饲料营销方案PPT课件
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饲料营销之猪料算账方法(PPT28张)
每种饲料的特点
添加剂，预混料添加量很少，用户原料
采购多工作量大。 用户用的原因：1：配成全加料成本低， 2：每种原料都经过自己手，对原料品质 较放心。
饲料营销之--猪料算账方法
ABNA杨清宏
一、常用指标的算法
1、料肉比的算法： 料肉比=猪耗料斤数：用料后猪增重斤数 如：一头猪吃料460斤出栏，出栏重200斤，料肉比是2.3：1 即： 460：200=2.3：1 2、日增重的算法： 日增重=增重斤数/饲养天数 如：一头猪做增重试验时间是20天，试验初体重60斤，试验结束 体重100斤。 日增重=（100-60）÷20=2斤 3、斤猪成本的算法： 斤猪成本=（用料斤数×每斤饲料的价格）÷增重斤数 如：一头猪试验中吃料100斤，每斤料1.2元，共增重50斤 斤猪成本=（100 ×1.2） ÷50=2.4元
根据生产每吨毛猪成本计算（续 二）
每吨饲料相差120元，每包饲料就是
相差4.8元，也就是在料肉比2.4与2。 5的情况下，料肉比2.5比料肉比2.4 的应当高4.8元，所以说料肉比2.5假 如市场卖点114元的，那么料肉比2.4 应当卖点是118.8元。
四、根据毛猪价格计算
高0.1个料肉比，每吨料少挣多少钱？ A料：2000/2.4=833.33斤毛猪×9.3＝7750元 B料： 2000/2。5=800斤毛猪×9.3＝7440元
450斤自配料（料肉比3.0－3.3：1） 能长151.5至167斤猪 （151.5斤毛猪×9.3猪价= 1408.95元 167×9.3=1553.1元）
全价颗粒料与自配料养猪纯 利润的比较：（续二）
（2）颗粒料比自配料多产生的效益
450斤颗粒料比450斤自配料多挣 235.29至379.44元 （ 1788.39 － 1552.1 =235.29元； 1788.39 － 1408.95=379.44元） （3）每斤颗粒料比自配料养猪多赚0.5287 － 0.8432 元 （ 379.44÷450)= 0.8432元 235.29 ÷450= 0.5287元）
饲料销售总结ppt
饲料销售总结pptWTT整理,仅供参考1．重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时，范文写作做销量，创造利润和区域品牌。
通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2．坚定不移的用我们自己的方式来做市场在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。
不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．原则不能动，销售人员不能充当送货员销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。
但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率；降低货款风险；希望家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。
5、开发新客户的意识一定要上一个台阶某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
6、目标达成率的提高这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和家多沟通，但是，和家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。
总结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
实效饲料营销方案
实效饲料营销方案
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2020/11/17
实效饲料营销方案
二、市场定位及营销目 标确定
•1、市场细分
•2、确定目标市场 •3、市场定位 •4、市场竞争策略的制定
•5、营销目标确定
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实效饲料营销方案
三、制定市场营 销计划
•1、目标分解
•2、资源配备
•3、撰写营销计划书
▪销量 ▪递增量 ▪市场占有率 ▪二级点数量
▪终端养殖户数量 ▪市场户数量 ▪费用 ▪利润
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实效饲料营销方案
三、制定营销 计划：
•1、制订目标经销商成交计划及市场开发计划；
•目标经销商成交技巧
•2、市场开发目标分解；
•3、资源分配；
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2020/11/17
•住址
•
•婚姻状况 •
2020/11/17
•性别
•
•年龄
•
•文化水平
•
•工作单位及社会 • 关系
