徐工挖掘机产品知识
徐工大挖系列产品介绍营销输出版
2.1
定型、量产
XE470C 46.1
2.2
定型、量产
XE490CK 47.3
2.6
定型、量产
XE490CH 47.3
2.2
试用,高海拔
XE490CA 48.5
2.3
试制
XE500M 48.5
1.0
样机考核
XE500C 47.3
2.2
出口、样机考核
XE700C 68
2.8、3.5
定型、量产
XE700CA 69
11
90t级产品
XE900C基本参数
整机质量 ----- 87.1t 发动机功率 ------395kW 挖斗容量----3.5、4.5、5.0m3 回转速度 ------- 6.5r/min 最大挖掘力 ------480kN 行驶速度 -----4.1/2.9 km/h
12
90t级产品 产品特点、用途
➢XE900C挖掘机为单斗反铲式，主要应 用于矿山和大型土石方工程，各种露天 矿的开采、基础设施等大型施工作业； ➢排放满足欧Ⅲ排放标准。 ➢标配机器：
工作环境温度：-15℃-40℃； 海拔高度：≤2400m； ➢标配底盘为可机械调节式底盘；作业 时底盘宽度为4150mm，通过收缩履带宽 度可调整为3610mm。 ➢运输： 整车属于超宽运输，运输高度：5090mm； 拆铲斗、斗杆、配重后运输高度为： 3900mm。(机重约为：65t)
➢XE490CK/CH挖掘机为单斗反铲式， 主要应用于矿山和大型土石方工程， 包括各种露天矿的开采、道路桥梁工 程等大型施工作业；
➢排放满足欧Ⅱ排放标准。
➢标配机器： 工作环境温度：-15℃-40℃； 海拔高度： XE490CK:≤2700m XE490CH:≥3000m；
徐工XE265C挖机介绍
• 性能介绍
✓滤芯技术全面升级，采用最先进的径向密封式滤芯，密封效果改 善 ✓滤芯质量轻，便于保养，安装滤芯时使滤芯自动对准、自动密封 ✓Ultra-Web® 滤材，过滤效果提高至99.99%，滤芯寿命提高2倍
125/2000
11.7 10180 6920 10000 7035 171.6 129.3
120
• 配置选择 土方斗 岩石斗
型号
XE265C
动臂
斗杆
2.96m斗杆
6.0m标准 动臂
2.5m短斗杆
铲斗
1.0立方土方铲斗
1.2立方土方铲斗
1.0立方加强铲斗
1.1立方加强铲斗
1.2立方加强铲斗 XE265C标配
•新型发动机+新一代川崎液压系统+各种省油装置
•S模式下油耗对比 •10%
• 燃油消耗量降低 10% (与XE260C相比 )
•升功率是指发动机的额定功率和排量的比值，升功率越大则发动机热效率越高，越节省源， XE265C的五十铃发动机功率为132KW,排量为6.49L，升功率达到20.4KW/L，业界能够将升 功率突破20 kw/L的发动机厂家只有：五十铃、康明斯、道依茨等处于世界领先地位的发动 机生产厂家。
•132KW
• 性能介绍
• 川崎液压系统，行业领先
液压系统 主泵 主阀
系统工作压力 系统流量
XE260C K3V112 KMX15RA 31.4/34.3 2×231
徐工XE265C挖机介绍
9
性能介绍
川崎液压系统，行业领先
液压系统 主泵 主阀 系统工作压力 系统流量
XE260C K3V112 KMX15RA 31.4/34.3 2×231
XE265C K5V140 KMX15RB 34.3/37 2×256
原装日本川崎主泵、主阀、回转减速机、日本KYB行走马达，均为目前市场
最高规格配置
1.1立方加强铲斗 1.2立方加强铲斗 1.3立方加强铲斗 XE265C标配
XE265C
6.0m标准 动臂
0.9立方岩石铲斗 1.0立方岩石铲斗 1.0立方土方铲斗 1.2立方土方铲斗
焊接式侧切削刃 焊接式侧切削刃
2.5m短斗杆
1.0立方加强铲斗 1.2立方加强铲斗 0.9立方岩石铲斗 1.0立方岩石铲斗 短斗杆标配 焊接式侧切削刃 焊接式侧切削刃
神钢260
革新功率匹配模式，优化泵与发动机的功率匹配，更换新一代控制器，在S 模式增加发动机速度传感控制，充分利用发动机功率，提高了挖掘机的作业效率
19
性能介绍
更好
20
性能介绍
全新流线型驾驶室空间设计，轿车级豪华内饰，为操作者营造一 个舒心的工作环境 驾驶室内饰升级，更加符合人机工程学设计 大功率冷暖空调，确保室内快速升温、制冷，驾驶室内更加舒适
行了升级，使其功能进一步强大，同
时对产品外观、驾驶室进行改良，使 之更加大气，更符合人体美学观点
2
基本参数 XE265C基本参数
操作重量 ------ 25500kg
发动机功率 ------- 132kW
挖斗容量 ------ 1.2m3 最大挖掘力 -------168kN 最大牵引力 -------194kN
12
徐工150轮式挖掘机
徐工150轮式挖掘机（XE150W）一、高端配置，性能卓越1、原装康明斯发动机，发动机噪音小，满足高效环保作业要求；采用先进的涡轮增压技术，增强机器的高原适应性。
2、与国际知名公司合作开发的新型ESS微电脑控制系统，充分利用发动机功率，使机器在不同的作业状态下始终保持最佳的效率及经济性。
