苏州镇湖刺绣市场调查与思考

苏州镇湖刺绣市场调查与思

考

叶继红

（苏州大学社会学院，江苏苏州 215021）

摘要：镇湖刺绣协会的成立适应了镇湖刺绣发展的需要，

场无序竞争、绣品质量下降、创新乏力等。

场管理需要认清市场经济条件下政府和协会的角色定位，

关键词：镇湖刺绣；市场组织和管理

中图分类号：C912.8 文献标识码：A 文章编号：1001-4403(2006)04-0043-04

苏州镇湖刺绣市场调查与思考叶继红（苏州大学社会学院，江苏苏州 215021）摘要：镇湖刺绣协会的成立适应了镇湖刺绣发展的需要，但目前刺绣市场存在的一些问题不容忽视，如市场无序竞争、绣品质量下降、创新乏力等。刺绣市场的规划和发展需要建立在市场充分调研的基础之上，刺绣市场管理需要认清市场经济条件下政府和协会的角色定位，刺绣市场有序运行需要完善市场交易规则和各项制度。关键词：镇湖刺绣；市场组织和管理中图分类号：C912.8 文献标识码： A 文章编号：1001-4403(2006)04-0043-04 一、镇湖刺绣业的发展与刺绣协会的成立镇湖是位于苏州西郊、太湖之滨的一个偏僻小镇，人口约2 万，其中有8 千绣女。刺绣、编席、养蚕、捕鱼是镇湖的传统副业，其中以刺绣最为有名。刺绣是镇湖历史上的民间传统工艺，是镇湖地方经济的一大支柱产业。改革开放后，刺绣家庭手工业得到进一步发展，绣女在从事农业生产的同时积极从事刺绣副业生产。作为家庭副业的刺绣，“开始时纯粹是一种附带的副业，并且如果这种初步的交易带来的利益不大，它就会始终是一种附带的副业，但是如果利益比较可观时，这种新的活动便会成长起来”［1］26 。于是，刺绣由副业逐

渐演变为主业而在家庭经济中居于主导地位。生产规模的进一步扩大，使她们逐渐产生了放弃农业、走出田园到镇上开店的念头。当地政府为了吸引农村绣女来镇上开店经营绣品，专门规划了市场用房，修建了绣品一条街，使她们有了固定的经营场所。同时出台了入驻绣品街的几项优惠政策，如店面房子低价出售和减税让费，使经营者有利可图等以促使市场的形成。在短短的几年内，镇湖镇的刺绣业初具规模。刺绣业的发展还带动了相关产业，如电脑设计、辅料供应、镜框制作、装潢包装等的发展，形成了集刺绣设计、加工、销售、服务为一体的刺绣专业市苏州大学学报（哲学社会科学版）Academic Journal of Suzhou University (Philosophy and Social Science) 200 6年7月第4期Jul.2006 No.4 场。笔者于2003 年10 月对经营户中的184 户绣店进行了一次问卷调查，结果显示，1998 年、1999 年、2000 年三年开店的最多，分别是31 户、29 户、26户。刺绣这一传统副业成为镇湖农民致富的门路，也成了当地的支柱产业。1999 年，镇湖被江苏省文化厅授予“民间艺术之乡”的称号，2000 年，镇湖被国家文化部授予“中国民间艺术（刺绣）之乡”的称号，费孝通教授欣然为镇湖题词：“镇湖刺绣，一

枝独秀。”据统计，2005 年镇湖绣品销售收入为4.98 亿元，占镇湖国内生产总值的65%，刺绣加工业给当地老百姓创造了上亿元的收入，人均收入约为4700 元。随着镇湖刺绣的迅猛发展，镇湖刺绣市场的管理被提上了议事日程，行业协会的成立正是适应这一发展的重要举措。1998 年10 月正式成立。该协会的性质是“依法成立的从事苏绣技术研究、产品开发、树立品牌及拓展业务的群众性社会团体”。刺绣协会成立以来开展了三个方面的工作：第一，组织绣女参加专业培训、技术交流等活动，以提高她们的业务水平。第二，鼓励和组织刺绣经营者和刺绣能手走出镇湖，参加各种展览、展销等商务活动。第三，积极加大宣传力度，提高镇湖刺绣知名度。通过镇湖刺绣协会的努力，一方面，镇湖绣女在技术上加强了与苏州刺绣工艺前辈的联系和交流，提收稿日期：2005-10-21 作者简介：叶继红（1969—），男，苏州大学社会学院副教授，南京大学博士后。