实效饲料营销方案
（五）养殖业与相关经营环境 扫描表
•养殖存栏量
•
•品种
•
•利润
•
•行业政策
•
•养 殖 业 分 布 • 图
•经 销 商 分 布 • 图
•产品价格
•
•原料成本
•
•养殖技术水平 •
•购买方式
•赊 / 现 金
•4、公司层面计划书的培训及宣导
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实效饲料营销方案
四、计划实 施
•1、计划执行及业务进度跟踪 •2、渠道激励及管理 •3、产品销售技巧 •4、产品推广会的实施技巧
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实效饲料营销方案
二、市场定位及营销目 标确定
•1、市场细分
•2、确定目标市场 •3、市场定位 •4、市场竞争策略的制定
•5、营销目标确定
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实效饲料营销方案
三、制定市场营 销计划
•1、目标分解
•2、资源配备
•3、撰写营销计划书
▪销量 ▪递增量 ▪市场占有率 ▪二级点数量
▪终端养殖户数量 ▪市场户数量 ▪费用 ▪利润
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实效饲料营销方案
三、制定营销 计划：
•1、制订目标经销商成交计划及市场开发计划；
•目标经销商成交技巧
•2、市场开发目标分解；
•3、资源分配；
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•住址
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•婚姻状况 •
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•性别
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•年龄
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•文化水平
•
•工作单位及社会 • 关系
实效饲料营销方案
（五）养殖业与相关经营环境 扫描表
•养殖存栏量
•
•品种
•
•利润
•
•行业政策
•
•养 殖 业 分 布 • 图
•经 销 商 分 布 • 图
•产品价格
•
•原料成本
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•养殖技术水平 •
•购买方式
•赊 / 现 金
•4、公司层面计划书的培训及宣导
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实效饲料营销方案
四、计划实 施
•1、计划执行及业务进度跟踪 •2、渠道激励及管理 •3、产品销售技巧 •4、产品推广会的实施技巧
《如何做好饲料营销》课件
需求趋势
分析市场需求的变化趋势， 抓住市场机会，提前调整产 品和销售策略。
法规政策
了解相关饲料法规和政策， 确保产品合规，避免潜在的 法律风险。
饲料产品与客户分析
产品特点
分析市场上的饲料产品特点，找 到自家产品的优势，并根据客户 需求进行产品定位。
目标客户
通过客户分析确定主要目标客户 群体，了解其需求、喜好和购买 行为。
3
执行实施
制定详细的实施计划和时间表，全面推进饲料营销活动的执行。
饲料营销效果评估
销售数据分析
客户满意度调查
定期分析销售数据和市场反馈， 评估饲料营销活动的效果和效益。
收集客户反馈，了解他们的需求 和对产品的满意度，为改进提供 参考。
营销目标达成
比对实际效果和预期目标，总结 经验教训，优化饲料营销策略。
饲料品牌塑造
1 品牌理念
确定饲料品牌的核心价值 和独特定位，与目标客户 建立情感共鸣。
2 视觉识别
设计有吸引力且与品牌形 象相符的标志、包装和广 告，在市场中脱颖而出。
3 口碑营造
通过客户满意度调查、口 碑营销和社交媒体宣传， 提升品牌的知名度和声誉。
饲料促销策略
产品展示
通过展会、陈列和样品赠送等 方式，让客户亲身体验产品的 优势和品质。
行业趋势
研究饲料行业的最新趋势，了解 消费者对于健康、可持续和创新 产品的需求。
饲料销售渠道分析
1
分销渠道
2
与经销商建立合作关系，共同拓展市场
份额，并加强对区域市场的覆盖。
3
直销模式
建立自有销售团队，直接面对客户，提 供专业的产品知识和服务。
电子商务
借助互联网平台，建立线上销售渠道， 吸引更多客户并提高销售额。
饲料营销方案 ppt课件
营销组织架构
业务管理制度
行政管理制度
}营销管理体系
行动管理制度
业绩考核制度
7
三、制定好市场策略
1、营销计划书 1.1 营销环境分析,内容包括宏观环境分析如 经济形势,历史人文.法律法规等;微观环境分析 如竞争对手分析,供应商分析,市场容量,市场结 构,产品生命周期,经销商分析等. 1.2 消费行为分析,内容包括消费人群分析,消 费心理分析,消费行为分析,消费场所等. 1.3 SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势,劣 势等.
