凯旋新地产营销总案
2021房地产国庆节促销方案最新5篇
2021房地产国庆节促销方案最新5篇国庆节是我们祖国的生日，同时会迎来一个国庆小长假，房地产可以利用国庆假期搞促销活动，那么促销方案怎么准备呢？下面是小编给大家带来的2021房地产国庆节促销方案最新5篇，以供大家参考，我们一起来看看吧!房地产国庆节促销方案1一、活动目的利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。
二、活动主题庆国庆，得大礼，游北京。
三、活动对象，潜在客户四、活动时间_月_号至_月_日五、活动内容1.促销活动时间，购买__手机多媒体系列，即可获赠__一张。
2.促销活动时间，__手机__系列，九折销售，不享有赠送活动。
3._月_日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游二等奖：__数码相机三等奖：__mp3注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传1.报纸、当地电视台滚动广告等。
2.宣传单。
3.店外展板，条幅等。
七、活动注意1.对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2.对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3.作出防意外措施。
房地产国庆节促销方案2活动目的：美域9月10日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。
为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活DIY系列活动。
做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。
一、活动概况1、活动时间20__年10月1-2日9:00-16:302、活动地点大学康城售楼处二、活动内容10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动三、前期工作：1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。
网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。
2024年房地产销售总结参考（四篇）
2024年房地产销售总结参考时间荏苒，即将告别这完整的一年，生活和工作在平静中度过，没有显著的变迁。
期间，我体验了喜悦与失落，得到的同时也失去了珍贵的财富。
过去的时光已成过往，我选择不再沉溺，而是坚定信念，以炽热的心境迎接新年的到来，坚信自己能够做得更好。
在____年____月，我偶然涉足房地产领域，经过一个月的密集培训，我成为了一名房地产销售专员。
我对这份工作充满热情，通过不懈的努力，我取得了令人满意的业绩。
自____年____月____日加入____公司以来，我受益良多。
这里的工作氛围和谐，同事间如家人般和睦相处，大家在工作中互相帮助，共同为提升业绩而努力。
入职这两个月，我深感领导和同事的关怀，我将努力学习，以更出色的表现回报大家。
____年____月____日，____项目盛大启动，销售业绩在呼和浩特市创下佳绩。
从前期的客户积累到后期的成功销售，整个过程仅历时两个月，一切进行得非常顺利。
在与客户的交流中，我的销售技巧得到了提升，对销售的理解也日益深入。
从与已购房客户打交道的过程中，我也积累了宝贵的销售心得。
毋庸置疑，情绪具有传染性。
当你以乐观和热情的态度接待客户时，客户的感受也会被你积极的情绪所影响。
反之，如果你带给客户的是抱怨、沮丧和消极，客户也会以同样的情绪回应你。
因此，保持良好的情绪至关重要，我们需要学会控制自己的情绪，始终以热情和积极的心态面对工作。
态度在任何情况下都起着决定性的作用。
当个人的期望受到挫折时，态度最能体现个人的价值观。
积极乐观的人会视之为提升自我、完善能力的机会，而消极悲观的人则可能归咎于外部环境的不公。
你的态度决定了你的生活。
在新的一年里，我将制定详尽的计划，明确并坚定自己的目标，因为这是最重要的。
现实生活中，我们不断看到“龟兔赛跑”的寓言重演。
兔子倾向于追逐机会，而乌龟则坚持核心竞争力。
如同龟兔赛跑的结局所示，持续积累核心竞争力的人最终会超越追求机会的人。
人生有时就像爬山，年轻时我们可能急于求成，一遇挫折就想放弃。
黎铁彪、贵州新里程房地产开发有限公司商品房预约合同纠纷二审民事裁定书
