中联重科一期汇报(高层版)Final
[精品]2017年中联重科战报
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中联重科项目捷报
11月29日，长沙的天气出奇的好，阳光普照下阵阵暖风吹来，让我们感觉来到北方的阳春三月。
中联重科的营销战略咨询项目就是在这样的阳光、和风下胜利结束的。
项目组成员按原定时间撤离中联公司，但项目组长刘非还要留下几天，因为客户的董事长在外开会，牵涉到一些项目方案的细节问题要最后敲定。
项目后期的进展已经比一期好多了。
通过自身的努力和对客户负责任的态度以及与客户的不断沟通，中联对项目组的信任程度大幅上升。
中联负责营销的老总也常到办公室与大家一起聊天，刚开始还限于企业发展和企业内一些问题形成过程的话题，之后就海阔天空无边无际了。
与刘非的交流自然更多，更随便，连脏话都出来了。
尽管项目的内容安排仍很紧张，但是已经主要是来自内部对自身内容的要求，而不是用户的信任问题了，这在心理上让我们感到更加踏实。
整体而言项目是在比较融洽的气氛中完成的。
在最后一天整理资料和自带物品时，内心涌起一种熟悉的感觉，那是大学时放假回家前离开宿舍的情景。
毕竟在中联已经三个月了，真的和一个学期的时间差不多了，对中联的办公室、招待所都是那样的熟悉。
临走时，工厂大门的门卫都和我们道别（每天半夜回去，门卫对我们的印象最深了）。
中联依山势而建的厂区花园还没有完工，只忍受了叮叮当当的施工期而没有享受喷泉、绿草、瀑布是我们的遗憾。
希望以后能再有机会到中联看看，希望中联公司能发展得更好。
中联重科2020年一季度经营成果报告
内部资料，妥善保管
第5页 共9页
中联重科2020年一季度经营成果报告
项目名称
营业收入 实现利润 营业利润 投资收益
实现利润增减变化表
2020年一季度
2019年一季度
2018年一季度
数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%)
906,668.21
0.55 901,675.54
41.76 636,046.44
0
128,608.39
12.45 114,367.24 154.61 44,919.04
0
二、成本费用分析 1、成本构成情况
2020年一季度中联重科成本费用总额为764,014.07万元，其中：营业 成本为629,630.94万元，占成本总额的82.41%；销售费用为70,413.4万元， 占成本总额的9.22%；管理费用为30,517.33万元，占成本总额的3.99%； 财务费用为27,997.33万元，占成本总额的3.66%；营业税金及附加为 5,593.16万元，占成本总额的0.73%。
629,630.94
69.44 631,089.6
69.99 474,940.87
74.67
5,593.16
0.62 7,590.22
0.84 4,832.74
0.76
70,413.4
7.77 71,487.16
7.93 50,414.02
7.93
30,517.33
3.37 43,412.9
4.81 49,739.56
7.82
27,997.33
3.09 40,452.84
4.49 26,081.88
4.10
3、营业成本控制情况 2020年一季度营业成本为629,630.94万元，与2019年一季度的 631,089.6万元相比变化不大，变化幅度为0.23%。
【精品】最新3中联重科高层管理人员薪酬调查报告
2015/12/4
ZLZK2002-PM
4
中联重科
高管薪酬调查
年薪倍数的分布区间与年薪的平均倍数保持一致
以董事长的调查结果为例：
¶ ê ¶¶ ±¶ ¶ ¶ ¶50 40-50 30-40 20-30 15-20 ¶15 ¶¶
董事长平均年薪倍数：23.16倍
¶¶ 6 8 19 57 34 10 134
6
中联重科
高管薪酬调查
各岗位年薪总额的分布区间与年薪平均数保持一致
以董事长的调查结果为例：
¶¶× ê ¶¶¶¶¶ ¨¶ í ¶¶ ¶200 150-200 120-150 100-120 80-100 60-80 30-60
董事长平均年薪：109.45万元
¶¶ 11 14 19 40 28 21 8 141
60.00%
40.00%
40.00%
20.00%
20.00%