9
2、市场布局
市场的重要性 竞争对手的势力 运输距离 市场容量 市场之间的互相呼应 人员的配置 未来的市场管理
ห้องสมุดไป่ตู้10
3、营销策略
选重点，建热点，以点带面。 铺货，铺货，再铺货。 积极性，积极性，再积极性。
11
四、管理好市场 1、销售计划
销售工作的核心，内容有销售目标， 销售进度，客户目标，品种指标，市场 开拓方案，费用预算等。 2、铺货管理
3
2、质量
胜过竞争对手 稳定如一
4
3、价格
成本管理 成本意识+成本分析 技术进步 扩大规模
5
二、建立一支能征善战的营销队伍
优秀的营销队伍要有一个核心 理念+领导
优秀的营销队伍源自高素质的业务员 招聘---培训---实践
西游记中的队伍配备
6
建立例会沟通制度
严格科学的管理制度是优秀营销队伍的保障
销售管理的基础工作
12
3、理货管理 整理产品；整理宣传促销品；盘点库
存；调研竟品；意见征询。 4、客户管理
计划管理；客户资料管理；积极性 管理；市场窜货管理。
13
饲料销售培训PPT课件
(目标：让销售成为个人爱好) 7
第二讲－销售对个人的好处
3、提升自己 ——做成功的销售人员
优秀不等于成功。 成功的销售人员不仅让客户满意，而且让 自己满意。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
(探讨：什么是成功)
8
第三讲－－让销售成为爱好
1、销售和个人爱好 销售和个人爱好之间的区别是：销售
缺乏感情的投入，爱好是全身心投入。
二、熟悉客户资料
关键人物的资料（M＋A），资金－信誉－社会地 位－经营状况。
三、明确拜访目的
介绍公司 建立关系 了解客户目前的需求 确定投放产品，开发客户
17
第二讲－－寻找潜在客户
一、用的着 准确判断客户购买欲望 二、买得起 准确判断客户购买能力
18
准确判断客户购买欲望
• 对产品的关心程度 ：关注细节，抗病等 • 对购入的关心程度 ：售后、打款等 • 对销售企业或销售人员是否有良好的印象
45
聆听－－发现需求
1、潜在的需求-无意识 我很好。
虽然…我还是…
2、潜在的需求-有意识 我觉得好象不对劲…
可不可能是…？
3、显在的需求
我知道我必须…
否则…
46
第六讲－－如何表述产品卖点
找出客户购买的理由
1、针对客户需要、户解决问题。 2、让客户相信你所说的。 3、让客户感受到您的真诚，并愿意站在客
（知识圆理论）
11
销售技巧篇
做一名成功的销售员
12
第一讲－－销售前准备
一、个人准备 二、市场准备 三、客户准备
13
个人准备工作－1
一、穿着打扮
•
五官：整洁
•
手部：指甲要修剪整齐，双手保持清洁。
第二讲－销售对个人的好处
3、提升自己 ——做成功的销售人员
优秀不等于成功。 成功的销售人员不仅让客户满意，而且让 自己满意。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
(探讨：什么是成功)
8
第三讲－－让销售成为爱好
1、销售和个人爱好 销售和个人爱好之间的区别是：销售
缺乏感情的投入，爱好是全身心投入。
二、熟悉客户资料
关键人物的资料（M＋A），资金－信誉－社会地 位－经营状况。
三、明确拜访目的
介绍公司 建立关系 了解客户目前的需求 确定投放产品，开发客户
17
第二讲－－寻找潜在客户
一、用的着 准确判断客户购买欲望 二、买得起 准确判断客户购买能力
18
准确判断客户购买欲望
• 对产品的关心程度 ：关注细节，抗病等 • 对购入的关心程度 ：售后、打款等 • 对销售企业或销售人员是否有良好的印象
45
聆听－－发现需求
1、潜在的需求-无意识 我很好。
虽然…我还是…
2、潜在的需求-有意识 我觉得好象不对劲…
可不可能是…？
3、显在的需求
我知道我必须…
否则…
46
第六讲－－如何表述产品卖点
找出客户购买的理由
1、针对客户需要、户解决问题。 2、让客户相信你所说的。 3、让客户感受到您的真诚，并愿意站在客
（知识圆理论）
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销售技巧篇
做一名成功的销售员
12
第一讲－－销售前准备
一、个人准备 二、市场准备 三、客户准备
13
个人准备工作－1
一、穿着打扮
•
五官：整洁
•
手部：指甲要修剪整齐，双手保持清洁。
饲料、预混料以及销售技巧ppt课件
饲料、预混料以及销售技巧
巨人(中国)的实力
‧全球产6.2亿吨饲料,美国、中国、欧联、巴西 四地 佔了74%(4.4亿吨) ‧中国年产达1.11亿吨饲料 ‧中国擁有世界50%的猪及50%的猪肉量 ‧中国擁有世界40%的鸡蛋及35%的水产养殖 ‧中国擁有饲料最大发展潜力
來自其他各地的资讯:
浓缩料是指全价饲料中除去能量饲料的剩余部分，国外称平衡用配合饲料，也称蛋
白质－维生素补充饲料。主要包括蛋白质饲料、常量矿物质饲料和添加剂预混合饲料。
全价配合饲料也称全日粮配合饲料。它能直接用于饲喂饲养对象，能全面满足饲喂对
象的营养需要。主要包括能量饲料、蛋白质饲料和矿物质等营养物质。
比较完整的预混料（预混料） 将维生素、矿物质和其它添加剂还有载体进行适当的混合 or more complete premixes will include vitamins, minerals and other additives as well as a carrier.