黎铁彪、贵州新里程房地产开发有限公司商品房预约合同纠纷二审民事裁定书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房预约合同纠纷【审理法院】贵州省贵阳市中级人民法院【审理法院】贵州省贵阳市中级人民法院【审结日期】2021.02.23【案件字号】(2021)黔01民终1015号【审理程序】二审【审理法官】陈跃霄【审理法官】陈跃霄【文书类型】裁定书【当事人】黎铁彪;贵州新里程房地产开发有限公司;贵州世联投资有限公司;贵阳天勤营销策划顾问有限公司【当事人】黎铁彪贵州新里程房地产开发有限公司贵州世联投资有限公司贵阳天勤营销策划顾问有限公司【当事人-个人】黎铁彪【当事人-公司】贵州新里程房地产开发有限公司贵州世联投资有限公司贵阳天勤营销策划顾问有限公司【代理律师/律所】张纯婷贵州北斗星律师事务所;封小现贵州北斗星律师事务所【代理律师/律所】张纯婷贵州北斗星律师事务所封小现贵州北斗星律师事务所【代理律师】张纯婷封小现【代理律所】贵州北斗星律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】黎铁彪;贵阳天勤营销策划顾问有限公司【被告】贵州新里程房地产开发有限公司;贵州世联投资有限公司【权责关键词】合同第三人执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【裁判结果】本案按上诉人黎铁彪自动撤回上诉处理。
一审判决自之日起发生法律效力。
本裁定为终审裁定。
【更新时间】2021-11-06 12:48:02黎铁彪、贵州新里程房地产开发有限公司商品房预约合同纠纷二审民事裁定书贵州省贵阳市中级人民法院民事裁定书(2021)黔01民终1015号当事人上诉人(原审原告)：黎铁彪。
委托诉讼代理人：张纯婷，贵州北斗星律师事务所律师。
委托诉讼代理人：封小现，贵州北斗星律师事务所律师。
被上诉人(原审被告)：贵州新里程房地产开发有限公司，住所地贵州省贵阳市云岩区省府西路商住楼某某某某某某。
法定代表人：李小文，系该公司执行董事。
被上诉人(原审被告)：贵州世联投资有限公司，住所地贵州省贵阳市园林路油榨街商住楼(澜山壹号)A、E栋负2层8号。
房地产全员营销方案
房地产全员营销方案房地产全员营销方案（一）一、茂田国际建博城概况：项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D 号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。
二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。
二、项目2期策略总论1、项目卖点及价值点将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。
④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。
针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。
2、销讲重点现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。
3、业态规划项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。
房地产公司楼盘销售策划方案7篇
房地产公司楼盘销售策划方案7篇姓名：_________________日期：_________________房地产公司楼盘销售策划方案7篇房地产公司楼盘销售策划方案篇1在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必需做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是认真分析、科学划分并准准确入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，猎取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
福州陈凯案件
福州陈凯案件10年内成为亿万富翁——号称“福州首富”陈凯，落马2005年9月14日上午，福建省委、省政府在福州召开会议，通报福建省查处陈凯犯罪团伙情况：在中共福建省委统一领导下，由省纪委、省政府机关和福州市有关部门组织的“5.22”专案组，经过两年多的艰苦工作，彻底摧毁了以凯旋(中国)集团有限公司(简称凯旋集团)董事长陈凯为首的黑社会性质犯罪团伙。
全案共查处凯旋集团骨干成员及涉案的党员干部113名，其中已被法院判决的以陈凯为首的黑社会性质组织成员21名、各级干部35名；涉案违法违纪金额近3亿元，通过办案挽回经济损失1亿多元。
聚焦法院判决2005年1月22日，福建省南平市中级人民法院对凯旋集团和法人代表陈凯以及郑铨太等21名被告人进行一审判决：凯旋集团犯合同诈骗罪、偷税罪，决定合并执行罚金人民币1100万元。
