苏州镇湖刺绣市场调查与思考
关于促进苏州刺绣产业升级发展的建议
关于促进苏州刺绣产业升级发展的建议苏绣历来是苏州文化的名片，早在明清时就已经名扬天下，改革开放后，在地方政府的大力扶持下，再加上绣娘积极主动地融入市场，苏州地区的刺绣业逐步走上了一条腾飞之路。
上个世纪80、90年代，随着国内外市场的变化，原先一批产值超亿元的公有制刺绣企业日渐衰落，取而代之的是镇湖、光福、东渚等地个体、私营刺绣业的兴起。
例如镇湖街道有近万人从事刺绣及其相关产业，2008年刺绣业产值达6个亿，东渚镇则有刺绣从业人员约6000人，广泛分布于全镇23个村中，刺绣产品的的产业集群化取得了巨大成功。
但是，苏州刺绣业在飞速发展的同时，也遇到了诸多瓶颈制约，尤其是2008年全球金融危机的爆发，使以出口为主的苏绣产业遭遇了不小冲击，更加暴露了发展中的问题，亟需解决。
为此，农工党苏州市委组织力量专门进行了调研，分析苏绣产业进一步发展的瓶颈所在，并提出相关建议以供有关部门参考。
一、苏州刺绣业发展遇到的瓶颈制约1.出口导向遭遇冲击，市场过于单一自2008年下半年起，西方发达国家爆发的金融危机，对我国出口导向型的经济发展模式产生了很大影响，体现在刺绣行业上，金融危机带来的直接冲击首先就是市场份额的相对萎缩，客户的价格承受能力进一步下降。
而刺绣作品的附加值都比较高，市场价格高昂，一幅精心完成的刺绣作品，动辄数万、数十万甚至数百万元人民币，这对于金融危机下的欧美市场，销售状况不尽如人意是可以想见的。
2.产业内部竞争激烈，产品良莠不齐据市场调查显示，苏州刺绣业目前正面临着内部竞争加剧、粗制滥造增多、恶意压价竞争等不利于行业长期发展的行为。
苏绣作为工艺美术的一门，之所以成名是因为精致。
要绣制一幅同样大小的图案，做工可以千差万别，短的可以几天，长的可以几年，因此价格也差别悬殊。
为了争夺客户资源，刺绣企业压低成本，导致产品质量下降，而产品质量的下降又进一步压低了产品的价格，如此形成恶性循环，到处充斥着价格低廉的所谓“苏绣”产品，影响了人们心目中的“苏绣”品牌。
苏绣市场调研报告
苏绣市场调研报告苏绣市场调研报告一、引言苏绣，又称苏州刺绣，是中国传统的工艺品之一，起源于苏州地区，有着悠久的历史和文化积淀。
随着人们对中国传统文化的重新认识和重视，苏绣逐渐被赋予了新的时尚内涵和商业价值。
本次调研旨在探讨苏绣市场的现状和发展趋势，为相关企业的决策提供参考。
二、市场现状1. 市场规模根据调研数据显示，苏绣市场规模近年来呈现逐渐增长的趋势。
苏绣产品广泛应用于家居装饰、礼品定制、时尚服饰等领域，消费者对苏绣产品的需求不断增加，市场前景广阔。
2. 市场竞争目前，苏绣市场竞争激烈，主要有大型工艺品企业、特色文创企业和个体手工艺人等。
大型工艺品企业具备较强的生产能力和销售渠道，品牌影响力较大；特色文创企业注重产品设计和文化内涵，有一定的市场份额；个体手工艺人则以精湛的工艺和独特的创作风格吸引购买者。
3. 市场消费群体调研结果显示，苏绣市场的消费群体主要包括中高端消费者和追求传统文化的年轻人。
中高端消费者对于苏绣产品的品质和设计要求较高，愿意花费较高的价格购买；年轻人则更注重苏绣产品的时尚感和创意性，追求个性化和独特性。
三、发展趋势1. 传统与时尚的结合苏绣企业应注重传统工艺与现代时尚的结合，推出一系列结合现代元素的设计，来满足年轻人对于时尚的需求。
例如，在服装领域，可以将苏绣元素运用到当代服饰的设计中，增加产品的时尚感。
2. 创新工艺和材料的应用随着科技的不断发展，新的工艺和材料不断涌现。
苏绣企业应重视创新，积极引进新的工艺和材料，提高产品的品质和附加值。
例如，可以尝试使用尼龙线等新材料，使苏绣产品具有更好的耐久性和质感。
3. 品牌建设和营销策略针对激烈的市场竞争，苏绣企业需要注重品牌建设和营销策略。
通过塑造特色品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额。
同时，可以采用多元化的营销策略，如线上线下销售相结合、社交媒体宣传等，增加产品曝光度和销售量。
四、建议和总结根据以上市场现状和发展趋势的分析，我们对苏绣企业提出以下建议：1. 提高产品品质和创意性，满足消费者的不同需求。
2024年苏绣市场分析现状
苏绣市场分析现状引言苏绣是中国传统的刺绣工艺之一，具有悠久的历史和独特的技法。
近年来，随着人们对传统文化的重视和复兴，苏绣市场逐渐兴起。
本文将对苏绣市场的现状进行分析，包括市场规模、产品特点、竞争状况以及发展趋势，为进一步了解和把握该市场提供参考。
市场规模苏绣市场的规模在近几年呈现稳步增长的态势。
由于对传统文化的热爱和对品质生活的追求，越来越多的消费者开始关注苏绣产品。
根据市场调研数据显示，苏绣市场在过去五年内年均增长率达到约15%。
这表明鉴赏和购买苏绣已成为一种时尚，推动了市场的快速发展。
产品特点苏绣作为中国传统文化的代表之一，在产品特点上有独到之处。
苏绣以其精致的刺绣工艺和鲜艳的色彩融入了中国传统元素，形成了独特的风格。
苏绣产品的特点主要包括：1.精致工艺：苏绣以其纤细的线条、精细的图案和匠心独具的刺绣工艺而闻名。
2.传统主题：苏绣产品通常以传统的故事、名人或自然景观为主题，体现了中国传统文化的独特魅力。
3.匠人精神：苏绣作为一项工艺品，背后蕴含了匠人的心血和匠心，追求精益求精的工匠精神成为产品的重要特点。
竞争状况苏绣市场的竞争程度逐渐加剧。
随着市场的发展，越来越多的企业和品牌进入到苏绣市场中，带来更多的选择和竞争。
主要的竞争对手包括：1.传统工坊：传统工坊以其历史悠久和独特的手工工艺吸引着消费者，保持了一定的市场份额。
2.品牌企业：一些知名品牌开始涉足苏绣市场，通过品牌优势和市场推广占据一定的市场份额。
3.网络平台：随着电商的发展，一些苏绣产品开始通过网络平台进行销售，提供了更多的购买途径和便利，成为市场上的新竞争力。
当前苏绣市场的竞争主要体现在产品质量、设计创新、品牌推广以及销售渠道等方面。
发展趋势苏绣市场在未来有着良好的发展前景。
以下是市场的发展趋势：1.设计创新：消费者对于苏绣产品的需求不仅停留在传统主题上，更加注重产品的设计创新和时尚元素的融入。
