美的营销策划方案ppt
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美的服务营销策划方案设计
美的服务营销策划方案设计一、市场分析1.目标市场美的服务的目标市场是家庭用户和企业用户。
针对家庭用户，美的服务提供家居维修、保养和安装等服务；针对企业用户，美的服务提供工业设备维修和保养等服务。
市场规模庞大，潜在需求较多。
2.市场需求分析随着经济发展和生活水平提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
然而，大部分人并不具备维修和保养技能，因此需要专业的服务提供商解决问题。
美的服务作为一个知名的品牌，可以满足这一需求。
此外，由于“互联网+”的发展，人们对线上生活服务的需求也在增加，美的服务可以通过在线平台提供全天候的服务。
3.竞争对手分析目前，美的服务的竞争对手主要有家具品牌的售后服务团队、家电维修服务和第三方居家服务平台。
这些竞争对手在服务质量、服务价格和服务范围上都存在一定的竞争优势。
因此，美的服务在制定营销策略时需重点关注这些竞争对手的优势和不足，提出相应的对策。
二、营销目标1.市场份额增长通过加强品牌宣传和提高服务质量，争取在目标市场中获得更高的市场份额。
2.销售增长通过扩大用户群体和提高用户黏性，达到销售额的增长。
3.客户满意度提升通过提供优质的服务和开展客户满意度调研，提高客户满意度。
三、营销策略1.品牌定位策略美的服务定位为专业的家庭与企业维修、保养和安装服务提供商。
品牌形象以专业、可信赖、高效为核心。
2.产品策略美的服务的产品包括家居维修、保养和安装、工业设备维修和保养等服务。
服务内容丰富，满足不同用户的需求。
在产品设计方面，美的服务将注重创新和智能化，引入先进的技术和设备，提高服务效率和质量。
3.价格策略美的服务将根据服务内容和成本确定合理的价格。
针对家庭用户，可以提供套餐服务或按需收费；针对企业用户，可以根据合同约定价格。
此外，为了吸引新用户和提高用户黏性，美的服务还可以提供优惠券和折扣活动。
4.渠道策略美的服务将通过线下渠道和线上渠道同时开展销售。
线下渠道主要包括实体门店和服务网点，提供实时服务和售后维修。
美的集团冰箱对外营销方案解析课件下载(PPT42张)
从推思荐想 工取具向——层S面W来OT看分，析美国两大政党分别代表两种差别极大的政治哲学:民主党－－自由主义；
西购部买工 或业使区用，时工机业、部消门费比者较追单求一的，航空火箭、电子工业、原子工业等发展很快。
从上思海想 服取装向集层团面进来出看口，有美限国公两司大依政托党在分国别内代外表服两装种市差场别上极的大优的良政信治誉哲，学构建:民外主贸党人－才－高自地由，主塑义造；贸易服务形象，务求全面快速的发展。
（1）企业使用于消费者市场的销售促进工具。 1、实力雄厚 、品牌广为人知
教育水平、家庭规模、家庭
如：销售竞赛、销售红利、奖品等。 1、技术含量低，市场进 入壁垒低，易造成产品同质化，潜在竞争者较多
如：折价券、特价包、赠奖、交易印花、商品示范表演、竞赛、兑奖、游戏等。
从思想取向层面来看，美国两大政党分别代表两种差别极大的政治哲学:民主党－－自由主义；
•
上海服装集团进出口有限公司依托在国内外服装市场上的优
良信誉，构建外贸人才高地，塑造贸易服务形象，务求全面快速
的发展。目前已具备接单、生产、产品质量监控、报关、出运等
一系列综合功能，对外贸易的网络扩展到5大洲60多个国家和地
区。近几年的贸易品种已从各类服装鞋帽的出口扩展到轻工、化
工、机电、建材等产品的出口，与国际上许多知名公司建立了良
职业预期
（年二龄） 、目性标别市、场收（入、Ma职rk业et 、Targeting）
利小率组成员姓名：工业研究开发总费用 环境保护法
职业预期
（41）企业用使于用推于销消人费员者的市销场售的促销进售工促具进。工具。
如购：买折 或价使券用、时特机价、包消、费赠者奖追、求交的易印花、商品示范表演、竞赛、兑奖、游戏等。
美的空调市场营销策划分析(ppt 39页)
• 全直流无级调速技术，冷量 调节更精确
• i-smart晶钻眼，智能控制空调 开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
Pagபைடு நூலகம் 7
（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
Page 8
企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
Page 10
企业情况
创业于1968年的美的 集团，是一家以家电 业为主，涉足房产、 物流等领域的大型综 合性现代化企业集团， 旗下拥有两家上市公 司、四大产业集团， 是中国最具规模的白 色家电生产基地和出