陈凯犯组织、领导黑社会性质组织罪、组织卖淫罪、故意伤害罪、合同诈骗罪、行贿罪、偷税罪、寻衅滋事罪、非法拘禁罪、赌博罪、容留他人吸毒罪、虚报注册资本罪，决定执行死刑，剥夺政治权利终身并处没收个人全部财产。
判处郑铨太(凯旋集团保安部经理)、周铭(凯旋集团下属桑拿部经理)、方新生(凯旋集团下属桑拿部经理)无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产；判处郑国英(黑社会杀手)、林禹(黑社会杀手)无期徒刑，剥夺政治权利终身。
判处杨梅(凯旋集团副总经理兼财务部经理)有期徒刑17年，并处罚金人民币110万元；林力(徐力)有期徒刑12年，并处罚金人民币100万元；王素玲(凯旋集团财务部副经理)有期徒刑11年，并处罚金人民币1310万元；刘光敏有期徒刑11年，并处罚金人民币10万元；黄笃建有期徒刑10年，并处罚金人民币30万元。
还有刘平亻弟、翁铮萍、陈福明、陈鸣、黄华珍、林峰、陈潮天(陈凯的父亲)、黄淑珠、蒉懋冰、陈锦华分别被判以7年6个月至1年不等的有期徒刑；有的还分别并处20万元至2万元不等的罚金。
判决书还强调要：“继续追缴被告单位凯旋集团、被告人陈凯、林力、刘平亻弟犯罪所得赃款，上缴国库。
房地产销售工作总结10篇
房地产销售工作总结10篇房地产销售工作总结1转眼间已经加入公司销售部四个多月，在这段工作时间里真切的感受到了每一份的辛劳及收获。
虽然加入公司的时间并不长，作为公司内的新人，在对前期工作的整体考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的审视自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，及整体销售部门员工的协助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够在完成本职工作的前提下，按照公司的各项指示精神基本完成了全年的各项工作。
现将今年的主要工作做以下几方面总结：一、主要工作任务和业务完成情况综述：1.B1-B3号楼整体销售情况2.入职期间主要工作内容（1）项目情况及各项工作前期了解（2）为与客户签订《商品房买卖合同》做前期准备：（3）按揭银行的准入办理。
（4）《商品房买卖合同》签署内容的确定。
（5）《商品房买卖合同》文本的制作。
（6）对全部销售员进行签署内容的培训及相关问题说辞。
（7）全面通知客户预备签订合同的相关事宜。
（8）与客户全面有序的签订《商品房买卖合同》。
（9）协助并监控客户办理银行按揭。
（10）与沈阳策划公司商讨房展会相关一切内容。
（11）房展会前期筹备工作的实施。
（12）销售部及公司各有关部门参与到房展会的具体工作中，保证展会的如期进行和顺利完成。
（13）按揭全面催回款。
（14）与大连竞合合作，提报方案的探讨及执行。
（15）周边市场及竞品调研。
（16）公积金的准入办理。
（17）公积金全面回款问题的解决方案及运行。
二、本期工作的改进情况公司于x月中旬与大连竞合地产进行合作，共同完成项目销售工作。
积极配合合作单位，以最终销售业绩为目的，在双方公司领导的明确指导下，完成各销售阶段所提的策划方案及问题解决方案，为销售的进一步进展提供方向。
通过与大连竞合的合作，我从中得到了不少专业知识，使自己很多方面都所有提高。
三、下期工作内容营口市在巨大的房地产开发量带来市场压力下，特别是重点区域项目扎堆儿，明显的供大于求的市场趋势，导致购房者的购房积极性不可能不受到压抑，心理上受到影响。
面试房地产营销总监自我介绍
面试房地产营销总监自我介绍您好，我叫[名字]。
我是一个在房地产营销领域沉浸多年的人。
我比较喜欢与不同的人打交道，因为每个人都像是一本独特的书。
这种对人的喜爱其实和我的工作有很大关联。
在房地产营销的工作里，我们打交道的对象形形色色，有首次置业的年轻家庭，有寻求改善型住房的中年夫妻，还有投资眼光独到的专业人士。
印象最深的是之前负责一个楼盘项目的时候，那是一个位置有点偏的新开发区的项目。
刚开始的时候销售量十分惨淡。
我就想着换一种销售思路，深入分析目标客户群。
我发现有相当一部分在周边新兴工业园区上班的年轻人，虽然这个楼盘位置离市中心远，但是到园区的交通还算方便。
于是我们重新调整营销策略，主打年轻的置业理念，比如低首付、高性价比，专为年轻人设计的购房优惠套餐，并加强和园区企业的合作，开展团购等活动。
果不其然，这种针对性的营销策略取得了巨大成功，楼盘销量大增，这个经历也让我认识到深入了解客户需求的重要性。
我的特点是比较执着，在遇到困难的时候不轻易放弃，像刚刚提到的那个楼盘项目，如果当时我没有坚持去寻找新的方案，可能这个项目就失败了。
我的脑海里总有各种想法和创意，无论什么时候都尝试从不同的角度去看问题。
让我成长的是之前参与的一些高端楼盘的营销工作。