3、独有液压系统，可根据作业需求调节油量、增大挖掘力，令工作更顺畅、高效；液压系统的关键元件采用国际知名品牌，保证了产品的品质；斗杆回油再生，使斗杆收回动作快速，平稳；强劲及精确的回转控制，液压工作元件配备防爆阀、平衡阀、液压锁等，大大提高系统安全性；二节臂控制系统，采用微控调节，增加稳定性及安全性。
4、两节动臂技术，两节动臂增加一个调整油缸，调节两节动臂之间的夹角，扩大工作装置的作业范围，满足城市及狭窄环境的需要。
5、自动预热系统，提高机器低温工作能力。
6、再启动防止系统，有效避免误操作，提高机器的使用安全性。
7、自动控制行走马达，根据负载、压力自动调节排量，增强爬坡能力、提高行走速度。
8、多功能LCD大屏显示器，全面监控发动机的工作状态（转速，水温，油位等），机器的各种运行信息随时查询，功能开关集中布置在控制面板上，通过点触式按钮，轻松选择。
9、采用GPS卫星定位系统，远程诊断，故障预警，维修保养，自动提醒。
10. 配置应急转向系统，在挖机不启动时，通过转向机内置手动泵，可实现基本的转向功能，提高安全性。
11. 采用国际一流品牌的新型箱桥，具有超强的行走能力。
变速箱换挡采用电磁阀控制，具有反馈迅速换挡平顺的特点。
二、高品质驾驶享受1、全新宽敞增大驾驶室，广阔的视野空间，采用低噪音发动机与风扇，有效的降低了室内噪音，提高了整机安全性和舒适性。
2、可倾斜的方向盘设计，前后可倾斜29°，上下可伸缩60mm，可满足不同人群的需求。
3、采用大容量空调及暖风机，提供了舒适的操作环境。
4、人机工程学踏板装置，使操作更加舒适自如，提高了操作安全性。
徐工轮式挖掘机型号参数大全
徐工轮式挖掘机型号参数大全
徐工轮式挖掘机型号参数大全,笔者通过搜集汇总，为您整理了徐工轮式挖掘机详细参数，包括品牌、型号、吨位、驱动方式等详细的参数配置，参数内容来源中国路面机械网。
徐工XE60WA挖掘机产品参数：用途:通用型，整机工作质量(kg):5900，铲斗容
量(m3):0.23，额定功率(Kw/rpm):42.5/2400。
徐工XE150WD轮式挖掘机产品参数：用途:通用型，整机工作质量(kg):14000，铲斗容量(m3):0.58，额定功率(Kw/rpm):104/2000。
徐工XE155WD轮式挖掘机产品参数：用途:通用型，整机工作质量(kg):14000，铲斗容
量(m3):0.58，额定功率(Kw/rpm):106/2000。
徐工XE60WD轮式挖掘机产品参数：用途:通用型，整机工作质量(kg):5900，铲斗容量(m3):0.23，额定功率(Kw/rpm):42.5/2400。
徐工XE210WB轮式挖掘机产品参数：用途:通用型，整机工作质量(kg):20500，铲斗容量(m3):0.86，额定功率(Kw/rpm):135/2050。
以上就是目前笔者从中国路面机械网搜集到的徐工轮式挖掘机所有型号,了解更多徐工轮式挖掘机型号信息，请持续关注笔者。
徐工XE370CA挖掘机配置资料
XE370CA挖掘机配置资料XE370CA是徐工37吨履带式挖掘机，配置环保型高效、低耗发动机；原装进口散热器，适应超强负荷及连续作业。
与行业同类机型相比，具有高效、节能、环保，燃油经济性好的特点。
运用具有徐工自主知识产权的智能电控系统,实现动力、液压负荷的动态平衡；远程故障诊断，增加记忆功能，随时记录作业过程。
特别适用于土方工程，矿山隧道等恶劣环境。
下面就跟随小编来进一步了解：原装进口ISUZU发动机，动力强劲，满足高效作业要求，油耗低，完全符合国际环保排放和噪音标准。
国际先进、成熟可靠的负流量控制系统，通过双泵合流，增加多路阀提供给各动作油缸的流量分配，提供机器强大的挖掘能力和高作业效率，系统能耗小、发热量小、效率高。
性能采用性能优异的散热器，风流通畅快速，散热效果好，系统工作温度稳定，使用寿命长。
新一代智能电子控制系统,是集智能、环保、安全与一体，实现动力、液压负荷的平衡；智能电控实现远程控制，新增记忆功能，随时记录作业过程，功率转化装置优化功率使用。
驾驶室新型硅油减震器，采用多点分布，有效减少驾驶室震动，驾驶环境更舒适、安全。
豪华舒适的大尺寸驾驶室，辅以豪华配置、考究饰件和体贴细节，让驾乘体验和操作舒适度都全面升级。
新型豪华舒适的司乘系统应用人机工程学设计，配备液压减振器、具备多方位、多级调节功能，独特的腰部支撑功能，使驾乘更加舒适，有效降低驾驶员作业疲劳。
大屏幕彩色液晶显示屏，数字化显示机器的相关信息，视觉效果佳，人机界面更加友好。
大功率冷暖空调并设有多风道立体送风系统，配有先进的音响系统，各种操作方便舒适、触手可及。
坚固高效，持久耐用大量采用特殊工艺及进口高强度、耐磨钢材研发制造结构件；大幅提升产品的强度和使用寿命，轻松应对各种恶劣工况。
坚固耐用的工作装置：重载强化型动臂、斗杆和铲斗，可在恶劣的工况下保持施行强大的挖掘力。
铲斗新款的平底加强铲斗，采用了高强度钢和美国著名公司专利技术生产的斗齿、侧齿、护齿，耐磨性和使用寿命均提高一倍以上。
徐工XECA简介PPT课件
