安德玛营销策略分析
故事营销研究
故事营销研究作者：王喆来源：《时代经贸》2019年第20期【摘要】在品牌竞争日益激烈的时代，产品同质化现象严重突出，当今企业差异化立足的一把利器就是故事营销。
现有关于运动品牌故事营销的研究比较少，本研究以安德玛作为研究对象，调查结果显示：安德玛运用故事营销在2017年之前创造辉煌业绩，但2018年之后至今业绩增长接连走低。
通过问卷调查法、访谈法和文献分析法，发现安德玛品牌在中国知名度不高，在宣传方面力度不够，纸媒联想可视化效果不佳，交流平台满意度低等问题提供意见建议，有效提高安德玛故事营销的营销效果。
【关键词】故事营销;运动品牌;安德玛一、引言故事营销就是通过与消费者讲述一个与品牌理念相吻合的一个小故事来吸引消费者，然后在消费者吸收消化故事情节的过程中，品牌理念和品牌信息的传播在不知不觉中完成，影响和改变了消费者的品牌认知。
当代营销，最讲求的一点，就是品牌要会说故事：而更重要的，是要诉说一个真实的故事。
安德玛以真实的故事为出发点，来贴近各层次的消费者，让品牌与消费者之间的关系更密切。
安德玛以小将之姿，骁勇善战地击退了阿迪达斯大军，对耐克造成威胁，靠着真实动人的故事，来定位自己，打动人心。
安德玛从1人公司创业，经历了18年进军海外市场，业绩大幅上升。
但这家拥有黑科技魔法的美国本土公司从2017年2月销售业绩逐渐下滑，是否是营销方式出现问题了呢？二、安德玛故事营销现状安德玛的故事营销策略是抢夺体育用品消费者里最专业的那一批人群，那就是专业运动员和深度健身人士。
安德玛知道，他们需要的不仅仅是一个口号，而是专业运动精神的共鸣。
所以，安德玛故事营销的风格是偏写实、内容上更强调自律、坚持、坚信的意念，话语凌厉、硬朗，偏向于通过资深运动员的口述，捕捉体育明星在锻炼中的“疼痛”瞬间，体现专业运动的美和残酷，以及运动员的顽强坚毅。
例如安德玛联合菲尔普斯打造的“R ule Y ou rself -菲尔普斯篇”。
和耐克一样试图鼓励人们超越极限，但这支广告故事却是以纪实的方式，呈现赛场下更为真实的菲尔普斯。
安德玛的营销策略
安德玛的营销策略安德玛是一家全球知名的运动品牌，其营销策略一直被行业引领者所赞誉。
以下将从品牌定位、市场推广、产品创新等方面阐述安德玛的营销策略。
首先，安德玛在品牌定位方面非常成功。
安德玛一直以“探索潜能，突破极限”为品牌口号，强调运动与激情的结合。
通过这样的定位，安德玛成功地塑造了一个激励人们积极参与运动，追求个人突破的品牌形象。
其次，安德玛在市场推广方面投入了大量的资源。
安德玛通过赞助体育赛事和运动明星，积极参与各类运动活动，提高了品牌的知名度和影响力。
例如，安德玛是中国篮球协会和中国足球协会的战略合作伙伴，并且与众多国内外顶级运动赛事建立了合作关系。
这些市场推广活动不仅能够吸引运动爱好者的目光，也为安德玛打开了更广阔的市场空间。
另外，安德玛在产品创新方面也是一直体现出其强大的竞争力。
安德玛不断追求技术创新，开发出适应市场需求的产品。
例如，安德玛先后推出可供不同运动场景使用的运动鞋系列（如篮球鞋、跑鞋等），以及运动服装、配饰等。
此外，安德玛还与国际顶级设计师合作，推出了许多限量版产品，进一步增加了产品的吸引力和独特性。
最后，安德玛在网络营销方面也做出了很大的努力。
安德玛通过建立官方网站、在线商城和社交媒体账号等多种方式，与消费者建立了紧密的互动联系。
安德玛还通过在线购物和线下门店结合的方式，提供多样化的购物体验，使消费者能够更方便地了解和购买到安德玛的产品。
综上所述，安德玛的营销策略包括品牌定位、市场推广、产品创新以及网络营销等方面的努力。
这些策略的成功实施，使安德玛成为了一家深受消费者喜爱和认可的运动品牌，并且在全球市场上保持了领先地位。
安德玛高校女子足球联赛营销价值研究
安德玛高校女子足球联赛营销价值研究谭静怡(华东理工大学体育科学与工程学院上海200237)摘要：安德玛在中国女足亚洲杯夺冠后对高校女子足球发力，举办了首届安德玛高校女子足球联赛。
安德玛采取的营销策略：赛事独家冠名权、媒介营销策略、明星效应推广营销策略。
营销对企业和高校双方均有一定价值，对安德玛企业来说，可提高品牌知名度、借助赛事流量推广、增加品牌销量、拓展消费群体、扶持品牌战略；对高校来说，可提高装备专业度、为学生提供机会、丰富校园生活和体育文化、培养后备人才，因此高校和企业应当积极寻求合作。
而受多种因素影响，安德玛赞助高校女子足球联赛的商业化运作方面还存在赛事球员宣传欠缺、缺少品牌赛事官方社交媒体平台、传统媒体宣传力度不足等问题亟待解决。
关键词：安德玛 女子足球 高校足球联赛 营销策略 营销价值 体育赞助中图分类号：G843文献标识码：A文章编号：2095-2813(2023)26-0108-05 Research on the Marketing Value of Under Armour CollegeWomen's Football LeagueTAN Jingyi(School of Sports Science and Engineering, East China University of Science and Technology, Shanghai, 200237 China) Abstract: After winning the Asian Cup of the Chinese Women's Football Association, Andrema contributed to college women's football and held the first Andrema College Women's