我有幸和一些非常厉害的同事合作，我从他们那里学到了很多精细化、高端化的营销手法。
比如说举办私人品鉴会，邀请高端客户参加，营造专属和奢华的购房体验节目。
对了还想说，我在房地产营销工作中不仅关注售前工作，售后这块我也非常重视。
因为我觉得一个满意的老业主可能带来的新客户资源是不可估量的。
我常常会亲自与已购房的业主沟通，了解他们的居住感受，进而不断改进营销策略，以此吸引更多潜在的客户。
我觉得我对房地产营销这工作充满热情也足够专业，如果有幸加入贵公司，我相信能给公司的项目带来极大的帮助。
面试房地产营销总监自我介绍
面试房地产营销总监自我介绍您好，我是来面试房地产营销总监职位的[名字]。
我是一个在房地产营销领域摸爬滚打多年的人。
我比较喜欢挑战，在这个行业里，每天都是新的挑战，而我把每一次挑战都视作成长的机会。
刚进入房地产行业的时候，我只是一个小小的销售专员。
那时候的我，充满了热情和干劲，但是经验不足。
不过我对成功充满向往，不断地学习和请教同事。
印象最深的是我的第一次成交，那是一对年轻的夫妇，他们非常谨慎，在各个楼盘之间犹豫不决。
我几乎放弃自己所有的休息时间来为他们解答疑惑、提供楼盘信息。
从楼盘的地理位置优势，到未来周边的发展规划，再到房屋内部的户型结构优势，我事无巨细地给他们讲解。
最后，可能是被我的执着和专业所打动，他们选择了我们的楼盘。
这一刻我才真正体会到，真诚和专业在这个行业里是多么的重要。
后来，我一步步成长，开始负责策划营销方案。
让我成长的是一次大型楼盘开盘的营销活动策划。
当时项目很大，竞争压力也很大，我们的预算又有限。
我和团队经过多次探讨，决定突出楼盘的独特绿色社区概念，主打环保和舒适的居住体验。
我们组织了一些跟环保相关的活动，与潜在客户进行互动，比如亲子植树活动、环保手工DIY比赛。
那一次我们取得了非常好的销售业绩，品牌知名度也大大提升。
我的特点是，我很善于团队协作。
我知道在房地产营销中，不是单个人能完成项目的，需要销售团队、策划团队、广告推广团队等多方面合作。
我总能根据团队成员的特长来分配任务，让大家能发挥出最大的潜力。
而且，我非常注重客户反馈。
我觉得客户的需求和他们对产品的意见是最直接影响营销策略的因素，所以我会定期收集和分析这些信息。
对了还想说，我在房地产营销当中也犯过错误。
曾经过度注重价格优势的宣传，而忽略了产品其他价值的体现，结果导致一些高端产品的销售遇冷。
但是我能及时调整策略，总结经验教训。
我相信，如果我有幸成为咱们公司的房地产营销总监，我能把多年的经验和自己的创新思路带入工作当中，为公司创造更多的业绩。
房地产的销售策划方案9篇
房地产的销售策划方案9篇房地产的销售策划方案1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。
在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。
此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。
同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。
(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。
购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。
“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。
或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
庞靖敏、贵州亨特房地产开发有限公司商品房预售合同纠纷二审民事判决书
庞靖敏、贵州亨特房地产开发有限公司商品房预售合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房预售合同纠纷【审理法院】贵州省贵阳市中级人民法院【审理法院】贵州省贵阳市中级人民法院【审结日期】2020.08.31【案件字号】(2020)黔01民终6206号【审理程序】二审【审理法官】符黎音黄新邓禹雨【审理法官】符黎音黄新邓禹雨【文书类型】判决书【当事人】庞靖敏;贵州亨特房地产开发有限公司【当事人】庞靖敏贵州亨特房地产开发有限公司【当事人-个人】庞靖敏【当事人-公司】贵州亨特房地产开发有限公司【代理律师/律所】罗璇琳璐贵州朝华明鑫律师事务所;张婕妤贵州朝华明鑫律师事务所;周倩贵州中孚律师事务所;龙荣贵州中孚律师事务所【代理律师/律所】罗璇琳璐贵州朝华明鑫律师事务所张婕妤贵州朝华明鑫律师事务所周倩贵州中孚律师事务所龙荣贵州中孚律师事务所【代理律师】罗璇琳璐张婕妤周倩龙荣【代理律所】贵州朝华明鑫律师事务所贵州中孚律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】庞靖敏【被告】贵州亨特房地产开发有限公司【本院观点】本案争议的焦点为案涉争议部分面积是否为赠送面积。