0.00% ¶ ¶ ¶ ¤ ¶ ¶ ¶ ¶ ± ¶ á ¶ ÷ ¶ ¶ ù ¶ ¨ ¶ ¶ ± ¶ á ¶ ÷ ¶ ¶ × ¶ ¶ ¶ ± ¶ á ¶ ÷ ¶ ¶ à ¶ ¶ á ¶ ÷ ¶ × ¶ ¶ ¶ ì ¶ ± × ¶ ¶ ¶ ì ¶ ¨ ¶ ¶ ú ¶ ¶ ± × ¶ ¶ ¶ ì ¶ ¨ ¶ ¶ ë ¶ ¶ ± × ¶ ¶ ¶ ì ¶ ¨ ¶ · ¶ ¶ × ¶ ¶ ¤ ¶ ¶ ¶ ¶ × ¶ ¶ à ¶ ¶ ¶ á ¶ ¶ é
中联重科高层管理人员 薪酬调查报告
湖南 长沙 2002年7月26日
中联重科
高管薪酬调查
这次调查，收到问卷144份，不同岗位不同调查内容的有 效样本数差异不大
高管岗位
¶ Ê Â ± ¤ æ » ¸ ® Î ¯ Ô ±á » Ö ÷Î È ù ½ » ¨¯ Î Ô ±á » Ö ÷Î È ¶ × Í Ê Î ¯ Ô ±á » Ö ÷Î È à Ê ¼  » á Ö ÷¯ Ï × Ü ¾ À í ±Ü · ×¾ À í £ ¨ª Ó Ï ú £ © ±Ü · ×¾ À í £ ¨Æ Ö Ô ì £ © ±Ü · ×¾ À í £ ¨Ð Ñ · ¢ £ © × Ü ¸ ¤Ì ± Ê ¦ Æ Î ° ñ × Ü ¼ à Ê ¶  » á Ã Ø Ê é
中联重科2018年一季报净利润增幅345.51%实现高质量增长
6 CMTM
2018. 05
中联重科2018年一季报净利润增幅345.51% 实现高质量增长
4月27日，中联重科发布2018年第一季报告。
期
公司实现营业收入63.60亿元，
同比增长20.58%。
公司股东的净利润3.77亿元人民币，相45.51%。
公司经营活动产生的现量净额为4.54亿元人民币，相比去年同期增长中联重科认为，2018年中联重科持续专注主业，做强做精，实现主营业务高质量发受益于工程机械行业持续回暖，以及公司第一季中联重科塔机进军南美 获阿根廷媒体盛赞
近日，正在建设世界上最大全预制混凝土结构大超大型的外观、靓丽的色据阿根廷电视媒体报道，中联重科塔机参与建设全长310米， 主拱圈跨该大桥是连接阿根廷首都到科也是预制工艺建桥的一次在电视媒体的报道中，这款来
“令人叹为观止的塔的美誉。
“智联天下，绿绘未来”BICES 2019展会 主题正式发布
2018年5月10日，中国（北京）国际工程机械、建（简称BICES 2019）主题——“智联天下，绿”以“智联天下，绿绘未来”作为BICES 2019题，充分表达出展会主办方积极响应《中国制造战略，引领、推动工程机械行业应用智能技术、大气磅礴，立意高彰显了BICES展的丰富内涵，表现出ES展作为全球具有重大影响力的中4月挖掘机销量同比增长84.5% 超预期
根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业统2018年1~4月纳入统计的25家主机制造企业，同比+57.9%。
同比出口销量5649台，同比+106.3%。
2018年共计销售各类挖掘机械产品26561同比+84.5%。
国内市场销量（统计范）25034台，同比+83.2%。
同比+109.7%。
【精品】最新中联重科终期汇报
倍 数
25
23.16
20
14.73 13.53 13.29 13.54 13.16 10.93 10.4 10.44 1.66
5
0 董 事 长 规 划 委 员 会 主 任 基 建 委 员 会 主 任 投 资 委 员 会 主 任 监 事 会 主 席 总 经 理 副 总 经 理 营 销 副 总 经 理 制 造 副 总 经 理 研 发 总 工 程 师 财 务 总 监 董 事 会 秘 书
•中联重科高层激励约束机制介 绍
•中联重科高层薪酬调查
•中联重科高层薪酬调查报告
•人力资源管理流程 •职业发展矩阵 •期末汇报0802
第二阶段
结果
2015/12/4
项目终期报告
第 8页
中联重科
绩效管理体系提升咨询
今日议程
• 项目概述和回顾
• 绩效奖金管理办法 • 员工职业发展系统 • 人力资源部管理流程
岗 位
2015/12/4
项目终期报告
第 12页
中联重科
绩效管理体系提升咨询
• 计件工人管理办法
• 通过绩效管理，加强中联重科综合竞争力
2015/12/4
项目终期报告
第 9页
中联重科
绩效管理体系提升咨询
高管薪酬 员工薪酬
这次调查，收到问卷144份，不同岗位不同调 查内容的有效样本数差异不大
调查问卷回收统计表
高管岗位
¶ Ê Â ± ¤ æ » ¹ ® Î ¯ Ô ±á » Ö ÷Î È ù ½ » ¨¯ Î Ô ±á » Ö ÷Î È ¶ × Í Ê Î ¯ Ô ±á » Ö ÷Î È à Ê ¼  » á Ö ÷¯ Ï Ü ¾ × À í ±Ü ¸ ×¾ À í £ ¨ª Ó Ï ú £ © ±Ü ¸ ×¾ À í £ ¨Æ Ö Ô ì £ © ±Ü ¸ ×¾ À í £ ¨Ð Ñ · ¢ £ © Ü ¹ × ¤Ì ± Ê ¦ Æ Î ° ñ × Ü ¼ à Ê ¶  » á Ã Ø Ê é