Football League. Under Armour's marketing strategies included exclusive naming rights for events, media marketing strategies, and star effect promotion marketing strategies. Marketing had certain value for both enterprises and universities, which could improve brand awareness, promote through event traffic, increase brand sales, expand consumer groups and support brand strategies for Under Armour, and could improve the professionalism of equipment, provide opportunities for students, enrich campus life and sports culture and cultivate reserve talents for colleges and universities, so universities and enterprises should actively seek cooperation. However, affected by many factors, there were still some problems to be solved urgently in the commercial operation of Under Armour's sponsorship to the college women's football league, such as the lack of player publicity of events, lack of official social media platforms for brand events, and insufficient publicity in traditional media. Key Words: Under Armour; Women's soccer; College soccer league; Marketing strategy; Marketing value; Sports sponsorship我国体育事业发展向好，赛事逐渐成为体育市场开展经济活动的关键载体。
___营销策略分析
___营销策略分析本文是关于《安德玛营销策略分析》的主题及其重要性的简要介绍。
___是一家知名的体育用品制造商和零售商，在全球范围内拥有广泛的影响力和市场份额。
本文将探讨___的营销策略，分析其在竞争激烈的体育用品行业中的竞争优势和挑战。
通过对___的营销策略进行细致的分析和评估，作者旨在为该公司提供有关如何优化其营销策略以保持竞争优势的建议。
___的营销策略对其业务增长和品牌影响力至关重要。
了解公司的背景和行业情况对于深入分析其营销策略的有效性和可行性至关重要。
本文将介绍___的历史和发展情况，以及体育用品行业的主要竞争对手和市场趋势。
通过对___所处环境的详细了解，我们可以更好地评估其营销策略的优势和不足，并提出针对性的建议。
本文的目标是通过对《安德玛营销策略分析》的深入研究，帮助该公司识别其目前营销策略的成功因素和改进的潜在机会。
通过对___在产品定位、市场推广、渠道管理和品牌建设等方面的营销策略的评估，可以提供有针对性的建议，帮助公司进一步巩固其市场地位并实现可持续发展。
在接下来的章节中，本文将分析___过去和现有的营销策略，并评估其在市场竞争中的效果和成果。
通过对___的竞争对手、目标市场和消费者行为进行细致的分析，本文将为该公司提供有关如何优化其营销策略的具体建议。
通过本文的全面分析，我们希望提供有关《安德玛营销策略分析》的独到见解，并为该公司的未来成功奠定基础。
___所处市场的分析对于了解其商业环境和制定有效的营销策略至关重要。
以下是对市场的一些关键方面进行的考察：目标市场首先，___需要确定其目标市场。
目标市场是指公司希望将产品或服务推销给的特定客户群体。
该公司应该调查并确定其目标市场的特征，如年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
这将有助于确保该公司的产品或服务更好地满足目标客户的需求。
竞争对手在市场分析中，竞争对手也是一个关键的因素。
___需要调查并分析其竞争对手。
这包括其他同行业的公司，以及它们的产品、定价策略、市场份额等。
安德玛市场调研ppt
都是那么美好。珍惜拥有的，满足现状，知足常乐。不
要太羡慕别人，否则你便会迷失了自己。你要做的，就
是做一个真实的自己。因为你本来就是一道独一无二的
风景。"你看不到我的期待作文07100字总体经营情况
;再走近一点，再走近一点，我就举手O;;v可er是all，op你era却tin快g 步conditions
赛活动
02 经营亮点分析 Analysis of business bright spots
01
02
03
PATR 03
存在问题和形势分析
Cras finibus scelerisque mauris sed efficitur. In sem metus, venenatis euismod sodales at, tincidunt et turpis.