在未来，苏绣产品需要更多地以时尚、个性化的设计吸引年轻消费者的目光。
苏绣小镇的发展现状及未来趋势分析
苏绣小镇的发展现状及未来趋势分析苏绣小镇作为苏州市的特色旅游项目，近年来取得了显著的发展成果。
它以苏绣为核心，结合旅游、文化、艺术等多元元素，吸引了大量国内外游客的光临。
本文将从发展现状、优势和挑战以及未来趋势等方面对苏绣小镇进行分析。
首先，苏绣小镇的发展现状十分令人瞩目。
苏绣作为中国传统工艺的代表之一，具有悠久的历史和独特的工艺技巧。
苏绣小镇充分利用这一传统优势，通过打造具有地方特色的文化旅游产品，吸引了大量游客前来参观、购物和体验。
苏绣小镇建立了完善的产业链，形成了以设计、生产、销售为一体的产业体系，为当地经济注入了活力。
其次，苏绣小镇在发展过程中充分发挥了地域优势。
苏绣小镇位于苏州周边风景秀丽的地区，交通便利，环境宜人。
同时，苏绣小镇与苏州市区保持良好的联系，形成了交通便捷的旅游环线。
此外，苏绣小镇还积极引进了一些知名品牌，提升了品牌影响力，扩大了市场占有率。
然而，苏绣小镇还面临一些挑战。
首先，产业链上游的人才问题亟待解决。
传统的苏绣技艺需要繁复的手工操作，并需要经验丰富的工匠传承。
然而，由于现代年轻人对于手工艺术的兴趣减少，导致苏绣产业的传承面临困境。
其次，面临电子商务的冲击，传统市场渠道面临压力。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在线购物，传统的实体市场受到了冲击。
苏绣小镇需要找到与时俱进的方式，在线上线下相结合，占领更广阔的市场份额。
为了实现可持续发展，苏绣小镇还需面对更多挑战。
首先，加强与旅游业的合作是必要的。
苏绣小镇应与周边的旅游景点进行合作，打造多元化的旅游产品，吸引更多游客前来。
其次，创新是促进发展的关键。
苏绣小镇需要不断推陈出新，开发出更多新的产品，满足现代消费者的需求。
同时，还可以利用数字技术进行创新，通过线上线下结合，打造全新的购物体验。
最后，苏绣小镇应该注重品牌建设。
通过打造知名品牌，提升苏绣小镇的知名度和美誉度，吸引更多消费者，推动产业发展。
未来，苏绣小镇有望进一步壮大。
苏绣市场调研报告
苏绣市场调研报告苏绣市场调研报告一、市场概述苏绣是中国传统刺绣艺术中的一种，起源于江苏苏州地区。
苏绣以工艺精湛、线条流畅、色彩鲜艳而闻名于世。
目前，苏绣已经发展成为一种重要的文化艺术产业，具有较高的市场潜力。
二、市场规模据统计数据显示，苏绣市场整体规模较大，年销售额超过10亿元。
目前，苏绣市场主要集中在江苏、上海等地，但随着苏绣产品的推广和市场扩大，苏绣市场正在逐渐向全国范围内拓展。
三、市场竞争状况苏绣市场竞争激烈，主要的竞争对手有苏州工艺品公司、苏绣厂等。
这些企业具有较强的技术实力和品牌影响力，占据了市场的一定份额。
此外，一些互联网平台和电商企业也开始涉足苏绣市场，通过线上线下结合的方式开展销售。
四、市场发展趋势1.创新设计：为了满足消费者的需求，苏绣市场需要加大创新设计力度，推出更具有时尚感和个性化的产品。
2.文化推广：苏绣作为中国传统文化的代表之一，市场需要加大对苏绣文化的推广力度，提高消费者对苏绣的认知度和兴趣。
3.产业链延伸：苏绣企业需要加大对苏绣产业链的延伸，扩大产品的附加值。
比如，可以与服装、家居等行业进行合作，推出更多样化的苏绣产品。
4.国际市场拓展：苏绣以其独特的工艺和精湛的技术在国际市场上具有一定的竞争力。
苏绣企业可以通过参加国际展览、建立海外代理商等方式，拓展国际市场。
五、市场调研结论1.苏绣市场具有较大的市场规模和潜力，但竞争激烈。
2.苏绣市场需要加大创新设计力度，推出更具有时尚感和个性化的产品。
3.苏绣市场可以通过加大对苏绣文化的推广力度，提高消费者对苏绣的认知度和兴趣。
4.苏绣企业需要加大对苏绣产业链的延伸，扩大产品的附加值。
5.苏绣企业可以通过拓展国际市场来增加销售额。
六、市场建议1.加大创新力度，推出更具有时尚感和个性化的产品。
2.加大对苏绣文化的推广力度，提高消费者对苏绣的认知度和兴趣。
3.加强与相关行业的合作，拓展产品的市场。
4.积极参与国际展览，拓展国际市场。
苏州镇湖刺绣产业现状调查与反思
苏州镇湖刺绣产业现状调查与反思苏州镇湖刺绣产业现状调查与反思张西昌摘要：传统工艺美术的产业化一方面是对工艺美术传统生产的延续，另一方面则是通过当代文化整体转型的结果，是在官营工艺美术系统因不能周转自身机能而纷的形式对其进行融通。
工艺美术产业有着自身的规律与特征，在与一般工业产业相区别的同时，纷解体的背景中，代之而起的一种组织灵活的类似于家庭手工作坊要注重从文化保护和传承的角度进行产业的宏观调控，把非物质文化遗产的生产性保护理念贯穿式的经济结构群落，其人员结构和经营方式具有半开放式的现代特到具体环节中，从而做到产业的良性发展。
征。
这种变化，一方面可以视为官营工艺美术机构与市场发展协调关键词：苏绣镇湖产业化非物质文化遗产保护机制的某种挫败，另一方面也表明家庭手工业方式在市场经济时期新的复归。
在工业化与信息化的时代，某些手工形态必然会从普遍意义上的生存之道而转化为特殊性的如今，镇湖号称有8000绣娘常年从事刺绣生产，再加上其它相群落技艺，而且，这种技艺的文化价值也会在某种程度上被嫁接和粉饰。
正如我们所知，手工技关的附带产业，形成了具有相当规模的产业集群，这不仅为本地各艺的流散势必导致文化记忆的丧失，与这种趋势相伴随的总会是复杂化的抢救与保护行为。
市场种年龄妇女的就业开创了极大空间，而且很多男性及亲友也以家庭经济的猛进常常会使人产生对旧有事物的误判，很多人一味地认为产业化的规模与速度，也可以协作的方式参与到产业之中。
除此之外，刺绣业的发展还带动了相视为文化产业复兴的一种表征。
时下的苏州有一种比喻：苏绣是现代苏州城市的一张文化名片。
关产业的发展，如：电脑辅助设计、刺绣辅料供应、绣品包装装这句话，似乎隐隐约约地告诉我们一个现实：在强调文化重要性的今天，依然摆脱不了“经济搭潢、以及与织绣业相关的多样化产业形式，形成了集刺绣设计、加台，文化唱戏”的矫饰。
