内列支成本。
基准比例 0% 50% 50%
➢ 适合低风险承受 能力的投资者
协助企业选择企业年金计划模式（五）
目前集合计划的实施细则尚未出台，如何运做？ 答：目前将采取过渡方案。
过渡方案：
•供款缴到以平安养老保险公司名义开立的年金专用户 •不进行投资，仅作为特殊的银行存款进行管理 •不在账户管理人中建立相应的信息与账户 •不收取相关费用 •年缴费>5000万可先按照单一计划模式进行运作
给客户推销保险年金产品的场景设计
给客户推销保险年金产品的场景设计
假设你是一名保险销售员，你的任务是向客户推销一种新型的保险年金产品。
1.了解客户需求：首先，你需要与客户建立联系，并了解他们的需求和目标。
你可以询问客户的年龄、家庭状况、财务状况和退休计划等问题，以便更好地了解他们的需要。
2.介绍保险年金产品：一旦你了解了客户的需求，就可以向他们介绍保险年金产品。
你可以解释这种产品的工作原理，即在客户退休后提供一定的收入保障。
同时，你还可以强调这种产品的优点，例如灵活性、稳定性和税收优惠等。
3.提供详细信息：为了让客户更好地理解保险年金产品，你需要提供详细的信息。
你可以向客户展示产品说明书、演示视频或在线资料，以帮助他们了解产品的细节和条款。
4.解答客户的疑虑：在介绍产品的过程中，客户可能会有一些疑虑或问题。
你需要耐心地解答这些问题，并提供相关的建议和支持。
5.提供个性化的建议：最后，你需要根据客户的具体情况，提供个性化的建议和方案。
例如，如果客户有子女，你可以考虑为他们提供额外的保障；如果客户有其他投资计划，你可以帮助他们评估风险和收益等。
总之，推销保险年金产品需要充分了解客户需求、提供详细信息、解答客户的疑虑，并提供个性化的建议和方案。
通过这些措施，你可以成功地向客户推销保险年金产品，并帮助他们实现财务自由和退休规划的目标。
《保险销售流程》课件
3 销售技巧培训
提供相关培训，帮助销售人员熟悉产品知识 和销售技巧，提高销售能力。
4 销售材料准备
准备宣传资料、销售文案和演示PPT等，以 便在销售过程中使用。
客户接触
建立信任
通过积极、友善的沟通，建立 起与客户的信任关系，让客户 愿意与你合作。
了解和未来计划， 以便提供更准确的保险方案。
《保险销售流程》PPT课 件
保险销售流程是指在销售保险产品时所需遵循的一系列步骤。本课件将介绍 保险销售流程的各个环节，以帮助大家更好地理解和应用。
销售前期准备
1 市场调研与分析
通过市场调研和分析，了解潜在客户的需求 和行为习惯，制定相应的销售策略。
2 目标客户定位
明确目标客户群体，确定推广和销售的重点 对象。
售后支持
提供售后支持和服务，包括理 赔指导、保单管理等，保障客 户权益。
客户维护
定期联系客户，了解他们的变 化需求，提供相应的保险规划 和更新建议。
产品介绍与比较
1
产品介绍
详细介绍各类保险产品的特点、保障范围和投保流程，满足客户对产品的了解需 求。
2
产品比较
比较不同保险产品之间的优劣势，帮助客户更好地选择适合自己的保险方案。
3
个性化定制
根据客户需求和实际情况，定制个性化的保险方案，提供有针对性的保障和投资 建议。
销售技巧与策略
1 积极倾听
倾听客户的需求和意见，关注他们的诉求， 以更好地满足他们的期望。
解决疑虑
耐心回答客户的疑问和担忧， 解决他们的顾虑，增强他们购 买保险的信心。
需求分析
资产状况评估
通过了解客户的资产状况，评估 其金融风险，为其定制适合的保 险方案。
年金险销售逻辑ppt课件
02
产品创新不断涌现
为满足客户多样化需求，年金险 产品将不断创新，提供更多选择 。
03
客户需求日益个性 化
随着消费者意识的提高，年金险 将更加注重满足客户的个性化需 求。