04 下阶段工作思路 Next stage thinking
CONTENT
视还是会伤心。你的眼中似乎永远只有成绩好的同学， 或是你偶尔会训斥不听话或是成绩不好的同学。但对于 我这种位于中间，毫无亮点也无大毛病的人来说，你似 乎是永远看不到的。你不会注意到我上课时小小的走神； 你不会注意到我偶尔带着热切的眼神看你；你也不会注 意到我偶尔想答题却不敢举手的小小胆怯；你更不会注 意到我曾用多么仰慕的眼光看你，而期待你能看到我。 哎，我亲爱的老师，这是你的为师之道，会忽视一些人 也正常，我是否
55%
45%
95%
01 与去年同期比较 Overall operating conditions 40%
30%
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完成106.8%
01 重点业务进度 Overall operating conditions
安德玛营销策略分析
安德玛营销策略分析（2023年）1. 社交媒体上的互动安德玛在社交媒体上将建立更多的互动机制，吸引消费者主动参与并对品牌提出反馈。
例如，他们将开发有关自我激励和冒险等主题的短视频，以此与年轻一代互动。
下面是在不同社交媒体平台上的营销细节：Instagram：安德玛将在Instagram上发布更多贴近生活、有趣的内容，为客户提供创意灵感。
同时，他们将使用Instagram的购物功能，让消费者更容易地购买他们想要的产品。
TikTok：安德玛将抓住TikTok的热度，发布有趣和有意义的短视频，增加年轻人的参与和共鸣，从而扩大品牌影响力。
接下来是详细的表格记录了安德玛在社交媒体上的具体营销策略：2. 环保意识安德玛将继续致力于推出环保活动和产品，例如使用可持续材料生产鞋子和服装，以及提高消费者对环保重要性的认识。
以下是安德玛在环保营销方面的细节：- 可持续材料：安德玛将采用更多可持续材料来生产鞋子和服装，例如使用再生纤维和有机棉等材料，减少对环境的影响。
- 环保教育：安德玛将通过社交媒体和官方网站发布环保教育文章和视频，提高消费者对环保重要性的认识。
- 慈善捐赠：安德玛将通过慈善捐赠活动，支持环保组织和项目，积极传递品牌重视环保的信息。
下表记录了安德玛在环保方面的具体营销策略：3. 数字化营销安德玛将进一步利用数字化技术，以更好地了解目标市场和客户需求，并提供个性化的营销服务。
以下是安德玛在数字化营销方面的细节：- 利用数据分析：安德玛将通过数据分析技术了解客户喜好和购买行为，提供个性化的产品推荐和优惠活动，增加客户忠诚度和销售量。
- 客户互动：安德玛将使用人工智能技术和聊天机器人等工具，实现自动化的客户互动服务，例如提供积极的客户支持和及时的订单跟踪。
- 电子商务平台：安德玛将发展完善的电子商务平台，提供在线购物和线下到店的无缝衔接服务。
下表记录了安德玛在数字化营销方面的具体营销策略：4. 以社会责任为导向的营销安德玛将继续将社会责任纳入其营销策略中，通过公益活动和慈善捐赠等方式传递品牌价值观。
营销技巧与营销策略分析
营销技巧与营销策略分析有一种理论认为，四岁之前的小朋友在看电视的时候，分不清楚什么是广告、什么是节目，对于他们无知而幼稚的心灵来说，电视里放的都是电视里放的，色彩、声效……，才是他们感兴趣的东西。
在广告这个概念刚刚出现在媒体上的时候，并非孩子的成年人们也面临着同孩子一样的状况：他们分不清楚什么是广告，什么才是媒体的内容，这让当时的市场营销变得很容易——只要选择合适的媒体做广告，就一定会有消费产生。
随着信息时代的到来，人们变得不再无知，而对于市场的营销也逐渐朝着两个方向在延伸着。
第一个方向是营销技巧方向。
在这方面，无论是甲方还是甲方雇佣的乙方营销机构，都试图在更大的范围里混淆广告与媒体内容的概念，让受众在还没来得及分辨清楚的时候就已经误把广告当做了可信任的内容，这种方法虽然不是王道，但是实施起来很有效果。
营销技巧是营销的组成部分之一，但其实它是一把双刃剑，一边的剑刃可以砍下大把大把的财富，但是另一边的剑刃也很有可能割伤自己。
技巧不是营销的全部，过于强调技巧就会让营销的概念变得很淡，让整个营销活动在事后看起来更像是骗术，这也是营销在大众眼中经常毁誉参半的原因把……第二个方向是营销的策略方向。
从某种程度上来说，强调营销的策略实际上和强调营销技巧是对立的。
策略所表现出的，是一个从头到尾、经历各个节点，逐步到达目的地的完整规划；而技巧则更像是孤立的点，更功利一些。
这里我们可以看看安德玛（Under Armour）的案例。
作为运动服装与装备的后起之秀，安德玛的崛起其实面临老品牌的市场份额压力与区域品牌的本土化压力。
当确定了自己的品牌理念之后，安德玛的一切针对市场的工作都围绕着专业、让运动装更强、让运动的人更舒适……的品牌理念展开，虽然没有强大的爆发期，但是在不知不觉中已经稳定的占据了应得的市场份额。
在我看来，如今的世界上科技是透明的，安德玛能做到的技术，未必是别家做不到的。
但是安德玛并没有像那些极度功利的品牌那样用短期有效地营销技巧去赚一把就跑，而是制定了有效的战略发展规划，让更多的人知道安德玛的运动服是以运动的人为本的。
安德玛市场营销策划方案
安德玛市场营销策划方案摘要：本文旨在为安德玛公司制定一份全面的市场营销策划方案，以提升其产品在市场中的竞争力。
本方案包括市场分析、目标市场确定、营销策略制定、营销活动计划和结果评估等内容。
第一部分：背景和目标1.1 公司背景安德玛是一家新兴的体育用品公司，专注于运动鞋和运动装备的设计、制造和销售。
公司成立于2010年，凭借其创新的设计和高质量的产品，迅速获得了市场份额的增长。