Coelho，M，B，—Cousins，B.(1997)
结论： 1、环境应激水平越高，小猪死亡率越高； 2、随着维生素添加水平的提高，小猪死亡率下降。
饲料中维生素的添加的作用
遗传育种，动物的生产潜能大幅提高. 畜禽受疾病侵袭，抗病能力增加. 畜禽抗应激的需求. 畜禽免疫能力的提高对VE、VC、生物素等需 求的提高. 日粮营养浓度提高及相对采食量下降，要求 维生素浓度相应提高. 食品安全，药物使用减少. 畜禽产品质量的提高.
8.8
11.2 31.4 80.2 20 3.4
10.9
15.2** 45*ຫໍສະໝຸດ 86.8 29.9 3.7叶酸
巨人(中国)的实力
‧全球产6.2亿吨饲料,美国、中国、欧联、巴西 四地 佔了74%(4.4亿吨) ‧中国年产达1.11亿吨饲料 ‧中国擁有世界50%的猪及50%的猪肉量 ‧中国擁有世界40%的鸡蛋及35%的水产养殖 ‧中国擁有饲料最大发展潜力
來自其他各地的资讯:
浓缩料是指全价饲料中除去能量饲料的剩余部分，国外称平衡用配合饲料，也称蛋
白质－维生素补充饲料。主要包括蛋白质饲料、常量矿物质饲料和添加剂预混合饲料。
全价配合饲料也称全日粮配合饲料。它能直接用于饲喂饲养对象，能全面满足饲喂对
象的营养需要。主要包括能量饲料、蛋白质饲料和矿物质等营养物质。
比较完整的预混料（预混料） 将维生素、矿物质和其它添加剂还有载体进行适当的混合 or more complete premixes will include vitamins, minerals and other additives as well as a carrier.
Coelho，M，B，—Cousins，B.(1997)
结论： 1、环境应激水平越高，小猪死亡率越高； 2、随着维生素添加水平的提高，小猪死亡率下降。
饲料中维生素的添加的作用
遗传育种，动物的生产潜能大幅提高. 畜禽受疾病侵袭，抗病能力增加. 畜禽抗应激的需求. 畜禽免疫能力的提高对VE、VC、生物素等需 求的提高. 日粮营养浓度提高及相对采食量下降，要求 维生素浓度相应提高. 食品安全，药物使用减少. 畜禽产品质量的提高.
8.8
11.2 31.4 80.2 20 3.4
10.9
15.2** 45*ຫໍສະໝຸດ 86.8 29.9 3.7叶酸
饲料销售工作总结PPT
团队范围
涉及饲料销售团队的全体 成员，包括销售经理、销 售代表、客户服务人员等 。
02
销售业绩总览
本季度销售目标及完成情况
销售目标
本季度饲料销售目标为1000吨， 其中包括不同种类和规格的饲料 产品。
完成情况
经过团队的共同努力，本季度实 际销售饲料950吨，完成率为 95%。
与往期业绩对比
01
展示经过策略调整后的渠道合作 成果，包括销售额提升、客户满 意度提高、市场份额扩大等方面 的表现，彰显策略调整的有效性
和成果。
05
市场营销策略实施与效果评估
品牌推广策略及执行情况
品牌定位与形象塑造
确立饲料产品的高品质、健康、安全的品牌形象，通过统一的视 觉设计和宣传口号进行传播。
广告宣传
利用电视、广播、网络等多媒体平台进行广告宣传，提高品牌知名 度和美誉度。
07
未来发展规划与目标设定
市场趋势预测及机遇挑战分析
饲料行业市场趋势
随着养殖业的规模化、集约化发展，饲料行业将继续保持稳步增长。同时，环保 政策趋紧、原料价格波动等因素将对行业产生深远影响。
机遇与挑战并存
饲料销售市场面临激烈的竞争，但同时也存在诸多机遇，如拓展销售渠道、提升 产品品质、加强客户服务等。
设定明确的销售目标，包括销 售量、销售额、市场份额等，
并制定相应的销售计划。
拓展计划
积极开拓新市场，扩大销售渠 道，提高品牌知名度。
团队建设
加强团队建设，提高员工素质 和能力，打造高效、专业的销
售团队。
风险管理
识别和评估潜在的市场风险， 制定相应的应对措施，降低企
业经营风险。
THANKS
THANK YOU FOR YOUR WATCHING
普瑞纳饲料公司销售管理4阶段经典培训教材(ppt 58页)
熟练的Showmanship
避免声音过高 避免过分的手势、动作 避免过分夸张的服装
利用服务工具让客户参与
让他摸一摸 让他闻 听他读 使他感受到
普瑞纳销售员对职业的自信心
风度 人品 声音 微笑 棋格(Checkboard) 自豪 个性
通过Showman ship的销售展示 的作用
成绩的传播
饲养户或领居的体会 忠实用户的证言 实证资料 广告宣传