➢一、徐工XE370CA产品配置 ➢二、徐工XE370CA服务保障 ➢三、徐工XE370CA投资分析 ➢四、徐工XE370CA商务条件
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一、徐工XE370CA产品配置
品牌
机型
操作重 量
（kቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ）
铲斗容量 （m³）
发动机配置
发动机功率 （kw/rpm）
挖掘力 kN
徐工 XE370CA 36600 1.4--1.8 原装五十铃 184/2000 425
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四、徐工XE370CA投资分析
4、服务维修成本: ➢ 徐工挖掘机终身免工时费维修。
5、最终利润计算: 纯利润=毛利-燃油成本-年折旧成本-维修保养成本-人工成本 ➢ 50台徐工XE370CA四年可节省燃油费用4千万、易损件费
用120万、保养使用机油费用36万合计4156万，保养成本 与维修保养成本的降低就是纯利润的增加。这也是经营徐 工挖机最大的优势。
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四、徐工XE370CA商务条件
方案二：
1、首付条件：徐工挖掘机XE370CA设备单价 160万，首付合计*****万。首付20万提车， 首付欠款分3个月还清；
2、还款政策：融资2年（加6个月冬歇期为42 个月），从第4个月开始还融资款，每月还款 额为*******元；
3、其他：每年有2个月冬歇期，冬歇期内可暂 停还款；保险在交齐首付款后生效，保险期限 为42个月。
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四、徐工XE370CA商务条件
方案一：
1、首付条件：徐工挖掘机XE370CA设备单价 162万，首付合计33.743万。首付20万提车， 首付欠款分3个月还清；
2、还款政策：融资3年（加6个月冬歇期为42 个月），从第4个月开始还融资款，每月还款 额为45852元；
徐工XE150D挖掘机介绍
XE150D挖掘机介绍XE150D挖掘机是徐工集团在充分调研国内外市场需求及同类产品技术水平的基础上，采用最新技术自行研制。
该机控制系统采用发动机转速传感控制系统，具有重心低、稳定性好、通过性强等特点，发动机及散热系统的匹配保证产品的高温连续作业，可靠性达到国际先进水平。
2015年4月10日，XE150D型履带式液压挖掘机获中国工程机械年度产品TOP50（2015）年度产品奖。
XE150D履带挖掘机采用原装进口五十铃BB-4BG1TRP发动机，动力强劲，低噪音，低油耗。
一、高端配置，性能卓越关键液压件均为国际知名品牌原装进口，产品品质得到良好的保证;结合最新研究成果，能耗低，控制精准，保持强大的挖掘力和优异的作业效率。
新型微电脑控制系统，充分利用发动机功率，使机器在不同的作业状态下始终保持最佳的效率和经济性。
采用进口散热器，风流畅通，流速快，散热效果好，系统工作温度稳定，使用寿命长。
二、高品质驾驶享受徐工XE150D履带挖掘机拥有宽敞的驾驶室/新式悬浮座椅，新型豪华驾驶内室，室内空间增大，360°开拓视野，为操作者营造一个舒心的工作环境。
基于人机工程学理念而设计的座椅，舒适感大大加强，悬浮气囊可随体重调节座椅高度，操作更舒适。
其原装进口的冷暖两用大功率空调，制热制冷迅速，保证驾驶员操作空间的舒适性。
同时采用新技术硅油减震器，有效的减少了驾驶室震动，提高了操作的舒适性，减轻了长期驾驶的疲劳感。
三、坚固高效持久耐用机器的下车架采用加强型的X型车架，载荷能力更强;同时增大履带钢板厚度，确保高强度和耐用性，提高了作业稳定性。
全新设计的第二代铲斗，使用新型特种耐磨钢，耐磨性更强，有效提高铲斗寿命。
履带防护装置厚度增大，有效防止履带脱离，优化结构设计便于清理底盘的积土。
动臂和斗杆关键铰接位置采用锻件结构，整体经过有限元分析优化，在提高强度的同时有效降低重量，使其更加经久耐用。
四、便捷的维修保养徐工XE150D履带挖掘机拥有触手可及的日常维修保养点，无论是燃油滤、机油滤、先导滤还是水箱、电器均可以站在地面上直接维修保养。
徐工挖掘机部分挖掘机产品参数明细
徐工挖掘机部分挖掘机产品参数明细徐工是中国领先的工程机械制造商之一，其挖掘机产品以其卓越的品质和性能在国内外市场上享有很高的声誉。
下面是徐工挖掘机部分产品参数明细。