1.2 目标安德玛的目标是成为中国体育用品市场的领先品牌，并在国际市场上扩大影响力。
通过市场营销策略的制定和实施，公司希望提高品牌知名度、销售额和市场份额。
第二部分：市场分析2.1 市场规模根据行业报告，中国体育用品市场规模不断扩大，预计到2025年将达到5000亿人民币。
消费者对运动鞋和运动装备的需求不断增长，市场潜力巨大。
2.2 市场趋势当前，消费者对于品牌、质量和功能的关注度日益提高，他们愿意为高品质的运动产品支付更高价格。
此外，运动健身的普及程度也在不断提高，导致了市场的增长。
2.3 竞争对手分析在中国体育用品市场，安德玛面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、彪马等国际知名品牌，以及中国本土的李宁、特步等公司。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发和市场份额方面具有竞争优势。
第三部分：目标市场确定3.1 目标消费者根据市场调研，安德玛的目标消费者主要分为以下两个群体：1）专业运动员和运动爱好者：他们对产品的品质、功能和性能有较高要求。
他们追求自我突破和追求优秀的运动体验。
2）年轻消费者：他们注重时尚和潮流，倾向于购买具有时尚设计和潮流元素的运动鞋和运动装备。
3.2 目标市场根据目标消费者的特征，我们确定了两个主要目标市场：1）专业市场：主要包括专业运动员和运动爱好者。
我们将通过提供高品质、高性能的产品，以及与运动员和运动俱乐部的合作来拓展市场份额。
2）时尚市场：主要针对年轻消费者。
我们将推出时尚设计、潮流元素的产品，并与时尚媒体和博主进行合作，提升品牌的知名度。
试论国际顶尖运动品牌安德玛跨界营销
试论国际顶尖运动品牌安德玛跨界营销作者：蒋玉跃蒋飞跃鞠成军来源：《体育时空·上半月》2015年第05期中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2015）05-000-01摘要在跨界营销日渐成为主流的今天，体育品牌的管理者们也日渐明白，人们已经不再满足于购买能够帮助他们运动的衣服和鞋子，他们更希望通过运动品牌彰显自身的独特之处，并在追寻健康的道路中，不断获得品牌的指引。
关键词国际运动品牌跨界营销一、前言北美运动品牌安德玛（Underarmour）准备斥资5亿美元，收购两支健康移动应用（APP），从而打响了2015年运动品牌收购战的第一枪。
被收购的两个APP分别是My Fitness Pal和Endomondo。
市场观察者已经注意到，安德玛收购健康APP与苹果手表准备发布上市的节奏不谋而合。
与此同时，安德玛的最重要竞争对手NIKE也正在加大在移动健康数字领域中的布局。
这使得两个运动品牌为争夺用户的焦点之战，从线下蔓延至线上。
据了解，在过去几年中，移动健康APP发展迅猛。
以安德玛收购的这两家健康APP为例，它们已经吸引了全球数亿名健身运动爱好者。
二、安德玛功能及营销特点安德玛手中的三个健康APP主要发挥监测功能，对使用者日常的训练、生活、营养和睡眠提高进行全方位的监测比对。
用普兰克的话说，这些健康APP就像是使用者生活中的“仪表盘”，使用者可以像查天气和银行户头一般查看使用。
被安德玛以4亿7千5百万美元收购的My Fitness Pal由迈克·李在美国旧金山创办，自从2005年上线以来，已经获得了约8千万注册用户。
它的卡路里燃烧值计算功能颇受用户的好评，在减肥人群中使用很广泛。
而迈克·李最终给这个APP写代码的初衷也是减肥，他本人打算在结婚前降降体重，使自己看上去更加潇洒。
此外，总部位于哥本哈根的Endomondo拥有近2千万用户，绝大多数在欧洲注册。
Under Armour SWOT分析PPT精选文档
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微观环境分析
• 企业内部力量：Under Armour
总部在马里兰州巴尔地摩。主
要开发、生产和销售专业运动
助于提高运动员的成绩，使他
们的水平得以充分发挥。安德
玛在12—24岁这一档内有很高
认知度。对高中学生来说，安
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SWOT分析
优势（Strengths）： 1、以微纤制作运动服，比其他中低端品牌拥有更 良好的使用性、舒适性、科技性 2、创建公司时间较短，市场前景很好 3、用运动精神赢得顾客忠诚 4、款式设计新颖独到
安德玛SWOT分析
制作人：张焱
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• 安德玛简介 • 宏观环境分析 • 微观环境分析 • SWOT分析 • 总结
目录
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Under Armour简介
Under Armour，缩写UA、 中文译名安德玛，是美 国的运动服装及配件公 司。Under Armour口号 是“棉是我们的敌人” 所有产品都是尼龙，涤 纶制造。安德玛将它的 产品定位为高科技创新 设计、多功能、高价位
衣裤，鞋和配件。截止2013年
底，公司拥有7,800名员工。
（其中5,000名在专卖店和工厂
店，970名负责渠道分销。3,300
名员工为全职员工，平均年龄
32岁）。Under Armour是一家
执行力极强的公司，一个有希
望成为下一个耐克的运动品牌。
目前，在美国的专业运动服装
市场，UA的市场占有率达到