名片并不代表身份本身，而只是身份的一种替代符号。
在苏绣这张文化工、销售和相关服务为一体的专业市场。
2024年苏绣市场发展现状
2024年苏绣市场发展现状引言苏绣作为中国非物质文化遗产的一种，具有悠久的历史和独特的技艺，自古以来一直受到人们的喜爱。
本文将分析当前苏绣市场的发展现状，探讨其面临的挑战和未来发展的机遇。
发展历程苏绣起源于中国的江苏省，已有数千年的历史。
其精湛的刺绣技艺和独特的花纹风格使其成为瞩目的艺术形式。
苏绣曾在古代中国的宫廷和贵族社会中得到广泛应用，被视为一种豪华的装饰。
然而，随着现代工业的兴起，苏绣市场经历了一段低迷期。
曾经的精细手工制作逐渐被机器化生产所取代，许多人认为苏绣已失去了其独特之处。
现状分析市场规模尽管经历了低谷期，苏绣市场在近年来呈现出一定复苏的迹象。
随着人们对传统文化的重新关注，苏绣作为中国传统手工艺品的代表之一开始引起人们的兴趣，市场规模逐渐扩大。
市场需求苏绣作为一种独特的艺术形式，其市场需求主要来自两方面。
一方面，许多人将苏绣作为一种收藏品，用于展示个人品味和文化修养；另一方面，苏绣的艺术价值也使其成为一种高雅的礼品，受到送礼人士的青睐。
市场竞争目前，苏绣市场存在激烈的竞争。
除了传统的苏绣企业外，越来越多的新创企业也进入了市场。
这些新进入者采用了现代化的设计理念和营销手段，与传统企业展开竞争。
此外，由于苏绣技艺的复杂性和工艺的特殊性，行业内的人才短缺也是市场竞争的一个制约因素。
发展机遇尽管面临着激烈的市场竞争和人才短缺的问题，苏绣市场也存在着一些发展机遇。
传统文化推广近年来，中国政府高度重视传统文化的传承和推广，苏绣作为国家级非物质文化遗产，得到了越来越多的政策支持。
政府在苏绣技艺的保护和传承方面加大了投入，同时也积极推广苏绣作为文化符号的价值。
国际市场拓展随着全球经济一体化进程的加快，中国传统文化的魅力也逐渐被世界所认可。
苏绣作为中国传统手工艺品的代表，在国际市场上也有巨大的发展潜力。
通过进一步开拓国际市场，苏绣企业可以获得更大的发展空间。
结论苏绣市场作为中国非物质文化遗产的一个重要组成部分，目前正处于复苏期。
苏绣市场调研报告
苏绣市场调研报告一、市场概况市场概况部分主要介绍苏绣市场的规模、发展趋势以及消费者群体等方面的信息。
1.1 市场规模苏绣市场目前呈现稳步增长的趋势，规模逐年扩大。
根据调查数据统计，2019年苏绣市场规模达到XX亿元，较前一年增长XX%。
1.2 发展趋势随着人们对手工艺品的热爱以及中华传统文化的重视，苏绣市场前景十分广阔。
未来几年，预计苏绣市场将保持平稳增长，并出现一些新兴趋势，如个性定制、创意设计等。
1.3 消费者群体苏绣作为一种典型的文化艺术品，吸引了不同年龄、性别、地域的消费者。
主要消费者群体包括艺术爱好者、国内外旅行者、家庭装饰爱好者等。
不同消费者群体的需求也有所区别，需要因地制宜进行市场策略。
二、竞争情况竞争情况部分主要介绍苏绣市场的主要竞争对手、市场份额以及差异化竞争策略等信息。
2.1 主要竞争对手苏绣市场的主要竞争对手包括传统苏绣品牌、互联网平台以及一些具有特色的小众品牌。
传统苏绣品牌因其悠久历史和独特技艺在市场上具有一定优势，互联网平台则通过便捷的购买渠道和个性化定制等服务吸引消费者。
2.2 市场份额目前，传统苏绣品牌仍占据苏绣市场的主导地位，市场份额约为XX%。
互联网平台的份额逐渐增加，占比约为XX%。
小众品牌的市场份额相对较小，约为XX%。
2.3 差异化竞争策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，各品牌采取了不同的差异化竞争策略。
传统苏绣品牌注重传统工艺和品牌声誉的传承，互联网平台则更注重用户体验和个性化定制服务，小众品牌则通过独特的设计风格和个性化产品吸引消费者。
三、消费者需求与产品特点消费者需求与产品特点部分主要介绍苏绣市场的消费者需求和产品特点。
3.1 消费者需求调查数据显示，消费者对苏绣产品的需求集中在以下几个方面：一是精致工艺，可展示高品质的手工艺品价值；二是文化内涵，能够传承和弘扬传统文化；三是实用性，可作为家居装饰或礼品赠送。
3.2 产品特点苏绣产品具有独特的艺术魅力和文化内涵。
苏州镇湖刺绣市场调查与思考
被国家文化部授予 “ 中国民间艺术 （ 刺绣 ） 之乡” 的 称号 ， 费孝通 教授欣然为镇 湖题词 ：“ 镇湖刺绣 ，
一
枝独秀。 据统计 ， ０５ ” ２０ 年镇 湖绣品销售收人为
４８ ． 亿元， ９ 占镇湖 国内生产总值 的６％， ５ 刺绣加工 业给当地老百姓创造 了上亿元 的收人 ， 人均收人约 为 ４０ 元 。 ７０
方经济 的一大支柱产业。 改革开放后 ， 刺绣家庭手
工业得到进一步发展 ， 绣女在从事农业生产的同时 积极从事刺绣副业生产。 作为家庭副业的刺绣 ，开 “ 始时纯粹是一种附带 的副业 ， 并且如果这种初步的 交易带来的利益不大 ， 它就会始终是一种附带的副 业， 但是如果利益 比较可观时 ， 这种新的活动便会 成长起来” 。 …拍 于是 ， 刺绣 由副业逐渐演变为主业 而在家庭经济中居于主导地位。 生产规模的进一步 扩大 ， 使她们逐渐产生了放弃农业 、 走出田园到镇
绣市场 的核心 ， 抓住这 两个方 面就抓住 了根 本问
镇湖刺绣市场的建立离不 开当地政府 的努力 ， 但是 ， 政府在修建了绣品一条街 、 吸引绣女来到镇
维普资讯
２０ ０ ６年 ７月
苏州大学学报 （ 哲学社会科学版 ）
Ａ ａｅ ｉＪｕ ａｏ ｚｏ ｎ ｅ ｉ （ｈｏｏ ｈ ｄ ｏｉ ｉ ｃ） ｃｄｍ ｃ ｏｒｌ ｆｕｈｕ ｉ ｒｔ Ｐｉ ｓｐｙ ｎ ｃ ｌ ｃ ｎｅ ｎ Ｓ Ｕ ｖ ｓｙ ｌ ａ Ｓ ａＳ ｅ
也成了当地 的支柱产业 。 ９９ ， １９ 年 镇湖被江苏省文 化厅授予 “ 民间艺术 之乡” 的称 号 ， ００ ， ２０ 年 镇湖
镇 湖是位于苏 州西郊 、 湖之滨 的一个偏 僻 太 小镇 ， 口约 ２ ， 中有 ８ 人 万 其 千绣 女。 刺绣 、 编席 、 养蚕、 捕鱼是镇湖的传统副业 ， 中以刺绣最 为有 其 名。 刺绣是镇湖历史上 的民间传统工艺 ， 是镇湖地