实证资料是：
能够使用的形式 准确可靠 依据事实 容易理解、可信
销售是：
1/4的知识 1/4的适用 1/2的信念 销售员应不断摸索，挖掘销售技巧
销售员的信念通过实证资料来获得 通过饲养展示的实证资料 客户农场的实证资料
灵活运用Showmanship
戏剧性表演：产品/销售员
伤害保险销售员 钢管销售员 润滑油销售员 玻璃杯销售员 隔热剂销售员
对客户的长期目标和短期计划 的认同
提问与敬称
口：1个 耳：2个 第一次访问前充分的准备
强调要点
销售从客户的需要开始 发现客户的需求和欲望 漏斗式提问 吸引客户的注意力 遵守提问的基本原则 客户的关心 了解客户的长期目标和短期计划 质问与敬称 畜牧业的整体趋势
改变客户注意力的提问方式
视线与自信 避开客户不感兴趣话题 做到真正的同行者 富有挑战与紧张 间接的提问 需要思考的提问 顾客的自豪感
第二阶段 展示（Show）
发现客户的需求与欲望
客户的需求要点及确认
用实证展示我们的产品和程序 能够满足用户的需求和欲望
--普瑞纳产品及程序的优越性 乱用小册子？ 请在必要时找我？
《如何做好饲料营销》PPT课件
营销策划书的八项内容
（一）总结 1、 取得的成绩 2、 存在的不足
营销策划书的八项内容
（二） 威胁与机会 （三） 目标与计划 1、 市场占有率 2、 销售网络的开发 3、 人员的队伍的建议
（四） 调查与分析
1、 产品市场分析：猪料市场、鸡料市 场、鱼料市场及其它产品市场 2、 经销商队伍分析：A：大北农选择了 他，他也选择了大北农B：大北农选择了 他，他没有选择大北农C：他选择了大北 农，大北农没有选择他 3、 竞争对手分析：前三名公司、产品 分析
二、发现问题
1、在与他交流过程中要学会听，并能从中 发现他们目前存在的问题
2、可以直接到现场去查看，从中发现问题 3、通过别人了解到他们目前存在的问题
三、解决问题
1、找出存在的问题，提出你的解决方案 2、要毫不犹豫地指出是他目前用料问题
四、与他算帐
1、转变他的观念，是要降低饲养成而不是 饲料成本
如何做下第一个客户
一、新市场下的经销商如何做 二、新市场下的养殖场（户）如何做 三、老市场下的经销商如何开发 四、老市场下的养殖场（户）如何开发
新市场下的经销商如何做
新市场的调研 1、当地畜牧业发展情况 2、当地养殖业结构情况 3、当地经销商经营情况 4、当地已有的饲料品牌
经销商的选择与考察
1、按经营情况进行分析 2、按饲料品牌进行分析 3、按分销渠道进行分析 4、按经营能力进行分析 5、按个人品德进行分析
SWOT分析
1、机会：市场、养殖规模、客户、终端客 户
2、威胁：市场、价格、服务、竞争对手 3、优势：品牌、质量、终端用户、忠诚度 4、劣势：市场、利润、服务、二级网络
制定市场营销战略
市场规划 经销商的选择 渠道建设 终端用户的建立 市场进入点
饲料销售工作总结PPT
市场分析与竞争情况 • 销售策略与渠道优化 • 团队协作与沟通能力提升 • 挑战与问题分析及解决方案 • 未来工作计划与展望
01
引言
工作背景与目的
01
02
03
市场环境
分析当前饲料市场的竞争 态势，明确饲料销售面临 的挑战与机遇。
公司目标
阐述公司制定的饲料销售 目标，以及实现这些目标 的重要性。
竞争对手产品市场占有率
A公司占有率为XX%，B公司为XX%，C公司为XX%。从数据 上看，我公司市场占有率与竞争对手相比仍有一定差距。
04
销售策略与渠道优化
产品定位与定价策略
精准定位
针对不同养殖品种和阶段，提供专用饲料产品，满足客户需求。
合理定价
根据产品成本、品质和市场竞争情况，制定具有竞争力的价格策略。
品策略。
提高产品质量
加强产品质量控制，提高饲料 产品的安全性和有效性，满足 客户对高品质饲料的需求。
完善销售服务
加强售前、售中和售后服务， 提高客户满意度和忠诚度。
制定合理价格策略
根据市场情况和客户需求，制 定合理的价格策略，确保饲料
销售具有竞争力。
07
未来工作计划与展望
下一步销售目标设定
01
提高市场占有率
个人任务
说明个人在饲料销售工作 中所承担的具体任务与职 责。
销售时间与地点
销售时间
总结饲料销售工作的起始时间、 结束时间以及总时长。
销售地点
罗列饲料销售所涉及的主要区域 和市场，便于后续分析销售数据 。
销售团队介绍
团队成员
简要介绍参与饲料销售工 作的团队成员，包括姓名 、职位和主要职责。
团队协作
率。
01
引言
工作背景与目的
01
02