UA在中国的前景也是非常明朗的，因为UA在健身领域的产品优势是Nike 等竞争对手无法撼动的，而2014年起中国消费者对于健康和运动的生活方 式有了极大的需求，从国内可穿戴设备品牌的喷涌而出就可见一斑，一旦 这些消费者完全成熟，UA产品的优势立刻凸显，那么在中国的销量肯定 会呈井喷式上升，如果再辅以一定的市场推广，在高端运动领域超过Nike 是必然的。
安德玛品牌营销策划方案
安德玛品牌营销策划方案一、品牌概况安德玛是中国体育品牌中的佼佼者，成立于1990年，以设计、研发、制造和销售体育用品为主要业务，并在全球范围内拥有广泛的销售网络。
安德玛以其创新的产品设计、卓越的品质和丰富的品类获得了广大消费者的喜爱。
二、品牌分析1. 品牌优势安德玛在体育用品领域拥有多年的经验，品牌声誉良好，产品品质可靠。
同时，安德玛还与很多顶级运动员、体育俱乐部和赛事合作，提升了品牌的影响力和知名度。
2. 品牌劣势与一些国际知名体育品牌相比，安德玛的品牌知名度还有待提升。
此外，安德玛的产品价格相对较高，限制了一部分消费者的购买意愿。
3. 品牌机会中国体育用品市场规模庞大，且消费者对品质和品牌认知度的要求逐渐提高，提供了良好的市场机会。
此外，近年来中国体育产业的兴起，品牌可以通过与体育赛事、俱乐部等组织的合作进一步推广。
4. 品牌威胁国际知名体育品牌的竞争加剧，加上中国市场上的一些本土品牌也在加大市场推广力度，都对安德玛构成了一定的竞争威胁。
三、目标人群定位及市场研究1. 目标人群定位安德玛的目标人群主要是年轻、热爱运动、追求时尚和品质的消费者。
他们对运动用品的需求高，关注品牌和产品的知名度、设计感和功能性。
2. 市场研究通过市场研究，可以了解到以下信息：- 消费者对安德玛品牌的认知度和满意度- 消费者对体育用品的购买渠道和偏好品类- 消费者对体育品牌的看法和需求四、品牌定位与差异化竞争策略1. 品牌定位安德玛将以“引领时尚、创新科技”的品牌形象进行定位，致力于为消费者提供时尚、功能性和高品质的体育用品。
2. 差异化竞争策略- 产品创新：安德玛将加大对产品的研发和设计力度，推出更具创新和差异化的产品，满足消费者对功能和时尚的需求。
- 品牌合作：与具有影响力的体育赛事、俱乐部、明星运动员等合作，提升品牌知名度和形象。
- 互联网营销：通过建立电子商务平台、社交媒体推广等方式，提高品牌曝光度和与消费者的互动。
商业传奇安德玛公司营销策略分析
1、前言安德玛成立于1996年,其标志是一个正的字母U下面嵌套一个倒的字母U。
创始人兼CEO是前美国马里兰橄榄球明星凯文?普朗克(Kevin Plank)。
由于运动后被汗水浸湿的棉质T恤接触肌肤让运动者倍感不适,Kevin Plank发现棉质材料与聚酯混合可大量吸汗,使湿气快速挥发,并且化纤织物更轻。
于是Kevin Plank设计了一款透气性较强的紧身化纤运动衫,引领了以吸汗涤纶为材料的体育装备潮流,透气、舒适、速干、减少摩擦以及协助肌肉发力等独特之处深受运动者一致好评。
创立仅21年的运动品牌就已打破传统巨头耐克阿迪在运动市场的垄断,成为耐克阿迪的年轻挑战者。
2014年安德玛在美国市场销售额一举超过传统运动品牌阿迪达斯,成为全美第二大运动品牌,正式与耐克争夺市场龙头。
2、安德玛———隐形的技术公司人们普遍认为安德玛只是运动服饰品牌,但也被业内专业人士称之为运动界的“苹果”。
安德玛的产品除实用性较强外,还具有专业性和高科技性,在专业运动服装设计中融入了大量的高科技。
安德玛之所以能够巧妙的进入市场,这与它功能性运动产品的设计分不开,与一般运动服差异性在于安德玛消除了消费者在运动过程中缺乏的舒适感以及平庸的运动体验.于是安德玛找到了高性能紧身衣这一被耐克、阿迪达斯忽略的运动服市场,利用高科技材料设计出的高品质产品能够帮助运动员在恶劣环境下依然保持运动时的舒适度,以充分发挥自己的潜能提升运动表现。
比如热衣系的服装可加快散热,冷衣系的服装可保持体温且干爽透气,四季衣系可保持清爽凉快。
安德玛公司还将功能服拓展到更多不同领域,针对不同运动项目及气候设计出了不同功能的产品,如雪地服、赛马服、猎人套装、钓鱼服等,其中猎人套装根据头、身、手和脚各个部位的需求进行设计,采用了高韧度纤维材质,因其具有多种天然保护颜色以及不易破损的特征,能更好的适应野外狩猎的恶劣环境。
“钓鱼服”则以轻便为主,防紫外线材质得应用就不用担心紫外线太强而灼伤皮肤,快干的纤维面料匹配了钓鱼易沾水的环境。
安德玛
安德玛异军突起早在上世纪90年代，运动服装业就已经被行业巨头瓜分，发展到近几年，耐克和阿迪达斯两大运动服巨头在美国市场占据了60%多的份额，一些新兴的公司要立足谈何容易。
但这时，竟出现了一名挑战者——安德玛(Under Armour)。
在高性能紧身运动服市场，安德玛以70%的市场占有率远远地将耐克和阿迪达斯抛在身后，在过去三年，它的销售额和利润分别上升了78%和100%。
而同时，功能性运动服这个运动服行业内增长速度最快的市场（约占整个运动服市场的10%），也被迅速崛起的安德玛所垄断。
在最近的季度收入增长方面，安德玛以63%的高速增长远远超过了只有7.6%增长的耐克；在毛利率增长方面，安德玛也以49%高于耐克的44%。
去年，安德玛股价持续领先纳斯达克平均水平，由2005年11月18日上市的25.3美元，上升到了2006年9月22日的41.25美元，增长率达63%。
美国瓦乔维亚(Wachovia)证券直言：安德玛有可能成为下一个耐克！安德玛在美国市场的快速崛起证明：在行业巨头垄断的成熟市场上，新进公司并非全无机会可言。
进入被忽略的市场安德玛于1996年由美式足球员凯文·普郎克在美国创立，主要生产及销售功能性运动服及相关产品。