1.徐工挖掘机XGC220D-额定功率：162千瓦（218马力）-标准斗容量：1.1立方米-最大挖掘深度：6,760毫米-最大挖掘半径：10,300毫米-运输重量：21,000千克2.徐工挖掘机XE335C-额定功率：185千瓦（248马力）-标准斗容量：1.7立方米-最大挖掘深度：7,900毫米-最大挖掘半径：11,430毫米-最大挖掘力：202千牛顿-运输重量：35,300千克3.徐工挖掘机XE370CA-额定功率：199千瓦（267马力）-标准斗容量：1.7立方米-最大挖掘深度：8,365毫米-最大挖掘半径：11,730毫米-最大挖掘力：216千牛顿-运输重量：35,900千克4.徐工挖掘机XE470C-额定功率：270千瓦（362马力）-标准斗容量：2.6立方米-最大挖掘深度：10,285毫米-最大挖掘半径：13,660毫米-最大挖掘力：291千牛顿-运输重量：47,400千克5.徐工挖掘机XE700C-额定功率：455千瓦（610马力）-标准斗容量：3.5立方米-最大挖掘深度：12,400毫米-最大挖掘半径：16,900毫米-最大挖掘力：448千牛顿-运输重量：70,000千克以上是徐工挖掘机部分产品的主要参数明细，这些挖掘机产品在不同型号中提供了不同的功率、斗容量、挖掘深度、挖掘半径和挖掘力，以满足不同施工项目的需求。
这些产品具有高效、稳定和可靠的性能，广泛应用于各种土木工程、建筑施工和矿山开采等领域。
通过持续的技术创新和质量提升，徐工挖掘机在国内外市场上的竞争力不断增强。
徐工XE200DA履带式液压挖掘机特点介绍
徐工XE200DA履带式液压挖掘机特点介绍随着当下工程机械界日新月异的发展，新老机器的替换频率也变得不足为奇，主要是淘汰一些排放不符合国家排放标准的，以及发动机等元素跟不上发展节奏的一部分。
所以现在很多厂家都进行了在原有机器上进行改造从而研发出来升级版产品的过程。
而今天所讲的这台机器就是XE200D的升级换代产品——XE200DA。
XE200DA采用了符合国Ⅲ排放标准的低速大扭矩发动机，主泵对应发动机定制压力-流量曲线，实现功率完美匹配，进一步优化了控制系统，响应速度更快，能够充分利用发动机输出功率；同时采用新型主控阀，优化液压系统，通过尽量减小管路长度，加大管路通径，降低阀内背压等，回路压力损失减少5%以上，工作装置采用短斗杆大铲斗；整机油耗比上一代机型降低12%，效率提高15%以上。
产品规格：铲斗容量： 0.93立方操作重量：21200kg最大挖掘半径：9790（mm）最大挖掘高度：9680（mm）配置加长加宽底盘，采用新型的减震器，采用更怡人，更人性化的新内饰，新扶手箱，新仪表，整机稳定性，舒适性进一步提高。
通过整体锻造回转支承安装座，贯穿式的引导轮加强筋，X架的立板厚度的增加，采用有限元分析等手段，下车架强度高，刚性好，可靠耐用。
工作装置结构优化，动臂通过根部增加燕尾形加强板，增加前叉板厚等方式，受力特性大幅改善；斗杆采用侧板三段式拼接，优化轴座锻件结构消除焊缝缺陷等方式可靠性明显提升；通过采用中间加脂的润滑方式，以及使用T型套轴承和油穴式轴承，销轴双边锁止等铰接部位的耐磨性和可靠性均大幅提升。
燃油系统多级防护：燃油系统三级过滤、柴油箱内水分快放装置、柴油箱内吸油口高度增加、柴油箱上增加燃油呼吸阀，水分和杂质侵入发动机的可能性大大降低。
此款机器采用CAN总线通讯和物联网技术，集主控制系统、发动机ECM、监控系统、操控面板、GPS云控系统和现场诊断系统，实现机器信息数字化共享，提高产品智能化水平。
详解徐工XE60CA挖掘机参数性能
详解徐⼯XE60CA挖掘机参数性能徐⼯XE60CA挖掘机性能⼀、⾼端配置，性能卓越1、徐⼯XE60CA挖掘机采⽤新⼀代洋马发动机，功率提升15%，燃油喷射系统全新优化，动⼒更强劲，作业更⾼效。
2、采⽤全新负载液压敏感系统，该系统的主要特点在于泵的控制信号采集于⼯作装置的实际负载压⼒，多路阀将⼯作装置中动臂、⽃杆、铲⽃中最⼤的⼯作压⼒作为压⼒信号发送⾄液压泵，从⽽调整液压泵的斜盘⾓度，改变液压泵输出流量和输出压⼒。
3、液压系统升级后，能耗更低，响应速度更快，控制精准，冲击⼩，保持强⼤的挖掘能⼒和优异的作业效率。
主泵采⽤先进的伺服控制缸，流量变化响应速度极快。
⼆、⾼品质驾驶享受1、驾驶室外观简洁、流畅，⼤⽓美观，后⽅视野更开阔，且驾驶室整体减震，⼤⼤减少驾驶员长时间操作的疲劳感，提⾼了⼯作效率。
2、⼈性化细节设计，室内所有操控元件均按照⼈机⼯程学理论进⾏科学、合理布置，郑家了杯托、备⽤电源、杂志袋、储物盒等⼈性化配置，最⼤程度上提⾼操作的便捷性与舒适性。
3、采⽤新型座椅，稳重⼤⽓，新型悬浮装置及头枕使驾驶员作业更舒适。
同时对脚踏进⾏了改进，使操作更加舒适轻松。
4、新型系统最⼤的优点在于当驾驶员进⾏挖掘作业时，⼯作装置各部分动作的快慢只取决于先导阀⼝的开度，即驾驶员操作左右⼿柄的⾓度，⽽与各部分的负载⼤⼩⽆关，这样就降低了机器对于驾驶员的熟练程度的要求。
三、坚固⾼效，持久耐⽤1、采⽤新型X架底盘系统，下车架内部通过加强筋板，形成⼤截⾯箱体，具有良好的周向⼒承载性能，可以将上车传导的应⼒更均匀的施加在履带梁上，减少了履带梁的局部应⼒集中现象。
2、对动臂强度重新进⾏优化设计，动臂增加局部加强板，提⾼了动臂后⽀座刚性，动臂应⼒分布更加均匀合理。
3、回转平台局部加强，边梁采⽤C型钢，整体可靠性更⾼。
4、采⽤国际标准的新型履带，可靠性更⾼，配备双排夹轨器，保证在恶劣⼯况下，履带坚固稳定。
四、便捷的维修保养⽇常的维修保养触⼿可及，⽅便快捷。
徐工小挖系列产品
40 二、产品特点介绍-XE60CA 下车架强化
XE60CA采用X型底盘，XE60采用H架结构。