中联重科一期汇报会记录
中联重科一期汇报会记录中联重科营销提升咨询第一期汇报会记录时间：2002年10月19日星期六下午2：30~5：00地点：中联公司主楼一楼会议室参会人员：中联重科：主要高层领导人员，部分董事会成员新华信：张江燕，刘非，孙浩，侯文，袁世伟。
张江燕做总论和总结，刘非全文讲解。
报告完毕后客户问题记录如下：熊总：我提两个问题输送泵市场增长率明年15%的依据是什么？商混的增长与泵的增长率明年会怎样？今年泵车市场比较怪，罐车市场存量12000台，今年就增长3000台，带动泵车，所有厂家的销售都大涨。
但今年全国所有的罐车厂商的底盘定货下降了50%，我很担心市场增长到底会。
另外上海大象的免税取消，我们要与他看齐的，争取他的优质客户，所以明年市场增长的预测非常重要。
资深董事：总体的报告还是不错的，只有一点需要说明：泵的市场总容量不会增加，降价增加市场份额是清理门户的结果，需要明确。
营销策略上商混增加，泵车的销售会增加，泵的市场不会增很多，这是降价的依据，要搞清楚。
方总右边的：塔机与压路机，中联的产品都定位于高端，希望分析一下中联如果做中端产品，能对中联产生什么影响。
现在的分析有点就事论事熊：希望重点分析全液压的压路机，应该单独拿出来做分析。
我们得到的数据三一90%以上都是机械式张建国：产品的划分有道理，但就单个产品有不同看法，塔机应该是技术领先型，泵车是建立在泵送基础上，底盘臂架都是进口，马鞍山的技术反而比我们好，我认为价格竞争会成为明年的焦点。
而塔机如果放到第一位，我们的生产重点放哪个就都不一样了。
报告里说发展42米以上泵车，我认为在东部转移到西部时，应该是走低端进入。
在产品的发展战略上应该细化。
东部是以低端产品打开市场的，之后才上高端产品，发展42米以上，现在是发达地区用高端，中部地区发展还是要用低端产品打市场，定位不可以出错，不然企业会走很大弯路。
刘盛群：降价，效果？有没有别的手段，我们要考虑和厦工和卡特比勒相比，但我们是直销，方式不同降价效果会很不一样。
中联重科：2021年第一季度报告全文
中联重科股份有限公司2021年第一季度报告全文中联重科股份有限公司2021年第一季度报告2021年04月第一节重要提示公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。
公司董事长兼CEO詹纯新先生、主管会计工作负责人杜毅刚女士及会计机构负责人(会计主管人员)吕红波先生声明：保证季度报告中财务报表的真实、准确、完整。
第二节公司基本情况一、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□是√否非经常性损益项目和金额√适用□不适用单位：元对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因□适用√不适用公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
二、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表1、普通股股东总数和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表单位：股公司前10名普通股股东、前10名无限售条件普通股股东在报告期内是否进行约定购回交易□是√否公司前10名普通股股东、前10名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易。
2、公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表□适用√不适用第三节重要事项一、报告期主要财务数据、财务指标发生变动的情况及原因√适用□不适用二、重要事项进展情况及其影响和解决方案的分析说明□适用√不适用股份回购的实施进展情况□适用√不适用采用集中竞价方式减持回购股份的实施进展情况□适用√不适用三、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内超期未履行完毕的承诺事项□适用√不适用公司报告期不存在公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内超期未履行完毕的承诺事项。