Page 6
美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示 屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢 量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新 鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒 流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有
• i-smart晶钻眼，智能控制空调 开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
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（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
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企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
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企业情况
创业于1968年的美的 集团，是一家以家电 业为主，涉足房产、 物流等领域的大型综 合性现代化企业集团， 旗下拥有两家上市公 司、四大产业集团， 是中国最具规模的白 色家电生产基地和出
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美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示 屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢 量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新 鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒 流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有
美的品牌和产品组合策略最终版-PPT精品文档
美的：定义空调技术新标杆 随着空调的日益普及，消费者对于空调技术与功能的要求 渐趋提高，消费行为也更加理性，而中国各大空调厂商在 空调技术研发与创新的力度和水准上与众多国际品牌存在 整体性差异。在美的空调“清净星”发布会上，美的家用 空调事业部副总经理伍光辉自豪地介绍了“清净星”这一 款拥有三大美的自主创新技术的新产品，包括美的“净离 子”空气净化系统；拥有每小时30立方米的超大换气量的 专利强力通风技术；能让空调自动深层次清洁的智能自清 洁技术，同时，美的还在滤网层面引入世界最顶尖技术， 将自主创新与国际潮流完美结果，使“清净星”革命性地 超越现有市场空调的清洁程度，重新定义了空调“清净” 标准。
2 强势联合，传递品牌价值。美的通过与 强势品牌发生联系而获利，主动与相关的 知名品牌进行捆绑，寻找信誉好、知名度 高的各种组织建立合作关系。如与日本东 芝、合肥荣事达、广州华凌等一些国内外 知名品牌合作或并购，增强企业实力，国现阶 段，由于消费者的购买导向受媒体广告的 影响很大。一则恰到好处的广告能给人留 下良好的印象，提升消费者对企业的信任 感，从而对相关产品产生偏爱。美的集团 很好地利用了主流媒体（中央电视台等） 的效应，每年集团的广告投入巨大，对提 升品牌的知名度和价值，起到了很好的作 用，“原来生活可以更美的”的广告术语 已家喻户晓。
4 积极参与公益事业，回报社会。近 年来，美的在公益事业方面出色的表 现使得公司知名度飙升，并且得到国 家的大力扶持，在公众中树立了良好 的形象。如赞助第七届亚洲艺术节， 冠名“亚洲风采，美的享受”，使其 国际形象提升；赞助各类型的运动会、 各种救济困难的基金、支持贫苦地区 等社会公益事业，大行善心，回报社 会。
品牌足迹
品牌足迹是全球麦肯定义品牌的工具。 品牌足迹为营销人员建立并管理品牌提供一个 明确的指引。 品牌足迹)规定了品牌传播的路向。 品牌足迹告诉我们当市场领域转移时，什么品 牌价值是必须要保护并充分利用的。
美的豆浆机营销活动方案 PPT课件
No.1 摇旗呐喊 美的豆浆机《家有好男人》网络评选