采用X型底盘承载强度大，可 靠性高，纵梁半山型的结构可 方便除泥。
二、产品特点介绍-XE60CA 结构强化
采用目前主流的双排夹轨器设计，这样即使在严 苛的工作环境中，履带也不会发生脱落。
XE60CA采用的结构
18 二、产品特点介绍-XE40
XE40驾驶室内部
19 二、产品特点介绍-XE40 XE40电子监控器
由指针式仪表更换为大屏液晶仪表，更显大气，整车信息显示更准确，随时 监控整机的状态。
20
二、产品特点介绍-XE40
XE40发动机
洋马4TNV88发动机
・核准核定功率：27.2kW 型式核准号：CN FC G2 0907 02 0079
10 二、产品特点介绍-XE15C
XE15C破碎管路介绍
标配破碎管路，用户可以选装破 碎设备。
11 二、产品特点介绍-XE15C
XE15偏转油缸介绍
工作装置可以实现左右偏转，从而 使挖掘机能够在狭小的空间内实现 灵活作业。
12 二、产品特点介绍-XE15C
XE15C转台防偏转功能 因为XE15C回转马达不具备自锁功 能，所以采取机械式防偏转装置。
液压元件
液压系统特点：
1.采用进口日本川崎液压泵、美国HUSCO主阀、日本东芝回转马达。
2.液压系统经重新调教后能耗更低，响应速度更快，控制精准，冲击小，能保持强大 的挖掘能力和优异的作业效率。采用负载敏感液压系统，恒功率变量柱塞泵的输出流 量，总是适应多路阀的阀芯开度需要，没有多余的流量损失，实现与负载无关的流量 分配。复合动作柔顺性更好，平地动作更容易实现。主阀带有动臂保持功能，有效减 小阀体内泄漏量，避免“动臂缓慢沉降”现象发生（XE85C主阀无此功能，因此需要 外置动臂保持阀）。
徐工XE700C挖掘机性能介绍
徐工XE700C挖掘机性能介绍XE700C是针对矿山严酷的施工作业环境自主研发的矿山型液压挖掘机，产品采用原装进口五十铃发动机，目前已远销至澳大利亚、南非、南美、中东等地区，成为国内首款实现批量出口的大型挖掘机产品，实现了国产挖掘机品牌“零”的突破。
今天要为大家介绍的就是被称为效率之王的矿用挖掘机徐工XE700C挖掘机，我们一起来认识它吧！高端配置，性能卓越1、XE700C挖掘机采用原装美国进口康明期发动机，该发动机的排放达到欧ⅢA标准，动力强劲，低噪音，低油耗，更可靠。
2、原装进口的液压元件和成熟可靠的负流量控制系统，延长了整车的使用寿命，提升了作业效率；整齐美观的液压布管，提高了液压管路的使用寿命，利于维修；主泵增加消振闭端支路，提高整车的操作稳定性和舒适性。
3、电控系统性能优异可靠，实现了动力与液压系统的完美匹配、最大限度地利用发动机功率，保证机器快速、高效作业，降低能耗。
4、控制系统对作业参数、发动机的转速、充电状态、预热指示、电瓶电压、液压油温等进行实时监测，便于用户对机器状态的了解和故障判断。
5、具有自动怠速/低速加速功能，降低油耗和噪音、防止发动机震动。
高品质驾驶享受1、XE700C挖掘机全新驾驶室，室内空间增大，为操作者营造一个舒心的工作环境，同时对脚踏进行了改进，使操作更加舒适轻松。
2、基于人机工程学理念而设计的座椅，舒适感大大加强，悬浮气囊可随体重调节座椅高度，操作更舒适。
3、驾驶室中央支柱采用高强度的封闭式结构，增加了驾驶室整体强度和刚度，提高了安全性。
4、采用密封防震橡胶，进一步降低了震动和驾驶室内的噪音，减轻了操作人员的疲劳。
5、采用栅栏式前窗护网，顶部采用FOPS护罩以防止落物造成伤害。
坚固高效持久耐用1、XE700C挖掘机防撞型上部回转平台，整体结构强韧，经久耐用。
2、大幅增强的下部行走体：可靠耐用的四轮一带及张紧装置配合高性能的行走马达及减速机，使其拥有强大的行走牵引力和较小的接地比压，在恶劣的环境下作业，行走自如。
徐工XE490DK挖掘机介绍
徐工XE490DK挖掘机介绍徐工XE490DK挖掘机自上市以来,凭借其在工作效率、挖掘力量、操作流畅度等方面的优秀表现，赢得了客户的一致好评。
在江西省内，红色砂页岩密布，沟壑纵横，徐工490DK挖掘机正助力江西基础设施建设；在上饶，徐工XE490DK挖掘机在灵山大峡谷景区建设项目中大显身手；在亚洲最大的露天煤矿——内蒙古哈尔乌素矿，徐工XE490DK也在充分展现其超强性能，昼夜不停。
徐工XE490DK挖掘机，满足各种复杂施工工况、全面应用需求。
作为荣获2019年度“技术创新金奖”的XE490DK挖掘机，其实现了同等破碎效率下燃油消耗降低20%以上，重载效率提高10%以上，抗弯强度提高10%以上等诸多技术突破。
徐工XE490DK挖掘机可靠、节能、高效、可适用矿山施工、重载挖掘及破碎等工况。
高端配置，性能卓越徐工XE490DK配置自主知识产权的XEICS系统，GPS智能云控制系统，集GPS定位功能、远程管理和远程诊断功能于一体，不仅能够承载挖掘机地理位置信息，还能实现车辆远程管理；标配高原模式功能，利用GPS定位技术，可根据海拔高度调节功率，防止发动机过载，实现电子节能控制。
液压系统性能优越，输出持久稳定；油缸采用增强型支撑环结构，寿命大幅提升，有效避免漏油、拉缸等故障。