中联重科2009年半年度报告摘要长沙中联重工科技发展股份有限公司
3.3 控股股东及实际控制人变更情况
√适用 □不适用 新控股股东名称 新控股股东变更日期 新控股股东变更情况刊登日期 新控股股东变更情况刊登媒体 新实际控制人名称 新实际控制人变更日期 新实际控制人变更情况刊登日期 新实际控制人变更情况刊登媒体 湖南省人民政府国有资产监督管理委员会 2009 年 04 月 17 日 2009 年 03 月 28 日 《中国证券报》 、 《上海证券报》 、 《证券时报》 、巨潮资讯网 湖南省人民政府国有资产监督管理委员会 2009 年 04 月 17 日 2009 年 03 月 28 日 《中国证券报》 、 《上海证券报》 、 《证券时报》 、巨潮资讯网
湖南省人民政府国有资产监督管理委员会 国有法人股 24.99% 380,117,000 佳卓集团有限公司(GOOD EXCEL GROUP LIMITED) 外资法人股 9.20% 139,977,431 长沙合盛科技投资有限公司 境内非国有法人 7.55% 114,862,826 长沙一方科技投资有限公司 境内非国有法人 5.01% 76,150,743 智真国际有限公司 外资法人股 3.35% 50,936,952 中国工商银行－广发聚丰股票型证券投资基金 境内非国有法人 2.16% 32,878,600 中国工商银行－易方达价值成长混合型证券投资基金 境内非国有法人 1.38% 21,008,997 上海浦东发展银行－广发小盘成长股票型证券投资基金 境内非国有法人 0.99% 15,085,981 湖南省土地资本经营有限公司 国有法人股 0.96% 14,644,373 中国工商银行－广发策略优选混合型证券投资基金 境内非国有法人 0.86% 13,054,148 前十名无限售条件股东持股情况 股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类 湖南省人民政府国有资产监督管理委员会 90,803,700 人民币普通股 中国工商银行－广发聚丰股票型证券投资基金 32,878,600 人民币普通股 长沙合盛科技投资有限公司 27,438,840 人民币普通股 中国工商银行－易方达价值成长混合型证券投资基金 21,008,997 人民币普通股 长沙一方科技投资有限公司 18,191,160 人民币普通股 上海浦东发展银行－广发小盘成长股票型证券投资基金 15,085,981 人民币普通股 中国工商银行－广发策略优选混合型证券投资基金 13,054,148 人民币普通股 中国农业银行－大成创新成长混合型证券投资基金 （LOF） 12,999,881 人民币普通股 中国工商银行－汇添富均衡增长股票型证券投资基金 12,953,800 人民币普通股 智真国际有限公司 12,168,000 人民币普通股 广发聚丰股票型证券投资基金、广发小盘成长股票型证券投资基金、广发 策略优选混合型证券投资基金同属广发基金管理有限公司管理； 长沙合盛 科技投资有限公司、长沙一方科技投资有限公司为一致行动人；佳卓集团 上述股东关联关系或一致行动关系的说明 有限公司(GOOD EXCEL GROUP LIMITED)、智真国际有限公司为一致行动人； 未知其他股东之间是否存在关联关系或属于 《上市公司股东持股变动信息 披露管理办法》规定的一致行动人。
中联重科2021年一季度财务状况报告
25.59 -
12.7 19.76
2,984,218.9 673,154.47
4
29.13 3,408,501.4 424,282.54
8
14.22
894,778.77 529,033.01
34,416.83 563,900.36
99,941.41 25,823.57
-16343.55 400,128.05
44,302.74 2,141.22
-18.23 285,980.58
5.08 46,978.06
4,398.94 2,675.32
4.95 -
20.62 1.56 6.04
1,372,873.7 568,097.81
4
70.59 1,343,771.5 -29102.17 7
-2.12
内部资料，妥善保管
项目名称 总资产 流动资产
应收账款 货币资金 存货 非流动资产 长期应收款 固定资产
资产构成表(万元)
2019年一季度 数值 百分比(%)
2020年一季度 数值 百分比(%)
2021年一季度 数值 百分比(%)
9,838,741.7 7
100.00 10,051,712. 51
100.00 13,529,483. 12
