网络销售平台分析

网络销售平台分析报告

网络销售平台类型图

成本高，周期短，效果明显

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周期长，效果明显，要

求高项目质量 ■

■ 效果明显，培训课程是否具有特色

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成本大，周期长

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低成本，宣传力速度快，需要大量软文支持 JiI l ■■■■■“■■ W WflV ■■ Plililfl Vfl f VIJ > I H V V H V f f * W* Vf C ■ >£

低成本，周期长，需要大量软文支持 低成本，周期长，需

要大量软文支持

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一.百度推广

百度推广是企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推 广

信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。 简单来说就是当用户利用某一关 键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。 由于关键词 广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。女口：企业主 在百度注册提交“企业管理”这个关键词，当消费者或网民寻找“企业管理”的 信息时，企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费, 每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的。

1. 优势介绍

（1） 全球最大的中文网站。覆盖138个国家，每天响应数亿次搜索请求，据

最新调研数据显示，中国用户最常使用的搜索引擎为百度，领先优势继续扩大。

（2） 按效果付费。完全按照给企业带来的潜在客户点击计费， 没有点击不计 费。费用统计报告使投入明明白白。

（3）针对性强，轻松锁定目标客户 百度推广帮助准确锁定目标客户，针对性

强，投资回报更高。通过关键词帮助锁定有需求的客户：选择希望推广的关键词，推广信息只会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。百度推广是根据自己的投资所做出来的回报，排行越靠前，成功的机率越高。

3．针对的目标人群适合百度推广的行业有：生产型、服务型、贸易型。

4. 缺点

（1）价格高昂：竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数十元人民币，一个月

就要消费数千元甚至数万元人民币，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的

费用。

（2）管理繁琐：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置

最合适的价格来进行竞价。

（3）人员管理：需要专人进行关键词的筛选，挑取适合的关键词，衡量价格，

检查效果。

（4）引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，

其他搜索引擎的排名可能也会相对比较低，这样就要考虑哪一个搜索引擎是主流

的。

（5）稳定性差：一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你的帐

户中每天的预算消费完了，那你的排名马上就会消失。

（6）恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对

手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效

益，而且你也无法预防。

4. 基实应用比较适合我公司，效果周期短，基实客户来源一部分是通过网络搜

索排名获取公司信息的，所以应用百度推广可带来明显宣传效果，但费用相对较

高，应做好财务预算。

二 . 微信营销

1. 简介微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程

序。

微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，

支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类

似于短信、彩信等方式的联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收

取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。

2. 营销种类及应用

草根广告式-查看附近的人

在微信中有个“查看附近的人” 的插件，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。试想一下，如果你雇佣一批人后台 24 小时运行微信，然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈；如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位” 。

品牌活动式-漂流瓶

微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。其中，漂流

瓶便是商家看重的一个微信活动应用。漂流瓶实际上是移植至 QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

二维码扫描（重点选择二维码发布位置）

将二维码图案之余取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将

可以获得成员折扣和商家优惠。移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种方式早已普及开来。微信的杀手锏和竞争优势是什么，不言而喻就是 1 亿的用户数。

社交营销式-开放平台&朋友圈

可以将应用的LoG O宣传资料放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

3. 主要特点

（1）沟通方式多样化。

2）方面快捷，低成本。

4. 营销优势

（1）移动互联网是未来的趋势：根据相关数据统计，中国目前移动互联网用户已经超过传统互联网用户， 70,80,90 后被称为拇指一簇，移动互联网营销已经成为网络营销人员工作重点。