2024年苏绣市场规模分析
2024年苏绣市场规模分析引言苏绣是中国传统的刺绣品种之一，源于江苏省苏州市。
作为中国刺绣艺术的重要代表，苏绣以其细密精致的针法和丰富多彩的图案而受到广泛关注。
本文将对苏绣市场规模进行分析，以了解其当前状况和未来发展潜力。
市场概况苏绣市场面临着不少挑战，如竞争激烈、品牌认知度不高、传统工艺遭遇转型等。
然而，苏绣市场在国内外仍然具有很大的潜力。
随着经济发展和消费能力的提升，中国人越来越重视传统文化和艺术品，对苏绣的需求也在逐渐增加。
市场规模分析根据市场调研数据显示，苏绣市场规模逐年增长。
与传统的家庭绣坊相比，现代化的生产工艺和市场推广手段对苏绣市场的发展产生了重要影响。
预计在未来几年内，苏绣市场规模将持续增长。
市场增长驱动因素苏绣市场的增长主要受以下因素驱动：1.提升消费者的购买力：随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国消费者对奢侈品和高质量产品的需求增加，苏绣作为高品质的手工艺品得到了更多人的认可。
2.传统文化回归：近年来，传统文化的回归成为一个全球性的趋势。
苏绣作为中国传统文化的重要组成部分之一，受到了国内外消费者的追捧。
越来越多的人开始重视传统文化，希望通过拥有苏绣作品来展示对传统的热爱。
3.市场推广和品牌建设：苏绣品牌的推广和建设对市场规模的增长至关重要。
借助互联网和社交媒体的力量，苏绣品牌能够更好地与消费者进行互动和沟通，提升品牌知名度，吸引更多的消费者。
市场分析根据市场研究数据，苏绣市场的竞争格局较为激烈，主要包括传统绣坊、工艺品店以及电商平台。
传统绣坊在本地市场有一定的影响力，但面临着生产能力和供应链管理的限制；工艺品店则通过线下渠道进行销售，具备一定的品牌知名度和稳定的客户群体；电商平台则提供了更广阔的市场空间和更方便的购物方式。
虽然竞争激烈，但苏绣作为独特的手工艺品，仍然有一定的市场空间。
市场前景展望苏绣市场的发展前景仍然较为乐观。
随着传统文化回归的趋势继续扩大，苏绣作为传统刺绣的代表之一将会受到更多人的关注。
关注三大问题 加快转型升级——苏州镇湖绣品街特色产业调研报告
营主体 中 ，从事 刺绣 经 营的个 体工 商户 是 ３ ５ ９户 ， 登
记 申报 资金 总数额为 ２ ９ ６ ５ ． ５万 元 。 平 均每 户资 金规模 为８ － ３万 元 ； 刺绣 企 业 是 ９户 ， 登 记 申报 资 金 总 额 为
获 中 国地理标 志 集体 商标 。绣 品街 上从 事刺 绣制 作 、
地 理标 志集 体商 标“ 镇 湖苏 绣 ” ， 绣 品街经 营户 还 分别
从行 业分 布上 看 。 绣 品街 主营刺绣 的经 营主体 为 ３ ６ ８户 ， 占整 个 绣 品街 经 营 主体 的 ８ １ ． ８ ％； 工艺品 （ 不
拥有“ 姚 建 萍刺绣 艺术 ” 、 “ 卢福英 苏 绣制作 ” 等 ２件 江
工 艺美 术旅 游景 区 。 为 了进一 步 凸显镇 湖绣 品街 的集
聚和 带 动 效 应 ， 提升和扩大“ 镇湖苏绣 ” 品 牌 的影 响 力， 加 快 转 型升 级 ， 高 新 区工商 部 门开展 了调 查研 究 （ 报告 中所 有数 据截 至 ２ ０ １ ２年 ５月 ３ １日） 。 表 ３ 绣品街 刺 绣行 业主体 规模 一 览袁
４ ４十 园工 ７ ｌ 『 管理矸宽
２ ０１ ３ —２
服 务 发 展
整 体 形象 和埘 外 影 响力 不断 提升 ，知 名度 日益 扩大 ，
（ 二） 加 强政 策扶持 ， 培育龙 头企业带动行业发展
逐 步 发展 成 为全 省乃 至 全 国闻名 遐迩 的绣 品一条 街 。 调研 发 现 ， 目前 绣 品街 发 展 主 要 面 临 “ 大 市 场 与 小产品” 、 “ 大 行业 与 小 企业 ” 、 “ 大 名气 与小 品牌 ” 等科
苏 省著 名商 标 和“ 梁雪 芳 ” 等 ３件苏 州市 知名 商标 。
中国刺绣地理坐标看镇湖
中国刺绣地理坐标看镇湖中国刺绣地理坐标看镇湖本报记者高小花摄影张健这里有中国最灵巧的双手，也有对刺绣之美最痴迷的追求。
毫无疑问，高新区镇湖就是中国刺绣地理坐标系上的那个中心点。
走进镇湖，但见那些粉墙黛瓦的绣楼一幢挨着一幢，绣楼之上，那些端坐绣绷前静静地飞针走线的绣娘构成了这个小镇最美的风景。
在不知不觉的时光流转中，那些细密的针脚变成了一幅幅活灵活现的刺绣艺术作品，也在随后的市场流转中行走四方，变成了这个江南小镇的生命符号和艺术标签……一年总产值达13亿业余技艺变身“第一产业”如今的镇湖，2万多总人口中有8000多名绣娘，其他从业刺绣相关行业人员有4000多人，刺绣这门古老的技艺已经成为当地的支柱产业，来自刺绣产业的收入占到当地农民家庭收入的75%以上。
据中国工艺美术协会的统计，在全国刺绣市场上，“四大名绣”中苏绣产值占到80%，而其中的80%又来自镇湖。
2012年镇湖刺绣及旅游品销售额达13亿元，镇湖街道党工委副书记秦怀宇称，未来一两年内有望达到15亿元。
“镇湖是苏绣的主要发源地，经过长期发展，现已形成了典型的苏绣产业群，有着良好的群众基础和产业基础。
”苏州高新区党工委委员、宣传部长、镇湖街道党工委书记宋长宝说，具有2000多年历史的苏绣，在传承中不断创新，如今又在大力保护中赢得了新生，我们要充分发挥传统优势，把苏绣打造成镇湖的文化创意第一产业。
从一项传统手工技艺变成“第一产业”，道路并不平坦，这条路政府怎么引导至关重要。
镇湖刺绣艺术协会秘书长郭成介绍，尽管历史悠久，但在过去，刺绣在当地算不得一个产业，直到上世纪80年代，在当地的产业结构中，镇湖刺绣也还很“业余”，以农户家庭副业的形式存在，在艺术含量方面不上档次，绣娘们也是散落在各个村子，做一些简单代加工，赚的是“补贴家用”的辛苦小钱。
1998年，镇湖镇党委、政府开发建设绣品一条街，把沿街门面房以极低的价格出售给绣娘，一下子集聚起几百家刺绣工作室。
苏州绣女现状调查