【权责关键词】撤销合同合同约定诚实信用原则证据不足证据交换合法性质证证明责任（举证责任）财产保全诉讼请求维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，本案争议的焦点为案涉争议部分面积是否为赠送面积。
买卖双方针对房屋的购买签订书面协议，对房屋价款、面积、付款方式、违约责任、赠送面积等进行约定，而上述内容是买卖双方自行协商一致选择确定的结果，不同的买受人即使购买同一楼盘相同的户型，也可能存在对价款、付款方式、违约责任、赠送面积等协商出不同的结果，故本院认为上诉人以其他相同户型业主存在赠送面积的事实来佐证其购买的房屋同样应该存在赠送面积，依据不充分。
并且被上诉人提交了中国人民人寿保险股份有限公司贵州省分公司与被上诉人签订的《商品房买卖合同》，该合同中对赠送面积大小在补充协议中明确约定，同时在合同所附图纸上也标示出赠送面积的具体位置，而上诉人签订的合同中未明确标示出赠送面积具体大小，图纸上也未标示出赠送面积具体位置，故本院认为原判结合一审证人王某的证词，认定赠送面积不具普遍性正确。
2024年房地产营销工作计划（二篇）
2024年房地产营销工作计划一、强化专业技能，以提升销售效能。
在即将来临的____年，我将致力于提升我在房产销售领域的专业能力，为完成____年的销售目标奠定稳固基础。
我将重点进行以销售策略为核心的技能提升，以全面增强我的专业素养，确保在____年的销售任务中，我始终保持高度的进取心和团队协作的积极性。
二、紧密跟踪国内经济及政策动态。
新的一年，我将深入研究国内及本地房地产市场的最新趋势，为制定销售策略提供可靠的数据支持。
鉴于政府已推出一系列房地产市场调控政策，我需要深入分析这些政策对____年市场可能产生的影响，以及政府可能采取的进一步措施，以便采取相应的应对策略，确保____年销售目标的实现。
三、深入剖析产品特性，构建销售计划与执行策略。
____年，我将专注于____公寓的销售工作，细致分析产品的独特性，提炼产品亮点，并结合对同类市场的研究，为每款产品制定科学的销售计划、明确的任务目标及详细的执行策略。
四、利用过往经验，精准定位目标客户群体。
我将结合____年的销售经验及对产品的深入理解，精准识别潜在的客户群体。
通过数据分析，我将提炼出一套高效且完善的销售方法，以提升工作效率。
五、遵循集团指导，确保销售目标的圆满达成。
我将严格按照制定的销售策略执行，并根据市场反馈及时调整策略，确保销售计划的灵活性和适应性。
同时，我将定期对销售工作进行阶段性的总结，对突发的市场变化做好预案，全力以赴完成销售任务。
六、解决销售难题，提升团队业务能力。
由于____年的销售产品中商铺占比增加，我需要提升相关专业知识以满足这一需求。
在部门经理和同事的支持下，我将接受专业的技能培训，使销售团队能够胜任销售商铺的工作，将销售业绩推向新的高度。
2024年房地产营销工作计划（二）作为新入职的员工，我已通过初步的业务接触对公司的业务有了更深入的理解，但仍需进一步学习。
我认为，定期为新员工提供系统化的学习和培训将极大地提升我们的工作效率。
营销部工作职责是什么呢.doc
营销部工作职责是什么呢营销部工作职责是什么呢篇1职责描述：1、操盘营销活动的创意策划，并以PM角色协调各部门共同执行，包括活动调研、方案撰写、线上线下活动宣传、流量及销售计划、活动监控等；2、有一定的媒体和品牌资源，能够进行线上线下跨平台资源整合，制造市场营销事件，通过营销活动曝光品牌，推广并强化品牌知名度；3、收集同行业信息，捕捉时事热点，快速响应社会趋势进行营销活动策划，并进行玩法创新；4、监督营销活动效果执行，并有针对性进行数据分析，提供可行的改进方案，提升质量。
任职要求：1、大学本科及以上学历，5年以上营销策划经验，具备跨区域连锁门店相关经验，有电商经验者优先，有媒体/4A策划经验优先2、有较强的策划和内容理解能力，逻辑思维强，脑洞大、有创意，对媒体和传播敏感，能抓住热点借势营销3、具备丰富的用户洞察力，善于从多角度发现、思考问题，具备较强的文案功底和活动策略能力，精通跨部门沟通，协调管理4、积极乐观、有较强的自我驱动力和解决问题的能力。
营销部工作职责是什么呢篇2职位描述：1、负责与客户沟通，收集项目需求分析，负责组织项目整体方案制定、工作量分解及分配和人员管理计划制定（微信公众号、商城等）；2、负责项目的开发管理工作，指导、处理、协调和解决项目中出现的问题，保证项目质量，并确保项目按时完成，对项目计划，需求管理，集成项目实施全过程监控；3、负责与项目组其他成员的良好沟通，确保项目团队以高水平的专业技能和良好的状态高效运转4、把控客户需求变更，确保项目按预期目标交付。