传播目的：在知名度的基础上进一步推动美的豆浆机美誉度，情感生活概念化，功能时 尚概念化。 活动主题：《家有好男人》 活动背景：一日之计在于晨，但繁忙的现代都市生活却让许多人在匆忙中开启自己的一 天，早餐往往被忽略或者不重视，然而，有那么一群热爱生活、关爱家人的男士，为了 家人的健康，以自己对家人的爱为动力，在匆忙的清晨为家人准备着精致的营养早餐… “一日充实，可以安睡；一生充实，可以无憾。充实从早餐开始！” 美的发起一次“家有好男人”的网络评选活动, 号召热衷于自己烹制美食的男友、老公 、儿子参与. 执行概述： 1 建设美的"家有好男人"官网为活动主要平台 2门户类、相关垂直类网站广告支持 3与门户类社区/美食社区为活动推广的主要话题平台,建立官方微博客为活动消息发布 平台 4、线下终端活动支持，促销推动
务
度
从征集到评选，从参与到拉票，运用各种传播手段号召网民参与其中
活动传播平台
广告
新闻 微博
广告发布
门户及相关垂直网站发布活动广告，扩大品牌宣传的影响力、效果
新闻公关
30篇专业新闻稿；10家专业新闻媒体发布美的豆浆机开展《家有好男人》活动对品牌宣传的影响力、效果 官方微博发布博文,报导活动进程
口碑营销
500个成员数100人以上的 QQ群
2020/3/31
13
No.2 推波助澜 美的千万级美女博主挑战《家有好男人》
传播目的：
在知名度的基础上进一步推动美的豆 浆情感生活概念化，功能时尚概念化
传播概述：
某门户,一摄友将自己拍到的一个组美
女少妇做早餐的照片发到网上,其中一
张认真倾倒豆浆略带低胸的照片更是,
美的的渠道营销正式版PPT文档
美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作〞已不适应目前市场，目前美的集团营销资源浪费严重，所以， 美的集团众高层探索新营销模式，届时将对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合。
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主， ⑶⑴信商息 流流：：泛商指品商流品动的所买伴卖随活的动情报资讯，如周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。 涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团， 营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市 旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具 场的消费者眼前，以方便消费者选购。
美的此番叫停12家事业部，大刀阔斧的自建专卖店之路中此“退〞之举，不是停止其商业化冲动，是美的企业集团首席执行官何享健 花了十天左右时间走访了国内六省市的重点市场，接触了当地的主流渠道商，考察了美的专卖店的运作情况之后，对于美的集团现有 的营销模式中存在问题果断做出的决策，是以退为进、以更加积极的态度正视自身渠道资源存在的问题。
自建渠道＝冲动？
家电制造商们纷纷自建渠道营销案例，是当时特殊的 背景催生出来的新生品。
首先，巨大的尚待挖掘的二三级市场及农村家电市场 的潜在消费者是战略的根本。在产品同质化和标准化 横行的今天，企业难以复制难以模仿的核心竞争力的 培养就不断延伸到产品本身所不能解释的更加无形的 能力和资源，如相关利益者关系，如顾客忠诚度，如 品牌增值度等等。在这些核心能力中，渠道的魅力凸 显：谁拥有渠道，谁就拥有超额利润。
周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客 户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。 ⑷资金流通：指金融体系在流通过程中的配 合应用，如信用卡、银行转帐……等。
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主， ⑶⑴信商息 流流：：泛商指品商流品动的所买伴卖随活的动情报资讯，如周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。 涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团， 营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市 旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具 场的消费者眼前，以方便消费者选购。
美的此番叫停12家事业部，大刀阔斧的自建专卖店之路中此“退〞之举，不是停止其商业化冲动，是美的企业集团首席执行官何享健 花了十天左右时间走访了国内六省市的重点市场，接触了当地的主流渠道商，考察了美的专卖店的运作情况之后，对于美的集团现有 的营销模式中存在问题果断做出的决策，是以退为进、以更加积极的态度正视自身渠道资源存在的问题。