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年金险销售逻辑ຫໍສະໝຸດ 目录• 年金险基础知识 • 年金险销售技巧 • 年金险市场分析 • 年金险案例分享 • 年金险未来展望
01
年金险基础知识
年金险定义
年金险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险 公司以被保险人生存为条件，按照年、半年、季或者月的方 式给付保险金，持续至被保险人死亡或者保险合同期满的一 种保险。
万能型年金险
一种综合性的保险产品，既具 有保障功能又具有投资功能， 通常会附加其他类型的保险。
年金险特点
安全性
年金险通常由保险公司发行，受到国 家法律和监管机构的严格监管，因此 具有很高的安全性。
稳定性
年金险的领取方式和领取时间通常在 合同中约定，因此可以为客户提供稳 定的收入来源。
长期性
年金险通常是一种长期储蓄型保险， 需要长期持有才能获得较好的收益。
监管政策调整
政府可能会出台相关政策，规范年金险市场，促进其健康发展。
税收政策变化
税收政策的变化可能影响年金险产品的吸引力，进而影响市场需求 。
社会保障制度改革
随着社会保障制度的改革，年金险作为补充养老保障的作用将更加 凸显。
年金险行业发展趋势
01
市场竞争加剧
随着市场的逐步开放，年金险将 面临更多国内外保险公司的竞争 。
05
年金险未来展望
技术发展对年金险的影响
数字化转型
保险的销售流程
保险的销售流程保险的销售流程是指保险公司或保险代理人在向客户销售保险产品时所采取的一系列步骤和方法。
一个完善的销售流程可以帮助保险公司提高销售效率，提升客户满意度，实现双赢局面。
下面将详细介绍保险的销售流程。
首先，了解客户需求。
在销售保险产品之前，保险销售人员首先需要了解客户的需求和情况。
他们可以通过与客户进行沟通，了解客户的家庭情况、财务状况、健康状况等，从而为客户量身定制最适合的保险产品。
其次，进行产品介绍。
在了解客户需求的基础上，保险销售人员需要向客户介绍适合其需求的保险产品。
他们需要清晰地向客户解释产品的保障范围、保险金额、保险期限、理赔流程等重要信息，让客户对产品有一个清晰的认识。
接着，进行需求分析。
在产品介绍之后，保险销售人员需要与客户一起进行需求分析，即通过深入的交流和沟通，帮助客户更好地了解自己的风险和保障需求，从而确定最适合的保险产品和保障方案。
然后，进行方案设计。
在需求分析的基础上，保险销售人员需要为客户设计最佳的保险方案。
他们需要根据客户的需求和情况，为客户量身定制保险产品的保障范围、保险金额、保险期限等，确保客户获得最全面、最合适的保障。
接下来，进行报价和比较。
在方案设计完成后，保险销售人员需要向客户提供保险产品的报价，并与客户一起进行产品比较。
他们需要向客户清晰地解释不同产品的优缺点，帮助客户做出理性的选择。
最后，完成销售和签约。
在客户确认购买意向后，保险销售人员需要与客户完成最后的销售工作，包括填写投保单、签订合同、缴纳保费等。
他们需要向客户解释合同条款和保险责任，确保客户对保险产品有一个清晰的认识，并最终完成销售和签约流程。
综上所述，保险的销售流程包括了了解客户需求、产品介绍、需求分析、方案设计、报价比较和完成销售签约等多个环节。
一个完善的销售流程可以帮助保险公司更好地满足客户需求，提高销售效率，实现双赢局面。
希望本文对您了解保险的销售流程有所帮助。
保险化销售流程技能
保险化销售流程技能一、保险化销售流程1. 客户需求分析首先，保险销售人员需要与客户进行深入沟通，了解客户的实际需求和风险。
通过询问客户的家庭、工作等情况，了解客户目前存在的保险保障及风险。
