奇虎360产品分析
奇虎360市场竞争者识别与分析
奇虎360市场竞争者识别与分析奇虎360的潜在竞争者识别：在2010年发生的3Q大战我们可以看到，只要是不兼容360的产品都能对360产生影响，他们都是其潜在竞争者，当然，这些企业只有拥有与之想匹敌的客户拥有量才会造成与之竞争的局面。
根据用户量，奇虎360是中国第三大互联网企业，其存在的潜在竞争者有：百度阿里巴巴腾讯奇虎360的潜在竞争者分析腾讯分析：与腾讯不同，奇虎没有大量的注册用户帐号，无法根据用户行为建立大量的数据库。
360软件推送的市场营销效果不会很好。
因此我们认为奇虎的关键优势是阻止不良软件插件和网站。
腾讯QQ不兼容360的产品，会潜在影响360的市场份额。
两家除了客户端争夺外，还在浏览器、杀毒软件、软件管家等方面潜在冲突从用户黏性来看，腾讯QQ客户端用户关系异常稳固，编造一张人际关系大网，在此网上加载各种增值服务；但360客户端并不拥有大量的注册用户帐户信息，无法建立用户关系这张网，而且安全类客户端属后台软件，必须“低调”推送，价值自然抵不过QQ。
因此腾讯的地位仍旧非常强势，而且是360最强劲的对手百度分析：360的核心优势为流量，可以把4亿用户流量导入所指的方向，而百度的核心价值为流量，流量对于百度意味着真金白银，因此对于360来说，它可以潜在从百度口袋里抢钱，360客户端可以极为容易过滤、屏蔽掉广告，甚至通过其他手段劫持流量，而百度完全无法抵御。
由此可做推想，360未来若真与百度决战，结果或将非常惨烈。
作为拥有巨额用户数量的360，一直在与百度争夺互联网流量入口阿里巴巴分析：360与阿里巴巴、淘宝本无业务交集，但进入2011年却因对团购网站争夺牵扯到一起。
2月23日，360推出团购开放平台，符合资质的团购网站可以接入该平台，并获得团购导航、用户流量导入、防盗号钓鱼等服务淘宝网召开“2011年淘宝开放年战略发布会”，宣布未来3年投入3亿元，通过分成奖励、注资等形式扶持第三方合作伙伴，对于面向团购网站的“聚划算”平台，淘宝提出建立开放“一站式团购”平台的新思路。
奇虎360的营销之道
奇虎360的营销之道奇虎360的营销之道2013报关2班奇虎360科技有限公司（以下简称360）是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商，公司拥有国内规模最大的高水平安全技术团队。
旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年12月底，360拥有4.02亿用户。
而这些成绩仅仅是360在短短几年时间里完成的，这些成功的背后，360公司到底有哪些经营之道值得我们去探讨哪。
一、市场分析企业的生命在于竞争，竞争是市场经济发展的重要机制。
处于竞争日益激烈的当今社会，每一家企业都不可避免的受到竞争者的攻击，360企业也是如此。
根据产品替代观念，可以区分4种层次的竞争者。
1．品牌竞争者：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。
例如：360公司将金山毒霸、瑞星等都视为竞争对手。
2．行业竞争者：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争对手。
例如：360公司将360公司和别家所有致力于互联网发展的企业。
3．形式竞争者：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
4．一般竞争者：公司还可以进一步把所有争取同一消费者的人都看做竞争者。
例如：360公司可以将电脑制造公司、手机制造公司等都看作竞争者。
二、市场细分对于安全产品，在不同地区，差异性几乎可以忽略，不同地区的用户使用的安全产品软件在功能方面相同。
所以，在市场细分上，奇虎360能够做出较为合理的细分方案。
根据市场的情况，360公司分别从人口、心理、行为三个方面进行了更详细的细分，这些细分方案为市场的定位做了更好的铺垫。
三、目标市场选择与市场定位1．目标市场选择360公司的目标市场的选择为市场专业化。
在互联网安全市场中，用户们需要的就是能够保护个人及企业的互联网终端安全的软件产品，奇虎360就是针对这一市场用户们的需要，集中生产了包括360安全卫士、360杀毒在内的多种互联网安全产品。
奇虎360盈利模式简析
奇虎360盈利模式简析一、绪言360公司创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全公司。
360公司致力于提供高品质的免费安全服务，拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评，是360成为无可争议的网络安全第一品牌。
下图为奇虎360的业务组成：本文就360系列免费应用软件的盈利模式展开探讨。
二、360盈利模式的基本结构360盈利模式来源于一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。
“Freemium”的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。
自雅虎后，“Freemium”模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是“Freemium”的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。
