关于组建渠道团队的建议

关于组建营销团队的建议

受全国房地产楼市的调控，客户持币观望，上访量减少，为了充分挖掘意向客户和大客户（团购客户），中原建议成立营销团队，具体建议如下：

一、组建营销团队的目的

1、提升客户上访量，促进有效地成交；

2、充分挖掘意向客户和大客户（团购客户）；

3、营造热销的销售氛围；

二、组建营销团队的优势

1、整合中原内部资源，节约推广费用；

2、在目前淡市下，渠道营销相对媒介推广其效果更佳；

三、营销团队的主要职责

1、整合中原公司内部资源，扩大项目的推介面；

2、拜访商会、政府及金融机构相关负责人和以购买大客户，挖掘意向客户和团购客户；

四、营销团队的组建

营销团队由两个组构成，分别由策划经理和销售经理带队；

五、营销团队的工作方式

组别工作事项备注

A组1、筛选中原目标在售楼盘，并在其售房部发布项目宣传资料；

2、筛选中原目标二手店铺，并在其店铺发布项目宣传资料；

3、跟踪设计项目展架，与重庆中原公司和贵阳中原公司展示；销售同事进行初

步培训

B组拜访商会、政府及金融机构相关负责人和以购买大客户，挖掘

意向客户和团购客户；大客户名单由新长征公司提供

六、营销团队所需物料

序号物料名称数量备注

1 项目简介（新长征┃尊称国际）20份筛选在售楼盘及二手店铺分别10个

2 项目宣传单页1000份

3 项目展架2个

4 开发商提供车辆1辆主要功能是运送物料并派发各售房部和二手店

铺

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2011.12.13