03
市场环境
分析当前饲料市场的竞争 态势，明确饲料销售面临 的挑战与机遇。
公司目标
阐述公司制定的饲料销售 目标，以及实现这些目标 的重要性。
竞争对手产品市场占有率
A公司占有率为XX%，B公司为XX%，C公司为XX%。从数据 上看，我公司市场占有率与竞争对手相比仍有一定差距。
04
销售策略与渠道优化
产品定位与定价策略
精准定位
针对不同养殖品种和阶段，提供专用饲料产品，满足客户需求。
合理定价
根据产品成本、品质和市场竞争情况，制定具有竞争力的价格策略。
品策略。
提高产品质量
加强产品质量控制，提高饲料 产品的安全性和有效性，满足 客户对高品质饲料的需求。
完善销售服务
加强售前、售中和售后服务， 提高客户满意度和忠诚度。
制定合理价格策略
根据市场情况和客户需求，制 定合理的价格策略，确保饲料
销售具有竞争力。
07
未来工作计划与展望
下一步销售目标设定
01
提高市场占有率
个人任务
说明个人在饲料销售工作 中所承担的具体任务与职 责。
销售时间与地点
销售时间
总结饲料销售工作的起始时间、 结束时间以及总时长。
销售地点
罗列饲料销售所涉及的主要区域 和市场，便于后续分析销售数据 。
销售团队介绍
团队成员
简要介绍参与饲料销售工 作的团队成员，包括姓名 、职位和主要职责。
团队协作
率。
双胞胎饲料营销模式的学习和评判(ppt 32页)
• 2、大量专业实证员定点猪场收集各阶段产品实验数据，配方师 对产品性价比数据明晰，利于产品精准定位；
四、公司营销力强势，利于控制经销商；
• 1、集中营销，市场占有率高，品牌影响力大； • 2、公司通过广告轰炸、串户宣传、称猪示范，科讲会议，掌控
终端，终端品牌认可度高； • 3、大量培植新的销售渠道，把原大型养殖户、猪经济人，闲散
• 从市到县，从县到镇，从镇到村，以养殖自然村为启动单位，营销力量聚焦； • 打深井，锁定目标市场，前期广告轰炸，串户宣传，称猪示范，科讲会议，促销跟进； • 打深井流程：深井选择—人员配置—产品定位—渠道选择—开发要求—实证证明什么—称
猪—算帐—料槽—保温—宣传—促销—工厂推介会—开发顺序及期间—开发组长工作定位— 实证员工作定位—待遇与考核。
[四]、双胞胎模式的学习及评判
一、迎合趋势，掌控终端
• 1、饲料产品是生产资料，随着养殖规模化、专业化、集约化的 趋势，养殖户处的性价比肯定是饲料产品品牌建立的首要因素， 掌控终端就能强势构建品牌，反过来赢得渠道；
5头母猪以下, 散户, 12%
5-50头母猪, 小 规模, 66%
散户 小规模 中大规模
二、价格：
• 产品出厂价格定位中档，以小猪料为例，现出厂价格119元/40KG，指导零售价格127元 /40KG，月销量≥10吨，奖励50元/吨，月销量≥50吨，奖励75元/吨，专销奖励浓乳料100元/ 吨，其他猪料25元/吨；
励和专销奖励全部合同化，前期交纳市场保证金，后期经销商奖励季度滚动结算；例如1~3 月份的第一季度奖励在第三季度，7月10日结算，因其经销商销售乳猪料比例达20%以上， 季度奖励压在公司一般客户在三万左右，对渠道控制力强；
四、促销：
四、公司营销力强势，利于控制经销商；
• 1、集中营销，市场占有率高，品牌影响力大； • 2、公司通过广告轰炸、串户宣传、称猪示范，科讲会议，掌控
终端，终端品牌认可度高； • 3、大量培植新的销售渠道，把原大型养殖户、猪经济人，闲散
• 从市到县，从县到镇，从镇到村，以养殖自然村为启动单位，营销力量聚焦； • 打深井，锁定目标市场，前期广告轰炸，串户宣传，称猪示范，科讲会议，促销跟进； • 打深井流程：深井选择—人员配置—产品定位—渠道选择—开发要求—实证证明什么—称
猪—算帐—料槽—保温—宣传—促销—工厂推介会—开发顺序及期间—开发组长工作定位— 实证员工作定位—待遇与考核。
[四]、双胞胎模式的学习及评判
一、迎合趋势，掌控终端
• 1、饲料产品是生产资料，随着养殖规模化、专业化、集约化的 趋势，养殖户处的性价比肯定是饲料产品品牌建立的首要因素， 掌控终端就能强势构建品牌，反过来赢得渠道；
5头母猪以下, 散户, 12%
5-50头母猪, 小 规模, 66%
散户 小规模 中大规模
二、价格：
• 产品出厂价格定位中档，以小猪料为例，现出厂价格119元/40KG，指导零售价格127元 /40KG，月销量≥10吨，奖励50元/吨，月销量≥50吨，奖励75元/吨，专销奖励浓乳料100元/ 吨，其他猪料25元/吨；