导和规范，督促经营者守法经营；第二是发现人才还是一个实现和繁殖道德秩序的领地。”［5］

31 因此，

和申报职称；第三是培训，包括文化素质和专业内市场秩序的维护离不开道德规范。马克思说：道德涵培训。”这位会长形象地用“硬件”和“软件”来的基础是人类精神的自律。市场经济作为一种理性区分镇政府和镇刺绣协会的职能分工，表明他们的的秩序经济，它要求市场主体必须是理性的、自律认识还是十分明确的。我们认为镇政府在进行“硬的。但是，由于市场行为是一种普遍而不是个别的

件”建设，即完成一条街的兴建之后需要退出对市交换行为，不同人的道德标准不尽相同，就会导致

场的行政干预，将对市场的管理交给刺绣协会。“在同一市场上存在不同的道德行为。为保证人们道德中国市场化进程中，政府‘造市’的客观原因，即政行为的一致性，使交换活动有一套大家都认可并遵府首先要直接进入市场，之后，更重要的是政府要循的规则，就必须形成一种共同的市场道德规范。‘退市’，即政府要找到一种方法或结构治理市场秩对于镇湖绣店来说，需要所有的经营者自觉做到诚

序。”［2］87 刺绣市场的未来发展还是要依靠行业协

实守信和道德自律，在追求商业利润的同时，必

须

会进行日常管理，应该充分尊重行业协会的民间性肩负社会负责，自觉运用道德规范来约束自己的市和自律性，协会初期自身履行职能和生存发展能力场行为。同时，需要发挥刺绣协会的行业监督作用，弱，可以探索从“官办”、“半官半商”向“民办”

的

促成刺绣市场的规范化运行。

道路逐步过渡，使刺绣协会逐步摆脱对政府的依附市场秩序的制度规范主要包括市场准入制度、

和束缚，真正成为经营户和政府之间沟通的桥梁。商品质量管理制度和市场监管制度。首先，以市场

（三）刺绣市场有序运转需要完善市场交易规准入制度给市场设置一个严格的“进入壁垒”，以确

则和各项制度认市场主体资格，规范行业规模，避免过度竞争。镇湖刺绣市场属于一种专业商品市场。市场秩就镇湖刺绣市场来看，目前对于外来绣品采取的管序可以通过两种途径来形成：一种途径是在长期理措施是通过征收较高的税收来加以限制。其次，的交易过程中，从事交易的各方当事人出于增进自需要制定绣品质量管理制度，如产品技术标准、质身利益的需要，经过多次重复博弈或谈判自发地形量标准等以规范行业生产。第三，在市场交易监管

成的。另一种途径是在交易各方之外，由一个独立制度方面，镇湖设立了“刺绣市场管理办公室”，但

机构或外部权威（如政府）制定出对交易各方都具是对于刺绣市场的监管力度是不够的。市场交易需有约束力的规则来强制实现的［3］134 。前者我们

可以

要有完备的组织章程和交易制度，包括交易规则、称之为内生的市场秩序或自发的市场秩序，后者是保证条件、结算制度、主体行为管理等方面。通过

指外生的市场秩序或设计的市场秩序。相应地，就采用“巡查制”和“驻场制”相结合的办法，严格执

形成了市场秩序的内在规则和外在规则。内在规则行市场交易准则，制止市场主体的不良行为，对违

包括习惯、商业习俗、诚信和文明礼貌，外在规则反交易规则者进行重罚。

是“由统治共同体的政治权力机构自上而下地设计市场秩序的法律规范主要是指建立保护技术

出来、强加于社会并付诸实施的”［4］131 。这些权力创新的专利制度，保证创新人的利益。镇湖绣品目

机构主要包括“立法者、法官和正式政府”，由他

们

前在花色品种、图案设计、画稿来源上进展不大与来制定和实施。市场秩序就是通过这些内在规则和专利制度不完善不无关系。由于镇湖绣店很集中，