资产主要项目变动情况表万元项目名称2020年一季度2021年一季度数值差值增长率数值差值增长率总资产10051712521297074216135294831347777061346流动资产70674935746018374611101209816305348807432应收账款258056633221482349393837085811256519484869货币资金919867187935509519216795710018124710891交易性金融资产509954871335119367236101028501500330149811存货13421011306223612956168549274343391642559应收票据142779511000032767333276733其他流动资产2294333210639748625855992291266127预付款项10005263364906757411198221819769541976非流动资产298421894673154472913340850148424282541422长期应收款894778775290330114465119015921295380443301固定资产5639003634416836561986456559642992内部资料妥善保管在建工程99941412582357348415050155056015059无形资产400128051634355392446241354611331152递延所得税资产126830761010606866141970951514021194开发支出1515766745308165208805572293776其他非流动资产95388890482410038499524二负债及权益构成1负债及权益构成基本情况中联重科2021年一季度负债总额为787674139万元实收资本为8666613万元所有者权益为565274174万元资产负债率为5822
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战略目标：
2003年销售收入达到5200万，或达到20%的市场份额，成为市场领先者
4、“全面技术先导型产品”的产品策略
（1）作为中联重科长期健康发展的核心保证，应根据产品的不同发展阶段分为三个市场策 略阶段：“培育、发展、巩固”，以建立和加强市场领导地位。
（2）中联重科目前仅有泵车和水平定向钻两个新的全面技术先导型产品，缺乏研发储备， 应做到“四个一代”：完善一代、开发一代、储备一代、跟踪一代。
2005年，销售收入30亿元人民币，全国工程机械行业排名前10名（按销售收入排名）
2007年，销售收入50亿元人民币，全国工程机械行业排名前5名（按销售收入排名）
2020/7/30
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 5页
中联重科
优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告
本期报告的八大结论（续）
绝密
长沙中联重工科技发展股份有限公司 优化营销战略咨询
第一阶段--营销战略报告 （高层版）
湖南 长沙 2002年10月17日
中联重科
说明
优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告
1、本报告旨在提高中联重科重科公司的经营管理水平，不针对任何 部门和个人。
2、本报告系第一阶段报告，所有结论非最终结论。
3、除非特别说明，货币单位均为人民币。
一、中联重科营销战略概述 二、中联重科总体营销战略 三、全面技术先导型产品的主要策略
（输送泵、泵车、水平定向钻）
四、局部技术主导型产品的主要策略
（塔机、高原型压路机、铣刨机）
五、技术改进型产品的主要策略
（摊铺机、振动式压路机）
六、服务体系策略 七、资本运营初步建议 八、下一步工作计划
优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告
总部决策层 高管
4人
营销公司 分子公司
总部其 它部门
中联重科 其它工程 用户 机械客户
合计
4人
16人
3人
5人
28人
中层经理
4人
13人
4人
11人
50人 82人
主管
一线
总计
2020/7/30
6人
5人
1人
10人
48人 174人
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
12人 58人
第 3页