其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。
360
这几场仗，对周的对手们来说，晚打不如早打，小打不如大打。
与其被老周抢个先手，不如主动出击。
在我看来，真正能对奇虎360直接攻击能力的，是金山网络和搜狗两家小弟公司，小弟打架不用自重身份，也容易出奇招。
在这其中，金山网络合适做主攻手，百度、腾讯、雷军系与奇虎360(除手机业务)暂时没有直接的业务交集——这些大哥适合当后盾。
各家还要商量好配合战术。
就算是约架，开战前也得商量好好进攻和撤退路线，做好望风的、主打的、接应的，递刀棍的等等分工。
我的路子是这样设计的： 战术：用流量免费的方式打掉基于网址导航的商业模式很多人鼓励用户卸载掉360安全卫士，我不认为这是好办法。
因为安全软件已经不是互联网争夺的热点，或者说奇虎360已经取得了绝对优势地位。
更好的方法，要从流量上动脑筋。
正如傅盛说：“360 的赚钱途径，是通过安全卫士不断强化360浏览器的普及——带网址导航—带搜索框—带广告—带网页游戏。
打开360浏览器，有个首页，首页每个位置都是广告，这是第一个赚钱方式;浏览器上会有搜索框，在搜索框里搜词，它就可以从搜索引擎分成，游戏、团购也会有类似分成或收益。
”这是互联网最通用的流量变现模式。
但是“学我者生，似我者死”，这是是互联网的铁律。
360是这么干的，金山网络、搜狗也都在学这种方式。
但用老周所学去跟老周竞争，能有多少成胜算?撑死也就小富即安了。
我的建议是，干脆狠一点，毁掉这种模式，把导航服务免费提供给有价值的合作伙伴，打掉360流量的收入价值。
具体做法是：将导航服务全部免费运营。
凡是获得金山免费导航的应用，需要等值交换猎豹浏览器的推广和安装。
这种方式，恰恰是奇虎360打小米的手段：以帮助手机厂商推销手机来换取手机预装360应用。
我在“华为，小心被周鸿祎‘魅惑’”一文中提到过，360现阶段的强大互联网影响力不足以直接转换为移动互联网的优势，需要借助手机介质进行转换。
奇虎360的终极目的，就是通过PC端的流量资源来裹挟手机厂商，推进其移动互联网战略。
FCFF模型评估高新技术企业价值的适用性研究——以奇虎360为例
收入变动对评估结果的影响最大ꎬ在评估时须考虑到
入、ＷＡＣＣ 值、固定增长率取值的准确性要求更高ꎬ评
素的敏感系数均高于 ＥＶＡ 模型ꎬ３ 个变动因素中营业
行业发展前景与企业实际发展状况ꎬ提高对营业收入
过两种模型的敏感性分析ꎬ发现 ＦＣＦＦ 模型对营业收
估结果也更为准确ꎮ
增长变动预测的准确性ꎬ以免影响评估结果的准确
的营业收入增长率ꎮ
结合奇虎 ３６０ 各会计科目占营业收入的比重以
及奇虎 ３６０ 高速增长期 ８ ６２％、稳定增长期 ２％ 的营
业收入增长率ꎬ依据两阶段增长模型预测企业未来自
由现金流量如表 １ 所示ꎮ
表 １ ２０２３—２０２８ 年奇虎 ３６０ 的自由现金流量
２０２４
１５３ ００
２０２５
１６６ １９
企业自由现金流量现值
２％
(６)
因此ꎬ在评估基准日 ２０２２ 年 １２ 月 ３１ 日评估企
业价值为 ９７８ ７２ 亿元ꎬ根据奇虎 ３６０ ２０２２ 年年报显
示ꎬ２０２２ 年负债总额为 ２２ ０４ 亿元ꎬ则企业股权价值
企业价值 －负债总额 ９５６ ６８ 亿元ꎮ ２０２２ 年奇虎
７９２ ９４９ 亿元
计算公式为:
预测期的 ＷＡＣＣ ＝ ( Ｅ / Ｖ) × Ｒ ｅ ＋ ( Ｄ / Ｖ) × Ｒ ｄ × (１
－ Ｔｃ )
(５)
＝ ９７ ３９％ × ７ ０２％ ＋ ２ ６１％ × ３ ６３％ ６ ９３％
２ ３ 企业未来自由现金流量的预测
根据营业收入增长情况分析ꎬ２０１８—２０２２ 年奇
第２期
２０２４ 年 １ 月
Ｎｏ ２
Ｊａｎｕａｒｙꎬ２０２４
江苏科技信息
Ｊｉａｎｇｓｕ Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ
360天机软件使用手册
2 管理中心功能使用说明
2.1 登录 打开浏览器，输入 http://192.168.1.1：8080 其中 192.168.1.1 是管理中心地址，8080 是管理中心管理端口，如不确认
改地址，请参考上一节相关配置
正确输入账号、密码和验证码，点击登录，即可进入管理中心。 如果忘记密码，可点击忘记密码？链接，填写管理员账号并点击发送，即可 将重置密码的链接发送至所填写的邮箱账号。 2.2 界面说明 登录成功后，展现的是管理中心的首页，如下图所示：
区域 1 区域 2
主界面分为两大区域 2.2.1 Banner 区
该区域主要展示 360 天机 logo，显示版本和管理员账户相关信息等，管理 中心的菜单包含在该区域。如上图区域 1。
2.2.2 主功能区域 该区域是管理中心的主要区域，包括主要的功能操作、数据展示等。选择不 同的菜单，该区域会显示不同的内容，后续会逐个功能描述。如上图区域 2 2.3 首页 首页主要展示网内移动终端的安全概况、使用统计信息以及一些部署工具等， 如下图所示：
2.5 应用管理 管理员可通过应用管理功能建立企业应用库，查看终端应用统计情况，界面
展现如下图，主要有两个功能，企业应用库和终端应用统计。
2.5.1 企业应用库 管理中心提供了应用上传、应用管理等功能，通过应用管理界面，管理员可 以建立起企业私有应用市场。
2.5.1.1 上传应用 点击新增私有应用，可上传应用,并对所上传的应用添加描述，如下图所示。 所上传的应用均经过病毒扫描和应用加固处理。
2.8.2.1 添加网络应用程序
点击添加网络应用程序，可添加网络应用,并对所添加的应用指定 IP 段、端 口号和类型等，如下图所示。