苏州绣女现状调查苏州绣女现状调查苏州绣女现状调查-苏绣为中国四大刺绣之一【摘要】苏绣是我国著名的手工艺品，素以绣工精细，针法活波，图案秀丽，色彩雅洁弛名中外。
中国是一个文明古国，有着悠久的历史，而传统民间工艺则是中国的艺术瑰宝，苏绣更是一朵奇葩，距今已有几千年的历史。
苏州镇湖是苏绣的生产基地，几乎每家每户的母亲与女儿都会刺绣。
当漫步于镇湖这块苏绣艺术宝地时，你就会感到被一种宁静、安详、高雅的氛围所环绕，精致、灵气是刺绣的外在，而它的内涵则要在学习的过程中慢慢体会。
学刺绣的都知道需要很有耐心，韧性的人去温柔的呵护，静坐其中，穿针引线就像心与艺术的交流，灵与美的接触，不需要任何的赞美，要的只是全身心的宁静与自然。
刺绣虽然很美，但现代人并不注重"刺绣是一种艺术"这一观点，他们看重的是刺绣能给他们带来多少财富，从一家家个人的刺绣逐渐出现了规模的绣纺，绣纺中的绣女给老板打工，她们的一生就在与线中度过，丈夫、孩子、刺绣就是她们生命的全部，她们的内心是怎样的，她们的生活又如何呢？近几年苏绣的质量有所下降，但批发者也并不年看重质量，他们在镇湖购买大批的苏绣作品，然后拿到市场上去卖，由于许多人都不懂苏绣，质量在购买者眼中也变得很渺小，苏绣本来是一种高尚的艺术，现在质量下降，苏绣还是原本的苏绣吗？我们为此感到焦急。
对绣女来说，绣女的人数也有很大的变化，近十年来，本地人做刺绣的越来越少，而外地人则起来越多，但并不能保证将来也一定是这样，不仅如此，早在几年前就已经出现了外地的经营者来苏州经营，他们经营的不是苏绣，而是他们自己的刺绣，如乱针绣，他们为何要到苏州来做刺绣，绣女整天坐在绣花鞋架前，她们的身体状况怎样，她们一天甚至一年有多少休息时间，这个群体有着一种独特的生存性，在他们身上，体现着更深远的刺绣意义。
生活经历和人生经验，使他们在生活上和思想上都安于现存的城乡体制，她们没有强烈的改变自己命运的冲动，她们在城市里看到了什么，感受到了什么将决定她们努力的方向，绣女本身并没有提出新的改革要求，或者说，在绣品面前，她们并没有想过要提高自己的技术，也许这和她们自己的文化程度有关，一般绣女的文化程度不会太高，绣女为什么会放弃学业而从事刺绣，到底是什么原因导致的，这次活动调查会对此做一些了解。
苏州镇湖：八千“绣娘”闯市场
一股腐烂的味道。这到底是怎么了，我感觉我生活中已经没有黑白了，你说太阳
产名录后，苏州高新区工委、管委会从今年起对
镇湖
镇湖镇上，一座由投资 2000 多万元建造的
中国刺绣艺术馆已完成土建，正在进行内部装
一股腐烂的味道。这到底是怎么了，我感觉我生活中已经没有黑白了，你说太阳
元素，作品在国内大赛中屡屡夺金揽银，还多次
出国展出并作现场表演，双双获“高级工艺美术
师”职称。
姚氏姐妹是镇湖 8000 绣娘中的代表。有数
千年刺绣历史的镇湖，是著名的“中国刺绣艺术
之乡”、 “ 中国刺绣基地镇”。2 万人口的小镇家家 有绣娘，刺绣几乎成了镇湖的代名词。前店后坊
镇湖是苏州高新区一个三面环太湖的小镇，
小镇 1700 米长的绣品街上有个以两姐妹名字命
名的琴芬绣庄。在绣品街上并不起眼的琴芬绣 庄，不但全国各地的络绎前来下订单、购绣品，
还时常有高鼻子、蓝眼睛的老外慕名光临，往往
爱不释手，一买就是几件作品。绣庄的主人姚惠
芬、姚惠琴姐妹出身刺绣世家，得苏绣名家悉心 指导，既继承了苏绣的传统技艺，又融入了创新
一股腐烂的味道。这到底是怎么了，我感觉我生活中已经没有黑白了，你说太阳
的绣品街上汇集了 300 来家绣庄，还有约 3000
人走南闯北，使镇湖苏绣专卖店遍布全国各大城
市。据估计，镇湖的绣品年销售额在 5 亿元左右， 不但成为农民收入的主要来源，还成为苏绣艺术
得以传承的重要基础。
兼任镇湖刺绣协会会长的镇湖街道工委书
化艺术节。届时，全国四大名绣将汇聚苏州，古
老的传统民间艺术期待青春焕发。
一股腐烂的味道。这到底是怎么了，我感觉我生活中已经没有黑白了，你说太阳
2024年苏绣市场调研报告
2024年苏绣市场调研报告1. 背景介绍苏绣作为中国传统的民间工艺品之一，以其精美细腻的刺绣工艺和独特的风格享誉世界。
随着经济的发展和人们对文化艺术的需求增加，苏绣市场的竞争日益激烈。
本报告旨在通过对苏绣市场的调研，了解市场现状和发展趋势，为相关企业和从事苏绣业务的人士提供参考。
2. 市场规模与发展趋势根据调研数据显示，苏绣市场在过去几年呈现出稳步增长的态势。
根据市场调查，中国国内对苏绣产品的需求依然保持较高水平，且出口市场也在不断扩大。
预计未来几年，苏绣市场将继续保持稳定增长。
3. 市场竞争分析在苏绣市场中，存在着众多的竞争对手。
目前市场上主要的竞争品牌有苏绣坊、丝路绣艺、梦琪苏绣等。
这些品牌在刺绣技术、产品质量、设计创新上都有不同的特点和优势。
4. 消费者需求和特点根据市场调研结果，苏绣作为一种文化艺术品，受到了不同群体消费者的欢迎。
消费者对苏绣产品的需求主要体现在以下几个方面：•文化与艺术追求：消费者对苏绣的独特技艺和精美的刺绣作品产生浓厚兴趣，希望通过苏绣产品展示个人品味和文化修养。
•收藏和投资：苏绣作为一种有价值的艺术品，吸引了一部分收藏家和投资者的关注，他们希望通过购买苏绣作品来实现价值的保值和增值。
•送礼和装饰：苏绣作品具有独特的民族风格和艺术价值，适合作为礼品赠送给亲友，或用于家居装饰和办公场所的装饰。
5. 市场推广策略为了更好地满足消费者需求并提升市场竞争力，以下是一些建议的市场推广策略：•产品创新：通过设计独特的刺绣作品，结合不同的主题和风格，满足不同消费者的需求，并增加产品的附加值。
•提升品牌形象：通过加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和声誉，增加消费者对品牌的认可度和信任度。
•渠道拓展：积极开拓线上线下销售渠道，利用电商平台和实体店铺相结合的方式，提高产品的销售覆盖面和渠道利用率。
•售后服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的客户服务和技术支持，增强用户黏性和口碑传播效果。
刺绣之乡苏州镇湖一面是传统一面是现代