自建渠道＝冲动？
家电制造商们纷纷自建渠道营销案例，是当时特殊的 背景催生出来的新生品。
首先，巨大的尚待挖掘的二三级市场及农村家电市场 的潜在消费者是战略的根本。在产品同质化和标准化 横行的今天，企业难以复制难以模仿的核心竞争力的 培养就不断延伸到产品本身所不能解释的更加无形的 能力和资源，如相关利益者关系，如顾客忠诚度，如 品牌增值度等等。在这些核心能力中，渠道的魅力凸 显：谁拥有渠道，谁就拥有超额利润。
周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客 户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。 ⑷资金流通：指金融体系在流通过程中的配 合应用，如信用卡、银行转帐……等。
美的品牌战略18页PPT
2019 年美的成功入选全球品牌500 强，而据有关部门预计，2019 年美的集 团收入有望达到1100 亿元，来自美的集团2019 年上半年的业绩预告也显示，其 净利润可能将达17.9亿元，同比增长约为50%-100%。在变频细分市场，美的也战 果累累：以上海为例，从2019年10 月进入上海变频市场到2009 年6 月，短短半 年时间，美的空调在沪销售总量中变频比例已提升至近30%，远超其竞争对手。
集成创新——奠定六大核心竞争优势
美的空调审势度时，抓住有利时机，提前进行前瞻性的战略布局，取得五 大核心变频技术突破：美的高效变频压缩机、超宽频运转控制技术、三管制 多联机热回收技术、变频离心机制热技术、“变频双剑”空调热水二合一技 术五大核心技术全面引领空调行业技术升级发展。
美的在变频技术领域六大优势： 一是充分掌握了变频技术与消费需求的产业趋势;二是锁定了变频技术创 新的进度，并掌握了最佳的进入市场时机;三是预先培养了变频核心能力，培 养了大批变频技术人员;四是建立了技术创新体系，组建了技术委员会、技术 开发中心和技术开发部、科研试制小组等多层次技术创新组织，充分授权， 与采购、生产制造体系互相配合;五是以富有效率的方式整合了相关资源，缩 短了研发时间，获取了核心技术;六是通过五年技术沉淀，特别是在变频压缩 机、变频控制技术、系统匹配套方面，获得了绝对话语权。美的不会参与任 何“概念之争”，而将始终如一专注于一体化创新的科技发展路线，这就是 美的研发“静水深流”的变频哲学，也是美的变频空调夺得王者宝座的秘密 所在。
美的品牌策略的不足之处
1、品牌战线过长 2、赞助与传播没有很好地结合
1、品牌战线过长
• 一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新， 品牌将会充满活力，生生不息。纵观美的产品线，以起家 的风扇到如今的几乎所有的家用电器，都有美的的产品， 正如前面所说，副品牌战略较成功。但又有了不争的事实 ，显得品牌战线过长，主品牌战略地位减弱，产品的车厢 多，就需要动力强劲的品牌火车头。美的目前所做的品牌 工作，在突出品牌的火车头作用方面，显然是不够的。
集成创新——奠定六大核心竞争优势
美的空调审势度时，抓住有利时机，提前进行前瞻性的战略布局，取得五 大核心变频技术突破：美的高效变频压缩机、超宽频运转控制技术、三管制 多联机热回收技术、变频离心机制热技术、“变频双剑”空调热水二合一技 术五大核心技术全面引领空调行业技术升级发展。
美的在变频技术领域六大优势： 一是充分掌握了变频技术与消费需求的产业趋势;二是锁定了变频技术创 新的进度，并掌握了最佳的进入市场时机;三是预先培养了变频核心能力，培 养了大批变频技术人员;四是建立了技术创新体系，组建了技术委员会、技术 开发中心和技术开发部、科研试制小组等多层次技术创新组织，充分授权， 与采购、生产制造体系互相配合;五是以富有效率的方式整合了相关资源，缩 短了研发时间，获取了核心技术;六是通过五年技术沉淀，特别是在变频压缩 机、变频控制技术、系统匹配套方面，获得了绝对话语权。美的不会参与任 何“概念之争”，而将始终如一专注于一体化创新的科技发展路线，这就是 美的研发“静水深流”的变频哲学，也是美的变频空调夺得王者宝座的秘密 所在。
美的品牌策略的不足之处
1、品牌战线过长 2、赞助与传播没有很好地结合
1、品牌战线过长
• 一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新， 品牌将会充满活力，生生不息。纵观美的产品线，以起家 的风扇到如今的几乎所有的家用电器，都有美的的产品， 正如前面所说，副品牌战略较成功。但又有了不争的事实 ，显得品牌战线过长，主品牌战略地位减弱，产品的车厢 多，就需要动力强劲的品牌火车头。美的目前所做的品牌 工作，在突出品牌的火车头作用方面，显然是不够的。