2.8.2.2 管理网络应用 该界面展示已添加的网络应用信息，包括应用名称、IP 段、端口号、协议 类型、注释等信息，并可以编辑网络应用详情、删除应用等操作。
奇虎360商业模式分析(六式)
商业模式 4.高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 互联网最激动人心的地方在于服务商花了很多钱提供一种免费的商业模式，免费给很多人用，
最后你还能因此获得巨额的财富。在服务商们挣到钱的同时，又可以不伤害客户，这种模式 在传统的商业世界中是无法解释的。而360公司正是清晰地看到了这一点。
奇虎360商业模式分析(六式)
目录
1.、产品介绍 2.目标客户定位与选择杀手级（隐性）核心需求 3.收入以那种产品/服务、从那个阶段、以那种方式获得？
炸性增长潜力？ 4.高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 5.成本怎样革命性地降低？ 6.系统性价值链的设计与重组 7.自我可复制，是否存在扩张瓶颈？
一种叫做“免费”的商业模式
商业模式 5.成本怎样革命性地降低？ 既然免费了，那还如何挣钱？ 案例：史玉柱的“游戏免费、道具收费” 巨人、盛大的“游戏免费、道具收费”策略也堪称免费模式的典范。在2005年以前，用户玩
网游大部分都是要按时间收费的。随着巨人的《征途》和盛大的三款主力网游开创免费模式 后，其他厂商纷纷跟进。短短四五年，网游这个行业的用户规模从1000万增长到两亿多；收 入从20多亿激增到2009年的300亿，涨了10倍还不止。
用户电脑遇到的一些安全问题，或者由于安全所引发 的一些电脑的其他问题，不是说使用安全软件都能统 统解决的，还有一些电脑是需要我们一些电脑工程师 去操作，才能够让电脑正常的。
谢谢观赏
谢谢！
商业模式
目标客户
商业模式 ②360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一，目前网民覆盖率达到57%，用户量超过2亿，
甚至改写了中国杀毒行业旧格局，使得免费杀毒成为个人用户市场的绝对主流； ③360安全浏览器网民覆盖率达到49%，用户量突破1.8亿；
奇虎360优缺点分析
奇虎360优缺点分析360是一个民营科技公司，成立于2005年，总部位于中国北京市。
该公司主要从事互联网安全、引擎、浏览器和手机等产品的研发与销售。
下面是对奇虎360的优缺点分析。
优点：1.全面的安全防护能力：360作为一个互联网安全公司，具备全面的安全防护能力。
他们开发了全球著名的360安全卫士，包括了防火墙、杀毒软件、恶意软件拦截等功能，保护用户的隐私和数据安全。
2.出色的网络安全技术研发能力：360公司拥有强大的技术研发团队，致力于网络安全领域的创新和发展。
他们不断改进产品，提供最新的技术手段来保障用户的网络安全。
3.强大的市场份额：360公司在中国互联网安全市场上占据着统治地位，市场份额非常大，拥有大量的用户群体。
这使得他们有能力吸引更多的广告主，达到更广泛的用户覆盖。
4.多元化的业务布局：360公司不仅仅是一个互联网安全公司，他们还在引擎、浏览器、手机等领域有着很强的业务布局。
这种多元化的布局可以降低公司业务风险，增加其盈利能力。
缺点：1.隐私问题：由于其浏览器和安全软件需要大量访问用户数据以保护其安全性，360公司一直受到隐私问题的指责。
有人质疑360公司会滥用用户的个人信息，这对公司的信誉产生了负面影响。
2.广告植入过多：360公司大量依赖广告收入来支撑其业务，因此在其产品中存在着大量的广告植入。
这对用户体验造成了一定程度的干扰，影响了产品的质量和使用感受。
3.反垄断问题：360公司已经在中国市场形成了垄断地位，这引发了反垄断机构的关注。
他们被指责滥用市场地位，妨碍了其他竞争对手的发展。
4. 竞争压力：除了国内的竞争对手外，360还面临来自国际公司的竞争压力。
国际互联网安全巨头如Symantec、McAfee等也进入了中国市场，增加了360公司在市场上的竞争压力。
综上所述，360公司具有全面的安全防护能力和强大的技术研发实力，在市场上具有较高的市场份额。
然而，他们也面临着隐私问题、广告植入过多、反垄断问题和激烈的竞争压力等问题。
360天擎终端安全管理系统产品白皮书
{360天擎终端安全管理系统产品白皮书&#北京奇虎科技有限公司目录一. 引言 (1)二. 天擎终端安全管理系统介绍 (3)产品概述 (3){设计理念 (3)产品架构 (4)产品优势 (4)完善的终端安全防御体系 (5)强大的终端安全管理能力 (5)良好的用户体验与易用性 (6)顶尖的产品维护服务团队 (6)主要功能 (6)(安全趋势监控 (6)安全运维管理 (7)恶意软件防护 (7)终端软件管理 (8)外设与移动存储管理 (9)XP防护 (9)硬件资产管理 (14)企业软件统一管理 (14);终端流量管理 (15)终端准入管理 (15)远程技术支持 (15)日志报表查询 (16)边界联动防御 (16)典型部署 (16)小型企业解决方案 (16)中型企业解决方案（可联接互联网环境） (17)<中型企业解决方案（隔离网环境） (18)大型企业解决方案 (19)三. 产品价值 (21)自主知识产权，杜绝后门隐患 (21)解决安全问题，安全不只合规 (21)强大管理能力，提高运维效率 (21)灵活扩展能力，持续安全升级 (21)四. 服务支持 (22).五. 总结 (22)一. 引言随着IT技术的飞速发展以及互联网的广泛普及，各级政府机构、组织、企事业单位都分别建立了网络信息系统。