中联重科
汇报目录
2020/7/30
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 1页
中联重科
项目回顾
优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告
•行业分析 •内部分析
•企业营销战略目标分析与 建议
•产品竞争策略分析与建议 •资本运营战略分析与建议 •服务体系分析与建议
•代表性分子公司市场分析 与建议
•营销与服务人员激励方案设计 •营销公司总部组织结构优化 •总部和分子公司集分权方案设 计 •优化服务管理流程 •营销和服务监督管理体系设计 •客户信用体系方案 •营销信息管理
2、但是，由于国内的工程机械行业市场新一轮的繁荣期至少可延续至2007年。
3、同时，从制造行业的发展规律看：没有规模，就没有竞争优势，就没有高额市场垄断利 润，就没有可持续发展核心竞争力。
4、目前现状：在行业快速发展之际，中联重科重科虽然利润率在行业中首屈一指，但规模 发 展明显落后于主要竞争对手。
5、市场对策：中联重科应抓住有利时机，利用技术和资金上的优势，启动新的“规模利润” 市场营销战略。
6、战略目标：迅速扩大企业规模，提升公司在行业中的总体地位。
二、中联重科未来五年2003年—2007年市场营销系统的销售收入目标：
2003年，销售收入15亿元人民币，全国工程机械市场排名前15名（按销售收入排名）
•中联重科品牌形象分析与 建议 •整合媒体宣传和公关宣传 •制定市场推广流程
关键会议
项目启动会
8月28日
第一次中期汇报
10月18日
第二次中期汇报
11月15日
终期汇报
11月29日
2020/7/30
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 2页
中联重科
优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告
至2002年10月17日止，新华信项目组共访谈174人次
2020/7/30
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
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中联重科
优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告
本期报告的八大结论（续）
3、水平定向钻
产品特征：
具有很强的性价比优势，市场前景广阔，但国内市场尚处于培育期
中联重科对策： （1）全面加强市场推广，抢占市场先机
（2）重点突破电信和电力两大客户群，利用重点企业用户的示范效应全 面推广
战略目标：
保持高利润率，重点在扩大企业品牌知名度
2020/7/30
2002ZLZK联重科
优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告
本期报告的八大结论（续）
（二）局部技术主导型产品：塔机，高原型压路机，铣刨机和沥青搅拌站
产品特征：
（1）技术上有较大优势
（2）产品市场规模有限
中联重科对策： （1）稳定发展
（2）铣刨机和沥青搅拌站作为摊铺机的配套产品发展
2020/7/30
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
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中联重科
优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告
本期报告的八大结论
一、中联重科应确立“大销售规模带动高利润值”的市场营销战略，简称“规模利润”市场营销 战略。
1、中联重科目前的市场营销战略不清晰，但实际上是采用了“小销售规模保证高利润率” 的市场营销战略，目前在全国工程机械行业排名在前15名外。
三、根据中联重科产品技术优势和现实及潜在市场规模，中联重科产品可分为全面技术先导型、局部技术 主导型和技术改进型三大类，不同类型产品应采用不同战略。
（一）全面技术先导型产品：输送泵、泵车和水平定向钻
1、输送泵 市场特征： （1）市场已进入成熟期 （2）众多中小企业以价格手段不断蚕食中联重科市场 中联重科对策：（1）应该以价格调整为核心手段 （2）针对不同类型市场特点，多种手段并举 战略目标： 2003年市场占有率达到25%以上，2004年市场占有率达到30%以上，扭转下降局面