当安德玛推出第一件运动紧身服时，市场上没有这类产品，它以微纤( Microfiber)制作的紧身运动服，干爽、凉快又轻便，满足了运动员及运动爱好者的实际需要。
当时，同业对手耐克、阿迪达斯并未对这块市场引起重视，没有相关的专业产品。
安德玛紧身衣一推出，很快便取得了78%的市场占有率，证明该策略的成功。
有分析人士说，安德玛规模较小，进驻“被忽略的市场”，可开创一个新的产品类别，成为细分市场中的冠军。
这样做的好处是：产品一推出，往往可以吸引一批愿意尝新的消费者，避免与大品牌正面竞争，因为比别人先走一步，也可以赚取更高的利润。
而且最先打进市场的品牌，往往给消费者最深刻的印象，最有可能占领市场。
商业模式安德玛与耐克阿迪达斯争锋资料郎咸平指导
10:23|(分类:)安德玛与耐克、阿迪达斯争锋郎咸平/指导? 林鑫李美玲陈伟英吴淑华施轻松曾彦文/文《创富志》—关于商业模式的杂志?????? 2007年2月在被耐克和阿迪达斯瓜分的运动服装市场上，竟出现一名挑战者，它就是安德玛。
它抓住行业的本质，在高性能紧身运动服市场，以70%的市场占有率，远远抛离耐克和阿迪达斯，一年内就夺去美式足球鞋四分之一的市场。
在过去三年，它的销售额和利润分别上升了78%和一倍。
股价表现超过耐克，被华尔街看作下一个耐克。
运动服行业成功的秘诀是什么？挣扎求存的运动服企业和行业巨头的最大差别是什么？答案就是本文提出的运动服行业本质—“联系运动精神”。
这就相当于把产品从实用的层次提升到情感的层次，所销售的就不仅仅是运动产品，而是它所蕴含的运动精神。
早在上世纪90年代，运动服装业已被耐克或阿迪达斯这些行业巨头瓜分，但此时，竟出现了一名挑战者。
它叫做安德玛（Under Armour）。
运动服装行业市场非常庞大，全球品牌运动服市场总值超过600亿美元，而光是运动鞋市场便值200亿美元之多。
“功能性运动服”是运动服装行业内增长速度最快的市场，约占整体市场的10%。
而这个市场就被新崛起安德玛所垄断。
安德玛于1996年由美式足球员凯文?普郎克在美国创立，主要生产及销售功能性运动服及相关产品。
在高性能紧身运动服市场，安德玛以70%的市场占有率远远抛离了仅占了14%的耐克及16%的其它对手。
从2001年到2005年，安德玛的年均销售额从2000万美元飙升到了亿美元。
在过去的三年中，安德玛在销售额及利润方面分别大幅上升了78%及一倍。
在季度收入增长方面，安德玛以63%的高速增长远超过了只有%增长的耐克；而在毛利率增长方面，安德玛也以49%略胜了44%的耐克。
行业本质:“联系运动精神”究竟安德玛靠什么突围而出呢？答案是安德玛成功掌握了行业本质。
那到底运动服行业的本质是什么？由于业界普遍外包生产工序，运动服行业是很难单靠低成本或技术而取胜。
UnderArmourSWOT分析报告
制作人：张焱
• 安德玛简介 • 宏观环境分析 • 微观环境分析 • SWOT分析 • 总结
Under Armour，缩写UA、中文译名安德玛，是 美国的运动服装及配件公司。Under Armour口 号是“棉是我们的敌人”所有产品都是尼龙， 涤纶制造。安德玛将它的产品定位为高科技创 新设计、多功能、高价位的高品质产品。 Under Armour公司于2006年开始贩售鞋类。 Under Armour的全球总部位于美国马里兰州。 创始人普朗克于1996年创建品牌，普朗克原本 是马里兰大学美式足球队的队长，后来希望设 计一件更适合运动员穿著的运动衣，于是自己 动手设计，最终成为了今日的Under Armour， Under Armour更于2014年成为全美第二大运动 品牌，超越了成立已经66年的adidas更签下 2015年NBA年度MVP Stephen Curry。
• 产业市场扩大：随着中国进入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育 事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用 品市场迎来啦一个新的高潮。中国体育用品市场发展迅速，规模不断扩 大，市场容量在04年就已达到150亿元，并以每年35%的高速持续增长。
• 社会购买力：据国家统计局公布的经济数据显示，2015中国全年国内生 产总值（GDP）67.67万亿元，在世界排名第二，仅次于美国。然而人均 GDP为5.2万元，约合8016美元，人们的购买力明显增强。
安德玛市场调研ppt
04
售后服务综合满意度达到85 分以上。
05
金融资金零案件、安全生产 零重大责任事故。
06
员工收入与企业利润同步增 长。
04 总体目标 Next stage thinking
01
02
推动品牌发展战略，以“地 理标志”产品为基础，以独 特的地产品为主要产品，形 成品牌体系。
健全农产品质量安全监管机 制，形成县、乡、村、农户 四级质量安全监管体系。
展，提质增效。
• 开展智慧服务
以“智慧服务”为主线， 大力推动智慧企业建设， 提高企业内部管控水平。
04 下阶段工作思路 Next stage thinking
01
增幅达10%以上，增幅和效益 指标超过全省平均水平。
02
全年计划新增储蓄余额26亿， 新增保费10亿元。
03
收入规模保持全省第11位， 缩小与对标单位差距。
PATR 01
总体经营情况
Cras finibus scelerisque mauris sed efficitur. In sem metus, venenatis euismod sodales at, tincidunt et turpis.