发动机配置防尘型启动马达，工况适应性强，可靠性高；燃油箱的空气滤清器，可有效过滤空气中的粉尘，避免油品污染。
低耗环保徐工XE490DK的动力系统采用的是专门针对工程机械作业工况精心设计制造六缸发动机，能够大幅提高燃油经济性；先进的液压系统保证机器的最佳作业性能，同时通过优化设计液压管路，有效降低了能量损耗。
完全独立散热系统，能够根据水温、进气温度和液压油温自动调整风扇转速，在满足散热需求的条件下，尽可能降低风扇的能耗。
高效可靠其发动机燃油消耗低，经济性好，能够保证机器在重载低转速时仍保持强大的功率输出；拥有自主控制技术，对发动机工作转速、泵功率进行精细匹配控制；充分利用发动机功率，提高作业效率的同时有效降低了油耗，液压系统采用流新技术，提高挖掘力，重载作业效率高。
徐工挖掘机基础知识课件_竞品2
大约需要3.5万元。虽然采用了高精度滤芯，但情况仍未好转，且增加 了客户的保养成本； 4、厂家支持力度不大，索赔方面非常死板，特别是ZX-3推出后，造成 很多客户流失； 5、漏油现象在各品牌中最为严重，俗称“日漏”。
品 质 改 变 世 界
卡特彼勒(美国) 卡特彼勒(美国) 厂家： 厂家：卡特彼勒集团成立于1925年，是世界上最大的土方工程机械和 建筑机械的生产商，也是全世界柴油机、天然气发动机和工业用燃气 涡轮机的主要供应商。 国内机构： 国内机构： 卡特彼勒（中国）投资有限公司于 1996 年在北京成立。 卡特彼勒徐州有限公司于1994年10月成立,1995年5月第一台液压挖 掘机下线.现已成为卡特彼勒全球第二大液压挖掘机生产基地 国内总经销： 国内总经销：分为四家大的代理商 威斯特（澳大利亚ACE集团）、利星行（全球华人企业500强企业） 、 信昌（马来西亚森那美）、易初明通 （香港企业）
国内总经销：小松（中国）投资有限公司 国内总经销：小松（中国）投资有限公司是株式会社小松制作所在 中国的全资海外子公司，成立于2001年2月，公司总部位于上海市。 上海市。 上海市
典型代理商：北京恒日、 典型代理商：北京恒日、江苏钢加
品 质 改 变 世 界
小松（日本） 小松（日本） 国内工厂： 国内工厂： 小松山推工程机械有限公司是由小松制作所和山推工程机械股份有 小松山推工程机械有限公司 限公司两家母公司合资建立的，主要生产中型液压挖掘机 ，位于 山东济宁。 小松全能（山东）机械有限公司是由小松全能公司和山推工程机械 小松全能（山东）机械有限公司 股份有限公司两家母公司合资建立的，主要生产小型液压挖掘机 ， 位于山东济宁。 小松（常州）工程机械有限公司位于江苏省常州市，主要生产装载 小松（常州）工程机械有限公司 机、30吨以上挖掘机、矿用自卸车等产品，是由日本小松制作所 出资75%、小松(中国)投资有限公司10%、常林股份有限公司8%、 住友商事株式会社7%合资组建的中外合资企业。
徐工XE700D液压挖掘机特点解读
徐工XE700D液压挖掘机特点解读XE700D特点功能解读：一、更节能环保1、发动机采用原装进口发动机。
满足TIER3排放标准，具有动力强劲、低噪音、低油耗、低排放的特点，可满足各种施工工况需求。
采用高压燃油喷射系统，通过ECM 对供油执行器和正时执行器的控制实现喷油过程全电控，精确控制喷油量和喷油时间，降低燃油消耗，提高发动机效率。
2、XE700D设置了三级燃油过滤系统(一级粗滤+两级精滤)，有效过滤油中杂质，确保发动机在恶劣工况下的长时间、高负荷、连续可靠运行。
采用新型可视化油水分离器，滤芯更换时间可以通过燃油液面判断，滤芯使用全过程进油阻力不变，滤芯成本更低，降低客户保养成本。
二、更高效回报1、液压系统进口的液压元件和成熟可靠的负流量控制系统，延长了整车的使用寿命，提升了作业效率；主阀具有的一系列再生、合流、优先功能降低了能耗需求；液压油散热采用独立散热系统，根据油温自动控制风扇转速，节能降噪，同时风扇具有反转功能，便于清理散热器上的灰尘。
2、性能优异可靠的电控系统，实现动力与液压系统的完美匹配、最大限度地利用发动机功率，保证机器快速、高效作业，降低能耗：系统设置了H（重载）、S（标准）、L（轻载）三种工作模式，当机器上电时，控制系统默认为L模式。
通过油门旋钮可以调节发动机对应的工作模式和转速，并同时对主泵功率阀进行控制，从而控制主泵在不同模式下的功率。
H（重载）、S（标准）、L（轻载）三种功率控制是针对不同作业需求对发动机转速及主泵功率的控制。
三、更可靠耐用1、XE700D使用的是美国原装进口系列的重灰度空气滤清器，过滤效率很不错，能适应多粉尘以及潮湿工况。
2、建立了整机实体有限元模型，对整机进行静力、动态模拟分析，动臂和斗杆关键受力部位全部采用铸件设计，承载能力好，可靠性高。
对工作装置等关键结构件进行疲劳寿命等分析或计算，保证产品长期耐久工作。
精心设计的加强型前端工作装置，进行了疲劳强度试验，可靠性满足重载挖掘和采矿需要。
徐工xca750使用手册
徐工xca750使用手册【一、徐工XCA750简介】徐工XCA750是一款具有高性能、高效率、高可靠性的大型工程机械设备。
该设备在我国工程机械市场上享有较高声誉，广泛应用于基础设施建设、土木工程、道路养护等领域。