与此同时各种木马、病毒、0day漏洞，以及类似APT攻击这种新型的攻击手段也日渐增多，传统的病毒防御技术以及安全管理手段已经无法满足现阶段网络安全的需要，主要突出表现在如下几个方面：1.1、终端木马、病毒问题严重目前很多企事业单位缺乏必要的企业级安全软件，导致终端木马、病毒泛滥，而且由于终端处于企业局域网内，造成交叉感染现象严重，很难彻底清除某些感染性较强的病毒。
这类病毒、木马会导致终端运行效率降低，对文件进行破坏，或者会把一些敏感信息泄露出去。
同时，很多企业网络安全缺乏统一的安全管理，企业内部终端用户安装的安全软件各不相同，参差不齐，导致安全管理员很难做到统一的安全策略下发及执行。
奇虎360创业案例分析
奇虎360创业案例分析奇虎360公司简介奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。
360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。
360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。
安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。
360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。
创业背后的传奇人物：周鸿祎在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。
他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。
周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。
2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。
现为360公司董事长，知名天使投资人。
创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。
读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。
为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。
关于360安全卫士软件介绍
百度文库- 让每个人平等地提升自我360安全卫士实验背景随着互联网与现实生活的联系越来越紧密，上网的风险也与日俱增。
据中国消费者协会最新统计，2008年互联网投诉比2007年上升%，打着网赚、巨奖、超低价产品等旗号的欺诈和各类盗号木马使人们防不胜防，甚至亲友间宝贵的信任也被不法分子恶意利用。
与此同时，各种打击木马、修复系统漏洞的软件也横空出世，“360安全卫士”可谓是其中的佼佼者。
首先声明：它不是杀毒软件，而是一款由奇虎公司推出的完全免费的安全类上网辅助工具软件。
它拥有查杀恶意软件、插件管理、病毒查杀、诊断及修复、保护等数个强劲功能，同时还提供弹出插件免疫，清理使用痕迹以及系统还原等特定辅助功能。
并且提供对系统的全面诊断报告，方便用户及时定位问题所在，真正为每一位用户提供全方位系统安全保护。
版本：奇虎正式版下载：安装：安装包只有8M，非常适合快速安装。
安装的过中会提示：是否安装“360保险箱”和开启实时保护，建议选择“是”。
其用途会在下面的实验中详细说明。
图如果你是第一次使用360安全卫士也没有关系，因为“360”的每一个界面都用形象的logo按钮直白地告诉用户每一个功能的用途和使用方法从开始菜单或双击桌面快捷图标打开360安全卫士主界面（图）。
我们可以看到“360”主要包括常用、杀毒、高级、求助、实时保护和装机必备六大项。
试验一“常用”选项使用实验目的掌握常用选项的功能和使用方法实验内容顾名思义，“常用”就是360公司总结出的使用率较高的几个选项，把它们摆在第一界面方便用户的使用。
基本状态此栏主要是显示上次的体检指数，对电脑系统进行快速一键扫描，对木马病毒、系统漏洞、恶评插件等问题进行修复，并全面解决欠载的安全风险，提高电脑运行速度。
点击“立即检测”按钮对电脑进行实时检测。
图图检测完毕后，窗口中会出现电脑当前的体检指数（图），代表了电脑的健康状况。
同时会出现提醒是否对电脑进行优化（主要是对系统垃圾的清理）和安全项目列表。
解析软件产品免费定价策略——以奇虎360公司为例
软件产 品的定义和特性概述 （ 一）定义 ：软件产 品一般是指 能被计算机存储和读入 ， 并指 示计 算机从事特定工作的编码程序 ， 主要包括系统软件 、 支撑 软件和应用软件三大类 （ 萌，段 昌钰， 路春 光； ０ ７ 。 张 ２ ０ ） 这三类 软件产品分别处于产品链条 的上游 、中游和下游 。
在传统行业 中 ，产 品一 旦进入 到量 产阶段 ，其产 品的差 异化 的成本较 高，若对 成型的产品做任 何改动，相应的 成本 会 很高；而软件产 品 的产 品只 要更改后 台程 序就可 以对现有 产 品进行 修补或升级，因此，产品 的差异化 的成本很低