【新】美的品牌运营计划ppt
工作
01 加强财务制度建设，提高财务信息质量
我们财务部加强财务会计制度建设，用制度规范财务工 作，严格落实到实际财务工作中。
同时切实提高会计信息的质量，要求会计报表报送时间 必须及时，做到数据准确、报表格式规范、完整，提高 了会计信息的质量，为公司领导决策和管理者进行财务 分析提供了可靠、有用的信息。
把各项财务工作搞好。
1
添加适当的文字，一页的文 字最好不要超过200，办图 网搜索769715883
2
添加适当的文字，一页的文 字最好不要超过200，办图 网搜索769715883
3
添加适当的文字，一页的文 字最好不要超过200，办图 网搜索769715883Βιβλιοθήκη 01 强化团队建设，做好服务工作
办图网搜索769715883，更多原创作品，添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200，办图网搜索769715883，更 多原创作品办图网搜索769715883，更多原创作品，添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200
目录
CONTENTS
01 2018财务工作回顾 02 财务工作中的问题 03 2019财务工作思路 04 财务工作几点体会
01
2018财务工作回顾
Part
01 明确岗位职责，提高人员责任性
财务经理职责
会计工作职责
出纳工作职责
资金岗职责
建立并完善企业财务管 理体系，对财务部门日 常管理、财务预算、资 金运作等各项工作进行 总体控制，提升企业财
01 制订各项财务成本计划，严格控制成本
根据公司实际制订各项财务成本计划，严格 控制成本费用，为增加公司经济效益，从产
量、成本和收入三者的关系来控制成本。
制订各项财务成本计划
01 加强财务制度建设，提高财务信息质量
我们财务部加强财务会计制度建设，用制度规范财务工 作，严格落实到实际财务工作中。
同时切实提高会计信息的质量，要求会计报表报送时间 必须及时，做到数据准确、报表格式规范、完整，提高 了会计信息的质量，为公司领导决策和管理者进行财务 分析提供了可靠、有用的信息。
把各项财务工作搞好。
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目录
CONTENTS
01 2018财务工作回顾 02 财务工作中的问题 03 2019财务工作思路 04 财务工作几点体会
01
2018财务工作回顾
Part
01 明确岗位职责，提高人员责任性
财务经理职责
会计工作职责
出纳工作职责
资金岗职责
建立并完善企业财务管 理体系，对财务部门日 常管理、财务预算、资 金运作等各项工作进行 总体控制，提升企业财
01 制订各项财务成本计划，严格控制成本
根据公司实际制订各项财务成本计划，严格 控制成本费用，为增加公司经济效益，从产
量、成本和收入三者的关系来控制成本。
制订各项财务成本计划
美的促销活动策划活动方案
美的促销活动策划活动方案一、活动背景分析美的（Midea）作为中国民营跨国集团，是全球家电行业领导者之一。
多年来，美的一直以其高品质的产品和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。
为进一步提升品牌影响力并吸引更多消费者，美的决定举办一系列促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动增加美的品牌在消费者心目中的认知度和形象。
2. 提高销售额：通过促销活动吸引消费者，达到销售额的增长。
3. 增加消费者互动：通过促销活动提高消费者参与度，增加品牌与消费者之间的互动。
三、活动内容和形式1. 打折促销：在指定时间段内，对美的旗下特定系列产品进行折扣促销，例如空调、冰箱、洗衣机等。
在电视、网络和门店等多个渠道进行广告宣传，吸引消费者关注和购买。
2. 满减优惠：在指定时间段内，消费者购买指定金额的美的产品即可享受满减优惠，例如购买满5000元减200元。
通过微博、微信等社交媒体平台宣传此活动，吸引消费者参与。
3. 促销赠品：在指定时间段内，消费者购买指定美的产品即可获得特定的赠品，例如购买空调可获得夏季凉席、购买冰箱可获得保鲜盒等。
通过门店展示和广告宣传来吸引消费者关注和购买。
4. 抽奖活动：在指定时间段内，消费者购买任意美的产品即可参与抽奖活动，有机会赢取美的最新款产品。
通过电视、网络和门店等多个渠道进行广告宣传，吸引消费者参与和购买。
5. 品牌体验活动：举办美的品牌体验活动，在商场、超市等人流密集地点设置美的展台，展示最新款产品并提供现场演示。
同时，设置试用区，让消费者亲自体验使用美的产品的优势，激发其购买欲望。