本文将详细介绍徐工XCA750的操作步骤、性能参数、安全与维护等方面的内容。
【二、设备主要性能参数】1.基本参数：设备全长、全宽、全高、重量等；2.动力系统：发动机型号、功率、转速等；3.传动系统：传动方式、传动比、驱动方式等；4.控制系统：操作方式、控制系统类型等；5.液压系统：液压泵、液压缸、液压阀等；6.悬挂系统：悬挂类型、悬挂行程等。
【三、操作步骤与方法】1.操作前的准备工作：检查燃油、润滑油、冷却水等；2.启动发动机：按照启动步骤启动发动机；3.操作控制装置：熟悉各种操作按钮的功能；4.设备调整：根据施工需求调整设备参数；5.施工过程：掌握正确的施工方法和技巧；6.结束操作：关闭发动机，做好设备保养。
【四、安全与维护】1.操作人员要求：具备相应操作资质和安全意识；2.设备停放：选择平整、坚实的场地停放；3.设备运输：注意运输过程中的安全防护；4.日常检查：定期检查设备外观、润滑油、液压系统等；5.维修保养：按照维护周期进行保养，确保设备正常运行；6.故障处理：及时发现并排除故障，避免设备损坏。
【五、故障排除与维修】1.故障识别：根据设备现象判断故障原因；2.故障诊断：使用专业工具检测设备故障；3.维修方法：根据故障原因采取相应的维修措施；4.配件更换：选择原厂或质量可靠的配件；5.维修后的检查：确保维修质量，避免再次故障；6.维修记录：记录故障原因、维修方法和时间等。
通过以上内容，用户可以更好地了解徐工XCA750的操作方法、性能参数以及维修保养等方面的知识，为设备的正常使用提供保障。
徐工矿山机械产品介绍
贴身服务 用户舒心 确保使用无忧
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XDE系列电传动自卸车
XDE系列矿车- 先进的“交-直-交”传动技术
“交-直-交”电传动技术： XDE110首次在小吨位电传动自卸车上采用此技术 在170吨级以上的自卸车中，所有厂家都采用该技术
部 件 XDE110
“交-直-交”传动技术： 在任何车速下具有制动能力；
牵引电机 轮边减速比 燃油箱容积 液压油箱容积 轮胎 货厢容积2:1堆装
XCMG-A2630
XCMG-M1300 53.37:1/42.1:1 5000L 1200L 59/80R63 270 m³
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电传动矿用自卸车
XDE300基本参数
载重
300t
最高速度
发动机
64.5km/h
Cummins QSK-60
徐工DE系列 小松930E 利勃海尔T282C 日立EH5000 ……
相同吨位的产品湘电31904、北重TR100分别采用直流传动和机械传动，徐工 XDE110在电传动自卸车核心技术上具有明显优势。
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XDE系列矿车-前悬挂系统
部 件 徐工XDE系列 技术优势描述 北重/特雷克斯
非独立式前桥结构，采用与公 路卡车相同的梁式非独立悬挂 结构，这种前桥结构简单，但 重量大，簧下质量大，左右车 轮受到的震动和冲击会相互传 递，仅特雷克斯（北重）采用 这种前桥结构。
19
矿山大型挖掘机
XE700C基本参数
整机重量
------- 68000kg
发动机功率------- 336 kW 挖斗容量 -------2.8-3.8m3
回转速度
------- 7r/min
最大挖掘力 ------- 370kN 行驶速度 -----4.2/3.0km/h
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竞争对的布点及销售力量 分布
各地投资、建设相关信息
潜在客户信息收集 竞争对手产品信息收集
本公司销售产品信息收集
• 网点建设、硬件配备
• 软件配备、销售力度等；
关键点：亲身、亲历、
• 工程情况、市场动态 • 国家投资策略方向
亲为； 目的：提高交际能力、
扩大社交范围；
• 潜在客户相关资料
• 产品特点、价格、成交条件、销售渠道、竞 争策略； • 用户使用情况、社会保有情况、用户评价； • 各地保有量、市场占有率； • 设备使用状况、用户反应；
熟悉产品知识 （自身与竞争对手产品） 大方得体的衣着
其它准备事项 销售拜访流程
市场信息收集工作的要求
• 真实性（注意识别虚假信息和“以偏概全”的信 息）
• 全面性（避免信息残缺，无法判断） • 及时性（第一时间整理、上传） • 经济性（尽量利用跑市场、拜访客户的机会收集
信息） • 针对性（有目的性地收集某方面的信息）
• 样板要配合 – 深入挖掘样板用户当初购买产品前的决策过程以及购买产品后的 获益情况，事件与数据同等重要。
• 打铁要趁热 – 事先安排现场签约用户； – 推出一些专门针对现场签约用户的优惠措施 。
注重效率 一诺千金
客户接触流程
接触分析与跟进接触
– 详细分析，找出 整理个接触过程 中我们掌握较好 及明显或不明显 的失误，通过分 析客户心理，为 制定下一次接触 计划提供依据