它还会根据 每次的销售额和行动 成本 向客户 收取费用 。奇虎 的 ３ ０安全浏览器、默认主页、３ ０个人启动页和包 含默认 的 ６ ６ 搜 索框 都引导搜 索流 量至 谷歌等搜索 引擎 。从 ３０安全浏览 ６ 器 和 ３０个人启动页发起的搜索，这 些搜索引擎公 司都会根 ６ 据预先谈好 的费用 ， 按照次数付费给奇虎公司 。 比如 ， ０ Ｇ Ｅ Ｇ ０Ｌ 搜索 ，你在上面搜索一次 ，３０ ６ 公司可以得 到 ８ 美分提 成。 ２ 捆绑 式定价策略 ，收取软件推广 费用 ：下载 安装 更新 ， ． 和软件商分红 。６ 安全卫士 自 的软件管家ｌ有其 推荐的各 ３０ 带 ｛ １
产生正反馈作用 （ 芳洁 ； ０ ４ 。 甄 ２０ ） 在网络外部性的作用下，用 户数量和 网络规 模 的重要 性远远超过 了产品单价的高低 ，厂 商必须获得最 低用户数量 和 网络规模 才能够维持经营并 进而 获得利润 ，因此能否吸 引并维持足够 的用户数量是 网络 信息 产品厂商能否盈利的关键 因素 。（ 曲创 ，阴红星 ；２ １ ） ００ ２ 特殊 的成本结构 ． 软件产 品的零边际成本和 高固 定成本构成 了其特殊 的成 本结构 。软件产 的 冈定成本主要是沉 没成本 ，即初期 的研发 投 入很高 ，而 且通 常在生产 始之前就 已经支付 。一旦 失败 ， ｆ 成本将无法 收回，全部沉 没 。而边 际成本几乎为零 的原 因在 于软件产 品的易复制 、易储存和 易传播性 。研发 生产 第一份 产品的 成本很高 ，但之 后的软件 复制 成本 几乎可以忽略不计 。 ３ 知识型后验产 品 ． 大 多数 软件产 品在 使用之前 ，我们仅凭产 品外在 的包装 和名称等 外在信息无 法了解其性 能、功能和质量 ，必 须经过 亲身 “ 体验 ” ，即使用过之后 才知道 。与传统行业相 比， 网络 信息产业 的体验式特性 更强， 即使是很低 的事前价格也 会对 消 者 的体验决策造 成很大障碍 ，这是网络信息厂 商在 定价 策略 中必须考虑 的又一重要 因素 （ ａ １ ａ ｇ ｅ ｎ ａ ｇ Ｇ ｌ ｕｈ ｒ ａ ｄ Ｗ ｎ ；
奇虎360的商业模式分析
? 客户价值主张：让网民安全上网
– 查毒、杀毒
? 产品定位：
– 360安全卫士 – 安全浏览器 – 保险箱
9
奇虎360商业模式的形成-业务系统
? 引用Bit Defender杀毒引擎，快速开发360安全卫士进入市场 ? 360安全卫士绑定卡巴斯基，获得销售提成收入 ? 360安全卫士内嵌应用软件服务，获得网络增值服务收入 ? 360安全卫士内嵌360安全浏览器，获得在线广告收入
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商业模式的构成（模型） 魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型
运行机制
关键资源 能力
定位
业务系统
现金流 结构
盈利模式
企业价值
8
奇虎360 商业模式的形成-定位
? 市场定位：PC网络安全
– 2006年，中国80%的电脑是裸奔的，80%的电脑里面系统漏洞和应用程 序的漏洞是不打补丁的
? 客户需求：80%的网民有免费安全上网的需求
营业成本总额
8220 48.65% 8,390 25.97% 6751 11.71% 18918 11.27% 32802 9.97%
网络服务成本1,147 6.79% 1,790 5.54% 5566 9.65% 18680 11.13% 32762 9.96%
– 用免费建立产业进入壁垒，防止潜在竞争者进入
? 研发能力：在传统杀毒软件厂商免费时，依靠产品质量锁定客户
– 将网站导航、增值服务内置于免费杀毒软件等
? 微创新：依靠微创新能力，满足客户不断变化的需求，维持海量用户
– 通过市场调查，持续改进创新，不断提高产品质量，满足潜在需求，提高市场竞 争能力
? 经营能力：依靠海量网民获得广告主支持、开发增值服务
奇虎360
简介2008年3月，周鸿祎先生任奇虎公司董事长期间，把原奇虎公司旗下产品360安全卫士剥离出来，打造成独立公司。
360安全卫士是国内受欢迎免费安全软件，它拥有查杀流行木马、清理恶评及系统插件，管理应用软件，系统实时保护，修复系统漏洞等数个强劲功能，同时还提供系统全面诊断，弹出插件免疫，清理使用痕迹以及系统还原等特定辅助功能，并且提供对系统的全面诊断报告，方便用户及时定位问题所在，为每一位用户提供全方位系统安全保护。
360安全卫士是一款由奇虎公司推出的完全免费(奇虎官方声明：“永久免费”)的安全类上网辅助工具软件，拥有木马查杀、恶意软件清理、漏洞补丁修复、电脑全面体检、垃圾和痕迹清理、系统优化等多种功能。
目前木马威胁之大已远超病毒，360安全卫士在杀木马、防盗号、保护网银游戏等各种帐号和隐私安全、防止电脑变肉鸡等方面表现出色，被誉为“防范木马的第一选择”。
此外，360安全卫士自身非常轻巧，还可以优化系统，大大加快电脑运行速度，同时还拥有下载、升级和管理各种应用软件的独特功能功能拦截恶意钓鱼网站，防网银账户、游戏帐号、QQ帐号丢失全面查杀9000余款流行木马,370款恶意软件发布微软官方漏洞信息、修复388个系统漏洞，有效防止恶意软件通过漏洞传播举报恶意软件，与数百万网友共享软件经验赠送价值320元的正版卡巴斯基杀毒V7.0，7*24小时全面服务有些版本集成了优化大师，使得用户在使用的时候更加方便。
特点主动防御全面保护new！阻止恶意程序安装，保护系统关键位置。
拦截恶意钓鱼网站，防止帐号、QQ号、密码丢失。
每日更新拦截数据库，让系统每时每刻处于保护之中恶意软件一个不留,驱动免疫、特征查杀、行为预判等独门绝技确保超强的查杀能力，一改同类软件查得到杀不干净的尴尬，彻底查杀325款恶意软件.查杀能力与时俱进一周数次的恶意软件特征库更新一周一次的查杀引擎更新，让新老恶意软件无所遁形：cnnic中文上网，网络实名一个不漏。
