超额利润提成薪酬激励方案
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2019/3/22
版权所有，不得翻印
第 4 页
第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际 利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响
超额利润 提成比例 调整系数
实际利润
—
目标利润
剔 除 重 大 市 场 因 素 影 响
=
超额利润总额
超额利润 提成
2019/3/22
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2019/3/22
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第 6 页
两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订
超额利润 提成比例 调整系数
地价参考法
在项目销售期间，在条件允许的 情况下，参考项目周围地域的地 价拍卖情况对目标利润进行调整
超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度 土地价格调整额度＝（项目销售期临近土地 的平均拍卖单价－购买项目土地时的销售预 期单价）×项目土地面积 超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度 土地调整额度＝评估机构评估销售期内的平 均土地价格－购买土地时的销售预期价格
超额利润 提成比例 调整系数
地价参考法
通过土地价格评 估剔出市场因素 对超额利润影响
优点：通过对项目销售期临近土地 价格变动的参考，可比较客观地得 出土地价格的变动情况，节约了评 估成本； 缺点：并非所有项目公司在销售期 的周边土地都会出现拍卖的状况， 难以全面适用 优点：无需考虑周边地价，直接可 就项目土地评估，简便易行； 缺点：需要评估成本，且容易包含 人为因素在内，影响评估的客观性
根据被激励对象个人、部门和集 团的绩效成绩，确定个人的绩效 考评系数，绩效考核系数与个人 提成基数的乘积即为个人提成额
4
2
超额利润提成额 确定方法概述
根据房地产行业的典型数据，确定 项目超额利润的基准的奖励提成比 例；并根据不同房地产项目的特点 制定提成比例的调整系数
根据房地产开发公司内不同人员的岗位 级别，及其所承担的责任的差异，确定 不同的个人系数，根据个人不同的提成 系数参与对超额利润奖励的分配，即为 其个人的超额利润提成基数
（二）**高管的超额利润激励办法
超额利润提成的发放办法
（三）总部部门管理层的超额利润激励办法
（四）其他单位和人员的激励办法概述
四、对薪酬激励方案实施办法的建议
2019/3/22 版权所有，不得翻印 第 3 页
房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四个关 键步骤
1
房地产开发项目公司的超额利润总额， 是该项目的实际利润与目标利润的差额 ，且是剔除了市场超常影响之后的差额
（四）其他单位和人员的激励办法概述
四、对薪酬激励方案实施办法的建议
2019/3/22 版权所有，不得翻印 第 1 页
房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的 因素
项目实现的超额利润
**的薪酬激励原则
对于项目实现的超额利润予以奖励，鼓励不断 超越，多超多奖，上不封顶下不保底；
土地估价法
在项目临近结束时，聘请专业的 土地评估机构对项目土地价格进 行评估
说明
“购买土地时的销售预期价格”是指土地购买者在购买土地之前，就已经预见到的土地在销售时的价 格，预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应该得到肯定
版权所有，不得翻印 第 7 页
2019/3/22
“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根 据外界条件进行选择
多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对** 忠诚度高的人员给予重点激励；
充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带 优劳优得：针对那些给**的战略实施和 来的影响，在计算超额利润 品牌建设、规模壮大做出重大 额时，根据市场因素对原定 贡献的项目给予重点激励 目标利润进行调整 房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定 项目超额利润提成额，将在 根据房地产市场的普遍实践， 房地产开发项目公司和集团 制定房地产项目超额利润的 高管以及总部部门骨干员工 基准提成比例； 间进行分配； 不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性 程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的 超额利润提成额的分配方法，将根据**目前的 提成比例调整系数，以体现激励的公平性 管控模式而制定
目
录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
超额利润提成方案的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
超额利润提成方案的概述
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法
超额利润提成的举例说明
（二）**高管的超额利润激励办法
超额利润提成的发放办法
（三）总部部门管理层的超额利润激励办法
超额利润提成比例
责权利的分配与对等
2019/3/22
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第 2 页
目
录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
超额利润提成方案的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
超额利润提成方案的概述
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法
超额利润提成的举例说明
土地估价法
正略钧策建议
两个方法顺序有别，当项目销售期内，周边有拍卖土地参考时，优先选择地价参考法，否则选择土地评估法
2019/3/来自百度文库2
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第 8 页
剔除市场因素的办法之二是根据周边类似开发项目的市场增长率对 年初制定的目标利润进行调整
超额利润 提成比例 调整系数
说明
如果在开发项目制定目标利润的过程中， 就是根据预测的市场增长率制定目标利润， 则在考核期就可以根据市场的实际增长率 对原先制定的目标利润进行调整
公式
超额利润＝实际利润－目标利润×市 场因素调整系数 市场因素调整系数＝实际市场增长率/ 预期市场增长率
周边类比法
案例说明
例如某项目的同类项目现在销售的话可以实现利润1000万，三年内同类项目的市场预计 增长率10%，则该项目三年后的目标利润就是1100万元；如果三年后核算超额利润时， 发现三年来市场的实际增长率是20%，则将目标利润调整为1200万元，在此基础上再计 算超额利润
第 5 页
剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场 突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法， 分别是地价参考法和土地估价法 超额利润 提成比例 调整系数
地价参考法
通过土地价格评 估剔除市场因素 对超额利润影响
土地估价法
土地价格的变动是房地产价值变化的主要原因 对于由于市场变化导致的土地价格异常变动，应从超额利润中剔除