01 业务完成情况 Overall operating conditions 今年1—10月份，公司业务完成情况：
55%
45%
95%
01 与去年同期比较 Overall operating conditions 40%
30%
85%
65%
35%
完成106.8%
01 重点业务进度 Overall operating conditions
代理保险 63%
储蓄业务 89%
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安德玛的劣势
1、企业规模小 2、地域多元化不够大，未能全面使中国消费者 所了解 3、没有雄厚的资金，广告投入远远赶不上耐克 和阿迪达斯等大品牌
4、市场和产品种类太小
5、销售渠道还不够成熟
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安德玛的机会
1、抓住紧身运动服市场的空白点，先入为主，品类制 胜。
安德玛在中国
目前，亚洲市场的竞争正在升级，安德玛在美国市场的 销售量第二，分析家认为，做好亚洲市场对于运动品牌 公司保持成功非常重要。早在2011年，UA（安德玛）就 已经进入了中国市场。截止至2015年3月，UA在中国已经 开了37家门店，同时官方销售网站也悄然上线，销售的 产品与美国本土相比基本一致。 UA进入中国市场的这几 年，由于市场细分和消费者群体还未成熟，中国运动爱 好者还没有普遍对专业运动装备有庞大需求，所以UA在 中国的前三年做的不算太成功。 UA目前在中国所做的营 销手段乏说，UA在中国的用户主要集中在健身房和 专业运动领域，主要还靠着口碑来宣传产品。
UA在中国的前景也是非常明朗的，因为UA在健身领 域的产品优势是Nike等竞争对手无法撼动的，而2014 年起中国消费者对于健康和运动的生活方式有了极 大的需求，从国内可穿戴设备品牌的喷涌而出就可 见一斑，一旦这些消费者完全成熟，UA产品的优势 立刻凸显，那么在中国的销量肯定会呈井喷式上升， 如果再辅以一定的市场推广，在高端运动领域超过 Nike是必然的。
拓展新产品---为巩固市场地位，安德玛推出更多新
品，包括更多紧身运动服、女性产品和其他运动项目的 产品。
产品生命周期
安德玛产品现在处于成长期，也就是产品畅销阶段。
品牌分析
作为一个只有19年历史的新兴品牌，安德玛已经有了较好 的成就。在高性能紧身衣市场安德玛有75%的市场占有率， 在包含运动鞋在内的专业体育用品市场UA占比31%，成为 仅次于耐克（36%）的第二大运动品牌。 安德玛在原有3款紧身衣的基础上，又推出了5款新微 纤系列 ，加入更多功能及新的元素，进一步提升运动员的 表现。与竞争对手耐克（6款）和阿迪达斯（2款）的功能 性运动服相比又拉开了距离。 安德玛形成了自己的品牌特点，例如:说起紧身衣豪无 疑问的就会想起安德玛。安德玛也在不断的推出更多的新 产品来巩固市场地位，如女性产品及其他运动项目的产品。
消费者
安德玛消费人群有职业运动员，业余运动员，健身 爱好者等。安德玛产品满足运动爱好者和运动员在 做运动、练习或者比赛时穿着运动服的基本需要。 还能满足运动员透过穿上专业的运动服，表现肌肉 的力量与美态，证明自己是个真真正正的运动员的 心理需求。安德玛不同功能的产品有助于提高运动 员的成绩，使他们的水平得以充分发挥。安德玛在 12—24岁这一档内有很高认知度。对高中学生来说， 安德玛是一种认证标志∶我真的是一名运动员。 安德玛的最初目标消费人群是男性，在2007年才开 始发展女性运动市场。
部分产品价格
渠道策略
主要销售渠道：
传统营销 消费者市场分销渠道（以北京为例） 制造商----零售商----消费者 安德玛---北京拓驰巨力有限公司----消费者 网络营销 品牌官方网站以及天猫官方旗舰店
促销策略
一、广告营销 与漫威超级英雄系列合作，生产超级英雄系列紧身衣。以 及电影植入广告（如《私人订制》中女主角的背包、《速度与激 情7》中强森的紧身衣等）。 二、折扣营销 在盛大节日时大打折扣，低价促销。（在中国不同，几乎 全年无折扣，给人高端的感觉。最大折扣7折出售2-3年前积压的 产品。） 三、签约运动员 安德玛签约的球星有斯蒂芬-库里 和肯巴-沃克、布兰德-詹 宁斯等等13位。在签约运动员的选择上，多倾向于后起之秀，大 部分是一些知名度不是很高的潜力股。（如21岁的乔丹-斯皮斯， 4月份一举夺得美国高尔夫大师赛，19岁时就与安德玛签约。）
产品
专业
科技
功能
竞争者分析
国际品牌：耐克，阿迪达斯，锐步……主要经营各 种中高端产品，品牌竞争力很强，在国际市场有着 很高的人气，在国内占有很大的市场份额。 中国本土品牌：李宁，安踏，匹克……主要经营中 低端产品，在国内具有较高的人气，拥有较高的市 场占有率。 虽然市场竞争激烈，但是市场潜力很大。
2、一、二线城市消费者购买力强，喜欢尝试新鲜事物。 3、通过有效的营销推广计划，把品牌的专业形象迅速 推广开来。 4、品牌在美国的享誉度能够引领中国市场。
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安德玛的威胁
1、面对国际知名品牌如耐克，阿迪等竞争对手 的反击应如何面对。 2、能否占领一、二线城市的商业标地。 3、如何构建成熟的销售渠道是关键。
产品---联系运动精神