奇虎360优缺点分析
奇虎360优缺点分析及其发展道路给我们的启示学号：姓名：班级：摘要奇虎360作为中国第一大互联网安全公司，拥有国内规模最大的高水平安全问题。
旗下的360安全卫士、360杀360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户的好评。
更是击败的众多强大的对手，如瑞星杀毒软件、金山毒霸以及卡巴斯基。
奇虎360采用自己独特的四模式——商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。
其免费的商业模式具有颠覆性，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费。
它的经营模式产品多样化，目标客户广，采用推广策略营销，频繁的升级，对用户解围，并以消费者为中心、从用户角度做产品。
它的管理模式具有企业文化优势，人力资源优势，信息获取与优势以及适应社会及市场优势。
它更具有技术创新优势和资产管理方面的优势。
同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示，就是要抓住机遇，抓住用户需求,开创新的模式，开辟新的道路。
关键字：商业模式经营模式资本模式管理模式一、奇虎360公司简介奇虎创立于2005年9月，是中国领先的互联网软件与技术公司，曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。
目前，奇虎公司主营业务为以360安全卫士为主的网络安全平台，同时拥有奇虎问答等独立业务。
奇虎公司致力于通过对技术的创新和应用，加强人们对信息获取的便利性和安全性，满足人们对改善网络环境的迫切需求，为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。
2006年7月，奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士，开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。
经过不断的改进和升级，目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一，拥有1.6亿用户，网民覆盖率超过60%，从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。
此外，奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品，并坚持对广大网民完全免费。
奇虎360商业模式分析
2017奇虎360商业模式分析2017年十一月目录一、内容摘要 (4)二、网络安全领域龙头，PC端、移动端用户数量庞大 (4)（一）历史沿革：以网络安全业务起家，逐步成长为互联网巨头 (4)（二）股权结构：资产重组完成后，公司实际控制人不变 (5)（三）公司业绩：基于安全平台庞大月活，广告、游戏变现模式稳步推进6三、以安全平台粘聚用户，以流量变现 (8)（一）以安全平台粘聚用户，构建庞大活跃用户 (8)（二）盈利模式：以用户流量实现广告及游戏变现 (10)四、信息流广告市场增长潜力巨大，360广告变现有望进一步增长 (12)（一）网络广告市场规模达2902.7亿元，移动广告规模占比首超60% .. 121、电商广告首超搜索广告居首位，信息流广告占比达11.2% (13)2、信息流广告市场规模达325.7 亿元，未来三年仍将保持50%以上的增长 (14)（二）凭借海量跨端资源，构筑360 信息流广告营销平台 (15)1、超50 亿优质流量全场景覆盖目标人群 (16)2、凭借用户行为大数据，实现精细化投放 (16)3、结合场景化、功能细分化，提升工具类APP广告转化率 (17)五、网络游戏市场规模持续扩大，公司加码布局游戏业务 (18)（一）中国网络游戏市场规模持续扩大，移动游戏成重要增长引擎 (18)1、网游市场规模不断扩大，2016年达1789亿元 (18)2、移动游戏取代PC 端游、页游，成为游戏市场增长重要引擎 (19)3、国内游戏人口红利逐步消退，游戏出海、电子竞技等增量市场仍潜力巨大 (19)4、游戏出海成为国内游戏厂商的新趋势 (20)（二）基于PC 端、移动端海量月活，加码游戏业务布局，大力拓展游戏业务收入 (21)1、精细化用户分析、运营，提升产品周期和流水 (22)2、三端游戏业务高速增长，优质IP及产品储备充足 (22)3、全面开启“游戏独代”，拓展游戏收入 (23)一、内容摘要（1）PC端、移动端皆拥有海量活跃用户，变现基础强大。
奇虎360介绍
平台联运
整案 策划 人群定向
浏览器 推荐
INAPPS
大数据 分享
品牌
媒介 策略
商业后台 系统 手机 摇一摇
效果
图文植入
技术 与制作
手机应用 分发
移动搜索 推广
战略
移动安全 领域合作
创新趋势 研究开发
执行 与运营
360手机卫士摇一摇
有针对性，重要营销节点 启动“摇一摇”
利用摇一摇抽奖系统的活跃度，提升合作伙伴 品牌曝光率与知名度 借助用户摇中奖品后分享到微博的病毒传播效 应，在微博上引发热点事件，进行二次传播；
Cost per Conversion : Half of B PPC Cost
360移动搜索（商业化中）
移动搜索：文字链推广 移动搜索：品牌直达推广 移动搜索：oneBox推广 移动搜索：APP推广