6. 限时特卖：在指定时间段内，选择一些美的畅销产品进行限时特价促销，例如每天上午10点至下午2点期间，特定美的产品享受低至原价的70%折扣。
通过电视、网络和门店等多个渠道宣传，限时抢购的形式吸引消费者。
7. 线上推广：在美的官方网站和各大电商平台建立促销页面，展示促销活动的具体细节和参与方式，吸引消费者线上参与。
美的产品的营销策划方案
美的产品的营销策划方案第一部分：市场分析和目标群体定位1.1 市场分析美的产品市场属于家电市场的白色家电领域，主要涵盖厨房电器、洗涤电器、健康电器等产品。
根据行业研究数据，家电行业在近几年保持稳定的增长趋势，消费者对生活品质的要求提高，对家电产品的需求也不断增加。
1.2 目标群体定位根据市场调研，我们将美的产品的目标群体定位为中高收入的都市白领家庭。
这一群体对生活品质有较高的要求，更加关注家电产品的性能、外观和智能化程度。
同时，他们也对绿色环保、节能节水等问题有一定的关注度。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析在白色家电领域，美的面临着来自海尔、格力等品牌的竞争。
这些品牌在家电市场有较高的知名度和市场份额，其产品质量和服务在消费者中享有一定口碑。
2.2 竞争优势美的作为家电行业的领先品牌，拥有多年的品牌积累和技术实力，能够提供优质的产品和全面的售后服务。
此外，美的还积极引入智能化技术，满足消费者对智能、便捷生活的需求。
第三部分：产品定位和品牌建设3.1 产品定位美的产品的定位是高品质、高性能、高智能化的家电产品。
我们将通过不断创新和改进产品的功能和外观设计，使消费者在购买美的产品时能够体验到更好的用户体验和品质。
3.2 品牌建设我们将通过打造强有力的品牌形象，提升消费者对美的的认知和好感度。
具体举措包括：3.2.1 品牌宣传通过在电视、平面媒体、网络媒体等渠道广告投放，重点突出美的产品的品质、性能和智能化特点，提高品牌在消费者心中的地位。
3.2.2 品牌合作与其他领域的知名品牌进行合作，增加美的品牌的曝光度和影响力。
例如与汽车品牌合作，在购买指定车型时赠送美的家电产品。
3.2.3 品牌活动开展一系列品牌推广活动，如品牌日、促销活动等。
通过参与活动，消费者可以更好地了解美的品牌，并购买到心仪的产品。
第四部分：营销渠道和销售策略4.1 营销渠道美的产品的销售渠道主要包括线下门店和线上电商平台。
线下门店包括家电专卖店、超市和商场等，线上电商平台包括天猫、京东等。
关于美的电器营销渠道分析ppt课件
省的销售业务，维护本区域的售后服务体系。
渠道的建立，人才的支撑，相对扁平化的组织架构，加 上美的初建营销体系时以市场为导向的营销策略、深度分销
的理念。这一切形成了美的快速分销能力和持续竞争优 势。
9
营销渠道的问题
问题1： 各事业部 门内耗严 重
问题2： 对批发商 的定价混 乱
问题3： 对零售终 端控制力 不够
13
（三）美的电器营销渠道建设的对策建议
建立多元化营销渠道，发挥各种渠道优势
加强各产品中心的一体化运作 加强新兴渠道的开拓
建立高效的物流配送系统
对策 建议
14
3.1 建立多元化营销渠道，发挥各种渠道优势 1）与家电专业连锁结盟 2）直营零售 3）家电网络直销 4）区域代理制
15
3.2 加强各产品中心的一体化运作品牌为争夺一级市场均投入 大量资源，市场竞争激烈，在这种情况下， 美的为了突出重围，果断向二三级市场推进 ，开始深度分销。
6
(二)美的电器营销渠道的优劣势分析
1 美的在家电营销方面有着先天优势
2 营销渠道方面的问题
7
优势1：先进的信息技术平台
在当今社会，信息的高效获得已成为决定胜负
▪ 2012年，美的集团整体实现销售收入达1027亿元，其中
外销销售收入达72亿美元。
▪ 2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到
653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。
3
4
（二）美的电器营销渠道的发展历程
1.分销模式的转变：
▪ 美的初期的分销模式以总经销商或批发大户为中心，再发展
的关键。美的自1999年以来，一直重视销售渠道 的信息化建设和应用，现已取得了显著成效：基
渠道的建立，人才的支撑，相对扁平化的组织架构，加 上美的初建营销体系时以市场为导向的营销策略、深度分销
的理念。这一切形成了美的快速分销能力和持续竞争优 势。
9
营销渠道的问题
问题1： 各事业部 门内耗严 重
问题2： 对批发商 的定价混 乱
问题3： 对零售终 端控制力 不够
13
（三）美的电器营销渠道建设的对策建议
建立多元化营销渠道，发挥各种渠道优势
加强各产品中心的一体化运作 加强新兴渠道的开拓
建立高效的物流配送系统
对策 建议
14