Under Armour最为人津津乐道的就是其产品专业性能之强 令人叹为观止，在美国本土，穷人家的孩子以拥有一双 Nike鞋为目标，而所有从事专业运动的学生则都以拥有 Under Armour的装备而自豪，因为使用UA的运动装备通常 意味着跨入了更专业的领域。UA的拳头产品毫无疑问就是 他的一系列紧身衣，UA的设计风格比较简约。UA的紧身衣 分为三大系列：HeatGear,GoldGear和Combine，也就是对 应的炎热环境穿着，寒冷环境穿着和全季节穿着。而UA紧 身衣的最大特点就是其宛如第二层肌肤的特殊紧身设计， 通常可以使使用着肌肉爆发力更强劲，肌肉复原更迅速。 这也就是为什么UA在健身房格外倍受青睐的原因，在做大 分量的无氧练习时，一件好的紧身衣往往意味着更持久和 更高质量的训练时间。 UA运动鞋系列的口号是“精英运动 员需要精英运动鞋”，在运动鞋技术创新方面，Under Armour确实是有了很大的突破，其中，弹性底盘科技、四 维气垫两项运动鞋科技突破。
安德玛公司为不同性别、不同不同收入水平、不同偏好的消费 者生产不同质料、不同规格、不同款式、不同颜色的运动服。 而且最先打入细分市场的品牌，往往给消费者最深刻的印象， 步步为营地巩固自己的地位。
重视口碑式营销
创造客户认可，向顾客提供超越他们期待的产品和服务。以 运动员为本，提供贴身服务，以一传十、十传百的方式，让 运动员知道安德玛是一个专业的运动品牌
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安德玛4p策略分析
产品策略 价格策略
渠道策略
促销策略
产品策略
安德玛产品在市场上能够引起消费者注意并取得成功的因素。
1实用性：主要产品是有形的服装类、鞋类。这些是 人们生活中不可或缺的部分。 2专业性：安德玛的产品是具有功能性的专业运动装 备，在产品设计上融入大量的科学技术的实验成果，足 以吸引消费者的注意。 3功能性：对于消费者来说，买安德玛的产品不是在于 一件衣服或是一双鞋，而是安德玛产品的功能给消费者带 来的排汗快干的舒适感以及它的保护作用。 4高科技性：安德玛MICRO G至微气垫篮球鞋。
安德玛STP战略
市场细分
目标市场
市场定位
一 、通过“市场空缺”将产品打入市场
二、根据消费者市场的需求进行地理细分
三、人口细分上仅仅将目标市场定位为青年市场
四、心理细分：按照消费者心中的欲望制造着不同的运动概念，演绎安德 玛运动品牌
五、行为细分上吸引保住一部分经常购买者为上策
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目标市场选择-----差异化营销
安德玛的体育营销策略
分析思路： 1、公司现在及市场环境分析 市场细分 2、STP战略分析 目标市场
市场定位
3、竞争能力SWOT分析
优势 劣势 机会 威胁
4、4P营销策略
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
公司简介
• 安德玛公司在美国成立于1996年，创办者是前马里兰橄榄 球明星Kevin Plank。由于Kevin Plank厌倦了那种运动完身 上棉制TEE被汗水浸湿的痛苦感觉，他发明研制了一种能 让运动员在剧烈运动中保持身体清爽和轻盈的材料原形。 牌子口号是“棉是我们的敌人”所有产品都是尼龙，涤纶 制造。安德玛将它的产品定位为高科技创新设计、多功能、 高价位的高品质产品。安德玛已经超越了阿迪达斯成为仅 次于耐克的美国第二大运动品牌。2014 年1-8 月，在美国 市场，阿迪达斯集团的销售同比下滑23% 至11亿美金，而同 期，安德玛公司的销售上扬20% 达12 亿美金，跃居全美第 二。在过去十几年间，安德玛不仅开创了紧身功能性运动 服的市场，而且已经把这种功能性运动服概念不断拓展到 更多领域，生产出针对不同运动项目和天气、具备不同功 能的产品——如雪地服、赛马服、减肥服、汗服、长袖和 短袖紧身衣、击剑防护手套，甚至是运动内衣和拳击短裤。
政治环境：随着社会经济的发展和人民水平的不断提 高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享 受仍必不可少，人们都在追求着健康的生活方式。在 北京奥运会结束后，运动的观念深入人心，对运动品 的需求也不断增长。政府对运动的提倡，各个公共设 施的运动项目的不断健全，使各种运动开始进入人们 的正常生活。 科学技术提高：为消费者和企业提供更多的创新产品 和服务，提供便捷的分销渠道，例如淘宝、阿里巴巴 等网上商城；也有便利的支付工具如支付宝等；也有 全新的与消费者进行沟通的渠道，即时、方便。
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市场定位----避强定位
安德玛公司通过对自身的分析，采用避强定位， 同业对手耐克、阿迪达斯轻视紧身运动服市场， 安德马把握时机，巧妙切入，开创一个新的产品 类别，成为冠军，赚取利润
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安德玛SWOT分析
S（优势） W（劣势）
O（机会）
T（威胁）
安德玛的优势
1、以微纤制作运动服，比其他中低端品牌拥 有更良好的使用性、舒适性、科技性。 2、创建公司时间较短，市场前景很好
企业内部力量
美国体育运动装备品牌Under Armour,中文名安德玛， 成立于1996年，创办者是前马里兰足球明星Kevin Plank。（纽约证交所代号UA）总部在马里兰州巴尔 地摩。主要开发、生产和销售专业运动衣裤，鞋和 配件。截止2013年底，公司拥有7,800名员工。（其 中5,000名在专卖店和工厂店，970名负责渠道分销。 3,300名员工为全职员工，平均年龄32岁） Under Armour是一家执行力极强的公司，一个有希 望成为下一个耐克的运动品牌。目前，在美国的专 业运动服装市场，UA的市场占有率达到75%，耐克和 阿迪达斯都被甩在了后面，在包含运动鞋的专业体 育用品市场，UA占比31%，仅次于占比36%的耐克。