合作形式：CPC竞价
合作形式：CPT
合作形式：CPT
合作形式：CPT
关键字DSP广告
10%完成购买 长达7天的延时性广告需求捕捉， 补缺搜索广告在时间上的局限。
合作方式：CPC
合作方式：CPT
已上线 实验中
360搜索移动端商业产品
文字链推广
合作方式：CPC
品牌直达
合作方式：CPT
案例：品牌直达+浮层广告
投放周期：30天
投放形式：品牌直达+浮层 总CTR：58%
CPC: 0.8
品牌臻选
品牌词触发 清空左侧竞品广告！
为品牌顶级客户打造的全新产品
品牌词通用词触发， 永恒第一位！
影视频道
合作方式：CPT
游戏频道
对联 首屏轮播图 推荐图片位 头部文字链（红底/标红） 网络游戏焦点图 中部渐变广告 背景图广告
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二.360压缩
360压缩
三、360之争
360壮，QQ胖， 360要把QQ绑在扣扣上， QQ不让360把QQ绑在扣扣上， 360非要把QQ绑在扣扣上。 不知是360最后把QQ绑在扣扣上， 还是QQ最后没 让360把QQ绑在扣扣上。
360 VS QQ
诸侯相争
腾讯：基于垄断地位，以及良好的市场份额，以顾客利益损失为利器打压 360，将公司之争的烦恼转嫁给用户，强制要求用户做出“二选一”的抉择。 奇虎360：针对腾讯做出的“通牒”，奇虎360以站在用户利益的角度做出 回应，除了称继续努力保护用户隐私外，还提出“我们已做好了充分准备,保 证大家能够继续同时正常使用QQ和360软件,相应措施将尽快推出,请大家 稍候。” 新浪UC、飞信等：作为竞争厂商，新浪UC加强了自己产品优势的宣传，在 微博上，可以看到用户不断转载的产品介绍。网上也出现了飞信统计的“支 持数据”称，75%的用户不满软件， 金山与卡巴相互宣布免费一年。 在网民纷纷反抗腾讯在用户电脑开战的同时,谢文、刘兴亮、方兴东、马光远 等10名互联网业人士联名发布呼吁,要求“立即停止纷争、保护互联网用户 基本权利”。
二.360浏览器
360手机卫士
360手机卫士是一款完全免费的手机 安全软件，集防垃圾短信，防骚扰 电话，防隐私泄漏，长途电话IP自 动拨号，系统清理手机加速，归属 地显示功能于一身。拦截垃圾短信 和骚扰来电，还您清静的手机空间 。隐私通讯记录加密保存，保护您 的个人隐私，来去电归属地显示， 通话信息一目了然。
二.360安全卫士
360安全卫士
突出特点： 查杀速度方面 云查杀引擎、智能加速技术，比其他杀毒软件快10倍； 内存占用方面 取消特征库升级，内存占用仅为同类软件的1/5； 注：“特征库升级”那个是用于升级杀毒软件的木马库、网址库、插件、漏洞的 功能。 查杀能力方面 与近万台服务器无缝连接，实时更新，通杀各种木马； 查杀精准方面 使用新的木马评估技术，更精确地识别和打击木马、病毒； 侦测未知木马方面 安全专家潜心研制的木马特征识别技术，大幅提升侦测未知木马的能力； 威胁感知技术方面 特有的威胁感知技术，能有效解决木马绕开传统扫描引擎侵害系统的问题；
二.360桌面视频、音乐、新闻、游戏”等日常必 备软件，主要包含以下功能： 1. 自动整理归类已安装的软件和常用网址； 2. 一键安装应用，快速启动应用； 3. 一键换肤，支持自定义背景以及截图保存为背景； 4. 自动整理桌面文档，并按文件类型分类； 5. 提供各类应用程序； 6. 一键关闭正在运行的软件； 7.截图功能。 软件截图 8. 更方便的关机功能，让关机变得更简单； 9. 更多好玩功能等待你的发掘... 用360安全桌面能够使电脑上网更 安全，360安全桌面的安全功能由360安全卫士提供，防止恶意木马的篡 改，因此安装360安全卫士后方可使用360安全桌面。 另外，360安 全桌面同时整合了应用开放平台，并将其应用程序命名为webapp，官方 已向开发者开放API，邀请开发webapp应用。
二.360网盾
360网盾
二.360杀毒
360杀毒
360杀毒是完全免费的杀毒软件，它创新性地整合了四大领先 防杀引擎，包括国际知名的BitDefender病毒查杀引擎、360云查杀 引擎、 360系统修复引擎、360QVM人工智能引擎。四个引擎智能 调度，为您提供全时全面的病毒防护，不但查杀能力出色，而且能第 一时间防御新出现的病毒木马。此外，360杀毒轻巧快速不卡机，误 杀率远远低于其它杀软，荣获多项国际权威认证，已有超过2亿用户 选择360杀毒保护电脑安全。
LOGO
奇虎360产品分析
pp目录
一、奇虎360及周鸿祎简介 二. 360产品分析 三、360之争 四、360上市及未来发展
一、奇虎360及周鸿祎简介 360新标识 360简介
品牌含义：
360度全方位安全
360创始人的另类释义：
360=250+110
一、奇虎360及周鸿祎简介
360由周鸿祎创立于2005年11月，是中国领先的互联 网安全公司。
二.360安全卫士
360安全卫士