接触 分析
跟进 接触
– 对上一次接触的分 析总结的基础上， 做出再次接触计划，
包括：目的、方式、
环境、地点、实施 时间等，并根据计 划跟进落实
是否购买
客户接触流程
客户信息收集 客户筛选
制定接触计划 明确接触目的 明确接触方式
接触前准备
客户接触
接触分析
跟进接触
接触分析
再跟进
跟踪服务
客户接触流程
客户信息收集——主要途径（客户）
自己走访
朋友介绍
产品集中地采集
同行之间交流会
产品展示会、联谊会、座谈会
老用户、机手介绍 客户接触流程
客户信息收集——辅助途径（市场）
徐工挖掘机营销培训
正确理解产品定位
2
徐工挖掘机在哪个位置？
欧美品牌 日本品牌
徐工挖掘机
韩国品牌 本土品牌
3
徐工挖掘机的市场定位
日系的品质、韩系的价格 具有高性价比特点的高档挖掘机产品
4
先好好想想
什么是卖点？
卖点是能够帮助我们实现销售的产品特点 人无我有 人有我优 人优我异
5
徐工挖掘机的卖点
客户接触流程
客户筛选
客户信息 汇总、分析、筛选
信誉 客户资金实力 意向强烈程度 客户类型
制定
拜访、跟踪计划
执行
客户接触流程
客户接触计划及方式
短信问候
雅室小聚
电话沟通 日计划
登门拜访 周计划
健身锻炼 月计划
客户接触流程
各种形式的接触方式
明确与客户接触的目的
主要任务
销售产品
市场维护
解决客户间矛盾、 理顺渠道间、客
2、按资金实力再将客户分成若干等级；
3、按客户信誉的好坏将客户分成若干等级；
高
4、按是否拥有工程将客户分成若干等级； 5、其它分级、分等原则；
销售拜访流程
访前准备
资料：样本、宣传画册等
演示资料：模型、宣传品
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
市场资料、竞争对手资料
工具、用具
制定拜访计划 客户分析 寻找客户
• 根据客户分析结果制定客户拜访计划； • 对挖掘机感兴趣的人群进行分解的过程； • 销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标；
销售拜访流程
客户分析
高
客户分类： A—有钱有思路； B—有思路无钱； C—有钱无思路； D—无钱无思路；
高
A
低
高
C D 低
B
客户评级：
1、按购买意向的强烈程度将客户分成若干等级；
7
挖掘机客户关系图解析
代理商销 售
建设单位主管
工程承建单 位
服务人员
主管
资深挖掘机 驾驶员
客户购买 和使用挖掘机
修理厂老板 和资深技师
平板车老板 和驾驶员
非挖掘机工程 机械代理商
其他客户
配件店老板 和营业员
8
挖掘机产品——用户消费原则
挖掘机
购买原则 购买因素
作为生产资料 作为高价值产品
是否赚钱 其它综合考虑
户间关系
指导客户
目的
业务员类型：只 会向客户要订单 的人与给客户出
主意的人信息收集建设情建立自身 品牌形象把握市场 最新动态
客户接触流程
客户接触
推荐产品（主要目的）
态度谦和 不亢不卑
着装得体 仪态大方
加强学习 了解产品
客户接触
口齿清楚 表达明白
换位思考 以理服人
善于聆听 尊重客户
了解需求 有的放失
产品展示会
• 需要我们每一个人反思的问题：
产品展示会 = 用户聚会？
“报告没人听、喝酒有人醉、礼品不够分” “有吃的、有喝的、还有白拿的”
24
开好产品展示会
• 目的要明确 – 产品展示会的目的不仅仅要具体，更要切合当地用户的真实需求。
• 优势要算帐 – 结合用户的营业情况为用户算一笔“投入产出”帐，通过算帐形 成产品优势，促进用户购买。
21
市场信息管理
• 营业经理随时了解区域市场信息，保持敏 感性
– 区域市场重点工程建设：公路、铁路、水利 水电、核电、经济开发区等项目；
– 区域矿产资源分布与开发：煤炭、冶金、有 色、建材等；
– 客户信息与责任人。
市场信息管理
• 区域市场竞争对手的市场策略和动态 – 主要竞争对手销量变化、产品价格的变化、销售商务 条件的变 化、推广活动情况、销售渠道变化等等； – 一般竞争对手信息：销售量的变化情况、商务条件变 化、市场策略变化等等； – 定期的竞争对手信息的报告制度； – 竞争对手变动信息的及时报告。
省油
• 与主要竞争品牌比较 • 用客户能够引发强烈共鸣的参照物进行比较 • 适当夸张
6
制定有效的市场拓展策略
• 有效的市场拓展方法 – 利用老客户的忠诚度，迅速树立样板客户 – 利用徐工产品的市场定位，针对偏重产品高性价比的 客户 – 利用徐工提供的多种融资产品，针对受宏观调控影响 而购买受限的客户 – 利用二手车置换，推动徐工老客户或其他品牌客户购 买 – 利用代理商自身特点，吸引客户
客户接触流程
销售拜访流程
跟进 形成约定 处理异议 呈现阶段
聆听阶段 探询阶段 接触阶段 访前准备
• 根据前次拜访效果，采取进一步跟进； • 形成某种约定时，拜访可告一段落； • 耐心讲解 •当客户产生信赖，可深入主题；
• 耐心聆听客户的讲述； • 交流第二阶段，抓住时机探询客户意向； • 利用良好时机与切入点赢得客户好感； •各式准备（详见下页）