任职要求：1、大学本科以上，市场营销、广告学等专业优先考虑；2、2—3年以上微信运营项目实施或咨询顾问经验；3、有微信公众号、商城的运营经验；4、逻辑性强，思维清晰学习能力强，能够快速的学习新的技能。
营销部工作职责是什么呢篇3职位描述:1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。
新疆君豪置业房地产有限公司与徐玮商品房销售合同纠纷二审民事判决书
新疆君豪置业房地产有限公司与徐玮商品房销售合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房销售合同纠纷【审理法院】新疆生产建设兵团第（农）六师中级人民法院【审理法院】新疆生产建设兵团第（农）六师中级人民法院【审结日期】2020.04.20【案件字号】(2020)兵06民终6号【审理程序】二审【审理法官】渠源刘君【审理法官】渠源刘君【文书类型】判决书【当事人】新疆君豪置业房地产有限公司;徐玮【当事人】新疆君豪置业房地产有限公司徐玮【当事人-个人】徐玮【当事人-公司】新疆君豪置业房地产有限公司【代理律师/律所】谢君北京德和衡（乌鲁木齐）律师事务所;白桦北京德和衡（乌鲁木齐）律师事务所【代理律师/律所】谢君北京德和衡（乌鲁木齐）律师事务所白桦北京德和衡（乌鲁木齐）律师事务所【代理律师】谢君白桦【代理律所】北京德和衡（乌鲁木齐）律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】新疆君豪置业房地产有限公司【被告】徐玮【本院观点】《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条规定：出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理；因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。
【权责关键词】催告撤销代理合同过错合同约定新证据诉讼请求维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条规定：出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理；因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。
地产营销策划方案范文5篇
地产营销策划方案范文5篇地产营销策划方案范文（篇1）第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。
②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告，组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
房地产营销策划方案模板7篇
房地产营销策划方案模板7篇房地产营销策划方案篇1一、项目简介：本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159、7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计5月底办下。
由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
本房地产位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
曲晓文、青岛凯旋地产有限公司等商品房预售合同纠纷民事二审民事判决书
曲晓文、青岛凯旋地产有限公司等商品房预售合同纠纷民事二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房预售合同纠纷【审理法院】山东省青岛市中级人民法院【审理法院】山东省青岛市中级人民法院【审结日期】2022.07.27【案件字号】(2022)鲁02民终7857号【审理程序】二审【审理法官】侯娜盛新国王化宿【审理法官】侯娜盛新国王化宿【文书类型】判决书【当事人】曲晓文;青岛凯旋地产有限公司;青岛崂山区王家村工贸中心;青岛金之桥投资管理有限公司【当事人】曲晓文青岛凯旋地产有限公司青岛崂山区王家村工贸中心青岛金之桥投资管理有限公司【当事人-个人】曲晓文【当事人-公司】青岛凯旋地产有限公司青岛崂山区王家村工贸中心青岛金之桥投资管理有限公司【经典案例】涉港澳台案例【代理律师/律所】蔡世平山东海之源律师事务所;孙军山东海之源律师事务所;王广铖山东泰成律师事务所【代理律师/律所】蔡世平山东海之源律师事务所孙军山东海之源律师事务所王广铖山东泰成律师事务所【代理律师】蔡世平孙军王广铖【代理律所】山东海之源律师事务所山东泰成律师事务所【法院级别】中级人民法院【终审结果】二审维持原判【原告】曲晓文;青岛崂山区王家村工贸中心;青岛金之桥投资管理有限公司【被告】青岛凯旋地产有限公司【本院观点】根据本案查明的事实，涉案房屋现处于被查封状态，故曲晓文要求凯旋公司办理过户登记的诉讼请求，目前存在法律和事实上的障碍，无法实际履行。