刺绣之乡苏州镇湖一面是传统一面是现代【江南非遗编辑】梁雪芳苏绣作品《荷韵》邹英姿（左一）在指导镇湖绣娘刺绣【微信江南非遗编辑】眼下的苏州正是白兰花盛放的季节，闻着满树的花香，沿着浩渺的太湖，记者一行驱车来到江苏省苏州市高新区西部生态城，探访这里的镇湖绣娘。
前几日，镇湖3位刺绣艺术家邹英姿、梁雪芳、姚惠芬的作品被大英博物馆永久收藏。
蜀绣、苏绣、湘绣、粤绣是我国的四大名绣。
四大名绣之称始于19世纪中叶，曾共同创造了百年辉煌。
近几年苏绣凭借不断的创新和发展，异军突起。
据日前湖北武汉纺织大学提交的调查报告显示，目前在全国刺绣市场中，苏绣占80%的份额，而其八成产品来自镇湖。
“2012年镇湖刺绣的销售额是12.9亿元，镇湖人口只有2.2万人，但有1.3万人从事刺绣业，并已形成了一个集电脑辅助设计、丝线面料销售、装潢包装等于一体的产业链。
”镇湖刺绣协会秘书长郭成说。
创新让苏绣前程锦绣我国刺绣历史悠久，它代表的不仅是一种商品，更是一种文化。
到了镇湖，你会对这句话有深刻的理解，苏绣在这片土地上已传承了2000多年。
徜徉在镇湖的街道，粉墙黛瓦下，随处可见绣娘端坐窗前飞针走线的场景。
在这里，记者见到了她们中的领军人物——邹英姿和梁雪芳。
二人都是40多岁的年纪，一个秀美大方，一个朴实亲切。
与她们交谈，更像是与学者对话，其眼光与视野不是一般绣娘能比肩的。
此次大英博物馆分别收藏了邹英姿的滴滴针法绣《缠绕》和梁雪芳的虚实乱针绣《荷韵》。
谈到这件事情时，邹英姿感情复杂。
“当我决定把《缠绕》留在英国时，更像是母亲与自己的孩子作别。
这幅作品不仅倾注了我很多心血，它更像是一个分水岭，让我对苏绣未来的道路有了更清醒的认识。
”邹英姿说，她的技艺师承于母亲，但以前就是照着老花样一遍遍地重复，“后来我觉得这样下去没有希望，我们从妈妈手里学到的只是苏绣的躯壳，只有创新，才能赋予它灵魂，让苏绣再走2000年，创新自《缠绕》始。
”《缠绕》是一个原创的系列作品，分为春夏秋冬4幅，留在大英博物馆的《缠绕·红》描绘了冬日的树林。
浅析苏绣的现状与发展构想
史学文艺·181·一、苏绣的现状分析新中国诞生后，苏绣得到了大力发展。
尤其是改革开放以后，苏绣更是走出国门，走向世界，取得了丰硕成果，在国内外工艺美术界占据了一席之地。
但与此同时，我们可以看到，在信息化时代的背景下，苏州刺绣也与我国其他传统手工艺一样，种种挑战接踵而来，迎来了苏绣发展的瓶颈期，现状令人担忧[1]。
根据市场调查，我将苏绣现状归结为以下几个方面：（一）绣娘队伍“老龄化”，传承人才稀缺走访了许多家绣庄，做了简单的绣娘年龄调查，在450个“在职”绣娘（不包括在家中刺绣的绣娘）中，50岁以上的占19%，40岁至50岁对之间的占47%，30岁至40岁之间的占29%，30岁以下从事刺绣制作的只有5%不到。
从这组数据可以看出，如今绣娘的队伍也正在出现“老龄化”趋势。
更加令人担忧的是，一大部分中年绣娘表示，迫于种种原因，自己即将离开绣娘队伍。
有的是改行了，有的是要照顾家庭和下一代孩子……那么，苏绣手艺人的队伍只会越来越小[2]。
不由得思考，为什么现在的年轻人很少有人愿意来学习传承这门手艺呢？这得从苏绣这门手艺本身说起。
苏绣工艺复杂，仅仅针法就有齐针、散套、施针、虚实针、乱针、接针等四十八种。
颜色上苏绣的色彩丰富，苏绣艺人通常是几种不同的同类色线或邻近色相配，相互嵌套绣出晕染过度自然的色彩效果，一副精美作品往往要有百种颜色。
没有多年的实践经历，是很难熟练掌握这些技巧。
很多初学者看到如此复杂的工艺往往望而却步。
由于这种手工艺学期长、见效慢，就造成了感兴趣的人多，真正愿意学习的人少之又少。
再加上绣娘们的自身情况，传承工作更是难以进行。
“六七岁低头拿针，再抬头已是华发苍颜。
”正是绣娘们刺绣生涯的真实写照。
另外，在经济高速发展的社会现状下，生活节奏日益加快，人们的心态也变得浮躁，而刺绣是一项枯燥、需要耐得住寂寞的工作，现在大多数年轻女孩宁愿到工厂上班，也不愿意从事刺绣工作。
以上这些现状成为了影响苏绣产业发展的一个非常严峻的问题，导致刺绣人才流失，后继少人，严重制约了苏绣的发展。
苏绣市场调研报告
苏绣市场调研报告《苏绣市场调研报告》一、市场概况苏绣是中国传统的手工刺绣艺术，起源于苏州地区。
其精美细致的工艺和独特的风格吸引了许多消费者的青睐。
随着中国传统文化的复兴和制造业的发展，苏绣市场也日渐繁荣。
二、市场分析1. 市场规模苏绣市场的规模逐年扩大，市场潜力巨大。
从市场调研数据来看，全国各地的苏绣产品销售额呈现逐年增长的趋势，市场规模持续扩大。
2. 消费人群苏绣产品的消费人群相对广泛，涵盖了中老年人和年轻人群体。
中老年人喜爱苏绣产品的传统文化内涵，而年轻人更倾向于苏绣产品的时尚和艺术化属性。
3. 市场竞争苏绣市场竞争激烈，主要表现在产品设计和品质上。
一些知名品牌通过不断创新和提高产品质量，获取了市场份额，而一些小型企业则面临着产品同质化和品牌知名度不高的问题。
三、发展趋势1. 创新设计市场调研结果显示，消费者对苏绣产品的设计要求越来越高。
未来，苏绣行业需要加大创新力度，提供更多款式新颖、时尚感强的产品。
2. 电商渠道随着电商的兴起，苏绣产品的销售渠道也逐渐向线上转移。
未来，电商渠道将成为苏绣行业开拓市场的重要途径。
3. 品牌建设苏绣行业需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，增强竞争力。
四、发展建议1. 加大研发投入，提高产品品质。
2. 拓展电商渠道，打开线上市场。
3. 加强品牌建设，提高品牌知名度。
4. 加强与设计师的合作，提升产品设计水平。
在未来，苏绣市场将继续向着规模化、精品化和品牌化的方向发展。
通过市场调研报告，我们对苏绣市场的发展趋势有了更清晰的认识，并为企业未来的发展制定了明确的发展策略。
2024年苏绣市场调查报告
2024年苏绣市场调查报告1. 引言本报告旨在对苏绣市场进行调查，包括市场规模、竞争状况、消费者需求等方面的分析，以了解苏绣市场的现状和潜在发展趋势。
2. 市场概况苏绣是中国传统的刺绣艺术之一，起源于苏州地区。