3.1 建立多元化营销渠道，发挥各种渠道优势 1）与家电专业连锁结盟 2）直营零售 3）家电网络直销 4）区域代理制
15
3.2 加强各产品中心的一体化运作品牌为争夺一级市场均投入 大量资源，市场竞争激烈，在这种情况下， 美的为了突出重围，果断向二三级市场推进 ，开始深度分销。
6
(二)美的电器营销渠道的优劣势分析
1 美的在家电营销方面有着先天优势
2 营销渠道方面的问题
7
优势1：先进的信息技术平台
在当今社会，信息的高效获得已成为决定胜负
▪ 2012年，美的集团整体实现销售收入达1027亿元，其中
外销销售收入达72亿美元。
▪ 2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到
653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。
3
4
（二）美的电器营销渠道的发展历程
1.分销模式的转变：
▪ 美的初期的分销模式以总经销商或批发大户为中心，再发展
的关键。美的自1999年以来，一直重视销售渠道 的信息化建设和应用，现已取得了显著成效：基
化妆品市场营销策划方案PPT
客户数据收集与分析
数据来源
通过电商平台、社交媒体、会员系统等渠道收集客户数据 。
数据分析
运用CRM系统，分析客户购买行为、偏好、消费习惯等。
数据应用
为产品开发、营销策略制定提供数据支持。
客户满意度调查与提升
满意度调查
通过电话、问卷等方式，定期收集客户对产品的评价。
问题反馈
鼓励客户提供使用中遇到的问题及建议，以便改进产品。
增长趋势
随着消费升级和消费者对美的追 求，预计未来几年化妆品市场将 保持稳健的增长。
竞争格局与主要品牌
竞争格局
化妆品市场竞争激烈，国内外品牌众 多，市场集中度逐渐提高。
主要品牌
国内外知名品牌如欧莱雅、雅诗兰黛 、资生堂、兰蔻等在市场中占据一定 的份额。
消费者需求特点
01
02
03
个性化需求
消费者对化妆品的需求越 来越个性化，注重产品的 针对性和效果。
满意度提升
针对调查结果，优化产品、服务，提高客户满意度。
客户回访与挽回策略
01
客户回访
定期对流失客户进行回访，了解流失原因。
02
挽回策略
针对流失原因，制定个性化挽回方案，如优惠券、积分兑换等。
03
客户关怀
通过生日祝福、节日问候等方式，增进与客户的感情。
客户价值挖掘与提升
价值挖掘
通过数据挖掘，识别高价值客户，提供定制化服务。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，扩大品牌 影响力。
KOL合作策略
选择合作对象
挑选与品牌形象契合、 具有影响力的美妆博主 、网红或明星作为合作 伙伴。
合作方式
采用产品试用、赞助、 直播带货等多种合作方 式，提高品牌曝光度和 产品销量。
美的品牌策略(麦肯光明)课件
品牌传播
传播策略
美的品牌传播的策略是通过多种渠道和方式，传递其高端、品质和 创新的品牌形象，吸引目标消费者并提高品牌知名度和忠诚度。
传播渠道
美的品牌传播的渠道包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等多种 媒体，以及线下活动和促销等。
传播内容
美的品牌传播的内容主要是展示其产品的高品质、创新设计和用户体 验，同时强调其高端的品牌形象和服务。
品牌管理
品牌管理是指企业通过一系列手段 ，如品牌定位、品牌传播、品牌维 护等，来提升品牌价值和市场竞争 力。
品牌的重要性
提升市场份额
拥有一个强大的品牌，可以吸引更多 的消费者，提高市场份额，增加销售 额。
提升产品价值
增强企业竞争力
品牌是企业的重要资产，一个强大的 品牌可以增强企业在市场中的竞争力 ，使企业在竞争中占据优势。
不同消费者的独特需求。
未来挑战与机遇
竞争加剧
随着市场的不断扩大和竞争的加剧，品牌需要不断提升自身实力 和差异化竞争优势。
新兴市场
新兴市场的崛起为品牌提供了更广阔的发展空间和机遇，品牌需 要抓住这些机会拓展市场份额。
技术创新
技术创新为品牌带来了新的发展机遇和挑战，品牌需要紧跟科技 发展趋势，不断创新和升级产品和服务。
05
未来展望
品牌发展趋势
数字化转型
01
随着科技的快速发展，品牌将更加注重数字化转型，利用大数
据、人工智能等技术提升品牌营销和运营效率。
可持续发展
02
随着消费者对环保和可持续发展的关注度提高，品牌将更加注
重环保和社会责任，推动可持续发展战略。
个性化需求
03
随着消费者需求的多样化，品牌将更加注重个性化服务，满足
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销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
执行时间表
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
4
在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
风险
财务风险 及对策
对策
加强对公司资金运行情况的监 控力度,最大限度地提高资金 使用率,
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象。
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”。
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值。
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善。
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变。
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大。
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。000
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3ties)
O
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：998466 时间：201X年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
执行时间表
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
4
在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
风险
财务风险 及对策
对策
加强对公司资金运行情况的监 控力度,最大限度地提高资金 使用率,
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象。
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”。
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值。
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
市场规模逐年增长
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3
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政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善。
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变。
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
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■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大。
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
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0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。000
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
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第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3ties)
O
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
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设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：998466 时间：201X年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况