【权责关键词】代理实际履行第三人新证据合法性诉讼请求维持原判发回重审申请再审查封【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院二审查明的事实与一审法院查明的事实一致。
【本院认为】本院认为，根据本案查明的事实，涉案房屋现处于被查封状态，故曲晓文要求凯旋公司办理过户登记的诉讼请求，目前存在法律和事实上的障碍，无法实际履行。
结合涉案房屋的买卖问题尚存在争议，金之桥公司与凯旋公司的诉讼尚未审结的实际情况，一审法院对曲晓文要求过户的诉讼请求不予支持，并无不当。
海基（上海）置业有限公司与镇江中房新鸿房地产开发有限公司商品房委托代理销售合同纠纷二审民事判决书
海基（上海）置业有限公司与镇江中房新鸿房地产开发有限公司商品房委托代理销售合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房委托代理销售合同纠纷【审理法院】江苏省镇江市中级人民法院【审理法院】江苏省镇江市中级人民法院【审结日期】2020.12.25【案件字号】（2020）苏11民终3190号【审理程序】二审【审理法官】姜玲谢铭张玉宽【审理法官】姜玲谢铭张玉宽【文书类型】判决书【当事人】海基（上海）置业有限公司;镇江中房新鸿房地产开发有限公司【当事人】海基（上海）置业有限公司镇江中房新鸿房地产开发有限公司【当事人-公司】海基（上海）置业有限公司镇江中房新鸿房地产开发有限公司【代理律师/律所】吴昊上海市海华永泰（南京）律师事务所;常涛上海市海华永泰（南京）律师事务所;封孝权江苏汇典律师事务所;戴成龙江苏汇典律师事务所【代理律师/律所】吴昊上海市海华永泰（南京）律师事务所常涛上海市海华永泰（南京）律师事务所封孝权江苏汇典律师事务所戴成龙江苏汇典律师事务所【代理律师】吴昊常涛封孝权戴成龙【代理律所】上海市海华永泰（南京）律师事务所江苏汇典律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】海基（上海）置业有限公司【被告】镇江中房新鸿房地产开发有限公司【本院观点】海基公司与中房公司签订的《代理销售合同》系双方当事人真实意思表示，不违反法律、行政法规效力性强制规定，合法有效。
【权责关键词】追认撤销委托代理违约金支付违约金合同约定关联性合法性质证诉讼请求增加诉讼请求执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【裁判结果】一、撤销镇江市京口区人民法院（2020）苏1102民初252号民事判决；二、镇江中房新鸿房地产开发有限公司支付海基（上海）置业有限公司佣金1127676元；三、镇江中房新鸿房地产开发有限公司支付海基（上海）置业有限公司溢价款119914.5元；四、镇江中房新鸿房地产开发有限公司赔偿海基（上海）置业有限公司违约金1000000元；五、上述第二至四项合计2247590.5元，扣除镇江中房新鸿房地产开发有限公司已给付的1000000元，余款1247590.5元镇江中房新鸿房地产开发有限公司应于本判决生效后十日内支付海基（上海）置业有限公司。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5、商场定位
——休闲、时尚、极具品味的城市广场
凯旋商场部分位于L8区中央森林广场的两侧，面积近两万 平方米呈环型分布。广场视野开阔通透，景色优美有致，是城 中极为罕有的中心广场。区内将会以满足业主基本生活配套为 前提，除有品牌连锁超市、洗衣、便利店外，还有各式风情主 题的西餐厅、咖啡厅、酒吧、艺术精品店、珠宝店、古董书画 店等等。
6、公寓定位
——由国际顶极公寓管理集团管理的五星级公寓
凯旋公寓部分位于L8区内，未来营运主要是针对欧美国家 驻华广州办事处的外藉人员入住，为该类人士提供一个舒适、 便利、服务到位的家居。公寓的定位早前已得到公司认可，市 场部已与两间国际级的管理集团进行接洽。
公寓的构成是由东向四栋连体物业 + 西向两栋九层物业 构成，共220个单元。现考虑到西向两栋物业与东向物业有较 大的距离，管理上存在一定难度。因此为了减少公司的成本投 入，方便公寓管理公司管理，加快公司资金回收，建议将L4区 西向两栋九层物业共80套单位当作住宅物业出售。
第三部分：推广策略
一、推广思路
产品组成 公寓 + 住宅 + 商场
推广步骤 住宅
公寓
商场
步骤一：住宅——首先通过各种媒体报道、公关活动等方
式令到市场关注项目。