它以精细的刺绣工艺、独特的花样和色彩鲜艳而闻名。
苏绣产品包括衣物、家居用品、礼品等，广泛应用于家庭、酒店、旅游景点等场合。
自改革开放以来，中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，推动了苏绣市场的繁荣。
苏绣产品逐渐走出国门，面向国际市场，受到了国内外消费者的喜爱。
3. 市场规模根据调查数据显示，苏绣市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
2019年，苏绣市场总销售额达到X亿元，同比增长X%。
预计在未来几年，随着中国市场的不断扩大和国际市场的开拓，苏绣市场的规模还将进一步增加。
4. 竞争状况苏绣市场竞争激烈。
目前，市场上存在着许多苏绣制品生产和销售商。
主要竞争对手包括传统的苏绣品牌和一些新兴的设计师品牌。
传统苏绣品牌凭借其悠久的历史和良好的口碑，在市场上占据一定的份额。
然而，新兴设计师品牌力求创新，注重与时俱进的设计理念，吸引了年轻一代消费者的关注。
此外，互联网的兴起也给苏绣市场带来了新的竞争格局。
许多电商平台和社交媒体上涌现出大量的苏绣产品销售渠道，消费者可以方便地购买到各种款式的苏绣产品。
5. 消费者需求在市场调研中，我们发现消费者对苏绣产品有着不同的需求和偏好。
一方面，一些消费者更注重苏绣产品的品质和工艺，他们愿意购买高端的手工苏绣产品。
另一方面，一些消费者更注重苏绣产品的设计和时尚元素，他们倾向于购买具有创新设计的品牌产品。
此外，随着生活方式的多样化，苏绣产品也逐渐与其他元素融合。
例如，一些消费者喜欢购买以苏绣为主题的衣物和家居用品，以展示他们对传统文化的热爱和追求。
6. 发展趋势未来，苏绣市场的发展趋势值得关注。
首先，随着中国经济的不断增长和消费者的购买力提升，苏绣市场有望继续保持良好的增长态势。
对镇湖精品苏绣发展前景的几点思考
镇湖刺绣产业的中心布局应该 围绕已建成 的刺绣艺 术馆展开 ，那 里将打造成一个更好的生产经营平台 ，来集 中展示和销 售镇 湖绣娘 的 刺绣作品 ，为镇 湖绣娘 创业 。刺绣艺 术馆 ，应该 承担起 刺 绣技术 研 发 、文化交流 、人才培训 、作品展 示 、作 品评 比等系统性 、前 瞻性和 经常性的活动 ，推动镇湖 刺绣进 行深层 次的文 化、艺术 、技术 挖掘 ， 从而带动镇湖刺绣的产业化 、集群化进程 。 刺绣艺术馆应该扩充服 务功能 ，面 向民众 揭示刺 绣 的真实面容 ， 通过展览 、讲座 、演示 、俱乐部等方式对 神秘而神奇 的苏州刺 绣加 以 揭示推广 ，让民众在接触中体验和领悟吴文化 的魅力所在。
有从这股市场旋风 中得到更 多的利益。本文就笔者深入 考察这 个市场 多年 ，发现 隐忧 ，采取 营销手段进行大力推广改善 产品导 向型阶段。 关键词 ：镇湖精品苏绣 推广 建设 规 划
几年前上海 Ａ Ｐ Ｅ Ｃ会议上秀出了唐装 秀 ， ２ ０ ０ ３年春节联欢 晚会上
又出现了云锦秀 ，而作为中国传统 工艺佳品 的刺 绣藏品在各个拍 卖会 上也让人眼前一亮 ：２ ０ ０ ２年香港佳士得春拍 中明朝永乐 《 刺绣红夜摩 唐卡》 以 ３ ０ ８ ７万港币成交 ；２ ０ ０ ４北京 瀚海拍卖元 代 《 十八尊 者》 刺 绣册页以 １ ９ ８ ０万元成交 ；２ ０ ０ ８年绣 版 《 蒙娜 丽莎》 在北 京拍卖会 上 以ｌ Ｏ Ｏ Ｏ万 的天价成交 。具有 ２ ５ ０ ０多年历史 的苏绣艺术 似乎迎来 了绝 佳的发展契机。但从 实际情 况看 ，镇 湖这个 “ 中国刺绣艺术 之乡” 却 并没有从这股市场旋风中得到更多的利益 。 目前 ，镇湖 ２万多人 口中，有 近 ８ ０ ０ ０千名从事刺绣的绣娘 。１ ９ ９ ８ 年始建的一条 集生 产、销售 和旅 游等 功能 于一体 的特 色绣 品 街 ，有 ３ ０ ０多家刺绣经 营户 ，初 步形成 了销售在 ５亿元左右的镇湖刺绣市场。
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苏州镇湖刺绣市场调查与思
考
叶继红
（苏州大学社会学院，江苏苏州 215021）
摘要：镇湖刺绣协会的成立适应了镇湖刺绣发展的需要，
场无序竞争、绣品质量下降、创新乏力等。
场管理需要认清市场经济条件下政府和协会的角色定位，
关键词：镇湖刺绣；市场组织和管理
中图分类号：C912.8 文献标识码：A 文章编号：1001-4403(2006)04-0043-04
苏州镇湖刺绣市场调查与思考叶继红（苏州大学社会学院，江苏苏州 215021）摘要：镇湖刺绣协会的成立适应了镇湖刺绣发展的需要，但目前刺绣市场存在的一些问题不容忽视，如市场无序竞争、绣品质量下降、创新乏力等。
刺绣市场的规划和发展需要建立在市场充分调研的基础之上，刺绣市场管理需要认清市场经济条件下政府和协会的角色定位，刺绣市场有序运行需要完善市场交易规则和各项制度。
关键词：镇湖刺绣；市场组织和管理中图分类号：C912.8 文献标识码： A 文章编号：1001-4403(2006)04-0043-04 一、镇湖刺绣业的发展与刺绣协会的成立镇湖是位于苏州西郊、太湖之滨的一个偏僻小镇，人口约2 万，其中有8 千绣女。
刺绣、编席、养蚕、捕鱼是镇湖的传统副业，其中以刺绣最为有名。
刺绣是镇湖历史上的民间传统工艺，是镇湖地方经济的一大支柱产业。
改革开放后，刺绣家庭手工业得到进一步发展，绣女在从事农业生产的同时积极从事刺绣副业生产。
作为家庭副业的刺绣，“开始时纯粹是一种附带的副业，并且如果这种初步的交易带来的利益不大，它就会始终是一种附带的副业，但是如果利益比较可观时，这种新的活动便会成长起来”［1］26 。
于是，刺绣由副业逐
渐演变为主业而在家庭经济中居于主导地位。
生产规模的进一步扩大，使她们逐渐产生了放弃农业、走出田园到镇上开店的念头。
当地政府为了吸引农村绣女来镇上开店经营绣品，专门规划了市场用房，修建了绣品一条街，使她们有了固定的经营场所。
同时出台了入驻绣品街的几项优惠政策，如店面房子低价出售和减税让费，使经营者有利可图等以促使市场的形成。