同时，也需要根据客户的收入水平、年龄、家庭状况等因素，为客户量身定制合适的保险产品。
2. 风险分析在了解客户的需求后，保险销售人员需要对客户进行风险评估。
通过了解客户的职业、生活方式等因素，为客户识别出可能存在的风险，并提供有针对性的解决方案。
3. 产品推荐基于客户的需求和风险评估结果，保险销售人员需要向客户推荐适合的保险产品。
这要求保险销售人员了解各种保险产品的特点和优势，根据客户的需求选择最合适的产品，并向客户进行详细的介绍和解释。
4. 方案定制在推荐产品的基础上，保险销售人员需要为客户定制具体的保险方案。
这要求保险销售人员与客户进行充分的沟通和协商，根据客户的实际需求和预算，为客户设计出最优化的保险方案。
5. 产品销售一旦客户接受了保险方案，保险销售人员需要为客户完成保险产品的销售。
这需要保险销售人员具备良好的沟通能力和销售技巧，同时也需要尽可能简化销售过程，提高客户的购买体验。
6. 服务跟进保险销售不是一次性的交易，而是一个长期的服务过程。
保险销售人员需要定期与客户进行联系，了解客户的变化和需求，及时提供服务和建议。
这可以增强客户对保险销售人员的信任感，也可以提高客户的忠诚度和推荐意愿。
7. 风险管理除了销售保险产品，保险销售人员还需要为客户提供风险管理建议。
通过不断了解客户的情况，及时调整和完善保险方案，为客户提供更全面的保障和更专业的服务。
二、保险化销售技能1. 沟通技巧保险销售人员需要具备良好的沟通能力，能够主动倾听客户的需求和问题，同时能够清晰地表达产品的特点和优势。
通过有效的沟通，保险销售人员可以更好地了解客户的情况，为客户提供更个性化的服务。
2. 销售技巧销售是保险销售人员的核心工作。
保险销售人员需要具备良好的销售技巧，能够有效地向客户推销保险产品，并促成交易的成功。
年金险销售思路 PPT
—— 回归年金险意义功用
为什么学习年金险销售 年金险
年金险销售 绩优必由之路
保险需求三个层次
先保全 再保够 与时俱进
年金险销售核心四问
为什么 买年金 保险
为什么 买泰康 的年金
为什么 找我买 年金险
为什么 现在买 年金险
为什么买年金险
年金保险和人寿保险的作用正好相反。 人寿保险为被保险人因过早死亡而丧失的
收入提供经济保障。 而年金保险则是预防被保险人因寿命过长
而可能丧失收入来源或耗尽积蓄而进行的 经济储备。
年金险的意义功用
养老金 …… 传承金 理财金
年金险的一个根本
不能用收入衡量保费 而应该用需求衡量保额
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
养老金三大逻辑
养老的三个逻辑
一、每个人都关注养老问题 （人人都会老，老了一定会花钱）
传承金三大逻辑
传承的三个逻辑
一、家族传承首先是教育资源的传承 （孩子教育资源的稳妥保障）
二、财产传承首先是适时适度的传承 （逐步获取、稳定适度、足够安全）
三、爱的传承是要与生命等长的呵护 （与生命等长的现金流至关重要）
为什么买**产品
为什么买**产品？
二、社保再好也只能买一份 （如果只有社保养老，肯定不够）
三、未来的养老费用一定比现在高 （高品质养老生活，要提早准备）
理财金三大逻辑
理财的三个逻辑
一、理财与投资唯一的区别是“保本” （理财产品比的是保本+保收益）
二、理财的目的是为了解决消费需求 （200万20年，社区费用靠收益）
三、理财要趁早，幸福才牢靠 （债、税、婚姻背后的防火墙）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
ห้องสมุดไป่ตู้
年金保险的销售理念需求分析销售流 程
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