步骤二：公寓——在项目内部认期间举行新闻发布会将
XXX国际品牌管理公司进驻凯旋新世界一信息公 布，使项目附加值立即全现，并在内部认购一炮 而红。
精品资料网（）
2、各项经济指标
区域 L4 L8 L13
合计
名称 枫丹丽舍 凯旋广场 塞纳名居
住宅建筑面积 123,985㎡ 27,941㎡ 123,985㎡ 275,911㎡
套数 800套 220套 800套 1820套
3、市场分析见附件二
户型比例见附件一
第二部分：项目定位
项目区位
项目位于天河区的珠江新城内，珠江新城已被 市政府定位为21世纪广州市的中央商务区（CBD）， 区内集中了金融、贸易、商业、文娱和行政等多种 功能，是一个国际性、权威性，成为推动广州与国 际经济、文化交流与合作的基地，是集中体现广州 市国际性城市的窗口。市政府亦计划分三个阶段， 逐步实施，将珠江新城建成中央商务区的宏伟蓝图。
正式 公开 发售
3、销售均价
凯旋第一阶段住宅部分建议总体均价控制在10000元 /M2（毛坯房）
建议第一阶段内部认购期的总体均价控制在9000元 /M2，最高价不超过10500元/M2，最低价约7500元 /M2，上下价差控制在3000元以内。
其中首批核心客户群将会是一批：沉稳、务实、 成熟、稳重的私营企业主 。
4、销售定位
从产品的定位、地理位置、规划设计等方面可以 知道项目的独特性，目标客户也较为鲜明，因此项 目在推广时各种媒体宣传目的志在建立项目品牌与 传递产品促销信息。在销售操作时最终采取——人 脉销售的方式进行，建立各种销售渠道、网络，以 公关活动、直效行销等方式营造出一张无形的，庞 大的销售网络。
南中国CBD首席中央生活区—— 位于广州市珠江新城CBD内的“凯旋新世界”是南中国地区最
具代表性，集国际化，商务精英与社会名流汇聚，生活配套功能齐 备，环境优美于一身的高尚住宅区。
2、产品定位
——打造国际级顶尖的高尚住宅物业
打造成为一个充满时代感、优越感、紧扣时代脉搏，引领21世纪 新生活概念，构筑项目的形象内涵和风格。
第二阶段： 2004年3月L13区塞纳名居东向四栋+西向四栋工程
启动。 2005年4月L13区销售启动。
第三阶段： 2005年1月L13区塞纳名居南向四栋面江部分工程
启动。 2006年1月L13区南向面江部分销售启动。
三、第一阶段推售计划
1、开售时机
内部认购登记：5月6日 正式公开发售：6月1日
1、项目定位
根据项目独特的地理位置，我们将会跳出与同 区传统住宅物业的竞争，并立足于本地市场，形象 推广将涉及整个珠三角、北京、上海、港澳地区。 建议将项目应定位为：
南中国CBD首席中央生活区
南中国 CBD 首席
中央生活区
区位锁定，标榜，项目高度 商务，国际化，价值，精英名流云集区域 最优秀，统领，以我为首，奠定地位 生活配套完整，环境优美的纯住宅区
既能展现处处超前以人为本的服务意念，又能彰显出客户的成就 与地位国际级的高尚住宅物业。
影响力将辐射珠江三角洲及港澳地区，是整个华南地区最具代表 性和权威性的高尚物业。
让“凯旋新世界”成为市民心目中向往的居所，成为同行中争相 模仿的对象。
3、目标客户定位
目标客户大部分年龄于35—50岁间，二、三次 置业的私营企业主，处于上层社会的成功人士，大 型企业的领导层，政府部门的高级官员，在广州工 作的华侨、港澳人士和用于投资升值的富有人士等 等。
2、开盘筹备期的时间节点
3月1—4月15日 预热期
4月16—5月6日 加热期
5月6—31日 沸腾期
6月1日 引爆期
3月10日3月15日 4月1日 4月10日 4月18日 5月6日 5月6日
销售 中广告 启动
公关 活动 启动
电台 广告 启动
报纸 电视 启动
内部 认购
6月1日
步骤三：商场——商场部分距离社区氛围形成时间拉差太
大的话，招商存在一定难度，商家过早的进场， 经营上也有一定的难度。计划商场于03年下半年 进行招商，在业主入住前和公寓投入营运时间正 式开业。
二、项目推售阶段
第一阶段： 2003年5月上旬推出L4区枫丹丽舍东向六栋单位。
2004年4月下旬推出L4区西向六栋单位+L8区西向两 栋九层单位。
占地面积 总建筑面积
容积率 建筑密度
绿化率
10.7876万M2 28.8075万M2
2.9 不大于25%
大于40%
总户数 总规划人口 商业配套面积
车位
规划： L4区枫丹丽舍12栋14－26层住宅组成 L8公寓商务区8栋5层服务式公寓 L13区塞纳名居12栋14－26层住宅组成
1820户 6370人 1.3万M2 1556个
凯旋新世界营销总案
凯旋营销部
第一部分：项目概况
1、地理位置
项目位于广州市珠江新城板块 区域内，该板块已被市政府定 位为“广州市21世纪中央商务 区（CBD）”未来将发展成为集 金融、贸易、商业、文娱、外 事、行政和居住于一体，是推 动国际经济、文化交流与合作 的城市中心区。
2、各项经济指标(按报建）