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第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际 利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响
超额利润 提成比例 调整系数
实际利润
—
目标利润
剔 除 重 大 市 场 因 素 影 响
=
超额利润总额
超额利润 提成
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两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订
超额利润 提成比例 调整系数
地价参考法
在项目销售期间，在条件允许的 情况下，参考项目周围地域的地 价拍卖情况对目标利润进行调整
超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度 土地价格调整额度＝（项目销售期临近土地 的平均拍卖单价－购买项目土地时的销售预 期单价）×项目土地面积 超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度 土地调整额度＝评估机构评估销售期内的平 均土地价格－购买土地时的销售预期价格
超额利润 提成比例 调整系数
地价参考法
通过土地价格评 估剔出市场因素 对超额利润影响
优点：通过对项目销售期临近土地 价格变动的参考，可比较客观地得 出土地价格的变动情况，节约了评 估成本； 缺点：并非所有项目公司在销售期 的周边土地都会出现拍卖的状况， 难以全面适用 优点：无需考虑周边地价，直接可 就项目土地评估，简便易行； 缺点：需要评估成本，且容易包含 人为因素在内，影响评估的客观性
根据被激励对象个人、部门和集 团的绩效成绩，确定个人的绩效 考评系数，绩效考核系数与个人 提成基数的乘积即为个人提成额
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超额利润提成额 确定方法概述
根据房地产行业的典型数据，确定 项目超额利润的基准的奖励提成比 例；并根据不同房地产项目的特点 制定提成比例的调整系数
根据房地产开发公司内不同人员的岗位 级别，及其所承担的责任的差异，确定 不同的个人系数，根据个人不同的提成 系数参与对超额利润奖励的分配，即为 其个人的超额利润提成基数
（二）**高管的超额利润激励办法
超额利润提成的发放办法
（三）总部部门管理层的超额利润激励办法
（四）其他单位和人员的激励办法概述
四、对薪酬激励方案实施办法的建议
2019/3/22 版权所有，不得翻印 第 3 页
房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四个关 键步骤
1
房地产开发项目公司的超额利润总额， 是该项目的实际利润与目标利润的差额 ，且是剔除了市场超常影响之后的差额
（四）其他单位和人员的激励办法概述
四、对薪酬激励方案实施办法的建议
2019/3/22 版权所有，不得翻印 第 1 页
房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的 因素
项目实现的超额利润
**的薪酬激励原则
对于项目实现的超额利润予以奖励，鼓励不断 超越，多超多奖，上不封顶下不保底；
土地估价法
在项目临近结束时，聘请专业的 土地评估机构对项目土地价格进 行评估
说明
“购买土地时的销售预期价格”是指土地购买者在购买土地之前，就已经预见到的土地在销售时的价 格，预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应该得到肯定
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2019/3/22
“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根 据外界条件进行选择
多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对** 忠诚度高的人员给予重点激励；
充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带 优劳优得：针对那些给**的战略实施和 来的影响，在计算超额利润 品牌建设、规模壮大做出重大 额时，根据市场因素对原定 贡献的项目给予重点激励 目标利润进行调整 房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定 项目超额利润提成额，将在 根据房地产市场的普遍实践， 房地产开发项目公司和集团 制定房地产项目超额利润的 高管以及总部部门骨干员工 基准提成比例； 间进行分配； 不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性 程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的 超额利润提成额的分配方法，将根据**目前的 提成比例调整系数，以体现激励的公平性 管控模式而制定
目
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一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
超额利润提成方案的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
超额利润提成方案的概述
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法
超额利润提成的举例说明
（二）**高管的超额利润激励办法
超额利润提成的发放办法
（三）总部部门管理层的超额利润激励办法
超额利润提成比例
责权利的分配与对等
2019/3/22
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目
录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
超额利润提成方案的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
超额利润提成方案的概述
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法
超额利润提成的举例说明
土地估价法
正略钧策建议
两个方法顺序有别，当项目销售期内，周边有拍卖土地参考时，优先选择地价参考法，否则选择土地评估法
2019/3/来自百度文库2
版权所有，不得翻印
第 8 页
剔除市场因素的办法之二是根据周边类似开发项目的市场增长率对 年初制定的目标利润进行调整
超额利润 提成比例 调整系数
说明
如果在开发项目制定目标利润的过程中， 就是根据预测的市场增长率制定目标利润， 则在考核期就可以根据市场的实际增长率 对原先制定的目标利润进行调整
公式
超额利润＝实际利润－目标利润×市 场因素调整系数 市场因素调整系数＝实际市场增长率/ 预期市场增长率
周边类比法
案例说明
例如某项目的同类项目现在销售的话可以实现利润1000万，三年内同类项目的市场预计 增长率10%，则该项目三年后的目标利润就是1100万元；如果三年后核算超额利润时， 发现三年来市场的实际增长率是20%，则将目标利润调整为1200万元，在此基础上再计 算超额利润
第 5 页
剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场 突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法， 分别是地价参考法和土地估价法 超额利润 提成比例 调整系数
地价参考法
通过土地价格评 估剔除市场因素 对超额利润影响
土地估价法
土地价格的变动是房地产价值变化的主要原因 对于由于市场变化导致的土地价格异常变动，应从超额利润中剔除