奇虎360安全卫士 360安全卫士是一款由奇虎网推出的功能强、效果好、受用户欢迎的上网安全软件。360安 全卫士拥有查杀木马、清理插件、修复漏洞、电脑体检、保护隐私等多种功能，并独创了 “木马防火墙”“360密盘”等功能，依靠抢先侦测和云端鉴别，可全面、智能地拦截各类 木马，保护用户的帐号、隐私等重要信息。由于360安全卫士使用极其方便实用，用户口碑 极佳，目前在4.2亿中国网民中，首选安装360安全卫士的已超过3亿。 注：“木马防火墙”- 2010年5月21日，360公司宣布正式推出首款“木马防火墙”。木马 防火墙是一个划时代的产品，它标志着安全软件结束了“亡羊补牢”式的事后木马查杀历 史，跨入了“御木马于电脑之外”的木马防火墙时代。 360“木马防火墙”是全球第一款专用于抵御木马入侵的防火墙，应用360独创的 “亿级云防御”，从防范木马入侵到系统防御查杀，从增强网络防护到加固底层驱动，结 合先进的“智能主动防御”，多层次全方位的保护系统安全，每天为3.2亿360用户拦截木马 入侵次数峰值突破1.2亿次，居各类安全软件之首，已经超越一般传统杀毒软件防护能力。 注：360密盘将您计算机磁盘中的部分区域进行加密，并生成一张“360密盘”， 存放在360密盘中的所有文件将自动加密，经过身份验证后才能打开360密盘。
360手机卫士
二.360浏览器
360手机卫士
拦截模式 快速切换拦截状态,拦截不同类别号码的信息和来电 短信无痕 发送无痕短信,将在收件人手机上直接弹出打开显示 ,看过之后自动消失不留痕迹.还有精选流行短信可以转 发给亲友.费用与普通短信完全相同 号码查询 输入号码查询归属地,查看分类的生活常用号码 设置 设置拦截规则,自动IP拨号,以及其它系统选项 手机体检 全面检查手机健康状况，一键清除所有危险隐患， 即刻让手机恢复健康。 强力卸载 彻底剿杀恶意软件，再也无需格机，确保手机安全 。
酷狗、迅雷、鲁大师、UC、迅游、康盛创想、世界之窗、快播
流氓软件之父 互联网的搅局者 鸿祎大炮
2006年周鸿祎成为奇虎网掌门人 2011年在美国上市的首日发行价上涨近135 ％，周鸿祎的身价约8亿美元。
二. 360产品分析
360杀毒
360安全卫士 360保险箱、 网盾、压缩、桌面、 360浏览器
导航、团购、网盾
二.360杀毒
360杀毒
360杀毒大事记 2008年7月17日，免费的360杀毒首次推出； 2008年8月，隆重推出绿色版本，独家实现和其他杀毒软件兼容共存 ； 2009年6月，彻底重构版本发布，界面更易用，运行更轻巧； 2009年9月，正式版发布，其”轻巧快速，永久免费“的鲜明特点， 得到用户极大认可， 用户量迅猛增加； 2009年12月，首次参加国际权威VB100认证即获通过； 2010年1月，用户量超越瑞星，成为国内用户量最多的杀毒软件； 2010年4月，第二次通过VB100国际认证； 2010年6月，通过西海岸实验室Checkmark认证； 2011年4月，第三次通过VB100国际认证。
二.360浏览器
安全扫描 全面扫描手机中已安装的软件,查看安全级别和软 件详情,对未知软件进行联网云查杀;详细列出恶意软件 的威胁行为,提供关闭或卸载功能,对难以正常卸载的软 件进行强力卸载 系统清理 扫描正在运行的程序,并提供安全级别信息,选择关 闭多余程序,查杀危险木马进程,还能选择删除垃圾文件 ,释放系统资源,提升手机运行速度 黑白名单 通讯黑名单用来查看和编辑需要拦截的号码或地区 ,还可以选择针对信息或来电、隐私空间：查看隐私通 讯记录,管理隐私联系人,设置隐私空间相关选项 拦截记录 查看和管理被拦截的内容记录,按类别分为三组:信 息,来电,联网进行拦截;通讯白名单用来查看和编辑可 以放行的号码或地区;禁止联网程序将自动断开联网请 求不做提示;信任联网程序将自动放行联网不做提示
二.360杀毒
360杀毒
软件特点 全面防御U盘病毒 领先四引擎，强力杀毒 轻巧快速不卡机，游戏无打扰 快速升级及时获得最新防护能力 完全免费 界面清爽易懂 独有DIY换肤功能
二.360杀毒
360杀毒
360杀毒具有以下优点：
查杀率高、资源占用少、升级迅速等等。同时， 360杀毒可以与其他杀毒软件共存，是一个理想 杀毒备选方案。
二.360安全卫士
360安全卫士
功能介绍 常用功能有：电脑体检 、木马云查杀 、清理恶评软件（恶评插件包括广告 程序、间谍软件、IE插件等，它们严重干扰了正常的网络秩序）、修复系统漏洞、系统修 复、流量监控、 清理系统垃圾、360网盾、清理使用痕迹、软件管家。 杀毒：在线杀毒 病毒专杀工具恶评插件专杀工具 高级：修复IE启动项（启动项目，就是开机的时候系统会在前台或者后台运行的程序 ）状态 系统服务状态 系统进程状态 系统全面诊断 网络连接状态高级工具集 实时保护：高级设置 查看历史 装机必备：软件宝库 软件升级 软件卸载 开机加速 高级工具 手机必备 热门游 注：“360网盾”360网盾是一款全功能的上网保护软件，内嵌在360安全卫士中，防范上网 过程中可能遇到的各种风险，拦截木马网站、欺诈网站，自动检测下载文件，并及时清除 病毒，还拥有浏览器锁定、主页锁定、一键修复浏览器等功能。
二.360杀毒
360杀毒
免费杀毒如何盈利 对免费产品如何赚钱的问题，360认为，免费产品有两种基本收入模式，一种是 广告模式，另一种是增值服务模式。作为安全软件，360显然不适用于广告模式 ，因此选择了通过增值服务来实现盈利，也就是在庞大的用户基础上，面向少数 用户提供个性化的收费服务，譬如安全备份与存储、一对一的远程电脑维修服务 等。
360安全卫士是中国用户量最大的安全软件。覆盖了近76%的互联网民， 用户量超过2.86亿；中国第二大客户端，仅次于腾讯qq。 360杀毒正式发布宣布永久免费，使得杀毒行业重新洗牌，仅3个月就成为 杀毒行业用户量第一，目前网民覆盖率达到59.3%，用户量超过2.2亿 360安全浏览器的网民覆盖率超过46%，用户量突破1.75亿，是微软IE 之外市场份额最大的浏览器。也是360最盈利的产品之一。 360手机卫士正式发布于2009年11月，一经发布即受到了广大手机用户的 好评360手机卫士中国市场份额高达55.6%，排名手机安全领域第一。