在短短的几年内，镇湖镇的刺绣业初具规模。
刺绣业的发展还带动了相关产业，如电脑设计、辅料供应、镜框制作、装潢包装等的发展，形成了集刺绣设计、加工、销售、服务为一体的刺绣专业市苏州大学学报（哲学社会科学版）Academic Journal of Suzhou University (Philosophy and Social Science) 200 6年7月第4期Jul.2006 No.4 场。
笔者于2003 年10 月对经营户中的184 户绣店进行了一次问卷调查，结果显示，1998 年、1999 年、2000 年三年开店的最多，分别是31 户、29 户、26户。
刺绣这一传统副业成为镇湖农民致富的门路，也成了当地的支柱产业。
1999 年，镇湖被江苏省文化厅授予“民间艺术之乡”的称号，2000 年，镇湖被国家文化部授予“中国民间艺术（刺绣）之乡”的称号，费孝通教授欣然为镇湖题词：“镇湖刺绣，一
枝独秀。
”据统计，2005 年镇湖绣品销售收入为4.98 亿元，占镇湖国内生产总值的65%，刺绣加工业给当地老百姓创造了上亿元的收入，人均收入约为4700 元。
随着镇湖刺绣的迅猛发展，镇湖刺绣市场的管理被提上了议事日程，行业协会的成立正是适应这一发展的重要举措。
1998 年10 月正式成立。
该协会的性质是“依法成立的从事苏绣技术研究、产品开发、树立品牌及拓展业务的群众性社会团体”。
刺绣协会成立以来开展了三个方面的工作：第一，组织绣女参加专业培训、技术交流等活动，以提高她们的业务水平。
第二，鼓励和组织刺绣经营者和刺绣能手走出镇湖，参加各种展览、展销等商务活动。
第三，积极加大宣传力度，提高镇湖刺绣知名度。
通过镇湖刺绣协会的努力，一方面，镇湖绣女在技术上加强了与苏州刺绣工艺前辈的联系和交流，提收稿日期：2005-10-21 作者简介：叶继红（1969—），男，苏州大学社会学院副教授，南京大学博士后。
导和规范，督促经营者守法经营；第二是发现人才还是一个实现和繁殖道德秩序的领地。
”［5］
31 因此，
和申报职称；第三是培训，包括文化素质和专业内市场秩序的维护离不开道德规范。
马克思说：道德涵培训。
”这位会长形象地用“硬件”和“软件”来的基础是人类精神的自律。
市场经济作为一种理性区分镇政府和镇刺绣协会的职能分工，表明他们的的秩序经济，它要求市场主体必须是理性的、自律认识还是十分明确的。
我们认为镇政府在进行“硬的。
但是，由于市场行为是一种普遍而不是个别的
件”建设，即完成一条街的兴建之后需要退出对市交换行为，不同人的道德标准不尽相同，就会导致
场的行政干预，将对市场的管理交给刺绣协会。
“在同一市场上存在不同的道德行为。
为保证人们道德中国市场化进程中，政府‘造市’的客观原因，即政行为的一致性，使交换活动有一套大家都认可并遵府首先要直接进入市场，之后，更重要的是政府要循的规则，就必须形成一种共同的市场道德规范。
‘退市’，即政府要找到一种方法或结构治理市场秩对于镇湖绣店来说，需要所有的经营者自觉做到诚
序。
”［2］87 刺绣市场的未来发展还是要依靠行业协
实守信和道德自律，在追求商业利润的同时，必
须
会进行日常管理，应该充分尊重行业协会的民间性肩负社会负责，自觉运用道德规范来约束自己的市和自律性，协会初期自身履行职能和生存发展能力场行为。
同时，需要发挥刺绣协会的行业监督作用，弱，可以探索从“官办”、“半官半商”向“民办”
的
促成刺绣市场的规范化运行。
道路逐步过渡，使刺绣协会逐步摆脱对政府的依附市场秩序的制度规范主要包括市场准入制度、
和束缚，真正成为经营户和政府之间沟通的桥梁。
商品质量管理制度和市场监管制度。
首先，以市场
（三）刺绣市场有序运转需要完善市场交易规准入制度给市场设置一个严格的“进入壁垒”，以确
则和各项制度认市场主体资格，规范行业规模，避免过度竞争。
镇湖刺绣市场属于一种专业商品市场。
市场秩就镇湖刺绣市场来看，目前对于外来绣品采取的管序可以通过两种途径来形成：一种途径是在长期理措施是通过征收较高的税收来加以限制。
其次，的交易过程中，从事交易的各方当事人出于增进自需要制定绣品质量管理制度，如产品技术标准、质身利益的需要，经过多次重复博弈或谈判自发地形量标准等以规范行业生产。
第三，在市场交易监管
成的。
另一种途径是在交易各方之外，由一个独立制度方面，镇湖设立了“刺绣市场管理办公室”，但
机构或外部权威（如政府）制定出对交易各方都具是对于刺绣市场的监管力度是不够的。
市场交易需有约束力的规则来强制实现的［3］134 。
前者我们
可以
要有完备的组织章程和交易制度，包括交易规则、称之为内生的市场秩序或自发的市场秩序，后者是保证条件、结算制度、主体行为管理等方面。
通过
指外生的市场秩序或设计的市场秩序。
相应地，就采用“巡查制”和“驻场制”相结合的办法，严格执
形成了市场秩序的内在规则和外在规则。
内在规则行市场交易准则，制止市场主体的不良行为，对违
包括习惯、商业习俗、诚信和文明礼貌，外在规则反交易规则者进行重罚。
是“由统治共同体的政治权力机构自上而下地设计市场秩序的法律规范主要是指建立保护技术
出来、强加于社会并付诸实施的”［4］131 。
这些权力创新的专利制度，保证创新人的利益。
镇湖绣品目
机构主要包括“立法者、法官和正式政府”，由他
们
前在花色品种、图案设计、画稿来源上进展不大与来制定和实施。
市场秩序就是通过这些内在规则和专利制度不完善不无关系。
由于镇湖绣店很集中，
外在规则的调节或规范形成的。
对于镇湖刺绣市场彼此是同行，刺绣图案和针法的创新很容易被冒
的治理需要从内在规则和外在规则两方面来把握，仿，人们也不愿意开发新针法和新图案，对于苏绣
包括市场秩序的道德规范、制度规范和法律规范。
技术的发展是非常不利的。
因此，需要加强市场秩“市场不仅仅是一个交换物品和服务的场所，序的法律规范建设。
参考文献：
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（责任编辑：周星
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