励和专销奖励全部合同化，前期交纳市场保证金，后期经销商奖励季度滚动结算；例如1~3 月份的第一季度奖励在第三季度，7月10日结算，因其经销商销售乳猪料比例达20%以上， 季度奖励压在公司一般客户在三万左右，对渠道控制力强；
四、促销：
饲料销售工作计划PPT怎么做
饲料销售工作计划PPT怎么做一、引言(1000字)1.1 介绍饲料销售工作的背景和重要性1.2 简述本次计划的目标和意义二、市场调研(1000字)2.1 市场规模和增长趋势调研2.2 目标客户群体及其需求分析2.3 竞争对手分析2.4 市场渗透策略三、产品分析(1000字)3.1 饲料的种类、特点、使用场景3.2 饲料质量检验和认证3.3 饲料包装、储存和运输要求四、销售渠道(1000字)4.1 直销渠道的建立与管理4.2 经销商渠道的拓展与维护4.3 电子商务平台的利用4.4 售后服务的建立和完善五、销售策略(1000字)5.1 定价策略的制定5.2 促销活动的开展5.3 销售预测和目标的制定六、销售团队建设(1000字)6.1 团队组织架构设计6.2 人员招聘与培训6.3 绩效考核与激励机制6.4 团队文化建设七、风险管理(500字)7.1 市场风险的预测和防范7.2 供应链风险的应对策略7.3 客户合作风险的规避方法八、总结与展望(500字)8.1 对整个计划的总结8.2 对未来发展的展望九、附录(500字)9.1 数据统计报告9.2 参考文献和来源以上是一份关于饲料销售工作计划PPT的提纲，以下是每个部分的详细内容。
1. 引言1.1 介绍饲料销售工作的背景和重要性：饲料销售是农业领域的一项重要工作，直接关系到畜牧业的发展和农民的收入增长。
合理的饲料销售工作能够提供优质的饲料供应，提高养殖效益，推动农业可持续发展。
1.2 简述本次计划的目标和意义：本次计划旨在制定一套科学、有效的饲料销售工作策略，提高销售业绩和市场份额，实现公司销售目标。
同时，通过本次计划的实施，能够进一步提高饲料的质量标准，增强客户对公司产品的信任。
2. 市场调研2.1 市场规模和增长趋势调研：通过对市场数据的调查和分析，了解饲料市场的规模和增长趋势，为公司的销售计划提供依据。
2.2 目标客户群体及其需求分析：确定目标客户群体，了解他们的需求和偏好，然后根据市场细分的结果，制定相应的销售策略。
饲料营销技能与技巧课件
80 \ S0 原 则
此原则决定事情的重要程度
停止拖拉
第SS页
S3
• 80%的结果来自投入的20%的时间• 80%的价值集中在20%的客户上• 80%的销售额是源自20%的顾客• 80%的工作失误来自20%的管理不当• 80%的拜访时间都花在20%的区域、客户上• 80%的请假来自20%的员工
客户管理
但他永远都是第一位的
对客户(经销商)的正确认识
客户并不永远都是对的
第12页
13
客户管理
客户(经销商)的需求
但他永远都是第一位的
. 经营管理亟待强化，思想观念亟待转变。
市场服务 价值链资源
规范市场市场秩序
高品质低价格
产品竞争力
服务竞争力
渠道竞争力
客户并不永远都是对的
客户(经销商)
第13页
饲料营销技能与做法
1
. 六和文化基本理念. 营销管理能力分解 . 营销活动. 区域开发. 团队建设
第1页
课程内容
2
. 经营方针与原则：—— 以市场为中心，视价值为生命——微利经营、服务营销、近距离市场密集开发. 宗旨：养育人，创财富，促进社会文明进步. 精神：点滴做起，追求完善. 三感：感谢、感激、感恩. 三心：爱心、真心、诚心. 核心价值理念：善、干、学、和. 四信：信心、信用、信服、信靠. 成功要素：奋斗、真诚、机遇、天赋. 心态取向：简单、明朗、真诚、开放、积极、主动. 经理人修炼：健康、喜乐、自由、宽容、善良、真诚、学习 . 团队建设：沟通、授权、平等、信任、合作、双赢、和谐 . 永恒的奋斗主体：—— 学习学习再学习——开放开放在开放—— 发展发展在发展
——认为是应该的——单项沟通 —— 思维定式 ——使用权力
此原则决定事情的重要程度
停止拖拉
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S3
• 80%的结果来自投入的20%的时间• 80%的价值集中在20%的客户上• 80%的销售额是源自20%的顾客• 80%的工作失误来自20%的管理不当• 80%的拜访时间都花在20%的区域、客户上• 80%的请假来自20%的员工
客户管理
但他永远都是第一位的
对客户(经销商)的正确认识
客户并不永远都是对的
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客户管理
客户(经销商)的需求
但他永远都是第一位的
. 经营管理亟待强化，思想观念亟待转变。
市场服务 价值链资源
规范市场市场秩序
高品质低价格
产品竞争力
服务竞争力
渠道竞争力
客户并不永远都是对的
客户(经销商)
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饲料营销技能与做法
1
. 六和文化基本理念. 营销管理能力分解 . 营销活动. 区域开发. 团队建设
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课程内容
2
. 经营方针与原则：—— 以市场为中心，视价值为生命——微利经营、服务营销、近距离市场密集开发. 宗旨：养育人，创财富，促进社会文明进步. 精神：点滴做起，追求完善. 三感：感谢、感激、感恩. 三心：爱心、真心、诚心. 核心价值理念：善、干、学、和. 四信：信心、信用、信服、信靠. 成功要素：奋斗、真诚、机遇、天赋. 心态取向：简单、明朗、真诚、开放、积极、主动. 经理人修炼：健康、喜乐、自由、宽容、善良、真诚、学习 . 团队建设：沟通、授权、平等、信任、合作、双赢、和谐 . 永恒的奋斗主体：—— 学习学习再学习——开放开放在开放—— 发展发展在发展
——认为是应该的——单项沟通 —— 思维定式 ——使用权力
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
四、管理好市场
1、销售计划 销售工作的核心，内容有销售目标，
销售进度，客户目标，品种指标，市场 开拓方案，费用预算等。 2、铺货管理
销售管理的基础工作
3、理货管理
整理产品；整理宣传促销品；盘 点库存；调研竟品；意见征询。
4、客户管理
计划管理；客户资料管理； 积极性管理；市场窜货管理。
五、树立全员营销意识 树立市场导向意识
饲料企业营销解决方案
饲料企业营销管理要点
做出好产品 建立好队伍 制定好策略 管理好市场 树立全员营销意识
一、做出好产品
1、适销对路 市场调研是唯一途径 1.1 消费者需求调研 1.2同类产品中的畅销品牌调研 1.3同类产品中的非畅销品牌调研 1.4市场容量与市场分布调研 1.5产品生命周期调研
营销组织架构
业务管理制度
行政管理制度 体系
}营销管理
行动管理制度
业绩考核制度
三、制定好市场策略
1、营销计划书 1.1 营销环境分析,内容包括宏观环境分
析如经济形势,历史人文.法律法规等;微观环 境分析如竞争对手分析,供应商分析,市场容量, 市场结构,产品生命周期,经销商分析等.
1.2 消费行为分析,内容包括消费人群分 析,消费心理分析,消费行为分析,消费场所等.
1.5 营销组合,内容包括产品策略,价 格策略,通路策略,促销策略等.
1.6 进度预算表,涉及各事项的时间安 排,责任人,费用等.
2、市场布局
市场的重要性 竞争对手的势力 运输距离 市场容量 市场之间的互相呼应 人员的配置 未来的市场管理
3、营销策略
选重点，建热点，以点带面。 铺货，铺货，再铺货。 积极性，积极性，再积极性。
树立全员营销意识
谢谢大家！
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
1.3 SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势, 劣势等.
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
1.4 营销目标制定,内容包括通过市场 细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群， 集中资源，按月度、市场、部门、人员、品种 等分别制定销售计划，明确销售额、回款额、 利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。
2、质量
胜过竞争对手 稳定如一
3、价格
成本管理 技术进步 扩大规模
成本意识+成本分析
二、建立一支能征善战的营销队伍
优秀的营销队伍要有一个核心 理念+领导
优秀的营销队伍源自高素质的业务员 招聘---培训---实践
西游记中的队伍配备
建立的保障